萬(wàn)和干杯營(yíng)銷(xiāo)策劃

11三月2024萬(wàn)和干杯營(yíng)銷(xiāo)策劃萬(wàn)和干杯營(yíng)銷(xiāo)策劃市場(chǎng)環(huán)境分析1.1解酒藥市場(chǎng)分析1.2消費(fèi)環(huán)境分析1.3消費(fèi)形態(tài)變化1.4消競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略定位1.5不同市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略品牌整合傳播1.1線下與線下品牌傳播1.2公關(guān)傳播的其它思考1.3代理商渠道1.4地面促銷(xiāo)1.5現(xiàn)代通路（終端節(jié)慶促銷(xiāo)）1.6餐飲終端通路（管理培訓(xùn)與產(chǎn)品推介會(huì)）1.7消費(fèi)者捆綁促銷(xiāo)（攜手五糧液“麗江游”）系統(tǒng)聯(lián)勤保障1.1內(nèi)部銷(xiāo)售管理1.2招商策略－小區(qū)域提案式招商1.3招商策略－行業(yè)媒體會(huì)議招商模式1.4外部市場(chǎng)拓展1.5產(chǎn)品信息的收集與分析2依能靜產(chǎn)品上市策劃案市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析中國(guó)酒文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，名酒薈萃，享譽(yù)中外，白酒成為中國(guó)人飲用的主要酒類，但幸福過(guò)后也有煩惱，醉酒和解酒的問(wèn)題由來(lái)已久……

目前市場(chǎng)上解酒產(chǎn)品的主要渠道還是在OTC市場(chǎng)。因此，渠道細(xì)分，應(yīng)該是此類新品上市策劃中的重點(diǎn)。其中，首先應(yīng)區(qū)別于同類產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護(hù)肝的概念上做文章的模式，因?yàn)椴还茉鯓?，消費(fèi)者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個(gè)消費(fèi)需求是始終改變不了的。所以，考慮到消費(fèi)者的需求，營(yíng)銷(xiāo)者就應(yīng)該順向思維，從別處下手，抓到要害。其次，應(yīng)從目標(biāo)人群上具體分析，針對(duì)需求精準(zhǔn)細(xì)分，應(yīng)酬適合哪種，老人適合哪種，年輕人聚會(huì)適合哪種，都需要明確目的，再做打算。最后，就是要在銷(xiāo)售渠道上下功夫。譬如捆綁銷(xiāo)售、飯店餐后餐前贈(zèng)品等等。我想，只要抓住這幾點(diǎn)內(nèi)容，想要在解酒藥市場(chǎng)做出一番天地也就并非難事了。我們?cè)撊绾巫?？？？需求擴(kuò)大?總體價(jià)格下降?宣傳方面將更加著重于保健知識(shí)和品牌宣傳?流通渠道更暢通?應(yīng)用新資源、新技術(shù)和方便型包裝的保健品成為主流?功能更加多樣化，單品種功能趨向?qū)Ｒ换?1.1解酒藥市場(chǎng)分析3依能靜產(chǎn)品上市策劃案從數(shù)據(jù)上可以看出，中央三公消費(fèi)，禁酒令的實(shí)施對(duì)餐飲一定的影響，但整體個(gè)人餐飲及保健品消費(fèi)的比重在增加市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析1.2消費(fèi)環(huán)境分析4依能靜產(chǎn)品上市策劃案30-45歲之間的中年男性，在事業(yè)或政府部門(mén)就職，在金融、營(yíng)銷(xiāo)、貿(mào)易等合資或私營(yíng)企業(yè)工作，個(gè)人月收入5000元以上，尋求事業(yè)的成功是他們最大的目標(biāo)！目標(biāo)消費(fèi)者描述1.2消費(fèi)環(huán)境分析5依能靜產(chǎn)品上市策劃案已經(jīng)有房有家，上有老下有小，在公司與單位上已經(jīng)有了一定的地位，在事業(yè)上已經(jīng)趨于穩(wěn)定。