銷售人員提成管理制度方案匯總珍藏版樣本

第一種：業(yè)務員提成管理制度方案業(yè)務員提成管理制度方案

公司業(yè)務員薪資方案

第一條目

建立和合理而公正薪資制度，以利于調動員工工作積極性。

第二條薪資構成

員工薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

發(fā)放月薪=底薪+費用提成

原則月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成

第三條底薪設定

底薪實行任務底薪，業(yè)績任務額度為150萬元/月，底薪1500元/月

第四條底薪發(fā)放

底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至近來工作日發(fā)放。

第五條提成設定

1.提成分費用提成與業(yè)務提成

2.費用提成設定為0.5-2%

3.業(yè)務提成設定為4%

4.業(yè)務員超額完畢任務：任務某些費用提成1%，業(yè)務提成0%；超額某些費用提成2%，業(yè)務提成4%

5.業(yè)務員未完畢任務額：沒有業(yè)務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-0元費用提成0%；0-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

第六條提成發(fā)放

1.費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至近來工作日發(fā)放。

2.業(yè)務提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結算后一種月內與季度末月薪資合并發(fā)放。

第七條管理人員享有0.3-0.5%總業(yè)績提成

第八條本規(guī)則自年月日起開始實行。

經營界連接：附加案例

個人銷售業(yè)績（萬/月）跟單員相應業(yè)績之每月工資（元/月）經理相應業(yè)績之每月工資（元/月）

108001500

≥101000

≥151200

≥2015001500

≥25

≥3025002500

≥4035003500

≥5050005000

二、經銷提成方案：

經銷經理提成點跟單員提成點

個人新開發(fā)客戶（3個月內）0.5%個人新開發(fā)客戶（3個月內）0.5%

個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標）1%個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標）1%

除個人單外其他經銷額0.25%個人此外跟單額0.25%

注：經銷經理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。

三、經銷費用原則規(guī)定：

1、每月總銷售費用按每月總銷售額0.8%提取，超過某些由開支人自行承擔。

2、此銷售費用包括：①.開發(fā)市場長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟臥須請示總經理批準后方可報銷）②.住宿費、餐費（經理原則250元/天包干，跟單員150元/天包干）③.經銷經理手機話費300元/月④.招待費（招待原則按30元/人計）等等。業(yè)務員提成金額較大，好多公司對業(yè)務員提成都比較困惑，業(yè)務員想多提成，但又不想多交稅，但這樣就給公司會計提出新問題，怎么做才干滿足業(yè)務務員規(guī)定，又能對最大維護公司利益？當前做法（我見過）有這樣幾種，說出來和人們探討。

1、提成所有發(fā)成工資。這種是最差做法，兩方面利益都沒有兼顧到。

2、掛在了應收帳款上，業(yè)務員普通會與購貨方搞好關系，在購貨方付款時就把自己應得提成拿走了（怕單位不守信用），單位實際收到是扣掉了提成后貨款。但這樣一來，應收帳款明細科目會越來越多，余額也會越來越大，導致后遺證。業(yè)務員利益是得到了，但公司卻沒有得到成本扣除。

3、公司對業(yè)務員提成，規(guī)定業(yè)務員拿合法票據(jù)報銷，差額發(fā)工資，這樣一來，業(yè)務員與公司利益都能照顧到，但業(yè)務員對此會很故意見，不利于守住和調動業(yè)務員積極性。

不知人們尚有無更好解決此問題辦法，說出來分享呀！因素我司與業(yè)務員是松散管理.我這是在勞動力市場開具勞務發(fā)票,只需交開票金額5%手續(xù)費.不要支付個稅.你權衡一下是以工資形式發(fā)放承擔個稅多,還是以勞務費形式承擔手續(xù)費多吧?業(yè)務部管理條例

業(yè)務員是公司生命，為充分調動公司業(yè)務人員積極性，特制定本條例，詳細如下：

一、

本條例僅合用于我司專職業(yè)務人員。

二、

試用期業(yè)務員管理條例：

1、

新業(yè)務員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復印件、1張畢業(yè)證復印件、1張個人簡介、2張1寸照片及叁佰元（￥300.00元）培訓押金。

