房地產(chǎn)培訓(xùn) -房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識及產(chǎn)品介紹-講師手冊

目錄目錄三、集團現(xiàn)行主要產(chǎn)品介紹碧桂圖碧桂圖什么是房地產(chǎn)?碧桂圖◆房地產(chǎn)可以有三種存在形態(tài)：即土地、建筑物、房地碧桂圖>一級市場：以土地為體(亦稱土地市場、土地交易市場);買給需求者(新建商品房的買賣市場);房);市場稱謂政府、開發(fā)企業(yè)(投資者)開發(fā)企業(yè)、業(yè)主業(yè)主國有土地使用權(quán)增量商品房拍賣、招標(biāo)、協(xié)議出售、出租等買賣、租賃、交換等碧桂圖碧桂圖排水通道路通寬帶通供水通供熱通供電通郵電通內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳碧桂圖碧桂圖各類綠地包括：公共綠地、宅旁綠地、公共服務(wù)設(shè)施所屬綠地和道路綠地(即道路紅線內(nèi)的綠地)。綠化率：即綠化覆蓋率，是指綠化垂直投影面積之和小區(qū)用地的比率。樹的影子、露天停車場可以中間種草的方磚都可算入綠化覆蓋率，所以綠化覆蓋率有時能做到60%以上。碧桂圖>1、規(guī)劃信息部分>2、建筑基礎(chǔ)知識>3、戶型方案圖基本標(biāo)識>4、測繪基礎(chǔ)知識碧桂圖商業(yè)區(qū)、工業(yè)區(qū)、公共活動區(qū)或其他用途的土地碧桂圖碧桂圖紅線圖城市規(guī)范管理部門正式確定的項目建筑的總用地面積的示意圖，其中紅線是用來表示建筑物的邊界外沿對項目圈定大致功能布局的初步性規(guī)劃平內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳10內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳11碧桂圖碧桂圖按一般規(guī)定比例繪制，表示建筑物，構(gòu)項目鳥瞰圖根據(jù)透視原理，用高視點透視法從高處某一點俯視地面起伏繪制成的立體土地的面積。小區(qū)占地面積包括所有占用的面積(包括綠化道路、代征道路面積等等)。碧桂圖其|地上%戶個個討論：容積率的高與低…1、對開發(fā)商的影響在何處?2、對住戶的影響在何處?碧桂圖碧桂圖土地總價總建筑面積樓面地價=土地總價總建筑面積樓面地價=單價=容積率實操：某地塊占地200畝，地價為120萬/畝，容積率為1.5,求：樓面地價?內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳14碧桂圖=200(占地)X1,200,000(土地單價)200(占地)X1.5(容積率)或1.5(容積率)(土地單價)內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳151.什么是容積率地上總建筑面積可建設(shè)用地面積二地上總建筑面積可建設(shè)用地面積二對于住戶對于住戶度越高。容積率越低，居民的舒適度越高資金的面積就越少，容積率越低，居民的舒適度越高碧桂圖不同建筑形態(tài)不同建筑形態(tài)住宅小區(qū)容積率<1.0的，為非普通住宅。多層住宅的容積率不應(yīng)超過1.5高層住宅的容積率不應(yīng)超過42.不同建筑形態(tài)容積率多少合理國獨棟別墅聯(lián)排別墅6層以下7-11層12-18層19層以上獨棟別墅聯(lián)排別墅住宅小區(qū)容積率小于1.0的，為非普通住宅。高層住宅容積率應(yīng)不超過4,多層住宅應(yīng)不超過1.5。內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳17人口密度大人口密度大內(nèi)部規(guī)劃差綠地少道路窄內(nèi)部規(guī)劃差綠地少道路窄安防難度大安防難度大不同地理區(qū)域，日照一般情況下，南方會12層及以上12層及以上12層及以上12層及以上4-6層及以下4-6層及以下4-6層及以下根據(jù)日照間距計算冬至日照時間≥1小時建筑物的分類住宅按層數(shù)分：低層住宅(1—3層)、多層住宅(4—6層)、中高層住宅(7—9層)和高層住宅(10層以上)、建筑高度超過100m的為超高層建筑。