創(chuàng)業(yè)計劃書范例J健身中心創(chuàng)業(yè)計劃樣本

創(chuàng)業(yè)籌劃書范例

——J健身中心創(chuàng)業(yè)籌劃

——作者:李蕓娟目錄1.

籌劃概述2.

經(jīng)營管理體制3.

市場分析4.

競爭分析5.

公司操作6.

銷售方略7.

職工8.

保險和法律事務(wù)9.

財務(wù)狀況

籌劃概述“J健身中心”是一所正在創(chuàng)立旨在向會員提供室內(nèi)和室外體育健身運動俱樂部。與當(dāng)前已存在大某些健康俱樂部所不同是，“J健身中心”將為團(tuán)隊提供排球、籃球等運動場地，同步也為個人提供健身場地和設(shè)施。健身中心將積極推動單位和家庭參加，并向那些有興趣提高體育技藝人士提供專家指引和訓(xùn)練性課程。普通來說，這個行業(yè)競爭核心在于地點選取、活動項目設(shè)計、服務(wù)質(zhì)量和設(shè)備條件。咱們擬將健身中心設(shè)在上海市中心，這里居民收入比全國平均高出2.5倍。咱們健身中心活動項目都是環(huán)繞著人們興趣而設(shè)計，將會超過將來會員盼望。咱們所提供設(shè)備和經(jīng)驗豐富經(jīng)營管理人員將使健身中心服務(wù)超過其她類似俱樂部。

經(jīng)營管理1.

經(jīng)理人員簡介（略）2.

報酬：

（略）3.

創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分派:

健身中心最初將發(fā)行10萬股普通股票，四位創(chuàng)始人每人投資15萬元，各換取14%即14，000股股票。每一位董事（共4人）將獲得1%（共4000股）股份。另有三位不參加經(jīng)營投資者共出資190萬元，將按出資多少分享40%股份。4.

經(jīng)理人員責(zé)任總裁/推銷部：

重要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)公司經(jīng)理人員，同步還肩負(fù)訓(xùn)練和指引中心銷售人員責(zé)任。項目設(shè)計/公關(guān)：對健康俱樂部行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r以及顧客需求進(jìn)行持續(xù)分析，制定出符合市場需求活動項目，并負(fù)責(zé)中心廣告和宣傳業(yè)務(wù)。器材部/人事部：負(fù)責(zé)中心器材購買、維護(hù)以及中心雜務(wù)人員管理。財務(wù)/住處系統(tǒng)：負(fù)責(zé)管理中心計算機(jī)系統(tǒng)以有相應(yīng)數(shù)據(jù)、文獻(xiàn)。5.

董事會成員（略）

市場分析1.

市場分布狀況健身行業(yè)市場分割最重要形式是其區(qū)域性，80%會員居住在距中心周邊9公里以內(nèi)，平均車程15分鐘可視擬定距離范疇基準(zhǔn)。健身中心是一種具備獨特體育運動設(shè)施俱樂部，由于有室內(nèi)滑冰場、排球沙灘以及特殊訓(xùn)練廳，將吸引某些居住較遠(yuǎn)人們，預(yù)計所有會員工作、居住地不超過13公里。健身中心之因此選址上海市中心，其因素是那里家庭收入高以及該地區(qū)人們對體育運動有較大潛在需求。2.

可行性分析市場滲入分析是對興建商業(yè)娛樂、健身設(shè)施在一定市場范疇內(nèi)整體市場飽和狀態(tài)預(yù)估辦法。它已被公以為重要商業(yè)分析辦法。這種辦法被房地產(chǎn)評估者、金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)顧問用于測量市場對新建健身設(shè)施需求限度。本籌劃中計算成果是依照與目的市場和設(shè)施建筑面積關(guān)于人口記錄數(shù)據(jù)得來。

應(yīng)用這套分析辦法成果表白：上海市中心以其既有人口仍可財建一所7，500平方米各種體育運動俱樂部。這一市場滲入分析不能用于分析詳細(xì)項目帶來利弊，因而需要通過市場研究來進(jìn)一步擬定該項目可行性。咱們研究涉及：選址分析，目的市場調(diào)查，與某些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競爭對手會員和雇員進(jìn)行交談。

競爭分析依照室運協(xié)調(diào)查成果得知，重要競爭來自6公里以內(nèi)提供同等設(shè)施條件俱樂部，重要競爭對手是市中心X俱樂部。這個俱樂部建筑面積7，000平方米，設(shè)有舉重室、聯(lián)合健身器材、體操房、奧林匹克原則游泳池、健美體操房、飲食及營養(yǎng)教學(xué)中心。它四周由醫(yī)院環(huán)繞，如果不是建筑費用貴話，擴(kuò)建是也許。另一種競爭對手是S俱樂部，位于健身中心西部5公里左右。同X俱樂部同樣，S俱樂部也只為成年會員服務(wù)。它擁有800多名會員，建筑面積2，000多平方米，設(shè)施涉及舉重室、聯(lián)合健身器材、室內(nèi)網(wǎng)球場、桑娜蒸氣浴室及旋轉(zhuǎn)水按摩浴池。它重要優(yōu)勢是會費低廉；最大弱點是衛(wèi)生條件不佳，設(shè)備更新不及時。某些咱們訪問過S俱樂部會員正在積極地尋找其她適當(dāng)俱樂部。但由于X俱樂部一時不能接受新會員，她們選取受到限制。80%被調(diào)查者以為清潔設(shè)施對于行業(yè)是最重要因素。調(diào)查還表白，S俱樂部每百平方米擁有40名會員，而按普通原則應(yīng)是每百平方米29名會員。咱們準(zhǔn)備實行一項防止性維護(hù)設(shè)備籌劃，該籌劃可以保證設(shè)備滿足會員規(guī)定，同步將保持一定設(shè)備長期維護(hù)費用。下表顯示咱們競爭地位：

