學(xué)習(xí)情境二工作項(xiàng)目三國際市場營銷環(huán)境分析

學(xué)習(xí)情境二工作項(xiàng)目三國際市場營銷環(huán)境分析2024/3/11學(xué)習(xí)情境二工作項(xiàng)目三國際市場營銷環(huán)境分析一些建議：1.為自己做SWOT分析，找到最擅長的和最想要的東西，并制定一個(gè)中長期計(jì)劃；2.無論如何，都不要違反自己的專長與政策，開始會很難，你只需堅(jiān)持；3.不要輕易換使命，堅(jiān)持學(xué)習(xí)和煎熬；4.不要太高估或者低估自己的才華，從零開始。學(xué)習(xí)情境二工作項(xiàng)目三國際市場營銷環(huán)境分析知已知彼百戰(zhàn)不殆一、市場營銷環(huán)境的分析方法學(xué)習(xí)情境二工作項(xiàng)目三國際市場營銷環(huán)境分析討論為什么要“知已知彼”？學(xué)習(xí)情境二工作項(xiàng)目三國際市場營銷環(huán)境分析何謂“知已”？？？學(xué)習(xí)情境二工作項(xiàng)目三國際市場營銷環(huán)境分析“知彼”意謂著？？？學(xué)習(xí)情境二工作項(xiàng)目三國際市場營銷環(huán)境分析

