夏季服裝促銷專項(xiàng)方案

夏季服裝促銷方案【篇一：夏季女裝促銷方案】“南夢”女裝夏季促銷方案一、活動(dòng)時(shí)間:.7.1-.7.11二、活動(dòng)地點(diǎn)：**商場前**廣場三、活動(dòng)目標(biāo)：提升品牌著名度，樹立良好企業(yè)形象，增加銷量，同時(shí)也給廣大消費(fèi)者以感恩回饋。四、活動(dòng)專題：“南夢”時(shí)尚，活力一夏五、活動(dòng)內(nèi)容：1、前期工作：a和商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體操作細(xì)節(jié)，關(guān)鍵是價(jià)格、場地b單頁、海報(bào)設(shè)計(jì)制作c7月1日—3日在各高校及商場周圍發(fā)放宣傳單頁并張貼海報(bào)d7月2日檢驗(yàn)庫存和現(xiàn)場物料2、活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)：a激勵(lì)鄭州年紀(jì)在17—27歲、身高165cm以上女大學(xué)生或企業(yè)職員參與比賽（不收取任何報(bào)名費(fèi)）b比賽選出冠亞季軍可分別取得獎(jiǎng)金5000元、3000元、元，前十強(qiáng)選手可取得1000元獎(jiǎng)金，獲獎(jiǎng)選手可自愿和企業(yè)簽署合作協(xié)議c活動(dòng)期間，凡購置“南夢”服裝用戶可優(yōu)惠10%并贈(zèng)予會(huì)員卡一張；凡購置500元以上者可優(yōu)惠15%并贈(zèng)予vip貴賓卡一張3現(xiàn)場操作：a一個(gè)t臺、四個(gè)帳篷、兩名主持人（企業(yè)內(nèi)部人員）、四名評委（內(nèi)部人員）、四名禮儀（內(nèi)部人員）、二個(gè)海報(bào)貼板b比賽時(shí)選手們身著“南夢”最新夏季時(shí)裝t臺走秀，由評委及觀眾投票選出最喜愛一位或而為晉級復(fù)賽、決賽c選出冠亞季軍及前十強(qiáng)4、活動(dòng)預(yù)算：a單頁、海報(bào)印制共500元b臨時(shí)促銷人員六名，50元/天，共3000元c發(fā)放傳單人員三名，張貼海報(bào)二名，三天，40元/天，共600元dt臺、帳篷、海報(bào)貼板等3500元e獲獎(jiǎng)人員獎(jiǎng)金共0元f場地租用300元/天，共3000元總費(fèi)用28100元小組組員:孔楠楠苑青麗篇二：服裝促銷活動(dòng)方案服裝促銷活動(dòng)方案篇一：服裝促銷活動(dòng)方案一、促銷3個(gè)實(shí)施關(guān)鍵本文即使突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但部分關(guān)鍵理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審閱一下促銷定義：促銷從字面了解就是“銷售促進(jìn)”，是經(jīng)過信息傳輸和說服活動(dòng)，和個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促進(jìn)她們接收某種商品或服務(wù)。站在零售角度，在這個(gè)定義里，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1、“信息傳輸”，關(guān)鍵就是指促銷廣告宣傳和氣氛營造;2、“溝通”，關(guān)鍵指現(xiàn)場促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;3、“說服”，這關(guān)鍵指經(jīng)過促銷買贈(zèng)、降價(jià)和銷售技巧等多種努力達(dá)成最終交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞，組成了零售促銷實(shí)施步驟最關(guān)鍵工作事項(xiàng)，是我們在促銷準(zhǔn)備和實(shí)施中必需關(guān)鍵對待。二、促銷6大關(guān)鍵目標(biāo)賣場促銷，和單一品牌廠家促銷活動(dòng)，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著很多鮮明不一樣：廠家活動(dòng)突出本身品牌和銷量提升，而賣場促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)提升。從賣場角度，其開展促銷目標(biāo)關(guān)鍵有以下多個(gè)：1、激勵(lì)用戶大量購置，快速提升賣場整體銷售量。2、給用戶帶來新鮮感，加深對某商品品牌印象。3、爭取潛在用戶嘗試購置，使用戶立即熟悉商品(新品)，促進(jìn)商品(新品)銷售。4、提升賣場品牌形象之目標(biāo)。5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。6、吸引競爭對手用戶改變現(xiàn)有消費(fèi)習(xí)慣，搶奪用戶，打擊競爭對手。三、促銷實(shí)施3大標(biāo)準(zhǔn)1、創(chuàng)新至上創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截有效方法。假如活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來實(shí)施，這么活動(dòng)不可能取得良好效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化今天，要做到創(chuàng)新就要充足地進(jìn)行差異化，促銷方案設(shè)計(jì)﹑廣告公布等均要考慮到差異化。2、少許數(shù)次因?yàn)橄M(fèi)者欲望總是無止境，且全部有越不輕易得到東西越想得到心理，所以促銷要遵照“少許數(shù)次”標(biāo)準(zhǔn)，每次促銷力度不宜過大(降低其期望，避免對日常銷售影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到東西，越想得到)，人為設(shè)定部分活動(dòng)門檻讓客人認(rèn)為占了便宜。3、贏在細(xì)節(jié)消費(fèi)者在最終決定購置那個(gè)步驟，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)一躍”，意思是說消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)椴糠衷谄綍r(shí)很不起眼小問題而放棄購置，警惕性很高。在這種情況下，把握好實(shí)施細(xì)節(jié)就顯得尤為關(guān)鍵。在整個(gè)促銷活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)和張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場實(shí)施全部要關(guān)注細(xì)節(jié)。