2、

新業(yè)務員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓。每個業(yè)務員需通過基本培訓后方可正式上崗。

3、

業(yè)務員繳納培訓押金將在新業(yè)務員轉正半年后歸還。新業(yè)務員工作不滿半年離職者不歸還培訓押金。

4、

為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務，公司對新業(yè)務員采用無底薪、無定額，但有差旅補貼及提成工資發(fā)放制度，勉勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范疇。即業(yè)務員自己辦通勤票，每月月底憑寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯(lián)系電話單子報銷通勤票三分之一。如當月業(yè)務員不外出拓展業(yè)務則通勤票自己負責。

5、

新業(yè)務員無業(yè)務定額，業(yè)務提成為業(yè)務總額10%（業(yè)務提成在業(yè)務款收進，項目開始產生賬面利潤后按比例兌現(xiàn)。）

6、

新業(yè)務員試用期普通為1個月，公司將依照實際狀況從業(yè)務員責任心、業(yè)務能力及對公司貢獻三個方面對業(yè)務員進行考核，由總經理決定業(yè)務員轉正時間。新業(yè)務員試用1個月后仍不能通過業(yè)務考核，做自動離職解決。（對責任心強但業(yè)務能力弱者公司將恰當放寬試用期限。）

三、

合同期業(yè)務員管理條例：

1、

業(yè)務員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務提成。

2、

底薪計算辦法：業(yè)務員工齡一年以內底薪為500元；工齡二年終薪為800元；工齡三年終薪為1000元；三年升為業(yè)務經理，除基本工資＋提成外另贈公司5%股份。

3、

崗位津貼計算辦法：業(yè)務經理崗位津貼為400元；

4、

業(yè)務提成計算辦法：印刷提成為5%；網(wǎng)站提成為20％

5、

業(yè)務員每月業(yè)務額定額為5000元。完畢定額可得底薪。超過定額某些業(yè)務額，業(yè)務員按本條例第三條第4點辦法進行提成。無法完畢定額，按完畢定額比例發(fā)放工資。當月無一筆業(yè)務貫徹，當月無底薪。（業(yè)務額以簽約為準）

6、

當月業(yè)務總額達到1萬元以上或持續(xù)三個月業(yè)務總額合計達到3萬元以上，則次月可享有業(yè)務主管待遇；當月業(yè)務總額達到2萬元以上或持續(xù)三個月業(yè)務總額合計達到5萬元以上，且業(yè)務總額為業(yè)務部第一者。則次月可享有業(yè)務經理待遇；業(yè)務主管和業(yè)務經理每三個月考核一次，考核不合格者取消業(yè)務主管或業(yè)務經理資格。（業(yè)務額以簽約為準）

7、

業(yè)務經理有責任協(xié)助其他業(yè)務員提高業(yè)務能力及解決業(yè)務員工作過程中遇到問題。由于領導和管理整個業(yè)務部，將影響個人業(yè)務量。

四、

本著少花錢能辦事原則，對業(yè)務所需香煙由業(yè)務員個人負責。

對于業(yè)務招待所需費用，應事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經理批準。報銷時，原始憑證必要有經理、經辦人兩人以上簽字并附清單，經財務部門核準后予以報銷。當月發(fā)生業(yè)務費用當月必要結清。

五、

為了提高公司凝聚力，倡導公司員工互相協(xié)助精神。

公司每月評出一名金牌業(yè)務員。公司除在月會上表揚金牌業(yè)務員、請金牌業(yè)務員給其他業(yè)務員講業(yè)務心得外，金牌業(yè)務員可直接享有升一級待遇。（即：如業(yè)務員當時為業(yè)務主管，被評為金牌業(yè)務員后，次月可業(yè)務經理待遇。金牌業(yè)務員不受本條例第三條第6點限制）。當年合計三個月被評為金牌業(yè)務員業(yè)務員，年終公司還將此外發(fā)以獎金做勉勵。

