大酒店做活動專業(yè)策劃專項(xiàng)方案

酒店做活動策劃方案【篇一：酒店五一活動策劃方案改】酒店五一活動策劃方案一、活動目標(biāo)五一小長假即未來臨，節(jié)假日不僅給酒店經(jīng)營帶來客觀收入，也給營銷策劃帶來新契機(jī)。在實(shí)際經(jīng)營中，就短期效果而言，首先能夠直接獲取經(jīng)濟(jì)效益，另一則方面能夠提升酒店品牌形象，擴(kuò)大酒店美譽(yù)度，間接獲取經(jīng)濟(jì)效益。二、活動時(shí)間5月1日~5月3日三、活動范圍四、活動專題五一勞動節(jié)，我勞動，您休息！五、活動形式1、o2o電子商務(wù)模式：o2o即onlinetooffline，是指將線下商務(wù)機(jī)會和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易前臺。o2o最基礎(chǔ)解釋是經(jīng)過線上引導(dǎo)流量去線下體驗(yàn)和消費(fèi)，從這個(gè)寬泛意義來說，分類信息網(wǎng)站、點(diǎn)評類網(wǎng)站、團(tuán)購類網(wǎng)站、訂餐類網(wǎng)站等網(wǎng)站類型全部屬于o2o范圍。對于酒店o2o來說，提議從接入平臺和自建app兩個(gè)方面共同發(fā)展，前者是導(dǎo)流渠道，后者則是酒店依據(jù)地，二者有機(jī)結(jié)合，才能保持良性循環(huán)和發(fā)展。以下分別從這兩個(gè)方面提出提議：（1）接入平臺a、團(tuán)購優(yōu)點(diǎn)：團(tuán)購是現(xiàn)在主流趨勢，現(xiàn)階段收到了大家追捧，受眾人群廣泛，而且多人購置有優(yōu)惠，團(tuán)購關(guān)鍵在于價(jià)格優(yōu)惠。缺點(diǎn)：團(tuán)購其實(shí)只是o2o模式中初級商業(yè)方法，團(tuán)購是低折扣臨時(shí)性促銷，對于商家來說，團(tuán)購這種營銷方法沒有可連續(xù)性，極難變成長久經(jīng)營方法。現(xiàn)階段提議酒店也要繼續(xù)加大網(wǎng)上團(tuán)購?fù)茝V力度，該酒店已經(jīng)在美團(tuán)、藝龍網(wǎng)、攜程網(wǎng)、baidu糯米等網(wǎng)上全部有團(tuán)購信息了，提議能夠發(fā)展和同類型經(jīng)濟(jì)型酒店區(qū)分之處：節(jié)假日通用團(tuán)購券。經(jīng)調(diào)查發(fā)覺，部分酒店在節(jié)假日期間，網(wǎng)上團(tuán)購形式（比如美團(tuán)，窩窩團(tuán)）全部不能用，全部是注明節(jié)假日除外，或有些網(wǎng)上團(tuán)購即使注明了節(jié)假日通用，在你預(yù)訂后也會通知你說沒房間了，要多交錢等。酒店能夠利用這個(gè)外部原因，在酒店宣傳時(shí)候著重注明節(jié)假日期間通用，不漲價(jià)格、不加價(jià)錢等，讓用戶放心團(tuán)購，放心使用。b、秒殺：天天推出多個(gè)特價(jià)房，（比如一元秒殺特價(jià)房等等活動），秒殺人較多時(shí)候，能夠讓參與者經(jīng)過游戲比賽形式來決出優(yōu)勝者，從而秒殺到房間。這種秒殺活動其實(shí)就是有效一個(gè)營銷方法，秒殺對客人有很大吸引力，會讓更多人了解酒店，形成很好宣傳效應(yīng)。提議秒殺活動渠道：攜程網(wǎng)、去哪兒網(wǎng)、京東網(wǎng)等。（2）自建app優(yōu)點(diǎn)：依據(jù)酒店情況，自建app會更多地提現(xiàn)出本身特色，讓用戶足不出戶，不到店即可了解本店客房、餐飲或娛樂設(shè)施情況，從而建立品牌和用戶之間直接關(guān)聯(lián)。缺點(diǎn)：app建成之際，全部客流需要酒店從線上和線下兩個(gè)維度自行發(fā)展用戶，若沒有專業(yè)團(tuán)體運(yùn)行，強(qiáng)力資金支持，難以做到快速擴(kuò)增用戶，只能緩慢積累數(shù)據(jù)，但資料真實(shí)，分析依據(jù)相對確切。