實習(xí)專題報告（通用10篇）

實習(xí)專題報告實習(xí)專題報告(通用10篇)緊張又充實的實習(xí)生活又將謝下帷幕，這次實習(xí)讓你心中有什么感想呢?需要回過頭來對這段實習(xí)經(jīng)歷認(rèn)真地分析總結(jié)了。很多人都十分頭疼怎么寫一份精彩的實習(xí)報告，以下是小編為大家收集的實習(xí)實習(xí)專題報告篇1實習(xí)是每一個中專畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的會計是對會計單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)從數(shù)和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預(yù)測、參與決策、實行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟管理活動的重要組成部分。會計專濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開會計，經(jīng)濟越發(fā)針對于此，在進行了兩年的中專學(xué)習(xí)生活之后，通過對《會計基是耳目能熟了，所有的有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應(yīng)用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認(rèn)為已經(jīng)掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信”實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下，認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論應(yīng)用于實際的會計實務(wù)操作中去，才能真正掌握這門會計是個講究經(jīng)驗的職業(yè)，工作經(jīng)驗是求職時的優(yōu)勢，為了積累更多的工作經(jīng)驗，經(jīng)過學(xué)校和朋友的努力，在哈爾濱隆華包裝有限公司獲得了一次十分難得的實習(xí)機會。實習(xí)期間努力將自己在學(xué)會計實習(xí)報告校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合，在實習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，得到學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)及全體工作人員的一致好評，同時也發(fā)現(xiàn)了在實習(xí)中，我參與了整個4月全部的出納工作，從審核原始憑證、編制記賬憑證、登賬到編制會計報表都有親自動手。認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的事業(yè)單位會計流程，應(yīng)前輩的教誨還認(rèn)真學(xué)習(xí)了《公司法》、到了多彩的實際生活，細(xì)致的了解了事業(yè)單位會計工作的全過程，認(rèn)真學(xué)習(xí)了各類學(xué)校經(jīng)濟業(yè)務(wù)的會計處理，并掌握了三門財務(wù)軟件的使用實習(xí)期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向財務(wù)人員會計實習(xí)報告請教，認(rèn)真學(xué)習(xí)會計理論，學(xué)習(xí)會計法律、法規(guī)等知識，利用空余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知從而進一步鞏固自己所學(xué)到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。更讓我感到感動的是，領(lǐng)導(dǎo)讓公司的前輩教會我處理公司的在這個學(xué)習(xí)和聯(lián)系的過程中。我發(fā)現(xiàn)會計是一門實務(wù)與理論結(jié)合性很強的學(xué)科，盡管我學(xué)過這門課，但是當(dāng)我第一次和公司的同事操作具體業(yè)務(wù)時，覺得又和書上有些不同，實際工作中的事務(wù)是細(xì)而雜的，只有多加練習(xí)才能牢牢掌握。這次實習(xí)最主要的目的也是想看看我們所學(xué)的理論知識與公司實際操作的實務(wù)區(qū)別在哪里，相同的地方在哪里，內(nèi)部控制如何執(zhí)行，如何貫徹新的會計政策，新舊政策如何個月里用眼睛看，不懂的請教領(lǐng)導(dǎo)同事，讓我對會計實習(xí)報告這些問題有了一定的解答，達到了這次實習(xí)的目的。除了與我專業(yè)相關(guān)的知識外，我還看到許多在課堂上學(xué)不到的東西。公司是如何運做的，員工之間的團隊合作精神，處理業(yè)務(wù)的過程，規(guī)章制度執(zhí)行情況，企業(yè)的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如內(nèi)部控制情況，其中主要包括現(xiàn)金收支制度執(zhí)行情況，公司在執(zhí)行國家政策規(guī)定方面也不容樂觀。然而在現(xiàn)實的小規(guī)模私營企業(yè)這種情況可能普遍存在。作為一名會計實務(wù)人員，通過這次實習(xí)也更加讓我看清自己今后的努力方向。例如：實務(wù)能力，應(yīng)變能力，心理素質(zhì)，適應(yīng)能力等等。除在工作中僅靠我們課堂上學(xué)習(xí)到的知識遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此我們要在其他時間多給自己充電，在扎實本專業(yè)的基礎(chǔ)上也要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域。同時在實際的工作中遇到問題時要多向他人請教。人際溝通也是非常重要的一點，會計實習(xí)報告如何與人打交道是一門藝術(shù)，也是一種本領(lǐng)，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進入社會的我們也要面臨正式的實習(xí)了，我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財富。在工作上，在學(xué)習(xí)上，我們要讓這些寶貴的財富發(fā)揮它的作用，從而達到事半功倍的效果。實習(xí)真的是一種經(jīng)歷，只有親課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實習(xí)時都覺得課堂上學(xué)的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應(yīng)付經(jīng)過這次實習(xí)，雖然時間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我兩年中專中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習(xí)時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是會計本來就是煩瑣的工作。在實習(xí)期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有通過這一年的實習(xí)使我懂得了很多，從那天真幼稚的我經(jīng)過那人生的挫折和坎坷，到現(xiàn)在成熟穩(wěn)重的我。