目標(biāo)消費(fèi)者描述下有小工作和同事上有老有房有家1.2消費(fèi)環(huán)境分析6依能靜產(chǎn)品上市策劃案市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析1.3消費(fèi)形態(tài)變化價(jià)差下的消費(fèi)者成本意識(shí)醒悟（高品質(zhì)）消費(fèi)者維權(quán)意識(shí)的強(qiáng)化主觀上消費(fèi)者主權(quán)意識(shí)抬頭健康飲酒的大量興起零售終端自身的品牌化進(jìn)程客觀上渠道便利性和可信度增強(qiáng)徹底模糊了的各類型渠道的邊界：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為/地點(diǎn)和消費(fèi)行為/地點(diǎn)的分離，甚至購(gòu)買(mǎi)者和食用者的分離，使得渠道相互之間的輻射和被輻射關(guān)系變得更加錯(cuò)綜復(fù)雜，這有可能會(huì)徹底顛覆終端的地位目前在中國(guó)白酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)影響比較大的消費(fèi)形態(tài)變化，以及未來(lái)人們對(duì)健康的關(guān)注，可能是“注重健康飲酒”健康飲酒的消費(fèi)趨勢(shì)7依能靜產(chǎn)品上市策劃案消費(fèi)群基本特征自我享受型自得其樂(lè)型成功人生型美滿生活型消費(fèi)特點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)媒體接觸訴求點(diǎn)中高檔為主家中個(gè)人或群體飲用低、中檔為主家中飲用經(jīng)常喝酒個(gè)人飲用較多高檔為主社交商務(wù)應(yīng)酬飯店、酒樓豪華服務(wù)送禮中高檔為主親朋好友聚會(huì)飯店、酒樓或家中優(yōu)質(zhì)服務(wù)歡慶氣氛節(jié)假日為主送禮品牌良好品位高雅價(jià)格適當(dāng)價(jià)廉物美品牌知名品牌至上不計(jì)價(jià)格品牌知名價(jià)格適中體面實(shí)惠怡然自得的享受高品味電視新聞/財(cái)經(jīng)/綜合類節(jié)目綜合類報(bào)刊高品位身份體現(xiàn)健康幸福人生歡慶氣氛美滿家庭電視新聞/財(cái)經(jīng)/綜合類節(jié)目綜合類報(bào)刊電視連續(xù)劇電視新聞/綜合節(jié)目地方日?qǐng)?bào)、晚報(bào)1.3消費(fèi)形態(tài)變化8依能靜產(chǎn)品上市策劃案市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析1.4消競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略定位領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略我司的相關(guān)產(chǎn)品在市場(chǎng)中占有最大的市場(chǎng)份額，它通常在價(jià)格變化、產(chǎn)品引進(jìn)創(chuàng)新、分銷(xiāo)覆蓋和促銷(xiāo)強(qiáng)度上對(duì)其它公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用。挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略在區(qū)域中占有第二、第三或以后其它的位置，它可以攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者和其它競(jìng)爭(zhēng)者，以?shī)Z取更多的市場(chǎng)份額，提升自己，有可能取代領(lǐng)導(dǎo)者的地位。利基者戰(zhàn)略它們只注重細(xì)分市場(chǎng)，并把它做深做透，從中投入較少的資源，獲取較大的利潤(rùn)，成為細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)先者。追隨者戰(zhàn)略它們?cè)谑袌?chǎng)上采取跟隨者的策略，從產(chǎn)品、命名、宣傳等都和領(lǐng)導(dǎo)者極為相似，利用領(lǐng)導(dǎo)者的資源分割市場(chǎng)。9依能靜產(chǎn)品上市策劃案市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析1.5市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略10依能靜產(chǎn)品上市策劃案萬(wàn)和干杯營(yíng)銷(xiāo)策劃市場(chǎng)環(huán)境分析1.1解酒藥市場(chǎng)分析1.2消費(fèi)環(huán)境分析1.3消費(fèi)形態(tài)變化1.4消競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略定位1.5不同市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略品牌整合傳播1.1線下與線下品牌傳播1.2公關(guān)傳播的其它思考1.3代理商渠道1.4地面促銷(xiāo)1.5現