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御青茶業(yè)招商加盟手冊日照御青茶業(yè)有限公司二○一○年元月一日目錄TOC\o"1-4"\h\z\u日照御青茶業(yè)有限公司簡介 1綠茶行業(yè)發(fā)展三大機遇 2千億市場空白 2尚無明星品牌 2運營渠道單一 2投資御青茶業(yè)五大優(yōu)勢 3優(yōu)勢一：營銷模式——獨具顛覆性體驗式營銷 3優(yōu)勢二：運營幫扶——捆綁式運營幫扶，借力千萬旅游市場 3優(yōu)勢三：品牌推廣——高效、集約“三統(tǒng)一高”投放方式 4優(yōu)勢四：產(chǎn)品源頭——生態(tài)、綠色看得見 5優(yōu)勢五：投資方式——小本創(chuàng)業(yè)、投資理財全覆蓋 7御青茶業(yè)加盟條件 8御青茶業(yè)加盟連鎖方案 101、品牌特許加盟 102、區(qū)域加盟連鎖方案 11一線都市： 11二線都市： 11三線都市 11御青茶業(yè)加盟流程 13展望篇——御青茶業(yè)，江北綠茶行業(yè)原則制定者 14御青產(chǎn)業(yè)集群 14御青茶業(yè)集團(tuán)發(fā)展歷程與榮譽 15寫在背面話 17日照御青茶業(yè)有限公司簡介ShandongRoyalGreenTeaCo.，LTD.日照御青茶業(yè)有限公司位于風(fēng)景秀麗海濱都市日照，是一家集茶葉生產(chǎn)、銷售、科研、文化、教誨、旅游、餐飲度假于一體茶業(yè)綜合性集團(tuán)公司，公司茶葉生產(chǎn)銷售項目既有生產(chǎn)管理人員130余人。其中，中高檔茶葉品評師12人，大專以上專業(yè)技師26人。銷售網(wǎng)絡(luò)遍及江北地區(qū)，既有各類專賣店200余家，進(jìn)入銀座等80多家中、高檔商超系統(tǒng)。御青茶業(yè)以大規(guī)模生態(tài)產(chǎn)業(yè)基地為基本，以市場為先導(dǎo)，通過十余年不懈努力，深耕并整合了整個綠茶產(chǎn)業(yè)鏈，逐漸形成了跨地區(qū)、大規(guī)模、多行業(yè)產(chǎn)業(yè)格局，公司現(xiàn)已形成了良好資產(chǎn)構(gòu)造、經(jīng)營構(gòu)造、人才構(gòu)造、以及集團(tuán)化、規(guī)?；⒁?guī)范化經(jīng)營模式，從而使公司更具市場競爭力。綠茶行業(yè)發(fā)展三大機遇千億市場空白隨著人民整體生活水平提高，人們對健康追求日益提高，據(jù)科學(xué)家分析和鑒定，茶葉中具有300各種對人體有益化學(xué)成分，因而被稱為“綠金”。綠茶在抗癌、防輻射、降血脂和減少血壓方面明顯療效，使其被越來越多白領(lǐng)和中產(chǎn)階級以上人群所青睞。據(jù)中華人民共和國茶行業(yè)調(diào)查報告顯示-，中華人民共和國茶葉市場規(guī)模將突破千億。尚無明星品牌當(dāng)前，中華人民共和國茶葉市場缺少品牌觀念，還停留在產(chǎn)地+品類原始競爭階段，當(dāng)前，國內(nèi)市場諸多名茶，如西湖龍井，安溪鐵觀音等公司普遍做法以品類+產(chǎn)地辦法進(jìn)行營銷，衡量產(chǎn)品質(zhì)量辦法簡樸，產(chǎn)地正宗=產(chǎn)品好，基本沒有品牌規(guī)劃和觀念，國內(nèi)尚沒有一種真正叫得響明星品牌，明星品牌異軍突起，迫在眉睫。運營渠道單一銷售還停留在以茶葉批發(fā)市場為主，你給錢我發(fā)貨，坐等顧客上門。沒有產(chǎn)品附加值，沒有進(jìn)一步到一線市場理解消費者需求，尚無具備針對性行銷渠道建立。投資御青茶業(yè)五大優(yōu)勢優(yōu)勢一：營銷模式——獨具顛覆性體驗式營銷“御青一方面是一家茶文化體驗公司，另一方面才是一家茶葉生產(chǎn)銷售公司，這個定位在此后若干年內(nèi)都不會變化?！薄麻L馬玉峰隨著競爭加劇，市場逐漸進(jìn)入體驗營銷時代。在擁有好產(chǎn)品前提下，誰先引導(dǎo)消費者完畢滿意體驗，誰就有機會贏得將來?！绑w驗”也是自古以來茶葉銷售不二法寶，營造一種高雅舒服環(huán)境，邀請顧客先品嘗后購買是促成茶葉銷售利器。御青茗茶獨創(chuàng)“體驗式立體整合推廣”營銷模式（RETE營銷模式）將老式店內(nèi)品茶體驗拓展到生態(tài)茶園采茶、炒茶、茶藝欣賞、茶文化主題表演欣賞，變片面體驗為全面立體化體驗，讓顧客真正能從體驗中得到樂趣，實現(xiàn)從喜歡喝茶，到懂茶、愛茶轉(zhuǎn)變，在這一過程中，御青品牌將進(jìn)一步人心。