2022惠氏SMA珍蘊(yùn)奶粉新品上市營(yíng)銷企劃推廣方案

英國(guó)惠氏SMA珍蘊(yùn)新品上市方案1市場(chǎng)分析媽媽們?cè)谶x購(gòu)奶粉時(shí)最關(guān)注什么？營(yíng)養(yǎng)奶粉備受媽媽們的喜愛(ài)在奶粉品類中銷售增長(zhǎng)卓越品牌聲譽(yù)、食品安全和營(yíng)養(yǎng)成分成媽媽們的核心訴求201807-202106不同賣點(diǎn)嬰幼兒奶粉的銷售趨勢(shì)*數(shù)據(jù)來(lái)源：《2021年中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)研究與消費(fèi)者洞察報(bào)告》數(shù)據(jù)來(lái)源：《2021年線上母嬰消費(fèi)趨勢(shì)洞察報(bào)告》配方奶粉中，“營(yíng)養(yǎng)成分”已經(jīng)成為了奶粉消費(fèi)市場(chǎng)關(guān)注的核心點(diǎn)我們的目標(biāo)機(jī)會(huì)人群是誰(shuí)？90&95后新生代媽媽60.2%90、95后已成中國(guó)生育主力軍獨(dú)生子女的一代，消費(fèi)能力高，但并不會(huì)亂花錢占據(jù)母嬰群體半壁江山60%視野開(kāi)闊，具有很強(qiáng)的判斷能力，從不盲目跟風(fēng)一半以上母嬰群體集中在低線城市追求生活質(zhì)量，對(duì)高品質(zhì)生活有著較高要求且消費(fèi)逐漸升級(jí)，成母嬰市場(chǎng)掘金重要機(jī)會(huì)點(diǎn)數(shù)據(jù)來(lái)源：《母嬰人群人群洞察報(bào)告》TA們擁有哪些共性？性價(jià)比至上，告別智商稅跨境消費(fèi)搶占“心智C位”95后媽媽消費(fèi)能力高于85后媽媽，注重性價(jià)比90、95成跨境消費(fèi)主力軍，進(jìn)口奶粉成母嬰類消費(fèi)TOP1高消費(fèi)高消費(fèi)中消費(fèi)低消費(fèi)消費(fèi)水平中消費(fèi)低消費(fèi)數(shù)據(jù)來(lái)源：《95后媽媽洞察報(bào)告》數(shù)據(jù)來(lái)源：《2019天貓國(guó)際年度消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》???給寶寶買東西，不選貴的，只選對(duì)的購(gòu)物變得越來(lái)越理性，品質(zhì)價(jià)格兩手抓希望花更少的價(jià)錢買到更好的東西TA們更加信賴國(guó)外產(chǎn)品認(rèn)為進(jìn)口奶粉營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更高，更安全，奶源地更好性價(jià)比+高品質(zhì)，更受90

95后新生代媽媽們的青睞2競(jìng)品分析競(jìng)品的核心溝通點(diǎn)是什么？紐迪希亞40年科學(xué)研究滿滿的自然能量“解密3大成長(zhǎng)所需”“關(guān)鍵成長(zhǎng)能量

100%乳糖”致力于幫助寶寶不上火

不便秘國(guó)際權(quán)威優(yōu)量DHA水平“荷蘭鮮奶到罐裝一次完成鎖住營(yíng)養(yǎng)，天然小分子”“給寶寶A+級(jí)營(yíng)養(yǎng)支持”科學(xué)配方，親近成長(zhǎng)健智呵護(hù)3.5gopo，優(yōu)化SN