使我明白了一道理，人生不可能存字一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢的面對人生中的每一個驛站，當(dāng)然三年中的我曾也悲傷過、失落過、苦惱過。這緣由于我的不足和缺陷。但我反省了。這只是是天給予的一種考驗，是不能跌倒的，中專生的我們應(yīng)該揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合能力水這一年的鍛煉給我的僅僅是初步的經(jīng)驗積累，對于邁向社會遠(yuǎn)遠(yuǎn)實習(xí)專題報告篇2大學(xué)兩年即將結(jié)束，學(xué)院為了使我們更多了解產(chǎn)品、設(shè)備，提高對數(shù)控制造技術(shù)的認(rèn)識，加深數(shù)控在工業(yè)各領(lǐng)域應(yīng)用的感性認(rèn)識，開闊視野了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料，熟悉典型零件的加工工藝，特意安排了我們到擁有較多類型的數(shù)控機床設(shè)備，生產(chǎn)技術(shù)較先進的工廠進太原第一機床廠始建于1952年，是國家生產(chǎn)金屬切削機床的重點企業(yè)，是山西省數(shù)控產(chǎn)業(yè)化基地。企業(yè)位于太原市南內(nèi)環(huán)街16號，占地面積13.28萬平方米。三面臨街，地處城市中心區(qū)域，地理位置優(yōu)越，交通便利。企業(yè)在冊職工1293人，其中各類專業(yè)技術(shù)人員320人。資產(chǎn)總額2.23億元，負(fù)債總額1.78億元。企業(yè)擁有立式加工中心、臥式加工中心、高精度導(dǎo)軌磨、大型數(shù)控龍門鏜銑床、三坐標(biāo)測量儀、雙頻激光干涉儀等高精尖加工和檢測設(shè)備468臺，具備完善的企業(yè)主要產(chǎn)品有高、中、低檔數(shù)控車床、臥式車床及龍門框架類機床，共三大系列、61個品種、182種規(guī)格，其中：數(shù)控車床16個品種，64個規(guī)格，性價比高、用戶滿意度好；龍門框架類機床31個品前景看好，而且擁有知識產(chǎn)權(quán)，具有核心競爭優(yōu)勢。以太一機為注冊商標(biāo)的產(chǎn)品暢銷全國，并遠(yuǎn)銷世界十多個國家和地區(qū)。企業(yè)技術(shù)力量雄厚，產(chǎn)品開發(fā)周期短、見效快，企業(yè)技術(shù)中心以其強勢的科技開發(fā)到的服務(wù)著稱，在全國絕大多數(shù)省、市、自治區(qū)建有銷售網(wǎng)點并形成了長效網(wǎng)絡(luò)體系，企業(yè)注重產(chǎn)品質(zhì)量，曾于2000年通過ISO9001國畢業(yè)實習(xí)是我們在完成本專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課的學(xué)習(xí)之后，綜合運用知識的重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是機電專業(yè)必修的實踐課程，在實踐教學(xué)體系中占有重要地位。通過畢業(yè)實習(xí)使自己在實踐中驗證、鞏固和深化已學(xué)的專業(yè)理論知識，通過知識的運用加深對相關(guān)課程理論與方法的理解與掌握。加強對企業(yè)及其管理業(yè)務(wù)的了解，將學(xué)到的知識與實際相結(jié)合，運用已學(xué)的專業(yè)理論知識對實習(xí)單位的各項業(yè)務(wù)進行初步分析，善于觀察和分析對比，找到其合理和不足之處。靈活運用所學(xué)專業(yè)知識，在實踐中發(fā)現(xiàn)并提煉問題，提出解決問題的思路實習(xí)內(nèi)容在這短短的幾個星期內(nèi)，大家每天都要學(xué)習(xí)一項新的技術(shù)，并在很短的實習(xí)時間里，完成從對各項具體操做的一無所知到制作出一件成品的過程，我們在老師們耐心細(xì)致地指導(dǎo)下，很順利的完成各自的實習(xí)內(nèi)容，并且基本上都達到了老師預(yù)期的實習(xí)要求，圓滿地完成了實習(xí)。在實習(xí)期間，通過學(xué)習(xí)車工、鉗工的操作，我們做出了自己的工件，雖然這幾個星期的實習(xí)是對我們的一個很大的考驗，但是看到自己平生第一次在車間中做出的工件，我們都喜不自禁，感到很有成來到工廠，首先工人師父給我們上安全課，告訴我們什么可以弄全，不要到處亂跑等，還給我們說了一些活生生的事件，加強我們對安全的認(rèn)識，并且還給我們說了一些廠子里的優(yōu)秀業(yè)績等，還給我們接下來幾天實習(xí)老師帶領(lǐng)我們來到各分廠熟悉一下車工、鍛工、磨工，銑工等機械設(shè)備的構(gòu)造、工作原理、基本操作和基本功能，等以后實習(xí)的時候再讓我們實際操作。通過老師的講解，我們熟悉了普通車刀的組成、安裝與刃磨，了解了車刀的主要角度及作用，刀具切削部分材料的性能和要求以及常用刀具材料，車削時常用的工件裝夾方法、特點和應(yīng)用，常用量具的種類和方法，了解了車外圓、車端面、車內(nèi)孔、鉆孔、車螺紋以及車槽、車斷、車圓錐面、車成形面的車削方法和測量方法，了解了常用銑床、刨床、磨床的加工方法和測量方比如在使用磨床機床工作時，頭不能太靠近砂輪，以防止切屑飛入眼睛，磨鑄鐵時要戴上防護眼鏡，不要用手摸或測量正在切削的工件，不要用手直接清除切屑，應(yīng)用刷子或?qū)Ｓ霉ぞ咔宄?，?yán)禁用手去剎住轉(zhuǎn)動著的砂輪及工件，開機前必須檢查砂輪是否正常，有無裂痕，檢查工件是否安裝牢固，各手柄位置是否正確。開動銑床機床前，要檢查銑床傳動部件和潤滑系統(tǒng)是否正常，各操作手柄是否正確，工件、夾具及刀具是否已夾持牢固等，檢查周圍有無障礙物，才可正常使用，變速、更換銑刀、裝卸工件件、變更進給量或測量工件時，都必須停更換銑刀時，要仔細(xì)檢查刀具是否夾持牢固，同時注意不要被銑刀刃口割傷。銑削時，要選擇合適的刀具旋轉(zhuǎn)方向和工件進給方向，切削速度、切削深度、進給#from最新數(shù)鐵勾或毛刷清理鐵屑，不能用手拉或用嘴吹鐵屑，工作加工后的毛刺應(yīng)夾持在虎鉗上用銼刀銼削，小心毛刺割手。銑齒輪時，必須等銑刀實習(xí)專題報告篇3緊張的大三生活以暑假實習(xí)畫上了圓滿的句號，同時充滿挑戰(zhàn)的大四生活也以暑假實習(xí)拉開了帷幕。這次的實習(xí)活動不同于大二時候的認(rèn)識實習(xí)，認(rèn)識實習(xí)只是以一個看客的身份進入工地，而這次的生產(chǎn)實習(xí)，自己確確實實的成為項目部的一員，為整棟樓的建設(shè)出了自這次的生產(chǎn)實習(xí)，主要要對施工有個更加深刻的認(rèn)識，在施工單位要了解、熟悉、掌握所在工地的施工組織設(shè)計，并提出成本節(jié)約的合理化建議；圖紙、實物相對照，看懂圖紙，熟悉圖紙變成實物的具體做法及發(fā)生的相關(guān)費用；深入了解各種結(jié)構(gòu)體系定位放線、軸線引測、標(biāo)高控制，沉降觀測的操作方法；了解工程項目構(gòu)造，性能，施工方法，實驗方法及指標(biāo)；了解所在工地施工機械性能參數(shù)、操作要求、使用方法、生產(chǎn)能力、使用費用及經(jīng)濟評價內(nèi)容等；盡量能夠參加學(xué)習(xí)圖紙會審，工程技術(shù)交底，任務(wù)單簽發(fā)等工作，提出節(jié)約成本在實習(xí)開始之前就要進行合理的安排防止實習(xí)的時候沒有方向，但是具體的安排也要根據(jù)實際的實習(xí)效果不斷的進行修改。