豪爵鈴木促銷活動(dòng)策劃案樣本

“揮灑激情、超越夢(mèng)想”－－豪爵鈴木促銷活動(dòng)策劃案第一某些、活動(dòng)策劃背景引言：大國(guó)崛起，盛世零八，中華人民共和國(guó)奧運(yùn)，歷史機(jī)遇，舉世矚目第29屆奧林匹克體育運(yùn)動(dòng)會(huì)將于8月8日在中華人民共和國(guó)北京隆重揭幕。奧運(yùn)會(huì)不但是世界各國(guó)頂級(jí)體育精英競(jìng)技舞臺(tái)，更是國(guó)內(nèi)外強(qiáng)勢(shì)品牌必爭(zhēng)之地。8月8日將至，北京奧運(yùn)鼓蕩期待和精彩將愈發(fā)濃烈，期待和精彩不但僅來自于民眾、體育健兒，更來自于無數(shù)公司和品牌。奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)就是注意力經(jīng)濟(jì)，會(huì)由于注意力資源相對(duì)集中讓眾多公司和品牌一炮走紅；奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)又是品牌經(jīng)濟(jì)，良好市場(chǎng)營(yíng)銷策劃往往會(huì)造就一批知名產(chǎn)品和公司品牌；奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)更是借勢(shì)經(jīng)濟(jì)，將對(duì)公司和品牌發(fā)展產(chǎn)生強(qiáng)大推動(dòng)力量，發(fā)揮類似加速器或催化劑強(qiáng)大效能。奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)因其特有聚合、裂變和輻射效應(yīng)，而蘊(yùn)藏著巨大經(jīng)濟(jì)潛力。在這樣利好形勢(shì)下開展與奧運(yùn)題材有關(guān)活動(dòng)，對(duì)公司而言無疑是一次千載難逢好機(jī)會(huì)。奧運(yùn)平臺(tái)載體可凝聚各階層注意力，運(yùn)用這樣一種載體來傳達(dá)公司和品牌訴求和形象，把公司對(duì)奧運(yùn)會(huì)熱情傳達(dá)給公司已有或潛在消費(fèi)者，公司品牌資產(chǎn)能量自然會(huì)高倍釋放，而不會(huì)由于奧運(yùn)會(huì)結(jié)束而終結(jié)。巧妙搭乘奧運(yùn)直通車，依照公司自身特質(zhì)，抓住品牌內(nèi)涵，緊密結(jié)合奧運(yùn)策劃營(yíng)銷活動(dòng)、借力奧運(yùn)塑造自己全新品牌形象同步，也使品牌美譽(yù)度、親和力獲得迅速提高，為其鞏固和進(jìn)一步拓展市場(chǎng)份額奠定堅(jiān)實(shí)基本……第二某些、活動(dòng)實(shí)行方略一、活動(dòng)目：1、破解冰封、激活市場(chǎng)：摩托車行業(yè)自今年4月份以來受價(jià)格上漲、國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)等不利因素影響，進(jìn)入了寒冬時(shí)期，市場(chǎng)體現(xiàn)低迷，經(jīng)銷商迷失方向。通過活動(dòng)緩和壓力，活躍氛圍，營(yíng)造良好市場(chǎng)環(huán)境。2、重整旗鼓、樹立信心：經(jīng)銷商面對(duì)銷量連月持續(xù)下滑，束手無策，信心深受重創(chuàng)。通過活動(dòng)，修復(fù)經(jīng)銷商受傷心靈，協(xié)助經(jīng)銷商絕地反擊、突出重圍、重樹信心。