大學生家教策劃書4篇

大學生家教策劃書4篇大學生家教公司創(chuàng)業(yè)策劃書一、商業(yè)想法1.西安家教市場的現(xiàn)狀與分析西安人口眾多，居民生活富足，而且高校云集。無論家長還是大學生，對家教的需求都是很大的。目前西安市區(qū)中的家教公司是很有限的，而且便重于提供在職教師做家教，一般不為大學生介紹。但是，并非所有的家長都需要專門的在職教師做家教，一是經(jīng)濟條件限制，二是時間、地域限制。有很多家長權衡利弊之后，會選擇物美價廉的大學生家教，而且大學生也急需家教工作來做生活補助。2.找家教的一般路徑大多數(shù)家長在找家教時，會有三種主要途徑：一是通過中介網(wǎng)站，但不很可靠，而且信息處理更新很慢；二是家教公司，但價格又太高；三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些時間來篩選。大部分學生在找家教時，也有三種途徑：一是通過學校組織，但照顧不到所有學生；二是通過中介網(wǎng)，但效果不很好；三是自己去找，但基本上沒有結果。3.家長找家教時關心的問題家長在找家教時，會關注這幾點：首先是教員的質(zhì)量，包括輔導能力、授課水平；其次是信任度，可靠程度、，三是價格，西安市居民畢竟大部分都是中等收入。4.專業(yè)化大學生家教應運而生現(xiàn)在市場上很適合辦一個專業(yè)化的大學生家教公司：以大學生教員為主，以向教員、學員收取中介費為主要收入，通過網(wǎng)絡、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等方式宣傳和營銷，以教員執(zhí)證上崗、協(xié)議書、推薦信為保證，并為教員提供短時間的專業(yè)培訓，以市區(qū)內(nèi)中等收入家庭為主要目標，成立實體店鋪和虛擬網(wǎng)店相綜合的接待管理系統(tǒng)，具備熱線、網(wǎng)絡、實體店相結合的立體化客戶服務與咨詢，并以為家長分憂為大學生解難為職責的專業(yè)化大學生家教公司。二.市場調(diào)研1.客戶分析西安市區(qū)有510萬人，中等收入人口占300萬左右，其中至少有30萬的學員市場；西安市區(qū)有60多所高校，在校大學生有60萬左右，需要找家教的至少有20萬。由此可見，西安大學生家教市場空間是很大的，而且目前還沒有專業(yè)的家教公司涉足。2.現(xiàn)有家教公司分析目前西安的教育機構也不少，但以培訓為主，尤其是英語；知名的家教公司有限，而且局限于提供在職教師做家教；專業(yè)的教學網(wǎng)也有很多，但其教育資源很有限，更新又慢，而且大部分還收費，又不能與學員及時溝通?，F(xiàn)有的家教公司和機構不能滿足大眾的需要。3.大學生家教的優(yōu)勢大學生家教，相對來說有以下優(yōu)勢：一是時間充足，隨叫隨到，上門服務；二是收費低，適合更廣大的人群；三是比較容易跟學員溝通，工作認真負責；四是容易管理培訓，可以很快培育出優(yōu)秀教員。當然也有一些缺點，比如知識不夠系統(tǒng)，講解不夠專業(yè)等，但這些問題可以通過短期培訓和指導來解決。而且西安大學生很多，完全可以通過嚴格的篩選系統(tǒng)來選出優(yōu)秀的教員。三.市場營銷1.客戶目標學員目標鎖定在中等收入家庭，以中小學文化課輔導為主，重在鞏固和提高。教員目標鎖定于在校大學生，以成績優(yōu)異者為主。2.全方位立體化的營銷計劃目標：打造一個在西安地區(qū)有一定影響力的品牌。重點.、信譽、質(zhì)量、保證、客服。策略：推出適合、親近客戶的政策，如低價高質(zhì)量的上門服務、教員持證上崗、推介信與協(xié)議書的保證等。