論國內(nèi)化妝品實體店的發(fā)展趨勢

摘要跟隨中國社會主義經(jīng)濟的快速發(fā)展，居民收入和消費水平得到提升。人們的生活水平也在日益提高，化妝品行業(yè)發(fā)展迅速，競爭也日益激烈。如今，化妝品的使用對每個人來說都是不可或缺的。就連幾歲的小孩也開始從小護膚，隨著科學的進步，化妝品工業(yè)的發(fā)展，人們越來越注重自己的形象，這個時候化妝品的重要性就突飛猛進。電商平臺的出現(xiàn)，給化妝品行業(yè)帶來了巨大的便利，銷售額逐年上升。中國護膚品行業(yè)迅速發(fā)展成為一個具有競爭力的行業(yè)。但是經(jīng)過我對近幾年市場的調(diào)查，我們的國內(nèi)市場已經(jīng)大部分被歐美和日本企業(yè)發(fā)展占據(jù)，如蘭蔻、雅詩蘭黛、迪奧等國際品牌文化占據(jù)。據(jù)對中國商場專柜調(diào)查，銷售額大部分也是由這些品牌占據(jù)。關(guān)鍵詞；化妝品；實體；發(fā)展

1化妝品行業(yè)的現(xiàn)狀1.1中國化妝品市場步入國貨崛起階段由于中國人口眾多，導致中國是世界上最大的新興化妝品市場。自從建國以來到現(xiàn)在中國的化妝品行業(yè)已經(jīng)不再是以前那個無人問津的小行業(yè)，現(xiàn)在的國內(nèi)化妝品市場已經(jīng)大部分占領(lǐng)國際市場。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)統(tǒng)計2019年，中國化妝品市場零售額(限額以上)達2992億元，同比增長12.6%，明顯超越了整體速度，甚至高端化妝品銷售規(guī)模達1518億元，占化妝品零售額的51%。同時美容化妝品及護膚品出口穩(wěn)步增長。截止目前，我國美容化妝品及護膚品出口量為3.17萬噸。在我的觀點中，我認為國內(nèi)化妝品市場品牌在不久的將來會替代國外的品牌。1.2我國護膚品市場在不斷地擴大增速護膚品的種類有很多，包括面部、身體、手部等多種類型。是化妝品中銷售額占據(jù)最大的一種。隨著當代社會對相貌的注重越來越多，人們更加對護膚品的選擇需求越來越高，預計2022年我國護膚品的市場銷售額將突破3500億元，到2026年我國高端護膚品的市場規(guī)模有望達到增長13%。隨著護膚品市場的不多擴大，將會成為中國未來經(jīng)濟增長的重要組成部分。1.3我國護膚品市場成長速度飛快就近幾年以來中國化妝品市場以年均12.9%的速度迅速成長，增長的速度顯著高于同期經(jīng)濟增長速度，預計未來幾年中國化妝品市場銷量將可達800億元左右。消費者們對其需求也是穩(wěn)占第一。中國護膚品市場呈現(xiàn)多元化時尚趨勢，隨著大眾年齡的增長，小到16歲的青少年對抗初老產(chǎn)品的需求，大到70多歲老人對抗老化產(chǎn)品的需要，都為抗老化的護膚品市場的發(fā)展提供了巨大的空間，并使其銷量持續(xù)增長。1.4我國護膚品市場的人均水平偏低，消費水平有待提高我國是處于發(fā)展中國家，目前經(jīng)濟正處于發(fā)展中，我國居民護膚品人均消費仍然要比美國、德國等護膚品人均消費量較低，隨著未來我國經(jīng)濟的增加，人均消費水平也會慢慢提升。中國國民經(jīng)濟的發(fā)展，致使居民的可支配收入增加，多消費、高消費也已成為時代的趨勢，護膚產(chǎn)品的人均消費也將快速增加，屆時居民與發(fā)達國家之間的人均消費差距將會縮小。2護膚品行業(yè)未來的發(fā)展趨向2.1消費者需求更詳細隨著消費者消費水平的提升，消費者對產(chǎn)品成分和品牌定位也更加挑剔。