六、

金牌業(yè)務員必要具備如下三條規(guī)定：

1、

敬業(yè)愛崗，對本職工作有強烈責任心。

2、

自身業(yè)務能力強，并能熱心協(xié)助其他業(yè)務員提高業(yè)務能力。

3、

認真遵守公司制定各項制度，維護公司形象。

兼職業(yè)務員管理條例

1、

公司對兼職業(yè)務員采用無底薪、無定額、無差旅補貼、高提成管理制度。

2、

業(yè)務提成計算辦法：印刷20％，網(wǎng)站30％

第二種提成方案業(yè)務員提成辦法為了提高業(yè)務員工作積極性，擴大銷售額，特制定本辦法。提成比例按照級別不同，業(yè)務員提成比例不同，提成比例按照累進制遞進。業(yè)務員按照20%比例提成，業(yè)務經理按照25%比例提成。公司依照市場發(fā)展以及年度經營籌劃，結合業(yè)務員上年度工作狀況，給每個業(yè)務員指定銷售任務。在任務范疇內，按照規(guī)定比例提成，超過任務某些額外再提5%作為獎勵。為了更好勉勵業(yè)務員拓展業(yè)務，保持銷售隊伍穩(wěn)定性，發(fā)放提成時公司扣留提成30%作為風險金，當業(yè)務員完畢全年任務時，將風險金70%發(fā)放給業(yè)務員。超過任務某些提成，在發(fā)放時公司扣留提成10%作為業(yè)務人員穩(wěn)定基金。業(yè)務員工作滿一年，在年末一次性發(fā)放當年剩余風險金以及業(yè)務人員穩(wěn)定基金。業(yè)務員工作滿半年，不滿一年，只發(fā)放剩余風險金，業(yè)務人員穩(wěn)定基金將不再發(fā)放。工作不滿半年，剩余風險金以及業(yè)務人員穩(wěn)定基金不發(fā)放。如果業(yè)務人員未能完畢當年銷售任務，公司扣留風險金原則上將不發(fā)放，公司依照業(yè)務員工作態(tài)度、工作成績、市場事情酌情按比例發(fā)放。提成發(fā)放銷售貨品后，業(yè)務員協(xié)助財務部催收貨款，公司收到貨款后即結算該合同利潤，在一周內發(fā)放提成。貨款超過3個月未收到，該項應收款項即進行壞帳準備解決。進入壞帳準備解決貨款，如果由于公司因素導致貨不對版，貨品質量問題，或者交貨延遲導致對方拒付某些或者所有款項，有關人員提交狀況報告，交總經理審核，最后擬定責任，并按公司獎懲規(guī)定進行懲罰。如果由于對方因素不能支付貨款，業(yè)務員提交狀況報告，交總經理審核，按實際狀況擬定懲罰辦法。進入壞帳準備解決貨款，通過協(xié)調后又收到貨款，按照責任劃分，有關人員承擔公司墊付資金利息。利率采用銀行同期貸款利率，進入壞帳準備之日到收到貨款之日為實際天數(shù)，計算公式為：利息=利率X實際天數(shù)銷售利潤計算銷售利潤=銷售收入—銷售成本—運送費用—其她費用銷售收入為銷售不含稅價，即發(fā)票金額/1.04。當前公司為小規(guī)模納稅人，因此不含稅價等于含稅價除以1.04，公司申請普通納稅人資格后，不含稅價等于含稅價除以1.17。銷售成本指貨品購進成本價格，即發(fā)票金額。由于公司為小規(guī)模納稅人，進項稅額不能進行抵扣，因此銷售成本為含稅價格，公司申請普通納稅人資格后，銷售成本為不含稅價格，即含稅價格除以1.17。運送費用指是該貨品銷售中產生各類運送費用。