路徑：(1)專業(yè)化的服務網(wǎng)站，在各大信息網(wǎng)、博客、論壇上宣傳自己的服務內(nèi)容和優(yōu)勢；(2)傳單、海報轟炸人群密集地帶，如家屬區(qū);(3)交通要道上的實體店鋪，做好咨詢服務；(4)報紙、廣播、新聞的相關報道和采訪、渲染。四.我的資格08年3月創(chuàng)辦“渭南朝陽家教網(wǎng)”，4月成立“渭南朝陽家教中心”。經(jīng)過三個月的努力、探索和總結，建成了一個初具規(guī)模的系統(tǒng)，在渭南市打下了一片市場，并為30多位學生都介紹了家教。08年10月來到西安，在華夏人壽學習了一個月，取得理財顧問和客服專員的資格，曾強了自己的銷售和交際能力，總結出了一套系統(tǒng)化的市場開拓模式，并積累了一定的客戶源。我是師范院校畢業(yè)，做過6個月的家教中介，經(jīng)常與家長探討孩子的教育問題，對教育理解深刻，積累了許多客服、管理、市場營銷的經(jīng)五.公司綜述1.公司是純服務性質(zhì)的，用有限責任制經(jīng)營，可以接受外界融資，但要將產(chǎn)權和管理權分幵。2.主要產(chǎn)品：為家長和大學生提供介紹家教的服務，周末、節(jié)假日文化課補習班。3.注冊資金5萬，啟動資金3萬，流動資金2萬。初期主要投資市場開拓，一旦正常運營后，便可以將盈利轉投于公司發(fā)展。一般3個月后便可以盈利，估計第一年月純利10000左右。六.公司的保命和發(fā)展1.公司利潤來源于教員與學員繳納的中介費。中介費月交，學員每月10元，教員每月10元，都要簽訂協(xié)議，并交納一定的保證金。2.公司類似職介所，但專業(yè)性強，系統(tǒng)化程度高。決不是職介所那樣的“一錘子買賣”，而是長期的合作和服務，并保證教員質(zhì)量，保證教員收入。3.提供物美價廉的專業(yè)化服務，完全貼近大眾消費者，自然會較容易地創(chuàng)出品牌，做大市場。而且一旦有了市場，形成一個賺錢的系統(tǒng)，以后主要工作就是客服。當客戶市場像滾雪球一樣越滾越大時，發(fā)展壯大就是一個必然。七.財務計劃傳單、海報以及廣告所花的費用都比較低，網(wǎng)上推廣基本上不會有太大花費，大部分資金會用在實體店鋪和員工的傭金上。初期啟動資金3萬足夠，流動資金2萬，一旦公司正常運營后，3個月左右便可盈利，而且市場會越做越大。八.公司目標短期目標：一年內(nèi)在西安生根發(fā)芽，并形成一定影響力，逐漸占據(jù)擴大市場；三年內(nèi)拓展業(yè)務，完善市場，形成綜合型的知名教育公司。長期目標：五年內(nèi)在全國各大城市逐漸成立分公司，在全國范圍占據(jù)10%的市場，形成有影響力和知名度的綜合連鎖教育公司。短期目標：5年內(nèi)負責公司策劃管理與市場開拓，與公司一同發(fā)展，在西安市生根發(fā)芽，做大做強。力爭在25歲時掙夠100萬。長期目標：10年內(nèi)綜合發(fā)展，個人資產(chǎn)要翻兩番，成為有錢又有名望的，并在社會上舉足輕重的青年企業(yè)家。十.公益計劃公司正常盈利后，每年拿出5%的紅利來資助貧困大學生，為優(yōu)秀的貧困大學生免費介紹家教，為勤學好學的留守兒童提供義務的輔導。十一.創(chuàng)意欄公司理念：讓所有孩子的生活都充滿愛與希望，攜手共創(chuàng)孩子們美好的未來!想人所想，急人所急，為大眾提供物美價廉的優(yōu)質(zhì)服務。2大學生愛心義務家教活動策劃書一.活動主題與背景奉獻愛心、回饋社會是我們愛心社的一貫宗旨。而義務家教活動就是對這一宗旨很好的詮釋。