遠(yuǎn)洋遠(yuǎn)星事業(yè)部丨新春置業(yè)季整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

遠(yuǎn)洋遠(yuǎn)星事業(yè)部丨新春置業(yè)季整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案一、營(yíng)銷(xiāo)背景圍繞全民迎新年和重點(diǎn)城市返鄉(xiāng)潮節(jié)點(diǎn)，緊抓開(kāi)門(mén)紅和線上營(yíng)銷(xiāo)，維溫關(guān)愛(ài)業(yè)主和目標(biāo)客群，展現(xiàn)遠(yuǎn)星事業(yè)部的精氣神、產(chǎn)品力、營(yíng)銷(xiāo)力、服務(wù)力，為2022的開(kāi)篇和品牌口碑打下基礎(chǔ)。1、1-2月包含元旦、春節(jié)、元宵節(jié)多個(gè)傳統(tǒng)新年節(jié)假日，是新年置業(yè)高峰，是搶占新年市場(chǎng)先機(jī)的最佳機(jī)遇，也是各項(xiàng)目發(fā)聲清庫(kù)存的最好時(shí)機(jī);2、國(guó)家倡導(dǎo)就地過(guò)年：由于最近疫情仍在反復(fù)，并且春運(yùn)大規(guī)模流動(dòng)人群會(huì)引發(fā)疫情隱患，國(guó)家大方向主張就地過(guò)年。大批就地過(guò)年的主流客群將引發(fā)在城置業(yè)潮。3、春運(yùn)雖有緩解，但仍會(huì)是返鄉(xiāng)的小高潮，返鄉(xiāng)置業(yè)人群潮仍不可忽視。二、主題探索從“新”到“心”，遠(yuǎn)洋上“新”-遠(yuǎn)星品牌線品牌的“心”未來(lái)產(chǎn)品的“心”探索城市的“心”生活客戶視角——不管是在城置業(yè)，還是返鄉(xiāng)置業(yè)，新生活開(kāi)啟的同時(shí)，也是內(nèi)心得到真正安放的開(kāi)始，在城置業(yè)的人將心安放在熱愛(ài)的城市，返鄉(xiāng)置業(yè)的人將心回歸到思念的家鄉(xiāng)，這就是他們最向往的“心”生活。品牌視角——2022將是一產(chǎn)品視角——在全新的品牌背書(shū)下，不論是天鉑還是其他產(chǎn)品系，都將融入新的能量，新的探索，不斷更迭，更加從“心”考量居住體驗(yàn)。個(gè)全新的征程，依托遠(yuǎn)洋的雄厚實(shí)力，未來(lái)將會(huì)有更多的可能性。銷(xiāo)售線圍繞全民迎新年和重點(diǎn)城市返鄉(xiāng)潮節(jié)點(diǎn)，緊抓開(kāi)門(mén)紅和線上營(yíng)銷(xiāo)，維溫關(guān)愛(ài)業(yè)主和目標(biāo)客群三、主題-品牌線美好啟“城”，安家遠(yuǎn)星2022新春置業(yè)季，元?dú)饩刍菪律钊?、主題-銷(xiāo)售線推廣波段及主題——事業(yè)部+各項(xiàng)目公司齊發(fā)聲，捆綁新年安家遠(yuǎn)星置業(yè)情懷，制造超級(jí)話題互動(dòng)，從品牌到案場(chǎng)打造傳播閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)線上線下雙引爆。第一階段

新年新氣象第二階段

返鄉(xiāng)置業(yè)第三階段

春節(jié)不打烊(1月

1日—1月

10

日)()月

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15

)1月11日—1月31日虎年價(jià)到

煥新家美好歸家

燃情購(gòu)新年福星

購(gòu)給力圍繞“在城置業(yè)”人群圍繞“返鄉(xiāng)置業(yè)”人群圍繞新春置業(yè)把熱愛(ài)的城市變成家美好就位，安家置業(yè)美好不打烊，輕松安新家六、統(tǒng)一包裝及形象-新年包裝平臺(tái)制定，下發(fā)文件包，項(xiàng)目可根據(jù)場(chǎng)地及需求選擇對(duì)應(yīng)包裝，調(diào)整尺寸統(tǒng)一制作1、門(mén)頭包裝2、”2022福星”拍照互動(dòng)墻+好運(yùn)翻番互動(dòng)裝置3、新年案場(chǎng)包裝4、“福星聚惠”/“元?dú)饽芰俊泵ず袎?dòng)裝置到訪or認(rèn)籌/成交即可參與盲盒墻互動(dòng)，各項(xiàng)目可自行設(shè)置內(nèi)容，如美妝小樣、消費(fèi)券、手辦等六、統(tǒng)一包裝及形象-春節(jié)禮品新年“福星”大禮包，以虎年元素結(jié)合“福星”設(shè)計(jì)新年禮包平臺(tái)制定，下發(fā)文件包，項(xiàng)目可根據(jù)場(chǎng)地及需求選擇對(duì)應(yīng)包裝，調(diào)整尺寸統(tǒng)一制作1、福字2、門(mén)神3、紅包1月1日-1月10日

