聯(lián)想筆記本校園營(yíng)銷策劃

海信平板電腦校園營(yíng)銷策劃—青春無(wú)限，全員實(shí)踐策劃團(tuán)隊(duì)：經(jīng)濟(jì)管理系外聯(lián)部時(shí)間：2014年12月策劃目的：讓更多在校學(xué)生了解海信的產(chǎn)品和服務(wù)；讓更多大學(xué)生理解認(rèn)同海信的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念；讓更多的大學(xué)生成為海信的（購(gòu)買意識(shí)）潛在客戶和（購(gòu)買）行為消費(fèi)客戶；提高海信品牌的知名度，美譽(yù)度，忠誠(chéng)度，樹立良好的企業(yè)形象；提高海信筆記本電腦的銷量，使其市場(chǎng)占有率有明顯的提高。營(yíng)銷環(huán)境分析：市場(chǎng)背景：隨著生產(chǎn)力水平的不斷提高，人們生活水平提升到一個(gè)新的局面。信息化，電子化等IT高科技產(chǎn)品已經(jīng)悄然成為與我們生活息息相關(guān)的必需品。隨著人們對(duì)信息需求的依賴和加深，高科技在不久的將來(lái)必然會(huì)達(dá)到一種白熱化的程度。而電腦作為21世紀(jì)人們工作，學(xué)習(xí)，娛樂，交流的中樞，也會(huì)隨其占有更廣闊的市場(chǎng).校園市場(chǎng)的前景和可行性分析俗話說(shuō)“有人的地方就有江湖”，目前人類活動(dòng)的觸角已延伸到幾乎世界的每一個(gè)角落。正所謂商機(jī)無(wú)處不在，這里重點(diǎn)分析校園市場(chǎng)。a潛在消費(fèi)市場(chǎng)：總體消費(fèi)心態(tài)：向往個(gè)性化生活，講求實(shí)用、美觀、新穎，追逐時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格，注重個(gè)性張揚(yáng)。追求網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚，普遍向往浪漫。對(duì)一切感興趣的新奇事物產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，對(duì)新產(chǎn)品新技術(shù)反應(yīng)極其敏感，易于接受新事物，有求新、求奇的消費(fèi)心理。消費(fèi)介乎于理性與盲目之間。筆記本電腦消費(fèi)趨向分析1大一：@初來(lái)大學(xué)，新的開始，父母常會(huì)以獎(jiǎng)勵(lì)的方式為子女購(gòu)買電腦：@學(xué)生自己對(duì)美好未來(lái)的憧憬，電腦作為一種學(xué)習(xí)工具被需要。2大二，大三：@大學(xué)生活輕松且充滿誘惑，促使一部分人流連于網(wǎng)吧，網(wǎng)游，聊天，游戲等等，隨后萌生自己買的念頭@計(jì)算機(jī)知識(shí)運(yùn)用，等級(jí)考試@周圍電腦消費(fèi)人群的影響@對(duì)信息的渴求。NBA.新聞。資料查閱等@找工作，投簡(jiǎn)歷@畢業(yè)設(shè)計(jì)@步入社會(huì)，新的開始，信息，工作的需求總結(jié)：市場(chǎng)無(wú)大小，有人的地方就有市場(chǎng)。大學(xué)生對(duì)筆記本電腦有著普遍的需求，同時(shí)，電腦購(gòu)買率相對(duì)較高的群體則集中在大二大三，對(duì)這個(gè)群體要給以相當(dāng)?shù)闹匾?，作為營(yíng)銷的主要目標(biāo)群（6）價(jià)格導(dǎo)向分析：（價(jià)格是由價(jià)值決定）人們?cè)谶x擇同類商品時(shí)不同的價(jià)格對(duì)學(xué)生消費(fèi)群體而言影響是很重要的，學(xué)生群體會(huì)考慮實(shí)用，新穎，美觀及價(jià)格的同時(shí)會(huì)考慮內(nèi)存，重量等因素。