【國際貿(mào)易中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避對(duì)策研究12000字（論文）】

國際貿(mào)易中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避對(duì)策研究TOC\o"1-2"\f\u前言 1一、非關(guān)稅壁壘的分析與對(duì)策 2（一）非關(guān)稅壁壘的幾種主要類別與概念 2（二）非關(guān)稅壁壘的應(yīng)對(duì)措施 3（1）從政府的角度看 3（2）從企業(yè)的角度看 4二、人為風(fēng)險(xiǎn)防范與對(duì)策 8（一）人為風(fēng)險(xiǎn)類別 8（二）人為風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì) 8三、國際貿(mào)易合同風(fēng)險(xiǎn)以及對(duì)策 10（一）國際貿(mào)易合同風(fēng)險(xiǎn)概述 10（二）國際貿(mào)易合同風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 10四、信用證風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 13（一）信用證風(fēng)險(xiǎn)概述 13（二）信用證風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 14五、外匯風(fēng)險(xiǎn)防范 16（一）外匯風(fēng)險(xiǎn)概述 16（二）外匯風(fēng)險(xiǎn)防范 16六、結(jié)論 18參考文獻(xiàn)： 18摘要:隨著時(shí)代的發(fā)展，科技的進(jìn)步，人們?cè)絹碓筋l繁的聚焦在國際領(lǐng)域的貿(mào)易當(dāng)中，從原始社會(huì)的物物交換到當(dāng)今的多樣化的國際結(jié)算，我們感受到時(shí)代發(fā)展給我們所帶來的便利。與此同時(shí)，作為外貿(mào)人，各國為了保護(hù)自身利益，設(shè)置各種壁壘以保護(hù)本國市場。去了解國際貿(mào)易中的各個(gè)環(huán)節(jié)和階段的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)成為必然，此篇論文將緊緊圍繞著“風(fēng)險(xiǎn)”二字從多個(gè)方面，多重角度具體的論述在國際貿(mào)易中的風(fēng)險(xiǎn)問題。關(guān)鍵詞:國際貿(mào)易；風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避；壁壘前言當(dāng)前，我國國際貿(mào)易發(fā)展正面臨著巨大的挑戰(zhàn)，國內(nèi)形式的日趨變化以及部分國際格局的不穩(wěn)定加重了我國國際貿(mào)易的嚴(yán)峻態(tài)勢?？偟膩砜?，世界經(jīng)濟(jì)受之前金融危機(jī)的影響，處在一個(gè)調(diào)整期，總體有復(fù)蘇的跡象但趨勢不明顯。而在國內(nèi)，原來的低成本優(yōu)勢隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展正在逐年下降。企業(yè)的壓力日趨增大，外貿(mào)企業(yè)競爭力下降，貿(mào)易摩擦增多。最嚴(yán)峻的還是中小企業(yè)，在諸多的不確定因素面前，經(jīng)營日趨艱難。所以掌提高進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。外貿(mào)企業(yè)要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理，首要問題就是更新觀念。要培訓(xùn)進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)人員，使其熟練掌握國際貿(mào)易基本知識(shí)與進(jìn)出口貿(mào)易的各個(gè)環(huán)節(jié)，使之能有效識(shí)別每一項(xiàng)業(yè)務(wù)中存在的風(fēng)險(xiǎn)；要定期或不定期結(jié)合貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)案例對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其能在相互學(xué)習(xí)過程中，提高風(fēng)險(xiǎn)分析、風(fēng)險(xiǎn)提取等業(yè)務(wù)素質(zhì)；要為業(yè)務(wù)人員提供到學(xué)校再教育機(jī)會(huì)，或派他們出國考察，及時(shí)了解相關(guān)貿(mào)易政策，豐富其理論知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提升科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)防范理念和業(yè)務(wù)能力。所以掌握和學(xué)會(huì)一些國際貿(mào)易的相關(guān)知識(shí)，懂得如何去規(guī)避國際貿(mào)易當(dāng)中的風(fēng)險(xiǎn)已然成為必然。一、非關(guān)稅壁壘的分析與對(duì)策（一）非關(guān)稅壁壘的幾種主要類別與概念1、貿(mào)易稅壁壘類別廣義上來說，貿(mào)易壁壘大體上可以分為2種，一種是關(guān)稅壁壘，指“進(jìn)出口商品經(jīng)過一國的關(guān)境時(shí)，所在政府海關(guān)向進(jìn)出口商征收關(guān)稅所形成的一種貿(mào)易貿(mào)易壁壘”而另一種就是非關(guān)稅壁壘，它指的是除了上述關(guān)稅壁壘以外的一切限制進(jìn)口的措施所形成的貿(mào)易壁壘。并且根據(jù)方式的不同又可分為直接和間接2種。直接限制是進(jìn)口國通過采取一些措施直接限制進(jìn)口數(shù)量和金額，像大家熟知的進(jìn)口配額制、進(jìn)口許可證制等等。間接限制是間接限制進(jìn)口商品的進(jìn)口，一般是通過制定對(duì)商品的嚴(yán)格進(jìn)口條例來執(zhí)行的。