【房地產(chǎn)】華廈梅江芳水園項(xiàng)目闡述

12三月2024【房地產(chǎn)】華廈梅江芳水園項(xiàng)目闡述華廈梅江芳水園華廈梅江芳水園華廈梅江芳水園華廈梅江芳水園華廈梅江芳水園華廈梅江芳水園

項(xiàng)目概況項(xiàng)目名：華廈梅江芳水園發(fā)展商：華廈經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司位置：天津市梅江生態(tài)居住區(qū)/友誼路延長(zhǎng)線友誼南路旁規(guī)模：項(xiàng)目占地12.53公頃，規(guī)劃水面2.6公頃建筑形式：戶型：建筑密度/綠化率：智能配套：10兆寬帶網(wǎng)入戶六表遠(yuǎn)程抄表（電表、煤氣表、熱力表、純凈水表、中水表、自來水表）安防系統(tǒng)（視頻監(jiān)控、門磁、窗磁、紅外、煙感、煤氣等）梅江卡/一卡通（應(yīng)用于物管費(fèi)用、停車場(chǎng)費(fèi)用、網(wǎng)上購物、身份識(shí)別）華廈梅江芳水園華廈梅江芳水園華廈梅江芳水園華廈梅江芳水園華廈梅江芳水園華廈梅江芳水園

項(xiàng)目綜合分析項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

華廈品牌的影響力—新一代國企華廈經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司

芳水園社區(qū)居住環(huán)境—2.6公頃湖面造就嶄新的最耀眼的水景住宅

頂級(jí)的智能化社區(qū)配套項(xiàng)目劣勢(shì)

梅江生態(tài)居住區(qū)—作為新興的水景概念住宅居住群尚未得到消費(fèi)者的廣泛認(rèn)知和認(rèn)同。

項(xiàng)目位于友誼路延長(zhǎng)線友誼南路，屬于人們心目中的偏遠(yuǎn)地區(qū)，交通只會(huì)隨著整個(gè)梅江居住群的逐漸完善得到改善

項(xiàng)目位于梅江這個(gè)新興社區(qū)，意味著社區(qū)周邊的配套設(shè)施有待完善華廈梅江芳水園華廈梅江芳水園華廈梅江芳水園華廈梅江芳水園華廈梅江芳水園華廈梅江芳水園

項(xiàng)目綜合分析項(xiàng)目機(jī)會(huì)

梅江生態(tài)居住區(qū)屬于政府扶植的大規(guī)劃居住群、因此發(fā)展的潛力巨大

除梅江生態(tài)居住區(qū)內(nèi)部的項(xiàng)目外，同檔次、同環(huán)境規(guī)劃的競(jìng)品還沒有出現(xiàn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)

面對(duì)4000元/平方米以上的價(jià)位，人們的普遍心理承受能力及購買承受能力都是極其有限的，市場(chǎng)容量的壓力是最主要的壓力。

同屬梅江生態(tài)居住區(qū)，大面積、同概念的項(xiàng)目同時(shí)開發(fā)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈

項(xiàng)目目前剛剛進(jìn)入期房銷售階段，WTO及其他市場(chǎng)未知因素將對(duì)項(xiàng)目造成巨大的影響華廈梅江芳水園華廈梅江芳水園華廈梅江芳水園華廈梅江芳水園華廈梅江芳水園華廈梅江芳水園

項(xiàng)目綜合分析項(xiàng)目與同屬梅江概念的競(jìng)品項(xiàng)目比較

相同點(diǎn)：

相同的區(qū)域位置

相同的項(xiàng)目規(guī)模

相同的水景概念

相同的智能化配套

不同點(diǎn)：

開發(fā)商的性質(zhì)不同

房型面積、功能的比例不同

賦予水景的內(nèi)涵不同

項(xiàng)目宣傳推廣的手段效果不同華廈梅江芳水園華廈梅江芳水園華廈梅江芳水園華廈梅江芳水園華廈梅江芳水園華廈梅江芳水園

項(xiàng)目綜合分析分析比較的結(jié)果得出的項(xiàng)目與競(jìng)品利益點(diǎn)

有利點(diǎn)：

國有企業(yè)政府扶植

全部南北朝向，中、小戶型所占比例高

開盤時(shí)間差

不利點(diǎn)：

項(xiàng)目個(gè)性特征不明

房型住宅功能沒有本質(zhì)的新穎的變化

宣傳手段保守華廈梅江芳水園華廈梅江芳水園華廈梅江芳水園華廈梅江芳水園華廈梅江芳水園華廈梅江芳水園

客戶群分析客戶群特征

私營業(yè)主

政府官員

白領(lǐng)