這次實習(xí)的前兩天主要是進行安全教育，熟悉圖紙，然后用一周的時間熟悉整個項目的流程，操作順序，然后用兩周的時間按鋼筋、模板、混凝土幾個方面對整棟樓進行深入的研究。剩下的時間用在管理方面，主要了解項目經(jīng)理，工長，資料員，預(yù)算員，技術(shù)員對的職責(zé)范圍和工作剛到工地首先進行的工作就是看圖紙，個人覺得看圖紙也是個技術(shù)活，因為整棟樓都還只存在于紙上。首先要看所在項目的基本情況，也就是建筑施工圖的首頁，這是最基本的了解。在上個學(xué)期結(jié)束的時候曾經(jīng)做過一個框架結(jié)構(gòu)的辦公樓的鋼筋算量和土建算量，就用自己熟悉的樓和這個不太了解的樓進行對比，看看哪些東西是相似的可以一帶而過，然后看看哪些東西是有區(qū)別的，著重學(xué)習(xí)。等圖紙在心中有個大概的時候，就可以到樓上學(xué)習(xí)了。對于每層樓的建設(shè)每個工人(一)鋼筋工程：作為隱蔽工程的鋼筋需要注意的地方有好多。在現(xiàn)場也了解到了許多，比如現(xiàn)場設(shè)鋼筋加工棚，鋼筋集中加工成型。所有加工嚴(yán)格按鋼筋翻樣圖紙執(zhí)行。加工后的鋼筋須經(jīng)質(zhì)檢人員抽樣檢查，檢查應(yīng)包括：鋼筋是否平直，無局部曲折，鋼筋的彎鉤、彎折和平直長度，以偏差現(xiàn)場施工將根據(jù)設(shè)計要求和有關(guān)規(guī)范編制《鋼筋工程施工方案》明確鋼筋后臺加工、現(xiàn)場鋼筋接頭、綁扎、保護層、墊塊等具體做法保護層：筏板、底板鋼筋由于自重較大，保護層采用高強度砼墊(二)模板工程：我所在的工程根據(jù)結(jié)構(gòu)型式和特點以及現(xiàn)場施工條件，選用膠合本工程有水平砼梁板，也有斜砼梁板。施工前必須根據(jù)工程部位特點，對各分部混凝土模板進行設(shè)計計算，確定木模板制作的幾何形狀、尺寸要求，龍骨的規(guī)格、間距，選用支架系統(tǒng)。繪制各分部混凝模板制作、安裝均按清水模板的要求制做，以確保澆筑后混凝土的外觀平整，保證結(jié)構(gòu)質(zhì)量并達到要求。模板支好后要經(jīng)過檢查無誤才能澆筑混凝土，驗?zāi)Ｖ饕獧z查模板的對拉螺栓間距是否符合要求，(三)混凝土工程：此工程的混凝土分項工程根據(jù)既定的質(zhì)量目標(biāo)，將按照混凝土施工的工藝標(biāo)準(zhǔn)和要求，組織施工現(xiàn)場混凝土的施工。全部結(jié)構(gòu)混凝土采用商品混凝土?；炷翝沧⑹褂没炷帘帽盟汀Ｊ┕で熬幹啤痘炷?四)腳手架工程：為了切實提高現(xiàn)場安全文明施工標(biāo)準(zhǔn)，本工程三層以上施工均采立桿、大橫桿和斜桿采用4.0m或6.0m的鋼管，小橫桿采用2.0m鋼管。鋼管連接采用直角扣件、回轉(zhuǎn)扣件和對接扣件。鋼管和扣件應(yīng)mm的竹腳手板，在部分的安全通道采用木腳手板。按設(shè)計計算的要求進行搭設(shè)場地的平整、夯實等地基處理，確保立桿間距和進行放線定通過一個多月的親身體驗讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。不但讓我對土木施工和工程管理有了更深刻的了解，也有了不少新的認(rèn)識。在生產(chǎn)實習(xí)的這段日子里，我在現(xiàn)場的工作不僅使我在學(xué)校課堂上學(xué)習(xí)的“書本上”的知識有了更深、更新的了解與認(rèn)識，而且還讓我學(xué)習(xí)到了許多不可能在學(xué)校里學(xué)習(xí)與認(rèn)手就能將儀器整理好，快速的進入工作狀態(tài)，而我但但是看著他們動實踐才能掌握技術(shù)，同時應(yīng)該注意總結(jié)，老的技術(shù)員工程師的經(jīng)驗是經(jīng)過長期的實踐的來的，要積極虛心學(xué)習(xí)。當(dāng)然在工地上也學(xué)到了很多東西，工地上工作人員積極的工作態(tài)度，吃苦耐勞的精神都是我學(xué)習(xí)的目標(biāo)。這一個多月的實習(xí)時間里我經(jīng)歷過酷暑，也經(jīng)歷過陰雨，由此學(xué)會了適應(yīng)環(huán)境。在實習(xí)的過程中不免會出現(xiàn)無聊的時候，但是跟那些工人們聊天后就會覺得受益匪淺，他們不但會教給我一些總結(jié)起來，我身處無限變化的時代，隨時隨地都是機會；這也是一個知識無限廣的時代，三人行必有我?guī)?。學(xué)習(xí)工程管理這樣有潛力的專業(yè)，為我的未來提供了很好的優(yōu)勢，經(jīng)過了生產(chǎn)實習(xí)，我未來的發(fā)展目標(biāo)更加明確，終于不那么迷茫。生產(chǎn)實習(xí)中了解到的技術(shù)、設(shè)備、材料的使用都能幫助我在今后的學(xué)習(xí)工作中更加如魚得水。這次實習(xí)給我的總體感受就是我懂得了怎么去工作了，很多的現(xiàn)實情況就是這樣。我對自己專業(yè)將來的發(fā)展很有信心，所以我相信自己會在今后的工作中可以做的更好的。只要自己一直去實習(xí)就可以，在實習(xí)懂得了之后，運用到實際中之后，我就可以做好了，相信自己一定能夠?qū)嵙?xí)專題報告篇4實習(xí)日期：20xx年7月7日--20xx年8月前言設(shè)備是新的，職工新有了自己的食堂，甚至倉庫，也變得更寬敞了，經(jīng)理安排的工作嗎?能跟上xx的步伐嗎?xx發(fā)展的太快了!不同了，今年我成了一名大學(xué)生，身份的不同，讓我對自己和工廠都有了新的認(rèn)識和要求。首先，我慶幸的是經(jīng)理能給我一次鍛煉的機會，中國加入世貿(mào)組織，給我們帶來了很大的商機，但同時也給我們帶來了更大的挑戰(zhàn)，我們面臨著更多更強的國內(nèi)外的競爭對手，如果我們自己沒有清醒的認(rèn)識，僅僅依靠政府的支持，跟在政府改革的后邊，我們勢必會處于被動地位。在加入世界貿(mào)易組織之后，政府需要對內(nèi)資外資企業(yè)實行同等的待遇，難以制定和實施偏向內(nèi)資中小企業(yè)的政策措施。因此，增強企業(yè)競爭能力，主要是通過我們自身的努力。針對這種形勢，我們廠也要在產(chǎn)品的種類及科技含量上下功夫，在銷售渠道上開辟新路徑。這顯然已是刻不容緩的事情了。雖然我們公司在技術(shù)進步方面比較重視，但公司應(yīng)該在自己的技術(shù)上有個合理的定一、首先在同事的耐心指導(dǎo)下學(xué)會了計量器具的使用，能夠準(zhǔn)確二、能夠?qū)υ牧线M行檢驗，對原材料的含量進行了認(rèn)真的學(xué)習(xí)，四、對標(biāo)準(zhǔn)件的檢驗有了初步了解，現(xiàn)在看著圖紙能夠進行標(biāo)準(zhǔn)五、成功的完成了第一次去大港出差的任務(wù)，對出差有了切身的質(zhì)檢是一項具有高度責(zé)任心的工作，需要一定的技術(shù)性和協(xié)調(diào)性，是企業(yè)中的“大蓋帽”,具有一定的裁判權(quán)利。但同時也是一個費力不討好的差使，因為對于生產(chǎn)部門來說，質(zhì)檢就是要給他們“挑毛病”,如果認(rèn)真了，難免就會得罪人，但質(zhì)檢敷衍、不認(rèn)真，吃虧的最終還是企業(yè)本身。所以，質(zhì)檢一定要由認(rèn)真負(fù)責(zé)的人來做，而且要絕對和生產(chǎn)分開，才能更好地對產(chǎn)品質(zhì)量把好關(guān)。對于公司合并質(zhì)檢一事，實在讓人難以理解。我認(rèn)為，質(zhì)檢可以由經(jīng)理直接管理，而不能讓任何部門左右，這樣才有提高產(chǎn)品的質(zhì)量，形成良好的監(jiān)督。如果一遇到問題就找不出責(zé)任人，最后這個黑鍋只能是由質(zhì)檢部門來背。事毀”,不能用職能管理的手推職能管理的山。工作要簡化而不是簡單化。