公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理 課件 第六章 典型情況下的戰(zhàn)略選擇

主講：第六章典型情況下的戰(zhàn)略選擇《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》第1節(jié)零散產(chǎn)業(yè)中的戰(zhàn)略選擇在零散型產(chǎn)業(yè)中，產(chǎn)業(yè)集中度很低，沒(méi)有任何企業(yè)占有顯著的市場(chǎng)份額，也沒(méi)有任何一個(gè)企業(yè)能對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重大的影響。零散產(chǎn)業(yè)中的戰(zhàn)略選擇1.造成產(chǎn)業(yè)零散的原因2.零散產(chǎn)業(yè)可以選擇的戰(zhàn)略3.潛在的戰(zhàn)略陷阱零散產(chǎn)業(yè)中的戰(zhàn)略選擇1.造成產(chǎn)業(yè)零散的原因進(jìn)入障礙低存在退出障礙缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗(yàn)曲線在某些重要方面存在規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的情況運(yùn)輸成本、庫(kù)存成本很高或銷售波動(dòng)較大市場(chǎng)需求多樣化其他零散產(chǎn)業(yè)中的戰(zhàn)略選擇2.零散產(chǎn)業(yè)可以選擇的戰(zhàn)略（1）克服零散——獲得成本優(yōu)勢(shì)。（2）增加附加價(jià)值——提高產(chǎn)品差異化程度。（3）專門化——目標(biāo)集聚。零散產(chǎn)業(yè)中的戰(zhàn)略選擇3.潛在的戰(zhàn)略陷阱（1）尋求支配地位（2）缺乏戰(zhàn)略紀(jì)律（3）過(guò)分集權(quán)化（4）不了解競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略目標(biāo)與管理費(fèi)用（5）對(duì)新產(chǎn)品做出過(guò)度反應(yīng)第2節(jié)新興產(chǎn)業(yè)中的戰(zhàn)略選擇新興產(chǎn)業(yè)是指由于技術(shù)創(chuàng)新、相對(duì)成本關(guān)系、新的消費(fèi)需求、或者由于經(jīng)濟(jì)和社會(huì)變革有可能催生新產(chǎn)品或服務(wù)商機(jī)而新形成的或重新形成的產(chǎn)業(yè)。新興產(chǎn)業(yè)中的戰(zhàn)略選擇1.新興產(chǎn)業(yè)共同的結(jié)構(gòu)特征2.新興產(chǎn)業(yè)常見(jiàn)的發(fā)展障礙3.新興產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇新興產(chǎn)業(yè)中的戰(zhàn)略選擇1.新興產(chǎn)業(yè)共同的結(jié)構(gòu)特征（1）技術(shù)不確定性。（2）戰(zhàn)略不確定性。（3）初始成本很高，之后迅速下降。（4）萌芽企業(yè)和另立門戶的現(xiàn)象。（5）首次購(gòu)買者。新興產(chǎn)業(yè)中的戰(zhàn)略選擇2.新興產(chǎn)業(yè)常見(jiàn)的發(fā)展障礙（1）專有技術(shù)選擇、獲取與應(yīng)用的困難。（2）原材料、零部件、資金與其他供給的不足。（3）顧客的困惑與等待觀望。（4）被替代產(chǎn)品的反應(yīng)。（5）缺少承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的膽略與能力。新興產(chǎn)業(yè)中的戰(zhàn)略選擇3.新興產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇（1）塑造產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。（2）正確對(duì)待產(chǎn)業(yè)發(fā)展的外在性。（3）注意產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)與障礙的轉(zhuǎn)變，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化中占據(jù)主動(dòng)地位。（4）選擇適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入時(shí)機(jī)。第3節(jié)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略選擇一、發(fā)展中國(guó)家企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)動(dòng)因1.尋求市場(chǎng)2.尋求效率3.尋求資源4.尋求現(xiàn)成資產(chǎn)二、國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式企業(yè)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的主要模式：一般有出口、股權(quán)投資、非股權(quán)安排等幾種。一、出口——目標(biāo)市場(chǎng)的區(qū)域路徑傳統(tǒng)方式連續(xù)方式新型方式不連續(xù)方式目標(biāo)市場(chǎng)的區(qū)域路徑——傳統(tǒng)方式（連續(xù)方式）【高新技術(shù)產(chǎn)品】

發(fā)達(dá)國(guó)家：→經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展水平相類似的發(fā)達(dá)國(guó)家