a、手機(jī)app經(jīng)過專業(yè)app軟件設(shè)計(jì)企業(yè)，為酒店設(shè)計(jì)一個(gè)移動app，推廣手機(jī)訂房活動。提議酒店將wifi使用和酒店app綁定，用戶進(jìn)店想要登錄wifi，就需要掃描二維碼，安裝酒店專屬app，才能使用wifi。用戶在酒店專屬app上能夠?yàn)g覽企業(yè)信息，酒店促銷活動，使用我優(yōu)惠卷等應(yīng)用，還能夠直接在應(yīng)用上填寫對酒店意見及提議，同時(shí)能夠直接在此軟件上訂房、退房，真正做到足不出戶。b、微促銷現(xiàn)在很多企業(yè)開始實(shí)施微促銷，設(shè)計(jì)一個(gè)專屬于酒店微信公眾帳號（行業(yè)類布丁酒店、華住酒店微信公眾賬號推廣較為出色），只要用戶進(jìn)店，就能夠讓用戶掃描微信二維碼，關(guān)注酒店公眾號，企業(yè)就能夠在節(jié)假日和日常時(shí)間立即推送酒店多種促銷、優(yōu)惠信息，吸引用戶預(yù)定。同時(shí)微營銷也是開拓新渠道方法，有利于塑造企業(yè)形象。酒店開通微信公眾賬號，充足利用搖一搖、周圍人，漂流瓶、添加好友等功效來發(fā)展會員，當(dāng)粉絲關(guān)注酒店微信后，微信運(yùn)行人員經(jīng)過一對一推送想新粉絲介紹酒店節(jié)假日優(yōu)惠促銷活動等，并不定時(shí)經(jīng)過群發(fā)功效想粉絲開展愈加直接互動體驗(yàn)，當(dāng)粉絲超出500時(shí)，能夠申請認(rèn)證，提升公信力。酒店采取o2o營銷模式，經(jīng)過將接入平臺和自建app有機(jī)結(jié)合，經(jīng)過線上線下促銷綁住老會員，經(jīng)過不停整合形成更強(qiáng)品牌影響力，目標(biāo)有2個(gè)：首先是提升入住率，提升酒店經(jīng)濟(jì)效益；其次是塑造酒店品牌形象，擴(kuò)大酒店品牌著名度。2、實(shí)體促銷：（1）圍繞活動專題，“五一勞動節(jié)，我勞動，您休息！”將此次活動促銷關(guān)鍵放在“休息”兩個(gè)字上面，目標(biāo)是讓用戶在本酒店休息舒適，根本放松。a、通常入住本酒店用戶，就能夠無償享受價(jià)值50元配套衣物送洗（干洗衣物送干洗店，水洗衣物酒店能夠設(shè)置一個(gè)洗衣間）。b、職員行為舉止是用戶第一印象，所以需要提升酒店客服人員服務(wù)水平和服務(wù)意識，讓用戶享受完美客房服務(wù)：酒店管理者要定時(shí)對客房服務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)，提升職員素質(zhì)；針對不一樣職員采取不一樣方法激勵(lì)她們，比如：給家庭條件差職員合適物質(zhì)幫助，對思想覺悟職員充足信任和尊重等，這么全部會收到事半功倍效果。c、提議和其它餐飲行業(yè)聯(lián)盟，在方圓10公里內(nèi)范圍內(nèi)，無償接送用戶去吃飯、購物，讓用戶深切感受到此次活動專題“休息”，衣食住行全部不需要自己動手，做到真正、完美休息?。?）推遲退房時(shí)間：圍繞活動專題“休息”，提議將退房時(shí)間延遲至2點(diǎn)，依據(jù)市場調(diào)查，現(xiàn)現(xiàn)在大多數(shù)酒店全部是12點(diǎn)、1點(diǎn)之前退房。大部分用戶會認(rèn)為時(shí)間太緊，很慌忙，休息時(shí)間不夠充足。假如酒店將退房時(shí)間推遲至2點(diǎn)，一來既圍繞了活動專題，二來會讓用戶產(chǎn)生好感，讓用戶睡好覺，睡美覺，讓用戶離開酒店以后煥然一新，精神抖擻。（3）成立首家自駕游、自助游接待酒店（此方法需配合長久宣傳）依據(jù)旅游業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，絕大多數(shù)景區(qū)接待散客數(shù)量已經(jīng)大大超出團(tuán)體游客數(shù)量，這說明自駕游、自助游已經(jīng)成為一個(gè)必不可擋趨勢。