四、促銷3種常見分類即使有了促銷目標(biāo)，但在很多時(shí)候，我們卻還是常常陷入這種一個(gè)思索中：我該何時(shí)做促銷呢?何時(shí)做促銷效果會(huì)愈加好呢?以下多種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多思緒：1、大型節(jié)假日促銷包含但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。2、專題性促銷針對某一品類商品或事件策劃組織專題性專題促銷，包含但不限于：(1)針對賣場關(guān)鍵節(jié)日開展慶典促銷，比如企業(yè)司慶促銷(2)新店開業(yè)促銷(3)廠商聯(lián)合促銷：和某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展活動(dòng)：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等(4)通常性專題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)(5)賣場策劃專題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)3、常規(guī)性促銷除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目標(biāo)或市場應(yīng)變開展小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，關(guān)鍵包含以下幾類：(1)日常周末提升人氣和銷量小型促銷(2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動(dòng)應(yīng)對性促銷(3)針對清庫機(jī)專題促銷(4)店慶促銷(5)新品上柜促銷織大型海南歡樂節(jié)，海南王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉行“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”，一直以來市場反響不錯(cuò)。五、促銷實(shí)施“6連環(huán)”步驟促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個(gè)完整促銷活動(dòng)全部有哪些步驟和步驟?對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動(dòng)這種事情，想起來認(rèn)為很思緒簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：(一)策劃有亮點(diǎn)1、明確促銷時(shí)間、地點(diǎn)、對象及活動(dòng)形式。2、活動(dòng)專題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。終端促銷，能夠有一個(gè)勾人眼球活動(dòng)標(biāo)題，整個(gè)活動(dòng)就基礎(chǔ)成功了二分之一。比如，某次促銷活動(dòng)，某連鎖手機(jī)賣場打出了這么活動(dòng)標(biāo)題：****店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實(shí)就是由美女職員送美女掛歷，送地球就是送了個(gè)地球儀，但活動(dòng)標(biāo)題很吸引人，很多消費(fèi)者全部很好奇地急于了解該活動(dòng)。再比如，在某個(gè)淡季，某手機(jī)店策劃了一場促銷活動(dòng)：重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶，0元購機(jī)，1元換禮，不僅活動(dòng)標(biāo)題簡明直接，誘惑力超強(qiáng)，而且一下子牢牢抓住了眾多移動(dòng)用戶。俗語說：名不正則言不順，做促銷一樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給用戶優(yōu)惠或送禮，不僅不能促進(jìn)銷售，反而可能讓有意購置用戶退避三舍。所以，在做促銷專題設(shè)計(jì)時(shí)，一定要通知外界“我為何要做這次促銷?”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)真實(shí)性。3、利益點(diǎn)要明確。(用戶為何要買?有什么好處?)4、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全。5、尤其強(qiáng)調(diào)：(1)不一樣商品、不一樣用戶群體促銷專題氣氛風(fēng)格有所不一樣。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一個(gè)浪漫甜蜜氣氛。粉紅色色調(diào)部署，專題高雅、婉約;(2)以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品pk為主促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡單，用戶一看就懂;(3)好活動(dòng)專題：一要對現(xiàn)場用戶有誘惑力;二要含有傳輸價(jià)值。(二)準(zhǔn)備須到位1、人員分工：成立促銷活動(dòng)“常委會(huì)”，對活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。2、天氣確定：經(jīng)過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)路徑，了解活動(dòng)當(dāng)日天氣情況。3、現(xiàn)場蹲點(diǎn)：確定活動(dòng)最好位置，確定最好外場活動(dòng)時(shí)間。以最輕易引發(fā)用戶關(guān)注、駐足地點(diǎn)和時(shí)間為佳。4、場地落實(shí)：提前一周甚至30天和城管或物業(yè)企業(yè)確定場地。5、臨促招聘：對促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好促銷員能夠保留備一次活動(dòng)使用。6、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必需經(jīng)過促銷活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。7、激勵(lì)制度：傳達(dá)好企業(yè)銷售政策，制訂科學(xué)可行現(xiàn)場激勵(lì)制度，提振職員主動(dòng)性。