虎年價(jià)到，煥新家元旦置業(yè)N重禮/元?dú)饽芰堪?城市特色老業(yè)主維系活動(dòng)一、推廣主KVICON說(shuō)明：此主KV為遠(yuǎn)星事業(yè)部2022新春第一階段的物料模板，項(xiàng)目在此基礎(chǔ)

上延展；ICON為持續(xù)運(yùn)用設(shè)計(jì)，可變換位置，但項(xiàng)目需保留體現(xiàn)。一、推廣主KV（豎）物料網(wǎng)盤(pán)鏈接：/s/1cncMfrziMIV2vgVDWOZZzw提取碼：3ef3二、具體動(dòng)作平臺(tái)動(dòng)作

項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)：起勢(shì)宣傳海報(bào)：新春置業(yè)季推廣起勢(shì)海報(bào)出街時(shí)間：1月1日推廣渠道：朋友圈結(jié)合“

美好啟城，安家遠(yuǎn)星”新春置業(yè)季推廣主題，1月1日由平臺(tái)發(fā)布主題海報(bào)，帶動(dòng)項(xiàng)目整合推廣起勢(shì)。示意：用四張數(shù)字海報(bào)組成2022，每個(gè)數(shù)字用不同的元素拼成，每一張代表遠(yuǎn)星的一個(gè)全新的啟程，新的開(kāi)始二、具體動(dòng)作平臺(tái)動(dòng)作：起勢(shì)宣傳海報(bào)：虎年價(jià)到，煥新家遠(yuǎn)星上新-推薦項(xiàng)目六宮格出街時(shí)間：1月2日推廣渠道：朋友圈事業(yè)部選取重點(diǎn)推薦項(xiàng)目（5個(gè)），進(jìn)行六宮格展示。展示內(nèi)容包含但不限于：推薦樓盤(pán)基礎(chǔ)形象、樓盤(pán)定妝照、優(yōu)惠信息包裝、推薦等。二、具體動(dòng)作項(xiàng)目動(dòng)作：推廣話題活動(dòng)定制元?dú)饽芰堪履阥lag

“福星”加元?dú)庥?jì)劃制作2022城市專(zhuān)屬元?dú)饽芰堪芰堪身?xiàng)目自行配置內(nèi)容，但需包含元?dú)馍郑?；收集各種不同新年flag，并開(kāi)展“福星為XX，加元?dú)狻毙袆?dòng)，線上開(kāi)啟話題互動(dòng)二、具體動(dòng)作項(xiàng)目動(dòng)作：案場(chǎng)活動(dòng)互動(dòng)活動(dòng)：“福星聚惠”/“元?dú)饽芰俊泵ず袎?dòng)裝置到訪or認(rèn)籌/成交即可參與盲盒墻互動(dòng)出街時(shí)間：1月1日起推廣渠道：項(xiàng)目通路各項(xiàng)目可自行設(shè)置內(nèi)容，如特色禮品、消費(fèi)券、手辦、日用品等項(xiàng)目動(dòng)作：案場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)主題：天降“福星”好房大補(bǔ)貼出街時(shí)間：1月11日起一見(jiàn)如故福：首訪有禮極速歸家福：車(chē)票抵房款、里程抵房款新春歸心

置業(yè)嘉年華【多城聯(lián)動(dòng)

超低折扣

拒絕套路】1月11日-1月31日

美好歸家，燃情購(gòu)美好年味系列推廣炒作／城市特色年貨節(jié)／新春置業(yè)N重禮一、推廣形象示意二、具體動(dòng)作平臺(tái)動(dòng)作：起勢(shì)宣傳視頻刷屏：《懷念家的味道》出街時(shí)間：1月11日推廣渠道：朋友圈結(jié)合第二階段推廣主題，

以一則走心小視頻做起勢(shì)，貫穿城市熱色獨(dú)有的味道，嫁接到項(xiàng)目進(jìn)行傳播，同時(shí)釋放信息二、具體動(dòng)作平臺(tái)動(dòng)作：海報(bào)：這一年集齊了8大菜系的外賣(mài)還是惦記老媽做的家常味出街時(shí)間：1月13日推廣渠道：朋友圈平臺(tái)制作海報(bào)模板，選5個(gè)代表城市的一道特色風(fēng)味進(jìn)行刷屏二、具體動(dòng)作項(xiàng)目動(dòng)作：優(yōu)惠促銷(xiāo)主題：美好家鄉(xiāng)