優(yōu)勢二：運營幫扶——捆綁式運營幫扶，借力千萬旅游市場御青在加盟連鎖行業(yè)有著近十年成功運營經(jīng)驗，指引數(shù)以千計投資者成功。日照是旅游大市，綠茶是日照老式特產(chǎn)。通過日照御青茶博園旅游營銷平臺搭建，御青加盟商將完全借力每年1700萬人日照旅游市場，輕松掌握茶葉第一消費群體。御青在茶葉加盟連鎖行業(yè)有著近十年運營經(jīng)驗，在開店指引、配貨指引、宣傳幫扶、物流配送等方面積累了豐富經(jīng)驗，成功指引數(shù)以千計投資者成功。，隨著御青體驗式立體營銷模式全面推廣，御青徹底打破“坐商”與“行商”老式界限，品牌進(jìn)一步市場集中引導(dǎo)顧客上門。日照作為一種旅游大市，每年接待各地游客近1700萬人次，日照御青茶博園風(fēng)景區(qū)每年接待游客在40萬人次以上，遍及江北各個省市（平均每個大中都市1—4萬人），而對茶葉感興趣，同步熱衷旅游人群，恰恰是茶行業(yè)最具消費能力群體，御青通過旅游及其體驗式營銷手段年復(fù)一年鞏固在這一群體內(nèi)影響力。御青加盟商通過御青茶博園風(fēng)景區(qū)與本地旅行社成為戰(zhàn)略合伙伙伴并實現(xiàn)了充分客戶資源共享，互惠互利。通過這一共享，牢牢地掌握了茶葉市場核心消費人群。優(yōu)勢三：品牌推廣——高效、集約“三統(tǒng)一高”投放方式老式粗放型廣告宣傳投放存在無籌劃、無規(guī)律、主體分散、效率低下等缺陷，御青對加盟商廣告支持采用“三統(tǒng)一高”集約型投放模式（即主題統(tǒng)一、投放統(tǒng)一、形象統(tǒng)一，只選取中高品位權(quán)威媒體投放）充分發(fā)揮廣告宣傳力度，將御青這一招牌打?qū)е鹿V大加盟商乘風(fēng)破浪鐵甲厲艦。御青在茶行業(yè)內(nèi)率先進(jìn)入品牌建立階段，至今在品牌建設(shè)方面總投入超過4000萬元，品牌宣傳普遍采用公關(guān)活動環(huán)繞全媒體（報紙網(wǎng)絡(luò)、電視廣播、戶外）廣告投放形式。當(dāng)前、御青為中華人民共和國茶行業(yè)綜合排名50強公司，—短短四年間，御青接連被評為“中華人民共和國知名品牌”、“中華人民共和國消費者信譽品牌”、“山東省知名商標(biāo)”……隨著日照御青茶博園風(fēng)景區(qū)全面啟用，在每年重大節(jié)日，御青總部將聯(lián)合御青各地專賣店，環(huán)繞綠茶自采體驗游，聯(lián)合開展一系列統(tǒng)一有序宣傳推廣活動，如買xx元御青茶，送茶博園家庭一日游套票；每年采購額滿xx元大客戶，贈送茶博園vip套票一張（涉及路費、一日三餐茶葉宴、御青山莊住宿、垂釣等）；10.1御青茶博園風(fēng)景區(qū)家庭炒茶挑戰(zhàn)賽;御青茶藝麗人照相大賽等。總部將在全國媒體、省級媒體、各地方媒體進(jìn)行統(tǒng)一廣告宣傳，所有專賣店聯(lián)動，最大限度實現(xiàn)集約化品牌效應(yīng)。優(yōu)勢四：產(chǎn)品源頭——生態(tài)、綠色看得見做生意，產(chǎn)品選取是第一位。選取了好產(chǎn)品，才可以有好生意也許。因而，選取產(chǎn)品對于生意成敗至關(guān)重要。在國際茶博會上，御青茶順利通過形、聲、色、香、韻五道嚴(yán)格審核，入圍最后拍賣品，組委會專家組對御青茶生產(chǎn)制作工藝予以了高度評價。在隨后進(jìn)行拍賣會上，50g御青茶被拍出12.9萬元高價，創(chuàng)國際綠茶之最。御青茗茶生產(chǎn)基地由巨峰生態(tài)茶園，后村生態(tài)茶園，御青茶博園風(fēng)景區(qū)生態(tài)茶園和500戶茶農(nóng)合伙社構(gòu)成，茶園面積共計余畝。御青茗茶產(chǎn)品通過農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)部認(rèn)定為無公害產(chǎn)品。御青綠茶品類多樣，覆蓋高中低端消費人群，為順應(yīng)市場需求，由御青中醫(yī)藥研究所研發(fā)御青袋泡保健茶系列即將全面上市?，F(xiàn)如今，御青以御青茶博園國家級生態(tài)茶園為窗口，面向全社會敞開大門，將自己無公害綠色產(chǎn)業(yè)鏈和原則化生產(chǎn)流程毫無保存展示給消費者、合伙伙伴及各級領(lǐng)導(dǎo)。