8、物料準(zhǔn)備：噴繪、海報(bào)、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺、贈(zèng)品發(fā)放記錄表等現(xiàn)場物料。9、贈(zèng)品申請：依據(jù)現(xiàn)在禮品庫存情況和促銷需求，立即向行政部提出采購需求，并跟進(jìn)。行充足預(yù)熱。預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為最好時(shí)間。太早輕易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。(四)實(shí)施最關(guān)鍵1、提前布場。2、人員分工：活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員。3、立即、充足地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個(gè)人。4、經(jīng)過喊口號、碰頭會(huì)等形式對導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣。5、對現(xiàn)場對手制造干擾信息要立即排查、處理。篇三：服裝店促銷方案大全營銷促進(jìn)計(jì)劃目標(biāo)是：激勵(lì)消費(fèi)者更多使用佰倫世家商品和促其大量購置；爭取未使用過家居服消費(fèi)者試用并對品牌產(chǎn)生親近感；吸引競爭品牌使用者消費(fèi)本企業(yè)產(chǎn)品。根據(jù)消費(fèi)者促銷多種形式，結(jié)合以上三方面目標(biāo)，制訂以下方案，以供終端商在銷售時(shí)進(jìn)行參考。營銷促進(jìn)方案（需區(qū)分價(jià)格促銷和增加價(jià)值促銷依據(jù)不一樣時(shí)間段實(shí)施）須注意：任何銷售促進(jìn)活動(dòng)全部必需有專題，沒有專題銷售促進(jìn)活動(dòng)將會(huì)被消費(fèi)者視為清倉甩賣類型活動(dòng)，將對品牌產(chǎn)生直接深刻影響。１、服裝店促銷方案大全之現(xiàn)金折扣解釋：打折是在營銷促進(jìn)活動(dòng)中利用最多手段，現(xiàn)金折扣在實(shí)際利用中更多是購置前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生折讓。而在購置過程后提供折扣更能吸引消費(fèi)者心理，加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌親近感。方案一：在終端公告并直接在購置時(shí)表現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價(jià)。方案二：不在終端公告而在消費(fèi)者產(chǎn)生購置意向后給意外現(xiàn)金折扣。方案三：將產(chǎn)品分為形像款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動(dòng)，以避免大范圍損害品牌形像。方案四：舉行“一季一次，特價(jià)銷售”季末銷售活動(dòng)，經(jīng)過十二個(gè)月兩次專題打折活動(dòng)，給消費(fèi)者以大品牌季末打折能夠占到廉價(jià)感受而非清倉拋售這么感覺。２、服裝店促銷方案大全之試用樣品/無償試用解釋：試用樣品/無償試用這一形式更多目標(biāo)是為了讓沒穿用過家居服或?qū)Ρ酒放撇辉羞^了解消費(fèi)者進(jìn)行嘗試性使用，并經(jīng)過嘗試性使用成為常見戶。此活動(dòng)另外一個(gè)目標(biāo)是增強(qiáng)品牌公信力。方案一：以“新家居、新生活、新享受”為專題提前公告在約定好某一天限定數(shù)量消費(fèi)者（如當(dāng)日前100名）交等值零售價(jià)格取得佰倫世家約定款家居服一套試穿，試穿期（如一周）末不滿意者無條件退貨。方案二：在某個(gè)尤其節(jié)日（如老師節(jié)）針對適應(yīng)我產(chǎn)品消費(fèi)某類尤其目標(biāo)消費(fèi)群體（如大學(xué)女老師）推出專題活動(dòng)（如尊師重教），前十名給無償贈(zèng)予。并提附加要求（可被宣傳）在隨即品牌宣傳中加以利用。方案三：以“誰是最窈窕漂亮女人”為專題進(jìn)行尤其消費(fèi)者尋求。在終端陳列尤其制作腰細(xì)身高家居服形像產(chǎn)品，進(jìn)行消費(fèi)者試穿。在約定日子集中前期適宜入圍者評選出最優(yōu)勝者，除送給其此件產(chǎn)品外，另外無償供給其在身材未發(fā)生改變前全部家居服（每季一套）。３、服裝店促銷方案大全之優(yōu)惠券優(yōu)惠券促銷目標(biāo)包含了銷售促進(jìn)三大目標(biāo)，和現(xiàn)金折扣有所區(qū)分是，它能更多吸引沒有計(jì)劃購置家居衣飾消費(fèi)者尋求到確定活動(dòng)終端進(jìn)行消費(fèi)。方案一：在目標(biāo)消費(fèi)群集中地方（如寫字樓）進(jìn)行每個(gè)單位有限額度（如兩張）有限時(shí)間（如本周末）優(yōu)惠券派發(fā)，并結(jié)合優(yōu)惠券派發(fā)新產(chǎn)品說明，爭取新用戶。方案二：大型百貨商場門前產(chǎn)品小單頁發(fā)放可結(jié)合優(yōu)惠券活動(dòng)，雖有短期實(shí)際銷售效果，但對品牌會(huì)造成傷害。通常不提議使用此種方法，除非競爭導(dǎo)向趨向于猛烈價(jià)格競爭。方案三：可和適應(yīng)產(chǎn)品品味地域性購物雜志聯(lián)絡(luò)，認(rèn)可該雜志所做優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。４、服裝店促銷方案大全之特價(jià)包裝特價(jià)包目標(biāo)是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格及形像競爭優(yōu)勢，關(guān)鍵包含減價(jià)包和組合包兩種形式。方案一：情侶家居服（新婚夫妻）組合包。在一定時(shí)期內(nèi)（如情人節(jié)時(shí)間段），購置情侶家家居服組合（情侶裝或兩套紅裝），可獲贈(zèng)禮品（不要降價(jià)）。方案二：季節(jié)組合包。事先組合好同類型不一樣季節(jié)產(chǎn)品組合或用戶現(xiàn)場搭配。例：春季購置時(shí)，凡購春季+夏季各一款，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈(zèng)禮品（不要降價(jià)）。方案三：一般特價(jià)組合包。二件給以價(jià)格折讓，三件即給以更大價(jià)格折讓。５、服裝店促銷方案大全之贈(zèng)品買贈(zèng)是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多一個(gè)銷售促進(jìn)活動(dòng)方法，活動(dòng)形式多個(gè)多樣極富改變性?