再就是質(zhì)檢部領(lǐng)導(dǎo)換代太快，造成了管理斷層，應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整一下質(zhì)檢部長在任的期限，這樣就能減短質(zhì)檢部暫時無領(lǐng)導(dǎo)的時間。的一員，對于我所看到的公司現(xiàn)在存在的一些問題，我認(rèn)為我有義務(wù)提出：一、現(xiàn)在職工思想問題嚴(yán)重，生產(chǎn)管理有問題。我們應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮民主意識，讓職工選出自己心目中的生產(chǎn)管理者，時刻關(guān)注職工的思想動態(tài)，定期召開職工大會，使管理者和職工之間暢通言路，及時二、財務(wù)制度有待于進一步規(guī)范，財務(wù)要獨立，不得參與公司招聘、面試等一系列事宜，應(yīng)當(dāng)把精力集中到自己的本職工作上去。財務(wù)室一定要加強安全意識，不要讓外人隨便入內(nèi)，更不要把面試的場三、我們外協(xié)的產(chǎn)品太多，下一步應(yīng)逐漸投入設(shè)備，引進技術(shù)，減少外協(xié)產(chǎn)品的數(shù)量。比如，增加一臺銑床就可以減少脫節(jié)器的數(shù)量，四、一定想方設(shè)法解決公司的用水問題，我們可以不用村里的水，另辟其他渠道，讓公司從上甘嶺的困境中走出。另外在大車間和發(fā)黑車間各設(shè)立幾個水龍頭，這樣發(fā)黑的時候就不用再用小車推水了，職工在車間也可以方便的用水。另外應(yīng)提高發(fā)黑的質(zhì)量，嚴(yán)把程序關(guān)，有時為了省勁就直接把標(biāo)準(zhǔn)件放到里面，這樣就造成了發(fā)黑出來的產(chǎn)五、原材料的存放和切割機的放置應(yīng)合理安排，不能隨處亂放，尤其是切割機在食堂那邊很不合理，現(xiàn)在可能連開關(guān)都沒有，每次下料都要現(xiàn)接線。我想，只需一個開關(guān)，應(yīng)該不必讓李華師傅親自來接吧!這還是一個責(zé)任心的問題，有人說“因為不是花自己的錢，讓李華干，我現(xiàn)在是領(lǐng)導(dǎo)了!”這就是某些人的心態(tài)。我不知道現(xiàn)在開關(guān)換上了沒有，反正21號之前還是沒人管!我的建議，就是把切割機挪到另一側(cè)，把食堂北面的花池清掉，用鋼管搭建一個棚，這樣切割機既接近原材料，地方也寬敞了，不用再來回的運管子，切割機也不用七、關(guān)于運輸問題，需添置一部長途運輸貨車，雖然暫時投資大八、對于招聘來的新職工應(yīng)該舉行培訓(xùn)，讓他們知道我們公司的制度，了解產(chǎn)品的構(gòu)造，讓他們體會到溫暖，體會到責(zé)任，以便迅速實習(xí)專題報告篇5透過生產(chǎn)實習(xí)了解設(shè)計管理和企業(yè)生產(chǎn)營銷狀況，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識與實習(xí)緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作潛力為期一個月的實習(xí)結(jié)束了，我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺。此刻我就對這一個月的實習(xí)一家專業(yè)的設(shè)計公司，本著“誠實做人，真心做事”的原則為客戶服務(wù)，此刻我公司所服務(wù)的公司都己經(jīng)取得了良好的效益。業(yè)務(wù)相當(dāng)廣泛，包括設(shè)計、制作國內(nèi)路牌、燈箱、印刷品、展示廣告，代理自制廣告業(yè)務(wù)。承接包裝設(shè)計、裝飾裝璜設(shè)計、環(huán)境藝術(shù)裝飾設(shè)計。帶給慶典、企業(yè)形象策劃等。公司堅持以市場營銷為導(dǎo)向，運用領(lǐng)先的營銷方式及推廣思路，幫忙企業(yè)在市場中取得先機和優(yōu)勢。由于擁有強大的技術(shù)力量、專業(yè)的設(shè)計理念，獨特的設(shè)計風(fēng)格、精益求精的設(shè)計制作人員、盡善盡美的售后服務(wù)人員，從而為客戶公司塑造更完美的配套直觀展示給予宣傳推介：由于擁有一批長期從事廣告設(shè)計印刷精英組成，擅長把握客戶的需求，有著豐富實施項目管理經(jīng)驗。他們本著為客戶思考與服務(wù)的宗旨不斷的自我完善與提升。進入公司后，我明白了：以質(zhì)量求生存，以信譽求發(fā)展，以價格求信心，以時間求放戶的角度，透過細(xì)致的調(diào)研和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?，為客戶?chuàng)作出準(zhǔn)確的、極具商業(yè)價值的形象設(shè)計。我們的目的是透過對企業(yè)品牌視覺形象的定位、創(chuàng)造、提升、推廣、應(yīng)用、維護、管理等一系列活動，從而協(xié)助用心的售中過程及我們精干業(yè)務(wù)、技術(shù)支持。走特色營銷之路，快速、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，讓客戶充分感受我們公司不斷追求完善的服務(wù)宗旨。公司致力于強化內(nèi)部質(zhì)量管理，倡導(dǎo)一絲不茍的工作作風(fēng)。“酒香不怕巷子深”的時代早已一去不復(fù)返，即使是好的產(chǎn)品也需要好的方法和思路去完成銷售，如今的消費者是不會自己找上門來買你產(chǎn)品的，這一點早已被不斷變化的市場所證明。包裝的概念也不再是用傳統(tǒng)的印刷工藝、材質(zhì)加工、版面設(shè)計等等所能概括。廠商有好的產(chǎn)品要銷售，那么如何有效的將產(chǎn)品核心價值和概念準(zhǔn)確傳達給消費者呢我們提倡的是策略性的包裝概念，是以消費者為導(dǎo)向，市場為依據(jù)，調(diào)研為支持的高端策略包裝之道，我們覺得包裝的基本功能除了能夠包裹物品和運輸之外還應(yīng)加上能夠為廠商帶來市場價值，這是貼合整體營銷戰(zhàn)略方向，能夠為企業(yè)帶來銷售業(yè)績的銷售利器。而這一切都需要充分的溝通和縝密的思考。這使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實習(xí)中去。在為期一個月的實習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同由于受市場競爭的客觀因素和主觀努力不夠，業(yè)務(wù)成功率不夠穩(wěn)定，銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響公司的正常運轉(zhuǎn)。市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。在實習(xí)中，要求我們不僅僅要有專業(yè)的知識和工作的熱情，同時也要有獨到的見解和靈活的創(chuàng)意。我們不是推銷設(shè)計的說客，也不是孤芳自賞的藝術(shù)家，我們是顧問，是參謀，我們將階段性的幫忙客戶建立和改善形象，為客戶帶給意見和幫忙。誠信同樣是我們工作的原則，利潤不是我們唯一的目標(biāo)。調(diào)查研究是我們的重要工作，任何設(shè)計都需要細(xì)致的觀察和縝密的思考。我們要為企業(yè)或是其它客戶解決品牌定位、創(chuàng)造、提升、推廣、應(yīng)用、維護、管理等的視覺設(shè)計與策略顧問。