某省企業(yè)國際化經營面臨的問題與對策

河南省企業(yè)國際化經營面臨的問題與對策近年來，面對經濟的全球化開展，HYPERLINK國際化經營已經成為許多企業(yè)走出國門的必然選擇。因為，只有參與HYPERLINK國際化經營，才能充分享受國際化所帶來的便利和實惠。在我國，自從參加世貿組織以來，我國企業(yè)的HYPERLINK國際化進程明顯加快，而河南作為一個最具中國特色的省份，它的國際化步伐也在穩(wěn)步向前。但是，河南的HYPERLINK國際化經營還不夠成熟，企業(yè)還面臨很多急需解決的問題。

1．HYPERLINK國際化經營及其重要性

HYPERLINK國際化經營定義

HYPERLINK國際化經營是指企業(yè)為了尋求更大價值的市場、尋求更好的資源、追逐更高的利潤，而以國際市場為背景，在兩個或兩個以上的國家從事生產、銷售、效勞等活動,即從地區(qū)性、傳統(tǒng)型、封閉型的國內經營活動開展成為全球性、創(chuàng)新型、開放型的跨國經營活動。

HYPERLINK國際化經營的重要性

國際化經營可以在全球范圍內優(yōu)化資源配置，使全球的企業(yè)廣泛地參與國際分工合作、躲避HYPERLINK國際貿易壁壘，帶動資本、產品、技術和勞務輸出，拓展HYPERLINK經濟開展空間，增強綜合實力和HYPERLINK國際競爭力。在我國，企業(yè)進行HYPERLINK國際化經營可以打破國內某些行業(yè)的壟斷行為，激發(fā)國有企業(yè)的競爭意識，提升HYPERLINK中國企業(yè)的國際競爭能力，讓HYPERLINK消費者得到更優(yōu)質、更廉價的效勞。只有參與國際競爭，才能夠融入到國際化經營體系中。

HYPERLINK國際化經營可以提高我國企業(yè)在國際分工格局中的地位。競爭機制是優(yōu)化產業(yè)機構的最正確選擇，也是最有效的途徑。我國的產業(yè)重心一直是放在工農業(yè)，但是國際上大多興旺國家是第三產業(yè)比擬興旺，這就造成我國的產業(yè)重心與國際開展不適應。而通過國際競爭，我國的產業(yè)重心已從工HYPERLINK農業(yè)逐漸轉移到第三產業(yè)，這也是國際經濟開展的趨勢。

HYPERLINK管理創(chuàng)新

HYPERLINK國際化經營可以提高科技創(chuàng)新水平和高新技術的產業(yè)化，提高勞動生產率。HYPERLINK國際化經營是以在全球資源共享、技術共享的背景下開展的。因此，我們可以充分利用國外的先進技術和豐富的管理經驗，彌補我們企業(yè)在這些問題方面的缺乏，提高我國科技水平和管理水平，從而提高勞動生產率。

國際化經營的開展是一個大環(huán)境的開展，這個大環(huán)境可以為企業(yè)提供HYPERLINK國際化開展的土壤，這是企業(yè)HYPERLINK國際化經營必備的條件，只有這個大環(huán)境的體系制度得到完善和發(fā)，企業(yè)才能放心的在這個大舞臺上放心的進行HYPERLINK國際化經營。

1.3HYPERLINK國際化經營的主要方式

根據(jù)西方研究跨國經營學者的理論，一般認為，企業(yè)HYPERLINK國際化的根本軌跡是商品進出口、勞務進出口、投資活動這樣三個過程。

1.3.1

商品進出口。進出口貿易是企業(yè)進入國際市場的傳統(tǒng)方式，包括

：直接出口，間接出口，訂單生產。

1.3.2國外直接投資〔非資本〕運作模式。國外直接投資就是企業(yè)直接到國外投資建立自己的企業(yè)，從而進入到國際市場中。包括：國外建立子公司，合作經營、國外銷售、境外建廠。

