【互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策略開題報(bào)告（附提綱）3800字】

開題報(bào)告表課題名稱互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策略課題來(lái)源企業(yè)項(xiàng)目課題類型指導(dǎo)教師學(xué)生姓名學(xué)號(hào)班級(jí)專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷選題的目的和意義（1）選題背景因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)逐步消除了信息不對(duì)稱，所以可以將互聯(lián)網(wǎng)作為武器，以互聯(lián)網(wǎng)開放、協(xié)同、合作的思維，提升供銷兩端的連接效率，降低采購(gòu)、渠道、傳播等各方面的成本。值得一提的是，采用新媒體和“自媒體”傳播，通過口碑營(yíng)銷帶動(dòng)“粉絲經(jīng)濟(jì)”，也是“小米思維”的一個(gè)精髓。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014年中國(guó)年產(chǎn)自行車8300萬(wàn)輛，電動(dòng)自行車產(chǎn)量在3000萬(wàn)輛。全國(guó)僅自行車規(guī)模以上企業(yè)營(yíng)收1445.5億元，利潤(rùn)達(dá)80.1億元。隨著《中國(guó)制造2025》戰(zhàn)略的出臺(tái)，自行車和電動(dòng)自行車行業(yè)將加強(qiáng)新技術(shù)應(yīng)用力度，從而實(shí)現(xiàn)從3.0到4.0的飛躍。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和供給側(cè)改革背景下，云經(jīng)濟(jì)正滲透入老百姓生活的方方面面，云單車就是一個(gè)典型例證。在出行領(lǐng)域，云單車的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，以其模式的創(chuàng)新性在社會(huì)上掀起了單車出行熱。規(guī)模擴(kuò)張快、靈活性大、資本效率高、進(jìn)入門檻低是云經(jīng)濟(jì)模式的特點(diǎn)，云經(jīng)濟(jì)模式的沖擊，帶來(lái)的不僅僅是云單車，更多的是對(duì)于閑置單車運(yùn)營(yíng)效能的提升。四方智行車是云造科技旗下智能交通工具平臺(tái)，其主要是運(yùn)用創(chuàng)新科技讓車、人、云三者互聯(lián)，包括嵌入式操作系統(tǒng)、APP、社區(qū)、云平臺(tái)四部分。智行車嵌入式操作系統(tǒng)為車輛裝載智慧大腦，賦予自行車以感知能力，將車與人、車與云連接起來(lái)；智行車APP則是用戶與車輛交互，享受社區(qū)生活的入口；智行車社區(qū)將人與人連接起來(lái)，用戶可以在社區(qū)里分享自己騎行的體驗(yàn)和一切美好快樂的事情；智行車云平臺(tái)支撐所有的平臺(tái)應(yīng)用，不斷地進(jìn)行數(shù)據(jù)歸集、數(shù)據(jù)處理，讓平臺(tái)變得更智能。（2）選題目的本文在分析討論四方智行車所運(yùn)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀和市場(chǎng)發(fā)展情況的基礎(chǔ)上，運(yùn)用現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷思想，結(jié)合智能交通市場(chǎng)實(shí)際情況，對(duì)云造網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀、存在問題進(jìn)行分析。在公司發(fā)展戰(zhàn)略和總體目標(biāo)的框架下，將公司各類營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行整合，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中出現(xiàn)的問題提出相應(yīng)解決方法，達(dá)到改進(jìn)優(yōu)化的目的。針對(duì)社會(huì)不同階層群體，大力鼓勵(lì)不同層次的綠色出行方式。云造科技公司所推出的云電動(dòng)車、云單車有利于城市綠色發(fā)展，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。（3）選題意義本文針對(duì)云造科技所推出的四方智行車，對(duì)四方智行車的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣進(jìn)行分析研究，通過產(chǎn)品在推廣過程中發(fā)現(xiàn)在其飛速前進(jìn)的背后，仍存在多方面的不足，本文將對(duì)云單車的發(fā)展以及推廣方面分析發(fā)展的因素，對(duì)四方智行單車進(jìn)一步的實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展展開研究和探討。淺析云單車的發(fā)展現(xiàn)狀以及面對(duì)不足我們應(yīng)采取哪些管理措施，對(duì)行業(yè)的發(fā)展以及四方智行車的進(jìn)一步推廣都具有一定的實(shí)踐意義。2.國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀綜述2.1國(guó)外研究現(xiàn)狀電子商務(wù)(electroniccommerce)的發(fā)展最早可源于銀行間的電子轉(zhuǎn)賬和企業(yè)間的電子數(shù)據(jù)交換(electronicdatainterchange,EDI)。20世紀(jì)90年代末期隨著互聯(lián)網(wǎng)和電腦設(shè)備的普及電子商務(wù)迎來(lái)了第一次浪潮，期間誕生了約1.2萬(wàn)多家互聯(lián)網(wǎng)公司。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略專家邁克爾.波特曾指出“關(guān)鍵問題不在于是否開展互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，而是如何開展，公司如果想保持競(jìng)爭(zhēng)力，他們沒有選擇”。隨后在經(jīng)歷了21世紀(jì)初的低增長(zhǎng)之后，以寬帶為代表的技術(shù)普及為電子商務(wù)的發(fā)展迎來(lái)了第二次浪潮。1984年，PhilipKotler提出政治(polities)、和公共關(guān)系(publicrelation)兩個(gè)P，并把前面的6PS稱為市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)((Tactic)。