，F(xiàn)在眾多品牌利用一般買贈(zèng)手段越來越難以引發(fā)消費(fèi)者關(guān)注。在贈(zèng)品促進(jìn)這一步驟，要最多注意是贈(zèng)品選擇，好贈(zèng)品方法能夠讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感覺物超所值選擇產(chǎn)品。方案一：在一些確定特價(jià)產(chǎn)品品種中，進(jìn)行買一套即送任選另一套特價(jià)活動(dòng)。方案二：進(jìn)行買即贈(zèng)活動(dòng)。贈(zèng)品選擇以和家居衣飾相關(guān)產(chǎn)品為宜。如拖鞋/紙巾繡花包/精美桌布/靠墊等家居用具。方案三：“尋求真鉆家居服”活動(dòng)。在一些鑲嵌水鉆產(chǎn)品系列中進(jìn)行產(chǎn)品組合，在確定幾款主推產(chǎn)品外包裝貼上不干膠即刮式獎(jiǎng)貼，內(nèi)注明“中獎(jiǎng)”“謝謝”字樣，中獎(jiǎng)產(chǎn)品即有鑲嵌真鉆一顆。此活動(dòng)即可有效提升品牌定位，更可引發(fā)消費(fèi)者對品牌關(guān)注。方案四：“買即贈(zèng)二十萬”購置正價(jià)家居服產(chǎn)品，即送家庭保險(xiǎn)一份，保額二十萬，成本十元。６、服裝店促銷方案大全之反復(fù)光顧獎(jiǎng)勵(lì)反復(fù)光顧獎(jiǎng)?lì)櫴菫榱宋潭ㄆ放葡M(fèi)者一個(gè)手段。通常以貴賓卡形式表現(xiàn)。方案一：購物即送貴賓卡，首次一套不享受貴賓卡折扣，購物兩套以上者即全部享受貴賓卡折扣。方案二：對于持署名貴賓卡消費(fèi)用戶，每次給折扣優(yōu)惠或給家居小禮品贈(zèng)予（形式任選）。同時(shí)，錄入貴賓卡用戶資料，有大型活動(dòng)或新款產(chǎn)品可手機(jī)短信群發(fā)通知消費(fèi)者參加活動(dòng)。（忠實(shí)用戶培養(yǎng)很關(guān)鍵，在我們現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)力占優(yōu)勢情況下，可帶來相當(dāng)不錯(cuò)口碑反應(yīng)及帶來其它消費(fèi)者。）７、服裝店促銷方案大全之產(chǎn)品確保/價(jià)值承諾（服務(wù)）產(chǎn)品確保目標(biāo)是為了經(jīng)過承諾堅(jiān)定消費(fèi)者對品牌信心，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)。產(chǎn)品確保/價(jià)值承諾關(guān)鍵實(shí)踐手段經(jīng)過服務(wù)表現(xiàn)。方案一：如發(fā)生猛烈價(jià)格競爭局面，舉行“買有禮”活動(dòng)，含義有二：除贈(zèng)予一定小禮品外，另外承諾在本終端購置任何家居衣飾如有降價(jià)給一定賠償（現(xiàn)金或禮品）。說明：對于時(shí)尚個(gè)性化產(chǎn)品，消費(fèi)者有時(shí)更多關(guān)注不是價(jià)格廉價(jià)而是在一段時(shí)間內(nèi)消費(fèi)是否有吃虧。了解好消費(fèi)者心理，對我們銷售促進(jìn)活動(dòng)將會(huì)很有效方案二：專賣店承諾本終端產(chǎn)品性價(jià)比是現(xiàn)在市面上最高，如發(fā)覺有高于本終端一樣產(chǎn)品，給價(jià)差賠償。說明：即使是一句難于實(shí)施空頭承諾，但有時(shí)勇于大膽說出來，對消費(fèi)者也是一個(gè)心理上促動(dòng)?！酒悍b促銷活動(dòng)方案】服裝促銷活動(dòng)方案第1篇：服裝促銷活動(dòng)方案一、促銷3個(gè)實(shí)施關(guān)鍵本文即使突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但部分關(guān)鍵理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審閱一下促銷定義：促銷從字面了解就是銷售促進(jìn)，是經(jīng)過信息傳輸和說服活動(dòng)，和個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促進(jìn)她們接收某種商品或服務(wù)。站在零售角度，在這個(gè)定義里，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1、信息傳輸，關(guān)鍵就是指促銷廣告宣傳和氣氛營造;2、溝通，關(guān)鍵指現(xiàn)場促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;3、說服，這關(guān)鍵指經(jīng)過促銷買贈(zèng)、降價(jià)和銷售技巧等多種努力達(dá)成最終交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞，組成了零售促銷實(shí)施步驟最關(guān)鍵工作事項(xiàng)，是我們在促銷準(zhǔn)備和實(shí)施中必需關(guān)鍵對待。二、促銷6大關(guān)鍵目標(biāo)賣場促銷，和單一品牌廠家促銷活動(dòng)，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著很多鮮明不一樣：廠家活動(dòng)突出本身品牌和銷量提升，而賣場促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)提升。從賣場角度，其開展促銷目標(biāo)關(guān)鍵有以下多個(gè)：1、激勵(lì)用戶大量購置，快速提升賣場整體銷售量。2、給用戶帶來新鮮感，加深對某商品品牌印象。3、爭取潛在用戶嘗試購置，使用戶立即熟悉商品(新品)，促進(jìn)商品(新品)銷售。4、提升賣場品牌形象之目標(biāo)。5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。6、吸引競爭對手用戶改變現(xiàn)有消費(fèi)習(xí)慣，搶奪用戶，打擊競爭對手。三、促銷實(shí)施3大標(biāo)準(zhǔn)1、創(chuàng)新至上創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)突破秘密武器，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截有效方法。假如活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來實(shí)施，這么活動(dòng)不可能取得良好效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化今天，要做到創(chuàng)新就要充足地進(jìn)行差異化，促銷方案設(shè)計(jì)﹑廣告公布等均要考慮到差異化。