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷，他使我們在實習(xí)中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基實習(xí)專題報告篇6為了今后事跡工作的需要，為了接觸廣闊的社會，豐富我們的知識和人生閱歷，進企業(yè)學(xué)習(xí)是一個很好的方法，馬克思主義唯物辯證法的一個最為顯著的特點就是強調(diào)物的實踐性。這次見習(xí)的主要的目的是使我們了解企業(yè)組織的管理過程、決策過程，使見習(xí)生所學(xué)的科學(xué)知識得到映證和運用，初步熟悉企業(yè)的組織、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)、決策、人力資源管理；銷售、市場調(diào)研、廣告；員工心理健康維護等運行過程。學(xué)習(xí)見習(xí)單位員工認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度、耐心細(xì)致的工作方法；學(xué)習(xí)管理者的工作經(jīng)驗。通過與見習(xí)單位員工的接觸，培養(yǎng)學(xué)生熱愛這次的見習(xí)活動總共十天，其中第一天(11月3日),根據(jù)計劃，第一天進公司，我們在林總的帶領(lǐng)下，了解了公司的文化，各個部門階級的管理機制，以及騰訊房產(chǎn)在平時需要做的工作。下午和第二天我們被分配去了外拓派單，在各個小區(qū)街道上發(fā)放公司所接的房地產(chǎn)理首先教我們熟悉打電話的流程，以及電話接通之后的說辭，要十分注意自己的語氣、語速以及個人的情緒要調(diào)節(jié)好。但是在實際工作中，還是暴露出了很多的問題，比如一接電話就緊張，導(dǎo)致在跟客戶表達信息的時候表達不清或者說話斷斷續(xù)續(xù)；以及一緊張說辭就忘記了。還是沒有避免這些低級的錯誤的發(fā)生。半天近200個電話的量對我們11月8號周五，這天林總對我們進行了進一步的培訓(xùn)，使我們更深一層的了解到了電商的運營模式、人員安排。通過一個個的案列的講解，我們在電子商務(wù)以及房地產(chǎn)領(lǐng)域從什么都不知道到了稍有了解。培訓(xùn)完之后，我們又參加了一個會議，會議中，林總希望我們對于萬聯(lián)鳳凰城的銷售提出一個可行的銷售方案，在會中，大家用頭腦風(fēng)暴的方法得出了大量的方案，最后通過集體討論排除了一些，也在這個上一個星期的積累，這個星期我們相比較之下工作就熟練多了，那些低級的錯誤也少有發(fā)生了，在達到量的標(biāo)準(zhǔn)下，質(zhì)也得到的提升。因為適應(yīng)了這里的環(huán)境，所以之后的工作都進行的很順利，上頭分配下經(jīng)過了這為期兩周的見習(xí)，我了解到了一個公司組織的管理過程，聞見識，增加了生活閱歷，獲得了比較豐富的實際工作經(jīng)驗和如何處理好職場人際關(guān)系等職場的其他方面的技巧、能力、素質(zhì)和經(jīng)驗，全方位的鍛煉與提升了工作能力、學(xué)習(xí)能力、工作經(jīng)驗等各方面的能力及素質(zhì)，尤其很好的學(xué)習(xí)、掌握了企業(yè)方面的實踐知識和技能，并雖說只有兩周的間隙時間，但還是覺得收獲蠻大的，感受頗多的一點是，理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實踐的基礎(chǔ)，但實際工作于理論的闡述有時多么的不同，在工作的先下之間，在同一些多年的工人的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力。因此，對于我回想這次見習(xí)，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個人身上學(xué)到了很多社會經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高，而這些在公司里是學(xué)不到的。千里之行，始于足下。這對我以后走向社會起到了一個橋梁作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，對將來走上工作崗位也有很大幫助，同時也讓我明白了許多做人道理，向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位的各項規(guī)章制度，與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這近兩個星期所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事的教當(dāng)然在這次見習(xí)的過程中，也反映出了我們大學(xué)生在進入社會時遇到的一些問題，比如自身優(yōu)越感過高，感覺自己是大學(xué)生就不應(yīng)該去從事那些工作，這在我們之中也有反映。因而樹立一個良好的就業(yè)雖然這次見習(xí)中沒有涉及到本專業(yè)相關(guān)的知識內(nèi)容，但是還是學(xué)到了很多的人生經(jīng)驗，對于我們這些在校大學(xué)生，面臨踏入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西還有很多，這一次的見習(xí)，使我真正的從課本走到現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的現(xiàn)實生活，是一次成功的社最后，我應(yīng)該感謝學(xué)校為我們提供了這次見習(xí)機會，能讓我們提前感知到了真正的工作經(jīng)歷，也吸取了不少的社會經(jīng)驗。真心感謝此實習(xí)專題報告篇7專業(yè)實習(xí)時間是201*年5月14日至6月22日。在一個半月的時實習(xí)的第一天，我們來到了公司新廠區(qū)進行參觀學(xué)習(xí)。首先，我們在會議室在聽取了質(zhì)量技術(shù)主管對公司主導(dǎo)產(chǎn)品和生產(chǎn)工藝流程的詳細(xì)講解。生產(chǎn)工藝流程包括制水和灌裝。制水是將原水經(jīng)32層凈化；灌裝要經(jīng)過桶子清洗、消毒、純水清洗后，將凈化后的水進行灌裝；再經(jīng)過3天的放置后，才能出廠銷售。然后，我們在工作人員的帶領(lǐng)下參觀了這一流程，疑惑的地方詢問工作人員并相互交流。下午，我們觀看了冰點水的廣告宣傳片，人力資源部的部長認(rèn)真詳細(xì)的講解了公司的企業(yè)文化理念、品牌背景、銷售方式及渠道。隨后，售后服務(wù)部的同事分享了她的工作經(jīng)驗。通過一天的學(xué)習(xí)，我對公司有了更加工作受到了限制。第3天，天氣開始好轉(zhuǎn)，我們按計劃順利開展我們的工作。大家分頭行動，我們選擇步行街上坐在長凳上的人對他們進行調(diào)查。為了調(diào)查的隨機性，我從長凳旁走過，每次數(shù)到的第五位就選擇為調(diào)查對象。雖然在調(diào)查的過程中，遇到了一些阻礙，但我們?nèi)匀辉谝?guī)定時間內(nèi)保質(zhì)保量的完成了。后2天時間，我們開始對所做的問卷進行檢驗和篩選，數(shù)據(jù)整理、數(shù)據(jù)分析，對問題進行分析，得出結(jié)論、提出建議，最后做成一份完整的調(diào)查報告。小組作業(yè)中，我們小組分工明確，成員之間相互配合，互相之間溝通協(xié)作，在過程中展我們的日常工作就是每天在師傅的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，拜訪經(jīng)銷商網(wǎng)點，給他們送去工作服、消毒粉、電話卡、水票以及換桶服務(wù)書；并告訴他們?nèi)绾问褂?，以及日常的注意事項；詢問一下?fù)責(zé)人最近的銷售情況；時常關(guān)心了解他們的近況，及時將公司的最新政策及優(yōu)惠告知負(fù)責(zé)人，為他們解答疑惑提供方便以促進銷售量。