3、調(diào)節(jié)構(gòu)造、健康發(fā)展：以活動(dòng)為依托，調(diào)節(jié)產(chǎn)品銷售構(gòu)造，哺育市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)需求，增進(jìn)豪爵全系列產(chǎn)品平衡、健康發(fā)展。4、建立聯(lián)想、提高品位：通過活動(dòng)讓豪爵品牌隨著奧運(yùn)一起動(dòng)起來，產(chǎn)生更好品牌聯(lián)想，喚起消費(fèi)者對(duì)豪爵品牌體驗(yàn)，提高豪爵品牌親和力、美譽(yù)度和聯(lián)想度。二、活動(dòng)對(duì)象：廣東、海南各經(jīng)銷單位（原則上只限定縣級(jí)以上具備一定實(shí)力、門店面積較大經(jīng)銷商參加，特殊狀況經(jīng)片區(qū)業(yè)務(wù)主管申請(qǐng)可放寬條件）三、活動(dòng)主題：“揮灑激情、超越夢(mèng)想”豪爵鈴木為中華人民共和國(guó)隊(duì)加油！中華人民共和國(guó)隊(duì)每摘取一枚金牌，您就有機(jī)會(huì)獲得888元鈔票大獎(jiǎng)！四、活動(dòng)內(nèi)容：“揮灑激情、超越夢(mèng)想”，豪爵鈴木全力支持中華人民共和國(guó)隊(duì)奪金，為中華人民共和國(guó)體育健兒加油，奧運(yùn)會(huì)期間（8月8日至8月25日），購(gòu)買任何一款豪爵鈴木摩托車，均可參加“玩轉(zhuǎn)盤中888元鈔票大獎(jiǎng)”活動(dòng)。中華人民共和國(guó)隊(duì)每摘取一枚金牌，您將有機(jī)會(huì)獲得588元鈔票大獎(jiǎng)+豪爵精美電子萬年歷一臺(tái)。五、操作辦法：1、活動(dòng)時(shí)間：奧運(yùn)會(huì)期間（8月8日至8月25日），為期18天。2、活動(dòng)地點(diǎn)：各經(jīng)銷商店堂內(nèi)(經(jīng)銷商在本地?fù)碛卸嚅T店選一至兩個(gè)主打店開展活動(dòng))。3、活動(dòng)形成：“揮灑激情、超越夢(mèng)想”——奧運(yùn)期間購(gòu)車玩轉(zhuǎn)盤中大獎(jiǎng)。4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立：共設(shè)豪爵冠軍獎(jiǎng)、金牌獎(jiǎng)、幸運(yùn)獎(jiǎng)三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)豪爵冠軍獎(jiǎng)：888元鈔票+豪爵精美電子萬年歷一臺(tái)金牌獎(jiǎng)：588元鈔票+豪爵精美電子萬年歷一臺(tái)幸運(yùn)獎(jiǎng)：88元鈔票+豪爵精美電子萬年歷一臺(tái)5、實(shí)行辦法：1）、奧運(yùn)會(huì)期間（8月8日至8月25日），購(gòu)買任何一款豪爵鈴木摩托車，均可參加“揮灑激情、超越夢(mèng)想”玩轉(zhuǎn)盤中大獎(jiǎng)活動(dòng)，當(dāng)天購(gòu)車此前一天中華人民共和國(guó)隊(duì)奪取金牌數(shù)量為基數(shù)，奪金越多，中獎(jiǎng)機(jī)率越大。2）、參加活動(dòng)顧客必要轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤一周以上，指針指向豪爵鈴木為中華人民共和國(guó)隊(duì)加油，可獲得豪爵冠軍獎(jiǎng)888元鈔票+豪爵精美電子萬年歷，指針指向當(dāng)天前一天所產(chǎn)生奪金項(xiàng)目，可獲得豪爵金牌獎(jiǎng)588元+豪爵精美電子萬年歷。指針未能指向當(dāng)天前一天所產(chǎn)生奪金項(xiàng)目，可獲得豪爵幸運(yùn)獎(jiǎng)88元+豪爵精美電子萬年歷。