1.3.3資本運作模式。資本運作模式也是對外直接投資，但這種投資方式的技術含量較高，要求HYPERLINK企業(yè)管理水平高，且企業(yè)要有一定實力，有一定的HYPERLINK知名度等。資本運作就是運用企業(yè)資金、品牌、技術等優(yōu)勢，利用HYPERLINK融資、投資等手段獲取海外已有企業(yè)的參股、控股權，從而開拓國外市場的一種方式。包括：境外上市、兼并收購企業(yè)、合資建廠等。

HYPERLINK國際化經營現(xiàn)狀與問題

目前，隨著HYPERLINK經濟全球化的開展，跨國經營的浪潮在國內驟然興起，而河南是一個最具中國特色的省份，此時也正在步步進入HYPERLINK國際化經營的餓軌道上來。當然，HYPERLINK國際化經營的道路上充滿驚喜的同時也會伴隨一系列問題的存在，以下是對河南企業(yè)HYPERLINK國際化的現(xiàn)狀和面對的問題介紹。

國際化經營現(xiàn)狀

河南省作為中西部經濟落后地區(qū)，企業(yè)HYPERLINK國際化還處在初始階段。但是由于近幾年來HYPERLINK經濟全球化的開展，我國經濟的HYPERLINK國際化步伐的加快，河南企業(yè)對HYPERLINK國際化經營也由觀望轉為行動，由謹慎轉為開放。尤其在今年的河南省“兩會〞提出的“中原崛起〞，標志著河南的開展將沖在中西部前列，構建HYPERLINK區(qū)域經濟協(xié)調開展中的“中原平臺〞。中原的崛起是經濟實力的崛起和競爭力的崛起，而這些都離不了企業(yè)HYPERLINK國際化的開展。而今年的中部貿易投資博覽會的勝利召開，更加為我省的經濟和HYPERLINK國際化開展增添了力量。

近年來，我省經濟快速開展，立志趕超先進，中部崛起。但無論中原城市群，還是京廣經濟帶等，如果缺少了對外進出口貿易這個主要的國際化經營方式，中原崛起必成為一句空話。而河南省作為中西部經濟落后地區(qū)，企業(yè)HYPERLINK國際化還處在初始階段，商品進出口仍是當前企業(yè)對外經營的主要方式。近年來，河南省對外貿易與過去相比，開展十分迅速。2005年，河南省進出口完成77.36億美元，比上年增長17.0%，其中出口51.01億美元，增長22.1%，進口26.35億美元，增長8.1%。尤其是本屆中部博覽會，河南省出口成交6.35億美元，內貿成交1.12億元。

招商引資已成為河南企業(yè)HYPERLINK國際化的重要角色，至2005年底累計實際利用外資83億美元，HYPERLINK世界500強企業(yè)中有35家投資河南。2005年河南省引進外資工程472個，合同外資金額23.52億美元，實際利用外資12.3億美元。2005年外商直接投資來源于香港、美國、英國、日本等53個國家和地區(qū)。尤其是第二屆中博會，河南的餓收獲頗為豐富，其中吸引外商直接投資工程80個，總投資140.1億美元，合同利用外資81億美元。外商HYPERLINK投資工程多、金額大、領域廣，且觸角更加深入。

據(jù)了解，河南企業(yè)目前的對外合作方式仍以國際貿易、承包工程和勞務輸出為主，不過對外直接投資所占的比重越來越大；在投資地的選擇上，市場空間廣闊的開展中國家一般比擬受青睞，其中尤以非洲國家為重點。商務專家認為，這與HYPERLINK中國企業(yè)的實際開展狀況有關，也與中國外交、政治形勢有關。例如，河南國基集團是較早開發(fā)非洲市場的企業(yè)之一，目前在西非地區(qū)已涉足資源開發(fā)、旅游、酒店、保稅區(qū)、商品檢驗、森林、礦山等諸多工程，“國基〞二字儼然已成HYPERLINK中國企業(yè)的代名詞。2005年４月18日，由國基投資并建設的14萬平方米的塞拉利昂國基工貿園區(qū)成功開園，至今已吸引中國國內20多家企業(yè)在其中入駐。