X俱樂部S俱樂部J健身中心個人活動有有有團(tuán)隊/協(xié)會活動有無有家庭會員無無有

公司操作1.

選取地點通過全面分析研究，決定將健身中心設(shè)在“白領(lǐng)階級”公司附近和高收入居民區(qū)之間，并正在大力發(fā)展商業(yè)設(shè)施。咱們選了一種街道作為建設(shè)點，過街行人和車輛容易看到，且出入以便。以便地理位置是一種體育俱樂部為會員提供最基本利益之一，至于俱樂部大小則由市場需要而定。咱們所選地點已被政府劃為工商業(yè)區(qū)，可以及時開始基建工作。場點地價是13萬元/公頃。2.

器材配備健身中心建筑面積7，5000平方米，是市場滲入分析中以為該地區(qū)所需要面積。考慮這個地區(qū)人口增長，已買下2公頃土地留做備用，同步也避免隨人口增長土地增值給將來中心擴(kuò)展增長困難。設(shè)備維修和建筑設(shè)施保養(yǎng)對會員很重要。90%以上被調(diào)查者予以這個方面最高一級考慮。維修費是一項可變開銷，這一行業(yè)平均維修費在4%-9%。咱們強調(diào)防止性維修，可以使咱們費用支出保持較低水平。3.

產(chǎn)品和服務(wù)簡介健身中心將全年開放，每天開放14小時。為滿足喜歡早起鍛煉會員需要，上午6點即開始開放。健身中心將是一種室內(nèi)、室外多項體育運動中心，提供如下活動設(shè)施：

滑冰場

籃球場

排球場

小型高爾夫球場

里環(huán)形跑道

游泳池

鍛煉室

銷售方略國家健身運動器材組織住處與研究主任說，90年代健身及娛樂市場發(fā)展將對經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。她還說，從1990至1992年，參加健身運動人數(shù)多了6.2%，預(yù)測這個增長趨勢仍將持續(xù)。據(jù)權(quán)威預(yù)計，娛樂活動一年能產(chǎn)生3500億以上收入。健身中心已制定出兩個銷售方略以保證市場滲入。1.

短期方略直接郵信是咱們向居民傳遞信息一種經(jīng)濟(jì)有效辦法。諸多俱樂部均采用此銷售辦法，它已被證明是一種成功辦法。直接推銷將被用于面向9公里以內(nèi)組織和單位。為能在這一新興事業(yè)初期以最經(jīng)濟(jì)手段盡量占領(lǐng)市場，咱們將直接與某些大公司獲得聯(lián)系。這樣將保證健身中心為它們開展聯(lián)賽及時訂立合同，同步滿足她們詳細(xì)規(guī)定。在推銷工作繁忙之時，咱們將雇用暫時推銷員，經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)某些推銷業(yè)務(wù)。全職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性工作，保證不錯過任何銷售機(jī)會。2.

長期方略當(dāng)健身中心在建設(shè)期間吸取了第一批會員之后，咱們將繼續(xù)在地方報紙上登廣告，并將健身中心新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會組織，通過這些組織來建立健身中心信譽和爭取會員。直接郵寄也是咱們長期方略之一。咱們還將運用打電話方式與個人聯(lián)系。為了高效率地向咱們目的市場傳遞信息咱們已經(jīng)同幾種廣播電臺簽定了廣告合同，廣播廣告費用是每半分鐘500元（黃金時間）。咱們還將聯(lián)系不同協(xié)會組織，把咱們廣告夾在她們宣傳信件中發(fā)出。對于正式和暫時推銷員培訓(xùn)將是一種持續(xù)不斷工作。這些培訓(xùn)涉及：產(chǎn)品知識、經(jīng)營時間、電話交談技巧、理解會員合同以及健身中心規(guī)章制度。培訓(xùn)任務(wù)將由總裁來負(fù)責(zé)。3.