美白、祛斑、抗衰老等概念詞也將會影響消費者的消費觀念。隨著我國國內(nèi)市場的發(fā)展，高檔化和大眾化的化妝品將成為中國化妝品品牌文化發(fā)展的新方向。高端的化妝品品牌專注的是滿足于消費者需求和護膚體驗，而大眾化的產(chǎn)品是專門針對大眾消費者的需求。2.2自然，環(huán)保，純植物成為化妝品市場將來成長的主題護膚品的健康安全已成為越來越多的消費者的消費理念，在化妝品的使用中，人們更加追求純植物護膚，這樣可以使產(chǎn)品使用的更加健康。隨著這種觀念的產(chǎn)生，就近幾年，純植物制作的產(chǎn)品備受追捧，這也將為未來純植物制作的護膚品發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。致使各企業(yè)未來發(fā)展重點將在純植物的提取上。2.3交叉學科在護膚品行業(yè)的日漸普遍所謂的交叉學科就是一種專業(yè)涉及了兩門學科，對于護膚品來說涉及的兩門學科是生物技術(shù)和化學合成，生物技術(shù)原則上就是采用科學技術(shù)，按照原先設計好的去加工原料，為人類生產(chǎn)出所需產(chǎn)品，而化學合成則是把生物技術(shù)加工好的生物原料外加一點化學制品合成到一起形成一個新的產(chǎn)品的過程。所以說在護膚品行業(yè)中交叉學科的作用非常大，也逐漸普遍化。2.4販賣渠道逐步全渠道零售近幾年，跟著我國經(jīng)濟信息技術(shù)基礎(chǔ)教育設施扶植程序的加速，網(wǎng)上銀行支付的晉升，電商渠道不斷發(fā)展且勢頭迅猛。目前，銷售渠道的增加，使二三線城市發(fā)展迅速，在原有的傳統(tǒng)銷售渠道上與電子商務渠道相結(jié)合，實現(xiàn)多渠道銷售。2.5大眾品牌競爭力加強，不停向公眾市場滲入隨著護膚品行業(yè)的快速發(fā)展，越來越多的大眾品牌發(fā)展起來，他們通過向國外市場競爭對手學習，隨及改變自己的營銷策略、改善品牌的形象等，從而增加自身品牌的競爭力。國內(nèi)大眾品牌因此對二、三線城市的市場發(fā)起進攻并迅速占領(lǐng)。3護膚品行業(yè)的市場分析營銷情況3.1化妝品的銷售形式是什么3.1.1可以采用線上網(wǎng)絡營銷的方法隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐漸普及，網(wǎng)上購物成為挨家挨戶日常消費的渠道。很多化妝品企業(yè)品牌方都在設法進行研究以及如何能在網(wǎng)上賣得更好。與線下商店購買化妝品的方式相比，線上購物對消費者來說既便宜又方便，而對于賣家來說，線上租賃商店也可以省下一筆錢。3.1.2線下首要以體驗護膚形式為主以體驗為中心的營銷形式，為顧客創(chuàng)造新的消費價值，讓消費者可以嘗試在他的店里進行產(chǎn)品體驗，不僅可以讓消費者購買自己的合適的產(chǎn)品，還可以對本店的服務有一個全面的了解。消費者進行試用自己產(chǎn)品的同時，也算是在無形之中為店家打廣告，省下了許多的廣告費。3.1.3促銷創(chuàng)新的形式也是一個很好的營銷促銷創(chuàng)新包括促銷設計、促銷執(zhí)行、廣告、品牌促銷等，促銷方式并不總是常用的方式，比如一些優(yōu)惠券等。當然我們也可以制定出參與性強的促銷方式，這樣可以刺激消費者購買更多產(chǎn)品的欲望。例如收集獎品的形式等。然而對于新品牌來說，促銷方式更推薦于第一種。3.2整體市場的分析隨著經(jīng)濟和科技的穩(wěn)步提高，人們的生活質(zhì)量水平也隨之提高，人均可支配的收入進一步增加，致使越來越多的人開始追求外在的美，從而帶動化妝品領(lǐng)域市場不斷擴大。