2021年市場營銷電大整理

單選題：1、市場營銷學(xué)最早出當(dāng)前（

）。

A．中華人民共和國

B．英國

C．日本

D．美國參照答案：D2、市場營銷最早出當(dāng)前（

）。

A．中華人民共和國

B．英國

C．日本

D．美國參照答案：C3、顧客是上帝是（

）觀念代表性標(biāo)語

。

A．生產(chǎn)觀念

B．產(chǎn)品觀念

C．推銷觀念

D．市場營銷觀念參照答案：D4、在市場營銷初創(chuàng)階段，其重要研究內(nèi)容是（

）。

A．推銷與廣告辦法

B．如何提高生產(chǎn)效率

C．如何改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量

D．制定適當(dāng)產(chǎn)品價格參照答案：A5、發(fā)展方略合用戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是（

）。

A．問題類

B．明星類

C．金牛類

D．狗類參照答案：B6、高市場增長率，高相對市場占有率戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位叫做（

）。

A．明星類

B．金牛類

C．問題類

D．狗類參照答案：A7、高市場增長率，低相對市場占有率戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位叫做（

）。

A．明星類

B．金牛類

C．問題類

D．狗類參照答案：C8、市場增長率是20%，相對市場占有率是2戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位叫做（

）。

A．明星類

B．金牛類

C．問題類

D．狗類參照答案：A9、對產(chǎn)品和服務(wù)需求水平和時間與盼望需求水平和時間相一致，這種需求狀況叫做（

）。

A．過度需求

B．不規(guī)則需求

C．過度需求

D．飽和需求參照答案：D10、當(dāng)公司面臨環(huán)境威脅時，可通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素發(fā)展，這種方略就是（

）。

A．轉(zhuǎn)移

B．減輕

C．對抗

D．競爭參照答案：C11、“需要層次論”首創(chuàng)者是(

)。

A．西格蒙德?弗洛依德

B．亞伯拉罕?馬斯洛

C．宇野正雄

D．菲利普?科特勒參照答案：B12、消費(fèi)者初次購買差別性很大耐用品時發(fā)生購買行為屬于（

）。

A．經(jīng)常性購買

B．選取性購買

C．多變型

D．探究性購買參照答案：D13、影響消費(fèi)者行為重要外在因素是(

)。

A．動機(jī)

B．學(xué)習(xí)

C．有關(guān)群體

D．感受參照答案：C14、影響消費(fèi)者行為重要內(nèi)在因素是（

）。

A．動機(jī)

B．家庭狀況

C．有關(guān)群體

D．社會階層參照答案：A15、市場營銷調(diào)研第一步是（

）。

A．?dāng)M定一種抽樣籌劃

B．收集信息

C．進(jìn)行調(diào)研設(shè)計

D．?dāng)M定問題研究目的參照答案：D16、一種市場與否有價值，重要取決于該市場（

）。

A．需求狀況

B．競爭能力

C．需求狀況和競爭能力

D．中間商多少參照答案：C17、同一細(xì)分市場顧客需求具備（

）。

A．絕對共同性

B．較多差別性

C．較少共同性

D．較多共同性參照答案：D18、公司決定同步為好幾種細(xì)分市場不同需要，分別設(shè)計不同產(chǎn)品、服務(wù)和營銷方案這種目的市場營銷方略是（

）。

A．產(chǎn)品多元化

B．無差別性營銷

C．差別性營銷

D．集中性營銷參照答案：C19、公司所擁有不同產(chǎn)品線數(shù)目是產(chǎn)品組合（

）。

A．深度

B．長度

C．寬度

D．有關(guān)性參照答案：C20、品牌資產(chǎn)是一種特殊（

）。

A．有形資產(chǎn)

B．潛在資產(chǎn)

C．附加資產(chǎn)

D．無形資產(chǎn)1、市場營銷學(xué)最早出當(dāng)前（

）。

A．中華人民共和國

B．英國

C．日本

D．美國參照答案：D2、市場營銷最早出當(dāng)前（

）。

A．中華人民共和國

B．英國

C．日本

D．美國參照答案：C3、從市場營銷學(xué)角度來理解，市場是指(

)。

A．買賣雙方進(jìn)行商品互換場合

B．買賣之間商品互換關(guān)系總和

C．以商品互換為內(nèi)容經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式

D．某種商品需求總和參照答案：D4、公司戰(zhàn)略分析中經(jīng)常采用SWOT分析法，SWOT中T含義是（

）。

A．機(jī)會

B．威脅

C．優(yōu)勢

D．弱勢參照答案：B5、高市場增長率，低相對市場占有率戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位叫做（

）。

A．明星類

B．金牛類

C．問題類

D．狗類參照答案：C6、某大型百貨商場內(nèi)設(shè)了餐廳、酒吧、舞廳等以穩(wěn)定顧客群增長銷售額，這種戰(zhàn)略叫做（

）。

A．同心多角化

B．水平多角化

C．復(fù)合多角化

D．一體化增長參照答案：B7、在生產(chǎn)者購買決策過程中，新購這種類型最為復(fù)雜，需通過8個階段，其中最后一種階段是（

）。

A．接受和分析供應(yīng)公司報價

B．安排訂貨程序

C．執(zhí)行狀況反饋和評價

D．煤炭．木材．石油參照答案：C8、消費(fèi)者初次購買差別性很大耐用品時發(fā)生購買行為屬于（

）。

A．經(jīng)常性購買

B．選取性購買

C．多變型

D．探究性購買參照答案：D9、影響消費(fèi)者行為重要外在因素是(

)。

A．動機(jī)

B．學(xué)習(xí)