如苛刻的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，包裝衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)等。2、非關(guān)稅壁壘的類別非關(guān)稅壁壘種類多，而且具有很大的隱蔽特征。根據(jù)美國、歐盟等WTO成員貿(mào)易壁壘調(diào)查的實(shí)踐，非關(guān)稅壁壘主要有13種形式：他們分別是通關(guān)環(huán)節(jié)壁壘，進(jìn)口稅費(fèi)，進(jìn)口禁令，進(jìn)口許可，技術(shù)性貿(mào)易壁壘，衛(wèi)生與植物衛(wèi)生措施，貿(mào)易救濟(jì)措施，進(jìn)口產(chǎn)品歧視，出口限制，補(bǔ)貼，服務(wù)貿(mào)易，知識(shí)產(chǎn)權(quán)措施，其它壁壘。而在這些貿(mào)易壁壘中，主要有以下幾種需要我們?cè)趪H貿(mào)易中格外注意的。技術(shù)性貿(mào)易壁壘，又稱貿(mào)易技術(shù)性壁壘。它指的是技術(shù)性的措施對(duì)其他國家的商品和技術(shù)進(jìn)入本國的造成的一些限制。綠色貿(mào)易壁壘，也稱環(huán)境貿(mào)易壁壘，指的是為了保護(hù)環(huán)境直接或間接限制貿(mào)易的措施。反補(bǔ)貼，指的是一國為了保護(hù)本國的經(jīng)濟(jì)健康運(yùn)行，針對(duì)補(bǔ)貼行為的必要限制措施。反傾銷，反傾銷指的一國當(dāng)局根據(jù)受到傷害的國內(nèi)工業(yè)評(píng)定，按照一定的法律程序?qū)Φ陀谧陨韮r(jià)值的商品進(jìn)行銷售的，并且對(duì)本國同等產(chǎn)業(yè)造成損害的一系列處理過程。（二）非關(guān)稅壁壘的應(yīng)對(duì)措施1、技術(shù)性貿(mào)易壁壘的應(yīng)對(duì)技術(shù)性貿(mào)易壁壘作為貿(mào)易保護(hù)主義的新形式，正以較快的速度在全世界普及，對(duì)我國的對(duì)外貿(mào)易提出了巨大的挑戰(zhàn)，處理不好，將會(huì)使我們的對(duì)外貿(mào)易利益受到嚴(yán)重的損失；另外，技術(shù)性貿(mào)易壁壘對(duì)于保護(hù)資源、環(huán)境和人類健康確實(shí)有很大的作用?？偟膩碚f有利于促進(jìn)我國社會(huì)、經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。我們應(yīng)結(jié)合其對(duì)我國外貿(mào)交易和社會(huì)發(fā)展的實(shí)際影響，以積極的態(tài)度進(jìn)行研究，并采取正確的對(duì)策應(yīng)對(duì)技術(shù)性貿(mào)易壁壘。其基本原則是：去其糟粕，盡量減少其對(duì)我國對(duì)外貿(mào)易的損害；利用其積極的一面，變壓力為動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。（1）從政府的角度看我國是以發(fā)展中國家的身份加入WTO的，所以在對(duì)外貿(mào)易中，我們應(yīng)該充分利用WTO給予發(fā)展中國家的優(yōu)惠待遇?？紤]到發(fā)展中國家尤其是最不發(fā)達(dá)國家的實(shí)際情況，《WTO協(xié)定》下的許多協(xié)議都規(guī)定應(yīng)給予發(fā)展中締約方特殊的和差別的待遇。如《貿(mào)易技術(shù)壁壘協(xié)議》第12條的規(guī)定，各成員在履行該協(xié)議的過程中，應(yīng)給予發(fā)展中國家成員方更優(yōu)惠的待遇。如“經(jīng)某一發(fā)展中國家成員方請(qǐng)求，貿(mào)易技術(shù)壁壘委員會(huì)可以決定免除該國履行《貿(mào)易技術(shù)壁壘協(xié)議》規(guī)定的全部或部分義務(wù)，但應(yīng)同時(shí)加以具體說明和時(shí)間限制?！笨紤]到在很長的一段時(shí)間內(nèi)，我國的生產(chǎn)力水平和科學(xué)技術(shù)水平與發(fā)達(dá)國家相比還存在較大的差距，所以我們應(yīng)積極展開外交行動(dòng)，爭取到相關(guān)的優(yōu)惠待遇。從而為我國的對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展提供更大的回旋余地。在現(xiàn)有國際標(biāo)準(zhǔn)上，結(jié)合本國的實(shí)際情況制定本國的標(biāo)準(zhǔn)體系。我們不能被動(dòng)地應(yīng)付他國的技術(shù)壁壘，而應(yīng)主動(dòng)出擊，根據(jù)WTO賦予我們的權(quán)利和相關(guān)優(yōu)惠的、放寬的條款制訂出能夠得到各國承認(rèn)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，建立起自己的標(biāo)準(zhǔn)體系?？紤]到我國資金和技術(shù)的限制，我們應(yīng)先抓住重點(diǎn)，建立起事關(guān)我國對(duì)外貿(mào)易生命線的產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)體系，如家電、紡織品、茶葉等。一者，這些商品在對(duì)外貿(mào)易中具有相對(duì)優(yōu)勢，出口較多，利潤較高，資金雄厚，再加上技術(shù)成熟，所以具有制定標(biāo)準(zhǔn)的各種條件；二者，這些商品在我國對(duì)外貿(mào)易中占了很大的比重，若受到技術(shù)貿(mào)易戰(zhàn)的沖擊，將會(huì)給我國的出口帶來致命的打擊。就以我國的紡織品出口為例，我國是目前世界上最大的紡織品生產(chǎn)國和出口國，纖維加工總量達(dá)到世界的1/4，紡織品服裝出口占世界的1/8以上，加入WTO后，我國紡織品服裝出口面臨著綠色壁壘的強(qiáng)烈挑戰(zhàn)，若受到國際制裁，則國內(nèi)許多生產(chǎn)紡織品的企業(yè)將倒閉。積極展開“合縱”外交。