2棕櫚酸比例，見(jiàn)證寶寶成長(zhǎng)腳步”“呵護(hù)寶寶成長(zhǎng)，智顯飛凡表現(xiàn)，營(yíng)養(yǎng)元素豐富，牧場(chǎng)、工藝、實(shí)驗(yàn)室嚴(yán)格把關(guān)”總結(jié)競(jìng)品的核心溝通點(diǎn)是1234營(yíng)養(yǎng)配方科研實(shí)力奶源地權(quán)威認(rèn)證3品牌定位惠氏SMA的核心優(yōu)勢(shì)是什么？a-乳清蛋白媽媽選奶粉時(shí)看重的點(diǎn)品牌聲譽(yù)競(jìng)品的溝通點(diǎn)國(guó)際權(quán)威營(yíng)養(yǎng)成分腦磷脂群乳源活性因子gsMO科研力含有三大珍稀高端營(yíng)養(yǎng)營(yíng)養(yǎng)成分三重國(guó)際權(quán)威認(rèn)證近百年科研實(shí)力食品安全奶源地核心優(yōu)勢(shì)富含多重超高端營(yíng)養(yǎng)世紀(jì)傳承的英國(guó)王室精致優(yōu)雅的就餐禮儀世人皆知的貴族教育國(guó)際高品質(zhì)是源自英國(guó)的#貴族#展現(xiàn)上流階層的經(jīng)典文學(xué)營(yíng)養(yǎng)配方科研力奶源地權(quán)威認(rèn)證富含多重超高端營(yíng)養(yǎng)英國(guó)品質(zhì)貴族印象高性價(jià)比親民路線++優(yōu)勢(shì)一：含有三大珍稀高端營(yíng)養(yǎng)優(yōu)勢(shì)二：三重國(guó)際權(quán)威認(rèn)證優(yōu)勢(shì)三：近百年科研實(shí)力品牌定位營(yíng)養(yǎng)界中的親民貴族4傳播規(guī)劃——人群insight有追求的

育兒觀我想給寶寶一個(gè)完美的成長(zhǎng)空間—媽重視成長(zhǎng)輸贏，給寶寶的一切都要最好的最好的保護(hù)，最好的營(yíng)養(yǎng)，最好的教育有態(tài)度的購(gòu)物觀媽媽我

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罐關(guān)注大牌，不盲目追求大牌只買對(duì)的，不買貴的——人群insight新貴媽媽的愿望每個(gè)新貴媽媽都希望盡自己所能保護(hù)寶寶給寶寶一個(gè)完美的成長(zhǎng)空間在自己能力范圍內(nèi)給寶寶最好的營(yíng)養(yǎng)、最細(xì)致的保護(hù)讓寶寶健康、優(yōu)秀地成長(zhǎng)——人群insight新貴媽媽購(gòu)物時(shí)90/95后新生代媽媽購(gòu)買奶粉的決策路徑I

wantit奶粉配方和營(yíng)養(yǎng)成分是否高端，是否全面能否讓我的寶寶足夠健康、足夠聰明、足夠優(yōu)秀……——決定喜不喜歡I’ll

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it價(jià)格合不合適性價(jià)比是不是高——決定要不要買——傳播思考英

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腔英式魅力——傳播思考英國(guó)惠氏SMA用近百年的科研實(shí)力+全面高端營(yíng)養(yǎng)為寶寶搭建保護(hù)力城堡讓寶寶在城堡里做最優(yōu)秀的王英國(guó)惠氏SMA2022傳播slogan貴族營(yíng)養(yǎng)

一罐加冕IwantitI’ll

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it“給寶寶最好的營(yíng)養(yǎng)，最細(xì)致的保護(hù)”“用最高的性價(jià)比，讓寶寶加冕成為最優(yōu)秀的王”英國(guó)惠氏SMA，奶粉界的「營(yíng)養(yǎng)貴族」，完美滿足新貴媽媽的育兒愿望SMA新品傳播，從一個(gè)強(qiáng)LINK的昵稱開(kāi)始nickname奶

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品牌地強(qiáng)link：提起英國(guó)最直觀的印象：貴族、王權(quán)②

核心差異化賣點(diǎn)強(qiáng)link：SMA—成分之王（3大珍稀高端成分）③

產(chǎn)品定位強(qiáng)link：寶寶的成長(zhǎng)守護(hù)王④

購(gòu)買理由強(qiáng)link：性價(jià)比之王⑤

新貴媽媽愿望強(qiáng)link：讓寶寶做最優(yōu)秀的王⑥

Logo標(biāo)識(shí)強(qiáng)link：SMA

logo，M是王冠形狀英國(guó)惠氏SMA新

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引流吸粉SMA高調(diào)入眼SMA實(shí)力入心SMA輕松入手平臺(tái)選擇策略核心話題陣地核心種草陣地收割陣地平臺(tái)話題、海報(bào)、視頻開(kāi)箱、圖文、評(píng)測(cè)圖文招生H5、直播/店鋪承接形式特點(diǎn)趣味話題傳播引發(fā)全民互動(dòng)長(zhǎng)線種草打造品牌口碑深度溝通夯實(shí)品牌認(rèn)知TOP流量收割渠道Impression&AwarenessAwareness&InterestPreference&EducationPurchase

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Loyalty目標(biāo)話題引爆入眼產(chǎn)品種草深度種草流量收割入手入心Messagehouse貴