河南省對外經濟合作開展也較為迅速。2005年底，對外承包工程及勞務累計新簽合同額322,288萬美元，完成營業(yè)額218,746萬美元；累計派出勞務105,765人次；設立境外投資企業(yè)〔非金融類，下同〕289家，總投資15,752萬美元，中方協(xié)議投資10,268萬美元，實際對外投資5,640萬美元。河南省對外承包工程業(yè)務涵蓋了世界五大洲的83個國家和地區(qū)，主要集中在非洲、亞洲地區(qū)。2005年亞非地區(qū)業(yè)務量分別占新簽合同額、完成營業(yè)額的80.8%和81.4%。河南省對外承包工程企業(yè)逐步壯大，HYPERLINK中石化集團中原石油勘探局、中國河南國際合作集團公司已躋身美國?工程新聞記錄?評選的世界最大225家對外承包工程企業(yè)。

HYPERLINK國際化經營中出現(xiàn)的問題

在HYPERLINK國際化進程中,河南省企業(yè)的HYPERLINK國際化經營雖取得了巨大成就，但在全國總數(shù)中所占比重偏小，開展較為落后。造成這種現(xiàn)象的原因除歷史遺留的基數(shù)小、底子薄等客觀問題外，還應當從以下兩個方面進行分析。

〔1〕無視HYPERLINK國際化經營的作用。我國許多省市地方政府在制定HYPERLINK經濟開展方案時，都十分強調企業(yè)投資擴展生產能力對地方經濟的拉動作用，而無視HYPERLINK外貿出口拉動作用。其原因主要在于，政府對于拉動經濟增長的三大要素〔居民消費、HYPERLINK固定資產投資、對HYPERLINK外貿易〕的認識認識存在偏見，認為前兩個是拉動經濟增長的主要因素。在對外貿易方面，由于地方政府多年來無視HYPERLINK國際化經營的作用，使得HYPERLINK外貿在拉動河南當?shù)亟洕_展中的作用也不大，從而更加無視對HYPERLINK外貿易的在經濟增長中的重要性。

〔2〕政府支持工作不到位。截至目前，還存在很多阻礙企業(yè)國際化開展的政策限制。如河南的軟件產業(yè)，近年來雖然取得了一定成績，可是如果與中部的其他省份比擬，河南仍較為落后。主要原因是河南軟件企業(yè)要想取得外包業(yè)務，必須通過CMM認證，這一認證是國際HYPERLINK通用的工程師軟件開發(fā)標準。這是一道關卡，有了他就有可能承攬國外的外包業(yè)務。而為取得這一認證，國家政策要求當?shù)卣U納數(shù)額寵大的費用，但在這一點上，河南并沒有積極落實。就在軟件專項HYPERLINK基金上，政府投入也與外省有較大的差距。

〔3〕信息流通不暢。一方面，企業(yè)的國際化信息閉塞，外界信息進不來，很多企業(yè)無法對外界有個充分的了解，因此也無從下手。另一方面，河南又沒有做好宣傳工作，致使河南企業(yè)的信息傳不出去，外界無法對河南進行了解。這都是由于政府沒有當好媒介的作用，使企業(yè)和外界發(fā)生信息閉塞，阻礙了河南企業(yè)的HYPERLINK國際化開展。

如2006年５月下旬，，美國赫德森集團對河南最大的造紙企業(yè)新亞集團的一個投資動向，它有可能對該公司的開展以及造紙行業(yè)產生一定的影響，但當最后深入調查卻發(fā)現(xiàn)，美國赫德森在河南同時進行了四個工程，竟無一實行。通過知情人透露：美國赫德森集團在河南以投資為名騙取各種費用的事實。最后竟發(fā)現(xiàn)美國赫德森只不過是一家注冊資金缺乏１０萬元的個體戶，根本沒能力投入巨額資金。進一步分析發(fā)現(xiàn)河南招商引資過程中存在信息閉塞，政府沒能充當好信息媒介的角色，使得很多企業(yè)在國際化經營中四處碰壁。