據(jù)我們網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的一組數(shù)據(jù)表明：高端消費(fèi)——9.86%追求品味，獨(dú)特，兼容性，智能型中端消費(fèi)——67.83%追求實(shí)用，美觀，價(jià)格低端消費(fèi)——22.31%價(jià)格低，追求耐用，經(jīng)濟(jì)四，產(chǎn)品定位：1)價(jià)格定位：“物美”與“價(jià)廉”的統(tǒng)一，一般價(jià)位在（2500——6000元）之間波動(dòng)，以中端消費(fèi)價(jià)格定位為主；2)外觀定位：精巧，輕薄，流線型，色彩活潑，彰顯青春（多為暖色調(diào)為主，金色、紅色、銀白、藍(lán)色）為學(xué)生最愛，設(shè)計(jì)精巧，獨(dú)具個(gè)性。3)產(chǎn)品理念定位：青春，活力，個(gè)性，活潑，獨(dú)特4)產(chǎn)品品質(zhì)性能定位：實(shí)用，低耗能，低輻射，環(huán)保綠色，時(shí)尚，智能化5)產(chǎn)品個(gè)性化定位：針對(duì)大學(xué)生追求娛樂，個(gè)性，簡(jiǎn)捷，便易，實(shí)用的消費(fèi)趨向，推出個(gè)性化產(chǎn)品系列：例如----情侶筆記本系列（從設(shè)計(jì)到外觀處處體現(xiàn)溫情，浪漫，如果以NBA紀(jì)念型筆記本為例，姚明，葉莉浪漫的結(jié)婚照式外殼吸引力也還是有的，特別對(duì)于中國(guó)NBA球迷來(lái)說(shuō)，姚明是中國(guó)的時(shí)尚）單身貴族系列（以獨(dú)特，個(gè)性，美觀為主基調(diào)，為人喜愛的卡隆·巴特勒就是一個(gè)很好的產(chǎn)品代言）廣告策略：廣告目標(biāo)：通過(guò)各種媒介的宣傳，使產(chǎn)品（主要指海信電腦系列）在大學(xué)生市場(chǎng)中樹立好的知名度，如口碑，信用等，進(jìn)一步提高海信整體產(chǎn)品的銷售量與市場(chǎng)占有率。受眾群體分析主要是大學(xué)所有在校學(xué)生.廣告形式：電子媒介：利用互聯(lián)網(wǎng)（特別是學(xué)生點(diǎn)擊量比較大的網(wǎng)站），校園廣播及校園電臺(tái)滾動(dòng)播出產(chǎn)品和活動(dòng)的廣告信息；建立QQ群等，供大家交流切磋平面媒介：利用宣傳板，張貼海報(bào)發(fā)放傳單和校園專用廣告牌；報(bào)刊媒介：利用校園報(bào)紙，學(xué)生期刊利用校園相關(guān)協(xié)會(huì)：與學(xué)校的社團(tuán)，特別是計(jì)算機(jī)社團(tuán)合作，聯(lián)合推出校園計(jì)算機(jī)知識(shí)競(jìng)賽等等活動(dòng)；e）利用校園促銷活動(dòng)，優(yōu)惠活動(dòng)擴(kuò)大影響（節(jié)假日優(yōu)惠，團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)等等）；f)冠名支持贊助公益活動(dòng)，校園精品欄目，團(tuán)日活動(dòng)，加深其影響力。g)人際傳播：良好的口碑是一種免費(fèi)的廣告。大多數(shù)都會(huì)或多或少的受到周圍影響，特別是身邊親近的人，一個(gè)人的行為至少會(huì)影響5-8個(gè)人，有口皆碑。h)及時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，積極做好校園信息的及時(shí)反饋，增強(qiáng)售后服務(wù)，做好“無(wú)形”廣告。廣告策劃步驟：a）前期：借助互聯(lián)網(wǎng)（例如騰訊，51博客，校內(nèi)網(wǎng)）等大學(xué)生常用網(wǎng)站做好廣告宣傳同時(shí)結(jié)合大學(xué)里廣播，報(bào)紙，電視臺(tái)和雜志全力宣傳，以擴(kuò)大影響力，以期達(dá)到“山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓”的效果，“造勢(shì)”是“成勢(shì)”的前奏。