戰(zhàn)略的制定 評價與選擇管理

戰(zhàn)略的制定評價與選擇管理第七講戰(zhàn)略的制定、評價與選擇戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略評價戰(zhàn)略選擇7.1企業(yè)戰(zhàn)略制定一、企業(yè)戰(zhàn)略制定的涵義指企業(yè)的決策機構(gòu)組織各方面的力量，按照一定的程序與方法，為企業(yè)選擇適宜的戰(zhàn)略的過程。企業(yè)戰(zhàn)略制定是戰(zhàn)略管理過程的核心部分，也是一個復雜的系統(tǒng)分析過程。因此，一個企業(yè)戰(zhàn)略的制定過程實際上就是企業(yè)戰(zhàn)略的決策過程。在進行戰(zhàn)略決策時，應該注意以下的問題：1.決策目標要具體明確，不能含糊不清或抽象空洞。否則，企業(yè)的戰(zhàn)略決策就不能起到應有的指導作用。2.制訂戰(zhàn)略決策要考慮獲利能力，選用能以最小的投入獲得最大的產(chǎn)出或以最小的成本獲得最大的收益的方案。

3.戰(zhàn)略決策必須可行。能夠為內(nèi)部各部門和外部環(huán)境所允許，并能順利的實施。（應該清楚企業(yè)所處的環(huán)境；企業(yè)戰(zhàn)略形成時必須了解所需資源的情況以及本身擁有資源的情況）4.制訂戰(zhàn)略決策必須要考慮社會責任。企業(yè)的存在與發(fā)展離不開社會的支持和制約，應該把企業(yè)利益和社會利益結(jié)合起來。

二、戰(zhàn)略制定的原則1.可行性原則2.全局性原則3.明確性原則4.長遠性原則三、戰(zhàn)略制定的一般程序識別企業(yè)現(xiàn)行的戰(zhàn)略分析企業(yè)外部環(huán)境評估企業(yè)自身素質(zhì)準備戰(zhàn)略方案評價和比較戰(zhàn)略方案確定戰(zhàn)略方案企業(yè)將戰(zhàn)略的構(gòu)想、計劃轉(zhuǎn)變成行動的過程中，需要注意三個相互聯(lián)系的重要階段：戰(zhàn)略操作化戰(zhàn)略制度化戰(zhàn)略控制與評估四、戰(zhàn)略制定方法自上而下的方法自下而上的方法上下結(jié)合的方法戰(zhàn)略小組的方法7.2企業(yè)戰(zhàn)略評價一、戰(zhàn)略評價的原則1、適宜性2、可行性3、可接受性二、戰(zhàn)略評價的內(nèi)容

1.戰(zhàn)略是否與企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境相一致；2.從利用資源的角度分析戰(zhàn)略是否恰當；3.戰(zhàn)略涉及的風險程度是否可以接受；4.戰(zhàn)略實施的時間和進度是否恰當；5.戰(zhàn)略是否可行。

三、戰(zhàn)略評價方法（一）伊丹敬之的優(yōu)秀戰(zhàn)略評價標準日本學者伊丹敬之認為，優(yōu)秀的戰(zhàn)略是一種適應戰(zhàn)略，它要求戰(zhàn)略既要適應外部環(huán)境因素，包括技術(shù)、競爭和顧客等；同時，也要適應企業(yè)的內(nèi)部資源，如企業(yè)的資產(chǎn)、人才、組織結(jié)構(gòu)等。企業(yè)家在制訂優(yōu)秀的戰(zhàn)略時應該權(quán)衡7個方面的戰(zhàn)略思想：1)戰(zhàn)略要實行差別化，要和競爭對手的戰(zhàn)略有所不同。2)戰(zhàn)略要集中。3)制訂戰(zhàn)略要把握好時機。4)戰(zhàn)略要能利用波及效果。5)企業(yè)戰(zhàn)略要能夠激發(fā)員工的士氣。6)戰(zhàn)略要有不平衡性。7)戰(zhàn)略要巧妙組合。（二）美國學者斯坦納·麥納的戰(zhàn)略評價標準斯坦納.麥納認為，評價戰(zhàn)略時應考慮6個要素：1)戰(zhàn)略要有環(huán)境的適應性。2)戰(zhàn)略要有目標的一致性。3)競爭的優(yōu)勢性。4)預期的收益性。5)資源的配套性6)戰(zhàn)略的風險性。四、戰(zhàn)略評價的步驟評價企業(yè)戰(zhàn)略方案主要分成以下十個步驟：1.分析企業(yè)各戰(zhàn)略方案是否與國際環(huán)境、宏觀環(huán)境及行業(yè)環(huán)境未來發(fā)展趨勢相適應。2.分析企業(yè)現(xiàn)在的經(jīng)營狀況及發(fā)展趨勢。3.保持企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營戰(zhàn)略，能否達到企業(yè)最終的戰(zhàn)略目標、差距在哪里？4.與企業(yè)的戰(zhàn)略目標相比，各種經(jīng)營戰(zhàn)略方案的有效性如何，存在何種差距，研究可縮小差距的其他戰(zhàn)略方案。5.各種經(jīng)營戰(zhàn)略方案對企業(yè)資源的要求。分析現(xiàn)有企業(yè)資源能否滿足各戰(zhàn)略方案的需要，即分析企業(yè)資源現(xiàn)狀、資源結(jié)構(gòu)和資金利用情況。6.各種經(jīng)營戰(zhàn)略方案對企業(yè)組織與管理方面的要求。分析企業(yè)現(xiàn)在的組織職能與管理現(xiàn)狀，企業(yè)現(xiàn)有組織與管理現(xiàn)狀能否滿足各戰(zhàn)略方案的要求，從組織與管理上應作哪些調(diào)整才能保證戰(zhàn)略的實施。