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冕傳播階段8月8-9月10-11月引發(fā)強(qiáng)關(guān)注全民參與，SMA小王罐高調(diào)入眼直戳TA內(nèi)心深度強(qiáng)種草多維度深度解讀「小王罐」，SMA實(shí)力入心電商強(qiáng)收割電商承接SMA輕松入手，轉(zhuǎn)化吸粉一步到位階段目的?【小紅書(shū)】TOP母嬰KOL引領(lǐng)“營(yíng)養(yǎng)貴族”新風(fēng)潮，多維吹爆“小王罐”【小紅書(shū)】TOP專家+評(píng)測(cè)KOL，力證“小王罐”營(yíng)養(yǎng)貴族真實(shí)力【小紅書(shū)】KOL+KOC長(zhǎng)線真實(shí)種草，打造全民心選“小王罐”熱潮【微信】醫(yī)學(xué)背景母嬰大V科學(xué)解讀“小王罐”，夯實(shí)“營(yíng)養(yǎng)貴族”認(rèn)知【淘寶】【京東】站內(nèi)同步長(zhǎng)線種草??【微博】全民話題#一言不合就稱王#【微博】母嬰KOL積極響應(yīng)，小王罐以“性價(jià)比之王”、“寶寶的成長(zhǎng)守護(hù)王”等身份高調(diào)入眼【微博】SMA系列海報(bào)+視頻，直戳TA內(nèi)心，引發(fā)TA關(guān)注【淘寶】【京東】站內(nèi)同步話題傳播?????

“SMA英國(guó)貴族學(xué)院招生”互動(dòng)H5?【淘寶】【京東】店鋪?zhàn)圆?/p>

頭部母嬰達(dá)+傳播亮點(diǎn)傳播平臺(tái)人直播???

【淘寶】【京東】【小紅書(shū)】黑五大促聯(lián)動(dòng)直播25%55%20%Part.1引發(fā)強(qiáng)關(guān)注SMA高調(diào)入眼微博

#一言不合就稱王#話題發(fā)布，召喚

“稱王體”8月“寵女友上天算不算？我絕對(duì)是愛(ài)情中的紳士之王?！薄靶挠械讱鈮蛴矚?，#一言不合就稱王#，全民跟我來(lái)接力！我先來(lái)，高品質(zhì)兼好營(yíng)養(yǎng)，我就是奶粉界中的性價(jià)比之王！”“細(xì)節(jié)處處不妥協(xié)，我就是生活的精致女王?！?一言不合就稱王#“我家寶寶全網(wǎng)最棒，不接受反駁的護(hù)娃之王?！蹦笅氪骎齊上陣，成功引爆話題熱度8月「全民稱王行動(dòng)」燃起Content：?接力“性價(jià)比之王”SMA小王罐性價(jià)比之王“小王罐”話題參與話題聲量SMA小王罐以“王”之身份，高調(diào)入眼8月釋出SMA小王罐“營(yíng)養(yǎng)貴族”的王之魅力，實(shí)力引發(fā)關(guān)注——

小王罐系列海報(bào)、視頻發(fā)布，還原媽媽選做攻略再也不頭疼，三大貴族營(yíng)養(yǎng)，保護(hù)力+學(xué)習(xí)力全開(kāi)，SMA一罐集齊！好奶粉太貴？便宜的沒(méi)有好成分？SMA一罐打破“價(jià)格論”！Part.2深度強(qiáng)種草SMA實(shí)力入心5大TOP母嬰KOL，引領(lǐng)

“營(yíng)養(yǎng)貴族”新風(fēng)潮8-9月多維吹爆“SMA小王罐”，強(qiáng)效安利種草英國(guó)背景媽媽暖心奶爸全職媽媽種草圖文無(wú)限回購(gòu)+瘋狂安利的好奶粉SMA小王罐！開(kāi)箱視頻種草圖文幫閨蜜代買到手軟的“SMA小王罐”！今天開(kāi)箱帶你探探！爸爸我買奶粉這么多年，這種“小王罐”還是第一次見(jiàn)！TOP專家&測(cè)評(píng)KOL，力證“SMA小王罐”營(yíng)養(yǎng)貴族真實(shí)力，深入贏得新貴媽媽的心8-9月測(cè)評(píng)KOL育兒專家橫向測(cè)評(píng)圖文專業(yè)剖析成分種草KOL+KOC長(zhǎng)期鋪量種草，真實(shí)分享種草“營(yíng)養(yǎng)貴族”8-9月全網(wǎng)“新貴媽媽”爭(zhēng)相心選“SMA小王罐”海外KOL母嬰類KOL育兒KOL風(fēng)很大的“小王罐”，快跟上新貴戰(zhàn)列！英國(guó)媽媽圈內(nèi)熱衷的SMA寶寶的營(yíng)養(yǎng)頭等大事，說(shuō)什么也要貴族水平！“小王罐”火到了洛杉磯？讓我試試究竟如何！醫(yī)學(xué)背景母嬰大V，科學(xué)解讀營(yíng)養(yǎng)界的親民貴族“SMA小王罐”，打造“營(yíng)養(yǎng)貴族”深度認(rèn)知9月——

