《企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策仿 人機(jī)對(duì)抗》實(shí)習(xí)報(bào)告 有圖

《企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策仿真人機(jī)對(duì)抗》實(shí)習(xí)報(bào)告為了將所學(xué)理論知識(shí)與企業(yè)管理實(shí)際聯(lián)系起來，提高綜合管理能力和實(shí)際經(jīng)營(yíng)操作能力。我們?cè)趯W(xué)習(xí)專業(yè)課的同時(shí)進(jìn)行了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)習(xí)，通過使用東華大學(xué)開發(fā)的《現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決策模擬----人機(jī)對(duì)抗》實(shí)訓(xùn)軟件進(jìn)行企業(yè)管理事務(wù)綜合訓(xùn)練。軟件借助于計(jì)算機(jī)的特有功能，將現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過程中的主要內(nèi)容有機(jī)地融合為一體，使我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)充分應(yīng)用所學(xué)到的現(xiàn)代管理理論知識(shí)進(jìn)行實(shí)踐嘗試，獲得在實(shí)際工作中需要幾年才能感受到到的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，彌補(bǔ)了我們生產(chǎn)實(shí)踐性教學(xué)方面的空白。這次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容有人機(jī)對(duì)抗和群體對(duì)抗兩個(gè)環(huán)節(jié)。綜合運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、管理信息系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)等理論知識(shí)，在既定和變化的市場(chǎng)環(huán)境下對(duì)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售價(jià)格、廣告費(fèi)的投入、銷售人員的使用、產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)能力調(diào)整、原材料及附件采購(gòu)、流動(dòng)資金貸款、產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)費(fèi)投入等一系列現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過程中的主要內(nèi)容做出決策。每一周期數(shù)據(jù)提交之后，計(jì)算機(jī)系統(tǒng)或老師給出運(yùn)營(yíng)結(jié)果。針對(duì)業(yè)務(wù)成績(jī)和各類數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，以取得經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，并開始下一輪的操作。由于是初次接觸，一開始我并沒有掌握軟件使用方法以及操作的要領(lǐng)，致使決策相當(dāng)不科學(xué)，從而導(dǎo)致企業(yè)在對(duì)計(jì)算機(jī)的情況下大幅落后，成績(jī)有些慘不忍睹，尚未完成7個(gè)周期就已經(jīng)虧損過度，在經(jīng)營(yíng)到第四周期的時(shí)候就虧損很多。后來，跟周圍的同學(xué)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我慢慢發(fā)現(xiàn)規(guī)律以及決策的重心所在。總結(jié)下來包含以下幾點(diǎn)：1.市場(chǎng)價(jià)格：市場(chǎng)價(jià)格可以說是經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。計(jì)算機(jī)系統(tǒng)在前兩周期一般會(huì)保持較高的價(jià)格水平，因此在這兩個(gè)階段我們的產(chǎn)品價(jià)格最好不要低于1000元/臺(tái)，趁計(jì)算機(jī)系統(tǒng)價(jià)格較高的時(shí)候保持高價(jià)位以賺取豐厚的利潤(rùn)。同時(shí)，在前兩個(gè)周期要重點(diǎn)控制生產(chǎn)成本，這是后期競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵。前兩個(gè)周期結(jié)束后，計(jì)算機(jī)系統(tǒng)就會(huì)采取低價(jià)策略，根據(jù)我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，計(jì)算機(jī)多在第四周期開始打低價(jià)的價(jià)格戰(zhàn)，比如在我這次的對(duì)抗中，第四周期計(jì)算機(jī)的市場(chǎng)價(jià)格定位在835。因此，我們要結(jié)合決策時(shí)預(yù)測(cè)選項(xiàng)，來恰當(dāng)估計(jì)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、市場(chǎng)占有率（理論和實(shí)際）、產(chǎn)品質(zhì)量來相應(yīng)的降低商品價(jià)格。