C．有關(guān)群體

D．感受參照答案：C10、有效市場細(xì)分必要具備如下條件（

）。

A．市場要有同質(zhì)性、應(yīng)變性、市場范疇相對較小。

B．市場要有可進(jìn)入性、可變性、壟斷性、同質(zhì)性。

C．市場具備可測量性、需求大量性、效益性、應(yīng)變性等。

D．市場要有差別性、可衡量性、可進(jìn)入性、效益性、穩(wěn)定性。參照答案：D11、在普通食鹽市場上，消費(fèi)者所體現(xiàn)需求、欲望、購買行為和對公司營銷方略反映都相似，這些產(chǎn)品市場被稱為（

）。

A．同質(zhì)性市場

B．異質(zhì)性市場

C．消費(fèi)者市場

D．目的市場參照答案：A12、公司決定同步為好幾種細(xì)分市場不同需要，分別設(shè)計不同產(chǎn)品、服務(wù)和營銷方案這種目的市場營銷方略是（

）。

A．產(chǎn)品多元化

B．無差別性營銷

C．差別性營銷

D．集中性營銷參照答案：C13、在新產(chǎn)品采用過程中，（

）階段個人影響力最大。

A．知曉

B．興趣

C．評估

D．試用參照答案：D14、當(dāng)產(chǎn)品處在其生命周期試銷期時，促銷方略重點(diǎn)是（

）。

A．結(jié)識理解商品，提高知名度

B．促成信任、購買

C．增進(jìn)信任與偏愛

D．滿足需求多樣性參照答案：A15、在產(chǎn)品暢銷階段，公司促銷方略重要目的是在消費(fèi)者心目中建立（

）。

A．產(chǎn)品外觀

B．產(chǎn)品質(zhì)量

C．品牌偏好

D．產(chǎn)品信譽(yù)參照答案：D16、普通狀況下，下列哪類商品適當(dāng)采用鐵路和水路運(yùn)送（

）。

A．鮮花、藥物、首飾

B．服裝、技術(shù)儀器、鮮魚

C．化學(xué)產(chǎn)品、海鮮品

D．煤炭、木材、石油參照答案：D17、對生活消費(fèi)品中便利品，公司普通采用方略是（

）。

A．直銷

B．獨(dú)家分銷

C．密集分銷

D．選取分銷參照答案：C18、大型百貨商場進(jìn)貨批量大，適于選取分銷渠道是（

）。

A．直接渠道

B．間接渠道

C．寬渠道

D．窄渠道參照答案：A19、產(chǎn)品生命周期飽和期適于采用促銷方式是（

）。

A．廣告

B．公共關(guān)系

C．營業(yè)推廣

D．人員推銷參照答案：C20、人員推銷缺陷重要體現(xiàn)為（

）。

A．成本低、顧客量大

B．成本高、顧客量大

C．成本低、顧客有限

D．成本高、顧客有限參照答案：D1、19（

）寫出第一本以市場營銷學(xué)命名教科書，被以為是市場營銷學(xué)作為一門獨(dú)立學(xué)科浮現(xiàn)標(biāo)志。

A．赫杰特齊

B．菲利普?科特勒

C．比得?杜拉克

D．鮑敦參照答案：A2、市場營銷觀念模式可概括為（

）。

A．產(chǎn)品——市場——產(chǎn)品

B．資源——產(chǎn)品——市場

C．資源——市場——資源

D．市場——產(chǎn)品——市場參照答案：D3、市場增長率是2%，相對市場占有率是0.2戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位叫做（

）。

A．明星類

B．金牛類

C．問題類

D．狗類參照答案：D4、如下哪一項(xiàng)不也許是公司一種戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位（

）。

A．一組有關(guān)業(yè)務(wù)

B．一家經(jīng)營一類產(chǎn)品分公司

C．公司管理一種環(huán)節(jié)

D．一項(xiàng)獨(dú)立業(yè)務(wù)參照答案：C5、面臨機(jī)會水平高，威脅水平也高公司叫做(

)。

A．成熟公司

B．抱負(fù)公司

C．風(fēng)險公司

D．困難公司參照答案：C6、消費(fèi)者個人收入中扣除稅款和非稅性承擔(dān)之后所得余額叫做（

）。

A．個人所有收入

B．個人可支配收入

C．個人可任意支配收入

D．人均國民收入?yún)⒄沾鸢福築7、“需要層次論”首創(chuàng)者是(

)。

A．西格蒙德?弗洛依德

B．亞伯拉罕?馬斯洛

C．宇野正雄

D．菲利普?科特勒參照答案：B8、在生產(chǎn)者購買決策過程中，新購這種類型最為復(fù)雜，需通過8個階段，其中最后一種階段是（

）。

A．接受和分析供應(yīng)公司報價

B．安排訂貨程序

C．執(zhí)行狀況反饋和評價

D．煤炭．木材．石油參照答案：C9、一種公司若要辨認(rèn)其競爭者，普通可從如下方面進(jìn)行（

）。

A．產(chǎn)業(yè)和市場

B．分銷渠道

C．目的和戰(zhàn)略

D．利潤參照答案：A10、在各種調(diào)查辦法中，最有代表性同步又能節(jié)約人力、物力、財力支出辦法是（）。

A．重點(diǎn)調(diào)查法

B．全面調(diào)查法

C．抽樣調(diào)查法

D．典型調(diào)查法參照答案：C11、以防御為核心是（

）競爭方略。

A．市場跟隨者

B．市場挑戰(zhàn)者

C．市場領(lǐng)先者

D．市場補(bǔ)缺者參照答案：C12、一種市場與否有價值，重要取決于該市場（

）。

A．需求狀況

B．競爭能力

C．需求狀況和競爭能力

D．中間商多少參照答案：C13、有效市場細(xì)分必要具備如下條件（

）。

A．市場要有同質(zhì)性、應(yīng)變性、市場范疇相對較小。

B．市場要有可進(jìn)入性、可變性、壟斷性、同質(zhì)性。

C．市場具備可測量性、需求大量性、效益性、應(yīng)變性等。

D．市場要有差別性、可衡量性、可進(jìn)入性、效益性、穩(wěn)定性。參照答案：D14、價格低廉、無差別性日用消費(fèi)品合用于（

）。

A．密集銷售

B．獨(dú)家銷售

C．選取銷售

D．聯(lián)合銷售參照答案：A15、用料與設(shè)計精美酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝方略是（