與經(jīng)銷商打交道一定要有耐心，還要有好的態(tài)度；雖然每天的工作基本一樣，難免會讓人感到枯燥乏味；但就是這么一項重復(fù)的工作，建立和維系業(yè)務(wù)員促銷活動包括日常在小區(qū)進行的設(shè)點擺攤宣傳以及大型的主題促銷活動。我們到公司后僅僅做過一場大型的宣傳促銷活動。這次活動的地點在新校區(qū)，目的一方面是推廣我們的產(chǎn)品，另一方面是宣傳如何防止飲水機使用不當(dāng)造成的危險發(fā)生。5月16日一早，我們開始現(xiàn)場布置的準(zhǔn)備工作。我們的場地選在食堂前的廣場，在中午人流量最大的時候，我負(fù)責(zé)發(fā)傳單并請同學(xué)們到展臺前品嘗我們的產(chǎn)品。下午，我們分組到學(xué)生宿舍進行防火宣傳單的張貼。晚飯時，繼續(xù)進行中午的宣傳活動。由于得到了校方的支持，加上大家的團結(jié)合作，整個活動進行得十分順利。公司也十分體諒員工的辛苦，讓我感受到了我們整個團隊良好的氛圍。雖然天氣炎熱，但我們沒有任何一個人埋怨偷因為是下班回家的人流高峰期。我們提前準(zhǔn)備好了所需的宣傳單、名片、贈送的禮品，待到了下班的時間點，我們開始為居民介紹冰點桶裝水。首先，我們自身應(yīng)該熟練的掌握產(chǎn)品的特性，活動的內(nèi)容，才能有效的對顧客進行介紹，將產(chǎn)品同顧客的實際需求聯(lián)系起來，有把握應(yīng)對顧客的任何提問。其次，我們要積極主動，任何一個從眼前走在此次實習(xí)中，有四位實習(xí)生是廣告方向的，我是其中之一。實第一次是設(shè)計明信片和扇子。我仔細(xì)看了公司的網(wǎng)站，還有一些宣傳單和海報，希望能有創(chuàng)新的想法。這是我們第一次接觸商業(yè)化的設(shè)計，既要考慮廣告效果，又要盡可能的降低制作成本，還要投公司所好，所以一開始不知道如何找切入點。利用空閑時間，我又上網(wǎng)收集了一些素材，并結(jié)合老師在課堂上講過的設(shè)計原理，將我構(gòu)思出的幾種方案進行實施。公司主營桶裝水，且一般習(xí)慣采用藍色，公司的標(biāo)示也是藍色，所以我決定將主色調(diào)定位為藍色；這是大眾都能接受的顏色而且能在夏天給人一種清涼舒爽的感覺。經(jīng)過幾次斟酌修改后，第二次是對報紙廣告進行設(shè)計，主要是針對高端品牌。我認(rèn)真看些文字是重點需要在廣告中凸顯，而哪些文字只用一筆帶過。我做的用水的三倍，所以我很直接的就聯(lián)想到了森林。再者，它的桶的外觀也經(jīng)過了精心設(shè)計，目的是要滿足人們對品質(zhì)和檔次的更高需求。因此，我將整個色調(diào)統(tǒng)一為金色；在設(shè)計上也更為講究，希望能符合產(chǎn)兩次設(shè)計的作品，都是我傾注了大量的心血而誕生的，也得到了公司上下的認(rèn)可和贊揚。自己的能力得到肯定，我心里很開心，也算是為公司做出自己的一份貢獻。當(dāng)然，廣告的美觀性很重要，能在第一時間抓住讀者的眼球，讓人印象深刻；但商業(yè)廣告除了要美觀，更為期六周的專業(yè)實習(xí)畫上了圓滿句點，實習(xí)過程中的一點一滴都還歷歷在目，仿佛昨天才剛剛踏進公司。通過這次實習(xí)，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和幫助下，我感悟深刻，收獲頗豐。每天的工作都讓我現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著"有經(jīng)驗者優(yōu)先",可整天的感受到，理論聯(lián)系實際的重要性。校園與社會環(huán)境本就存在很大的區(qū)別，學(xué)生的實際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。這就要求公司就很好的將營銷知識運用到解決實際問題中。公司的桶特意以郁金香為喻設(shè)計成美觀獨特的外形以區(qū)別其他品牌；公司免費換桶，給顧客提供方便，同時防止其他公司回收我們的桶進行再生產(chǎn)；公司還提供免費的上門清潔桶的服務(wù)，也是重慶第一家提供洗桶服務(wù)的公司。在快消品行業(yè)中，產(chǎn)品的同質(zhì)化很嚴(yán)重，在產(chǎn)品的質(zhì)量和類別上難以做到差異化；所以要想在行業(yè)中獨樹一幟，只能在服務(wù)上創(chuàng)新。公司之所以能在重慶市桶裝水行業(yè)中占據(jù)前茅，正是因為真正做到了實踐，就是把我們所學(xué)的理論知識運用到客觀實際中去，使自己的所學(xué)有用武之地。當(dāng)然，實踐也是檢測知識的重要途徑。我們不能停止學(xué)習(xí)的步伐，要不斷的充實自己。有句話說得好：活到老，學(xué)到老。這個世界每分每秒都在不停的變化，萬事萬物都在向前發(fā)展。社會的競爭是如此激烈，你的身后有一大群人正盯著你，如果只安于現(xiàn)在公司的時候，我會主動地幫同事做一些力所能及的事情；看到辦公桌雜亂時，我會幫忙整理辦公桌，把東西堆放整齊。在跑業(yè)務(wù)時，我會尋找合適的時間，積極主動地向師傅請教問題，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作；通過交流能拉近我與師傅之間的關(guān)系，師傅就會愿意給我更多的指導(dǎo)。在做促銷活動時，不能只呆的一面表現(xiàn)出來；做任何事情都要積極主動，不要等著別人來安排。千萬不要投機取巧，因為我們的任何表現(xiàn)都被公司看在眼里。記住付在人的一生中，每天都會接觸到各式各樣的人。如何與陌生人打交道，這是一門很深的學(xué)問。正確處理人與人之間的關(guān)系，對以后的實習(xí)首要面臨的是與公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系。要想在短暫的實習(xí)時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到新的環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟領(lǐng)導(dǎo)、同事建立起溝通是很有必要的。我覺得這也是我們將來走上社作為一名銷售人員，要學(xué)會有效的與陌生人進行溝通。做問卷調(diào)查時，當(dāng)我表明自己在做調(diào)查工作后，有的被調(diào)查者十分配合，甚至?xí)湍骋粏栴}跟你聊上幾句；但也會遇到一些還沒等你說完話就拒絕的人。在小區(qū)進行促銷活動時，同樣遇到了這樣的情況。交流時，我們一定要有良好的態(tài)度以及親和的語氣。遭到對方的拒絕心情難免低微笑對待下一位被調(diào)查者。我們一定要學(xué)會“厚臉皮”,不能因為拒在做市場調(diào)查時，我也體會到團隊合作的重要性。在工作中，我不是一個個體，而是一個團隊中的一份子，只有與同事間分工協(xié)作、作為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西銷售出去以換取利潤。一定要具備銷售技巧。我的專業(yè)是市場營銷，更加需要掌握專業(yè)的技在做促銷活動時，我常常會觀察師傅是如何跟顧客溝通交流的。通過顧客的言語與表情察覺顧客的內(nèi)心想法，用委婉的話語詢問出顧客的喜好，了解他們的需求后作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)；再將產(chǎn)品特性與顧客需求聯(lián)系起來，激發(fā)顧客的購買欲望。