CEO

IT精英

外籍人士即：新中產(chǎn)階級(jí)客戶群分布

河西區(qū)54.55％

和平區(qū)19.20％

南開區(qū)14.14％

河?xùn)|區(qū)3.03％

河北區(qū)3.03％

紅橋區(qū)2.04％

其它區(qū)4.04％華廈梅江芳水園華廈梅江芳水園華廈梅江芳水園華廈梅江芳水園華廈梅江芳水園華廈梅江芳水園

項(xiàng)目包裝策略項(xiàng)目定位

有情有景的水岸世居主打廣告語情結(jié)芳水世代樂居華廈梅江芳水園華廈梅江芳水園華廈梅江芳水園華廈梅江芳水園華廈梅江芳水園華廈梅江芳水園

項(xiàng)目包裝策略項(xiàng)目定位支撐點(diǎn)實(shí)在、實(shí)惠、處處體現(xiàn)為消費(fèi)者著想是本案的特色，因此“以情動(dòng)人”就具備了充分的說服力。將本來在今后的廣告宣傳中會(huì)稍嫌平淡的項(xiàng)目利益點(diǎn)以一個(gè)“情”字代出，真實(shí)自然，溫馨不生硬，符合中國人傳統(tǒng)的接受習(xí)慣。“湖景景觀”對(duì)于整個(gè)梅江小區(qū)來講都是最大的賣點(diǎn)。前一段時(shí)間對(duì)梅江小區(qū)的炒作均是圍繞著“湖”而展開的，因此，目前人們已經(jīng)自然而然的將“湖”與“梅江”聯(lián)系到了一起，因此梅江的“景”就已經(jīng)代表了“有湖有景”的含義。項(xiàng)目的規(guī)模、投入均決定了本案為高檔物業(yè)的項(xiàng)目?jī)?nèi)涵，因此，項(xiàng)目所要傳達(dá)就是一種尊貴的、優(yōu)裕的生活氛圍。而“世居”在中國人的傳統(tǒng)觀念中就是代表著“有錢的大戶人家，家業(yè)將會(huì)世代相傳”，會(huì)與本案的目標(biāo)客戶群產(chǎn)生共鳴。主打廣告語支撐點(diǎn)

有情有景，與人結(jié)緣，與自然結(jié)緣，當(dāng)然會(huì)世世代代的安居樂業(yè)。華廈梅江芳水園華廈梅江芳水園華廈梅江芳水園華廈梅江芳水園華廈梅江芳水園華廈梅江芳水園

項(xiàng)目包裝策略廣告風(fēng)格尊崇感、人情味、中國人與生俱來的家庭觀念廣告風(fēng)格支撐點(diǎn)具有中國傳統(tǒng)大家風(fēng)范的廣告風(fēng)格更容易被新中產(chǎn)階級(jí)接受承接最近幾年的復(fù)古風(fēng)更容易引起大眾的注意力，與本案極具現(xiàn)代風(fēng)格的競(jìng)品項(xiàng)目產(chǎn)生區(qū)分華廈梅江芳水園華廈梅江芳水園華廈梅江芳水園華廈梅江芳水園華廈梅江芳水園華廈梅江芳水園

項(xiàng)目廣告宣傳策略企業(yè)品牌宣傳形成企業(yè)下級(jí)品牌的聯(lián)合。把包括本案、富裕廣場(chǎng)以及華廈名下的所有中、高檔以及具有特殊意義的知名項(xiàng)目作為一個(gè)整體推出：

幸福華廈全家福

的品牌聯(lián)合推廣單元，形成行之有效的品牌聯(lián)動(dòng)。產(chǎn)品宣傳

1、現(xiàn)場(chǎng)部分工地現(xiàn)場(chǎng)△案旗的重新設(shè)計(jì)△現(xiàn)場(chǎng)的引導(dǎo)系統(tǒng)△現(xiàn)場(chǎng)戶外媒體的重新設(shè)計(jì)接待中心現(xiàn)場(chǎng)△主題墻畫面的重新設(shè)計(jì)△商洽區(qū)燈光明暗度的重新調(diào)試華廈梅江芳水園華廈梅江芳水園華廈梅江芳水園華廈梅江芳水園華廈梅江芳水園華廈梅江芳水園

項(xiàng)目廣告宣傳策略2、外部（形象）部分△項(xiàng)目LOGO的進(jìn)一步修改△戶外路牌的重新設(shè)計(jì)△增加直投DM