）。

A．配套包裝

B．附贈品包裝

C．分檔包裝

D．再使用包裝參照答案：D16、彩電核心產(chǎn)品是（

）。

A．顯像管

B．品牌

C．免費(fèi)送貨

D．娛樂參照答案：D17、當(dāng)某化妝品公司調(diào)研人員提出為婦女化妝品領(lǐng)域開發(fā)一系列新產(chǎn)品想法并經(jīng)公司經(jīng)理層進(jìn)行分析決定采納某一觀念或想法時，她們下一步工作應(yīng)當(dāng)是（

）。

A．營業(yè)分析

B．評核與篩選

C．試銷

D．正式進(jìn)入市場參照答案：A18、在產(chǎn)品生命周期中，豐厚利潤普通在哪個階段開始浮現(xiàn)（

）。

A．引入期

B．成長期

C．成熟期

D．衰退期參照答案：C19、某商店經(jīng)營某牌自行車，其進(jìn)貨成本為450元/輛，加成率30%，按照完全成本加成法計算，則每輛自行車零售價格為(

)。

A．585元

B．480元

C．600元

D．580元參照答案：A20、依照座位位置不同，電影票和劇票價格也不同，這種定價辦法

叫做：（

）

A．理解價值定價法

B．區(qū)別需求定價法

C．盈虧平衡定價法

D．隨行就市定價法參照答案：B第一單元練習(xí)題1、從市場營銷學(xué)角度來理解，市場是指（）。A、 買賣雙方進(jìn)行商品互換場合B、 買賣之間商品互換關(guān)系總和C、 以商品互換為內(nèi)容經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式D、 某種商品需求總和2、公司市場營銷管理過程第一步是（）。A、 規(guī)定公司任務(wù)B、 擬定營銷組合C、 分析市場機(jī)會D、 管理營銷活動3、依照恩格爾定律，恩格爾系數(shù)越低，闡明這個國家人民生活水平（）。A、越高B、越低C、不一定D、不變4、一種國家中青年人比重上升，將會對（）行業(yè)帶來環(huán)境威脅。A、 美容用品、服裝、大學(xué)教誨B、 運(yùn)動器材、家具C、 家庭旅游、人壽保險D、 健康保險、滋補(bǔ)保健品、閑暇旅游5、在市場需求呈現(xiàn)不規(guī)則需求狀態(tài)時，公司營銷任務(wù)是（）。A、扭轉(zhuǎn)性營銷B、恢復(fù)性營銷C、刺激性營銷D、協(xié)調(diào)性營銷6、當(dāng)產(chǎn)品處在生命周期暢銷期時，應(yīng)采用（）。A、告知性廣告B、勸告性廣告C、提示性廣告D、報紙廣告7、一種消費(fèi)者完整購買過程是從（）開始。A、確認(rèn)需求B、謀求信息C、估價比較D、決定購買8、（）是收集原始資料最重要辦法。A、因果分析B、調(diào)查法C、觀測法D、專家意見法9、市場營銷調(diào)研和市場營銷信息系統(tǒng)重要區(qū)別是（）。A、 市場營銷信息重要研究環(huán)境變化B、 市場營銷調(diào)研是為理解決詳細(xì)問題C、 市場營銷調(diào)研提供持續(xù)不斷管理信息D、 市場營銷信息系統(tǒng)是互相作用，并且其發(fā)展是定向10、一種公司若要辨認(rèn)其競爭者，普通可從（）方面進(jìn)行。A、產(chǎn)業(yè)和市場B、分銷渠道C、目的和戰(zhàn)略D、利潤11、當(dāng)一種公司規(guī)模較小，人力、物力、財力都比較薄弱時，應(yīng)當(dāng)采用（）競爭方略。A、攻打方略B、市場多角化C、專業(yè)化營銷D、防御方略12、市場跟隨者追求是與市場領(lǐng)先者（）。A、和平共處B、取而代之C、維持現(xiàn)狀D、保護(hù)自己13、有效市場細(xì)分必要具備如下條件（）。A、 市場要有同質(zhì)性、應(yīng)變性、市場范疇相對較小B、 市場要有可進(jìn)入性、可變性、壟斷性、同質(zhì)性C、 市場具備可測量性、需求大量性、效益性、應(yīng)變性等D、 市場要有差別性、可衡量性、可進(jìn)入性、效益性、穩(wěn)定性14、公司提高競爭力源泉是（）。A、質(zhì)量B、價格C、促銷D、新產(chǎn)品開發(fā)15、暢銷期營銷目的是（）。A、 產(chǎn)品盡快上市B、 提高市場占有率C、 建立知名度，爭取試用D、 保持市場占有率，爭取利潤最大化16、在賒銷狀況下，賣方為了勉勵買方提前付款，按原價予以一定折扣，這就是（）。A、數(shù)量折扣B、鈔票折扣C、業(yè)務(wù)折扣D、季節(jié)折扣17、低值易耗日用品宜選取如下哪種分銷渠道？（）A、長而寬B、長而窄C、短而寬D、短而窄18、在如下幾種廣告媒體中，效果最佳、費(fèi)用最高是（）。A、報紙B、電視C、雜志D、廣播19、下面哪一種是以市場為導(dǎo)向當(dāng)代組織模式出發(fā)點(diǎn)？（）A、產(chǎn)品設(shè)計B、產(chǎn)品銷售C、顧客需要D、公司資源和能力20、年度籌劃控制第一步是（）。A、擬定目的B、評估執(zhí)行狀況C、規(guī)定公司任務(wù)D、選取目的市場第二單元練習(xí)題1.一種觀點(diǎn)以為，只要公司能提高產(chǎn)品質(zhì)量、增長產(chǎn)品功能，便會顧客盈門。這種觀念就是（）。A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念D、市場營銷觀念2.對那些處在發(fā)展行業(yè)中公司和當(dāng)前經(jīng)營業(yè)績好、環(huán)境變化不大公司適當(dāng)采用（）戰(zhàn)略。A、緊縮B、抽資C、穩(wěn)定發(fā)展D、維持3、最適于實(shí)力不強(qiáng)小公司或出口公司最初進(jìn)入外國市場時采用目的市場營銷戰(zhàn)略是（D）。A大量市場營銷B無選取性市場營銷C選取性市場營銷D集中性市場營銷4、公司決定同步為好幾種細(xì)分市場不同需要，分別設(shè)計不同產(chǎn)品、服務(wù)和營銷方案為（）市場營銷戰(zhàn)略。A產(chǎn)品多元化B無選取性C選取性D集中性5.當(dāng)某個時間序列資料各期發(fā)展速度基本相符時，應(yīng)采用（）進(jìn)行預(yù)測。A、最小平辦法B、一次移動平均法C、配合對數(shù)直線趨勢D、二次移動平均法6.市場跟隨者追求是與市場領(lǐng)先者（）。A、和平共處B、取而代之C、維持現(xiàn)狀D、保護(hù)自己7.一種市場與否有價值，重要取決于該市場（）。A、 需求狀況B、競爭能力C、需求狀況和競爭能力D、中間商多少8、當(dāng)產(chǎn)品生命周期處在試銷期，該產(chǎn)品廣告重要以（）為主。A提示性廣告B直接郵寄廣告C選取性廣告D告知性廣告9.在產(chǎn)品生命周期中，豐厚利潤普通在（）個階段開始浮現(xiàn)。A、試銷期B、暢銷期C、飽和期D、衰退期10.公司提高競爭力源泉是（）。A、 質(zhì)量B、價格C、促銷D、新產(chǎn)品開發(fā)11.