《數(shù)字新媒體營(yíng)銷》 課件 2.2 軟文營(yíng)銷

《數(shù)字新媒體營(yíng)銷》技術(shù)賦能營(yíng)銷升級(jí)課程創(chuàng)新任務(wù)2：軟文營(yíng)銷

二目項(xiàng)扶商助商—泰樂美食“傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”推廣項(xiàng)目數(shù)字新媒體營(yíng)銷任務(wù)描述軟文營(yíng)銷

軟文營(yíng)銷是目前國(guó)內(nèi)主流的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式之一，創(chuàng)作者通過在發(fā)表的文章中巧妙嵌入文字廣告，使讀者在不知不覺中受到感染，了解廣告內(nèi)容，達(dá)到軟文營(yíng)銷目的。請(qǐng)認(rèn)真學(xué)習(xí)軟文營(yíng)銷方法與策略，為“泰樂美食”進(jìn)行軟文策劃、書寫與營(yíng)銷推廣。學(xué)習(xí)目標(biāo)素質(zhì)目標(biāo)具備獨(dú)立思考和分析能力具備優(yōu)秀的語言組織和文字撰寫能力能力目標(biāo)能夠在日常生活中識(shí)別軟文能夠通過軟文寫作，為企業(yè)及產(chǎn)品進(jìn)行軟文營(yíng)銷推廣知識(shí)目標(biāo)掌握軟文的書寫方法（教學(xué)難點(diǎn)）掌握營(yíng)銷推廣策略（教學(xué)重點(diǎn)）思政目標(biāo)遵循“尊重現(xiàn)實(shí)，不虛假宣傳”的營(yíng)銷觀念營(yíng)造“風(fēng)清氣正”的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷環(huán)境案例展示案例1醫(yī)院的危重病人監(jiān)護(hù)室里，護(hù)士正在查房。一個(gè)全身無法動(dòng)彈的病人忽然眨了幾下眼睛，女護(hù)士趕緊叫來大夫會(huì)診。當(dāng)醫(yī)生護(hù)士們一齊圍攏在患者的床前，他的手指又輕微地動(dòng)了幾下，像是要表達(dá)點(diǎn)什么。醫(yī)生趕忙將紙和筆遞過去，小伙子寫下一行字：不要擋住電視！原來醫(yī)護(hù)人員所站的位置正好擋了病人看電視的視線，所以他要求大家讓開，不要打擾他看歐洲體育臺(tái)的節(jié)目。（電視臺(tái)廣告）醫(yī)生不懂病人的心軟文營(yíng)銷概念軟文是相對(duì)于硬廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或?qū)I(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司的文案人員負(fù)責(zé)撰寫的文字廣告，是通過在報(bào)紙、雜志或網(wǎng)絡(luò)媒體等宣傳載體上刊登的一種宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報(bào)道，案例分析等。軟文營(yíng)銷的概念

與硬廣告相比，軟文的精妙之處在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，通過文中帶有的“嵌入式廣告”的文字，讓讀者受到感染，從而樹立產(chǎn)品品牌，提高產(chǎn)品知名度。軟文營(yíng)銷的特點(diǎn)本質(zhì)是廣告制造信任打動(dòng)用戶使受眾“心軟”文章寫得好使受眾“眼軟”軟

文分類&寫法新聞?lì)愜浳?1新聞通稿、新聞報(bào)道、媒體訪談行業(yè)類軟文02經(jīng)驗(yàn)分享、觀點(diǎn)交流、權(quán)威資料人物訪談、評(píng)論用戶類軟文03知識(shí)型、經(jīng)驗(yàn)型、娛樂型、爭(zhēng)議型懸念型、故事型、情感型、資源型促銷型【知識(shí)學(xué)習(xí)】促銷型資源型情感型故事型懸念型爭(zhēng)議型娛樂型經(jīng)驗(yàn)型知識(shí)型用戶類軟文用戶類軟文知識(shí)型：多喝水可排毒促銷型資源型情感型故事型懸念型爭(zhēng)議型娛樂型經(jīng)驗(yàn)型知識(shí)型用戶類軟文用戶類軟文知識(shí)型：多喝水可排毒經(jīng)驗(yàn)型:我是如何祛斑的促銷型資源型情感型故事型懸念型爭(zhēng)議型娛樂型經(jīng)驗(yàn)型知識(shí)型用戶類軟文用戶類軟文知識(shí)型：多喝水可排毒經(jīng)驗(yàn)型:我是如何祛斑的娛樂型:瑞星小獅子促銷型資源型情感型故事型懸念型爭(zhēng)議型娛樂型經(jīng)驗(yàn)型知識(shí)型用戶類軟文用戶類軟文知識(shí)型：多喝水可排毒經(jīng)驗(yàn)型:我是如何祛斑的娛樂型:瑞星小獅子爭(zhēng)議型：鳳姐促銷型資源型情感型故事型懸念型爭(zhēng)議型娛樂型經(jīng)驗(yàn)型知識(shí)型用戶類軟文用戶類軟文知識(shí)型：多喝水可排毒經(jīng)驗(yàn)型:我是如何祛斑的娛樂型:瑞星小獅子爭(zhēng)議型：鳳姐懸念型：40歲可以擁有像20歲一樣的肌膚么促銷型資源型情感型故事型懸念型爭(zhēng)議型娛樂型經(jīng)驗(yàn)型知識(shí)型用戶類軟文故事型：學(xué)生作品用戶類軟文促銷型資源型情感型故事型懸念型爭(zhēng)議型娛樂型經(jīng)驗(yàn)型知識(shí)型用戶類軟文故事型：學(xué)生作品情感型：情書用戶類軟文促銷型資源型情感型故事型懸念型爭(zhēng)議型娛樂型經(jīng)驗(yàn)型知識(shí)型用戶類軟文故事型：學(xué)生作品情感型：情書資源型：長(zhǎng)春過生日免單優(yōu)惠餐廳匯總用戶類軟文促銷型資源型情感型故事型懸念型爭(zhēng)議型娛樂型經(jīng)驗(yàn)型知識(shí)型用戶類軟文故事型：學(xué)生作品情感型：情書資源型：長(zhǎng)春過生日免單優(yōu)惠餐廳匯總促銷型：****無現(xiàn)車用戶類軟文軟文推廣合格的標(biāo)題黨合格的標(biāo)題黨排版把廣告寫得不像廣告系列軟文真正向用戶傳達(dá)有用信息【知識(shí)學(xué)習(xí)】任務(wù)實(shí)訓(xùn)書寫一篇軟文要求文章原創(chuàng)、質(zhì)量度高、吸引讀者閱讀、巧妙插入廣告。尋找恰當(dāng)?shù)能浳耐斗牌脚_(tái)將文章發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上，幫助“泰樂美食”實(shí)施軟文營(yíng)銷?！局R(shí)拓展】自主學(xué)習(xí)原創(chuàng)文章01原創(chuàng)文章指的是獨(dú)自撰寫出來的文章，特指自己寫的、非抄襲或轉(zhuǎn)載的文章。原創(chuàng)文章的書寫原則02①使用禮貌用語②避免言語沖突。③熟悉商品和服務(wù)。④與用戶溝通要有耐心。任務(wù)拓展軟文營(yíng)銷的概念軟文營(yíng)銷的特點(diǎn)軟文的分類及寫法如何擴(kuò)大軟文的推廣效果【課堂小結(jié)】