6、活動(dòng)流程：略六、活動(dòng)操作細(xì)則：1、活動(dòng)道具：①、活動(dòng)轉(zhuǎn)盤：用途：用于奧運(yùn)期間購(gòu)車顧客參加“揮灑激情、超越夢(mèng)想——豪爵鈴木為中華人民共和國(guó)隊(duì)加油，購(gòu)買豪爵鈴木就有機(jī)會(huì)獲得888元鈔票大獎(jiǎng)+豪爵精美電子萬年歷一套”轉(zhuǎn)盤活動(dòng)。制作規(guī)定：分三某些（詳見轉(zhuǎn)盤效果圖）第一某些、轉(zhuǎn)盤主體架子：用角鐵焊接；第二某些、轉(zhuǎn)盤盤面：用合成板制作，貼奧運(yùn)比賽項(xiàng)目背膠，依照奧運(yùn)比賽項(xiàng)目提成若干等份；第三某些、轉(zhuǎn)盤指針：在轉(zhuǎn)盤中間滾動(dòng)軸裝上一根指針，用于轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤時(shí)指向各奧運(yùn)比較項(xiàng)目，擬定中獎(jiǎng)與否。②、奧運(yùn)賽程表、活動(dòng)流程、活動(dòng)內(nèi)容：用KT板制作，將奧運(yùn)賽程發(fā)布出來。③、《購(gòu)車顧客奪金光榮榜》：用途：發(fā)布中華人民共和國(guó)隊(duì)奪金動(dòng)態(tài)、奪金項(xiàng)目、運(yùn)動(dòng)員名稱、幸運(yùn)顧客名稱及照片、活動(dòng)車型名稱制作規(guī)定：用KT板制作，奪金項(xiàng)目、運(yùn)動(dòng)員名稱、幸運(yùn)顧客名稱、活動(dòng)車型名稱留空，由經(jīng)銷商依照當(dāng)天奪金及中獎(jiǎng)狀況進(jìn)行填寫。2、活動(dòng)操作辦法：①、設(shè)立活動(dòng)專區(qū)：活動(dòng)期間專門設(shè)立“揮灑激情、超越夢(mèng)想——豪爵鈴木為中華人民共和國(guó)隊(duì)加油，中華人民共和國(guó)隊(duì)每摘取一枚金牌，購(gòu)買豪爵鈴木就有機(jī)會(huì)獲得888元鈔票+豪爵精美電子萬年歷一套”活動(dòng)專區(qū)，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)濃烈活動(dòng)氛圍。②、在活動(dòng)專區(qū)擺放一臺(tái)電視機(jī)，現(xiàn)場(chǎng)全程直播奧運(yùn)會(huì)比賽狀況，與消費(fèi)者形成互動(dòng)，共同觀注奧運(yùn)，營(yíng)造濃烈奧運(yùn)氛圍。依照奪金狀況在《購(gòu)車顧客奪金光榮榜》及時(shí)予以發(fā)布。③、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)至少配備三名人員，一名現(xiàn)場(chǎng)接待，一名導(dǎo)購(gòu)，一名引導(dǎo)消費(fèi)者參加搖獎(jiǎng)活動(dòng)，發(fā)布《購(gòu)車顧客奪金光榮榜》及中獎(jiǎng)?lì)櫩兔麊?，?guī)定活動(dòng)人員統(tǒng)一穿豪爵活動(dòng)服裝，接受活動(dòng)培訓(xùn)，熟悉活動(dòng)規(guī)則和流程。④、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：營(yíng)造濃烈活動(dòng)氛圍才干充分吸引消費(fèi)者注意，激發(fā)她們參加活動(dòng)欲望。