我們能夠趁此機(jī)會，針對此形式成立南充市首家自駕游、自助游接待酒店。a、加強(qiáng)和省市之間自駕游團(tuán)聯(lián)絡(luò)，可經(jīng)過進(jìn)入其qq群等方法進(jìn)行推銷宣傳。其次可加強(qiáng)和驢友之間互動。如有需要酒店可提供部分對應(yīng)配套出行攻略或貼心藥品等。b、在9家酒店當(dāng)中，能夠挑選一家高速公路周圍或景區(qū)周圍酒店，打造成自駕游、自助游接待酒店。自駕游游客汽車使用量河大，全部必需要提供一個(gè)較大范圍停車空間為用戶提供方便。c、自助游接待酒店運(yùn)行將為游客提供家庭式、自助式服務(wù)。d、依據(jù)散客自駕游特點(diǎn)，酒店大部分設(shè)置雙人間或三人間，設(shè)置一小部分單間。e、既然是成立南充市首家自駕游、自助游接待酒店，那么前期廣告宣傳就要做大、做足，一次性打響招牌，不管是網(wǎng)上營銷模式還是實(shí)體營銷模式全部要充足利用多種資源，比如戶外廣告、報(bào)紙雜志、電視網(wǎng)絡(luò)等廣告營銷方法。（4）同業(yè)聯(lián)盟：南充市區(qū)內(nèi)集團(tuán)下其它酒店一同做促銷或一同做“秀”，緊緊圍繞“五一勞動節(jié)，我勞動，您休息！”活動專題，做相同宣傳，相同活動裝飾專題，這么做好處不僅能夠擴(kuò)大影響，共同負(fù)擔(dān)宣傳費(fèi)用，還能夠增加名聲，這也不意味著客源會被一家酒店搶走，而是能讓客源全部在集團(tuán)酒店范圍之內(nèi)。（此條在五一期間實(shí)施難度較大，需要長久配合。）酒店還能夠采取地域和地域之間聯(lián)盟，比如和省會城市成全部酒店聯(lián)盟，也能夠推出相同專題，這么省會城市酒店就能夠把自己優(yōu)異管理理念傳輸給市級酒店，同時(shí)能夠讓在省會城市住宿過用戶，來到了南充以后能夠找到相同感覺，會有一個(gè)熟悉感、歸宿感。（5）異業(yè)聯(lián)盟五一節(jié)旅游人數(shù)暴增，提議采取異業(yè)聯(lián)盟，和各結(jié)盟商業(yè)主體實(shí)現(xiàn)資源共享，創(chuàng)建一個(gè)支持共贏穩(wěn)定系統(tǒng)，異業(yè)聯(lián)盟目標(biāo)之一也是為用戶省錢，讓用戶得到更多物超所值東西，得到更多服務(wù)和待遇，用戶肯定喜愛。a、提議和當(dāng)?shù)芈眯猩绾炇饏f(xié)議，讓旅游團(tuán)用戶入住本酒店，提升團(tuán)體客源。同時(shí)入住酒店也能夠?yàn)橥獾赜慰蜔o償提供本市地圖，景點(diǎn)攻略等等；對于市區(qū)范圍內(nèi)景點(diǎn)，無償接送游客，為游客帶路等等。b、南充高坪機(jī)場、火車站、汽車站等交通系統(tǒng)發(fā)達(dá)，提議和當(dāng)?shù)刈廛嚻髽I(yè)、出租車企業(yè)簽署協(xié)議，租車企業(yè)在接到用戶后，能夠主動向用戶推薦本酒店，并將用戶送達(dá)本酒店，提升酒店入住率。同時(shí)提議在以上多個(gè)公共場所設(shè)置廣告牌，加強(qiáng)廣告效應(yīng)。c、上面提及到和各大特色餐廳簽署協(xié)議，采取異業(yè)聯(lián)盟。通常在本酒店入住客人，持酒店會員卡、優(yōu)惠卷能夠享受在聯(lián)盟餐廳一系列優(yōu)惠活動：如菜品7折優(yōu)惠、贈予小菜、涼菜、部分飲品無償?shù)然顒?。d、同時(shí)還有部分娛樂休閑行業(yè)，比如按摩、spa、腳底按摩等等，也提議和其簽署協(xié)議，持本酒店會員卡到聯(lián)盟店消費(fèi)即可享受打7折優(yōu)惠。