當(dāng)某化妝品公司調(diào)研人員提出為婦女化妝品領(lǐng)域開發(fā)一系列新產(chǎn)品想法并經(jīng)公司經(jīng)理層進(jìn)行分析決定采納某一觀念或想法時，她們下一步工作應(yīng)當(dāng)是（）。A、 營業(yè)分析B、評核與篩選B、 試銷D、正式進(jìn)入市場12.在賒銷狀況下，賣方為了勉勵買方提前付款，按原價予以一定折扣，這就是（）。A、業(yè)務(wù)折扣B、鈔票折扣B、季節(jié)折扣D、數(shù)量折扣13.理解價值定價法運(yùn)用核心（）。A、擬定恰當(dāng)目的利潤B、精確理解競爭者價格C、對的計算產(chǎn)品單位成本D、找到比較精確理解價值14.如下哪個是報紙媒體長處？A、 形象生動逼真、感染力強(qiáng)B、專業(yè)性強(qiáng)、針對性強(qiáng)C、簡便靈活、制作以便、費(fèi)用低廉D、體現(xiàn)手法多樣、藝術(shù)性強(qiáng)15.當(dāng)產(chǎn)品處在其生命周期試銷期時，促銷方略重點(diǎn)是（）。A、結(jié)識理解商品，提高知名度B、促成信任、購買C、增進(jìn)信任與偏愛D、滿足需求多樣性16.下面哪一種是以市場為導(dǎo)向當(dāng)代組織模式出發(fā)點(diǎn)？（）A. 產(chǎn)品設(shè)計B.產(chǎn)品銷售C.顧客需要D.公司資源和能力17．市場營銷學(xué)最早出當(dāng)前：A中華人民共和國B美國C英國D日本18.多元回歸預(yù)測合用于（）。A、 根據(jù)居民貨幣收入變化，預(yù)測某種耐用消費(fèi)品需求量B、 根據(jù)商品價格變化、工資水平變化，預(yù)測商品銷售量C、 根據(jù)消費(fèi)者當(dāng)前食品消費(fèi)水平，可以預(yù)測下一期食品消費(fèi)水平D、 根據(jù)征求關(guān)于專家意見來求得預(yù)測值19.消費(fèi)者初次購買差別性很大耐用消費(fèi)品時發(fā)生購買行為屬于（）。A、經(jīng)常性購買B、選取性購買C、探究性購買D、多變型20.某種產(chǎn)品面臨“需求衰退”，浮現(xiàn)銷售下降，公司應(yīng)及時采用辦法刺激人們對該產(chǎn)品興趣，這就是（）。A、扭轉(zhuǎn)性營銷B、恢復(fù)性營銷C、開發(fā)性營銷D、保持性營銷第三單元練習(xí)題1.營銷在公司中最抱負(fù)地位是（）。A、營銷作為一種比較重要功能B、營銷作為重要功能C、顧客作為核心功能D、顧客作為核心功能和營銷作為整體功能2.“適應(yīng)公司界解決問題需要”，這是IBM公司為自己規(guī)定（）。A、公司短期目的B、公司任務(wù)C、公司經(jīng)營方略D、公司籌劃3.公司市場營銷管理過程第一步是（）。A、 規(guī)定公司任務(wù)B、擬定營銷組合B、 管理營銷活動D、分析公司市場機(jī)會4.軍工公司兼搞民品生產(chǎn)與銷售，這種做法屬于（）方略。A、 市場滲入B、多角化C、產(chǎn)品開發(fā)D、市場開發(fā)5.某種產(chǎn)品面臨“否定需求”或“負(fù)需求”狀況時，公司應(yīng)采用營銷方略是（）。A、扭轉(zhuǎn)性營銷B、恢復(fù)性營銷C、開發(fā)性營銷D、保持性營銷6.主張人是社會人，人們需求和行為都要受到社會群體壓力和影響，這就是（）。A、經(jīng)濟(jì)學(xué)模式B、老式心理學(xué)模式C、社會心理模式D、市場營銷刺激7.小劉籌劃購買一臺新牌號電視機(jī)，她對這種電視機(jī)質(zhì)量方面信息并不理解，對此類購買行為，公司可采用營銷辦法有（）。A、 適時傳遞關(guān)于新牌號產(chǎn)品信息B、 大幅度減少產(chǎn)品價格C、 保證一定存貨水平D、贈品銷售8.市場營銷經(jīng)理要理解顧客態(tài)度，理解顧客是如何看待她們產(chǎn)品和服務(wù)，理解顧客是如何看待她們競爭對手，理解哪些客觀因素對她們有利等等，她就需進(jìn)行（）。A、市場營銷規(guī)劃B、市場營銷組合設(shè)計C、市場營銷調(diào)研D、預(yù)測市場需求9.市場營銷觀念中心是：A推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來產(chǎn)品B發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足她們C制造質(zhì)優(yōu)價廉產(chǎn)品D制造大量產(chǎn)品并推銷出去10.以防御為核心是（）競爭方略。A、市場領(lǐng)先者B、市場挑戰(zhàn)者C、市場跟隨者D、市場補(bǔ)缺者11.對于顧客有能力購買并且樂意購買某個詳細(xì)產(chǎn)品欲望叫做（）。A需要B欲望C需求D滿足12．通過提供某種物品（涉及勞務(wù)）作為回報，從她人那里獲得自己所需物品（或勞務(wù)）行為叫做（）。A需要B欲望C需求D互換13.除了提供質(zhì)量合格產(chǎn)品，還必要提供相應(yīng)附加服務(wù)，如保養(yǎng)、售后服務(wù)等，這對制造商來說，（）。A、售后服務(wù)是由經(jīng)銷商來承擔(dān)，與制造商無關(guān)B、如果是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品則無必要C、這是產(chǎn)品整體概念一某些，很有必要D、 只要售出產(chǎn)品即可，服務(wù)完全沒有必要14.賣方為了勉勵批發(fā)商、零售商經(jīng)營本公司產(chǎn)品，予以她們一定折扣，這就是（）。A、業(yè)務(wù)折扣B、鈔票折扣B、季節(jié)折扣D、數(shù)量折扣15.經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于（）。A、零售商B、批發(fā)商C、供應(yīng)商D、實(shí)體分派者16.制造和分銷各個環(huán)節(jié)都?xì)w一方所有并受其控制，這種營銷渠道叫做（）。A、所有權(quán)式垂直分銷渠道構(gòu)造B、管理式垂直分銷渠道構(gòu)造C、契約式垂直分銷渠道構(gòu)造D、水平式分銷渠道構(gòu)造17.制造商推銷價格昂貴、技術(shù)復(fù)雜機(jī)器設(shè)備時，適當(dāng)采用（）方式。A、廣告宣傳B、營業(yè)推廣C、經(jīng)銷商商品陳列D、人員推銷18.當(dāng)產(chǎn)品處在生命周期飽和期時，應(yīng)采用（）。A、告知性廣告B、勸告性廣告C、提示性廣告D、報紙廣告（）19.市場營銷組合是指（）。A、 對公司微觀環(huán)境因素組合B、 對公司宏觀環(huán)境因素組合C、 對影響價格因素組合D、 對公司可控各種營銷因素組合20.工商公司市場營銷工作最早是以（）為指引思想。A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念D、市場營銷觀念判斷題：1、初期可口可樂在世界各地都用一種口味．一種包裝．一種牌號和相似營銷方略，這就是集中性市場方略。

