建材公司經(jīng)典策劃方案

帕達(dá)龍藝術(shù)欄桿官方網(wǎng)站聯(lián)系QQ：539310496帕達(dá)龍藝術(shù)欄桿官方網(wǎng)站聯(lián)系QQ：539310496建材公司經(jīng)典策劃方案公司辦事處試驗(yàn)點(diǎn)：長(zhǎng)沙地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)目標(biāo)地鋪：100家目標(biāo)地區(qū)：長(zhǎng)沙、望城、瀏陽(yáng)、寧鄉(xiāng)建材市場(chǎng)做鐵藝不銹鋼鋁合金門(mén)窗的和建材臨街門(mén)面代理目標(biāo):可以是原來(lái)聯(lián)系過(guò)的老客戶(hù)，直接通過(guò)電話(huà)上門(mén)店洽談?wù)衅笜I(yè)務(wù)助理：要求：口齒靈利，有上進(jìn)心，能吃苦耐勞，積極的工作態(tài)度。廣告投入：可考慮的：墻面廣告，電臺(tái)廣告，報(bào)紙廣告，花小錢(qián)做大事，把錢(qián)用在刀刃上成功是可以復(fù)制的，品牌復(fù)制，做好一個(gè)品牌就得堅(jiān)持。先在長(zhǎng)沙做一個(gè)試點(diǎn)，然后根據(jù)這個(gè)模式復(fù)制，每個(gè)城市跑三個(gè)月，然后跟進(jìn)每天工作內(nèi)容：前三個(gè)月到建材市場(chǎng)尋找合適的鋪面放樣板，樣板按350元一個(gè)收取費(fèi)用，談合作月銷(xiāo)售達(dá)一萬(wàn)元可送公司授權(quán)招牌一個(gè)。上班時(shí)間：每天早上7:00起床，8：30出發(fā)，如路程遠(yuǎn)，根據(jù)路程早些出發(fā)，晚上6：00下班，晚上早點(diǎn)休息。特殊情況另定，三個(gè)月后定時(shí)到鋪面跟進(jìn)客戶(hù)，記錄客戶(hù)反饋投入費(fèi)用統(tǒng)計(jì)：類(lèi)別月費(fèi)用（前三個(gè)月）備注后三個(gè)月租金500元1400元（租電梯辦公室）水電100元200油費(fèi)路費(fèi)車(chē)費(fèi)3000元5000電話(huà)費(fèi)400元600伙食費(fèi)1000元2000合計(jì)5000元9200元投資回報(bào)計(jì)劃表年購(gòu)產(chǎn)品總額150萬(wàn)元年銷(xiāo)售總額187.5萬(wàn)元187.5萬(wàn)-150萬(wàn)=37.5萬(wàn)元/年返利月返4%年返1.5%每年銷(xiāo)售150萬(wàn)返利7.82/年一個(gè)城市鋪100間每間鋪每月銷(xiāo)售1萬(wàn)元100*10000*12月=1200萬(wàn)/年1200萬(wàn)*0.25利潤(rùn)=300萬(wàn)/年固定投入：小車(chē)一臺(tái)，電腦一臺(tái)，手提電腦一臺(tái)，公文電腦包一個(gè)這種模式可以后，在每一個(gè)城市找一個(gè)業(yè)務(wù)管理員要求：有辦公場(chǎng)所，有小車(chē)一臺(tái)，對(duì)產(chǎn)品有非常深刻的認(rèn)識(shí)和認(rèn)可，能吃苦耐勞，積極主動(dòng)的工作態(tài)度目標(biāo)市場(chǎng)長(zhǎng)沙建材市場(chǎng)高橋馬王堆河西郁金香東岸幾乎每個(gè)大點(diǎn)地方都有長(zhǎng)沙較大的建材市場(chǎng)：萬(wàn)家麗建材城。三湘南湖建材市場(chǎng)，和高橋建材大市場(chǎng)等。1萬(wàn)家麗家居建材廣場(chǎng)萬(wàn)家麗路2人民路建材市場(chǎng)人民路3井灣子家具市場(chǎng)井灣子市場(chǎng)4長(zhǎng)沙建筑裝飾市場(chǎng)五一村5城南建材裝飾市場(chǎng)紅星村6寶馬家具市場(chǎng)韶山路7高橋建材裝飾市場(chǎng)五一村8木材市場(chǎng)新華印刷廠9木材市場(chǎng)鐵四院10城南家具城南湖路11新開(kāi)鋪建材商貿(mào)城新開(kāi)鋪12北橋木材市場(chǎng)北大橋西頭13郁金香裝飾建材市場(chǎng)望城坡小區(qū)14馬王堆陶瓷建材市場(chǎng)馬王堆15湘華陶瓷市場(chǎng)馬王堆16南湖市場(chǎng)湘湖漁場(chǎng)望城有兩個(gè)建材市場(chǎng)，1個(gè)是廣源建材市場(chǎng)（在高塘嶺大道縣婦幼保健院旁邊），1個(gè)是科騰建材市場(chǎng)（在旺旺路縣公安局斜對(duì)門(mén)）寧鄉(xiāng)沙河市場(chǎng)最里面，有賣(mài)地板磚，水曖器材的占多。汽車(chē)橋那邊建材市場(chǎng)不銹鋼類(lèi)占多。白馬橋?qū)帣M公路到粵寧路都是地板磚，跟水曖的，還有幾家大的燈式，跟幾家鋼材店。319國(guó)道益陽(yáng)段是以水曖為主。瀏陽(yáng)集里建材市場(chǎng)，北川里建材市場(chǎng)，荷花南站那邊也有個(gè)金沙北路集里建材市場(chǎng)；金沙中路北川里建材市場(chǎng)；汽車(chē)南站建材市場(chǎng)；新興的北正北路建材市場(chǎng)望城有19個(gè)鎮(zhèn)高塘嶺鎮(zhèn)、橋驛鎮(zhèn)、丁字鎮(zhèn)、茶亭鎮(zhèn)、東城鎮(zhèn)、銅官鎮(zhèn)、靖港鎮(zhèn)、喬口鎮(zhèn)、烏山鎮(zhèn)、星城鎮(zhèn)、雷鋒鎮(zhèn)、雨敞坪鎮(zhèn)、蓮花鎮(zhèn)、坪塘鎮(zhèn)、含浦鎮(zhèn)、白箬鋪鎮(zhèn)、格塘鄉(xiāng)、新康鄉(xiāng)、黃金鄉(xiāng)。瀏陽(yáng)市共劃分為37個(gè)鄉(xiāng)、鎮(zhèn)和街道辦事處：