中國目前占第二大市場份額，遠高于其他國外市場。中國化妝品行業(yè)繁榮旺盛，增長速度快。我國化妝品人均消費水平低于其他發(fā)達國家，市場潛力巨大。疫情后恢復經(jīng)濟迅速，中國化妝品行業(yè)進行持續(xù)不斷發(fā)展。3.2.1競爭對手在中國有很多化妝品品牌，國內(nèi)小眾化妝品品牌更是數(shù)不勝數(shù)，但最具有競爭力的對手卻是國際大牌，如歐萊雅、雅詩蘭黛、雅芳、美寶蓮、玉蘭油、蘭蔻、100麻雀等，它們都是國外競爭對手。我們還需加速發(fā)展，才能把競爭對手比超過去。3.2.2消費者接受程度現(xiàn)在市場上有很多化妝品，令人眼花繚亂，每個人都有自己適合產(chǎn)品。目前，植物護膚品深受廣大消費者的喜愛。20到30歲的女性占大多數(shù)。一般來說，植物護膚品的各種功能既安全又多樣，這樣，每個消費者都可以選擇適合自己的一種，市場上有各種各樣的產(chǎn)品，要做到讓消費者喜歡、支持就必須付出百分百的努力，讓自己的產(chǎn)品安全又有好的效果。3.2.3護膚品消費市場的介紹購買渠道的多元化，隨著電商的發(fā)展，市場上各大主播的推薦，護膚品銷售渠道更加多元化，一些跟上時代的企業(yè)已經(jīng)嘗到了多元化消費市場給予的消費額，他們更加拼盡全力的去發(fā)展自己的消費市場。與此同時，隨著網(wǎng)絡的發(fā)達，無論是從銷售方式還是產(chǎn)品的安全都得到了更全面的提升，也讓顧客買的放心用的安心。微信是人們?nèi)粘Ｉ缃槐貍涞能浖?，一些商家發(fā)現(xiàn)了商機，借此微信成為第二大電商平臺。微信中銷售護膚產(chǎn)品的商家越來越多，零成本開店鋪對商家來說更是如虎添翼。但市場的發(fā)展并沒有那么簡單，消費者選擇購買渠道的標準之一是安全保證。從調(diào)查研究情況分析來看，有一部分消費者對于微信購物存在商家欺騙的問題表示不放心。因此，如果能解決消費的保障問題，微商的商業(yè)就會更加龐大。對于消費者來說，解決了渠道問題后，隨之質(zhì)量問題也被擺出。各種消費渠道的誕生，商家為了搶占市場，促銷是必不可少，也有商家為了促銷而降低成本從而引出質(zhì)量問題，需要得到重視。4植物醫(yī)生的銷售改善以及辦法4.1產(chǎn)品策略多年來，高山植物作為國家文化資源，利用科研成果，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。植物醫(yī)生進行品牌發(fā)展定位策略堅持為消費者可以提供最安全管理有效的植物美肌方案。植物博士創(chuàng)造差異化的品牌特征，形成自己獨特的品牌文化。占據(jù)行業(yè)制高點，形成差異化品牌特色。4.2產(chǎn)品的包裝重新設計時尚在進步，人們的審美也在變化。不同的人追求的也不一樣，有的人追求實用、經(jīng)濟、簡單的化妝品包裝設計風格，也有人追求美觀、高大上的包裝風格。對于植物醫(yī)生來說，既然打造的是植物品牌那就是以綠色環(huán)保為理念來設計包裝。國內(nèi)外研究化妝品產(chǎn)品包裝進行設計，設計的重點一般都是以習慣、思想、功效為概念而設計。但同時也需要遵循消費者的喜好進行設計，用包裝向消費者展示品牌形象。4.3根據(jù)喜好選出明星產(chǎn)品根據(jù)顧客需求對植物醫(yī)生的產(chǎn)品進行整理，選出最受顧客喜歡的產(chǎn)品，加以包裝，作出一套明星產(chǎn)品，讓其得到大眾的喜歡。4.4打造明星單品利用星效應推廣、推廣品牌，精選門店火爆產(chǎn)品，通過提高產(chǎn)品銷量和市場占有率，使星級產(chǎn)品成為行業(yè)的火爆。