(xiàn)代通路（終端節(jié)慶促銷(xiāo)）1.6餐飲終端通路（管理培訓(xùn)與產(chǎn)品推介會(huì)）1.7消費(fèi)者捆綁促銷(xiāo)（攜手五糧液“麗江游”）系統(tǒng)聯(lián)勤保障1.1內(nèi)部銷(xiāo)售管理1.2招商策略－小區(qū)域提案式招商1.3招商策略－行業(yè)媒體會(huì)議招商模式1.4外部市場(chǎng)拓展1.5產(chǎn)品信息的收集與分析11依能靜產(chǎn)品上市策劃案萬(wàn)和干杯整合傳播1.1廣告?zhèn)鞑ァ€下與線下品牌傳播電臺(tái)電視廣告在部份城市上下班投放萬(wàn)和電臺(tái)廣告；或是建立互動(dòng)專題，植入白酒類欄目，開(kāi)辟專門(mén)環(huán)節(jié)講述萬(wàn)和干杯。電視廣告仍然是建立消費(fèi)者品牌的有效途徑。產(chǎn)品對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、零售商的刺激與信心建立的作用非常大。網(wǎng)絡(luò)與行業(yè)知名網(wǎng)站合作，炒作萬(wàn)和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、發(fā)布各類品牌活動(dòng)信息。與百度或GOOGLE合作，建立搜索排名。分眾媒體在商務(wù)寫(xiě)字樓、現(xiàn)代通路大型商超利用分眾媒體的液晶顯示屏進(jìn)行品牌廣告的投放。手機(jī)開(kāi)辟手機(jī)互動(dòng)媒體，以趣味形式將品牌與白酒發(fā)燒友準(zhǔn)確互動(dòng)，百分百到達(dá)。報(bào)紙終端形象戶外雜志選擇強(qiáng)勢(shì)報(bào)紙，建立大品牌形象，同時(shí)承載活動(dòng)宣傳，以半版為主配合產(chǎn)品，運(yùn)用各類生動(dòng)化物料，傳播新產(chǎn)品活動(dòng)與品牌信息利用各類戶外媒體形式發(fā)布品牌信息，如高空路牌廣告、車(chē)體、停車(chē)廳等在行業(yè)雜志發(fā)布廣告，可以用于招商或日常對(duì)渠道客戶的維護(hù)線下品牌傳播線上品牌傳播12依能靜產(chǎn)品上市策劃案1.2公關(guān)傳播的其它思考公益活動(dòng)贊助體育賽事贊助參與贊助政府組織的全國(guó)性或有影響力、持續(xù)性的公益活動(dòng)（如希望小學(xué)）或環(huán)?；顒?dòng)（保護(hù)母親河）的活動(dòng)，提高品牌知名度，樹(shù)立負(fù)有社會(huì)責(zé)任的企業(yè)與品牌形象；和政府部門(mén)建立的合作關(guān)系，可以為消費(fèi)者便利購(gòu)買(mǎi)的工作開(kāi)展提供便利條件。贊助某項(xiàng)全國(guó)性的體育賽事活動(dòng)，如高爾夫比賽、廣州亞運(yùn)會(huì)單項(xiàng)比賽、乒乓球或女子排球全國(guó)聯(lián)賽等，建立與提升品牌知名度。萬(wàn)和干杯整合傳播13依能靜產(chǎn)品上市策劃案模式：代理制、深度分銷(xiāo)、電商（招商進(jìn)駐、管方直營(yíng)）形式：傳統(tǒng)的藥店+商場(chǎng)超市的銷(xiāo)售渠道快速分化渠道運(yùn)作：由總經(jīng)銷(xiāo)商為中心，變?yōu)榻K端市場(chǎng)建設(shè)為中心（可轉(zhuǎn)換20%市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用支持）渠道建設(shè)：由交易型關(guān)系向伙伴型關(guān)系轉(zhuǎn)變市場(chǎng)重心：由大城市向地、縣市場(chǎng)下沉（深分）1.3代理商渠道現(xiàn)代通路（KA商超）傳統(tǒng)通路（藥店連鎖）傳統(tǒng)通路（便利店）電商餐飲終端通路代理商團(tuán)隊(duì)多樣化活動(dòng)支持萬(wàn)和干杯整合傳播14依能靜產(chǎn)品上市策劃案萬(wàn)和整合傳播的思考路徑市場(chǎng)

系統(tǒng)銷(xiāo)售

系統(tǒng)相互配合地面促銷(xiāo)推廣公關(guān)傳播廣告?zhèn)鞑ゴ黉N(xiāo)支持公關(guān)宣傳公關(guān)活動(dòng)線下品牌傳播線下品牌傳播空中

部份地面

部份廣告驅(qū)動(dòng)+地面推廣+（渠道服務(wù)）模式財(cái)務(wù)物流供應(yīng)人力制造保

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持保

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支