在介紹過程中，對顧客的詢問要不厭其煩、耐心細(xì)致地回答；在整個談話過程中保持愉快和睦的氣作為一名優(yōu)秀的銷售人員，必須擁有一個靈活的頭腦、敏捷的思維，極強的應(yīng)變能力；不但要掌握所銷售產(chǎn)品的特點，還要對于在現(xiàn)場銷售中所遇到的各種各樣的問題做出隨機應(yīng)變的反應(yīng)，盡快引導(dǎo)顧客進入角色；同時在做到有問必答的基礎(chǔ)上，還要真正讓顧客感受到我相信不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹，現(xiàn)在的努力是為了以后的成功，機遇偏向時刻有準(zhǔn)備的人。通過本次實習(xí)，我增加了社會閱歷，也積累了一定的工作經(jīng)驗，為我以后走上工作崗位奠定了基礎(chǔ)。同時，我也認(rèn)識到自身的不足：辦事不夠干練；對工作的預(yù)見性不夠；與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗；所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。既然認(rèn)識到自己的不足，就要在以后的學(xué)習(xí)、工作中進行改進；要朝實習(xí)專題報告篇8經(jīng)過了四年的系統(tǒng)性理論學(xué)習(xí)，使我對平面設(shè)計有了基本掌握，對于平面設(shè)計這個專業(yè)也有了一個系統(tǒng)的了解和掌握。我們即將離開我們的目標(biāo)是成為一名真正的設(shè)計師，在設(shè)計與管理兩者之間找到最好的平衡點。所以僅僅通過在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)理論知識是不夠的，這就需要我們?nèi)ド鐣袑嵺`，走進真正的廣告設(shè)計公司，將所學(xué)的理一、實習(xí)目的：通過社會實踐，熟練專業(yè)技能，了解藝術(shù)設(shè)計機構(gòu)，其部門、日常業(yè)務(wù)活動、整體狀態(tài)。并從中認(rèn)識到藝術(shù)設(shè)計活動年3月6日——4月6日20××年3月6日，我應(yīng)聘到xx廣告有限公司進行了為期2個限公司屬于典型本土小公司：小規(guī)模、業(yè)務(wù)少。其公司主要有賣場設(shè)從我進入公司至離開，公司員工穩(wěn)定在10人左右，同時服務(wù)的廣告客戶不超過10個，其中穩(wěn)定的長期客戶也只有家，還包括一些未知設(shè)置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個公司因為公司規(guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了數(shù)個客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機會。以下是我的實習(xí)日記以及參與的主要客戶的第一天走進公司的時候，與經(jīng)理進行了簡單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。然后讓我對新飛智鑫人力資源公司快在一天之內(nèi)做出了三個方案，設(shè)計主任看后比較滿意，便可以放心的將其他的設(shè)計任務(wù)交給我。由于經(jīng)驗不足，我在開始的時候，還沒有真正地參與到比較完整的活動策劃之中。經(jīng)過兩天的磨合，自己有哪些缺點和不足，便知道得一清二楚，在校的時候由于實際鍛煉的機會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求通過前兩天的工作實踐，基本的了解了公司的設(shè)計流程。首先是客戶提出要求，然后設(shè)計主任根據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計師的設(shè)計特點，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計師的優(yōu)點，讓設(shè)而有的客戶會盯著設(shè)計師把設(shè)計任務(wù)做完，往往這種方式基本上是按照客戶的意愿做出來，設(shè)計師們最不喜歡的就是這類的客戶，很容易造成設(shè)計缺乏創(chuàng)意與創(chuàng)新，因為大部分的客戶還是不了解設(shè)計的，他們更多地追求設(shè)計時效性，明艷、鮮亮的色調(diào)是客戶的首選，因為他們認(rèn)為這樣會更加吸引消費者的眼球。而這種基調(diào)如果把握不好，經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容。因為工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說，有創(chuàng)意的設(shè)計就一定適應(yīng)市場的競爭，這就涉及到如何讓設(shè)計達到預(yù)期的市場效應(yīng)，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費群，進行市場定位，然后確定通過這次的廣告公司實習(xí)，我認(rèn)識到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實際觀察和同事之間指導(dǎo)中得一個設(shè)計團隊是否優(yōu)秀，首先要看它對設(shè)計的管理與分配，將最所以在共同進行一個大的策劃項目的時候，設(shè)計師之間一定要經(jīng)常溝通、交流，在共同的探討中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。在共同商討的通過這次實習(xí)，在設(shè)計方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習(xí)單位的同事們也給了我很多機會參與他們的設(shè)計任務(wù)。使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設(shè)計工作所要面對的問題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進行溝通等等。這次實習(xí)豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進作用，但我也認(rèn)識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需從學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解設(shè)計行業(yè)的個性和潛力。而作為將來的設(shè)計者其中一員，不僅要將設(shè)計的理論掌握好，更要充分的去認(rèn)作為一個專業(yè)的平面設(shè)計師，總是要不斷地開拓思路，去填補設(shè)計者與管理者之間的鴻溝，讓設(shè)計與市場融合在一起，讓設(shè)計更加市實習(xí)專題報告篇91引言根據(jù)學(xué)校教學(xué)計劃的要求和安排，本人于20xx年12月至20xx年了單位和指導(dǎo)老師給定的各項任務(wù)，得到了公司職員的一致好評，并在這短短的2個月里，學(xué)到了不少東西。通過本次實習(xí)，除了進一步鞏固了專業(yè)理論知識和提高了實際操作技能外，還學(xué)習(xí)了很多企業(yè)管理方面的知識，真正感受到了現(xiàn)實社會與學(xué)校理論學(xué)習(xí)之間的差距。