這么一來，目標(biāo)是將分散各大利益主體共置在一個(gè)公共平臺上，消費(fèi)一方和產(chǎn)出一方，均能實(shí)現(xiàn)自己利益，使各商業(yè)主體著名度和品牌得到相互反復(fù)傳輸，廣告效應(yīng)很突出。（6）會員卡制度：a、活動期間，新注冊會員即可享7折優(yōu)惠。b、會員卡充值：充值300元贈予凌云山景區(qū)門票一張（市場價(jià)值78（含觀光車）），充值500元閬中古城一票通（市場價(jià)值120），而且還留有積分，積分到一定程度能夠換取小禮品或返代金券，提升用戶回頭率。c、住滿即送：提議采取住滿5次送一次，住滿10次送2次等活動，比如一些常常在南充出差、考察用戶或工作團(tuán)體，就會比較適合這個(gè)促銷方法。此方法更多是吸引回頭客，讓用戶有這么心理：一是比較穩(wěn)定、熟悉住宿環(huán)境能夠產(chǎn)生安全感，不需要每次全部尋求好住宿酒店；二是此方法能夠節(jié)省開支，為用戶省錢，住多賺多?！酒壕频昝朗彻?jié)活動策劃方案】酒店美食節(jié)活動策劃方案序言山東濟(jì)南是魯菜起源地之一，歷史悠久，影響廣泛，是中國飲食文化關(guān)鍵城市。舜港大酒店由山東省工商業(yè)聯(lián)合會臺州商會在濟(jì)南投資創(chuàng)辦，酒店樓高5層，建筑面積為13000余平方米，是一家集餐飲、客房、會議、娛樂休閑為一體高級綜合性商務(wù)涉外酒店，僅餐飲部分就有魯菜、浙菜、川菜、官府菜等名系名菜，但因?yàn)殚L久以來并沒有著力對綜合多菜系這一特點(diǎn)進(jìn)行宣傳，所以在消費(fèi)者心目沒有形成了高級次、高端品牌印象。怎樣塑造舜港大酒店高品質(zhì)相匹配社會形象呢？在策劃思緒上，我們將采取美食節(jié)形式開展?fàn)I銷活動，以“體驗(yàn)舜港風(fēng)情、海市參樓養(yǎng)生、品味名系名菜、細(xì)微服務(wù)求精”系列內(nèi)容為專題，為泉城濟(jì)南廣大消費(fèi)者制作一場美食盛宴，提供一次別樣舜港文化體驗(yàn)，從而拓展高端用戶，聚集酒店人氣，大幅提升經(jīng)營業(yè)績。為此，決定于8月1日至15日舉行首屆“好客舜港”美食節(jié)。一、活動專題養(yǎng)生美食在舜港，名系名菜更見長。辦好首屆“好客舜港”美食節(jié)，和您共同感受生態(tài)和健康，演繹細(xì)微化服務(wù)經(jīng)典小說。二、活動內(nèi)容首屆“好客舜港”美食節(jié)擬推出專題活動有：體驗(yàn)舜港風(fēng)情——攝影記者聚焦舜港攝影作品展；海市參樓養(yǎng)生——精心制作并展示高級養(yǎng)生菜品系列；品味名系名菜——精心制作并展示魯菜、浙菜、川菜、官府菜經(jīng)典菜式；高端用戶看舜港——邀請高端用戶參與美食節(jié)，點(diǎn)評順港美食，品味美食盛宴，共享親情服務(wù)。同時(shí)，讓廣大消費(fèi)者融入其中，從高級到時(shí)尚到健康真正達(dá)成“食以人為本，節(jié)以人為樂”效果，制造“好客舜港”社會效應(yīng)和品牌形象。三、活動時(shí)間8月1日到8月15日（其中，攝影記者聚焦舜港在7月底前完成，并制作展板）四、活動形式開幕式現(xiàn)場觀摩、高端用戶宴會體驗(yàn)。美食節(jié)期間，逢周六、日包房宴席間有神秘禮品派送；包房和零點(diǎn)自助餐消費(fèi)全部有抽獎(jiǎng)活動。五、活動操作程序（一）籌備工作1．加強(qiáng)對外聯(lián)絡(luò)，協(xié)調(diào)合作關(guān)系，采購好菜品原料，確保原汁原味。2．敲定美食節(jié)菜品品種、價(jià)格和禮品派送、抽獎(jiǎng)活動方法。3．經(jīng)過報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體，和傳單、橫幅、短信群發(fā)等方法公布傳輸首屆“好客舜港”美食節(jié)信息，以引發(fā)消費(fèi)者強(qiáng)烈關(guān)注。4．7月底前向參與活動高端用戶發(fā)送請柬并確定是否出席，電話或短信邀請通常見戶。