〔4〕HYPERLINK國際化風險大。河南企業(yè)“走出去〞面臨的主要風險包括國家的風險，在這個前提下再考慮行業(yè)風險、工程風險，包括擔保人的風險和工程的業(yè)主風險。首先是河南企業(yè)到國外投資和承包工程及出口時，工程所在地政府可能會公布一些法律，人為限制這個工程進口；其次是當?shù)匕l(fā)生戰(zhàn)爭或暴亂也將影響企業(yè)的開展；最后是匯兌的問題，企業(yè)拿到當?shù)刎泿藕蟛灰欢軆稉Q成硬通幣，有的即使可以兌換也拿不走。

〔5〕外資并購容易造成形成壟斷。HYPERLINK跨國公司利用資本運營控股并購我省龍頭企業(yè)后，通過對我省龍頭產業(yè)的控制，制定壟斷價格和瓜分市場策略，破壞市場競爭秩序，損害HYPERLINK消費者利益，從而制約內資企業(yè)成長和技術進步。

2.2.2微觀問題

〔1〕企業(yè)主體積極性不高。中國貿促會與加拿大亞太HYPERLINK基金會HYPERLINK調查報告顯示，河南的受訪企業(yè)中，23%表示未來一年內有加強對外投資打算，40%表示未來二到五年內將有對外投資行為。對HYPERLINK外貿易和對外投資在河南省卻沒有顯示出與全國和全球一樣的增長勢頭。其中原因之一是企業(yè)的積極性不高，如2005年上半年，河南省僅新增對外直接投資企業(yè)16家，總投資額3087萬美元，而全國上半年對外直接投資約35億美元，河南省只相當于全國的0.88%。這些企業(yè)之所以沒有積極性，不是因為沒有盈利，原因是對外經營業(yè)務不熟悉，人才缺乏等。

〔2〕企業(yè)缺乏競爭力。把HYPERLINK國際化進程的緩慢原因歸至反傾銷、綠色壁壘、反并購、國際規(guī)那么等。不可否認，這些原因在很大程度上制約了HYPERLINK中國企業(yè)的HYPERLINK國際化進程。但是，HYPERLINK中國企業(yè)缺乏競爭實力，是潛藏在這些表象原因下的根本問題。在河南，這種情況越加明顯，有分析人士指出，河南企業(yè)HYPERLINK國際化進程困難重重，主要原因在于河南企業(yè)自身，即河南企業(yè)由于缺乏履行HYPERLINK社會責任的意識，在HYPERLINK環(huán)保、生產平安、勞動、社會保障、消防等方面，企業(yè)的軟競爭力嚴重缺乏?！癏YPERLINK國際化〞只不過是將河南企業(yè)的這個問題提前暴露和放大了。

〔3〕企業(yè)不注重企業(yè)品牌宣傳。品牌宣傳不僅可以提高企業(yè)及產品的HYPERLINK知名度，還可以增加企業(yè)及產品的無形附加價值，為企業(yè)及產品延長生命周期。HYPERLINK可口可樂、HYPERLINK耐克等國際HYPERLINK知名品牌就是很好的例子。而放眼看河南的企業(yè)，有很多企業(yè)還固守己念的認為，品牌傳播存屬浪費金錢，不值得投入。當然也有幾家企業(yè)很重視這一點，企業(yè)的品牌宣傳工作做得不錯。

一個值得借鑒的例子就是思念，思念食品成為２００８年北京HYPERLINK奧運會速凍包餡食品獨家HYPERLINK供給商，本屆奧運會期間，思念餃子、湯圓等速凍包餡食品將為中國傳統(tǒng)美食代言。這不僅是一種膽略和自信，更是河南企業(yè)在世界面前，品牌意識和開放姿態(tài)的鮮明表達。在北京的現(xiàn)場發(fā)布會后，思念一高管私下說，其實真正意義上奧運并不能消耗太多的產品，但是，借力奧運，卻可以使我們的HYPERLINK品牌價值和美譽度更廣泛地延伸。而且，參與奧運，等于把自己的產品置于世界面前，這對于企業(yè)的HYPERLINK產品質量體系、標準治理提出了更嚴格的要求。