我們社團已經(jīng)成功幵展了多次義務家教活動，得到了受助學生和家長的廣泛好評。為了更好地傳承和發(fā)展這一宗旨，今年我們繼續(xù)積極舉行義務家教活動。二.活動目的為激勵小學生勤奮好學，努力進取，豐富和充實學生的第二課堂，打好學習基礎，同時體現(xiàn)青年志愿者“為人民服務”的精神，也為我們大學生提供一個鍛煉自我的實踐平臺。三.活動對象湘湖中心小學小學生四.活動時間每周周六下午五.活動地點湘湖中心小學六.活動具體安排1.20xx年xx月外出聯(lián)系此活動，并與學生學校和家長談好，每周六下午安排志愿者去幫住他家的小學生輔導功課。2、志愿者由學生自主報名，通過選拔合格者才能擔任義務家教的志愿者。擔任義務家庭的學生，必須學有余力，品德高尚，作風正派，組織紀律性強，腳踏實地地完成家教工作，并且愿意服從愛心社理事會管理。3、成立監(jiān)察小組，對參加家教的同學進行督促和監(jiān)督。每月定期對義務家教的家庭進行家訪和電話回訪，如果發(fā)現(xiàn)有無故不進行家教以及其他不符和規(guī)定的情況，將發(fā)出警告，如有第二次將取消其家教資格。4、活動兩人一組共同輔導一個學生，參加家教的同學要保證家教質(zhì)量，保證做到每周一次，每次兩小時，因特殊原因不能前往，應及時與家長和監(jiān)察小組聯(lián)系。5、若活動參加者出現(xiàn)特殊情況，不能及時參與，需請假?？捎蓯坌纳缲撠熑苏{(diào)配后備人員，以保障活動順利進行。6、為加強與各成員的溝通，愛心社理事會對義務家教設立例會制度，例會每月一次。對反映上來的問題及時處理。7、要認真執(zhí)行此活動，可以在課余時間幵展一些有意義的活動。要求參加的志愿者寫一篇心得體會和總結，提出一些需改善之處。8、期末都要求學生家長對義務家教活動作出評價，以便新的學期更好的開展活動。七、監(jiān)察小組名單愛心社、20xx年xx月addAd(ad_2)3大學生家教中介公司策劃書addAd(ad-3)一.執(zhí)行總結指導思想是充分利用大學豐富的教育資源來滿足社會上對家教人才的需要。1.公司簡介大學生家教中介公司是一個提議中的公司，它是適應社會發(fā)展而產(chǎn)生的，同時面向個大學高校和廣大的家長，以高校充足的人力資源來滿足社會上日益增長的對教育資源的需求。它不同于其他的中介公司，它主要服務的對象是社會上望子成龍，望女成鳳的家長，服務的人員是高校在校大學生，提供的是腦力上的服務，不僅可以滿足社會的需求，也可以在提供工作中增加在校大學生的工作經(jīng)驗，提升工作能力，為畢業(yè)后需找工作打下堅實的基礎。、2.市場機會和競爭優(yōu)勢隨著中國綜合國力的不斷提高和經(jīng)濟實力的增長帶動思想文化的繁榮，越來越多的的家長不再滿足小孩單方面的發(fā)展，而是希望自己的小孩成為一個全方面的人才，這就促進了社會對家教這一特殊職業(yè)的需求，而中國在校大學生從20XX年的1230萬人增長到20XX年的3000萬，這些擁有高等教育的學生已經(jīng)完全有能力指導一些中小學生，但是很少有大學生能主動找到家長，所以我公司為這兩者提供中介服務，滿足雙方的需求。據(jù)了解，目前，全中國類似這樣的企業(yè)數(shù)量很少，遠遠不能滿足社會的需求。3.產(chǎn)品前景目前，國內(nèi)孩子業(yè)余輔導方式大致有三種：輔導班，家教，網(wǎng)絡教育，源于家教的面對面性，一對一或多對一性，逐漸被家長廣泛認同，家教也從中上階層逐漸平民化，家教在三大輔導方式中的比重也隨之遞增，目前約占三大輔導方式的45%，而國內(nèi)中介似家教機構主要的服務人員是老師，但是國家對其有一定的限制，類似我公司以大學生為服務人員的公司基本不存在。