(

)

對的

錯誤參照答案：錯誤2、市場定位中迎頭定位方略具備較大風(fēng)險性。（

）

對的

錯誤參照答案：對的1、購買者在購買產(chǎn)品時獲得所有附加服務(wù)也屬于產(chǎn)品概念一某些。（

）

對的

錯誤參照答案：對的2、上海體育用品公司“牡丹”牌乒乓拍，是比“紅雙喜”低一種檔次商標(biāo)，她們采用是級別品牌方略。（

）

對的

錯誤參照答案：對的1、產(chǎn)品生命周期長短，重要取決于公司人才．資金．技術(shù)等實(shí)力。(

)

對的

錯誤參照答案：錯誤2、在產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)生命周期試銷期，公司面臨競爭者較少。(

)

對的

錯誤參照答案：對的1、需求導(dǎo)向定價辦法中涉及隨行就市定價法。（

）

對的

錯誤參照答案：錯誤2、產(chǎn)品需求彈性與產(chǎn)品自身獨(dú)特性和知名度密切有關(guān)，越是獨(dú)具特色和知名度高產(chǎn)品，需求彈性越小，反之，則需求彈性越大。(

)

對的

錯誤參照答案：對的1、在擬定中間商數(shù)目三種可供選取形式中，對所有各類產(chǎn)品都合用形式是密集分銷。（

）

對的

錯誤參照答案：錯誤2、生產(chǎn)者市場多采用間接渠道，消費(fèi)者市場多采用直接渠道。(

)