2、少許數(shù)次因?yàn)橄M(fèi)者欲望總是無止境，且全部有越不輕易得到東西越想得到心理，所以促銷要遵照少許數(shù)次標(biāo)準(zhǔn)，每次促銷力度不宜過大(降低其期望，避免對日常銷售影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到東西，越想得到)，人為設(shè)定部分活動(dòng)門檻讓客人認(rèn)為占了廉價(jià)。3、贏在細(xì)節(jié)消費(fèi)者在最終決定購置那個(gè)步驟，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為驚險(xiǎn)一躍，意思是說消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)椴糠衷谄綍r(shí)很不起眼小問題而放棄購置，警惕性很高。在這種情況下，把握好實(shí)施細(xì)節(jié)就顯得尤為關(guān)鍵。在整個(gè)促銷活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)和張貼，大到促銷步驟精細(xì)化及現(xiàn)場實(shí)施全部要關(guān)注細(xì)節(jié)。四、促銷3種常見分類即使有了促銷目標(biāo)，但在很多時(shí)候，我們卻還是常常陷入這種一個(gè)思索中：我該何時(shí)做促銷呢?何時(shí)做促銷效果會(huì)愈加好呢?以下多種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多思緒：1、大型節(jié)假日促銷包含但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。2、專題性促銷針對某一品類商品或事件策劃組織專題性專題促銷，包含但不限于：(1)針對賣場關(guān)鍵節(jié)日開展慶典促銷，比如企業(yè)司慶促銷(2)新店開業(yè)促銷(3)廠商聯(lián)合促銷：和某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展活動(dòng)：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等(4)通常性專題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)(5)賣場策劃專題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)3、常規(guī)性促銷除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目標(biāo)或市場應(yīng)變開展小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，關(guān)鍵包含以下幾類：(1)日常周末提升人氣和銷量小型促銷(2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動(dòng)應(yīng)對性促銷(3)針對清庫機(jī)專題促銷(4)店慶促銷(5)新品上柜促銷(6)針對該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日借勢性促銷。比如，海南每十二個(gè)月年底全部會(huì)有一個(gè)政府組織大型海南歡樂節(jié)，海南王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉行王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)，一直以來市場反響不錯(cuò)。五、促銷實(shí)施6連環(huán)步驟促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個(gè)完整促銷活動(dòng)全部有哪些步驟和步驟?對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動(dòng)這種事情，想起來認(rèn)為很思緒簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下6連環(huán)將讓你輕松面對促銷：(一)策劃有亮點(diǎn)1、明確促銷時(shí)間、地點(diǎn)、對象及活動(dòng)形式。2、活動(dòng)專題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。終端促銷，能夠有一個(gè)勾人眼球活動(dòng)標(biāo)題，整個(gè)活動(dòng)就基礎(chǔ)成功了二分之一。比如，某次促銷活動(dòng)，某連鎖手機(jī)賣場打出了這么活動(dòng)標(biāo)題：****店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實(shí)就是由美女職員送美女掛歷，送地球就是送了個(gè)地球儀，但活動(dòng)標(biāo)題很吸引人，很多消費(fèi)者全部很好奇地急于了解該活動(dòng)。再比如，在某個(gè)淡季，某手機(jī)店策劃了一場促銷活動(dòng)：重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶，0元購機(jī)，1元換禮，不僅活動(dòng)標(biāo)題簡明直接，誘惑力超強(qiáng)，而且一下子牢牢抓住了眾多移動(dòng)用戶。俗語說：名不正則言不順，做促銷一樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給用戶優(yōu)惠或送禮，不僅不能促進(jìn)銷售，反而可能讓有意購置用戶退避三舍。所以，在做促銷專題設(shè)計(jì)時(shí)，一定要通知外界我為何要做這次促銷?，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)真實(shí)性。3、利益點(diǎn)要明確。(用戶為何要買?有什么好處?)4、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全。5、尤其強(qiáng)調(diào)：(1)不一樣商品、不一樣用戶群體促銷專題氣氛風(fēng)格有所不一樣。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一個(gè)浪漫甜蜜氣氛。