一般地，12層以下又>磚木結(jié)構(gòu)建筑>磚混結(jié)構(gòu)建筑>鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)建筑：框架結(jié)構(gòu)、框架剪力墻結(jié)構(gòu)，剪力墻結(jié)構(gòu)、簡體結(jié)構(gòu)、框架簡體內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳21碧桂圖豎向交通形成的樓房平面，平面的長度和寬度大致相同。碧桂圖板樓：大多不超過12層同層住戶2~4戶板樓：大多不超過12層同層住戶2~4戶軸對稱2塔樓優(yōu)勢35碧桂圖5碧桂圖但是!But!不過!板樓板樓優(yōu)勢66縣ar縣ar*TIPS:當(dāng)用戶型圖符號空矩形，僅用矩形里空矩形，僅用矩形里打叉窗戶A行行候榜廳wc陽合內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳24碧桂圖開間、進深的定義：房間的主采光面成為開間(面寬),與其垂直具體意義：2、進深過大，開間過小，會影響戶型采光通此。比較方正的戶型能做到采光通風(fēng)與保溫兩內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳|25碧桂團碧桂團房屋面積的種類有多少?什么是房屋建筑面積、房屋使用面積?什么是公攤，公攤是如何計算的什么是得房率，得房率越高越好嗎?內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳26(實用面積)(實用面積)十套(單元)建筑面積套(單元)建筑面積二十二套內(nèi)墻體面積：外墻、共用墻墻體按水平投影面積的一半計入套內(nèi)墻體面積。非共用墻墻體水平投影面積全部計入套內(nèi)墻體面積。內(nèi)墻面裝修厚度均入套內(nèi)墻體面積。陽臺建筑面積：原設(shè)計的封閉式陽臺，按其外圍水平投影面積計算建筑面積，未封閉的陽臺、挑廓，按其圍護結(jié)構(gòu)外圍水平投影面積的一半計算。內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳27(實用面積)(實用面積)十套(單元)建筑面積二十套(單元)建筑面積二分攤的公用建筑面積其基本思路就是用各戶套內(nèi)面積按比例進行分攤：第1步：計算分攤系數(shù)公用建筑面積分攤系數(shù)=公用建筑面積/各套套內(nèi)建筑面積之和內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳28第2步：各套房的公用分攤面積=分攤系數(shù)內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳28是指可供住戶支配的面積與每戶建筑面積之比。計算公式：內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳29碧桂圖地域決定外墻厚度：南方高于北方建筑類型：多層高于高層單體結(jié)構(gòu)：板樓高于塔樓北方得房率為：0.6—0.7(電梯房)0.65—0.78(多層);南方得房率為：0.75—0.83(電梯房)0.8—0.9(多層)。經(jīng)驗經(jīng)驗影響得房率的因素：套內(nèi)建筑面積+分攤的公用建筑面積1、若戶型套內(nèi)建筑面積相同的情況下，公攤面積越“小”得房率越高反之則低得房率越高反之則低3.若戶型套內(nèi)建筑面積段相同的情況下，層數(shù)(30,18,11)得房率越高反之則低注：套內(nèi)建筑面積=套內(nèi)使用面積+套內(nèi)墻體面積+陽臺面積內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳32修碧桂圖修結(jié)構(gòu)存在差異，會導(dǎo)致產(chǎn)品得房率與方案對比有所不同。區(qū)域按此方式計算，圍事臥室內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳33碧桂圖A套內(nèi)建筑面積90平B套內(nèi)建筑面積110平公攤面積40平求A、B兩套單位公攤面積?建筑面積?得房率?