白酒經(jīng)銷商的發(fā)展之道

白酒經(jīng)銷商的發(fā)展之道2024/3/11白酒經(jīng)銷商的發(fā)展之道經(jīng)銷商的過去、現(xiàn)在和未來白酒經(jīng)銷商的發(fā)展之道過去業(yè)態(tài)：雜貨鋪，流動攤點批發(fā)市場里批零兼營的攤點狀態(tài)無品牌意識產(chǎn)品多而雜等客上門起早貪黑，拼命勞作愿望掙錢白酒經(jīng)銷商的發(fā)展之道過去業(yè)態(tài)：批發(fā)商狀態(tài)初具品牌意識產(chǎn)品品類集中大宗出貨等客上門，客戶較固定起早貪黑，拼命勞作愿望掙更多的錢，想要更大發(fā)展白酒經(jīng)銷商的發(fā)展之道現(xiàn)在業(yè)態(tài)：經(jīng)銷商狀態(tài)具有品牌意識產(chǎn)品品類集中，品牌較多不論客戶大小，都提供服務(wù)送貨上門，客戶多而固定擁有獨立的辦公場所有固定的作息時間愿望賺錢白酒經(jīng)銷商的發(fā)展之道現(xiàn)在業(yè)態(tài)：品牌代理商狀態(tài)品牌意識強，代理品牌少而精產(chǎn)品品類集中不論客戶大小，都提供服務(wù)送貨上門，客戶多而固定擁有獨立的辦公場所有固定的作息時間愿望持續(xù)地賺錢，穩(wěn)當?shù)刭嶅X社會地位白酒經(jīng)銷商的發(fā)展之道未來業(yè)態(tài)：渠道運營商物流配送商狀態(tài)擁有穩(wěn)定和龐大的客戶網(wǎng)絡(luò)可向客戶提供優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)由職業(yè)經(jīng)理人管理業(yè)務(wù)，專業(yè)化運作有能力同時代理眾多品牌或經(jīng)營自主品牌愿望輕松地賺錢，永遠地賺錢上流社會階層，社會影響力白酒經(jīng)銷商的發(fā)展之道如何實現(xiàn)？努力提高經(jīng)營利潤