→發(fā)展中國(guó)家；

發(fā)展中國(guó)家：→環(huán)境類似的發(fā)展中國(guó)家

→發(fā)達(dá)國(guó)家?！境跫?jí)產(chǎn)品和勞動(dòng)密集型的低端產(chǎn)品】發(fā)展中國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品、礦產(chǎn)品等初級(jí)產(chǎn)品和勞動(dòng)密集型的低端產(chǎn)品主要流向是發(fā)達(dá)國(guó)家。目標(biāo)市場(chǎng)的區(qū)域路徑——新型方式（不連續(xù)方式）【高新技術(shù)產(chǎn)品】不論是發(fā)達(dá)國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家，該產(chǎn)業(yè)中的高新技術(shù)產(chǎn)品出口的國(guó)別路徑都是先到發(fā)達(dá)國(guó)家（特別是美國(guó)），以占領(lǐng)世界最大市場(chǎng)，然后再走向發(fā)展中國(guó)家。（二）對(duì)外股權(quán)投資對(duì)外股權(quán)投資對(duì)外證券投資對(duì)外直接投資綠地投資跨境并購(gòu)（三）非股權(quán)形式非股權(quán)形式包括合約制造、服務(wù)外包、訂單農(nóng)業(yè)、許可證合同、管理合約、交鑰匙工程承包合同、銷售協(xié)議、技術(shù)援助或技術(shù)咨詢合約及其他類型的合約關(guān)系。三、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略類型全球化戰(zhàn)略跨國(guó)戰(zhàn)略國(guó)際戰(zhàn)略多國(guó)本土化戰(zhàn)略高低低高全球協(xié)作程度本土獨(dú)立性和適應(yīng)能力四、新興市場(chǎng)本土企業(yè)的戰(zhàn)略選擇

新興市場(chǎng)是指一些市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟮陌l(fā)展中國(guó)家。美國(guó)商務(wù)部：中國(guó)經(jīng)濟(jì)區(qū)（包括中國(guó)香港和中國(guó)臺(tái)灣）、印度、東盟諸國(guó)、韓國(guó)、土耳其、墨西哥、巴西、阿根廷、波蘭和南非摩根斯坦利新興市場(chǎng)指數(shù)：21個(gè)國(guó)家（地區(qū)）。巴西、智利、中國(guó)大陸、哥倫比亞、捷克、埃及、匈牙利、印度、印度尼西亞、馬來(lái)西亞、墨西哥、摩洛哥、秘魯、菲律賓、波蘭、俄羅斯、南非、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣、泰國(guó)、土耳其新興市場(chǎng)本土企業(yè)的戰(zhàn)略選擇躲閃者抗衡者防御者擴(kuò)張者高低適合于本國(guó)市場(chǎng)可以向海外移植產(chǎn)業(yè)的全球化進(jìn)程新興市場(chǎng)本土企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源（一）“防御者”的戰(zhàn)略：利用本土優(yōu)勢(shì)進(jìn)行防御面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶且實(shí)力雄厚的外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，“防御者”要做的就是利用本土優(yōu)勢(shì)進(jìn)行防御。（一）“防御者”的戰(zhàn)略：利用本土優(yōu)勢(shì)進(jìn)行防御具體做法可以考慮：（1）把目光集中于喜歡本國(guó)產(chǎn)品的客戶，而不考慮那些崇尚國(guó)際品牌的客戶。（2）頻繁地調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)，以適應(yīng)客戶特別的甚至是獨(dú)一無(wú)二的需求。（3）加強(qiáng)分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理，緩解國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)壓力。（二）“擴(kuò)張者”戰(zhàn)略：向海外延伸本土優(yōu)勢(shì)在向海外延伸本土優(yōu)勢(shì)時(shí)應(yīng)當(dāng)注意尋找在消費(fèi)者偏好、地緣關(guān)系、分銷渠道或政府管制方面與本國(guó)市場(chǎng)相類似的市場(chǎng)，來(lái)最有效地利用自己的資源。（三）“躲閃者”戰(zhàn)略：避開跨國(guó)公司的沖擊（1）與跨國(guó)公司建立合資、合作企業(yè)。（2）將企業(yè)出售給跨國(guó)公司。（3）重新定義自己的核心業(yè)務(wù)，避開與跨國(guó)公司的直接競(jìng)爭(zhēng)。（4）根據(jù)自身的本土優(yōu)勢(shì)專注于細(xì)分市場(chǎng)，將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向價(jià)值鏈中的某些環(huán)節(jié)。（5）生產(chǎn)與跨國(guó)公司產(chǎn)品互補(bǔ)的產(chǎn)品，或者將其改造為適合本國(guó)人口味的產(chǎn)品。（四）“抗衡者”戰(zhàn)略：在全球范圍內(nèi)對(duì)抗（