在參加世貿(mào)組織舉行的各種多邊協(xié)定和標(biāo)準(zhǔn)的制定中，團(tuán)結(jié)其他第三世界的國家，盡量爭取多一些有利于我國及其他發(fā)展中國家的協(xié)議和標(biāo)準(zhǔn)。、要熟悉WTO規(guī)則及相關(guān)法律和各種國際貿(mào)易條約及國際慣例，并以之為斗爭的武器。（2）從企業(yè)的角度看制訂長遠(yuǎn)的企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃時(shí)，從傳統(tǒng)的數(shù)量擴(kuò)張轉(zhuǎn)到質(zhì)量提高上來。市場競爭越來越激烈，僅有數(shù)量規(guī)模無論是在國內(nèi)市場還是國外市場都將難以生存。而且現(xiàn)在的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)除了包含傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容外，更傾向于環(huán)保、衛(wèi)生和安全等方面。因而，建立綠色生產(chǎn)體系，大力提高自己的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，進(jìn)行綠色營銷，這是社會(huì)發(fā)展的趨勢和要求。積極參加各種標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，爭取到國際市場的通行證?，F(xiàn)在國際市場中實(shí)行的認(rèn)證各種各樣，有國際統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的（如ISO9000、ISO14000、OKO—TexStandard100[1]等）、有區(qū)域性的（如歐盟的CE認(rèn)證）、還有各國自己制定的各種標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。積極參與國家的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定工作，建立起保護(hù)自己的盾牌。2、綠色貿(mào)易壁壘的應(yīng)對(duì)（1）轉(zhuǎn)變觀念，綠色環(huán)保大多數(shù)國家施行貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)及其相關(guān)制度，仍然體現(xiàn)了保護(hù)生態(tài)環(huán)境，促進(jìn)人類健康的良好愿望。利用這些國際規(guī)范條件派生出來的不合理的國別環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)以及以此為依據(jù)設(shè)置的貿(mào)易障礙才構(gòu)成綠色貿(mào)易壁壘。當(dāng)國際綠色貿(mào)易大潮滾滾而來時(shí)，任何國家都很難置身其外。作為發(fā)展中大國的中國，要沖破綠色壁壘，首先必須順應(yīng)這股綠色潮流。我們反對(duì)的是濫用綠色貿(mào)易壁壘的不正當(dāng)行為。我國農(nóng)產(chǎn)品因有害物質(zhì)超標(biāo)而被對(duì)方國家拒絕入境之類的事件，不能認(rèn)為是對(duì)方故意設(shè)置綠色壁壘。相反，應(yīng)當(dāng)及時(shí)轉(zhuǎn)變觀念，重新審視發(fā)展與環(huán)保的關(guān)系，制定出口戰(zhàn)略，推動(dòng)企業(yè)開發(fā)綠色產(chǎn)品，加速技術(shù)進(jìn)步與產(chǎn)業(yè)升級(jí)。廣大企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)遇，順應(yīng)環(huán)保時(shí)代發(fā)展綠色化的潮流，樹立綠色營銷觀念，實(shí)施產(chǎn)品綠色化戰(zhàn)略，在產(chǎn)品開發(fā)、制造、包裝、營銷、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)都切實(shí)地把環(huán)保要求納入企業(yè)的決策要素中，做到在研發(fā)環(huán)節(jié)上開發(fā)綠色產(chǎn)品。（2）順應(yīng)潮流，融入世界通行世界。特別要積極爭取通過ISO14000國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，獲取國際的通行證。同時(shí)，要爭取獲得貿(mào)易對(duì)象國及所屬行業(yè)的綠色認(rèn)證例如美國電器產(chǎn)品的UL認(rèn)證、加拿大的CSA認(rèn)證、英國的BSI認(rèn)證、德國的G認(rèn)證、歐盟的CE認(rèn)證水產(chǎn)品的HACP認(rèn)證等。截止2000年4月底，我國通過ISO14000認(rèn)證的組織只有263家。因此必須進(jìn)一步推行清潔生產(chǎn)，努力實(shí)施ISO14000環(huán)境管理體系的標(biāo)準(zhǔn)；借鑒國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，參與國際合作；向國際靠攏，讓中國的標(biāo)志產(chǎn)品走向世界。過漸進(jìn)地提升自己的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)要求，動(dòng)資源合理使用，降低產(chǎn)品成本，提高國際競爭實(shí)力。熟悉規(guī)則，積累經(jīng)驗(yàn)。一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)WTO文獻(xiàn)資料，了解WTO的有關(guān)規(guī)則和國際貿(mào)易形勢與特點(diǎn)，重視綠色技術(shù)壁壘對(duì)相關(guān)產(chǎn)品出口的沖擊和危害，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，增強(qiáng)企業(yè)應(yīng)對(duì)技術(shù)壁壘的緊迫感和主動(dòng)性。