4.5服務售后質(zhì)量要提高產(chǎn)品信息質(zhì)量的把控是植物醫(yī)生長期堅持的經(jīng)營管理理念，但除此之外，對于一個企業(yè)文化服務工作質(zhì)量的提升同樣是現(xiàn)階段植物醫(yī)生產(chǎn)品市場營銷策略的重點問題之一。首先，我們要建立一個高質(zhì)量的售后服務團隊，并設立專人對各種活動進行投訴，以加強與客戶的溝通。主動聯(lián)系客戶，定期跟蹤回訪，解決客戶使用中的問題。4.6在價格方面做出改善價錢是影響我國企業(yè)發(fā)展市場的因素問題之一，這與中國消費者的消費、可支配收入水平密切結(jié)合相關(guān)，而植物醫(yī)生化妝品有限公司訂價存在的問題為價錢比較密集，致使沒法細分消費者對于群體。在化妝品企業(yè)市場中，高端化妝品以及消費者對價錢的敏感性程度較低，中端化妝品行業(yè)消費者進行統(tǒng)籌知名度和價錢，而低端化妝品消費者則看中一個產(chǎn)品價錢.4.7提升技術(shù)研發(fā)4.7.1繼續(xù)改進研發(fā)水平近年來，植物醫(yī)生一直在關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新，每年都投入大量資金，不斷提高研發(fā)水平。公司為做好企業(yè)研發(fā)一些事情，專門研究建立一個科研步隊，并建立“植物大夫研發(fā)中間”與中國社會科學昆明植物資源研究所告竣計謀互助。4.7.2引進和培養(yǎng)技術(shù)人才由于國內(nèi)企業(yè)在開發(fā)化妝品的過程中，在設備和技術(shù)上落后于國外企業(yè)，缺乏專業(yè)的研發(fā)團隊，企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)過程中遇到了許多手工藝障礙，投放市場的產(chǎn)品成熟度不高。為確保植物學家在技術(shù)水平上處于領(lǐng)先地位，應積極引進國外先進技術(shù)，注重技術(shù)的研發(fā)，與國際頂尖技術(shù)研發(fā)團隊建立合作關(guān)系，做好人才培養(yǎng)工作。結(jié)論國貨美妝品牌企業(yè)如何與中國高校女足發(fā)展一般在逆境中崛起，成為一個世界美妝品牌的佼佼者？解勇曾給出過答案，就是讓中國化妝品的生產(chǎn)技術(shù)達到最先進。為了創(chuàng)造更好的護膚產(chǎn)品，植物醫(yī)生將收入的10%用于研發(fā)，遠遠超過了大多數(shù)公司。植物醫(yī)生聘請了對高山植物應用于醫(yī)藥、化妝品有著深入研究的植物學泰斗裴盛基為首席科學家。據(jù)報道，該研發(fā)中心對適合化妝品的植物基礎(chǔ)材料進行了大量的基礎(chǔ)研究。在此外，為了能夠保證企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，植物醫(yī)生可以采用珍稀“高山植物”做產(chǎn)品生產(chǎn)原料，并將種植產(chǎn)業(yè)基地設在云南。.正是因為植物學家以科研創(chuàng)新打造了品牌護城河，才能讓世界看到中國品牌。截止目前，植物醫(yī)生已經(jīng)非常普及，在全球開出高達4500家實體門店，會員數(shù)量突破1400萬，并成功出海日本、新加坡、東南亞等地。近幾年業(yè)績也穩(wěn)中有進，平均整體營收增速保持在30%,2020年和2021年更是實現(xiàn)了雙位數(shù)業(yè)績提升，去年銷售額破43億元。未來，以科研創(chuàng)新為帆的植物學醫(yī)生，將隨著對女子足球戰(zhàn)斗精神