對的

錯誤參照答案：錯誤1、網(wǎng)上調(diào)研普通回收率低、成本高，因而不適合中小公司采用。（

）

對的

錯誤參照答案：錯誤2、適合在互聯(lián)網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，重要是某些鮮活商品。（

）

對的

錯誤參照答案：錯誤1、公司在促銷活動中，如果采用“拉”方略，人員推銷作用最大。（

）

對的

錯誤參照答案：錯誤2、公司在促銷活動中，如果采用“推”方略，則廣告作用最大；如果采用“拉”方略，則人員推銷作用更大些。(

)

對的

錯誤參照答案：錯誤1、市場營銷調(diào)研第一種環(huán)節(jié)是：擬定問題和研究目的。（

）

對的

錯誤參照答案：對的2、咱們通過各種渠道所收集到文獻(xiàn)、數(shù)據(jù)、圖表、新聞報道等都是原始資料。(

)

對的

錯誤參照答案：錯誤1、隨著競爭發(fā)展，公司之間競爭形式越來越多地轉(zhuǎn)向價格競爭。（

）

對的

錯誤參照答案：錯誤2、公司最直接競爭者是那些同一行業(yè)同一戰(zhàn)略群體公司。

（

）

對的

錯誤參照答案：對的1、職能性組織是一種最普遍營銷組織，其重要長處是行政管理簡樸。（

）

對的

錯誤參照答案：對的2、公司營銷控制重要有年度籌劃控制、賺錢能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制四種不同控制過程。(

)

對的

錯誤參照答案：對的1、開發(fā)新產(chǎn)品一方面要提出目的，收集“構(gòu)想”。(

)

對的

錯誤參照答案：對的1、市場營銷學(xué)是本世紀(jì)初在英國產(chǎn)生。（

）

對的

錯誤參照答案：錯誤2、從市場營銷學(xué)角度來理解，市場是指買賣之間商品互換總和。（

）

對的

錯誤參照答案：錯誤1、某公司一種戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位呈低市場增長率、高相對市場占有率，對它最適合投資方略是發(fā)展方略。(

)

對的

錯誤參照答案：錯誤2、公司采用種種積極辦法在既有市場上擴(kuò)大既有產(chǎn)品銷售，這就是市場開發(fā)。(

)

對的

錯誤參照答案：錯誤1、對產(chǎn)品和服務(wù)需求水平和時間與盼望需求水平和時間相一致，這種需求狀況叫做飽和需求。（

）

對的

錯誤參照答案：對的2、消費(fèi)需求變化中最活躍因素是個人可以任意支配收入。（

）

對的

錯誤參照答案：對的1、消費(fèi)者決策過程可以提成五個持續(xù)環(huán)節(jié)，最后一種環(huán)節(jié)是“估價比較決定購買”。（

）

對的

錯誤參照答案：錯誤2、生產(chǎn)廠家對皮革需求，取決于消費(fèi)品市場上人們對皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品需求，有人把這種特性稱為“引申需求”。（

）

對的

錯誤參照答案：對的1、市場營銷調(diào)研第一種環(huán)節(jié)是：擬定問題和研究目的。（

）

對的

錯誤參照答案：對的2、在市場調(diào)查活動中，普通只有在現(xiàn)存第二手資料已過時．不精確．不完整甚至不可靠狀況下，才花較多費(fèi)用和時間去收集第一手資料。(

)

對的

錯誤參照答案：對的1、隨著競爭發(fā)展，公司之間競爭形式越來越多地轉(zhuǎn)向價格競爭。（

）

對的

錯誤參照答案：錯誤2、隨著競爭發(fā)展，公司之間競爭形式越來越多地轉(zhuǎn)向非價格競爭。（

）

對的

錯誤參照答案：對的1、市場細(xì)分不是建立在消費(fèi)者需求差別性基本上分析，而是以物質(zhì)為基本分析。(

)

對的

錯誤參照答案：錯誤2、初期可口可樂在世界各地都用一種口味．一種包裝．一種牌號和相似營銷方略，這就是集中性市場方略。

(

)

對的

錯誤參照答案：錯誤1、購買者在購買產(chǎn)品時獲得所有附加服務(wù)也屬于產(chǎn)品概念一某些。（

）

對的

錯誤參照答案：對的2、商標(biāo)和品牌都是集合概念，即包括名稱又包括特定標(biāo)志。（

）

對的

錯誤參照答案：對的1、如果公司經(jīng)營是消費(fèi)品，當(dāng)這種產(chǎn)品處在經(jīng)濟(jì)生命周期簡介期時，廣告促銷效果最佳。（

）

對的

錯誤參照答案：對的2、產(chǎn)品生命周期長短，重要取決于公司人才．資金．技術(shù)等實(shí)力。(

)

對的

錯誤參照答案：錯誤1、尾數(shù)定價法目是使人感受質(zhì)量可靠。(

)

對的

錯誤參照答案：對的2、如果某種產(chǎn)品提價2%，銷售量僅減少1%，則其需求價格彈性系數(shù)為2。(

)

對的

錯誤參照答案：錯誤1、市場營銷就是為了滿足顧客需要而銷售商品，因而市場營銷也就是推銷。（

）

對的

錯誤參照答案：錯誤2、從市場營銷學(xué)角度來理解，市場是指買賣之間商品互換總和。（

）

對的

錯誤參照答案：錯誤3、社會市場營銷觀念規(guī)定求得公司利潤、消費(fèi)者利益、社會利益三者之間平衡與協(xié)調(diào)。（

）

對的

錯誤參照答案：對的1、公司任務(wù)普通涉及兩個方面內(nèi)容：即公司觀念與公司宗旨。(

)