7.各種經(jīng)營戰(zhàn)略方案的內(nèi)部一致性分析即分析每個經(jīng)營戰(zhàn)略方案對企業(yè)內(nèi)部的研究開發(fā)、生產(chǎn)發(fā)展、市場營銷、人力資源、財務資金等方面要求是否協(xié)調(diào)一致，有無相互矛盾。8.在各種經(jīng)營戰(zhàn)略方案中各階段戰(zhàn)略劃分是否恰當，企業(yè)在各階段中承受能力如何。9.比較各種戰(zhàn)略方案的優(yōu)缺點、風險及效果，提出戰(zhàn)略性的補償措施。10.預估在企業(yè)戰(zhàn)略實施中將會遇到的困難和阻力以及克服的可能。7.3企業(yè)戰(zhàn)略選擇一、戰(zhàn)略選擇的影響因素企業(yè)過去戰(zhàn)略的影響管理階層對待風險的態(tài)度企業(yè)對外部環(huán)境的依賴程度企業(yè)中的權(quán)力關系的影響時間因素的影響競爭者的反應風險承擔型公司風險回避型公司適于在迅速變化的環(huán)境中運行適于在穩(wěn)定的環(huán)境中運行尋求高風險、高潛力的投資機會尋求低風險的投資機會傾向于進攻性、快速增長戰(zhàn)略傾向于防御性、穩(wěn)定（或維持）增長戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略方案的范圍較寬選擇戰(zhàn)略方案的范圍較窄喜歡做行業(yè)的領先者喜歡做行業(yè)的追隨者兩種類型組織的特征:二、戰(zhàn)略選擇方法波士頓矩陣法（BCG）（增長率—市場占有率矩陣法）這種方法由美國波士頓咨詢公司（BCG）提出，又稱為BCG增長率—市場占有率法。主要用于進行公司各經(jīng)營業(yè)務單位(SBU)戰(zhàn)略方案的分析、選擇。相對市場占有率=經(jīng)營單位的銷售額或量（當年）×100%（當年）主要競爭者的銷售額或量（當年）或相對市場占有率=經(jīng)營單位的絕對市場占有率×100%主要競爭對手的絕對市場占有率市場增長率=當年市場需求—去年市場需求×100%去年市場需求波士頓咨詢公司主張，一個經(jīng)營單位的相對競爭地位和市場增長率是決定整個經(jīng)營組合中每一經(jīng)營單位應當奉行什么樣戰(zhàn)略的兩個基本參數(shù)。以這兩個參數(shù)為坐標，波士頓咨詢公司設計出一個具有四象限的網(wǎng)格圖，如下圖所示（橫軸代表經(jīng)營單位的相對競爭地位，用相對市場占有率來表示；縱軸代表行業(yè)的吸引力大小，用市場增長率來表示）：？

明星類金牛類瘦狗類問題類高1.5低相對市場占有率市場增長率高10%低BCG矩陣圖第Ⅰ象限：明星類（產(chǎn)品）經(jīng)營單位第Ⅱ象限：金牛類（產(chǎn)品）經(jīng)營單位第Ⅲ象限：狗類（產(chǎn)品）經(jīng)營單位第Ⅳ象限：問題（產(chǎn)品）經(jīng)營單位

BCG矩陣戰(zhàn)略選擇象限戰(zhàn)略選擇經(jīng)營單位盈利性所需資金現(xiàn)金流量明星成長戰(zhàn)略高多幾乎為零或負值金牛穩(wěn)定戰(zhàn)略高少極大剩余幼童成長或放棄戰(zhàn)略沒有或為負值非常多不投資負值剩余狗放棄或清算戰(zhàn)略低或負值不投資剩余在利用BCG矩陣進行戰(zhàn)略方案選擇時，波士頓咨詢公司建議采取以下步驟：1.將公司分成不同的經(jīng)營單位。2.確定經(jīng)營單位在整個公司中的相對規(guī)模。3.確定每一經(jīng)營單位的市場增長率。4.確定每一經(jīng)營單位的相對市場占有率。5.繪制公司整體經(jīng)營組合圖。6.依據(jù)每一經(jīng)營單位在公司整個經(jīng)營組合中的位置而選擇適宜的戰(zhàn)略。例：某企業(yè)業(yè)務如下，請用BCG矩陣法分析各業(yè)務