Ⅰ、店頭：懸掛活動(dòng)橫幅，地方比較大經(jīng)銷商可在門口擺放拱門及豪爵充氣工仔，營(yíng)造良好活動(dòng)氛圍；Ⅱ、店堂門口：1、擺放一臺(tái)電視機(jī)，現(xiàn)場(chǎng)直播奧運(yùn)比賽進(jìn)程，與消費(fèi)者形成互動(dòng)，共同觀注奧運(yùn)。2、擺放《購(gòu)車顧客奪金光榮榜》KT宣傳版，隨時(shí)發(fā)布奧運(yùn)奪金動(dòng)態(tài)及顧客中獎(jiǎng)動(dòng)態(tài)，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望；Ⅲ、活動(dòng)區(qū)域：充分運(yùn)用好活動(dòng)區(qū)域立體空間，擺好活動(dòng)車型，活動(dòng)車型保證整潔干凈，為更好宣染濃烈奧運(yùn)氛圍，可考慮在店堂所有樣車上插上小中華人民共和國(guó)國(guó)旗及豪爵為中華人民共和國(guó)隊(duì)加油小旗；

七、廣告宣傳方略：第一階段、預(yù)熱期預(yù)熱時(shí)間：8月1日至8月8日；宣傳手段：通過電視、戶外廣告、橫幅、單張、短信等方式進(jìn)行宣傳造勢(shì)，把活動(dòng)主題及內(nèi)容預(yù)先告知消費(fèi)者，讓廣大消費(fèi)者提前接觸豪爵活動(dòng)信息，引起廣泛注意，挑起購(gòu)買欲望。第二階段、活動(dòng)期活動(dòng)時(shí)間：8月8日至8月25日（為期18天）活動(dòng)方式：詳見第五大點(diǎn)（活動(dòng)方式及操作細(xì)則）第三隊(duì)段、后續(xù)期炒作時(shí)間：8月26日至8月31日炒作方式：活動(dòng)結(jié)束后經(jīng)銷商將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及金牌顧客榜保持一段時(shí)間（建議保持至8月31日）；1、活動(dòng)期間：同步發(fā)布中華人民共和國(guó)隊(duì)奪金狀況及中大獎(jiǎng)?lì)櫩兔麊?，充分引起消費(fèi)聯(lián)想，營(yíng)造良好營(yíng)銷氛圍，自然讓豪爵與奧運(yùn)有機(jī)結(jié)合在一起，不斷激發(fā)購(gòu)買欲望。2、活動(dòng)結(jié)束：活動(dòng)結(jié)束后繼續(xù)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳炒作，表面上為中華人民共和國(guó)隊(duì)加油，為中華人民共和國(guó)體育健兒喝采，對(duì)中華人民共和國(guó)隊(duì)奪金狀況表達(dá)祝賀，事實(shí)上讓豪爵與中華人民共和國(guó)奪金聯(lián)系在一起，充分引起消費(fèi)者觀注，奧運(yùn)會(huì)進(jìn)一步人心同進(jìn)豪爵品牌也進(jìn)一步人心。八、前期準(zhǔn)備：1、人員準(zhǔn)備：成立活動(dòng)專項(xiàng)組，做好分工，所有導(dǎo)購(gòu)員統(tǒng)一服飾。詳細(xì)由各經(jīng)銷商依照實(shí)際狀況設(shè)定，規(guī)定事事有人跟，事事有人做，分工明確。(詳案略)2、物料準(zhǔn)備：略九、工廠政策支持：1、廣告宣傳支持：為擴(kuò)大影響，提高活動(dòng)信息覆蓋面，營(yíng)造濃烈活動(dòng)氛圍，參加活動(dòng)經(jīng)銷商均可投放各類媒體廣告，廣告宣傳支持采用五五對(duì)開原則，即所有廣告宣傳費(fèi)用工廠支持一半，經(jīng)銷商承擔(dān)一半，憑正規(guī)發(fā)票核銷。凡符合活動(dòng)規(guī)定經(jīng)銷商均可申請(qǐng)促銷活動(dòng)。