二是善于學(xué)習(xí)國內(nèi)外出口貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)形形色色技術(shù)壁壘的阻障，提高企業(yè)辯識(shí)和應(yīng)變的能力。3、反補(bǔ)貼的應(yīng)對(duì)措施(1)積極應(yīng)對(duì)反補(bǔ)貼調(diào)查此種的調(diào)查涉及的不僅僅是受補(bǔ)貼的企業(yè)，更涉及到眾多的政府部門。政府和企業(yè)的有效協(xié)作在反補(bǔ)貼調(diào)查中就顯得十分重要。政府各部門需要明確自己的職責(zé)，建立健全有效的跨部門機(jī)制，保證正常溝通與合作。(2)努力調(diào)整出口補(bǔ)貼相關(guān)政策，培養(yǎng)專業(yè)人才政府應(yīng)根據(jù)WTO關(guān)于補(bǔ)貼與反補(bǔ)貼的各種協(xié)定，有針對(duì)性的調(diào)整現(xiàn)有的政策。在WTO中對(duì)于政府對(duì)企業(yè)的補(bǔ)貼分成禁止性補(bǔ)貼，可申訴補(bǔ)貼和不可申訴補(bǔ)貼。政府應(yīng)該逐步取消禁止性補(bǔ)貼，減少可申訴補(bǔ)貼，增加不可申訴補(bǔ)貼。同時(shí)政府和企業(yè)應(yīng)該通過培訓(xùn)盡快熟悉反補(bǔ)貼規(guī)則，另外培養(yǎng)一批專業(yè)性的相關(guān)人才，為應(yīng)對(duì)反補(bǔ)貼訴訟做好人才貯備工作。(3)鼓勵(lì)國內(nèi)企業(yè)進(jìn)行對(duì)外投資從長期發(fā)展來看，為了應(yīng)對(duì)不斷變化的貿(mào)易壁壘。企業(yè)可以對(duì)外投資以此來避免各類貿(mào)易壁壘，同時(shí)，促使我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化。我國的一些制造業(yè)已慢慢開始在境外開展加工貿(mào)易，以規(guī)避各類貿(mào)易壁壘，提高國際市場占有率。4、反傾銷的應(yīng)對(duì)（1）增強(qiáng)品牌意識(shí)中國企業(yè)應(yīng)大幅度提高產(chǎn)品質(zhì)量,增強(qiáng)后期服務(wù),建立企業(yè)自己的品牌。不要僅以價(jià)格為主要競爭手段，應(yīng)以質(zhì)量取勝、服務(wù)取勝。這樣既可滿足國內(nèi)市場需求,又提高出口產(chǎn)品質(zhì)量，從而改變?cè)械男蜗蟆．a(chǎn)品質(zhì)量的提高，不僅可通過成本的提高來提高產(chǎn)品的出口價(jià)格，還可以通過建立的品牌形象加大產(chǎn)品的附加值。由于反傾銷主要是針對(duì)產(chǎn)品的低價(jià)而言,中國企業(yè)應(yīng)努力走出低質(zhì)低價(jià)的低谷,減少國外反傾銷的誘因,防止授人以柄。（2）加強(qiáng)海外投資海外直接投資不僅可以有效饒過國外的貿(mào)易壁壘，大大減少被訴傾銷的幾率，而且還有以下三項(xiàng)優(yōu)點(diǎn):第一,轉(zhuǎn)移國內(nèi)過剩的生產(chǎn)和技術(shù)能力；第二,學(xué)習(xí)國外最新的技術(shù)、管理、信息、經(jīng)驗(yàn)和營銷，鍛煉和提升自身的競爭力；第三,適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展要求，構(gòu)建企業(yè)的全球生產(chǎn)、研發(fā)和營銷網(wǎng)絡(luò)，加快中國跨國公司的成長。在我國，最典型的國外投資饒過反傾銷的案例是海爾在美國投資建廠。（3）培養(yǎng)專業(yè)人才據(jù)統(tǒng)計(jì)，在已發(fā)生的480起對(duì)華反傾銷案中，至少有50%的我國企業(yè)選擇了放棄應(yīng)訴。其中有些企業(yè)是因?yàn)椴涣私鈬H貿(mào)易法規(guī)，缺乏國際商務(wù)人才，不知該如何應(yīng)訴。美國目前擁有反傾銷專業(yè)人員2000個(gè)，而我國只有20個(gè)，僅及美國的百分之一。因此，企業(yè)應(yīng)從戰(zhàn)略高度出發(fā)，培養(yǎng)在經(jīng)濟(jì)、法律和外語等方面具有較高知識(shí)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)的優(yōu)秀國際商務(wù)人才，為反傾銷應(yīng)訴取得勝利提供有力的人才資源支持。（4）完善企業(yè)內(nèi)部管理我國企業(yè)應(yīng)加快實(shí)現(xiàn)對(duì)賬目的統(tǒng)一管理，與國際接軌。這些數(shù)據(jù)將是反傾銷訴訟中重要的證據(jù)來源。企業(yè)不僅要采取國際標(biāo)準(zhǔn)，還應(yīng)該了解主要出口國家的相關(guān)制度，注意兩者的不同。這樣，我們所提出的會(huì)計(jì)報(bào)表將更加規(guī)范化，具有更強(qiáng)的證明力及可信度。（5）國內(nèi)企業(yè)應(yīng)團(tuán)結(jié)起來，一致對(duì)外國內(nèi)一些企業(yè)在遭遇反傾銷訴訟時(shí)，由于同行業(yè)其他企業(yè)的不配合或不積極配合往力不從心，而相當(dāng)一部分企業(yè)存在“搭便車”的心理。一旦國外對(duì)我國反傾銷訴訟成功，我國的同種產(chǎn)品以及同類產(chǎn)品在該市場將受重創(chuàng)，甚至可能從該市場完全退出。這對(duì)我國該產(chǎn)業(yè)的對(duì)外貿(mào)易將是巨大沖擊。因此，國內(nèi)企業(yè)應(yīng)團(tuán)結(jié)起來，一致對(duì)外，維護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益，應(yīng)全面聯(lián)合起來籌措和募集基金，對(duì)參與訴訟的企業(yè)同行業(yè)其他企業(yè)予以全方面支持和鼓勵(lì)。

