case-study-KUMAMON(熊本熊商業(yè)模式)

KUMAMON萌熊–案例分析2011年3月誕生之后，KUMAMON一舉獲得了日本最有人氣的桔祥物稱號(hào)。商家抓住商機(jī)，開(kāi)發(fā)各種周邊商品，2012年小萌熊KUMAMON人氣更加高漲，全年的銷售額至少到達(dá)293.6億日元(約合人民幣20億元)。KUMAMON萌熊誕生背景：熊本縣作為日本的一個(gè)靠礦產(chǎn)維持經(jīng)濟(jì)的小縣，在煤礦用盡后沒(méi)有任何經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。在這樣情況下，熊本縣開(kāi)發(fā)了KUMAMON，將這個(gè)卡通人物融入熊本縣的歷史文化，旅游資源，生活細(xì)節(jié)方方面面里，把熊本縣打造成了一個(gè)KUMAMON的家鄉(xiāng)，以吸引外界通過(guò)這只熊而對(duì)熊本縣產(chǎn)生的興趣。因?yàn)橄肟纯碖UMAMON生活的地方而到熊本縣旅游的人爆炸式增長(zhǎng)熊本縣營(yíng)銷這個(gè)造型非常成功：他們開(kāi)始在熊本縣為KUMAMON建立村莊“家園”，使這只卡通的小熊象真人一樣有著性格，成長(zhǎng)，身份有自己的生活，和喜好等等。然后在鐵路途經(jīng)熊本縣的周邊設(shè)置KUMAMON的造型裝置。路過(guò)的旅客看見(jiàn)路邊有卡通小熊象真人一樣生活在附近的村落，都興趣大增，一傳十十傳百，紛紛來(lái)熊本縣一探究竟。這種吊足群眾胃口的做法非常成功。KUMAMON萌熊亮相/參加活動(dòng)：然后KUMAMON參加到各種活動(dòng)中。在初期這些活動(dòng)都是增加暴光，以熊本縣桔祥代言熊的身份，宣傳造勢(shì)。后來(lái)當(dāng)在全縣各團(tuán)體、民辦企業(yè)的努力下，KUMAMON成為明星后，2012年該縣桔祥物萌熊的周邊產(chǎn)品販賣額為293億日元左右。其中包含萌熊的肖像使用權(quán)販賣，截至1月末已經(jīng)有8200次肖像使用申請(qǐng)，目前來(lái)講萌熊平均每月會(huì)有400次亮相時(shí)機(jī)。KUMAMON萌熊周邊產(chǎn)品的火暴2012年該縣桔祥物萌熊的周邊產(chǎn)品販賣額為293億日元左右。將熊本縣桔祥物“萌熊”(KUMAMON)的圖案繪在保齡球外表的“萌熊球”在日本備受歡送?！懊刃芮颉眴蝺r(jià)高達(dá)1.3萬(wàn)日元(約合人民幣891元)，由于粉絲眾多仍被搶購(gòu)一空。熊本縣保齡球場(chǎng)協(xié)會(huì)表示：“購(gòu)置者大多是萌熊的鐵桿粉絲，假設(shè)能借此激活保齡球運(yùn)動(dòng)就太好了”。KUMAMON萌熊經(jīng)KUMAMON手推行的活動(dòng)，文化介紹，歷史介紹，無(wú)不被粉絲追捧并被認(rèn)真了解。對(duì)推動(dòng)文化宣傳建設(shè)有著重大積極的意義。KUMAMON立足外鄉(xiāng)文化火爆紅透日本，并沒(méi)有停下腳步。他已經(jīng)在拓展海外市場(chǎng)：身影出現(xiàn)在上海，臺(tái)灣，香港，新加坡…位於九州中心的熊本縣前往各地都非常方便，在2011年春天九州新幹線開(kāi)通之後更加便利，熊本除了最著名的阿蘇火山、熊本城之外，還有足以釀出好酒的名水、能夠充分體驗(yàn)日本氣氛的黑川溫泉街，另外遊客們最滿意的美食尚有黑毛和牛、香甜多汁的草莓〔火之雫〕、香氣十足的酸甜凸柑等地方美味，等待遊客親自品嚐。近日，記者在上海也發(fā)現(xiàn)了日本大紅的熊本縣桔祥物KUMAMON的蹤跡，在跨年倒計(jì)時(shí)的濱江、2月14日的東方綠洲、在南京路步行街和城隍廟等上海街頭，萌熊KUMAMON一出現(xiàn)，就引發(fā)了周邊人群的合影熱潮，它憨態(tài)可掬的造型和可愛(ài)的兩坨高原紅，無(wú)論是大人還是孩子們，都紛紛表示：這只小熊太可愛(ài)了。KUMAMON萌熊KUMAMON帶動(dòng)商業(yè)地產(chǎn)：以K