未來龐大的市場和完善的服務體系為我公司的服務提供了前景。4.投資和財務公司注冊資本40萬元.公司成立初期共需資金60萬元，其中風險投資30萬元自籌10萬元，銀行貸款20萬元，其中：固定資產(chǎn)投資25萬。第二年估計盈利30萬元左右。以后每年銷售凈于20%。資金回收期約為2年。風險投資最好在第4-5年退出，采用創(chuàng)業(yè)小組及公司員工險資本所占股本的方式較為適合本公司。5.團隊概述創(chuàng)業(yè)小組的成員將參與公司財務、營銷、推廣和人力資源管理工作，他們具有專業(yè)的管理和營銷知識，可以有效控制人力成本和材料成本，提高公司運營效率。產(chǎn)品設計、制作人員主要出藝術和文學專業(yè)的員工組成，他們具有良好的文學藝術基礎和優(yōu)秀的專業(yè)素養(yǎng)，同時，公司將聘請一些學者專家定期開展專業(yè)知識講座，不斷充實服務人員的知識。二.背景描述改革幵放以來，中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展。一個處于經(jīng)濟高速增長，科技水平與日俱增的國度，越來越深刻的認識到教育的重要性。從普及九年義務教育到大學連年擴招，中國教育隨之騰飛。中國企業(yè)對人才的認識從重學歷到重能力，經(jīng)歷了此起彼伏的跨越式反省，企業(yè)衡量人才的標準亦逐漸趨向于多元化，理性化的良性發(fā)展軌道。為了讓孩子將來有一個良好的人生平臺，諸多家長更加注重孩子教育，作為課外補習一種最有力的輔導方式--家教行業(yè)正逐漸升溫。20世紀90年代末期，家教在中國逐漸普及，興起于北京，上海等大城市，隨后蔓延全國，如今為國內(nèi)家教行業(yè)發(fā)展期，家教開始呈現(xiàn)成熟化，規(guī)范化，多元化的強勁發(fā)展勢頭，越來越多的家長需要家教，但是專業(yè)的老師不僅缺乏而且時間較少，這時，一個有高等教育的龐大群體逐漸引起人們的注意一一在校大學生。這個群體的人數(shù)正不斷遞增，所受的是高等教育，可以自由安排的時間也較多，也與中學生有共同話題，相對于專業(yè)的老師，他們更有話題，也不容易引起小孩的排斥，所以更受家長們的歡迎。在這個文化昌盛的時代，我公司更應該順應潮流，抓住時間，應運而生，建立專門聯(lián)系大學生和家長的公司，通過發(fā)揮不同專業(yè)的大學生的專業(yè)來滿足不同家長的需求，這是本公司的出發(fā)點。在公司內(nèi)部方面，我們擬組建這樣一個公司，其根本目的就是滿足廠大人民群眾在這方面快速增長的精神方面的需求，開創(chuàng)一種新的服務，借助大學生在文化修養(yǎng)較高和文化理念較先進的優(yōu)勢，依靠學院老師在不同專業(yè)中的研究成果，建立、發(fā)展、深化公司的業(yè)務范圍。我們準備推出的服務就是一種傳播文化的有效載體，即滿足社會的需求，也促進我國的思想繁榮。三.產(chǎn)品服務介紹1.聯(lián)系一部分在校大學生作為家教人員，并對其進行一系列的培訓，并根據(jù)他們不同的課余時間安排工作。2.通過發(fā)傳單，上網(wǎng)等方式聯(lián)系一些需要家教的家長，了解其需要的服務，并根據(jù)其要求的時間安排專門的大學生面試，征求家長的意見。3.對于工作中的大學生，我們會對家長進行定期的電話或上門拜訪，詢問其對該家教大看法以及滿意度，并根據(jù)他們的建議不斷完善公司的服務和大學生輔導的能力。4.提供專門的預習和復習資料，供服務對象的需求：建立專門的學習網(wǎng)站，供家長們和大學生們討論心得。四.產(chǎn)品優(yōu)勢1.