二、人為風(fēng)險(xiǎn)防范與對(duì)策（一）人為風(fēng)險(xiǎn)類別1、企業(yè)不良競爭造成的風(fēng)險(xiǎn)我國出口在很長時(shí)間都是以勞動(dòng)密集型、成本較低的服裝玩具類為主。技術(shù)含量不高，大量國內(nèi)企業(yè)一哄而上。這樣的局面使得我國同類產(chǎn)品、同等水平在國際市場上面臨著惡性的競爭。惡性的競爭，盲目的低價(jià)，質(zhì)量的下降，雖然在短期上看，拉來了很多客戶。但是長遠(yuǎn)來看，數(shù)量價(jià)格上的盲目競爭也就必然帶來質(zhì)量的不合格。由此造成的國外客戶由于出口質(zhì)量問題而拒付錢款的問題時(shí)常發(fā)生。在此情況下，（DDP/DPAD）等支付方式也越發(fā)越多，不合理的信用條件造成了國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的急劇增加。2、承運(yùn)人造成的風(fēng)險(xiǎn)在國際貿(mào)易中，進(jìn)口商和貨運(yùn)代理勾結(jié)詐騙的案例經(jīng)常發(fā)生，進(jìn)口商通過控制貨運(yùn)代理，利用不正當(dāng)關(guān)系取得貨物的實(shí)際控制權(quán)。當(dāng)貨物發(fā)出后，出口商向進(jìn)口商索取貨款，這時(shí)進(jìn)口商不但不履行付款責(zé)任，而且利用從貨運(yùn)代理人那里取得的提單提取了貨物，之后不知所蹤。還有一些情況下是由承運(yùn)人單方面造成詐騙，即船公司或貨運(yùn)代理公司收取貨物后將貨物轉(zhuǎn)賣便逃之夭夭。3、銀行方面造成的風(fēng)險(xiǎn)在信用證支付方式下，銀行承擔(dān)了很重要的角色，利用銀行的信用保障為貿(mào)易雙方建立了一個(gè)良好的信用平臺(tái)。隨著國際貿(mào)易的迅速發(fā)展，越來越多的銀行加入到進(jìn)出口貿(mào)易當(dāng)中。由于各國市場的不同，有些銀行不遵循國際商會(huì)的規(guī)定違規(guī)操作，還有一些銀行本身實(shí)力有限。4、企業(yè)自身造成的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)出口企業(yè)在進(jìn)出口貿(mào)易中當(dāng)方面急功近利，片面的追求貿(mào)易額，缺乏資信管理。而一些國內(nèi)進(jìn)出口企業(yè)好大喜功，被國外一些企業(yè)抓住了此弱點(diǎn)，提出不合理的貿(mào)易條件，使國內(nèi)進(jìn)出口企業(yè)處于不利地位，增加了進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。（二）人為風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)1、對(duì)交易對(duì)象進(jìn)行信用分析在進(jìn)口口貿(mào)易前，對(duì)交易對(duì)象進(jìn)行信用分析十分必要，良好的資信情況是交易的前提，如果不進(jìn)行合理的資信調(diào)查和交易價(jià)值的診斷，就不能保障進(jìn)出口貿(mào)易中的安全。2、簽約前進(jìn)行客戶篩選在簽約前對(duì)客戶進(jìn)行資信調(diào)查是外貿(mào)企業(yè)進(jìn)出口環(huán)節(jié)中不可或缺的一個(gè)部分。外商的信用狀況直接關(guān)系到企業(yè)能否嚴(yán)格履行合同，安全的進(jìn)行收匯。有些企業(yè)忽視這一環(huán)節(jié)，對(duì)待外商不做資信調(diào)查，又輕易的使用T/T,D/A.D/P等不安全的付款方式，給國外一些不法商人欺詐行騙造成可乘之機(jī)。3、履約能力控制企業(yè)可以通過合同的跟蹤管理，保障企業(yè)及時(shí)的履約同時(shí)可以隨時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)的將信息傳遞給企業(yè)相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)，以便啟動(dòng)必要程序，在最短的時(shí)間內(nèi)完成合同義務(wù)，減少不必要的損失。4、購買信用保險(xiǎn)出口信用保險(xiǎn)是為了推動(dòng)本國的出口，增加就業(yè)，刺激經(jīng)濟(jì)同時(shí)增加外匯而知道哪個(gè)的一項(xiàng)由國家支持的非營利性保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。購買出口信用保險(xiǎn)可以有效的避免政治風(fēng)險(xiǎn)，避免壞賬和欠賬，另一方面有效解決了進(jìn)出口商相互不信任的問題同時(shí)為企業(yè)融資提供便利。5、參加國際保理業(yè)務(wù)國際保理業(yè)務(wù)指在商業(yè)信用出口貨物時(shí)，出口商把相關(guān)發(fā)票和單據(jù)轉(zhuǎn)讓給保理商，即可取得大部分貨款，而以后出現(xiàn)問題時(shí)，由保理商承擔(dān)第一性付款責(zé)任。參加國際保理方式，對(duì)于進(jìn)出口商而言是共贏的，不僅對(duì)出口商有利，進(jìn)口商也十分樂意接受。6、選擇合適的運(yùn)輸代理一定要選擇符合商務(wù)部規(guī)定且具有合法資質(zhì)的國際運(yùn)輸代理，并且查看其歷史資信情況，對(duì)于進(jìn)口商制定的代理，出口商可以提出異議并且更換。7、嚴(yán)格履行合同在出口商品時(shí)一定要嚴(yán)格按合同規(guī)定辦事，不能主觀行事，要做到貨同相符，單證相符，出口商只有提交符合信用證的單據(jù)才能取得開證行的貨款。