碧桂圖居住建筑分類碧桂圖住宅宿舍酒店住宅宿舍內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳34住宅產(chǎn)品延伸碧桂圖住宅產(chǎn)品延伸碧桂圖雙拼別墅聯(lián)排別墅疊拼別墅獨立別墅坡地別墅公寓宿舍洋房坡地別墅碧桂圖中高層碧桂圖中高層高層按層數(shù)分類中高層1—3層4—6層7—9層10—30層多層低層內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳37碧桂圖高層中高層中高層小高層小高層12—18中高層19—30高層常見樓層數(shù)常見樓層數(shù)6層(1-6層不需要電梯)空散畫29.05R呂δδ湖2臥室臥室kA1戶型碧桂圖18層兩部疏散樓梯防煙前室兩部電梯30層(19-30層，兩部電梯、兩部疏散樓梯+帶防煙前室的樓梯間)·“送面積”的方法，就是“深入”研究《建筑面積計算方法》的論述，將可七大手法內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳42碧桂圖手法一地下空間碧桂圖>可以采光的半地下空間>將室外架空1米左右，給采光窗創(chuàng)造了通風(fēng)采光內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳43手法一地下空間碧桂圖手法一地下空間碧桂圖>正負零以下結(jié)構(gòu)空間不計入容積率面積(比如地下停車場的不計入建筑面積)半地下室的高明之處在于其“半”字，使得所送的空間可以自然通風(fēng)和采光.>依此類推，凡是別墅，都可以抬高其正負零標(biāo)高，為業(yè)主大送其半地下室，使手法二中空客廳碧桂圖手法二中空客廳碧桂圖>客廳中空部分是不計入建筑面積的。這些不計入建筑面積的地方，在入伙后可以加板封閉，成為單層的室內(nèi)使用面積。內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳45碧桂圖手法三內(nèi)天井碧桂圖>圖中顯示于陽臺一側(cè)的天井并不計入建筑面積，在入伙后可以加板封閉，成為單層的室內(nèi)內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳47手法四錯層陽臺手法四錯層陽臺有些地方規(guī)定超過6米層高的陽臺可以不算建筑面積。于是就出現(xiàn)了錯層陽臺的設(shè)計錯層部分面積就變成贈送部分。內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳48碧桂圖手法三內(nèi)花園碧桂圖>圖中顯示于走廊一側(cè)的內(nèi)花園。這些地方是作為陽臺(計算一半建筑面積)/花池(不計算建筑面積)。經(jīng)過簡單的改造，就能成為一個舒適的手法五超大陽臺手法五超大陽臺碧桂圍>超大的陽臺改為封閉陽臺后，就像一個小房間，可以作為使用面積，起碼“送”了一半面積(陽臺只計一半建筑面積)。陽臺手法六陽臺連花池手法六陽臺連花池碧桂圖>由于花池不計入建筑面積，陽臺只計一半內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳50手法七改建空中花園手法七改建空中花園碧桂圖>由于很多地方兩層通高的空中花園不計入建筑面積。這部分的空間可以改建成兩個不錯的復(fù)式小房間。手法八百變凸窗碧桂圖驗收和交樓的凸窗打掉凸窗后的樣板!這些“可拆卸凸窗”在交樓時是真正的凸窗(在結(jié)構(gòu)上是虛設(shè)的)。業(yè)主在裝修時，可以自行將該凸窗打掉(不影響外墻立面)裝修時，可以自行將該凸窗打掉(不影響外墻立面)手法九設(shè)備平臺手法九設(shè)備平臺>由于空調(diào)室外機位不計入建筑面積，改為生活陽臺后，可以作為使用面積，起碼“送”了一半面積(陽臺只計一半建筑面積)。碧桂圖內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳54我們公司現(xiàn)在有哪些產(chǎn)品?哪些產(chǎn)品比較好用?