假設(shè)：某產(chǎn)品售價100元／件，成本（進價與銷售費用合計）90元／件，全月銷售100件。當月實現(xiàn)利潤1000元。銷售收入－銷售成本＝利潤100×100－90×100＝1000如何將銷售利潤增長70％？白酒經(jīng)銷商的發(fā)展之道原來如此4％4％3％73.7％＋＋白酒經(jīng)銷商的發(fā)展之道成功地途經(jīng)與成功者合作站在巨人的肩膀上傍大款白酒經(jīng)銷商的發(fā)展之道最簡單的辦法提高價格的辦法……提高銷量的辦法……降低成本的辦法……銷售名牌跟緊名牌綁定名牌白酒經(jīng)銷商的發(fā)展之道可口可樂風(fēng)靡全球的營銷之道樂得買買得到買得起情有獨鐘無處不在物超所值產(chǎn)品導(dǎo)向顧客導(dǎo)向由3A到3P白酒經(jīng)銷商的發(fā)展之道可口可樂風(fēng)靡全球的營銷之道樂得買情有獨鐘全球第一品牌，價值逾1000億美金“可口可樂”是全球僅次于“OK”的流行語白酒經(jīng)銷商的發(fā)展之道可口可樂風(fēng)靡全球的營銷之道買得到無處不在在全球超過200個國家和地區(qū)銷售全世界消費者每天飲用超過10億杯白酒經(jīng)銷商的發(fā)展之道可口可樂風(fēng)靡全球的營銷之道買得起物超所值在中國超過30個裝瓶廠就地生產(chǎn)銷售，發(fā)展合作伙伴配銷系統(tǒng)，盡一切所能降低運營成本，讓利于消費者白酒經(jīng)銷商的發(fā)展之道可口可樂的價值鏈管理原料供應(yīng)商可口可樂系統(tǒng)中間商消費者白酒經(jīng)銷商的發(fā)展之道可口可樂系統(tǒng)經(jīng)銷商批發(fā)商批零商終端銷售商消費者產(chǎn)品的銷售形式白酒經(jīng)銷商的發(fā)展之道倉儲收款坐商送貨倉儲收款主動出擊的批發(fā)商獲得訂單經(jīng)銷商的過去缺陷:沒有到零售點的銷售服務(wù)白酒經(jīng)銷商的發(fā)展之道完整的銷售服務(wù)所需具備的功能生動化獲得訂單送貨倉儲市場發(fā)展收款到零售點的銷售服務(wù)白酒經(jīng)銷商的發(fā)展之道生動化是指在售點所進行的一切旨在刺激消費者購買欲望的活動。·讓沒有生命的產(chǎn)品動起來讓產(chǎn)品自己推銷自己白酒經(jīng)銷商的發(fā)展之道生動化獲得訂單送貨倉儲市場發(fā)展收款生動化獲得訂單送貨倉儲收款生動化獲得訂單送貨倉儲收款小可口可樂合作伙伴經(jīng)銷商的現(xiàn)在和未來－－合作伙伴配銷系統(tǒng)生動化獲得訂單送貨倉儲市場發(fā)展收款市場發(fā)展市場發(fā)展參與程度中大目的：提供到零售點的銷售服務(wù)小經(jīng)銷商能力中大白酒經(jīng)銷商的發(fā)展之道提升價格和銷量的途經(jīng)計劃拜訪業(yè)務(wù)代表對預(yù)先指定的客戶按預(yù)先設(shè)計的路線/區(qū)域/地區(qū)在預(yù)先確定的日期和時間進行拜訪,并在拜訪過程中執(zhí)行預(yù)先制定的工作流程和標準

白酒經(jīng)銷商的發(fā)展之道提升價格和銷量的途經(jīng)計劃拜訪迅速建立品牌形象使被服務(wù)的客戶產(chǎn)生依賴感，養(yǎng)成定期進貨的習(xí)慣減少積壓和斷貨風(fēng)險增進客情，阻擋競爭產(chǎn)品方便進行全品項銷售有利于推廣新產(chǎn)品方便搭售其他高利潤產(chǎn)品白酒經(jīng)銷商的發(fā)展之道衡量一個經(jīng)銷商的市場、銷售是否做得好，是否發(fā)揮出最佳績效，其標準是：終端客戶的拓展與服務(wù)產(chǎn)品全系列的推廣產(chǎn)品生動化的布置新產(chǎn)品推廣的熱忱和方法與生產(chǎn)廠的友好合作誠意最終達到銷售量的持續(xù)提升白酒經(jīng)銷商的發(fā)展之道認識名牌產(chǎn)品有銷量沒利潤雜牌產(chǎn)品有利潤沒銷量名牌產(chǎn)品是推銷員送貨車商業(yè)形象信譽保證穩(wěn)健經(jīng)營和長遠發(fā)展的保障白酒經(jīng)銷商的發(fā)展之道重點零售客戶運作技巧倉儲式商場、超級市場、連鎖超市、便利店、購物中心是未來零售業(yè)態(tài)發(fā)展的必然趨勢白酒經(jīng)銷商的發(fā)展之道重點零售客戶運作技巧重點零售客戶的價值具有戰(zhàn)略意義高客流量有較高銷量有發(fā)展?jié)摿哂猩鐣绊懶麄餍Ч眯枰o予特別關(guān)注白酒經(jīng)銷商的發(fā)展之道重點零售客戶運作技巧重點零售客戶運作關(guān)鍵點評估談判陳列促銷巡店回款白酒經(jīng)銷商的發(fā)展之道重點零售客戶運作技巧重點零售客戶運作之生死穴談判搶位收款白酒經(jīng)銷商的發(fā)展之道重點零售