三、國際貿(mào)易合同風(fēng)險(xiǎn)以及對(duì)策（一）國際貿(mào)易合同風(fēng)險(xiǎn)概述我們說所謂的國際貿(mào)易合同在我們國內(nèi)又被稱之為外貿(mào)合同或者是叫做進(jìn)出口貿(mào)易合同，它的作用體現(xiàn)在受國際保護(hù)和管轄，是對(duì)簽約人都具有同等法律約束力的文件，是解決貿(mào)易糾紛，進(jìn)行調(diào)節(jié)的法律依據(jù)。在國際貿(mào)易合同中有哪些點(diǎn)是需要我們高度引起重視的呢？1我想第一種不外乎主體欺詐了把，國際貿(mào)易合同的主體欺詐指的是合同一方并不具有主體資格而采取偽造虛構(gòu)的名義的欺詐行為，像偽造證明文件，用不存在的公司名義簽約，這種現(xiàn)象在越來越完善的國際貿(mào)易體制下已經(jīng)慢慢少見了。2關(guān)于合同品質(zhì)條款我們都知道合同的品質(zhì)條款是合同中的一項(xiàng)基本條款，同時(shí)也十分容易引起爭議。所謂的欺詐，也就是偽造了貨物的品質(zhì)，用所謂的高品質(zhì)來和欺瞞交易對(duì)象，以推銷自己的惡劣產(chǎn)品，還有一種是在簽約時(shí)出示質(zhì)量上乘的貨物，而在合同簽訂后，以偽劣產(chǎn)品替代。3關(guān)于合同價(jià)格條款這部分的欺詐行為表現(xiàn)在欺詐方在合同價(jià)格條款當(dāng)中作出虛假敘述，主要表現(xiàn)在欺詐方虛假降價(jià)，謊稱降價(jià)實(shí)際上卻沒有降價(jià)，有時(shí)還高出原價(jià)。另一種形式是簽訂合同時(shí)用模糊的語言來規(guī)定合同的價(jià)格條款，這些都是國際貿(mào)易合同中不允許存在的部分，希望大家引起高度重視。4關(guān)于合同標(biāo)識(shí)條款欺詐在標(biāo)識(shí)條款欺詐中主要存在欺詐當(dāng)事人在合同中作出虛假的合同標(biāo)識(shí)或者隱瞞事實(shí)真相，使的被欺詐方產(chǎn)生錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)從來和對(duì)方簽訂合同，具體來說，指欺詐方在產(chǎn)品包裝上，制造假的標(biāo)志、時(shí)間，來騙取對(duì)方的信任。另一種表現(xiàn)在偽造別人的商標(biāo)或者是其他的商品標(biāo)識(shí)包裝自己的偽劣產(chǎn)品，騙取對(duì)方簽訂合同。（二）國際貿(mào)易合同風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策1、勤于調(diào)查，慎重簽約在國際貿(mào)易中，我們的交易對(duì)象五花八門，交易前對(duì)客戶的資信進(jìn)行調(diào)查特別重要。我國一向堅(jiān)持“重合同、守信用”這一基本原則，這里的信用就是我們所講的資信。它一般包括對(duì)方的經(jīng)營能力經(jīng)營作風(fēng)和資信狀況。例如，賣方是一家注冊(cè)資金僅有幾萬美元的小公司，如果在交易前，我們掌握了這一重要的信息，我們是不敢輕易簽訂大合同的，即使簽了合同，我們也會(huì)采取相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防范措施。所以在與客戶達(dá)成交易前，必須做好對(duì)象的資信調(diào)查工作，而且，像這種資信調(diào)查工作應(yīng)該從始至終的，對(duì)客戶做動(dòng)態(tài)的跟蹤調(diào)查，以防不測。2、提高業(yè)務(wù)人員的知識(shí)水平與觀察力我國外貿(mào)公司，從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)的人員繁雜，很多外銷人員上崗前根本不進(jìn)行上崗前的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。從事國際貿(mào)易業(yè)務(wù)，所涉及的面廣、環(huán)節(jié)多、風(fēng)險(xiǎn)大，遠(yuǎn)比國內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜，所以從事涉外業(yè)務(wù)的外銷人員必須提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，熟悉和掌握外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，從交易前的客戶資信調(diào)查到磋商時(shí)合同條款的措辭，有關(guān)合同成立的條件，國際貨物運(yùn)輸過程中的船舶、港口、航線、船齡等，國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)、支付方式的選擇等等。此外，在國際貨物買賣業(yè)務(wù)中，還會(huì)涉及到國際條約，如:《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》，國際慣例，如:國際商會(huì)制定的《1990年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》和《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等等。作為涉外業(yè)務(wù)人員，必須熟悉和掌握必要的國際貿(mào)易知識(shí)，雖然我們不能完全杜絕上當(dāng)受騙，但是至少可以在上當(dāng)受騙后，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題與可疑點(diǎn)，及時(shí)追查，以便盡早妥善處理，防止損失的擴(kuò)大。所以對(duì)于從事國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)人員來說，既要不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，又要隨時(shí)提高警惕，不放過任何一個(gè)疑點(diǎn)，以防上當(dāng)受騙。3、外貿(mào)企業(yè)建立健全監(jiān)督管理機(jī)制上面已提到，從事國際貿(mào)易業(yè)務(wù)涉及的的范圍大難度高，公司內(nèi)部必須建立行之有效的監(jiān)督管理機(jī)制，加強(qiáng)合同管理。從交易磋商前的資信調(diào)查、合同的訂立到合同的履行以及在途貨物狀況、貨款收付情況進(jìn)行監(jiān)控。對(duì)出口合同，應(yīng)做到貨物發(fā)運(yùn)后，及時(shí)制單結(jié)匯，隨時(shí)跟蹤貨款情況，一旦發(fā)現(xiàn)應(yīng)收未收的情況，應(yīng)盡早查明原因，尋找解決辦法，爭取做到早發(fā)運(yùn)，早收匯，加速資金周轉(zhuǎn);對(duì)進(jìn)口合同，應(yīng)做到及時(shí)掌握船貨的動(dòng)態(tài)，特別是已支付貨款的情況下，更應(yīng)密切注意，做到貨款付出后，能安全順利收貨。