痔瘡市場分析報告

痔瘡市場分析報告市場分析

1、市場規(guī)模

據目前的資料統計，治療痔瘡類產品銷售金額每年約達20億元左右。不過就OTC市場而言，大概只有15億左右的規(guī)模。

原因有幾點：

（1）、根據分析，痔瘡外用藥的市場約占75%，而肛腸病患者在不斷增加，平均每年增長是16%，因而，痔瘡市場的增長應該很有潛力。

雖然沒有確切數據，但從16%患者增長率來看，估計大概不少于25億。痔瘡外用藥市場應該不少于20億。

（2）、據我們統計，痔瘡用藥在臨床市場（醫(yī)院）的銷售比例大概為40%，OTC市場銷售的比例則大概為60%左右。在二、三線市場OTC的比例會更高一些。

（3）、從消費者的消費習慣分析，一般患有輕、中度痔瘡癥狀的患者通常會自行到藥店購買藥品，直到有嚴重癥狀出現時，患者才會到醫(yī)院求醫(yī)問藥。因此零售市場依然是痔瘡藥物銷售的一個重要領域。

2、市場的構成：

（1）、劑型：市場上現有治療藥品從劑型上有主要為口服、外用兩大類?？诜悇┬头譃椋侯w粒劑、片劑、膠囊、丸劑；外用類有：膏劑、栓劑、噴劑、熏洗劑等。對于外痔的治療多用膏劑、噴劑等，而內痔、混合痔多用栓劑等。

（2）、共有20多個品牌，以馬應龍、999九華痔瘡拴、化痔拴、肛泰貼，太寧幾個主要品牌為主，眾多雜牌軍根近的局面。馬應龍品牌認知度最高，榮昌、999九華次之。太寧拴在醫(yī)院銷售，因此暫不考慮。、根據北京中經縱橫經濟研究院調查顯示。2006年零售藥店銷售比較好的痔瘡藥.排名前十位的分別是：馬應龍麝香痔瘡膏、馬應龍麝香痔瘡栓、九華痔瘡栓、榮昌肛泰栓、園田化痔栓、榮昌肛泰貼、榮昌肛泰軟膏、中一三七化痔丸、強力痔根斷、成一痔瘡寧栓。提及率分別是：90%、59%、43%、31%、18%、15%、10%、9%、5%、5%。

3、市場份額：

馬應龍系列、肛泰系列、九華痔瘡栓、敬修堂化痔栓位居前四強，市場份額分別為24.41％、10.57％、6.71％、6.53%。前四位市場份額合計為48.22%，占據近二分之一的市場空間，所以說中藥在這個市場占據了相當的份額。馬應龍今年份額已上升至26%，而九華痔瘡拴和肛泰貼則有所下降。

從以上資料來分析，痔瘡藥OTC市場應該有10億以上的市場容量，前四強即占據市場50%的市場份額，除馬應龍外，其他三強均是靠廣告拉動，才躋身前四強的。在品牌市場中，低端市場基本被馬應龍占據；中端市場也有近20%的市場份額；高端市場則不到10%。

痔瘡市場基本是一個相對比較成熟的市場（？），如果我們要進入這個市場，并且準備集中投入，就不可避免要與品牌產品競爭。

4、消費特點：

痔瘡病的特點是人群廣泛，發(fā)病急，發(fā)作時購買，就近購買。

由以上4點，得出結論：

1、在ｘｘ痔瘡產品沒有明顯特殊的產品差異化賣點（如，當年的肛泰貼，貼肚臍治痔瘡，差異化賣點明顯）的前提下，必須以富有創(chuàng)意的廣告，吸引消費者的眼球，使消費者留下深刻的記憶，目的就是讓消費者在痔瘡發(fā)作時要“想得到”。

2、布點要廣，鋪貨率要高，讓消費者“買得到”。

3、ｘｘ痔瘡產品一方面要向上蠶食肛泰、九華痔瘡栓、敬修堂化痔栓等品牌產品的市場空間，另一方面向下擠占雜牌軍的市場份額。因而，價格定位就很關鍵?，F在xx元/盒的價格定位，應該調整為xx元/盒，這樣的價格定位才能即讓消費者“買得起”，又能在中端市場擴展。與競爭對手優(yōu)劣對比

1、優(yōu)勢和劣勢對比

4、創(chuàng)新戶外媒體：（略）

5、電視廣告：（略）

（二）、廣告語：（略）

四、促銷和公關策略