味憶濃朋友圈刷屏?xí)r間：1月14日結(jié)合第二階段推廣主題，

各項(xiàng)目可多城市聯(lián)動(dòng)，貫穿城市熱色獨(dú)有的味道，線上傳播家鄉(xiāng)味道系列海報(bào)，以美好歸家為切入點(diǎn)，同時(shí)釋放購(gòu)房?jī)?yōu)惠政策9重好禮助力返鄉(xiāng)【置業(yè)家鄉(xiāng)

優(yōu)惠好禮】二、具體動(dòng)作項(xiàng)目動(dòng)作：優(yōu)惠促銷(xiāo)福星升級(jí)

置業(yè)大福季【限時(shí)福利

重磅升級(jí)】時(shí)間：1月20日-1月31日（各項(xiàng)目視具體情況執(zhí)行）活動(dòng)期間，各城市項(xiàng)目可進(jìn)行跨界資源結(jié)合，成功認(rèn)購(gòu)指定房源可在獲取相應(yīng)的政策優(yōu)惠：1、京東平臺(tái)加油卡福利贈(zèng)送2、叮咚、每日優(yōu)鮮等平臺(tái)合作，

送蔬菜、水果“蔬”送一年的幸福二、具體動(dòng)作項(xiàng)目動(dòng)作：優(yōu)惠促銷(xiāo)福星升級(jí)

買(mǎi)房送年豬【限時(shí)福利

重磅升級(jí)】時(shí)間：1月20日-1月31日（各項(xiàng)目視具體情況執(zhí)行）活動(dòng)期間，各城市項(xiàng)目可進(jìn)行跨界資源結(jié)合，成功認(rèn)購(gòu)指定房源可在獲取相應(yīng)的政策優(yōu)惠：3、過(guò)年送整豬，大鵝、4、良品鋪?zhàn)踊蛘咄献?，定制?zhuān)屬虎年福星大禮包。二、具體動(dòng)作項(xiàng)目動(dòng)作：項(xiàng)目活動(dòng)各項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)當(dāng)?shù)靥厣碳遥◥?ài)琴海商業(yè)、金街聯(lián)動(dòng)合作商家），打造具有城市特色年味的年貨集市并聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐哂袘雅f年味記憶的手藝人，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，打造有味道有情懷的互動(dòng)事件。二、具體動(dòng)作項(xiàng)目動(dòng)作：直播賣(mài)好房遠(yuǎn)星事業(yè)部所有城市聯(lián)合抖音平臺(tái)統(tǒng)一開(kāi)啟超級(jí)直播模式，各項(xiàng)目跟進(jìn)項(xiàng)目情況及產(chǎn)品特色進(jìn)行直播賣(mài)房，同時(shí)可與當(dāng)?shù)孛襟w機(jī)構(gòu)聯(lián)動(dòng)，擴(kuò)大影響力2月1日-2月15日

新年福星，夠給力拜年表情包／優(yōu)惠給力／新春置業(yè)N重禮一、推廣主KV二、具體動(dòng)作平臺(tái)動(dòng)作：起勢(shì)宣傳海報(bào)：新年賀歲檔系列刷屏出街時(shí)間：除夕——大年初五推廣渠道：朋友圈平臺(tái)端新年期間刷屏海報(bào)二、具體動(dòng)作平臺(tái)動(dòng)作：虎年表情包上線平臺(tái)制定，下發(fā)文件包，項(xiàng)目無(wú)須更改。時(shí)間：1月下旬微信虎年表情包姓名：?！靶恰被?nèi)容：虎年相關(guān)話題形象：標(biāo)識(shí)性高的“福星”裝扮的生肖虎二、具體動(dòng)作項(xiàng)目動(dòng)作：元?dú)饽芰堪獨(dú)鉂M滿大禮包主題：新春有福星

福星送“元?dú)狻毙问剑壕€上以元?dú)庑履隇橹黝}，結(jié)合售樓處新春不打烊，至此新春期間客戶到訪即可送“元?dú)獯蠖Y包”大禮包內(nèi)含：項(xiàng)目自定制，需元?dú)馍旨鞍總€(gè)城市的特色祝福、年貨大禮包。二、具體動(dòng)作項(xiàng)目動(dòng)作：項(xiàng)目活動(dòng)春節(jié)置業(yè)鉅惠專(zhuān)場(chǎng)——為不同人群打造新年置業(yè)專(zhuān)場(chǎng)新年返鄉(xiāng)置業(yè)鉅惠專(zhuān)場(chǎng)新城市人置業(yè)鉅惠專(zhuān)場(chǎng)城市守護(hù)者置業(yè)專(zhuān)場(chǎng)（醫(yī)護(hù)人員/公交車(chē)司機(jī)/警察/防疫志愿者等。三、文化線平臺(tái)

項(xiàng)目動(dòng)作：