高品位禮物市場高品位禮物市場““御青茶博園”生態(tài)茶園中高品位市場巨峰生態(tài)茶園中高品位市場巨峰生態(tài)茶園中端市場中端市場后村生態(tài)茶園后村生態(tài)茶園聯(lián)產(chǎn)合伙社中低端市場聯(lián)產(chǎn)合伙社中低端市場優(yōu)勢五：投資方式——小本創(chuàng)業(yè)、投資理財全覆蓋“服務(wù)消費者第一、服務(wù)經(jīng)銷商第二、服務(wù)員工第三”是御青一貫經(jīng)營理念，為了滿足各階層投資者需求，御青以人為本，設(shè)計出小本加盟、股權(quán)投資、代理經(jīng)營等多樣化投資方式。御青加盟御青加盟連鎖店資金需求量：低適當(dāng)投資人群：資金需求量：低適當(dāng)投資人群：創(chuàng)業(yè)人群、有無經(jīng)驗均可。投資回報率：中高御青商超店中店御青股權(quán)投資聯(lián)營店資金需求量：資金需求量：中高適當(dāng)投資人群：有一定閑置資金，有無經(jīng)驗均可。投資回報率：高御青御青團(tuán)購禮物渠道資金需求量：資金需求量：中高適當(dāng)投資人群：在團(tuán)購、關(guān)系茶方面有一定人脈資源。投資回報率：高資金需求量：資金需求量：高適當(dāng)投資人群：有商超運作經(jīng)驗及人脈、有一定資金積累投資回報率：中高御青茶業(yè)加盟條件1、熱愛茶行業(yè)，熟悉中高品位消費群體生活習(xí)慣，專心經(jīng)營茶業(yè)事業(yè)。2、有志從事茶葉行業(yè)，對茶葉行業(yè)有強烈創(chuàng)業(yè)欲望和成功信心；富有責(zé)任感和開拓精神、合伙意識強。3、有較強品牌意識，認(rèn)同御青全國連鎖原則化，認(rèn)同御青“三方共贏”特許經(jīng)營模式和加盟管理制度。4、在加盟所在區(qū)域具備豐富人脈資源和良好社會名譽。5、具備一定資金實力：經(jīng)營者須有相稱資金實力用于前期店鋪租金、裝修、固定設(shè)備配備、首批進(jìn)貨和前期市場投入、宣傳費用，以及必要流動資金。6、加盟商必要擁有自己獨立店面，提供產(chǎn)權(quán)證明或租賃證明，選址應(yīng)在繁華地段，一、二級商業(yè)街、寫字樓或高檔社區(qū)附近，具備良好停車條件和廣告效果。7、營業(yè)前必要獲得營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記、衛(wèi)生允許證等法律法規(guī)規(guī)定有關(guān)合法證照，并具備獨立法人資格及符合“御青”連鎖體系原則商鋪。8、加盟商裝修，陳設(shè)必要依照總部提供圖紙與方案進(jìn)行統(tǒng)一店面VI形象裝修，裝修檔次居本地同行業(yè)一流原則。9、人員配備：涉及管理人員、店長、營業(yè)員等，必要受過御青統(tǒng)一營運模式培訓(xùn)后方可上崗。10、具備和御青建立長期合伙伙伴關(guān)系信心及長遠(yuǎn)投資意識。御青茶業(yè)加盟連鎖方案1、品牌特許加盟類型面積一樓層高門面寬度地區(qū)裝修首批貨款加盟金保證金年最低進(jìn)貨款旗艦店200㎡以上4.5M12M主街道高檔20萬4萬2萬60萬形象店120-199㎡4M12M主街道高檔15萬2萬2萬50萬原則店80-120㎡3M10M商圈中檔10萬1萬2萬30萬社區(qū)店40-79㎡3M6M社區(qū)普通5萬1萬2萬20萬店中店20㎡3M4M大商場中檔3萬0.5萬2萬15萬注：加盟費用于御青公司總部對加盟商提供返還性服務(wù)，其中涉及：品牌使用、裝修設(shè)計、人員培訓(xùn)、促銷用品、開業(yè)后續(xù)服務(wù)等支持。保證金可以退還。旗艦店——限省會以上都市，位置在市區(qū)內(nèi)，形象好，易停車，影響力商圈、高品位人群關(guān)注區(qū)、廣告效果好、5年以上租期，在大區(qū)內(nèi)具備代表性。形象店——在都市重要核心商圈，易停車，影響力商圈，高品位人群關(guān)注區(qū)，廣告效果好，3年以上租期。原則店——門店獨立，位置好，有招牌，有一定經(jīng)濟(jì)實力，專賣產(chǎn)品。社區(qū)店——在社區(qū)范圍內(nèi)，服務(wù)居民，便捷，投資小，社區(qū)居民生活水平中上。店中店——在都市重要核心商場內(nèi)，人流大，主推品牌。