持萬(wàn)和干杯整合傳播1.4地面促銷(xiāo)推廣15依能靜產(chǎn)品上市策劃案1.4地面促銷(xiāo)推廣萬(wàn)和干杯整合傳播消費(fèi)者促銷(xiāo)消費(fèi)者認(rèn)知現(xiàn)代通路傳統(tǒng)通路餐飲通路酒會(huì)公益營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)連鎖酒店

商超節(jié)慶促銷(xiāo)便利店節(jié)慶促銷(xiāo)藥店節(jié)慶促銷(xiāo)名煙名酒店—派贈(zèng)推廣重點(diǎn)商務(wù)連鎖酒店公關(guān)代理商管理培訓(xùn)推介會(huì)“麗江游”促銷(xiāo)地面促銷(xiāo)推廣16依能靜產(chǎn)品上市策劃案1.5現(xiàn)代通路——終端節(jié)慶促銷(xiāo)（全系統(tǒng)終端）目的：在核心/重點(diǎn)片區(qū)區(qū)域市場(chǎng)商超渠道內(nèi)開(kāi)展主題促銷(xiāo)活動(dòng)，在條件允許的情況下運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)整合手段：媒體活動(dòng)告知、終端生動(dòng)化陳列、促品或抽獎(jiǎng)活動(dòng)拉動(dòng)等刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。主題：五一節(jié)“今年五一怎么過(guò)？有獎(jiǎng)有禮真不錯(cuò)”—萬(wàn)和刮卡及買(mǎi)贈(zèng)雙料活動(dòng)中秋節(jié)“中秋逢國(guó)慶，萬(wàn)和與您肝杯”—萬(wàn)和刮卡及買(mǎi)贈(zèng)雙料活動(dòng)范圍：各大區(qū)/辦事處下屬區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)。全渠道萬(wàn)和干杯整合傳播活動(dòng)內(nèi)容：1、活動(dòng)開(kāi)始前三天在當(dāng)?shù)氐闹饕獔?bào)紙發(fā)布活動(dòng)消息及具體的參與辦法，并在當(dāng)?shù)剡x擇若干有影響力的商超、藥店、連鎖作為活動(dòng)指定地點(diǎn)，同時(shí)在超市設(shè)立活動(dòng)宣傳和產(chǎn)品特殊陳列。2、在報(bào)紙上印制價(jià)值5元左右的現(xiàn)金代金券一張?；顒?dòng)期間消費(fèi)者可憑代金券到指定地瞇購(gòu)買(mǎi)萬(wàn)和產(chǎn)品（一張代金券限購(gòu)一盒）消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)可獲得刮獎(jiǎng)券一張，現(xiàn)場(chǎng)刮開(kāi)中獎(jiǎng)。3、中獎(jiǎng)投入費(fèi)率可設(shè)置為20%，具體獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置可由大區(qū)/辦事處定制。17依能靜產(chǎn)品上市策劃案目的：推介萬(wàn)和產(chǎn)品，解決萬(wàn)和產(chǎn)品進(jìn)店問(wèn)題主題：餐飲營(yíng)業(yè)管理培訓(xùn)暨萬(wàn)和干杯推介會(huì)對(duì)象：目標(biāo)A、B類餐飲的總裁形式：聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名餐飲專家就餐飲營(yíng)業(yè)管理進(jìn)行授課開(kāi)場(chǎng)播放公司專題片展現(xiàn)公司實(shí)力用PPT文件作萬(wàn)和干杯產(chǎn)品介紹介紹產(chǎn)品品的推廣力度溝通定貨合作政策，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)定貨穿插鼓舞性演講萬(wàn)和訂貨獎(jiǎng)勵(lì)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)：凡目標(biāo)終端在定貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，針對(duì)“萬(wàn)和”金額滿2000元，即可獲得抽獎(jiǎng)券壹張，多訂多得，100%中獎(jiǎng)?！俺楠?jiǎng)券”每50張券一組，設(shè)獎(jiǎng)如下：一等獎(jiǎng)：1名價(jià)值2000元加油卡一張二等獎(jiǎng)：5名價(jià)值1000元名牌旅行箱一只三等獎(jiǎng)：20名價(jià)值500元的“數(shù)碼”產(chǎn)品活動(dòng)期間所訂產(chǎn)品不能退貨。