商品企劃流程課件

商品企劃流程課件商品企劃概述市場調(diào)研與分析產(chǎn)品策劃與設計商品企劃的實施與執(zhí)行商品企劃的評估與優(yōu)化案例分享與實戰(zhàn)演練目錄01商品企劃概述商品企劃是指在市場調(diào)研的基礎上，根據(jù)市場需求、競爭狀況以及企業(yè)自身的目標和資源，對產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)和銷售進行規(guī)劃和實施的整個過程。商品企劃定義通過提供滿足市場需求的產(chǎn)品，實現(xiàn)企業(yè)的市場占有率和利潤最大化。商品企劃的目的是市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、設計創(chuàng)新、生產(chǎn)實施和銷售推廣。商品企劃的核心要素商品企劃的定義商品企劃通過市場調(diào)研，了解消費者的需求和偏好，從而設計出更符合市場需求的產(chǎn)品，滿足消費者需求。滿足市場需求通過商品企劃，企業(yè)可以更好地把握市場趨勢，制定有針對性的營銷策略，提高企業(yè)的市場競爭力。提高企業(yè)競爭力商品企劃通過對市場需求和競爭狀況的分析，合理配置企業(yè)資源，提高資源利用效率。優(yōu)化資源配置商品企劃的重要性銷售推廣制定銷售策略和推廣方案，提高產(chǎn)品知名度和銷售量。生產(chǎn)實施根據(jù)設計方案，組織生產(chǎn)和供應鏈管理，確保產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期。設計創(chuàng)新根據(jù)產(chǎn)品定位，進行產(chǎn)品設計創(chuàng)新，打造獨特的產(chǎn)品形象和賣點。市場調(diào)研了解市場需求、消費者需求和競爭狀況，為產(chǎn)品設計和定位提供依據(jù)。產(chǎn)品定位根據(jù)市場調(diào)研結果，確定產(chǎn)品的目標市場、產(chǎn)品定位和差異化競爭優(yōu)勢。商品企劃的流程02市場調(diào)研與分析

目標市場分析目標市場概述明確目標市場的范圍、規(guī)模和特點，了解市場的發(fā)展趨勢和潛力。目標市場細分根據(jù)消費者的需求、購買行為等因素，將目標市場細分為若干個子市場，以便更有針對性地進行商品策劃。目標市場定位根據(jù)企業(yè)自身條件和市場競爭狀況，確定企業(yè)在目標市場中的定位，以突出企業(yè)優(yōu)勢和品牌特色。競品分析要素分析競爭對手的產(chǎn)品設計、功能、價格、渠道、促銷等方面的策略，以便更好地制定自己的商品策劃方案。競品概述了解競爭對手的產(chǎn)品、品牌、營銷策略等情況，分析其競爭優(yōu)勢和劣勢。競品比較通過對比分析，找出自身產(chǎn)品的優(yōu)缺點，以便在商品策劃中揚長避短。競品分析消費者需求分類將消費者需求進行分類整理，為商品策劃提供依據(jù)，滿足不同消費者的個性化需求。消費者需求優(yōu)先級排序根據(jù)消費者需求的緊迫程度和重要性，對需求進行優(yōu)先級排序，以便在商品策劃中合理分配資源。消費者需求調(diào)研通過市場調(diào)查、訪談等方式，了解消費者的需求、購買動機、使用習慣等信息。消費者需求分析了解所在行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，以便在商品策劃中提前布局。行業(yè)趨勢技術趨勢消費趨勢關注新技術的發(fā)展和應用，以便在商品策劃中引入創(chuàng)新元素。預測未來消費者的需求變化和消費趨勢，以便在商品策劃中提前應對。030201趨勢預測03產(chǎn)品策劃與設計明確產(chǎn)品針對的目標市場，包括消費者群體、行業(yè)領域等。目標市場分析產(chǎn)品相對于競爭對手的優(yōu)勢，以突出產(chǎn)品的獨特性和差異化。競爭優(yōu)勢塑造產(chǎn)品的品牌形象，以提升消費者對產(chǎn)品的認知和信任。品牌形象產(chǎn)品定位確定產(chǎn)品線的長度，即產(chǎn)品線的數(shù)量和種類。產(chǎn)品線長度確定產(chǎn)品線的寬度，即同一產(chǎn)品線內(nèi)不同產(chǎn)品的差異程度。產(chǎn)品線寬度確定產(chǎn)品線的深度，即每個產(chǎn)品線內(nèi)的細分市場和產(chǎn)品組合。