粉紅色色調(diào)部署，專題高雅、婉約;(2)以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品pk為主促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡單，用戶一看就懂;(3)好活動(dòng)專題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要含有傳輸價(jià)值。(二)準(zhǔn)備須到位1、人員分工：成立促銷活動(dòng)常委會(huì)，對活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。2、天氣確定：經(jīng)過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)路徑，了解活動(dòng)當(dāng)日天氣情況。3、現(xiàn)場蹲點(diǎn)：確定活動(dòng)最好位置，確定最好外場活動(dòng)時(shí)間。以最輕易引發(fā)用戶關(guān)注、駐足地點(diǎn)和時(shí)間為佳。4、場地落實(shí)：提前一周甚至30天和城管或物業(yè)企業(yè)確定場地。5、臨促招聘：對促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好促銷員能夠保留備一次活動(dòng)使用。6、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必需經(jīng)過促銷活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。7、激勵(lì)制度：傳達(dá)好企業(yè)銷售政策，制訂科學(xué)可行現(xiàn)場激勵(lì)制度，提振職員主動(dòng)性。8、物料準(zhǔn)備：噴繪、海報(bào)、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺、贈(zèng)品發(fā)放記錄表等現(xiàn)場物料。9、贈(zèng)品申請：依據(jù)現(xiàn)在禮品庫存情況和促銷需求，立即向行政部提出采購需求，并跟進(jìn)。(三)預(yù)熱要充足一場成功促銷活動(dòng)，三分靠現(xiàn)場，七分靠預(yù)熱。(四)實(shí)施最關(guān)鍵1、提前布場。2、人員分工：活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員。3、立即、充足地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個(gè)人。4、經(jīng)過喊口號、碰頭會(huì)等形式對導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣。5、對現(xiàn)場對手制造干擾信息要立即排查、處理。6、銷售贈(zèng)品、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金發(fā)放要立即入賬。(五)檢驗(yàn)不能省準(zhǔn)備再充足活動(dòng)全部會(huì)有疏忽和不足地方。所以，實(shí)施過程中，檢驗(yàn)步驟一定不能省。發(fā)覺問題，盡可能當(dāng)場處理問題;假如實(shí)在處理不了，要爭取在下一次活動(dòng)時(shí)盡可能避免。大型活動(dòng)實(shí)施更容不得絲毫馬虎，不然不僅會(huì)走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣社會(huì)影響和負(fù)面效果。(六)總結(jié)要立即1、半天一總結(jié),立即鼓舞士氣。2、活動(dòng)結(jié)束后，和全體職員一起現(xiàn)場召開總結(jié)會(huì)議。表彰表現(xiàn)優(yōu)異人員，肯定成績，找出不足。3、第二天，門店干部集中起來開會(huì)總結(jié)，就活動(dòng)策劃、準(zhǔn)備及實(shí)施進(jìn)行充足總結(jié)，將經(jīng)驗(yàn)寫出來讓其它市場借鑒、學(xué)習(xí)，將不足之處列出來避免再次發(fā)生。第2篇：服裝促銷活動(dòng)方案要想和狼共舞xxx衣飾必需首先變成狼，現(xiàn)在年五月長假期間市場，也是各家企業(yè)必爭一塊肥肉。所以必需要出奇招制勝。首先我們坐下來冷靜分析市場背景，認(rèn)清我們所處位置；其次也要做好背水一戰(zhàn)思想準(zhǔn)備。一、市場現(xiàn)實(shí)狀況和分析1．市場背景（1）全國各地休閑服場競爭猛烈休閑服企業(yè)不停增多，商家不停涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者錢袋，擠占著休閑服市場。（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)眼下即使幾家休閑服產(chǎn)品結(jié)構(gòu)即使類同，不過依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們市場積累豐厚。（3）品牌形象綜合從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好，xxx整體上和她們比還是有一段距離。因?yàn)楦骷移放埔嘛椊Y(jié)構(gòu)，甚至品牌形象全部很類同，所以在五月份肯定會(huì)有一場猛烈價(jià)格戰(zhàn)。消費(fèi)者對休閑衣飾認(rèn)識有較快提升，她們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格百分比。2．競爭者情況（溫州地域）第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，她們是領(lǐng)先品牌；第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德她們是強(qiáng)勢品牌；第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。特點(diǎn)：品牌著名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競爭力。3．消費(fèi)者情況消費(fèi)者對休閑衣飾已經(jīng)認(rèn)同，常常購置者占78．89％，偶然購置者占8．15％，只有2．96％人歷來不購置。但年紀(jì)結(jié)構(gòu)顯著偏小。消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對品牌附加值概念模糊。但也已經(jīng)有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到這一點(diǎn)。4．***市場表現(xiàn)著名度、美譽(yù)度不十分高。有一定市場擁有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定競爭力。