1.6餐飲終端通路—管理培訓(xùn)與產(chǎn)品推介會(huì)萬(wàn)和干杯整和傳播18依能靜產(chǎn)品上市策劃案促銷(xiāo)主題領(lǐng)略麗江瑰麗風(fēng)光感受五糧液懷深遠(yuǎn)促銷(xiāo)目的以麗江為綱,以五糧液為目,以旅游為名,旨在制造五糧液與萬(wàn)和和麗江的關(guān)聯(lián)聯(lián)想效應(yīng),建立市場(chǎng)烘托效應(yīng)；傳播品質(zhì)特色，借力提升品牌美譽(yù)度；借力提升品牌文化內(nèi)涵，與美酒文化融為一體；備注：如春季，可考慮九寨溝1.7消費(fèi)者捆綁促銷(xiāo)—攜手五糧液“麗江游”促銷(xiāo)促銷(xiāo)形式現(xiàn)代通路，盒盒有紅包，打開(kāi)紅包刮獎(jiǎng)每個(gè)紅包中，內(nèi)有刮刮卡一張、美酒文化與萬(wàn)和文化卡一張刮卡可能刮得“麗江游”促銷(xiāo)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置—游麗江刮開(kāi)內(nèi)置刮卡，有可能刮得“麗江游名額1名”；一等獎(jiǎng)：麗江游名額1名“二等獎(jiǎng)：積5張本卡獲麗江游名額1名獎(jiǎng)項(xiàng)控制一等獎(jiǎng)：100名二等獎(jiǎng)：1250張，理論上共250人(實(shí)際控制50人)注:旅游名額總數(shù)控制在150名內(nèi).預(yù)算：2000元/人×50名=100000萬(wàn)元促銷(xiāo)時(shí)間：待定萬(wàn)和干杯整和傳播19依能靜產(chǎn)品上市策劃案萬(wàn)和干杯營(yíng)銷(xiāo)策劃市場(chǎng)環(huán)境分析1.1解酒藥市場(chǎng)分析1.2消費(fèi)環(huán)境分析1.3消費(fèi)形態(tài)變化1.4消競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略定位1.5不同市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略品牌整合傳播1.1線下與線下品牌傳播1.2公關(guān)傳播的其它思考1.3代理商渠道1.4地面促銷(xiāo)1.5現(xiàn)代通路（終端節(jié)慶促銷(xiāo)）1.6餐飲終端通路（管理培訓(xùn)與產(chǎn)品推介會(huì)）1.7消費(fèi)者捆綁促銷(xiāo)（攜手五糧液“麗江游”）系統(tǒng)聯(lián)勤保障1.1內(nèi)部銷(xiāo)售管理1.2招商策略－小區(qū)域提案式招商1.3招商策略－行業(yè)媒體會(huì)議招商模式1.4外部市場(chǎng)拓展1.5產(chǎn)品信息的收集與分析20依能靜產(chǎn)品上市策劃案內(nèi)部銷(xiāo)售管理活動(dòng)類型及品項(xiàng)建設(shè)渠道客戶激勵(lì)政策營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)勤會(huì)議外部市場(chǎng)拓展招商策略與計(jì)劃樣本市場(chǎng)建立渠道推廣及延伸策劃銷(xiāo)售目標(biāo)分解銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)部門(mén)系列工作產(chǎn)品培訓(xùn)目標(biāo)區(qū)域客戶摸排系統(tǒng)聯(lián)勤保障21依能靜產(chǎn)品上市策劃案A銷(xiāo)售各級(jí)渠道客戶的激勵(lì)政策批量折扣年度返點(diǎn)市場(chǎng)增長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)制度執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì)備注：物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)與精神獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合B銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)分解分區(qū)域、分省區(qū)、分城市、分人分渠道分單品分時(shí)間C新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)勤會(huì)議上市前動(dòng)員培訓(xùn)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)各部門(mén)周進(jìn)展會(huì)新產(chǎn)品月度營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)勤會(huì)D銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員的新產(chǎn)品策略培訓(xùn)新產(chǎn)品定位品牌定位與傳播方案地面促銷(xiāo)推廣活動(dòng)綱要反擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略1.1內(nèi)部銷(xiāo)售管理系統(tǒng)聯(lián)勤保障22依能靜產(chǎn)品上市策劃案1.2招商策略－小區(qū)域提案式招商執(zhí)行要點(diǎn)1.