Alfred.Chandler(1962)認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略就是確定企業(yè)最基本的長(zhǎng)期宗旨和目標(biāo)，并制定行動(dòng)方案和為實(shí)現(xiàn)這些宗旨和目標(biāo)配置所需資源。MichaelPorter(2001)認(rèn)為電子商務(wù)模式就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)生收益的戰(zhàn)略。LyndaM.Applegate和MeredithCollura（2000）認(rèn)為電子商務(wù)模式是一個(gè)從渠道商到最終消費(fèi)者的連續(xù)統(tǒng)一的價(jià)值網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷同樣適用營(yíng)銷組合的管理理念。1960年，美國(guó)密歇根州立大學(xué)的杰羅姆?麥卡錫(E.JeromeMcCarthv)教授在其《基礎(chǔ)營(yíng)銷》一書中，最先將營(yíng)銷組合概括為4P，即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion),4Ps理念主要是從賣方角度考慮問題。隨著市場(chǎng)和現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念的發(fā)展，現(xiàn)在不但要求企業(yè)樹立以顧客為中心，從滿足消費(fèi)者需求角度考慮問題的營(yíng)銷觀念;而且還要求企業(yè)考慮社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，樹立社會(huì)營(yíng)銷的觀念。2001年，整合營(yíng)銷理論創(chuàng)始人美國(guó)西北大學(xué)的唐?舒爾茨(DonE.Schultz)教授提出了4Rs理論，即關(guān)聯(lián)(Relevant)、反應(yīng)(Reaction)、關(guān)系(Relation)和回報(bào)(Return)。4Rs理論強(qiáng)調(diào)與客戶建立主動(dòng)、長(zhǎng)期和雙贏的關(guān)系。公司從不同的角度出發(fā)可以采用多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略。以產(chǎn)品為核心需要公司綜合考慮產(chǎn)品的性質(zhì)和客戶接觸的特點(diǎn)，以此組織網(wǎng)站的內(nèi)容，而以客戶為核心則需要將網(wǎng)站設(shè)計(jì)成滿足不同客戶群體特殊需求的工具。2.2國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀任翔教授認(rèn)為:“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷的是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)本身的特點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者需求的個(gè)性化，進(jìn)行的一種營(yíng)銷策略創(chuàng)新”。互聯(lián)網(wǎng)在人們生活中的不斷滲透、擴(kuò)大和加深，企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也需要不斷創(chuàng)新和改變，如組合式營(yíng)銷、口碑式營(yíng)銷、病毒式營(yíng)銷等形式層出不窮，而單一的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式即開始逐漸降低。由于手機(jī)的普及，市場(chǎng)對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷也開始大量推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開始己經(jīng)成為各個(gè)行業(yè)的行之有效的營(yíng)銷模式。毛建平教授認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷理論主要包括三方面:（1）傳播資訊的統(tǒng)一性，企業(yè)制定統(tǒng)一的宣傳信息，顧客從各種渠道所獲得的信息都是統(tǒng)一和一致的。(2)銷購(gòu)的互動(dòng)性，即企業(yè)與購(gòu)買者之間展開有效的交流，以確保能迅速、準(zhǔn)確和個(gè)性化地獲取消費(fèi)者的信息和反饋信息。(3)營(yíng)銷的目標(biāo)化，即企業(yè)的所有營(yíng)銷活動(dòng)都圍繞著企業(yè)的目標(biāo)來(lái)進(jìn)行，開展全程營(yíng)銷。馮英健博士認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。張泉馨、王凱平認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有說服、告知、反饋功能，可以通過創(chuàng)造需求來(lái)發(fā)掘用戶，穩(wěn)定產(chǎn)品銷售。黃京華（2009）的觀點(diǎn)與MichaelPorter(2001)有相似之處，他提出電子商務(wù)模式是電子商務(wù)項(xiàng)目中的管理問題，是企業(yè)產(chǎn)生收益的方式。瞿彭志在《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》(2009)一書中指出，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道就是借助互聯(lián)網(wǎng)將產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)。它一方面要為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信啟、，方便消費(fèi)者進(jìn)行選擇；另一方面，在消費(fèi)者選擇產(chǎn)品后要能完成一手交錢一手交貨的交易手續(xù)，當(dāng)然交錢和交貨不一定在同時(shí)進(jìn)行。孔偉成、羅輝道、陳水芬(2009)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義是:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為媒介，通過電子化的手段來(lái)實(shí)施商業(yè)活動(dòng)的一種新型營(yíng)銷方式。