對的

錯誤參照答案：對的2、某拖拉機(jī)公司此前向橡膠和輪胎公司采購所需輪胎，現(xiàn)決定自己辦廠生產(chǎn)輪胎,這就實(shí)現(xiàn)了前向一體化。(

)

對的

錯誤參照答案：錯誤3、公司采用種種積極辦法在既有市場上擴(kuò)大既有產(chǎn)品銷售，這就是市場滲入。(

)

對的

錯誤參照答案：對的1、生產(chǎn)廠家對皮革需求，取決于消費(fèi)品市場上人們對皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品需求，有人把這種特性稱為“引申需求”。（

）

對的

錯誤參照答案：對的2、消費(fèi)品盡管種類繁多，但不同品種甚至不同品牌之間不能互相代替。（

）

對的

錯誤參照答案：錯誤3、消費(fèi)者對于其購買產(chǎn)品滿意與否，直接決定著她后來購買行為。（

）

對的

錯誤參照答案：對的1、避強(qiáng)定位方略規(guī)定公司必要具備與競爭對手不相上下競爭能力。(

)

對的

錯誤參照答案：錯誤2、如果市場上所有顧客在同一時期偏好相似，對營銷刺激反映也相近，宜實(shí)行無差別性市場方略。(

)

對的

錯誤參照答案：對的3、差別性市場方略最大缺陷是風(fēng)險較大。（

）

對的

錯誤參照答案：錯誤1、產(chǎn)品生命周期長短，重要取決于公司人才．資金．技術(shù)等實(shí)力。(

)

對的

錯誤參照答案：錯誤2、開發(fā)新產(chǎn)品一方面要提出目的，收集“構(gòu)想”。(

)

對的

錯誤參照答案：對的3、在產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)生命周期試銷期，公司面臨競爭者較少。(

)

對的

錯誤參照答案：對的1、垂直式分銷渠道是由生產(chǎn)者．批發(fā)商和零售商構(gòu)成一種統(tǒng)一聯(lián)合體。（

）

對的

錯誤參照答案：對的2、特許專營組織是一種水平式分銷渠道構(gòu)造。（

）

對的

錯誤參照答案：錯誤3、生產(chǎn)者市場多采用間接渠道，消費(fèi)者市場多采用直接渠道。(

)

對的

錯誤參照答案：錯誤1、促銷就是公司為其產(chǎn)品作廣告。

（

）

對的

錯誤參照答案：錯誤2、公司在促銷活動中，如果采用“推”方略，則廣告作用最大；如果采用“拉”方略，則人員推銷作用更大些。(

)