2、區(qū)域加盟連鎖方案根據(jù)全國各都市人口、經(jīng)濟(jì)狀況、GDP總量分如下四類都市：一線都市：北京、天津、沈陽、大連、哈爾濱、濟(jì)南、青島、石家莊、太原、呼和浩特、鄭州市、西安等二線都市：唐山、長春、大同、開封、煙臺、淄博、貴陽、蘭州、等三線都市：邯鄲、保定、臨沂、咸陽、威海、徐州、濰坊、洛陽等四線都市：地級及縣級都市類型發(fā)展籌劃加盟費保證金一線都市25～30家20萬30二線都市15～20家15萬20萬三線都市10～15家10萬15萬四線都市3～5家5萬5萬闡明：簽約單店、區(qū)域、專柜、店中店加盟，合同期限均為：三年。加盟金和保證金為一次性收取費用。3、店面利潤分析Ⅰ、30--40平米以普通都市店面（縣級市場）面積為30--40平方左右專賣店（店中店）為例，前期投入預(yù)估如下：前期固定投資項目金額（元）加盟費（一次性）5000市場保證金（一次性）0裝修費7000經(jīng)營設(shè)備小計34000后期流動資金首批進(jìn)貨30000鋪面租金（季付）5000其她費用500小計35500總計69500注：依照不同都市狀況會有所不同，不含廣告費依照既有加盟店運營狀況回收期約半年時間，以每月營業(yè)毛利1.2萬元（即當(dāng)月銷售收入扣除產(chǎn)品進(jìn)貨成本毛利潤）縣級都市為例，收益狀況大體如下：序號項目計算公式金額1月營業(yè)毛利