清華大學(xué)卓駿教授(2008)《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》一書中認(rèn)為:傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道的層次設(shè)計(jì)、相互匹配及全面管理是一件很繁雜的工作，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道將銷售渠道變成網(wǎng)絡(luò)這一單一的層次，其作用、結(jié)構(gòu)和費(fèi)用都有很大的變革和進(jìn)步。3.選題的研究方法 (1)案例分析法。采用案例分析方法，研究學(xué)習(xí)云造科技公司的總體發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)方式、下一步營(yíng)銷策略等，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)理論和公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)際操作方式結(jié)合起來(lái)，以云造科技的產(chǎn)品——四方智行車組織實(shí)施的營(yíng)銷活動(dòng)為對(duì)象開展研究分析，對(duì)存在的問題進(jìn)行探討，最終得到改進(jìn)意見。（2）文獻(xiàn)研究法。通過研究國(guó)內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)著作、論文和期刊文章等，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究成果，理清相關(guān)概念，查找營(yíng)銷過程中普遍存在的問題，為本論文提供理論依據(jù)。4.完成畢業(yè)論文所具備的條件因素(1)研究者本人通過多方面資料的查找，對(duì)產(chǎn)品的深入了解，能夠得到深入且詳實(shí)的資料及組織真實(shí)情況，有利于論文的真實(shí)性及深入性。(2)通過圖書館以及中國(guó)知網(wǎng)、萬(wàn)方等學(xué)術(shù)網(wǎng)站搜尋相關(guān)資料結(jié)合所學(xué)專業(yè)課程的理論知識(shí)，奠定堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)，有利于論文的撰寫及權(quán)威性研究。(3)論文指導(dǎo)老師對(duì)于營(yíng)銷類論文的專業(yè)性強(qiáng)，具有權(quán)威性?？梢灾笇?dǎo)高水平論文。(4)所選論題與所學(xué)專業(yè)接軌，保證學(xué)術(shù)專業(yè)性。5.畢業(yè)論文的主要內(nèi)容。本文對(duì)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的知識(shí)和概念進(jìn)行理解的前提下，對(duì)本文的選題背景、選題意義作出闡述，對(duì)四方智行車的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)分析，具體針對(duì)智行交通發(fā)展的宏觀環(huán)境以及行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)；并通過對(duì)四方智行車的發(fā)展主要功能做詳細(xì)的分析，運(yùn)用的主要營(yíng)銷策略和銷售網(wǎng)絡(luò)的總結(jié)之后，對(duì)發(fā)展推廣過程中四方智行車的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中存在的問題進(jìn)行闡述，并根據(jù)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中存在的問題對(duì)其提出改進(jìn)建議，最后結(jié)合整篇論文得出結(jié)論。第1章 緒論 1.1選題目的和選題意義1.1.1選題背景 1.1.2選題意義1.2國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀1.2.1國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀1.2.2國(guó)外研究現(xiàn)狀1.3本文的主要內(nèi)容和研究方法 1.3.1本文的主要內(nèi)容 1.3.2本文的研究方法第2章相關(guān)概念分析2.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念2.2網(wǎng)路營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀第3章四方智行車發(fā)展現(xiàn)狀第4章四方智行車的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略以及存在的問題4.1四方智行車的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析4.1.1四方智行車主要的功能4.1.2四方智行車主要營(yíng)銷策略分析4.1.3企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)分析4.2四方智行車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問題第5章對(duì)四方智行車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的建議第6章結(jié)束語(yǔ)6.參考文獻(xiàn)[1]李果.貴州“云經(jīng)濟(jì)”搶眼：上半年大數(shù)據(jù)投資同比增長(zhǎng)29.1%[N].21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道,2017-07-20(003).[2]華镕.云服務(wù)三、深入云經(jīng)濟(jì)[J].中國(guó)儀器儀表,2016,(05)[3]杜偉,李慧芳,李冰.云經(jīng)濟(jì)背景下中小企業(yè)人力資源管理的創(chuàng)新研究[J].中國(guó)商論,2015,(10)[4]張瑋,戴軍.基于內(nèi)容分析法的云會(huì)計(jì)發(fā)展影響因素研究[J].會(huì)計(jì)之友,2015,(03)[5]梁潔.云經(jīng)濟(jì)背景下中小企業(yè)人力資源管理創(chuàng)新研究[J].中國(guó)市場(chǎng),2014,(29)[6]呂海霞.云經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇[J].軟件和信息服務(wù),2014,(05)[7]隋玉明.基于云經(jīng)濟(jì)的企業(yè)管理創(chuàng)新研究[J].行政事業(yè)資產(chǎn)與財(cái)務(wù),2014,(13)[8]金帆.價(jià)值生態(tài)系統(tǒng):云經(jīng)濟(jì)時(shí)代的價(jià)值創(chuàng)造機(jī)制[J].中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì),2014,(04)[