目前我國一些外貿(mào)企業(yè)存在著外銷、制單、結(jié)匯脫節(jié)的情況。在這種情況下，必須建立高效的監(jiān)督管理機(jī)制，加強(qiáng)管理，將進(jìn)出口合同中的一系列問題統(tǒng)一由監(jiān)督機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)督管理。另外這種業(yè)務(wù)部門之間的業(yè)務(wù)脫節(jié)現(xiàn)象也可通過必要的改革措施，由外銷人員一手完成，加上監(jiān)督機(jī)構(gòu)的必要監(jiān)控，應(yīng)該是一種行之有效的辦法。作為高素質(zhì)的涉外人員，應(yīng)從貨源、客戶到運(yùn)輸、結(jié)匯等等都應(yīng)兼顧，這樣做的優(yōu)點(diǎn)在于一人負(fù)責(zé)到底，避免出了問題后各部門之間相互推卸責(zé)任，提高了工作效率。同時(shí)也促使外銷人員不斷地提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，保證進(jìn)出口合同的履約率。四、信用證風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策（一）信用證風(fēng)險(xiǎn)概述1、信用證遭拒付的風(fēng)險(xiǎn)在國際貿(mào)易實(shí)際業(yè)務(wù)中，拒付的現(xiàn)象時(shí)常發(fā)生，這不見給信用證中各交易方造成很大的損失，還影響到貨物買賣契約的履行，造成違約和解約的現(xiàn)象，拒付是賣房最不愿意見到的，也是銀行最為反感的問題。我認(rèn)為造成拒付的原因主要有3個(gè)，即單證不符、單單不符以及國際市場價(jià)格因素的影響。2、開證行喪失支付能力信用證是以開證行的信用替代了買方的信用來確保貨款的順利支付。開證行在整個(gè)流程中起到責(zé)任中心的作用，也是各當(dāng)事人的紐帶。一旦開證行倒閉或無法履行承諾，就不能對(duì)單據(jù)進(jìn)行償付，從而威脅到議付行或者是出口商的利益，同時(shí)也給各當(dāng)事人造成很大的影響。3、開證申請(qǐng)人喪失支付能力在信用證業(yè)務(wù)中，開證行一旦開了個(gè)信用證，便承擔(dān)了第一性付款責(zé)任，到期只要受益人提交符合信用證的單據(jù)，無論進(jìn)口商是否付款贖單，開證行都要無條件付款，信用證另有規(guī)定除外。為了保護(hù)自身利益，開證行一般在開證前都會(huì)對(duì)開證申請(qǐng)人進(jìn)行信譽(yù)審查，從而決定是否需要提供有關(guān)保證。可即使是這樣，還是會(huì)出現(xiàn)進(jìn)口商喪失支付能力的風(fēng)險(xiǎn)。而開證行為了維護(hù)自己和國家的聲譽(yù)被迫對(duì)外付款，造成重大損失。4、進(jìn)口商不按合同規(guī)定開證由于市場價(jià)格變化，為了避免市場風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)口商為了其自身的利益，故意不開證。信用證能否開立并不是銀行說了算，而取決于進(jìn)口商的商業(yè)信用，若沒有進(jìn)口商的開證要求，銀行不可能向出口商開出獨(dú)立于銷售合同之外的單據(jù)買賣合同。5、偽造信用證詐騙的風(fēng)險(xiǎn)一些不良進(jìn)口商惡意使用非法手段制造假信用證，對(duì)于假信用證來說，如果出口商沒有發(fā)現(xiàn)信用證的假造而交貨，講會(huì)導(dǎo)致錢貨兩空的風(fēng)險(xiǎn)。像信用證不經(jīng)過通知行直接到達(dá)受益人手中，信用證陳舊過時(shí)，簽字筆畫不流暢，信用證自相矛盾這些情況出現(xiàn)時(shí)，需要引起高度重視，以免造成巨大損失。（二）信用證風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策1、慎重選擇交易對(duì)象,做好資信調(diào)查?？梢酝ㄟ^貿(mào)促會(huì)駐外機(jī)構(gòu)、中國銀行駐外辦事處或外國合作銀行等機(jī)構(gòu)對(duì)外商在當(dāng)?shù)刈?cè)情況、實(shí)際辦公情況、通訊情況及銀行信用情況進(jìn)行全方位的調(diào)查,并建立完備的供方檔案,以供今后查詢。對(duì)開證行應(yīng)有所選擇,以防止國際威望不高、國際結(jié)算水平較低的銀行碰到問題缺乏處理能力。2、針對(duì)不同的客戶,申請(qǐng)開立不同條款的信用證。簽訂大宗商品進(jìn)口合同時(shí),在信用證中應(yīng)對(duì)提單、保險(xiǎn)單、商業(yè)發(fā)票、商檢證書等提出明確而具體的要求。例如,要求出口商提供由權(quán)威的商檢機(jī)構(gòu)出具的商檢證書,以保證貨物的質(zhì)量。

對(duì)于不太了解的出口商,合同金額不宜過大,盡量采用遠(yuǎn)期支付方式,即使欺詐情形暴露,只要出口商尚未獲得償付,進(jìn)口商便有足夠的時(shí)間取證以申請(qǐng)法院的止付令,同時(shí)也令欺詐者心虛、知難而退。3、出口商審查.了解受益人的資信情況、生產(chǎn)能力及以往的業(yè)務(wù)合作情況，尤其對(duì)金額較大的信用證交易，更要加強(qiáng)對(duì)受益人資信的調(diào)查。因?yàn)槭芤嫒说馁Y信直接影響到此筆業(yè)務(wù)的成敗。有的受益人偽造單據(jù)進(jìn)行詐騙，出口貨物以次充好，以少充多或與進(jìn)口商相互勾結(jié)聯(lián)合欺騙銀行。因此對(duì)受益人資信的調(diào)查也尤為重要4、適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語力爭己方對(duì)船公司的選擇權(quán)。在選擇價(jià)格條件時(shí)盡量以F組貿(mào)易術(shù)語成交,由己方租船訂艙。這樣,進(jìn)口商可以選擇自己熟悉的且信譽(yù)良好的船公司送貨,防止出口方和船方相互勾結(jié),也可以派人到裝貨港檢查貨物是否符合合同的要求,杜絕賣方的貨物欺詐。