計(jì)算機(jī)系統(tǒng)降價(jià)幅度很大，我們也必須采取大手筆。降價(jià)對(duì)于增加銷售量有很大的作用，因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)品價(jià)格到達(dá)950元時(shí)，產(chǎn)品的銷量會(huì)翻兩番，這也符合商品的價(jià)格與銷量曲線圖。有前兩個(gè)周期對(duì)成本的控制，降價(jià)基本上沒有太大的壓力，我的理論市場(chǎng)和計(jì)算機(jī)的理論市場(chǎng)差距懸殊出入是不大的，但在實(shí)際市場(chǎng)上卻不如理想般那樣，那就是說我在其他方面的預(yù)算和決策出了問題。配合降價(jià)策略同時(shí)的是銷售人員數(shù)量和廣告費(fèi)用的投入。當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格降低時(shí)，應(yīng)該增加銷售人員的數(shù)量，費(fèi)用降低。并且成本剛性低，也利于調(diào)整。在實(shí)際操作中產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)于銷售量增長(zhǎng)的促進(jìn)作用不大，只要產(chǎn)品質(zhì)量不低于3即可。因此，在前兩周期企業(yè)要對(duì)原材料采購(gòu)進(jìn)行詳細(xì)的分析，盡最大努力降低產(chǎn)品成本。在此前提下，適時(shí)調(diào)整市場(chǎng)價(jià)格，通過銷售人員的增加來擴(kuò)大市場(chǎng)。2.生產(chǎn)能力企業(yè)的生產(chǎn)能力在這次實(shí)驗(yàn)中占著極其重要的位置。如果企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)能力不足，就要增加生產(chǎn)線甚至于增加廠房，維修生產(chǎn)線的費(fèi)用這都將是一筆很大的開支。因此，在采購(gòu)之前要首先分析生產(chǎn)能力，避免原材料積壓。一般經(jīng)驗(yàn)是保持5條生產(chǎn)線，這樣基本可以保持生產(chǎn)和銷售之間的平衡，也保障了金額的適當(dāng)利用。但是我在實(shí)習(xí)過程中沒有合理保持生產(chǎn)線的數(shù)量，導(dǎo)致生產(chǎn)設(shè)備一直都是在超負(fù)荷運(yùn)行。3.原材料采購(gòu)原材料的數(shù)量決定了產(chǎn)品的數(shù)量，間接地影響到市場(chǎng)占有率。通過我的觀察，由于原材料購(gòu)買量不同成本價(jià)格也隨之變化，周期形勢(shì)對(duì)此影響巨大，只有通過對(duì)周期形勢(shì)充分的利用，在原材料和附件減幅的情況下大量買進(jìn)才是正確而明智的做法。4.市場(chǎng)價(jià)格本環(huán)節(jié)市場(chǎng)容量會(huì)有所浮動(dòng)，而且有時(shí)變化幅度比較大。有效的利用預(yù)算功能，查看自己預(yù)估的市場(chǎng)占有率，要盡量保持0庫(kù)存才是最敬愛方法。5．生產(chǎn)人員本環(huán)節(jié)生產(chǎn)人員薪資水平變化加大，可以考慮購(gòu)買機(jī)器人。一是可以有效降低成本，二來應(yīng)對(duì)薪資水平波動(dòng)的能力也有所提高，有效的控制機(jī)器人和人員比重，保持負(fù)載率為100%才是最效率的決策。6.現(xiàn)金借貸本環(huán)節(jié)不確定因素太多，企業(yè)必須保持較多的可有現(xiàn)金以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。充分通過財(cái)務(wù)報(bào)告預(yù)算出自己的借貸金額，將會(huì)是之后幾個(gè)周期成敗的重要關(guān)鍵。因?yàn)闆]能很好評(píng)估企業(yè)的盈利行情，所以在貸款的時(shí)候沒能考慮清楚，導(dǎo)致企業(yè)貸款金額愈來愈多，超出預(yù)算。在這次的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬實(shí)習(xí)中，通過對(duì)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策仿真系統(tǒng)的應(yīng)用，我在短短的幾天時(shí)間內(nèi)運(yùn)用所學(xué)基本管理理論和方法，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的進(jìn)行了實(shí)踐性嘗試。我對(duì)企業(yè)有了初步的了解，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)不再是一個(gè)封閉性的系統(tǒng)，而是與其外部經(jīng)濟(jì)體系有著廣泛聯(lián)系的開放性系統(tǒng)，有著現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)體系。這增強(qiáng)了我的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高了溝通產(chǎn)品市場(chǎng)銷售和企業(yè)生產(chǎn)間的關(guān)系，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力，了解到各種成本費(fèi)用的形成