（二）工作分工餐飲部經(jīng)理統(tǒng)一調(diào)控，組織制訂相關(guān)計(jì)劃和實(shí)施；菜品中心負(fù)責(zé)菜單制訂、成本控制及菜肴質(zhì)量；采購部門安排相關(guān)專員負(fù)責(zé)采購供給；服務(wù)員專員負(fù)責(zé)展臺物品；營銷人員負(fù)責(zé)和用戶信息傳輸。（三）正式舉行1．舜港大酒店企業(yè)文化展示。2．?dāng)z影記者聚焦舜港攝影作品展。3．首屆“好客舜港”美食節(jié)菜品（含高級菜和各菜系）現(xiàn)場制作及藝術(shù)形態(tài)展示。4．服務(wù)人員儀容儀表姿態(tài)展示。5．可擇地設(shè)置長方形展示臺，放置精品樣菜、雕塑、鮮花點(diǎn)綴其中，展示更多款式菜肴品種。讓舜港美食愈加吸引消費(fèi)者眼球和胃口！六、環(huán)境部署懸掛橫幅*條，其中**路*條，**路*條，**街*條,**街*條，酒店正門*條；門口前放置升空氣球垂幅*條。三角旗重排，酒店門口前沿途車道插彩旗。大堂到二樓餐廳樓梯掛用氣球或是金布包裹。零點(diǎn)餐廳部署。紅燈籠(數(shù)量有待確定)、掛彩帶等。七、宣傳策劃1．印制首屆“好客舜港”美食節(jié)廣告彩頁隨主流報(bào)紙附送。2．大堂放置美食節(jié)宣傳廣告牌。3．邀請媒體記者采訪，報(bào)道美食節(jié)實(shí)況。4．短信群發(fā),消息散播。八、費(fèi)用預(yù)算1．?dāng)z影記者聚焦費(fèi)用***元。2．媒體廣告宣傳費(fèi)用***元+宣傳單印刷夾報(bào)***元+短信群發(fā)***x**=***元。3．贈予禮品和抽獎(jiǎng)費(fèi)用：按天天**元計(jì)算，累計(jì):**x*=**元。4．裝飾費(fèi)用橫幅+燈籠+金布+彩旗+氣球(*天)+雜費(fèi)=****。5．菜肴原材料費(fèi)用未計(jì)?！酒浩呦η槿斯?jié)酒店促銷活動策劃方案】七夕情人節(jié)酒店促銷活動策劃方案---平頂山蘊(yùn)海建國飯店姓名:張書鳳學(xué)號:班級:1214101指導(dǎo)老師:祖立廠目錄1、活動背景.........................................................22、活動專題.........................................................23、活動時(shí)間和對象...................................................23.1、活動時(shí)間...................................................23.2、活動對象...................................................24、活動地點(diǎn).........................................................34.1、關(guān)鍵地點(diǎn)...................................................34.2、次要地點(diǎn)...................................................35、活動內(nèi)容.........................................................45.1、蘊(yùn)海建國飯店接待大廳活動專題...............................45.2、浪漫“對對碰”相親派對（宴會廳）...........................45.3、浪漫七夕情人節(jié)之燭光晚會...................................45.4、客房.......................................................