戶型科學(xué)命名方案戶型科學(xué)命名方案由：廣東博意建筑設(shè)計院有限公司日期：2014年4月14日原命名版：洋房[475T30《擔(dān)架電梯，現(xiàn)代風(fēng)格2,南入占，通用戶型)通用戶型)新命名版：B171T-3(-1C)2014年4月14日集團戶型命名標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)以研發(fā)設(shè)計院為主導(dǎo)，戶型先進行重新更名，其余可用戶型將按照內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳57碧桂圖(使用/關(guān)注度高的兩頂)新戶型Y(使用/關(guān)注度高的兩項)◆1、別墅命名新方案◆2、洋房命名新方案立面代碼石材(S)地中古典(星河灣)古典全石材S?現(xiàn)代全石材S?BCDHFNTGY新款度假風(fēng)格洋房現(xiàn)行通用風(fēng)格新款度假風(fēng)格洋房現(xiàn)行通用風(fēng)格風(fēng)格風(fēng)格內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳63根據(jù)主席關(guān)于“石材外立面應(yīng)用范圍”的重要指示：未來所有項目除了鉆石墅仍可使用真石材外立面以外，其它建筑(包括U街、凱旋門、洋房、商業(yè)街、綜合樓等)的公共區(qū)域如需要表立面更改原則立面更改原則舊項目新地塊已出圖或正出圖項目舊項目新地塊已出圖或正出圖項目石材內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳64sRsR碧桂固建議主立面使用建議主立面使用效果圖片內(nèi)部貸料嚴(yán)禁外傳|65D保溫一體化板(復(fù)合型)E保溫一體化板(燒結(jié)型)特殊風(fēng)格項目使用效果圖片碧桂圖區(qū)域、項目一般要根據(jù)集團開發(fā)需要區(qū)域、項目一般要根據(jù)集團開發(fā)需要優(yōu)先選用標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，《2014新命名經(jīng)典戶型目錄庫》庫內(nèi)包含華南華中區(qū)域經(jīng)典類、江蘇區(qū)域經(jīng)典類、北方區(qū)域經(jīng)典類和度假經(jīng)典類四大類。經(jīng)典戶型庫戶型目錄表戶型目錄表是E1已玉告/河局口玉磚/降2hz61332002T(E1)-----]4T2出1高古典，1中體3戶，經(jīng)真產(chǎn)型)-----期平南0o2(b1)-----T4T2比1而古典，1由3廣，國層我式。知尊感》-----家母7002(bI?-----TATb1R代21中3,π片市M屬困)320o2(1x》-----T60E/11(古典，1由畢3廣，效勤中防成》--22332002(12G)-----JTAT/1E(古典，2中體3戶，改病酸。思重T國()-100Z-1(1RI?)-----J4T?/R(雙KP,2由3戶，政數(shù)無為腰，自用臺，雙自)-----衛(wèi)月字0o2-3(18I?)-----J4T3TBR代2,2由3廣，凡其反H感壓團熱想。生后用臺改設(shè)在平臺)-----A23321002T-1(30I?)-----TAT2TD0(雙代2,兀片地用像，國心向人口門響加點由)-----患實好7002(22c)-----JTAT/2?(古，2中3戶，這向服。更重T剛臺電履及凸胸交度002t,)-----TE9E/30R我4.2由3,四農(nóng)匯每想)--3險H座行中32除計座行中334422423除H虛li中11005T-1(30I?)-----Jb21/50(雙2,元芹有同解)---農(nóng)的兀224230osT-100I?)-----Jb21B0(反2,2由戶，幾片工皮浪，元算專用)-----賣名元005-1050T11-----T6?/30R?,?中廣，A口，煙直次想)9b12422006-11bI)-----Jb22山?,12戶，場體，兀片體家準(zhǔn)原)-006-3(T1)---J6221面古典，1中H2戶，國層積成，兀片加124②201v.10.00s-z(11r,)-----J622/11(雙代2,1中2戶，L戶雙空例，制幾司母想)22420006-1(1RI?)-----Tb22/1R(雙，2中Z戶，幅層明臺。幾其南東難腰)------隔/果素泥42T00T-120I?)