競爭性推銷方略為了擴(kuò)大會員隊伍和增長收入，健身中心將在開放邁進(jìn)行吸取會員促銷活動。咱們一次性入會費是每個家庭300元，較X俱樂部低諸多。咱們會員在交付入會費和月會費之后，可免費參加任何由健身中心支持贊助聯(lián)賽活動，聯(lián)賽期間外可使用游泳池、田徑運動場、排球場及籃球場。觀眾入場費是每人8元，由于難以預(yù)計人數(shù)，不好預(yù)計實際收入。因而，這某些收入不涉及在咱們財務(wù)規(guī)劃內(nèi)。

職工健身中心預(yù)測第一年需要6名全職人員，19名半職人員。全職人員涉及健身指引、維護(hù)人員、會計師和記錄分析。她們工資依照不同職位將在每小時8元至14元之間，另加各種福利（如醫(yī)療、人壽保險等）及免費家庭會員證；工作滿足一年以上者，每年可享有兩周假期。半職雇員將由主管人員指引，工資為每小時5元，也可獲得家庭會員證。依照關(guān)于專家經(jīng)驗，咱們工資在本地區(qū)是有競爭力。管理人員打算對雇員提供比其她俱樂部更廣泛項目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練。本行業(yè)體育商業(yè)雜志強調(diào)，培養(yǎng)高素質(zhì)雇員地保持老顧客途徑之一。咱們雇員還將接受身體鍛煉、緊急救護(hù)和設(shè)備維護(hù)知識等方面訓(xùn)練。咱們培訓(xùn)籌劃比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī)。

保險和法律事務(wù)健身中心保險是通過中華人民共和國平安保險公司購買。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)實際市場價值，商業(yè)意外保險保證補償由于意外事故而關(guān)門導(dǎo)致固定鈔票流損失。為了防止意外事故而導(dǎo)致會員傷殘所引起法律訴訟，咱們還購買了普通責(zé)任保險。固然，中心管理人同會采用關(guān)于防止辦法，如提供恰當(dāng)指引，予以必要警告，同會員訂立無責(zé)任條款合同等。健身中心還將為主管人員購買意外死亡和傷殘保險。中心法律事務(wù)將由W律師事務(wù)所負(fù)責(zé)解決，該事務(wù)所有豐富經(jīng)驗和良好信譽。健身中心是在上海市注冊股份公司，公司及其管理人員沒有任何法律糾紛。中心已得到了建筑、經(jīng)營商業(yè)營業(yè)執(zhí)照。

財務(wù)狀況1.

會員預(yù)測據(jù)室運協(xié)預(yù)計，綜合性體育運動俱樂部每100平方米可接29名會員。健身中心擁有7，500平方米，將具備接納217名會員能力。依照咱們所作市場調(diào)查，預(yù)計預(yù)售會員資格可達(dá)總會員50%。據(jù)室運協(xié)記錄，在考慮了約30%會員退會率狀況下，五年內(nèi)仍會有平均7%年增長率。因而咱們預(yù)測健身中心會員狀況如下：

上一年會員數(shù)會員凈增長總會員數(shù)第一年8704321302次三四年19521372089第五年20891462.

會員費制定基于9公里到12公里范疇內(nèi)競爭對手價格數(shù)據(jù)、全國健身行業(yè)價格數(shù)據(jù)及咱們市場調(diào)查，健身中心收費選取了下列價格：

家庭會員費個人會員費初次入會費300元200元每月會費35元20元3.

財務(wù)收支及資債平衡預(yù)測收支預(yù)測表

保險費29,24130,95142,57644,23747,774總固定支出74,93079,313109,101113,357122,422利息支出241,031225,885208,985190,129169,092貶值262,500245,000228,667213,442199,194稅前收入120,781193,983480,839550,453662,581稅務(wù)48,32177,593192,336220,181265,033凈收入72,469116,390288,503330,272財務(wù)狀況變化預(yù)測表鈔票項目:第一年次年第三年第四年第五年凈收入(虧損)72,469116,390288,503330,272397.548貶值262,500245,000228,667213,422199,194應(yīng)收款(201,033)(11,758)(106,531)(12,454)(26,532)存貨(91,379)(5,344)3,588(3,632)(7,739)預(yù)付耗費(54,827)16,138(14,531)(2,076)(4,422)應(yīng)付款109,6556,41343.5936,22713,266應(yīng)付稅款48,31229,281114,74327,84544,852即時債款0(130,894)(146,041)(162,941)(181,796)投資活動資金流動145,697265,226411,990396,663434,372出售普通股票2,500,0000000長期債務(wù)(2,250,000)0000鈔票凈增長395,697265,226411,990396,663434,372年初鈔票平衡0395,697660,9231,072,9131,469,576年末鈔票平衡395,697660,9231072,9131,469,576資產(chǎn)債務(wù)平衡預(yù)測表

第一年次年第三年第四年第五年流動資產(chǎn)鈔票395,697660,9231,072,9131,469,5761,903,948應(yīng)收款201,033212,791319,322331,776358,308存貨91,37996,72393,13696,768104,507預(yù)付耗費54,82738,68953,22055,29659,718總流動資產(chǎn)742,9361,009,1261,538,5911,953,4172,426,481固定資產(chǎn)房地產(chǎn)4,500,0004,500,0004,500,0004,500,0004,500,000減去貶值262,500507,500736,167949,5891,148,783總資產(chǎn)4,980,4365,001,6265,302,4245,503,8285,777,698責(zé)任即時責(zé)任應(yīng)付款109,655116,068159,661165,888179,154應(yīng)付稅款48,312