b)中期：首先在校園內(nèi)張貼海報(bào)，設(shè)立宣傳欄；其次贊助公益活動(dòng)，對(duì)大學(xué)生有影響力的活動(dòng)，再次邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)人士做講座，進(jìn)一步宣傳企業(yè)文化，擴(kuò)大品牌的宣傳和影響；進(jìn)而利用校園現(xiàn)場(chǎng)促銷和跳蚤市場(chǎng)加強(qiáng)滲透力；之后協(xié)調(diào)平衡各個(gè)環(huán)節(jié)，做到有的放矢。c)后期：@及時(shí)做好校園信息反饋，增加校園售后服務(wù)質(zhì)量；@始終如一的樹立并保持良好的企業(yè)形象。效果預(yù)測(cè)：校園市場(chǎng)目標(biāo)客戶清楚產(chǎn)品基本情況，對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)廠家有一個(gè)較全面的認(rèn)知，在消費(fèi)者心中留下深刻印象。目標(biāo)市場(chǎng)100%的客戶知道該產(chǎn)品，80%以上需求客戶了解該產(chǎn)品，60％對(duì)產(chǎn)品有著明晰良好的印象，50％成為聯(lián)想的潛在客戶，15％左右的人開始有所行動(dòng)六．營(yíng)銷策略：#增開大型超市專柜銷售；#從大學(xué)生中招聘兼職學(xué)生，在賣場(chǎng)作臨時(shí)促銷，在銷售中了解聯(lián)想產(chǎn)品與企業(yè)文化，建立一種親近感；#節(jié)假日打折服務(wù)，發(fā)放優(yōu)惠券等。具體要求：各省級(jí)總負(fù)責(zé)：必須有良好的管理經(jīng)驗(yàn)和銷售經(jīng)驗(yàn)和過(guò)硬的職業(yè)道德素質(zhì)；市區(qū)級(jí)區(qū)域代理應(yīng)熟悉本市各高?；厩闆r，了解學(xué)生IT消費(fèi)動(dòng)態(tài)和方向,熟悉學(xué)生市場(chǎng)，會(huì)如何和學(xué)生打交道；一般為全職。高校區(qū)域代理：具有較強(qiáng)的語(yǔ)言交流，溝通協(xié)作能力，團(tuán)隊(duì)合作精神以及較好的學(xué)生領(lǐng)導(dǎo)力，決策力，執(zhí)行力和控制力。主要由優(yōu)秀大學(xué)生擔(dān)任；直銷業(yè)務(wù)員，校園內(nèi)個(gè)人能力，人際關(guān)系各方面都相對(duì)突出的人擔(dān)任，一般每個(gè)校區(qū)四人為宜，要求有較高的責(zé)任感，工作態(tài)度積極認(rèn)真，語(yǔ)言表達(dá)能力和交流溝通能力較強(qiáng)。校區(qū)負(fù)責(zé)人：有過(guò)兼職歷練的優(yōu)秀大學(xué)生，責(zé)任心強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作和執(zhí)行力強(qiáng)，同省負(fù)責(zé)人簽訂銷售協(xié)議，并對(duì)本校市場(chǎng)做全面統(tǒng)一的規(guī)劃，由在校園招聘會(huì)中突出的個(gè)人參加選拔，由市區(qū)級(jí)代理具體考核通過(guò)；直銷業(yè)務(wù)員：選拔校園內(nèi)開朗，活潑，人際關(guān)系良好，口齒清晰，思路明確，能吃苦，抗挫折能力強(qiáng)的學(xué)生擔(dān)任。應(yīng)具有工作熱情和銷售才能的人擔(dān)任，一般由該校負(fù)責(zé)人選拔。始終如一的做好服務(wù)工作（售前---售中—售后）“顧客就是皇后的理念”吸引消費(fèi)者訴求1情感訴求2價(jià)格訴求3服務(wù)訴求4支付手段與分期付款以及信用卡掛鉤七．成本控制策略（主要針對(duì)校園直銷模式）