-----J35b/20(雙Z,4ZT戶，體閃級)-----月/0oT-1(21?)-----J45ym(R我2,3*24,排風(fēng))-----具T232002T-1(30I?)-----J636T0(雙?,2中3廣，僅用干片曠居劃)-----1002T-200I?)~----Jb3bTB?,2中3戶，片積)2232009-1(18I?)-----JT03s2,2中5,層色陽臺，產(chǎn)成，傳東眼)-----1009-1(501?)-----JT?3/301雙代2,2中體3戶，好壓自用臺，戶以成向，帶家癌成)-----玉磚23010T(30I?)-----T68150(雙3,2中體3廣，表介感》-----冊閉22423011(6C)-----JTS2/ZB1古風(fēng)。2產(chǎn)，有購木盡)b43232內(nèi)部負科標(biāo)準(zhǔn)版標(biāo)準(zhǔn)猛標(biāo)準(zhǔn)版標(biāo)準(zhǔn)版標(biāo)準(zhǔn)版標(biāo)準(zhǔn)版標(biāo)準(zhǔn)版標(biāo)準(zhǔn)版標(biāo)準(zhǔn)猛標(biāo)準(zhǔn)版標(biāo)準(zhǔn)版標(biāo)準(zhǔn)版標(biāo)準(zhǔn)版標(biāo)準(zhǔn)版區(qū)融獨立展示區(qū)≤150畝1500方綜合樓六1600方綜合樓七l2600方+Ⅱ2000方綜合樓+U型商業(yè)街面寬進深山箱展示區(qū)≥150畝13900方現(xiàn)代2+U型商業(yè)街l3200方+U型商業(yè)街13900方綜合樓+U型商業(yè)街Ⅱ綜合樓+U型商業(yè)街小型英倫展示區(qū)小型英倫展示區(qū)≥150畝中型英倫展示區(qū)≥150畝綜合樓八綜合樓七英倫商業(yè)街英倫商業(yè)街6400方6400方2800方綜合樓八+英倫商業(yè)街8500方1600方2800方1600方綜合樓七綜合樓八綜合樓七英倫商業(yè)街英倫商業(yè)街英倫商業(yè)街8500方10600方10600方(石材)版內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳69碧桂圖英倫商業(yè)街兩種模式碧桂圖英倫風(fēng)情沿街底商(淄博項目)屋頂平臺室頂平臺2.空間形態(tài)豐富，商業(yè)氛圍濃厚；3.適用于有一定規(guī)模的項目1.場地局限性小；2.住宅可利用屋頂平臺；碧桂圖碧桂圖碧桂圖碧桂圖內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳73新U型商業(yè)街(會所功能+花園洋房)布局樣板房入口高層洋房入口高層洋房入口樣板房入口(6層)(貨量)板日高層洋房(貨量)綜合樓入口n10m樣板房入口(貨量)綜合接]4綜合樓入口(U街園林景觀)m山病國林景觀)(貨量)高層洋房一高層洋房入口高層洋房入口高層洋局區(qū)岡高層洋房(貨量)總平面布置形式二總平面布置形式二樣板房)板房與商鋪之間不設(shè)變形縫特點新U新U型展示區(qū)板房綜合樓鳥瞰圖碧桂圖碧桂圖碧桂圖444耳內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳77碧桂圖碧桂圖內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳78技術(shù)指數(shù)：示范區(qū)圍合設(shè)計，可根據(jù)地塊形狀調(diào)整尺寸。綜合樓一層為銷售體驗區(qū)，二層做洋房板房區(qū)，后期可銷售·內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳+79(建議按商業(yè)性質(zhì)報建),且綜合二平圖內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳81碧桂圖全新“勞斯萊斯”產(chǎn)品的應(yīng)用碧桂圖道這是好東西。有些二十萬、三十萬以上人口的城市只有面積為一百六十平方米以下的住宅，沒有別墅、“大平層”的產(chǎn)品，這是碧桂園成為房地產(chǎn)業(yè)“勞斯萊斯”的一個很好的機會。