產(chǎn)品線深度產(chǎn)品線規(guī)劃123滿足消費者對產(chǎn)品的基本功能需求，確保產(chǎn)品的實用性和適用性。功能需求注重產(chǎn)品的外觀設計，以提高產(chǎn)品的吸引力和美觀度。外觀設計關注產(chǎn)品的用戶體驗，以提高產(chǎn)品的易用性和舒適度。用戶體驗產(chǎn)品設計要素03品牌價值塑造獨特的品牌價值，提高消費者對產(chǎn)品的認同感和忠誠度。01創(chuàng)新性通過技術創(chuàng)新、設計創(chuàng)新等方式實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化。02品質(zhì)保證提高產(chǎn)品質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)的服務和售后保障，以實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化。產(chǎn)品差異化策略04商品企劃的實施與執(zhí)行人力資源合理分配商品企劃團隊成員的職責，確保各環(huán)節(jié)工作順利進行。物力資源充分利用現(xiàn)有資源，如場地、設備等，確保商品企劃工作的硬件需求。資金資源根據(jù)項目需求合理分配預算，確保各環(huán)節(jié)的資金支持。資源整合與分配深入了解目標市場和消費者需求，為商品定位提供依據(jù)。市場調(diào)研根據(jù)市場調(diào)研結果，明確商品的目標消費群體和競爭優(yōu)勢。產(chǎn)品定位制定詳細的商品上市時間表，包括研發(fā)、生產(chǎn)、推廣等環(huán)節(jié)的時間節(jié)點。上市時間表商品上市計劃營銷策略制定明確品牌定位，提升品牌知名度和美譽度。根據(jù)市場情況和產(chǎn)品定位，制定合理的價格策略。選擇合適的銷售渠道，如線上、線下等，提高商品覆蓋面。制定有效的促銷活動，吸引消費者關注和購買。品牌策略價格策略渠道策略促銷策略供應商選擇庫存管理物流協(xié)同信息共享供應鏈協(xié)同01020304選擇可靠的供應商，確保商品質(zhì)量和供應穩(wěn)定。建立科學的庫存管理制度，避免庫存積壓和浪費。優(yōu)化物流配送體系，提高商品配送效率。實現(xiàn)供應鏈各環(huán)節(jié)的信息共享，提高協(xié)同效率。05商品企劃的評估與優(yōu)化銷售量分析商品企劃的銷售量，了解銷售量的變化趨勢，判斷銷售量的合理性。銷售渠道評估商品企劃的銷售渠道是否合理，分析各銷售渠道的銷售占比，優(yōu)化銷售渠道。銷售額評估商品企劃的銷售額是否達到預期目標，分析銷售額的變化趨勢，找出可能存在的問題。銷售業(yè)績評估客戶滿意度分析競爭對手的商品特點、價格、銷售策略等，找出自身商品的優(yōu)劣勢，制定相應的優(yōu)化策略。競品分析市場趨勢了解市場的發(fā)展趨勢和變化，預測未來市場需求，為商品企劃的調(diào)整提供依據(jù)。通過調(diào)查問卷、在線評價等方式收集客戶對商品的滿意度，了解客戶對商品的期望和需求。市場反饋分析根據(jù)市場反饋和競品分析結果，調(diào)整商品的定位和目標消費群體。商品定位優(yōu)化商品組合，增加或減少某些商品，提高整體銷售效果。商品組合根據(jù)市場情況和競品價格，調(diào)整商品的價格策略，提高商品的競爭力。價格策略制定針對性的營銷策略，如促銷活動、廣告宣傳等，提高商品的知名度和銷售量。營銷策略商品企劃調(diào)整與優(yōu)化06案例分享與實戰(zhàn)演練案例一某時尚品牌通過精準定位目標客群，成功推出了一系列熱銷產(chǎn)品，實現(xiàn)了品牌知名度和市場份額的快速提升。案例二某家居品牌通過創(chuàng)新設計和技術升級，打造出獨具特色的產(chǎn)品，在市場上獲得了良好的口碑和銷售業(yè)績。案例三某電子產(chǎn)品品牌通過深入挖掘用戶需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品功能和用戶體驗，最終實現(xiàn)了產(chǎn)品的熱銷和品牌的長足發(fā)展。成功案例解析實戰(zhàn)演練：商品企劃方案制定步驟二步驟四目標客群定位與需求分析制定營銷與推廣計劃步驟一步驟三步驟五市場調(diào)研與分析產(chǎn)品定位與差異化策略評估與調(diào)整方案如何精準把握市場趨勢和消費者