在人與人不斷的接觸中，積累了不少2實習(xí)單位介紹xxxx科技有限公司，是xx市政府扶持的“xx企業(yè)”,20xx年12科學(xué)技術(shù)獎、國家統(tǒng)計局科技成果獎、中國商業(yè)聯(lián)合會科學(xué)技術(shù)獎等省部級科技獎七項，因在商貿(mào)領(lǐng)域的突出貢獻而獲20xx年“中國商業(yè)公司業(yè)務(wù)范圍：數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)、計算機軟硬件、通訊設(shè)備、弱電智能系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)咨詢，經(jīng)濟信息咨詢(除證券、期貨),商務(wù)信息咨詢(除中介),企業(yè)管理咨詢，網(wǎng)頁設(shè)計，市場調(diào)查，電子產(chǎn)品、通訊設(shè)備(除專控),儀器儀表，智能監(jiān)控設(shè)備，計算機軟硬件；其它無需報經(jīng)審批的一切合應(yīng)用并在進一步推廣，并給公司帶來了1009萬的營業(yè)收入；“統(tǒng)計指數(shù)實驗系統(tǒng)軟件”作為經(jīng)濟管理類在校大學(xué)生的實習(xí)良品，在全國200多個高校的實驗室進行了推廣和應(yīng)用。目前公司在申報的軟著還有：高考志愿填報決策系統(tǒng)、統(tǒng)計素養(yǎng)考證系統(tǒng)，后者是和中國商業(yè)統(tǒng)計學(xué)會合作的，以后由該學(xué)會出面推廣，我公司研發(fā)并做具體的事3實習(xí)主要過程此次公司實習(xí)為期八周，從20xx年12月至20xx年3月。第一周主要了解指數(shù)專業(yè)知識，并安排入職前培訓(xùn)，以熟悉公司經(jīng)營業(yè)務(wù)內(nèi)容、制度及相關(guān)規(guī)范，了解公司運作模式及公司文化。之后的四周，公司安排我負(fù)責(zé)網(wǎng)站指數(shù)信息一塊的內(nèi)容。負(fù)責(zé)每天的網(wǎng)站指數(shù)信息板塊的新聞發(fā)布更新，負(fù)責(zé)收集類似上證指數(shù)，創(chuàng)業(yè)板指，中小板指等金融指數(shù)每周的數(shù)據(jù)變化。若公司有新任務(wù)要做，要幫忙最后兩周，通過學(xué)校圖書館、網(wǎng)絡(luò)等途徑搜集公司資料，并整理4實習(xí)主要內(nèi)容在剛進公司的時候，由于對指數(shù)還不是很了解，所以安排先在網(wǎng)上查找大量關(guān)于指數(shù)的新聞查閱，并做整理收錄。之后就負(fù)責(zé)網(wǎng)站指價格指數(shù)是反映不同時期一組商品(服務(wù)項目)價格水平的變化方向、趨勢和程度的經(jīng)濟指標(biāo)，是經(jīng)濟指數(shù)的一種，通常以報告期和基期相對比的相對數(shù)來表示。價格指數(shù)是研究價格動態(tài)變化的一種工②類指數(shù)，即分類商品價格指數(shù)，反映某一類商品價格水平升降程度的指數(shù)；③總指數(shù)，反映全部商品價格總水平升降程度的指數(shù)。價格指數(shù)按其計算時所采用基準(zhǔn)期的差別，可以分為環(huán)比價格指數(shù)(以上一期為基期)、年距環(huán)比價格指數(shù)(以上年同期為基期)和定基價格指數(shù)(以某一固定時期為基期)。景氣指數(shù)將反映各行業(yè)運行狀況的定量指標(biāo)，如價格、成交量、開工率等或定性指標(biāo)，如預(yù)期、信心等指數(shù)化，來反映經(jīng)濟或行業(yè)的5收獲和體會雖然只有短短的兩個月的實踐期，但從中我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，讓我受益匪淺；并且接觸了很多優(yōu)秀、積極工作、熱愛生活的人，在這里我度過了一段快樂而又難忘的時光。其次我覺得這次實習(xí)讓我更深刻的了解和熟悉實際工作的艱難，也只有在實際工作中，我們才可以知道工作到底是怎么一回事，自己更適合做什么,哪些知識更有用，這樣才能更好地對自己的知識結(jié)構(gòu)做些補充和調(diào)整、每天的新聞收集發(fā)布是很枯燥的事，要瀏覽大量的新聞還要進行篩選，整理后才能發(fā)布。曾經(jīng)有段時間也覺得很厭倦，但只要你用心地做，反而會覺得越做越有樂趣，越做越起勁。因此做賬切忌：粗心這次畢業(yè)實習(xí)，我可謂受益匪淺。俗話說，千里之行始于足下，最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的實務(wù)尤其顯得重要，特別是在目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機會要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大學(xué)本科生，就是因為他們的動手能力要比本科生強。從這次實習(xí)中，我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學(xué)習(xí)與實習(xí)的目的此次的實習(xí)為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我學(xué)到了許多，也認(rèn)識了許多，使我在模擬的社會活動中感受到了在實際社會中生存所應(yīng)該具備的各種能力，讓我在踏入社會工作之前做了一次全面而充分的準(zhǔn)備。利用此次難得的機會，我努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向網(wǎng)站技術(shù)人員請教，認(rèn)真學(xué)習(xí)統(tǒng)計理論，學(xué)習(xí)各種指數(shù)等知識，利用空余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的互聯(lián)網(wǎng)撰寫技能，從而意識到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么,加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華，走上工作崗位打下實習(xí)專題報告篇10大學(xué)的最后一個暑假，我在臺州中基外貿(mào)有限公司進口部實習(xí)，經(jīng)過為期一個月的實習(xí)，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復(fù)雜、要間接。通常是我在別人的實際操作中領(lǐng)會到了自己所學(xué)理論的重點及要旨。值得慶幸的是在這一個月的時間里，公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我大學(xué)三年所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對貿(mào)易公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了進口業(yè)務(wù)的實際操作。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力，年少的我們，還應(yīng)該更加努力。這次實習(xí)給了我一次成長的機會，讓我受益匪淺。以下是對自己在實習(xí)期間臺州中基外貿(mào)有限公司是2000年經(jīng)中華人民共和國對外貿(mào)易經(jīng)濟合作部、浙江省政府批準(zhǔn)，由臺州土畜產(chǎn)進出口公司改制成立的有限責(zé)任公司，是臺州市外經(jīng)貿(mào)局主管的市直外貿(mào)企業(yè)。該公司是臺州市內(nèi)最大的、綜合性的地方外貿(mào)公司，在臺州市的對外貿(mào)易行業(yè)中處于公司主要業(yè)務(wù)由工藝禮品、塑料制品的自營出口和廢舊金屬的代理進口等組成，