SWOT分析優(yōu)勢劣勢Strength

Weakness內(nèi)部因素內(nèi)部因素

外部因素外部因素機(jī)會威脅opportunityThreatSWOT學(xué)習(xí)情境二工作項(xiàng)目三國際市場營銷環(huán)境分析案例：赤壁之戰(zhàn)公元208年，曹操率領(lǐng)大軍二十多萬,百萬支箭及足夠糧草南下，意圖把南方也統(tǒng)一起來。 劉備、孫權(quán)見形勢危急，準(zhǔn)備聯(lián)合抗曹。但劉備、孫權(quán)僅有兵力五萬人，箭支亦缺少，孫權(quán)擔(dān)心不是曹操的對手。諸葛亮針對孫權(quán)的顧慮，對他說：“曹軍遠(yuǎn)道而來，已經(jīng)精疲力盡，且水土不服，一定會發(fā)病，曹軍習(xí)慣騎馬，不習(xí)慣水戰(zhàn)。荊州軍隊(duì)剛投降曹操，內(nèi)心不服，只要我們同心協(xié)力，一定能打敗曹軍。”周瑜也力主抗曹，使孫權(quán)不再猶豫。學(xué)習(xí)情境二工作項(xiàng)目三國際市場營銷環(huán)境分析周瑜利用“離間計(jì)”，使曹操殺死了投降的水軍將領(lǐng)。為了解決弓箭缺少的問題，諸葛亮觀察天象后，借了二十條船，用青布作為帳幔偽裝起來，每條船上有稻草一千多個(gè)，第二天四更時(shí)分，江上大霧彌漫，諸葛亮調(diào)動(dòng)船只擺開陣勢，金鼓擂響，吶喊沖天。曹操認(rèn)為定有埋伏，命令曹軍弓箭手用亂箭射擊。二十條船上的所有稻草人身上，密密麻麻插滿了箭支，滿載而去。學(xué)習(xí)情境二工作項(xiàng)目三國際市場營銷環(huán)境分析這時(shí)曹軍已經(jīng)發(fā)生疫病，曹操為了減輕戰(zhàn)船在水上的顛簸，使北方士兵不暈船，就用鐵索把戰(zhàn)船連結(jié)起來，在上面鋪上木板，但也帶來一個(gè)缺點(diǎn)，戰(zhàn)船行動(dòng)不便，很難解開。學(xué)習(xí)情境二工作項(xiàng)目三國際市場營銷環(huán)境分析于是，周瑜準(zhǔn)備采用火攻的計(jì)策，但是欲破曹公，宜用火攻，萬事俱備，只欠東風(fēng)。諸葛亮再觀天象，算定半夜必有東南風(fēng)，打消了周瑜的顧慮，于是開始調(diào)兵遣將，兵分六路，分別去燒曹操的糧倉、陸寨，設(shè)埋伏，斷后路，阻截曹軍的增援部隊(duì)，通過“苦肉計(jì)”利用詐降的黃蓋，帶上十艘戰(zhàn)船，裝滿柴草，燒上油脂，再用布幕蓋好，接近曹軍后，同時(shí)點(diǎn)火，它們順著風(fēng)勢直沖曹營，曹軍戰(zhàn)船已被鐵索連結(jié)，無法解開，曹軍變成一片火海。赤壁之戰(zhàn)周瑜大獲全勝。學(xué)習(xí)情境二工作項(xiàng)目三國際市場營銷環(huán)境分析Q1：孫劉聯(lián)軍是如何對環(huán)境進(jìn)行分析的？Q2：孫劉聯(lián)軍是如何成抓住機(jī)會的？學(xué)習(xí)情境二工作項(xiàng)目三國際市場營銷環(huán)境分析SWOT分析方法SWOT學(xué)習(xí)情境二工作項(xiàng)目三國際市場營銷環(huán)境分析SWOT同心協(xié)力1軍師懂天象2善用計(jì)謀3XXXXXXXXXXXXX4XXXXXXXXXXXX5XXXXXXXXXXXX6學(xué)習(xí)情境二工作項(xiàng)目三國際市場營銷環(huán)境分析SWOT兵力少1武器少2XXXXXXXXXXX3學(xué)習(xí)情境二工作項(xiàng)目三國際市場營銷環(huán)境分析SWOT敵方疲憊，水土不服1不善水戰(zhàn)，軍心不穩(wěn)2戰(zhàn)船行動(dòng)不便3曹操疑心重4大霧的氣候5冬天偶有東南風(fēng)6學(xué)習(xí)情境二工作項(xiàng)目三國際市場營銷環(huán)境分析SWOT敵方兵力強(qiáng)1武器多，糧草足2冬天大多是西北風(fēng)3鐵索綁戰(zhàn)船，敵人暈船減少4XXXXXXXXXXXXXX5XXXXXXXXX6學(xué)習(xí)情境二工作項(xiàng)目三國際市場營銷環(huán)境分析1孫權(quán)、劉備密切配合，部署行動(dòng)2充分利用諸葛亮知天文地理的優(yōu)勢，巧用氣候3運(yùn)用水戰(zhàn)、火攻、離間計(jì)、苦肉計(jì)將優(yōu)勢及機(jī)會增加至最大主要行動(dòng)@iamisisSWOT行動(dòng)學(xué)習(xí)情境二工作項(xiàng)目三國際市場營銷環(huán)境分析1草船借箭2燒糧倉，阻截增援部隊(duì)3避開西北風(fēng)將弱勢及威脅減少至最小的主要行動(dòng)@iamisisSWOT行動(dòng)學(xué)習(xí)情境二工作項(xiàng)目三國際市場營銷環(huán)境分析二、市場機(jī)會分析（一）市場機(jī)會的含義市場機(jī)會是指某種特定的營銷環(huán)境條件，在該營銷環(huán)境條件下企業(yè)可以通過一定的營銷活動(dòng)創(chuàng)造利益分析市場機(jī)會的價(jià)值，有效地識別市場機(jī)會，對于避免環(huán)境威脅及確定企業(yè)營銷戰(zhàn)略具有重要的意義學(xué)習(xí)情境二工作項(xiàng)目三國際市場營銷環(huán)境分析案例：換票兩個(gè)人外出打工，一個(gè)去上海，一個(gè)去北京。在候車室等車時(shí)，他們改變了主意，因?yàn)猷徸腥俗h論說，上海人精明，外地人問路都要收費(fèi)；北京人質(zhì)樸，見吃不上飯的人，不僅給饅頭，還送舊衣服。去上海的人想，還是北京好。去北京的人想，還是上海好。于是，他們在退票處相遇了，互換了車票。

去北京的人發(fā)現(xiàn)，北京果然好。他初到北京一個(gè)月，什么都沒干，竟然沒餓著。不僅銀行里的純凈水可以喝，而且商場里歡迎品嘗的點(diǎn)心也可以白吃。學(xué)習(xí)情境二工作項(xiàng)目三國際市場營銷環(huán)境分析

去上海的人發(fā)現(xiàn)，上海果然是一個(gè)可以發(fā)財(cái)?shù)某鞘?，干什么都可以賺錢，帶路可以賺錢，看廁所可以賺錢，弄盆涼水讓人洗臉也可以賺錢。憑著鄉(xiāng)下人對泥土的感情和認(rèn)識，去上海的人第二天在建筑工地裝了十包含有沙子和樹葉的土，以“花盆土”的名義，向不見泥土又愛花的上海人兜售。一年后，他竟然有了一間小小的門面。在常年的走街串巷中，他又有一個(gè)新的發(fā)現(xiàn)：一些商店樓面靚麗，而招牌較黑。他立即抓住這一空當(dāng)，辦了一個(gè)小型清洗公司，專門負(fù)責(zé)擦洗招牌。如今，他的業(yè)務(wù)已發(fā)展到杭州和南京。

