格式-流量變現(xiàn)方案分享-杜菁

穿山甲·商務(wù)總監(jiān)-杜菁2019.02.27解鎖行業(yè)流量玩法穿山甲小說(shuō)行業(yè)變現(xiàn)方案全新移動(dòng)廣告生態(tài)閉環(huán)·提升UV增長(zhǎng)··提高廣告收益·$投放變現(xiàn)收入網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)大事記手機(jī)端付費(fèi)閱讀模式得到普及IP爆發(fā)的元年衍生版權(quán)收入增長(zhǎng)免費(fèi)小說(shuō)興起創(chuàng)立了VIP閱讀模式小說(shuō)、漫畫(huà)、游戲、影視打造泛娛樂(lè)概念影視改編持續(xù)升溫優(yōu)秀作品迭出2003年2010年2013年2015年2016年2018年中國(guó)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶(hù)規(guī)模網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶(hù)規(guī)模（萬(wàn)戶(hù)）增長(zhǎng)率201220132014201520162017201818185259083806514.51%10.81%注:數(shù)據(jù)來(lái)源:cnnic、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理挑戰(zhàn)機(jī)遇在哪?手機(jī)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶(hù)規(guī)模增速放緩小說(shuō)開(kāi)發(fā)者對(duì)廣告的疑慮用戶(hù)體驗(yàn)減少用戶(hù)在線時(shí)長(zhǎng)廣告質(zhì)量難以把控影響內(nèi)購(gòu)？多樣化的廣告樣式廣告場(chǎng)景更原生優(yōu)化廣告展示頻次超級(jí)廣告審核制度開(kāi)發(fā)者自主屏蔽系統(tǒng)分享付費(fèi)閱讀APP實(shí)戰(zhàn)數(shù)據(jù)穿山甲針對(duì)小說(shuō)行業(yè)提供的廣告變現(xiàn)方案更貼近小說(shuō)場(chǎng)景的廣告樣式開(kāi)屏原生banner/插屏沉浸式信息流全屏視頻激勵(lì)視頻開(kāi)屏廣告品牌開(kāi)屏品牌廣告主首選素材精美，溢價(jià)高競(jìng)價(jià)開(kāi)屏精準(zhǔn)推薦，填充率高全屏可點(diǎn)，提升轉(zhuǎn)化5秒開(kāi)屏，ECPM更優(yōu)原生banner/插屏支持SDK版本1.9.6及以上多種樣式拼接樣式美觀收益更高頻控自定義由穿山甲提供素材，由開(kāi)發(fā)者自行拼接的廣告形式沉浸式視頻信息流沉浸式視頻信息流是指類(lèi)似抖音視頻一樣的豎版信息流視頻多種樣式拼接樣式美觀收益更高頻控自定義全屏視頻在用戶(hù)完成某一階段動(dòng)作的時(shí)候，以全屏的形式彈出，展示實(shí)際巧妙避開(kāi)用戶(hù)的正常體驗(yàn)；這種樣式，全部是15-30秒的視頻素材，播放5秒后，用戶(hù)可以通過(guò)右上角的跳過(guò)按鈕關(guān)閉廣告。預(yù)期ECPM高 5秒后可跳過(guò)，用戶(hù)感受好支持橫版、豎版播放激勵(lì)視頻用戶(hù)主動(dòng)選擇觀看視頻廣告，用來(lái)?yè)Q取有價(jià)值的獎(jiǎng)勵(lì)例如閱讀幣、補(bǔ)簽特權(quán)等用戶(hù)主動(dòng)觀看，體驗(yàn)好素材精美ECPM高對(duì)用戶(hù)的充值和復(fù)購(gòu)有正向作用全屏視頻VS激勵(lì)視頻全屏視頻激勵(lì)視頻廣告預(yù)算-通投素材場(chǎng)景用戶(hù)一樣一樣15-30秒橫版/豎版精美視頻15-30秒橫版/豎版精美視頻無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)有獎(jiǎng)勵(lì)被動(dòng)觀看，5秒可跳過(guò)主動(dòng)觀看，不跳過(guò)某小說(shuō)案例分析18%27%23%充值次留提升了消費(fèi)次留提升了整個(gè)用戶(hù)arpu值提升了用戶(hù)在線時(shí)長(zhǎng)沒(méi)有負(fù)向作用某免費(fèi)小說(shuō)案例分析閱讀頁(yè)非原生banner章節(jié)首頁(yè)原生大圖書(shū)首頁(yè)橫幅閱讀頁(yè)原生插屏各類(lèi)小說(shuō)APP廣告場(chǎng)景建議廣告類(lèi)型付費(fèi)小說(shuō)免費(fèi)小說(shuō)激勵(lì)視頻??全屏視頻*免費(fèi)用戶(hù)??閱讀頁(yè)原生banner/插屏*免費(fèi)用戶(hù)??章節(jié)頁(yè)原生大圖*免費(fèi)用戶(hù)??書(shū)首頁(yè)原生banner????書(shū)架書(shū)型廣告????開(kāi)屏廣告????書(shū)架書(shū)型廣告通過(guò)優(yōu)化營(yíng)收關(guān)鍵點(diǎn)提高收益素材ECPM廣告精準(zhǔn)定向廣告數(shù)量和深度收益請(qǐng)求/展示廣告參與度DAU廣告觀看頻次用戶(hù)在線時(shí)長(zhǎng)廣告輪播時(shí)間收入模型預(yù)估1以付費(fèi)小說(shuō)只接激勵(lì)視頻為例100wDAU3次/天用戶(hù)量級(jí)參與廣告人均觀看次數(shù)每天觀看總次數(shù)激勵(lì)視頻預(yù)估收入80wDAU*按80%為免費(fèi)用戶(hù)估算240w安卓端=240w*ECPM60元/1000=14.4w元/天IOS端=240w*ECPM120元/1000=28.8w元/天收入模型預(yù)估2以免費(fèi)小說(shuō)的閱讀頁(yè)橫幅為例100wDAU0.5分鐘（30秒）用戶(hù)量級(jí)閱讀頁(yè)橫幅輪播頻次每天閱讀頁(yè)