營(yíng)銷案例-雅詩(shī)蘭黛雙十一與李佳琦直播翻車啟示.營(yíng)銷案例-雅詩(shī)蘭黛雙十一與李佳琦直播翻車啟示

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

營(yíng)銷基礎(chǔ)·網(wǎng)絡(luò)推廣·營(yíng)銷策劃

雅詩(shī)蘭黛雙十一營(yíng)銷與李佳琦直播翻車啟示廣東嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院付珍鴻

2019雅詩(shī)蘭黛雙十一營(yíng)銷雅詩(shī)蘭黛雙十一營(yíng)銷電商引流+大額優(yōu)惠力度，雙管齊下形成暴擊電商優(yōu)惠牽手當(dāng)紅流量明星，三星代言矩陣=王炸組合明星代言深耕社交媒體平臺(tái)，金字塔式”重押KOL帶貨KOL帶貨雅詩(shī)蘭黛雙十一營(yíng)銷雅詩(shī)蘭黛雙十一營(yíng)銷創(chuàng)立于1946年的雅詩(shī)蘭黛今年已經(jīng)73歲了形象固化為30歲以上女性才會(huì)使用的品牌雅詩(shī)蘭黛適不適合年輕人？品牌走近年輕人的方式中，明星無(wú)疑成為品牌與消費(fèi)者之間最直接的媒介橋梁劉雯、唐嫣、王俊凱到楊冪明星代言雅詩(shī)蘭黛雙十一營(yíng)銷明星代言雅詩(shī)蘭黛雙十一營(yíng)銷明星代言+開(kāi)屏廣告雅詩(shī)蘭黛雙十一營(yíng)銷明星代言雅詩(shī)蘭黛雙十一營(yíng)銷KOL帶貨雅詩(shī)蘭黛近年的營(yíng)銷重點(diǎn)將75%的投入用于數(shù)字營(yíng)銷、社交媒體網(wǎng)紅領(lǐng)域在淘寶直播上，雅詩(shī)蘭黛就網(wǎng)羅了兩大頭部網(wǎng)紅主播薇婭和李佳琦雅詩(shī)蘭黛雙十一營(yíng)銷KOL帶貨雅詩(shī)蘭黛近年的營(yíng)銷重點(diǎn)將75%的投入用于數(shù)字營(yíng)銷、社交媒體網(wǎng)紅領(lǐng)域在淘寶直播上，雅詩(shī)蘭黛就網(wǎng)羅了兩大頭部網(wǎng)紅主播薇婭和李佳琦雅詩(shī)蘭黛雙十一營(yíng)銷雅詩(shī)蘭黛雙十一營(yíng)銷5-30萬(wàn)粉絲的博主進(jìn)行相關(guān)分享，以維持產(chǎn)品的討論熱度1000-5000粉絲的博主產(chǎn)品反饋貼，以塑造產(chǎn)品的良好口碑KOL營(yíng)銷雅詩(shī)蘭黛雙十一營(yíng)銷雅詩(shī)蘭黛雙十一營(yíng)銷雅詩(shī)蘭黛雙十一營(yíng)銷雅詩(shī)蘭黛雙十一營(yíng)銷與流量明星和頭部KOL合作，主要目的是造浪，拔高品牌知名度和為接下來(lái)的聲量做鋪墊。由于明星效應(yīng)，頭部達(dá)人會(huì)看重有知名明星代言的產(chǎn)品，畢竟自帶流量，品牌再跟他們談合作，溢價(jià)空間會(huì)比較大。有流量背書(shū)，中腰部博主會(huì)跟風(fēng)明星和頭部達(dá)人，自然而來(lái)就好展開(kāi)合作了。最后，自上而下?tīng)I(yíng)造出所有人都在用雅詩(shī)蘭黛產(chǎn)品的盛況，導(dǎo)致素人跟風(fēng)曬出自己的筆記，UGC的內(nèi)容順勢(shì)而來(lái)。雅詩(shī)蘭黛雙十一營(yíng)銷電商優(yōu)惠雅詩(shī)蘭黛雙十一營(yíng)銷頂級(jí)流量明星帶貨+頭部網(wǎng)紅推薦+腰部達(dá)人密集種草安利+空前優(yōu)惠福利營(yíng)銷是套組合拳，單做某一項(xiàng)推廣，會(huì)繞不開(kāi)燒錢和沒(méi)效果這2個(gè)結(jié)果，所以品牌要學(xué)會(huì)合理利用資源，打造自己特有的組合營(yíng)銷才是有效的做法。牽手流量明星，粉絲們帶來(lái)的銷售轉(zhuǎn)化并不應(yīng)該是品牌的最終訴求，粉絲愿意為愛(ài)買單，但不代表會(huì)肆意為愛(ài)買單，如何成功將明星效應(yīng)轉(zhuǎn)化為品牌的傳播與擴(kuò)散，三方共贏，才是流量代言戰(zhàn)蘊(yùn)藏的根本價(jià)值。李佳琦不粘鍋“翻車”李佳琦不粘鍋“翻車”李佳琦不粘鍋“翻車”犯了三個(gè)錯(cuò)誤：沒(méi)有提前測(cè)試產(chǎn)品，沒(méi)有對(duì)品牌方的背景與技術(shù)做基本的了解；有細(xì)心的知乎網(wǎng)友去天眼查查發(fā)現(xiàn)，這家公司所采用的技術(shù)其實(shí)屬于很常見(jiàn)的不粘鍋技術(shù)——就是在鍋底涂抹化學(xué)材料涂層；不粘鍋不是李佳琦專業(yè)范疇類，也是他所不懂的品類；品牌方很明顯是沒(méi)有做代言人市場(chǎng)調(diào)研，誰(shuí)火找誰(shuí)，找個(gè)外行人測(cè)試一個(gè)陌生的展示品——樣品鍋。李佳琦不粘鍋“翻車”李佳琦在推銷不粘鍋的時(shí)候沿襲了他在口紅界的親身上陣示范的作風(fēng)，一邊掄鏟一邊喊：它不粘哦，它是不粘的！買它買它買它！——然后，我們看到雞蛋死死地粘在不粘鍋上。有網(wǎng)友調(diào)侃道，加班那么辛苦，事先煎兩個(gè)荷包蛋+火腿腸補(bǔ)補(bǔ)身體，也不至于直播翻車啊。本質(zhì)上是他對(duì)自身的人設(shè)定位沒(méi)有邊界意識(shí)。在短期利潤(rùn)訴求面前，李佳琦沒(méi)有保持對(duì)品類的克制，而放棄了其賣貨的基本原則——信任價(jià)值與專業(yè)價(jià)值。李佳琦不粘鍋“翻車”KOL即是某一個(gè)領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖，比如說(shuō)王自如是數(shù)碼電子產(chǎn)品領(lǐng)域的KOL，李佳琦是美妝界KOL。消費(fèi)者愿意為李佳琦推薦的口紅買單，不僅僅是因?yàn)槔罴宴念佒蹬c流量，而是相信他在口紅界的專業(yè)辨識(shí)能力帶貨