學(xué)習(xí)情境二工作項(xiàng)目三國際市場營銷環(huán)境分析前不久，他坐火車去北京考察清洗市場。在北京車站，一個(gè)撿破爛的人把頭伸進(jìn)軟臥車廂，向他要一只啤酒瓶。就在遞瓶時(shí)，兩人都愣住了，因?yàn)槲迥昵埃麄儞Q過一次票。（摘自《深圳商報(bào)》2004.2.13）學(xué)習(xí)情境二工作項(xiàng)目三國際市場營銷環(huán)境分析（二）市場機(jī)會的價(jià)值分析學(xué)習(xí)情境二工作項(xiàng)目三國際市場營銷環(huán)境分析市場機(jī)會的吸引力是指企業(yè)利用該市場機(jī)會可能創(chuàng)造的最大利益市場機(jī)會的可行性是指企業(yè)把握住市場機(jī)會并將其轉(zhuǎn)化為具體利益的可能性學(xué)習(xí)情境二工作項(xiàng)目三國際市場營銷環(huán)境分析2.市場機(jī)會價(jià)值評估市場機(jī)會價(jià)值評估矩陣BDAC市場機(jī)會吸引力強(qiáng)弱市場機(jī)會可行性大小學(xué)習(xí)情境二工作項(xiàng)目三國際市場營銷環(huán)境分析區(qū)域A為吸引力大、可行性弱的市場機(jī)會。這種市場機(jī)會價(jià)值不會很大區(qū)域B為吸引力、可行性俱佳的市場機(jī)會，該類市場機(jī)會價(jià)值最大區(qū)域C為吸引力、可行性都差的市場機(jī)會，企業(yè)不會過多去注意區(qū)域D為吸引力小，可行性大的市場機(jī)會。風(fēng)險(xiǎn)低、獲利小，適合穩(wěn)定型或?qū)嵙Ρ∪醯钠髽I(yè)作為主要目標(biāo)學(xué)習(xí)情境二工作項(xiàng)目三國際市場營銷環(huán)境分析案例:身價(jià)百萬的人兩個(gè)青年一同開山，一個(gè)把石塊砸成石子運(yùn)到路邊，賣給建房的人；一個(gè)直接把石塊運(yùn)到碼頭，賣給杭州的花鳥商人。因?yàn)檫@兒的石頭總是奇形怪狀，他認(rèn)為賣重量不如賣造型。三年后，他成為村里第一個(gè)蓋起瓦房的人。

學(xué)習(xí)情境二工作項(xiàng)目三國際市場營銷環(huán)境分析后來，不許開山，只許種樹，于是這兒就成了果園。就在村里人為鴨梨帶來的小康生活歡呼雀躍時(shí)，曾經(jīng)賣石頭的那個(gè)果農(nóng)賣掉果樹，開始種柳。因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，來這兒的客商不愁買不到好梨子，只愁買不到盛梨子的筐。五年后，他成為第一個(gè)在城里買房的人。

學(xué)習(xí)情境二工作項(xiàng)目三國際市場營銷環(huán)境分析再后來。一條鐵路從這兒貫穿南北，這兒的人上車后，可以北到北京，南抵九龍。小村對外開放，果農(nóng)也由單一的賣果開始談?wù)摴返募庸ぜ笆袌鲩_發(fā)。就在一些人開始集資辦廠的時(shí)候，這個(gè)村民在他的地頭砌了一座三米高百米長的墻。學(xué)習(xí)情境二工作項(xiàng)目三國際市場營銷環(huán)境分析這座墻面向鐵路，背依翠柳，兩旁是一望無際的萬畝梨樹。坐火車經(jīng)過這兒的人，在欣賞盛開的梨花時(shí)，會突然看到四個(gè)大字：“可口可樂?！睋?jù)說這里五百里山川中唯一的一個(gè)廣告，那墻的主人憑著這墻，第一個(gè)走出了小村，因?yàn)樗磕暧兴娜f元的額外收入。

學(xué)習(xí)情境二工作項(xiàng)目三國際市場營銷環(huán)境分析90年代末，日本豐田公司亞洲代表山田信一來華考察，當(dāng)他從火車路過這個(gè)小山村時(shí)，聽到這個(gè)故事，他被主人公罕見的商業(yè)化頭腦所震驚，當(dāng)即決定下車尋找這個(gè)人。當(dāng)山田信一找到這個(gè)人的時(shí)候，他正在自己的店門口跟對門的店主吵架學(xué)習(xí)情境二工作項(xiàng)目三國際市場營銷環(huán)境分析因?yàn)樗牡昀锏囊惶孜餮b標(biāo)價(jià)8