對的

錯誤參照答案：錯誤判斷題第一單元練習(xí)題1公司采用辦法在既有市場上擴(kuò)大既有產(chǎn)品銷售，這種方略叫做市場開發(fā)。錯2公司通過向市場提供新產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需求，并使銷售收入增長，這種方略叫做產(chǎn)品開發(fā)。對3面粉制造公司運(yùn)用麩皮生產(chǎn)出了飼料，擴(kuò)大了銷售，增長了賺錢，這種增長戰(zhàn)略叫做水平多角化。錯4維持方略目在于保持產(chǎn)品地位，維持既有市場占有率。處在產(chǎn)品生命周期成熟期產(chǎn)品，大多數(shù)采用這種方略。對5問題類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位特點(diǎn)是：高市場增長率和高相對市場占有率。錯6市場占有率越高，投資收益率也越大。對7收割戰(zhàn)略不合用于狗類和問題類業(yè)務(wù)單位。錯8公司市場營銷行為將更多地從站在買方角度4P向站在賣方角度4C轉(zhuǎn)化。錯9某公司一業(yè)務(wù)單位呈低市場增長率，高相對市場占有率，對它最適當(dāng)戰(zhàn)略是拓展戰(zhàn)略。10許多先進(jìn)公司家總結(jié)出：“公司市場機(jī)會=未滿足需求?！?1面臨高機(jī)會和低威脅公司，屬于成熟公司。錯12對產(chǎn)品和服務(wù)需求水平和時間與盼望需求水平和時間相一致，這種需求狀況叫做飽和需求。對13減少性營銷方略是指面對超過了公司供應(yīng)能力產(chǎn)品或服務(wù)時公司營銷方略。對14面對“無需求”市場需求狀況，公司營銷方略應(yīng)是開發(fā)性營銷方略。錯15市場營銷管理過程第一種環(huán)節(jié)是：規(guī)定公司任務(wù)。錯16最早建立購買行為理論是以馬斯洛為代表經(jīng)濟(jì)學(xué)家。錯17消費(fèi)者行為是受動機(jī)支配，而動機(jī)又是由需要決定。對18生產(chǎn)者市場具備購買者多、購買數(shù)量大特點(diǎn)。錯19生產(chǎn)者市場消費(fèi)需求是由中間商市場派生出來。錯20由于需求派生性，因此消費(fèi)者市場需求小量波動會引起產(chǎn)業(yè)市場巨大波動。對第二單元練習(xí)題1產(chǎn)業(yè)顧客購買行為是以營利為目，均屬理性行為。對2產(chǎn)業(yè)市場購買者每項(xiàng)采購決策過程要通過八個階段。錯3在產(chǎn)業(yè)顧客采購業(yè)務(wù)中，新購最簡樸，直接續(xù)購最復(fù)雜。錯4市場營銷調(diào)研第一種環(huán)節(jié)是：擬定問題和研究目的。對5因果分析預(yù)測辦法重要工具是回歸分析技術(shù)。6市場營銷信息系統(tǒng)中最基本信息系統(tǒng)是市場營銷調(diào)研系統(tǒng)。錯7重要是通過社會調(diào)查，采用少量數(shù)據(jù)和直觀材料，結(jié)合人們經(jīng)驗(yàn)加以綜合分析，做出判斷和預(yù)測。這種預(yù)測辦法叫做定量預(yù)測法。錯8市場跟隨者是指在市場上居于次要地位，并跟隨主導(dǎo)者與之維持“自覺共處”局面公司。對9隨著競爭發(fā)展，公司之間競爭形式越來越多地轉(zhuǎn)向非價格競爭。對10市場占有率越高，投資收益率也越大。對11市場跟隨方略這種狀態(tài)普遍存在于資本密集、產(chǎn)品異質(zhì)、價格敏感度不高行業(yè)。錯12市場補(bǔ)缺者取勝核心在于專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營。對13有選取跟隨方略突出特點(diǎn)是“仿效”和“低調(diào)。錯14市場細(xì)分不是建立在消費(fèi)者需求差別性基本上分析，而是以物質(zhì)為基本分析。錯15市場細(xì)分就是把一種同質(zhì)整體市場劃分為若干個相對異質(zhì)子市場過程。錯16市場產(chǎn)品供應(yīng)多元性是市場可以細(xì)分前提條件。對17按消費(fèi)者購買行為細(xì)分市場是一種比較老式劃分辦法。錯18目的市場就是公司投其所好、為其服務(wù)那個顧客群，這個顧客群有頗為相似需求。對19目的市場是市場細(xì)分基本。錯20市場定位是目的市場基本。錯第三單元練習(xí)題1市場細(xì)分是目的市場營銷、市場定位、市場營銷組合基本。對2公司市場定位第一種環(huán)節(jié)是選取競爭優(yōu)勢和定位戰(zhàn)略。錯3選取性市場營銷能節(jié)約各項(xiàng)成本和費(fèi)用。錯4產(chǎn)品質(zhì)量、功能、送貨、服務(wù)等構(gòu)成了有形產(chǎn)品。錯5公司經(jīng)營范疇和構(gòu)造構(gòu)成了產(chǎn)品線。錯6消費(fèi)者購買某種產(chǎn)品時所追求最后利益是有形產(chǎn)品。錯7某品牌牙膏有三種規(guī)格，兩種口味，那么這種產(chǎn)品深度是6。對8同一公司在同一產(chǎn)品上設(shè)立兩個或各種互相競爭品牌，這叫分類品牌方略。錯9若公司目的是獲得較高利潤率，產(chǎn)品線就應(yīng)短些。對10適應(yīng)不同顧客需要，吸引更多買主，應(yīng)靠增長產(chǎn)品組合寬度。錯11商標(biāo)與商品有必然聯(lián)系。錯12商標(biāo)是廠牌圖形化，廠牌是商標(biāo)中所使用名稱、符號某些。錯13紅三角是某種堿品牌名稱。錯14公司所有產(chǎn)品大類和項(xiàng)目按一定比例搭配，就形成該公司產(chǎn)品線。錯15某服裝店專門出售各種規(guī)格、款式小朋友服裝，因而可以說，這個商店產(chǎn)品組合深度較深。對16市場營銷新產(chǎn)品就是科技新產(chǎn)品。錯17產(chǎn)品從上市到退出市場時間間隔是產(chǎn)品使用生命周期。錯18新產(chǎn)品可分性強(qiáng)，采用率就高。對19品牌產(chǎn)品生命周期普通較短促。對20在新產(chǎn)品采用過程中，在風(fēng)險愈大狀況下，個人影響力作用愈小。錯多選題1、從如下觀念中選出以產(chǎn)品為導(dǎo)向觀念（

）。

A．生產(chǎn)觀念

B．產(chǎn)品觀念

C．推銷觀念

D．市場營銷觀念

E．社會市場營銷觀念參照答案：A

B

C1、一體化增長戰(zhàn)略涉及（

）。

A．市場開發(fā)

B．前向一體化

C．后向一體化

D．水平一體化

E．同心多角化參照答案：

B

C

D1、影響消費(fèi)者行為重要外在因素是（

）。

A．動機(jī)

B．家庭狀況

C．有關(guān)群體

D．社會階層

E．文化狀況參照答案：

B

C

D

E1、補(bǔ)缺基點(diǎn)特性重要有（

）。

A．有足夠市場潛量和購買力

B．生產(chǎn)和消費(fèi)都比較集中

C．對重要競爭者不具備吸引力

D．產(chǎn)品需求具備較強(qiáng)季節(jié)性

E．公司具備占據(jù)該補(bǔ)缺基點(diǎn)所必須資源和能力參照答案：A

B

C

E1、公司慣用目的市場營銷方略是（

）。

A．扭轉(zhuǎn)型營銷

B．無差別性營銷

C．差別性營銷

D．集中性營銷

E．

保持性營銷參照答案：

B

C

D1、產(chǎn)品整體概念包括如下那幾種層次（

）。

A．核心產(chǎn)品

B．形式產(chǎn)品

C．盼望產(chǎn)品

D．延伸產(chǎn)品

E．潛在產(chǎn)品參照答案：A

B

C

D

E1、公司慣專心理定價方略涉及（

）。

A．組合定價方略

B．尾數(shù)定價方略

C．整數(shù)定價方略

D．盼望定價方略

E．安全定價方略參照答案：A

B

C

D

E1、公司慣專心理定價方略涉及（

）。

A．組合定價方略

B．尾數(shù)定價方略

C．整數(shù)定價方略

D．盼望定價方略

E．安全定價方略參照答案：A

B

C

D

E1、如下哪種售貨方式屬于有店鋪零售方式（

）。

A．倉儲式售貨

B．電視購物

C．郵購定貨目錄

D．自動