4個(gè)街道辦事處：關(guān)口街道、荷花街道、淮川街道、集里街道。

24個(gè)鎮(zhèn)：柏加鎮(zhèn)、北盛鎮(zhèn)、棖沖鎮(zhèn)、澄潭江鎮(zhèn)、淳口鎮(zhèn)、達(dá)滸鎮(zhèn)、大圍山鎮(zhèn)、大瑤鎮(zhèn)、洞陽(yáng)鎮(zhèn)、古港鎮(zhèn)、官渡鎮(zhèn)、金剛鎮(zhèn)、龍伏鎮(zhèn)、普跡鎮(zhèn)、沙市鎮(zhèn)、社港鎮(zhèn)、太平橋鎮(zhèn)、文家市鎮(zhèn)、沿溪鎮(zhèn)、永安鎮(zhèn)、永和鎮(zhèn)、張坊鎮(zhèn)、鎮(zhèn)頭鎮(zhèn)、中和鎮(zhèn)。

9個(gè)鄉(xiāng)：高坪鄉(xiāng)、葛家鄉(xiāng)、官橋鄉(xiāng)、蕉溪鄉(xiāng)、七寶山鄉(xiāng)、三口鄉(xiāng)、溪江鄉(xiāng)、小河鄉(xiāng)、楊花鄉(xiāng)在哪個(gè)市場(chǎng)開(kāi)辦事處比較好呢？二樓就可以了，做公司統(tǒng)一形象噴畫(huà)招牌。這樣起到品牌效應(yīng)。面積三房一廳或二房一廳有家具和床辦公桌廚房用品高橋建材市場(chǎng)：離市區(qū)比較遠(yuǎn)，離武廣方便，租金便宜很雜馬王堆建材市場(chǎng)離市區(qū)近一些租金便宜，檔次較低南湖建材市場(chǎng)：離市區(qū)火車(chē)站和建材市場(chǎng)都近，租金貴一點(diǎn)，檔次較高辦事處投資費(fèi)用用品名稱(chēng)投資價(jià)格沙發(fā)茶機(jī)功夫茶被子床上用品自帶前臺(tái)、花文具用品200元廣州發(fā)過(guò)去電腦一臺(tái)2000元廣州發(fā)貨過(guò)去跑業(yè)務(wù)要準(zhǔn)備些什么小車(chē)（證明公司實(shí)力，提高辦事效率，車(chē)身噴上公司標(biāo)志名稱(chēng)，免費(fèi)幫公司和業(yè)務(wù)員打廣告）手提電腦（提高業(yè)務(wù)員身份檔次，隨時(shí)方便查詢(xún)和給客戶(hù)看公司圖片展覽）3、真皮包（包必須是真皮的）4、數(shù)碼相機(jī)（可隨時(shí)給照片給客戶(hù)看，也可以隨時(shí)拍一些照片）5、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)資料6、供貨合同，客戶(hù)訂單，（隨時(shí)給客戶(hù)驗(yàn)證下單數(shù)量）7、名片（代表自己的身份）8、公司畫(huà)冊(cè)和單張，料頭，樣板，螺絲，安裝圖紙等（隨時(shí)安裝給客戶(hù)看）9、車(chē)?yán)镫S時(shí)準(zhǔn)備幾套樣板，客戶(hù)有需要時(shí)開(kāi)收據(jù)隨時(shí)給客戶(hù)。10、筆記本（默記不如心記，心記不如筆記）有靈感有需要隨時(shí)記錄下來(lái)11、舒適的鞋子（放一雙舒適平跟鞋在車(chē)?yán)?，隨時(shí)準(zhǔn)備應(yīng)付）12、水，茶（每天準(zhǔn)備一大瓶水，身體重要）13、服裝和工牌