12月費用總額=3+4+5+6+740003人員工資（2人）

15004店鋪租金

17005水電費

3006其她費用

5007月純利=1-28000Ⅱ、普通都市50-60平方店面利潤分析店面面積為50--60平方左右店面為例，前期投入預(yù)估如下60平米單店投資分析表前期固定投資項目金額（元）品牌使用費（一次性）5000市場保證金（一次性）0裝修費用15000經(jīng)營設(shè)備5000小計45000后期流動資金首批進(jìn)貨50000鋪面租金（季付）1其她費用1000小計63000

總計108000注：依照不同都市狀況會有所不同，不含廣告費

依照既有加盟店運營狀況，回收期約1年時間。以每月營業(yè)毛利2萬元（即當(dāng)月銷售收入扣除產(chǎn)品進(jìn)貨成本毛利潤）都市為例，收益狀況大體如下：序號項目計算公式金額1月營業(yè)毛利

02月費用總額=3+4+5+6+780003人員工資（3人）

25004店鋪租金

40005水電費

5007其她費用

10008月純利=1-21Ⅲ、普通都市80-90平方店面利潤分析店面面積為80-90平方左右店面為例，前期投入預(yù)估如下：90平米單店投資分析表前期固定投資項目金額（元）品牌使用費（一次性）10000市場保證金（一次性）0裝修費用60000經(jīng)營設(shè)備0小計110000后期流動資金首批進(jìn)貨100000鋪面租金（季付）21000經(jīng)營用品5000其她費用小計128000

總計238000注：依照不同都市狀況會有所不同，不含廣告費

依照既有加盟店運營狀況，回收期約1年時間，以每月營業(yè)毛利2萬元（即當(dāng)月銷售收入扣除產(chǎn)品進(jìn)貨成本毛利潤）都市為例，收益狀況大體如下：序號項目計算公式金額1月營業(yè)毛利

400002月費用總額=3+4+5+6+7174003人員工資（6人）

74004店鋪租金

70005水電費

15006經(jīng)營用品5007其她費用

10008月純利=1-222600御青茶業(yè)加盟流程提交加盟申請表提交加盟申請表公司傳真、郵件、郵寄《公司傳真、郵件、郵寄《御青茶業(yè)有限公司加盟手冊》等資料 公司指引加盟前準(zhǔn)備：資金、店鋪、市場調(diào)查公司指引加盟前準(zhǔn)備：資金、店鋪、市場調(diào)查申請人向公司提交《加盟調(diào)查表》、《市場調(diào)研報告》 申請人向公司提交《加盟調(diào)查表》、《市場調(diào)研報告》將預(yù)開店地理位置圖及門面照片郵寄或E-mail至公司將預(yù)開店地理位置圖及門面照片郵寄或E-mail至公司加盟資格初審加盟資格初審 訂立意向合同書、繳納某些定金訂立意向合同書、繳納某些定金 商商務(wù)主管店面選址終審 加盟資格綜合評估加盟資格綜合評估 訂立《御青茶業(yè)有限公司單店加盟經(jīng)營合同》訂立《御青茶業(yè)有限公司單店加盟經(jīng)營合同》 裝修、施工店面裝修設(shè)計驗收開業(yè)培訓(xùn)指引開業(yè)活動策劃裝修、施工店面裝修設(shè)計驗收開業(yè)培訓(xùn)指引開業(yè)活動策劃人員招聘 人員招聘 驗收試營業(yè) 驗收試營業(yè) 正式營業(yè) 正式營業(yè) 展望篇——御青茶業(yè)，江北綠茶行業(yè)原則制定者御青產(chǎn)業(yè)集群御青全國加盟連鎖機構(gòu)御青濟(jì)南運營中心御青巨峰生產(chǎn)基地御青后村生產(chǎn)基地御青茶博園風(fēng)景區(qū)（國家級生態(tài)茶園）御青山莊旅游度假村御青茶藝學(xué)校御青茶葉研發(fā)中心（山東康元中醫(yī)藥研究所）御青書畫院御青“茗樂社”古典美少女組合御青茶業(yè)發(fā)展歷程與榮譽5月，全國首屆“農(nóng)覺杯”名優(yōu)茶評比為優(yōu)質(zhì)茶獎；7月，被日照市政府?dāng)M定為首批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭公司；7月，被中華人民共和國質(zhì)量檢查協(xié)會評為“國家監(jiān)督抽查合格產(chǎn)品”；7