即使有前一段時(shí)間特價(jià)不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑衣飾習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成。從長遠(yuǎn)來說，現(xiàn)在消費(fèi)者有相當(dāng)大部分會(huì)有換口味傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長久漸進(jìn)過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)?？v上所述，怎么讓消費(fèi)者了解xxx真正名牌，尤其顯關(guān)鍵。必需利用新店開業(yè)契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表示林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)成轟動(dòng)效應(yīng)。**問題很多，但可變原因多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很關(guān)鍵：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳輸出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風(fēng)險(xiǎn)和利益同在，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。二、活動(dòng)目標(biāo)1、充足展示xxx獨(dú)特個(gè)性魅力。2、提升***美譽(yù)度。3、以溫州市區(qū)***專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周圍地域?qū)Ｙu店銷售。4、促進(jìn)***在市場發(fā)展。5、提升營業(yè)額6、增加社會(huì)效益7、增強(qiáng)企業(yè)全體職員凝聚力三、活動(dòng)專題活動(dòng)專題：火紅五月別樣天四、活動(dòng)口號活動(dòng)口號：你火了嗎？意為：（1）消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo)；（2）消費(fèi)者應(yīng)該選擇新品牌消費(fèi)，該換換口味了；（3）酷暑即未來臨應(yīng)該添置幾件清涼衣飾了；（4）讓充足展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。（5）表現(xiàn)***夏季衣飾已經(jīng)全新上市；（5）表現(xiàn)***在不停完善自己。五、活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)：全部***專賣店六、活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日七、活動(dòng)內(nèi)容（1）針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。（2）全部關(guān)鍵活動(dòng)區(qū)域全部進(jìn)行立體包裝（3）利用20元特價(jià)衣飾和眼下主款衣飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。八、廣告策略因?yàn)榇舜位顒?dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是***下六個(gè)月活動(dòng)序幕，所以這次活動(dòng)關(guān)鍵不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體運(yùn)作。所以此次媒體投放質(zhì)量尤其關(guān)鍵。另外在新貨上市之際，還要盡可能推產(chǎn)品功效性和實(shí)用性。（1）廣告創(chuàng)意標(biāo)準(zhǔn)：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。（2）媒體選擇此次活動(dòng)關(guān)鍵宣傳應(yīng)用在終端部署，媒體到時(shí)不需要宣傳。（3）軟廣告a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式公布消息和軟廣告b)在溫州當(dāng)?shù)貛准谊P(guān)鍵報(bào)紙上公布新聞（4）軟廣告專題全方面開啟涼一夏促銷活動(dòng)（5）廣告語a)你火了嗎？b)你應(yīng)該火了c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來d)xxx時(shí)尚服務(wù)區(qū)（6）廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚消費(fèi)者；收入較底消費(fèi)者；已經(jīng)厭煩大路貨消費(fèi)者。（7）廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。（8）店堂終端部署【篇三：服裝店促銷方案大全】營銷促進(jìn)計(jì)劃目標(biāo)是：激勵(lì)消費(fèi)者更多使用佰倫世家商品和促其大量購置；爭取未使用過家居服消費(fèi)者試用并對品牌產(chǎn)生親近感；吸引競爭品牌使用者消費(fèi)本企業(yè)產(chǎn)品。依據(jù)消費(fèi)者促銷多種形式，結(jié)合以上三方面目標(biāo)，制訂以下方案，以供終端商在銷售時(shí)進(jìn)行參考。營銷促進(jìn)方案（需區(qū)分價(jià)格促銷和增加價(jià)值促銷依據(jù)不一樣時(shí)間段實(shí)施）須注意：任何銷售促進(jìn)活動(dòng)全部必需有專題，沒有專題銷售促進(jìn)活動(dòng)將會(huì)被消費(fèi)者視為清倉甩賣類型活動(dòng)，將對品牌產(chǎn)生直接深刻影響。１、服裝店促銷方案大全之現(xiàn)金折扣解釋：打折是在營銷促進(jìn)活動(dòng)中利用最多手段，現(xiàn)金折扣在實(shí)際利用中更多是購置前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生折讓。而在購置過程后提供折扣更能吸引消費(fèi)者心理，加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌親近感。方案一：在終端公告并直接在購置時(shí)表現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價(jià)。方案二：不在終端公告而在消費(fèi)者產(chǎn)生購置意向后給意外現(xiàn)金折扣。