〔4〕遭遇反傾銷嚴重。截至目前，共有９個國家和地區(qū)對我省企業(yè)發(fā)起反傾銷保障措施，涉案企業(yè)50多家，涉案金額１億多美元。另有２起HYPERLINK知識產權糾紛案件，涉案金額近２億美元。仔細分析發(fā)現(xiàn)，2003年以前河南僅發(fā)生６起貿易摩擦案件，而2004年一年就到達７起。2005年更是飆升到10０起，涉案企業(yè)20多家。案件形式也更為多樣化。以往河南省遭遇的主要是反傾銷調查，自2003年起又出現(xiàn)了337調查、特別保障措施調查和HYPERLINK知識產權糾紛。所以，河南企業(yè)在國際市場聲遭遇的反傾銷非常嚴重。

3河南省企業(yè)HYPERLINK國際化經營面對的機遇與挑戰(zhàn)

參加世貿組織,使我國經濟環(huán)境條件發(fā)生較大變化,企業(yè)在面對外來競爭壓力加大的同時,也面對融入全球經濟環(huán)境,市場和開展空間擴寬的時機,調整好企業(yè)定位和開展方向,提高市場競爭和拓展能力,選擇適當?shù)腍YPERLINK國際化HYPERLINK營銷理念和方式,才能把握生存和開展的機遇。

河南地處中原腹地，憑承東啟西之勢，籍天時地利之便，在國家大力實施“中部崛起〞的戰(zhàn)略中，以其獨特的戰(zhàn)略地位，深厚的文化內涵、優(yōu)越的自然條件，豐富的物產資源、便利的根底設施、巨大的市場空間、高效的效勞體系和一系列的優(yōu)惠政策，為中外客商投資興業(yè)提供更加廣闊的HYPERLINK商機。

為進一步擴大對外開放，提高利用外資水平，增進對外交流與合作，加快開放型HYPERLINK經濟開展，河南省人民政府定于2006年4月在鄭州市舉行“第四屆中國河南國際投資貿易洽談會〞。今年又舉行了第二屆中部貿易投資博覽會，這些盛會為河南帶來了巨大HYPERLINK商機，大大促進了河南經濟的HYPERLINK國際化開展。政府對那些參與HYPERLINK國際化經營的企業(yè)提供了很多優(yōu)惠措施，以鼓勵其參與國際化競爭。

今年河南政府在HYPERLINK兩會上積極響應了國家關于“中部崛起〞的號召。中部崛起是一個政府工作的根本方向，更是每個河南企業(yè)的榮耀使命。中部的崛起離不了經濟的國際化。一方面，只有參與HYPERLINK國際化競爭，才能提高河南經濟的整體水平，使河南和國際真正接軌。另一方面，這也為河南企業(yè)提供了一個很好的HYPERLINK國際化的平臺，為國外企業(yè)展開了廣闊的投資天地。這就是說，中部崛起和河南企業(yè)的HYPERLINK國際化是同步進行的。

隨著HYPERLINK國際化步伐的加劇，國與國、企業(yè)與企業(yè)間的競爭愈加劇烈。因此，河南企業(yè)也面對多種挑戰(zhàn)。

HYPERLINK跨國公司的進入對省內企業(yè)的生存形成壓力

省內企業(yè)無論從規(guī)模還是從資金、技術、管理上都同HYPERLINK跨國公司存在很大差距，而這必定會引發(fā)外企對我省企業(yè)的控制和對行業(yè)的壟斷，這些都會影響外鄉(xiāng)企業(yè)的成長，使其面對巨大競爭壓力。