成分深度解讀，內(nèi)容深入種草，同時(shí)產(chǎn)品上架活動(dòng)預(yù)告，引流京東

/天貓Content：乳源活性因子gsMO：超高端奶粉保護(hù)力核心營(yíng)養(yǎng)素配置腦磷脂群：超高端奶粉學(xué)習(xí)力核心營(yíng)養(yǎng)素小分子

乳清蛋白：惠氏專利，增強(qiáng)寶寶自身保護(hù)力?產(chǎn)品上架預(yù)告：引流京東/天貓Part.3電商強(qiáng)收割SMA輕松入手話題

種草

收割站內(nèi)傳播全線呼應(yīng)站外爆款傳播，高效承接用戶轉(zhuǎn)化圈粉“新貴媽媽”關(guān)注店鋪8-9月月10-11流量收割

直播帶貨話題承接

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冕多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)自播/混播圖文/視頻精選淘寶四大熱門(mén)渠道8-9月黃金流量入口，長(zhǎng)線種草“貴族營(yíng)養(yǎng)

一罐加冕”淘寶頭條有好貨咨詢/導(dǎo)購(gòu)/測(cè)評(píng)單品/人群標(biāo)簽內(nèi)容有格調(diào)營(yíng)銷主陣地親寶貝洋淘秀合集/垂直類目種草/商品評(píng)論區(qū)新品真實(shí)安利精準(zhǔn)推送高引導(dǎo)高轉(zhuǎn)化高流量高認(rèn)知精選京東兩大熱門(mén)渠道流量入口8-9月內(nèi)容沉淀，種草“貴族營(yíng)養(yǎng)

一罐加冕”發(fā)現(xiàn)好貨排行榜單品/導(dǎo)購(gòu)/人群高品質(zhì)有格調(diào)榜單/人群標(biāo)簽京東首焦渠道打造SMA英國(guó)貴族學(xué)院招生計(jì)劃10-11月H5互動(dòng)深化“營(yíng)養(yǎng)貴族”認(rèn)知，同步吸粉引流電商SMA小王罐”發(fā)出“招生令”恭喜！您的寶寶XXX

已是“SMA媽媽們請(qǐng)準(zhǔn)備，答題闖關(guān)成功，即刻開(kāi)啟“SMA貴族學(xué)院”認(rèn)證！貴族學(xué)院”

的“貴族寶寶”！1、以下哪一種貴族營(yíng)養(yǎng)，是幫助提升寶寶的早期學(xué)習(xí)力呢？A、乳源活性因子gsMOB、腦磷脂群C、小分子α-乳清蛋白三大貴族營(yíng)養(yǎng)搭建寶寶成長(zhǎng)城堡報(bào)名加入“SMA貴族學(xué)院”吧！提交！*

憑借貴族寶寶證書(shū)，可以向天貓/京東客戶領(lǐng)取入學(xué)優(yōu)惠券哦！京東&淘寶

店鋪?zhàn)圆?頭部母嬰達(dá)人直播10-11月從種草到吸粉收割

一步到位店鋪?zhàn)圆ミ_(dá)人直播高性價(jià)比提高增粉速度提升話題熱度迅速提升銷量生動(dòng)展示商品種草同步割草公域流量扶持頂級(jí)流量加持更即時(shí)更靈活成就爆款增強(qiáng)粉絲粘性迅速吸粉黑五大促當(dāng)天，小紅書(shū)、淘寶、京東三大渠道聯(lián)動(dòng)直播，強(qiáng)效刺激轉(zhuǎn)化小紅書(shū)直播10-11月淘寶直播京東直播小紅書(shū)直播黑五大促淘寶直播京東直播從種草到收割最大范圍刺激轉(zhuǎn)化英國(guó)惠氏SMA新品上市傳播規(guī)劃Summar