我希望在這些城市只做別墅和“大平層”,建一百四十平方米以上的產(chǎn)品，做三四線城市的“勞斯萊斯”,讓有成就的人都住在一起，形成品牌效應(yīng)，作為身份的象征?！薄?015年2月2日碧桂園集團2015年工作會議楊主席語高端品牌。內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳82特征特征碧桂圖0505050504.精工洋房YJ160T(31X)(私家電梯版)三衛(wèi)版5050225050502250產(chǎn)品亮點：主臥意向：A0碧桂圖m2、覆土600);=、8(不含石材輪廓)單戶用地面積(含道路):(不含石材輪廓)單戶用地面積(含道路):(不含石材輪廓)單戶用地面積(含道路):需求；(不含石材輪廓)單戶用地面積(含道路):1、私家獨享30平米超大多功能休閑平臺，全家(不含石材輪廓)單戶用地面積(含道路):碧桂圖碧桂圖(不含石材輪廓)單戶用地面積(含道路):48004800衛(wèi)1衛(wèi)1(不含石材輪廓)單戶用地面積(含道路):(不含石材輪廓)單戶用地面積(含道路):(4個套間，2露臺)(不含石材輪廓)單戶用地面積(含道路):(4個套間，2露臺)(不含石材輪廓)單戶用地面積(含道路):n的8n的8盈(4個套間，2露臺)(不含石材輪廓)單戶用地面積(含道路):休閑平臺意向：(4個套間，2露臺)(不含石材輪廓)單戶用地面積(含道路):立面意向：(4個套間，2露臺)(不含石材輪廓)單戶用地面積(含道路):豪華客廳意向：(不含石材輪廓)357平米內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳105碧桂圖碧桂圖(4個套間，2露臺)(不含石材輪廓)單戶用地面積(含道路):4.精工玲瓏雙拼別墅BJ360S(3S)(4個套間，2露臺)(不含石材輪廓)單戶用地面積(含道路):產(chǎn)品亮點：(帶車庫)(不含石材輪廓)單戶用地面積(含道路):產(chǎn)品亮點：產(chǎn)品亮點：(帶車庫)(不含石材輪廓)單戶用地面積(含道路):i晰i晰碧桂圖(帶車庫)(不含石材輪廓)單戶用地面積(含道路):是警(帶車庫)(不含石材輪廓)單戶用地面積(含道路):產(chǎn)品亮點：影視廳意向圖：碧桂圍83單戶建筑面積：454平米(不含石材輪廓)房型：5房2廳5衛(wèi)單戶建筑面積：454平米(不含石材輪廓)房型：5房2廳5衛(wèi)(帶車庫、電梯)產(chǎn)品亮點：產(chǎn)品亮點：亮點意向：(帶車庫、電梯)(不含石材輪廓)單戶用地面積(含道路):(帶車庫、電梯)(不含石材輪廓)單戶用地面積(含道路):碧桂圖碧桂圖(帶車庫、電梯)(不含石材輪廓)單戶用地面積(含道路):sR碧桂固糖(帶車庫)(不含石材輪廓)單戶用地面積(含道路):(帶車庫)(不含石材輪廓)單戶用地面積(含道路):+碧桂圖產(chǎn)品亮點：主臥套房意向：(帶車庫)(帶車庫)單戶用地面積(含道路):480平米(帶車庫)(不含石材輪廓)單戶用地面積(含道路):之和土產(chǎn)品亮點：(帶車庫)(不含石材輪廓)單戶用地面積(含道路):(帶車庫)507平米(不含石材輪廓)(帶車庫)507平米驚驚8明，姻8鼻是8葛(帶車庫)(不含石材輪廓)單戶用地面積(含道路):(帶車庫)(不含石材輪廓)單戶用地面積(含道路):屋(帶車庫，工人房)含石材輪廓)單戶用地面積(含道路):產(chǎn)品亮點：立面意向：內(nèi)部貧科嚴(yán)崇外傳|124貧景資屋(帶車庫，工人房)含石材輪廓)單戶用地面積(含道路):產(chǎn)品亮點：凸顯客戶的尊貴；5、衛(wèi)生間采用干濕分離設(shè)計。獨立西廚意向：17000盈029.精工超豪雙拼別墅BJ760N(4S)帶電梯二層平面圖8意#最π屋(帶車庫，工人房)(不含石材輪廓)單戶用地面積(含道路):產(chǎn)品亮點：豪華衣帽間意向：jwojwo043002n5帽表帽臥8心屋(帶車庫，工人房)(不含石材輪廓)單戶用地面積(含道路):贈送大露臺意向：H部負科產(chǎn)崇外傳1121碧桂圖碧桂圖屋(帶車庫，工人房)(不含石材輪廓)單戶用地面積(含道路):產(chǎn)品亮點：1、電梯直達頂層主臥私密空間(117平米),碧桂圖內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳129內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳130選擇，有時未必一定是正確的，所以，要懂得過程評估，對錯誤補偏救弊!