公司準(zhǔn)備《***市場(chǎng)萬(wàn)和運(yùn)作策略與代理政策》方案，針對(duì)所在區(qū)域市場(chǎng)提出詳細(xì)的操作策略和相關(guān)代理政策，打消經(jīng)銷(xiāo)商疑慮；2.會(huì)議準(zhǔn)備：各大區(qū)在落實(shí)完招商地點(diǎn)、時(shí)間后，迅速與公司總部聯(lián)系，由總部組織方案，提供“樣板式”提案招商示范；3.各大區(qū)要求所在區(qū)域業(yè)務(wù)員組織區(qū)域內(nèi)重要目標(biāo)對(duì)象經(jīng)銷(xiāo)商—酒水品牌代理商、有藥店連鎖、酒店和終端關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、資金實(shí)力強(qiáng)，運(yùn)作有思路的酒水經(jīng)銷(xiāo)商參與；手段：以區(qū)域客戶聯(lián)誼會(huì)的形式吸引跨地區(qū)潛在客戶參加萬(wàn)和干杯招商產(chǎn)品推薦會(huì)，通過(guò)會(huì)前對(duì)目標(biāo)招商地區(qū)的市調(diào)生成有針對(duì)性的招商策略以及大區(qū)/辦事處對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的塑造與控制，順利達(dá)成區(qū)域招商的目的。時(shí)間：待定背景隨著廣告招商泛濫和廠家定點(diǎn)聯(lián)絡(luò)越來(lái)越多，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠家代理產(chǎn)生很強(qiáng)的戒備感，必須更新招商形式；由于業(yè)務(wù)員水平的參差不齊，業(yè)務(wù)員的地位和所能承諾的政策有限，業(yè)務(wù)員在各區(qū)域?qū)で蟠蠼?jīng)銷(xiāo)進(jìn)行合作難度越來(lái)越大，需要采用的更深度、系統(tǒng)、參與的策略溝通方式進(jìn)行招商；系統(tǒng)聯(lián)勤保障23依能靜產(chǎn)品上市策劃案1.3招商策略－行業(yè)媒體會(huì)議招商模式背景行業(yè)媒體為了加強(qiáng)區(qū)域影響力，逐漸加大對(duì)區(qū)域的宣傳力度；區(qū)域型經(jīng)銷(xiāo)商論壇成為業(yè)內(nèi)媒體推廣的公開(kāi)形式；利用贊助行業(yè)媒體區(qū)域會(huì)議，以“嵌入式”的方式將萬(wàn)和的優(yōu)勢(shì)、代理價(jià)值滲透進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商意識(shí)中，制造業(yè)內(nèi)口碑；執(zhí)行要點(diǎn)1.負(fù)責(zé)部門(mén)：市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與《糖煙酒周刊》等雜志進(jìn)行年度合作談判；2.談判技巧：總部每年與上述期刊談年度廣告投放時(shí)一并進(jìn)行談判，這樣可以壓低價(jià)格；3.會(huì)議準(zhǔn)備：在落實(shí)完招商地點(diǎn)、時(shí)間后，組織教材，將萬(wàn)和招商政策、理念融入培訓(xùn)教材；4.萬(wàn)和市場(chǎng)部將會(huì)議信息通報(bào)給各大區(qū)經(jīng)理，各大區(qū)可以針對(duì)性組織相關(guān)區(qū)域潛在經(jīng)銷(xiāo)商前去聽(tīng)課，增強(qiáng)其信心；5.會(huì)議結(jié)束后，萬(wàn)和市場(chǎng)部索取參加會(huì)議所有經(jīng)銷(xiāo)商名單，會(huì)后不斷直郵相關(guān)資料給經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)行維護(hù)；系統(tǒng)聯(lián)勤保障24依能靜產(chǎn)品上市策劃案目標(biāo)區(qū)域客戶摸排銷(xiāo)售隊(duì)伍提前按照公司制定的