其她費用指是該貨品銷售中產生郵寄費、保險費、給客戶提成以及為該項銷售而產生招待費、差旅費等直接費用。各種費用承擔業(yè)務員個人承擔費用招待費招待費指是招待客戶產生費用，該項開支由公司進行總量控制，業(yè)務員需要招待客戶，需事先申請，未經批準費用不予報銷。通過審批招待費，公司予以報銷，記入業(yè)務員個人帳號。差旅費差旅費指是業(yè)務員為了業(yè)務需要，前去外地開展業(yè)務而產生費用，該項開支也由公司進行總量控制，需事先申請，未經批準費用不予報銷。通過審批差旅費，公司予以報銷，記入業(yè)務員個人帳號。辦事處人員前望公司開會而產生差旅費不記入個人帳號。公司承擔費用交通費交通費指業(yè)務員外出聯(lián)系業(yè)務產生車費，該項開支實行每月定額報銷，業(yè)務員報銷原則是每月100元，業(yè)務經理報銷原則是每月150元。當業(yè)務人員完畢當年任務后，超過報銷原則交通費公司予以墊付，超過某些記入業(yè)務員個人帳戶。電話費電話費指是業(yè)務員聯(lián)系業(yè)務而產生通訊費用，涉及業(yè)務員個人手機費用以及辦公固定電話費用。業(yè)務員手機費涉及本地話費以及漫游話費，該項開支實行每月定額報銷，業(yè)務員原則是每月100，業(yè)務經理報銷原則是150元。當業(yè)務人員完畢當年任務后，超過報銷原則電話費公司予以墊付，超過某些記入業(yè)務員個人帳戶。辦公固定電話只能用作辦公用途，原則上不能撥打私人電話，固定電話費用由公司承擔。公司、個人共同承擔費用該項費用費用重要指是業(yè)務員與公司經理共同招待客戶而產生招待費，由公司承擔50%，個人承擔50%，個人承擔某些記入業(yè)務員個人帳戶。公司為了支持業(yè)務員工作，與業(yè)務員一起前去外地而產生差旅費，共同開支某些，由公司承擔50%，個人承擔50%，個人承擔某些記入業(yè)務員個人帳戶。提成公式業(yè)務員：實際發(fā)放提成=（銷售利潤X20%—個人帳戶余額）X（1—30%）超額任務某些提成=（銷售利潤X25%—個人帳戶余額）X（1—10%）業(yè)務經理：實際發(fā)放提成=（銷售利潤X25%—個人帳戶余額）X（1—30%）超額任務某些提成=（銷售利潤X30%—個人帳戶余額）X（1—10%）幾點闡明業(yè)務員需提供材料：采購合同、銷售合同、收款證明。產生損失時，暫停發(fā)放提成，待公司給出解決意見后，恢復提成發(fā)放。業(yè)務員有損害公司利益、欺詐公司及客戶行為，未發(fā)放提成不予發(fā)放。剩余風險金以及穩(wěn)定基金在每年春節(jié)后發(fā)放，工作滿半年未滿一年業(yè)務員，按滿一年計算，工作不滿半年業(yè)務員，剩余風險金及穩(wěn)定基金發(fā)放同下一種年度風險金及穩(wěn)定基金一同發(fā)放。業(yè)務員工作未滿一年就離職，風險金及穩(wěn)定基金不予發(fā)放，離職日前應提取提成仍發(fā)放給個人，但是離職日前仍未收到貨款，不發(fā)放提成。業(yè)務員工作滿一年，但未到年終就離職，風險金以及穩(wěn)定基金在離職后三個月后發(fā)放，業(yè)務員在此期間，必要沒有從事?lián)p害公司利益活動。業(yè)務員在離職之日仍可獲得提成，若在15天內收到貨款，提成依然有效，超過15天，不予發(fā)放提成。