方案三：將產(chǎn)品分為形像款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動(dòng)，以避免大范圍損害品牌形像。方案四：舉行“一季一次，特價(jià)銷售”季末銷售活動(dòng)，經(jīng)過十二個(gè)月兩次專題打折活動(dòng)，給消費(fèi)者以大品牌季末打折能夠占到廉價(jià)感受而非清倉拋售這么感覺。２、服裝店促銷方案大全之試用樣品/無償試用解釋：試用樣品/無償試用這一形式更多目標(biāo)是為了讓沒穿用過家居服或?qū)Ρ酒放撇辉羞^了解消費(fèi)者進(jìn)行嘗試性使用，并經(jīng)過嘗試性使用成為常見戶。此活動(dòng)另外一個(gè)目標(biāo)是增強(qiáng)品牌公信力。方案一：以“新家居、新生活、新享受”為專題提前公告在約定好某一天限定數(shù)量消費(fèi)者（如當(dāng)日前100名）交等值零售價(jià)格取得佰倫世家約定款家居服一套試穿，試穿期（如一周）末不滿意者無條件退貨。方案二：在某個(gè)尤其節(jié)日（如老師節(jié)）針對適應(yīng)我產(chǎn)品消費(fèi)某類尤其目標(biāo)消費(fèi)群體（如大學(xué)女老師）推出專題活動(dòng)（如尊師重教），前十名給無償贈(zèng)予。并提附加要求（可被宣傳）在隨即品牌宣傳中加以利用。方案三：以“誰是最窈窕漂亮女人”為專題進(jìn)行尤其消費(fèi)者尋求。在終端陳列尤其制作腰細(xì)身高家居服形像產(chǎn)品，進(jìn)行消費(fèi)者試穿。在約定日子集中前期適宜入圍者評選出最優(yōu)勝者，除送給其此件產(chǎn)品外，另外無償供給其在身材未發(fā)生改變前全部家居服（每季一套）。３、服裝店促銷方案大全之優(yōu)惠券優(yōu)惠券促銷目標(biāo)包含了銷售促進(jìn)三大目標(biāo)，和現(xiàn)金折扣有所區(qū)分是，它能更多吸引沒有計(jì)劃購置家居衣飾消費(fèi)者尋求到確定活動(dòng)終端進(jìn)行消費(fèi)。方案一：在目標(biāo)消費(fèi)群集中地方（如寫字樓）進(jìn)行每個(gè)單位有限額度（如兩張）有限時(shí)間（如本周末）優(yōu)惠券派發(fā)，并結(jié)合優(yōu)惠券派發(fā)新產(chǎn)品說明，爭取新用戶。方案二：大型百貨商場門前產(chǎn)品小單頁發(fā)放可結(jié)合優(yōu)惠券活動(dòng)，雖有短期實(shí)際銷售效果，但對品牌會(huì)造成傷害。通常不提議使用此種方法，除非競爭導(dǎo)向趨向于猛烈價(jià)格競爭。方案三：可和適應(yīng)產(chǎn)品品味地域性購物雜志聯(lián)絡(luò)，認(rèn)可該雜志所做優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。４、服裝店促銷方案大全之特價(jià)包裝特價(jià)包目標(biāo)是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格及形像競爭優(yōu)勢，關(guān)鍵包含減價(jià)包和組合包兩種形式。方案一：情侶家居服（新婚夫妻）組合包。在一定時(shí)期內(nèi)（如情人節(jié)時(shí)間段），購置情侶家家居服組合（情侶裝或兩套紅裝），可獲贈(zèng)禮品（不要降價(jià)）。方案二：季節(jié)組合包。事先組合好同類型不一樣季節(jié)產(chǎn)品組合或用戶現(xiàn)場搭配。例：春季購置時(shí)，凡購春季+夏季各一款，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈(zèng)禮品（不要降價(jià)）。方案三：一般特價(jià)組合包。二件給以價(jià)格折讓，三件即給以更大價(jià)格折讓。５、服裝店促銷方案大全之贈(zèng)品買贈(zèng)是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多一個(gè)銷售促進(jìn)活動(dòng)方法，活動(dòng)形式多個(gè)多樣極富改變性?，F(xiàn)在眾多品牌利用一般買贈(zèng)手段越來越難以引發(fā)消費(fèi)者關(guān)注。在贈(zèng)品促進(jìn)這一步驟，要最多注意是贈(zèng)品選擇，好贈(zèng)品方法能夠讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感覺物超所值選擇產(chǎn)品。方案一：在一些確定特價(jià)產(chǎn)品品種中，進(jìn)行買一套即送任選另一套特價(jià)活動(dòng)。方案二：進(jìn)行買即贈(zèng)活動(dòng)。贈(zèng)品選擇以和家居衣飾相關(guān)產(chǎn)品為宜。如拖鞋/紙巾繡花包/精美桌布/靠墊等家居用具。方案三：“尋求真鉆家居服”活動(dòng)。在一些鑲嵌水鉆產(chǎn)品系列中進(jìn)行產(chǎn)品組合，在確定幾款主推產(chǎn)品外包裝貼上不干膠即刮式獎(jiǎng)貼，內(nèi)注明“中獎(jiǎng)”“謝謝”字樣，中獎(jiǎng)產(chǎn)品即有鑲嵌真鉆一顆。此活動(dòng)即可有效提升品牌定位，更可引發(fā)消費(fèi)者對品牌關(guān)注。方案四：“買即贈(zèng)二十萬”購置正價(jià)家居服產(chǎn)品，即送家庭保險(xiǎn)一份，保額二十萬，成本十元。６、服裝店促銷方案大全之反復(fù)光顧獎(jiǎng)勵(lì)反復(fù)光顧獎(jiǎng)?lì)櫴菫榱宋潭ㄆ放葡M(fèi)者一個(gè)手段。通常以貴賓卡形式表現(xiàn)。方案一：購物即送貴賓卡，首次一套不享受貴賓卡折扣，購物兩套以上者即全部享受貴賓卡折扣。方案二：對于持署名貴賓卡消費(fèi)用戶，每次給折扣優(yōu)惠或給家居小禮品贈(zèng)予（形式任選）。同時(shí)，錄入貴賓卡用戶資料，有大型活動(dòng)或新款產(chǎn)品可手機(jī)短信群發(fā)通知消費(fèi)者參與活動(dòng)。（忠實(shí)用戶培養(yǎng)很關(guān)鍵，在我們現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)力占優(yōu)勢情況下，可帶來相當(dāng)不錯(cuò)口碑反應(yīng)及帶來其它消費(fèi)者。）７、服裝店促銷方案大全之產(chǎn)品確保/價(jià)值承諾（服務(wù)）產(chǎn)品確保目標(biāo)是為了經(jīng)過承諾堅(jiān)定消費(fèi)者對品牌信心，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)。產(chǎn)品確保/價(jià)值承諾關(guān)鍵實(shí)踐手段經(jīng)過服務(wù)表現(xiàn)。方案一：如發(fā)生猛烈價(jià)格競爭局面，舉