產(chǎn)品定位后，不能遺漏的產(chǎn)品后評估!板房開放前板房開放后板房開放前板房開放后項目開盤后洋板房裝修風(fēng)格調(diào)查問卷其他9.0%統(tǒng)計共達630份!客廳吊頂4.6%房間衣柜6.8%衛(wèi)浴柜2.7%玄關(guān)鞋柜58.4%開發(fā)過程中不斷與客戶交流，印證產(chǎn)品合理性!開發(fā)過程中不斷與客戶交流，印證產(chǎn)品合理性!碧桂團碧桂團臨建樣板房首層入戶門前設(shè)外廊贈送玄關(guān)客廳過道地面有波打線客廳過道天花配筒燈客廳過道天花配筒燈衛(wèi)生間天花鋁扣板吊頂加筒燈客廳天花單邊吊頂加窗簾盒臥室強化木地板(無品櫥柜狹小，人造石淺色臺面潔具無品牌窗臺石用石材內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳格標(biāo)準(zhǔn)!保利碧桂園贈送玄關(guān)柜(選配)石膏線天花配筒燈乳膠漆(立邦)有周圈波打線有周圈波打線鋁扣板，筒燈鋁扣板，筒燈鋁扣板，筒燈鋁扣板，筒燈未知品牌現(xiàn)代家居石膏線石膏線淺色臺面，人造石大理石老板抽油煙機無品牌貝朗淋浴門無無品牌貝朗強化地板(無品牌)強化地板(宏耐)內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳134項目外立面陶瓷薄板節(jié)省約160元/m2項目人行道鋪貼(貨量區(qū))仿古磚其它1、非首層公共梯間設(shè)置拋光磚不貼到墻頂；2、架空層取消綠化槽、水景，改為實用性強的運動器材項目地磚規(guī)格客餐廳地磚尺寸尺寸M(100m'以上)衛(wèi)生間地磚尺寸尺寸m內(nèi)部資科產(chǎn)專378.12元/m(客廳)項目單邊吊頂加窗簾盒客廳、臥室石膏線8.12元/m(客廳)9.61元/m2(臥室)(94m2面積段)油煙機無品牌美的品牌從從老板品牌其它1、廚房、衛(wèi)生間增加鋁扣板吊頂(方便清潔，提高品質(zhì)2、鞋柜選配；3、主臥增加雙控開關(guān)；4、室內(nèi)插座面板品牌更換為西門子；5、新增重力掛鉤內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳138產(chǎn)品型號面積段m2產(chǎn)品型號面積段m2去化比例高層內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳140購買的比例為約57%。去化81%,小面積洋房產(chǎn)品去化較差，大面積產(chǎn)品去化較好。葛葛淶水項目——定位創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新完美結(jié)合項目效果圖北京人的●成交客戶主要來源地：北京城區(qū)，分布比較分散；關(guān)系戶·市場情況：淶水項目主要競品樓盤，在產(chǎn)品上多以中大面積別墅為主，缺乏小面積產(chǎn)·客戶情況：區(qū)域客戶主要為面向北京海淀區(qū)、京群；·客戶情況：區(qū)域客戶主要為面向北京海淀區(qū)、京群；改善型、投資及養(yǎng)老型為主。異化的創(chuàng)新營銷策略。聯(lián)排98-144m2,雙拼171-240m2,洋房以55-115為主，并以“100萬買別墅”形成鮮明反差凸顯性價比!淶水項目——定位創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新完美結(jié)合碧桂圍廚房臥室客廳孺臺客廳在定位創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新完美結(jié)合下，淶水項目實現(xiàn)聯(lián)體別墅去化率100%,雙拼別墅94%,創(chuàng)造北京度假地產(chǎn)上4次加推4次清貨的“日光盤”奇跡!碧桂圖碧桂圖以下幾點：響銷售!內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳|143碧桂圖碧桂圖全新戶型J717/J723(J475替代版)◆產(chǎn)品特點：邊單元南北通透、多居室朝南、大尺寸飄窗臺、空間延展性更強(陽臺可直接封閉打通連接成廳)、客廳與餐廳獨立分區(qū)的特點。