55.5、灑吧.......................................................55.6、蘊(yùn)海食府...................................................56、活動安排.........................................................66.1、營銷部.....................................................66.2、娛樂部.....................................................66.3、桑拿、客房部...............................................66.4、工程部.....................................................67、實(shí)施細(xì)節(jié).........................................................68、廣告宣傳.........................................................79、費(fèi)用預(yù)算及效果評定...............................................79.1、費(fèi)用預(yù)算...................................................79.2、效果評定...................................................8總結(jié).............................................................91、活動背景七夕情人節(jié)就要到了，為消費(fèi)者發(fā)明一個(gè)既浪漫又溫馨節(jié)目，是每一家酒店全部在努力工作，多年來，也一直是送玫瑰、送巧克力部署一下場地來向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目標(biāo)訊息。依據(jù)我們蘊(yùn)海建國飯店經(jīng)營特色，及日常消費(fèi)熟客消費(fèi)習(xí)慣，今年，我們制訂出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃。2、活動專題浪漫七夕，相約蘊(yùn)海（玫瑰、燭光、物語）這次活動關(guān)鍵是彰顯七夕浪漫氣氛，將七夕和蘊(yùn)海建國飯店進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，故活動專題選擇“浪漫七夕，相約蘊(yùn)?！保瑸榱撕嫱衅呦寺?，會加上玫瑰——愛情象征、燭光——浪漫熏陶、物語——情感寄托。3、活動時(shí)間和對象3.1、活動時(shí)間關(guān)鍵活動時(shí)間：農(nóng)歷七月七日當(dāng)日客房活動時(shí)間：七夕前后一星期全部有優(yōu)惠3.2、活動對象活動對象關(guān)鍵針對20-40歲上班族中青年情侶及夫妻4.1、關(guān)鍵地點(diǎn)蘊(yùn)海建國飯店接待大廳。大廳是酒店七夕活動最直接信息，因此，活動期間，接待大廳裝扮必需符合七夕浪漫氣氛；浪漫“對對碰”相親派對（宴會廳）?！皩ε觥毕嘤H派對宴會廳是為此次促銷附加酒店相親活動，其盈利方法關(guān)鍵起源為會廳入場券、散客點(diǎn)心、飲品及其它商品消費(fèi)，故其裝扮必需要有相親及七夕氣氛；浪漫七夕情人之燭光晚會（宴會廳）。此晚會關(guān)鍵以舞會形式進(jìn)行，其盈利和上基礎(chǔ)相同。它是上班族放松、和伴侶享受七夕溫馨時(shí)刻好地方，所以，它環(huán)境氣氛除了要有舞會氣氛外，還要為情人節(jié)