五連礦泉水湖南市場推廣方案 2

五連礦泉水湖南市場上市推廣方案策劃人：吳建霖時間：2013-12-5前言五連礦泉地處東北，是世界三大冷泉之一，常年溫度在2到4度，含有豐富的微量元素和礦物質(zhì)，在中國3500處可開發(fā)礦泉水源中，唯一天然含氣。它曾經(jīng)獲得多項榮譽，通過ISO9001和ISO14001雙項認證，是第六屆華商大會指定用水，2001年全國人大、政協(xié)（兩會）文藝晚會指定用水在被Ｊ集團投資３億元并購前，五連礦泉水一直沒有做大，僅局限在東北地區(qū)?，F(xiàn)在J集團決定加大產(chǎn)品開發(fā)力度和市場投入，做大做強。五連礦泉水準備進軍湖南市場，現(xiàn)為五連礦泉水進入湖南市場做新產(chǎn)品上市推廣方案。目錄一、 市場分析 4(一) 宏觀環(huán)境分析 4(二) 行業(yè)分析 4(三) 消費者對產(chǎn)品的偏好分析 4(四) 競爭產(chǎn)品分析 4二、 新品分析 5三、 新品SWOT分析 5四、 產(chǎn)品定位 6五、 推廣目標 6六、 推廣策略 7(一) 廣告主題 7(二) 廣告語 7(三) 宣傳活動安排 7(四) 促銷活動 7(五) 媒介安排 8七、 經(jīng)費預算 8八、 效果評估 8市場分析宏觀環(huán)境分析目前湖南經(jīng)濟發(fā)展迅速，人們生活水平日益提高，對生活品質(zhì)的追求也相對提高。為五連礦泉水進入湖南市場創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟環(huán)境。湖南人口較多，市場潛力較大。并且近年來農(nóng)夫山泉，娃哈哈、康師傅等礦泉水出現(xiàn)了一些質(zhì)量問題，導致消費者的一些疑慮。此時五連礦泉水進入湖南市場也許是一個很好的契機。行業(yè)分析湖南市場礦泉水產(chǎn)品多種多樣，競爭力大中高端市場主要有：百歲山，依云大眾市場主要有：怡寶，蛙哈哈，康師傅，農(nóng)夫山泉，冰露還有其他飲用水，比如蘇打水，蒸餾水等等消費者對產(chǎn)品的偏好分析目前湖南市場礦泉水主要有怡寶、農(nóng)夫山泉、娃哈哈、康師傅、冰露等等價格相對便宜的大眾飲用水湖南市場怡寶與娃哈哈所占市場份額較大。目前湖南消費者對怡寶，娃哈哈購買比較多競爭產(chǎn)品分析湖南市場中高檔產(chǎn)品的水主要有依云、百歲山等等，并且也具有一定的知名度。新品分析五連礦泉地處東北，是世界三大冷泉之一，常年溫度在2到4度，含有豐富的微量元素和礦物質(zhì)，在中國3500處可開發(fā)礦泉水源中，唯一天然含氣。它曾經(jīng)獲得多項榮譽，通過ISO9001和ISO14001雙項認證，是第六屆華商大會指定用水，2001年全國人大、政協(xié)（兩會）文藝晚會指定用水五連礦泉水有以下特點：１、五連礦泉水是世界三大冷泉之一，與世界最好的法國維希礦泉水齊名；２、天然含氣，在非碳酸型飲料中非常罕見；３、口感很獨特，乍喝辛辣清爽，喝一口想吐，喝一瓶有感覺，喝兩瓶就容易上癮；４、包裝特殊，中國礦泉水中不多見的用玻璃瓶包裝，外型像一滴水珠；５、營養(yǎng)價值高，在當?shù)乇蛔u為“神泉”，可治多種疾病。五連礦泉水此次想進入湖南市場也是具有一定的競爭優(yōu)勢，在湖南市場一定能占有屬于自己的市場份額。新品SWOT分析優(yōu)勢：１、五連礦泉水是世界三大冷泉之一，與世界最好的法國維希礦泉水齊名；２、天然含氣，在非碳酸型飲料中非常罕見3、營養(yǎng)價值高，在當?shù)乇蛔u為“神泉”，可治多種疾病。４、包裝特殊，中國礦泉水中不多見的用玻璃瓶包裝，外型像一滴水珠劣勢：1、價格比較高，可能比較難讓消費者一下接受2、玻璃瓶裝，不利于攜帶機會：1、湖南市場像這種價格中檔的水比較少，市場空間大2、湖南近年經(jīng)濟發(fā)展迅速，人們越來越追求生活品質(zhì)，為五連礦泉水進入湖南市場創(chuàng)造了機會。3、同行業(yè)的其他品牌水有一些相關(guān)的負面新聞，這也為五連礦泉水進入湖南市場提供了很好的機會。威脅：1、湖南市場礦泉水品牌已經(jīng)有很多種，并且有一定的品牌忠誠度2、消費者可能不能接受它獨特的口感產(chǎn)品定位世界三大冷泉之一，與世界最好的法國維希礦泉水齊名價格也定在中高擋區(qū)域推廣目標提高企業(yè)與產(chǎn)品的知名度提高產(chǎn)品的市場占有率走出東北，走向湖南，走向全國能夠迅速進入湖南市場，并且能在湖南市場占有一定份額推廣策略廣告主題健康喝出來五連礦泉水含有豐富的微量元素和礦物質(zhì)，營養(yǎng)價值高，能治療多種疾病，因此五連礦泉水是一種能喝出健康的水。廣告語愛生活，愛健康，喝五連礦泉水五連礦泉水與世界齊名的水五連礦泉水，水中皇后宣傳活動安排前期宣傳安排在湖南電視臺播放廣告讓更多的湖南消費者了解五連礦泉水

制作廣告橫幅，張貼在各街區(qū)十字路口在公司網(wǎng)站上也做出相應(yīng)的宣傳在湖南日報上登出相應(yīng)的報道促銷活動派發(fā)宣傳單頁，期限為一周凡購買五連礦泉水可獲得精美小禮品一份（紙巾）免費試飲，能讓消費者更直接的了解我們的產(chǎn)品媒介安排湖南電視臺湖南日報互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)費預算項目費用電視廣告400000廣告橫幅50000報紙宣傳1