在非己方辦理運(yùn)輸?shù)那闆r下,如對(duì)運(yùn)輸船只存有疑問,應(yīng)委托船公司、銀行或國際組織協(xié)助調(diào)查船只情況。5、制定嚴(yán)格的企業(yè)內(nèi)部操作制度,提高企業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)企業(yè)應(yīng)向業(yè)務(wù)人員提供各種培訓(xùn)機(jī)會(huì),積極了解銀行新出臺(tái)的政策和法規(guī),并提倡以電子提單進(jìn)行交易。業(yè)務(wù)人員自身也要不斷學(xué)習(xí)和了解各方面的信息。6、重視對(duì)遠(yuǎn)期證的后期管理首先，要重視改證。有的銀行開證時(shí)嚴(yán)格把關(guān)，信用證開出后，對(duì)其修改放松了警惕，最終導(dǎo)致業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生。因此，對(duì)信用證的修改，尤其是對(duì)增加金額，延展效期，修改單據(jù)和付款條件都應(yīng)該像開證時(shí)一樣嚴(yán)格。其次，注意搜集有關(guān)進(jìn)口商的負(fù)面消息。有的銀行收單經(jīng)申請(qǐng)人承兌后，就把卷宗束之高閣，專等到期申請(qǐng)人付款，一旦進(jìn)口商在此期間出了問題，銀行的風(fēng)險(xiǎn)也隨之而來。因此，要注意對(duì)進(jìn)口商跟蹤，及時(shí)掌握進(jìn)口商的銷售、經(jīng)營、財(cái)務(wù)等情況，要了解進(jìn)口商是否有違反國家有關(guān)規(guī)定被處罰或吃官司，甚至要賠償大筆款項(xiàng)之類的消息以便及早做出反應(yīng)，采取相應(yīng)的措施五、外匯風(fēng)險(xiǎn)防范（一）外匯風(fēng)險(xiǎn)概述1、交易風(fēng)險(xiǎn)所謂的交易風(fēng)險(xiǎn)指的是以外幣計(jì)算或者結(jié)算，從交易到收匯這段時(shí)間因?yàn)閰R率的變動(dòng)而產(chǎn)生實(shí)際數(shù)到支付貨幣發(fā)生變化的風(fēng)險(xiǎn)。在當(dāng)代國際貿(mào)易中，無論是即期或者是延期都會(huì)經(jīng)歷一段時(shí)間，在這段時(shí)間內(nèi)匯率一旦變化就會(huì)對(duì)交易者造成損失，這是外貿(mào)業(yè)務(wù)中最常見的一個(gè)問題。它作為外貿(mào)企業(yè)最常見且能直接感覺到的外匯風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)該成為識(shí)別與衡量的重點(diǎn)。2、會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)又叫做折算風(fēng)險(xiǎn)，指跨國公司的母公司在海外的子公司合并財(cái)務(wù)報(bào)表中，由于匯率變化所引起的資產(chǎn)負(fù)債表中某些以外匯計(jì)價(jià)項(xiàng)目的價(jià)值發(fā)生變化的風(fēng)險(xiǎn)。它主要產(chǎn)生于外貿(mào)企業(yè)將以外幣標(biāo)識(shí)的資產(chǎn)負(fù)債這算為記賬本位幣的過程，是外貿(mào)企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表賬面數(shù)字的損益。其實(shí)沒有實(shí)際的意義。3、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)又被稱之為經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，是由于意料之外的匯率變化引起的。經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)是匯率變動(dòng)對(duì)外貿(mào)企業(yè)未來一段時(shí)間收益和成本的一些影響。因此，識(shí)別外貿(mào)企業(yè)是否面臨外匯經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)是一種分析的過程。外貿(mào)企業(yè)識(shí)別經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的方法一定是站在企業(yè)的大局上來看的，引用國際上先進(jìn)的研究成果，預(yù)測一些未知數(shù)，通過回歸外貿(mào)企業(yè)的家波動(dòng)和匯率波動(dòng)相關(guān)的關(guān)系進(jìn)行經(jīng)濟(jì)管理。（二）外匯風(fēng)險(xiǎn)防范1、首先是盡量采用本國貨幣作為計(jì)價(jià)貨幣。這樣就避免了貨幣的兌換問題，也就不存在匯率風(fēng)險(xiǎn)。但這在我國是很難實(shí)現(xiàn)的。因?yàn)榈侥壳盀橹?，人民幣在國際上還不是自由兌換的貨幣。其次是出口商品、資本輸出時(shí)爭取選用幣值穩(wěn)定、堅(jiān)挺的“硬幣”；進(jìn)口商品、資本輸入時(shí)爭取選用幣值疲軟的“軟幣”。這樣，出口商和債權(quán)人以“硬幣”作為合同貨幣，當(dāng)結(jié)算和清償時(shí)，這種貨幣匯率上升，則會(huì)以同樣多的外匯兌換更多的本國貨幣；而進(jìn)口商和債務(wù)人以“軟幣”作為合同貨幣，當(dāng)結(jié)算和清償時(shí)，計(jì)價(jià)貨幣匯率下跌，則會(huì)以較少的本國貨幣兌換更多的外匯以用來結(jié)算貨款和清償債務(wù)。但這種方法有其局限性，一是貨幣的“軟”和“硬”都是相對(duì)的，而且是可以互相轉(zhuǎn)換的，即使很受歡迎的“自由外匯”的匯率也有可能發(fā)生波動(dòng)，其軟硬局面會(huì)發(fā)生改變；二是這只是作為涉外經(jīng)濟(jì)主體在實(shí)際涉外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中力爭的一種可能性。因?yàn)檫M(jìn)口和出口、資本輸出和輸入都是相對(duì)的。在出口時(shí)爭取使用“硬幣”，而同時(shí)對(duì)方作為進(jìn)口商肯定也會(huì)盡量爭取使用“軟幣”，關(guān)鍵看雙方的洽談結(jié)果。