HYPERLINK國際化體系制度不夠完善

目前的資本市場、人才市場、企業(yè)市場等開展不夠完善，按照市場規(guī)那么自主開展、健康成長的企業(yè)運行機制還不成熟。興旺國家經歷了數(shù)百年HYPERLINK市場經濟的鍛煉和完善，建立了一整套成熟的制度、行為范式、經驗和組織體系。河南企業(yè)要掌握這些知識，還需要一個過程。因此在出口貿易、跨過經營等HYPERLINK國際化形式中會走一些彎路，一時無法全面迎接HYPERLINK國際化的洗禮。

河南是一個HYPERLINK農業(yè)大省，工商業(yè)不是很興旺，企業(yè)規(guī)模不大，而外資企業(yè)規(guī)模宏大，力量雄厚。因此，河南企業(yè)要想參加HYPERLINK國際化經營，就必須與它們競爭，這就要有大量資金的涌入，才能加大河南企業(yè)的規(guī)模，才能有實力進行HYPERLINK國際化。

企業(yè)進行HYPERLINK國際化經營，要有完備的營銷體系和完備的管理體制。HYPERLINK跨國公司以雄厚的資金實力、先進的HYPERLINK管理理念、富有吸引力的待遇和靈活的用人機制，而河南作為一個經濟較落后的內陸省份，這些都較為欠缺。這些都及易導致市場的混亂，致使很多企業(yè)還沒有真正參與HYPERLINK國際化經營就已夭折。這不僅浪費了大量資源，還會對后進企業(yè)造成恐慌，不敢提步向前。

4河南省企業(yè)國際化經營的對策

根據(jù)我國成功企業(yè)開發(fā)國際市場的模式分析，結合河南省政府及企業(yè)在面對HYPERLINK國際化進程中出現(xiàn)的問題及現(xiàn)狀，河南企業(yè)要想更加密切的融入到HYPERLINK國際化經營隊伍中，必須從一下幾個方面進行改良。

河南省要實現(xiàn)中部崛起必須作好全球化這篇文章。河南省要切合實際調整HYPERLINK經濟開展思路，制訂河南省對外經營的長、中、短期開展規(guī)劃，使河南省迅速搭上全球化列車，真正融入到世界經濟大潮中去。重點應放在根底材料、礦產能源、機械加工、衛(wèi)生HYPERLINK醫(yī)療HYPERLINK國際化經營的政策

政策性鼓勵是政府為河南企業(yè)HYPERLINK國際化提供的最大幫助，這也展現(xiàn)出河南政府的一種姿態(tài)。政策支持有多種方式，主要通過以下幾個方面：

〔1〕政府加大力度扶持企業(yè)掘金海外。在拓寬HYPERLINK融資渠道、支持重點工程、搭建交流平臺等方面，河南省多方策劃，鼓勵豫企海外掘金。不少豫企在政府的幫助下，已經走出了自己的海外掘金路線圖。如河南省積極申報國家境外經濟貿易合作區(qū)，推動省內HYPERLINK中小企業(yè)到非洲投資，協(xié)助企業(yè)進行招商宣傳。目前，已經有20多家省內HYPERLINK中小企業(yè)進駐園區(qū)投資建廠，另有10多家專程赴賽拉維亞進行實地考察。

〔2〕完善境外投資制度體系。幫助企業(yè)建立境外投資企業(yè)跟蹤效勞制、扶持創(chuàng)立品牌、加大外經經營權申報力度、促進企業(yè)相互協(xié)作等均有新亮點。尤其是在外經經營權上，由于政府的努力，只是去年一年，新增７家企業(yè)獲得對外承包工程資質，３家取得對外勞務合作經營資質，至此，河南省獲經營權的企業(yè)已經突破百家。

4.1.3加強國際信息交流，作好河南形象傳播

開展各方面的宣傳工作，舉行多方的經貿合作洽談會，如“中國河南國際投資貿易洽談會〞、“2007鄭州中部貿易投資博覽會〞等。這方面河南政府進幾年來做的不錯，尤其在河南投洽會、中國國際投洽會、中國—東盟博覽會等重大活動上，省領導帶隊的河南“準海外軍團〞成為一道新的風景線。因此，把河南介紹給世界，把世界介紹給河南，這就需要政府加大力度搜集信息，充當好媒介的作用。