第三種銷售提成方案業(yè)務提成原則總則:※對的解決好公司與員工之間物質利益關系，把物質利益作為調動員工積極性、創(chuàng)造性重要手段?！勒諊壹肮鹆质嘘P于規(guī)定，結合我司實際狀況，參照社會物價水平、公司支付能力以及員工擔任工作責任輕重、難易限度及工齡、資歷等因素綜合核定?！⒃趯T工工作能力及業(yè)績進行考核基本上，結合考核予以必要薪酬，依托員工對個人物質利益關懷，推動員工自覺遵守勞動紀律、提高公司業(yè)務水平，提高運營效率。三類薪酬薪酬系列工時制合用范疇業(yè)務人員原則工時市場、銷售、客服、行政文員設計原則工時制圖設計及技術支持、行政、人事、財務、辦公文案人員管理高層不定期制高檔業(yè)務經理、公司主管一、公司業(yè)務人員工資:公司業(yè)務人員工資為：底薪+提成+當月績效考核+季度獎金+年終獎金1業(yè)務員級別及底薪提成（暫定）能力級別底薪/元業(yè)務提成A（單筆業(yè)務金額）業(yè)務提成B（特殊業(yè)務類型）高檔業(yè)務經理1800（高檔津貼）2%1%高檔業(yè)務員1000（中級津貼）2%1%資深業(yè)務員700（初級津貼）3%1%初級業(yè)務員4003%1%備注：其她項目提成另計！2業(yè)務員當月績效考核工資（此考核原則參照獎懲制度實行）能力級別當月績效考核/元全勤記錄/元違規(guī)懲罰/元高檔業(yè)務經理200高檔業(yè)務員200資深業(yè)務員100初級業(yè)務員1003業(yè)務員季度獎金（暫定）獎金級別季度業(yè)績總和獎金/元1300（萬元）80002250（萬元）50003200（萬元）40004150（萬元）30005100（萬元）4業(yè)務員年終獎金（暫定）一年當中業(yè)務能力突出，各項績效考核先進業(yè)務員公司會予以年終先進員工表揚，并予以年終獎金。年終獎依照當年公司業(yè)務成績?yōu)楦鶕?jù)5業(yè)務員級別晉級根據(jù)：1：新進公司業(yè)務員為初級業(yè)務員，初級業(yè)務員有兩個月試用期，試用期間額定銷售金額，在提前完畢額定銷售金額前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務水平之后正式晉升為資深業(yè)務員，工資待遇由業(yè)務員待遇提高至資深業(yè)務員待遇，如未能完畢公司額定銷售業(yè)務金額業(yè)務員，公司酌情延長試用期，或予以辭退解決。2：公司會為晉升為資深業(yè)務員員工制定季度額定銷售金額，如持續(xù)兩個季度完畢或超額完畢公司制定銷售籌劃資深業(yè)務員，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務水平之后正式晉升為高檔業(yè)務員，工資待遇由資深業(yè)務員待遇提高至高檔業(yè)務員待遇享有初級崗位津貼，如未能持續(xù)完畢兩個季度銷售籌劃，不能提出晉升申請，如持續(xù)三個季度都未能完畢銷售籌劃資深業(yè)務員，或對季度、年終考核不合格業(yè)務員，公司有權對其進行崗位、職務和薪資調節(jié)，也有權降級解決。3：在公司工作滿一年或一年以上高檔業(yè)務員，公司會積極對其進行晉升審核，業(yè)務能力強、業(yè)績突出者、能維護好大批自身客戶高檔業(yè)務員，公司會晉升為高檔業(yè)務經理。薪金待遇提高至高檔業(yè)務經理待遇，體現(xiàn)突出者公司會另予以額外獎勵。4：高檔業(yè)務經理享有管理職務津貼二、行政文案設計人員工資辦公室人員工資為：基本工資+崗位津貼+浮動薪酬1:辦公行政基本工資原則（4級5檔）級別/檔級1檔2檔3檔4檔5檔1級3000400050002級2200240026003級120013001400150016004級60070080090010002：崗位津貼原則：（某些職務績效考核不達標從崗位津貼內扣除）崗位工資類別崗位級別初級中級高檔核心級業(yè)務人員50100150技術人員80100150200職能管理100150200300后勤保障50801003：浮動薪酬某些浮動薪酬某些是員工在崗位上工作體現(xiàn)出工作能力、工作態(tài)度、產生工作業(yè)績以及為實現(xiàn)某一工作目的所作出貢獻公司對其承認限度（即：績效考核成果）為根據(jù)，所獲得勞動報酬浮動薪酬某些重要涉及：績效工資、加班工資、提成獎金等1)績效工資績效工資是通過定期對員工綜合考核量化而浮動發(fā)放薪酬某些。崗位操作業(yè)績考核員工完畢崗位任務實際效果崗位管理能力為完畢崗位任務，覆蓋整個崗位工作范疇綜合性能力水平。涉及：學習能力；統(tǒng)籌策劃能力；解決問題能力；溝通協(xié)調能力崗位業(yè)務能力為完畢崗位純業(yè)務工作所具備和在實際操作中反映出純業(yè)務能力水平。涉及：專業(yè)能力；專業(yè)問題解決能力；專業(yè)溝通能力。2)加班工資加班工資實在公司規(guī)定各崗位正常上班時間內無法完畢定額工作以外任務而對多余其崗位原則工時額外工時工資支付加班工時分為籌劃內加班工時和籌劃外加班工時。所有籌劃內加班工時《加班申請單》填報必要提前申請；籌劃外加班工時《加班申請單》填報必要在加班之次日由部門主管審核后呈報經理核批。3)提成獎金業(yè)務人員提成參照上面業(yè)務提成方式，其她崗位提成由公司暫時出臺崗位提成原則三、特殊條件工資計發(fā)闡明：1：非因工普通傷病等因素需要治療或休養(yǎng)，可以請病假，但銷假必要持有有效證明材料。公司予以每年7提案有薪病假。2：員工親屬或朋友死亡可以申請喪假，但喪假不予以工資。3：員工在我司工作滿一年可享有帶薪年假，詳細為：工作滿1年不滿3年，年休假5天，滿3年不滿5年，年休假7天，滿5年年休假為14天。國家法定休假日、休息日不計入年休假假期。