2、促銷物料支持：活動(dòng)促銷物料由工廠統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作，費(fèi)用由工廠承擔(dān)，并依照經(jīng)銷商狀況予以分派，促銷物料涉及活動(dòng)橫幅、宣傳單張、小國(guó)旗、活動(dòng)T恤、POP吊牌、購(gòu)車顧客奪金英雄榜、豪爵萬年歷等。3、豪爵電子萬年歷配送辦法：凡8月5日至8月25日期間參加活動(dòng)經(jīng)銷商提貨每臺(tái)車配送一臺(tái)豪爵精美電子萬年歷。操作辦法：按前兩旬提貨計(jì)算，后兩旬實(shí)銷結(jié)算，并提供顧客檔案，憑顧客檔案核算。（注：沒參加活動(dòng)經(jīng)銷商不享有此政策）4、經(jīng)銷商注意事項(xiàng)：①、經(jīng)銷商不得弄虛作假，工廠支持廣告宣傳費(fèi)用務(wù)必所有用于各類媒體投放，擴(kuò)大影響，提高活動(dòng)效果。②、工廠配發(fā)促銷物料要合理運(yùn)用，事先作好安排，杜絕揮霍，保證所有促銷物品用到實(shí)處，發(fā)揮其應(yīng)有作用。③、為了發(fā)揮促銷活動(dòng)最大效應(yīng)，以點(diǎn)帶面，提高豪爵全系列產(chǎn)品銷量，激活市場(chǎng)。經(jīng)銷商開展活動(dòng)不得所有拿高價(jià)位車型作為促銷活動(dòng)車型，否則一經(jīng)查實(shí)將取消所有費(fèi)用支持。④、經(jīng)銷商應(yīng)以短信方式廣泛告知老顧客，擴(kuò)大宣傳，讓更多人理解活動(dòng)信息。⑤、主銷商應(yīng)動(dòng)員鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)積極參加活動(dòng)，同步進(jìn)行有關(guān)宣傳，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)車顧客可到城里參加搖轉(zhuǎn)盤中大獎(jiǎng)活動(dòng)，共享“揮灑激情、超越夢(mèng)想——豪爵鈴木為中華人民共和國(guó)隊(duì)加油，中華人民共和國(guó)隊(duì)每摘取一枚金牌，購(gòu)買豪爵鈴木就有機(jī)會(huì)獲得888元鈔票+豪爵精美電子萬年歷一套”活動(dòng)。獎(jiǎng)項(xiàng)承擔(dān)方式：主銷商承擔(dān)2/3，分銷商承擔(dān)1/3。⑥、經(jīng)銷商必要嚴(yán)格按照工廠規(guī)定做好活動(dòng)宣傳，合理運(yùn)用有關(guān)宣傳物料，屆時(shí)工廠將進(jìn)行突擊檢查，沒有按照工廠規(guī)定進(jìn)行宣傳或物料運(yùn)用不到位，將取消有關(guān)費(fèi)用支持。十、活動(dòng)配合事項(xiàng)：1、工廠承擔(dān)事項(xiàng)：①、依照各地實(shí)際狀況酌情支持經(jīng)銷商某些廣告宣傳費(fèi)用，活動(dòng)促銷物料所有支持，由各片區(qū)主管提出申請(qǐng)，報(bào)公司審批；②、策劃總體活動(dòng)方案，在大原則下各經(jīng)銷商可依照本地實(shí)際狀況靈活變通，詳細(xì)由各片區(qū)主管負(fù)責(zé)跟進(jìn)；③、設(shè)計(jì)制作有關(guān)宣傳物料，分派各經(jīng)銷單位，監(jiān)督各單位運(yùn)用狀況；⑤、向各經(jīng)銷商宣貫活動(dòng)如何開展，指引活動(dòng)如何開展，跟進(jìn)活動(dòng)進(jìn)程；2、經(jīng)銷商承擔(dān)事項(xiàng)：①、備足充分貨源，保證店堂樣車品種齊全；②、依照活動(dòng)提前做好各種準(zhǔn)備；③、做好前期宣傳推廣，廣泛引起消費(fèi)者觀注；④、組織好人員開展促銷活