3房2廳23房2廳13房2廳2內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳144碧桂圖碧桂圖◆新替代戶型的優(yōu)勢：分全三房產(chǎn)品和三房+兩房兩種產(chǎn)品，中單間經(jīng)過重新優(yōu)化，餐廳和客廳獨立，房間與廚房動靜分區(qū)，房間更多南向設(shè)計。3房2廳1內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳145碧桂圖碧桂圖◆設(shè)計源由：由于現(xiàn)代風(fēng)格2洋房弧型轉(zhuǎn)角飄窗較難施工，現(xiàn)結(jié)合項目意見改成直角飄窗。具體方案如下：改范圍未出施工圖，未施工1、已出施工圖，需修改的，請設(shè)計院配合出修改變更；2、項目部可根據(jù)材料采購、項目報建及現(xiàn)場情況自行決定；已出施工圖，未施工現(xiàn)場已施工不修改/由項目部根據(jù)實際情況決定是否修改料嚴(yán)禁外傳147碧桂圖碧桂圖足戶型設(shè)計/修改需求(可結(jié)合區(qū)域設(shè)計或總部設(shè)計院專業(yè)人吊判斷)碧桂圖戶型需求研判：碧桂圖③時間性——戶型設(shè)計/修改所需時間多長(參考時間約為1個月),是否會影響項目開發(fā)進度(可結(jié)合區(qū)域設(shè)計或總部設(shè)計院專業(yè)人員判斷)。④合理性——新戶型設(shè)計或戶型調(diào)整修改要根據(jù)實際市場需求或結(jié)合了地塊區(qū)域內(nèi)特定的指標(biāo)而提出(硬性指標(biāo)：如限高、地塊戶型面寬進深限制、套型限制),修改要具體普遍適用性，能滿足絕大部分客戶需求。內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳149碧桂圖碧桂圖③當(dāng)?shù)丶夹g(shù)規(guī)定(含地方面積計算細則)內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳150碧桂圖②當(dāng)?shù)丶夹g(shù)規(guī)定(含地方面積計算細則)③公建配套指標(biāo)(可后置，最后出圖)內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳151碧桂圖(1)全新方案研發(fā)(別墅、洋房、會所新設(shè)計):(2)修改優(yōu)化方案研發(fā)(別墅、洋房、會所修改):銷售中心第一負責(zé)人——項目部總注意：內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳152首頁我的工作首頁我的工作新聞資訊公文中心知識中心企業(yè)文化。集團年會重要提示和精工產(chǎn)品工。財務(wù)工作總結(jié)報告·項目階段成果庫產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)庫C綜合支撐無。項且管理12015-汕星海主項目-項且如輩文博2015-11-0勞斯萊斯產(chǎn)品庫|本月最新圖紙集團最新產(chǎn)品庫②J碧桂圖為更好更優(yōu)地服務(wù)于集團各相關(guān)部門，使各區(qū)域更加便捷方便的獲得集團最新產(chǎn)品信息，產(chǎn)品研發(fā)部現(xiàn)已將“勞斯萊斯”產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容發(fā)布至BIP集團門戶平臺。面資料嚴(yán)禁外傳1542015年集團年度工作會議面資料嚴(yán)禁外傳1542015年集團年度工作會議露標(biāo)工市鋼路徑一NC63NC63更多更多田濕濕□18配Y1260T31A0(10日列部全民營銷知識管理論壇交流公司帝品主頁知識色庫知識地圖專家網(wǎng)絡(luò)愛問圈子◎更多條件◎更多條件勞斯萊斯產(chǎn)品庫最新知識文檔最新知識文檔部門1選配YJ260T(31X)(10月版)列部列部3選配YJ260T(10X)(10月版)列部路徑二詳解碧桂圈請輸入關(guān)鍵字知識分美知識分美①①推薦地圈推薦地圈知識地胞