第四種業(yè)務提成方案銷售提成方案為擴大產品銷售，提高銷售人員積極性，公司特擬訂如下銷售提成方案。一、銷售人員對外必要樹立公司形象，維護公司利益，代表公司與客戶進行商務洽談，并完善公司與各客戶間銷售合同，銷售合同必要經公司領導簽字蓋章后方可生效。銷售人員必要保持與客戶有關人員良好關系接觸，理解客戶新動態(tài)及發(fā)展方向，及時向公司反饋信息以便公司制定相應銷售方略，同步保證及時按合同收回貨款；銷售人員必要與理解我司產品狀態(tài)，生產狀況及售后服務工作，并隨時與財務部門核對各客戶應收款，保持帳目對的、清晰，便于及時催收貨款。二、初級銷售人員收入為：基本工資+銷售提成+津貼+各類獎金

1.基本工資構成1.1初級銷售人員基本工資為每1萬元銷售額底薪+200元，底薪元封頂。（銷售人員必要24小時內開機，手機處在聯(lián)系中。）

1.2資深銷售人員基本工資為每月1000元底薪+每1萬元底薪+200，底薪元封頂。（銷售人員必要24小時內開機，手機處在聯(lián)系中。）

2.銷售人員銷售提成為：基本提成+超額提成

2.1按公司規(guī)定價格銷售提成為基本提成，基本提成按3%計算。

2.2按超過公司規(guī)定價格銷售，超額某些提成叫超額提成，超額提成按公司合同規(guī)定價超過某些金額10%計算。超額提成只在銷售過程中收回款項當月兌現(xiàn)，基本提成中不再體現(xiàn)。例：A產品公司定價為10元，銷售人員與客戶簽定為15元，當月銷售5000套，當月超額提成即為：

（15元-10元）×5000×10%=2500元

2.3銷售提成計算方式（當月回款金額-當月超額金額）×3%+當月超額金額×10%2.4銷售提成在收回款項后及時結算，按應付金額90%支付，余下10%作為風險金，風險金合計五千元正。2.5銷售人員每月必要按所簽合同規(guī)定回款，未準時回款公司將按比例扣除提成。3.津貼