隨著HYPERLINK國際化的開展，國際化風險也在悄無聲息的滲入。如惡意并購、外資詐騙等。面對這些風險，企業(yè)的力量顯得微乎其微，這時政府應該站起來為企業(yè)排除障礙。政府部門也先后出臺了兩個文件對外資并購進行標準，并明確提出大型重點骨干裝備制造企業(yè)控股權向外資轉讓時，應征求國務院有關部門的意見；從2006年9月8日開始實施的由商務部、國資委、稅務總局、工商總局、證監(jiān)會和外管局六部委聯(lián)合制定的?關于外國投資者并購境內企業(yè)的規(guī)定?，首次明確提出外資并購要“保證就業(yè)、維護公平競爭和國家經濟平安〞。

河南省的HYPERLINK商務部門從上到下都將該項工作列入重要日程。而且，一些中央直屬機構，如中國信保鄭州營業(yè)管理部、國家開發(fā)銀行河南省分行，都出臺了大量促進企業(yè)在海外開展的保險、銀行HYPERLINK融資政策。

HYPERLINK國際化經營戰(zhàn)略思想，建立HYPERLINK國際化經營模式

HYPERLINK經濟全球化給企業(yè)帶來了開展空間和增長機遇。企業(yè)應根據(jù)自己所處的行業(yè)特點、根底水平，制定與之相適應的HYPERLINK國際化HYPERLINK經營戰(zhàn)略模式。產品出口是企業(yè)開展HYPERLINK國際化經營的第一步，一般企業(yè)均由此起步，開始走向世界市場，不可跨越這個階段。因此，河南省企業(yè)應大力開展產品出口貿易。要想盡一切方法將產品銷出去。如思念集團已經把海外市場作為今后開展的方向，思念公司的出口基地在2001年建成投產，經過海外HYPERLINK市場開拓，現(xiàn)在思念速凍產品已熱銷于歐美及東南亞市場，思念牌餃子、湯圓系列產品享有較高的國際美譽度

河南企業(yè)要將產品銷往國外，要想成為國際HYPERLINK知名企業(yè)，就不能只是簡單的交易行為，要考慮品牌，沒有品牌的企業(yè)，不可能持續(xù)開展。企業(yè)進行HYPERLINK國際化經營，面對的HYPERLINK消費者是成熟的、理性的。他們在國際市場上對產品有較大自由的選擇空間，對商品的挑剔遠非國內消費者可比。因此企業(yè)要想走出國門，贏得全球市場，就必須在產品設計、生產、質量、效勞和品牌、包裝等方面，都應該有吸引力。。作為HYPERLINK國際化經營的企業(yè)，這方面工作一定要做扎實。使企業(yè)的每一項根底工作都扎扎實實，經得起市場考驗，才有實力往國外市場上去參與競爭。對于品牌策略有兩種供選擇：將自己的品派打入開展中國家或者將自己的品派打入興旺國家。如宇通產品在海外市場備受青睞，除了由于過硬的質量品質，宇通一直尊信以質量創(chuàng)造強有力的品牌。沒有品牌的銷售意味著只能靠低本錢，打價格牌。不管是國內的市場也好，國際的市場也好，都必須著眼于長遠，而不能只圖眼前的利益。

4.2.3.健全完善營銷體系，建立HYPERLINK國際化營銷隊伍

企業(yè)進行HYPERLINK國際化經營，面對的市場環(huán)境與國內截然不同，企業(yè)要大力引進培養(yǎng)國際化經營人才，造就一支HYPERLINK國際化經營的人才隊伍。充分利用當?shù)豀YPERLINK區(qū)域經濟的優(yōu)勢，優(yōu)選HYPERLINK營銷精英，以品牌為中心，以產品為龍頭，以資本為紐帶，提高了HYPERL