產(chǎn)品前期投資小，利潤率較高。2.資深專家的參與，實力雄厚。3.服務人員多元化，高素質(zhì)化。4.服務流程較少，操作簡單。五.市場調(diào)查和分析基于弘揚文明、科學、先進的學習文化這一宗旨，我們對本市不同文化層次的消費者進行了一項問卷調(diào)查。經(jīng)過初步調(diào)查，目前阜陽市有85%的家長希望找到家教并更偏向于大學生家教。結合所查閱的各項統(tǒng)計報表，我們做了如下市場分析報告。1.SWOT分析報告(1).優(yōu)勢公司的服務為大眾有需求的創(chuàng)新業(yè)務，抓住潛在的文化需求，可以獲得穩(wěn)定且龐大的消費人群，靈敏度也較高。公司提供系列服務，吸引不同層次的顧客，有利于占有市場份額。本公司屬創(chuàng)業(yè)型公司，調(diào)頭靈活，調(diào)節(jié)性強。公司擁有專業(yè)知識的學者作為思想指導，有扎實的學業(yè)技術，員工文化層次高，以大學生為主要員工。成員都為青年人，有創(chuàng)新精神，開拓性強。(2)、弱勢公司規(guī)模較小，資金有限?？癸L險能力弱。由于行業(yè)因素，公司內(nèi)部文化較易沉悶、員工多為創(chuàng)業(yè)者，缺少經(jīng)驗。4大學青志協(xié)義務家教活動策劃書主辦單位:共青團漳州師范學院委員會承辦單位:漳州師范學院青年志愿者中心協(xié)辦單位:校青年志愿者中心數(shù)學系服務隊一、活動背景：曾經(jīng)一名義務家教說過這樣一句話：“記得小時侯，我渴望有一名家教老師。但因為經(jīng)濟不允許請不起家教。所以長大之后的我想成為一名義務家教，服務于那些因經(jīng)濟請不起家教的學生，不希望有更多的人跟我一樣留下童年的遺憾。為了讓更多的人圓這個學習夢，我們希望通過這次的愛心活動給這些渴望知識的孩子們一個更好的學習平臺。二、活動目的及意義：感受“送人玫瑰，手有余香”的意義。一方面為那些需要幫助的學生伸出援助之手，給他們帶去知識、增強信心、把握未來。另一方面提高自己的各方面能力、找出自己的不足全方面完善自己。同時讓廣大群眾了解志愿者、傳播志愿者的精神，并讓更多的人加入到我們的隊伍中來。三、活動時間四、活動對象：家境貧困并且需要家教的小學、初中、高中同學五、活動流程：(1)、詳細的策劃書，上交審批。(2)、進-次學生需求調(diào)查，分析活動對象及活動方向，制定活動具體方案。(3)、義務家教宣傳，與各學校聯(lián)系，探討學生需要義務家教情況?？稍诎嘀魅蔚膸椭铝私鈱W生學習與生活的情況。(4)、與各需要義務家教的學校討論家教的科目范圍，家教時間，地點及人員安排。(5)、若需要除數(shù)學專業(yè)外的科目，可事先與外系的同學聯(lián)系，一同進行活動。(6)、家教方式不限于進學校，可以進社區(qū)與一些學生單對單進行輔導；家教地點由家教雙方約定。(7)、義務家教宣傳：以“上街進社區(qū)宣傳為主，海報進社區(qū)為輔”。(8)、進社區(qū)宣傳要提前做好活動的人員安排，準備好活動所需的桌椅、宣傳橫幅等所需物品，并布置好現(xiàn)場的各類物品。(9)、進社區(qū)宣傳之前對宣傳的志愿者先進行基本的培訓。宣傳要做到基本兩點：a記下對方的聯(lián)系方式及了解學生需要什么樣的家教老師。b讓對方記下負責人的聯(lián)系方式，對方如果有什么問題可以直接聯(lián)系負責人。(10)、宣傳期間將大海報貼到每個宣傳社區(qū)的宣傳欄，每個社區(qū)兩份海報；并在系隊博客上發(fā)布信息。2、活動開展：(1)、聯(lián)系學校及家長，及時開展義務家教的各項活動。事先說明我們一般的義