7.8兩月每月降溫津貼每月10元，12.1月取暖津貼每月10元。

4.獎金按照公司利潤配發(fā)。三、新簽客戶勉勵政策

為促使銷售人員新開客源，對新簽客戶銷售人員進行特別獎勵，半年磨合期后，從新客戶合同訂立月第七個月起，以持續(xù)三個月平均銷售額計算，月銷售：

1萬—2萬元以內

一次性獎勵

100元

2萬—5萬元以內

一次性獎勵

300元

5萬—10萬元以內

一次性獎勵

500元

10萬—30萬元以內

一次性獎勵

1000元

30萬元以上

一次性獎勵

元四、銷售人員因回款不及時給公司導致?lián)p失，從風險金中扣除；如將損失挽回，公司將扣除風險金如數(shù)退還；因產品浮現(xiàn)質量問題，貨款未收回，由公司負責。五、公司承擔送貨、每年春節(jié)、中秋禮金等費用，平時請客吃飯、車費等費用由銷售人員自理。六、公司交于銷售人員原固定客戶，必要保持長期、穩(wěn)定合伙，如因銷售人員個人因素導致公司業(yè)務流失，甚至導致經濟損失，公司將依照狀況予以懲罰，并追究經濟損失，后果嚴重者移送司法機關。七、銷售人員要貨普通時間為72小時，特殊狀況報生產系統(tǒng)協(xié)調解決。八、公司所定產品單價，如遇市場因素成本上升或下降，公司有權調節(jié)產品單價。九、銷售人員一定要按銷售合同辦事，每月應準時掛帳、收款，如未準時掛帳、收款每次扣200元。十、此合同自5月1日起至12月31日止。

第五種銷售提成方案結合公司當前在**開發(fā)項目發(fā)展趨勢，建立完善公司銷售管理機制，規(guī)范銷售操作規(guī)程，提高銷售隊伍工作積極性和提高業(yè)績，發(fā)揮團隊合伙精神?？墒箍蛻粼谫彿咳^程中享有到專業(yè)服務理念，真正樹立公司品牌、產品品牌，為項目整體營銷工作打下堅實基本?，F(xiàn)提交關于銷售板塊薪酬提成方案建議。營銷部銷售板塊架構：三、薪酬提成方案

1、***地區(qū)銷售人員薪酬提成調查記錄：公司名稱/項目名稱性質銷售人員基本底薪（元）提成長信金安地產(海岸水城)開發(fā)商銷售1000-12002.5-3‰魯能置業(yè)/海南英大房地產開發(fā)有限公司開發(fā)商銷售1800-2-3‰?？诟涣Φ禺a（富力灣）開發(fā)商銷售1.2-1.6‰寶安集團海南公司（江南城）開發(fā)商銷售800-1000不達標：2.2‰

達標：2.8-3‰陽光巴洛克實業(yè)有限公司(陽光巴洛克)開發(fā)商銷售1000-13003‰深圳市陽光典型置業(yè)公司代理商1000-12002-3‰?？谥行疟Ｕ\房地產營銷策劃有限公司代理商800-12002‰依照對?？诘貐^(qū)銷售人員薪酬提成調查，本地提成點數(shù)相對廣東地區(qū)較高。普通項目銷售人員月底薪幅度在800-1200元，個別別墅項目對業(yè)務員規(guī)定較高、銷售難度較大底薪可達元，傭金提成幅度1.2-3‰。

2、薪酬提成建議：

由于銷售提成較高，本地銷售人員流動性相對較大，合理薪酬提成將有助于其穩(wěn)定性。

（1）薪酬構成：

銷售人員：基本工資（公司編制）+銷售傭金提成+額外獎勵（依照每月銷售籌劃勉勵方略制定）

銷售主管：基本工資（公司編制）+銷售傭金提成+職位公傭（銷售傭金提成中提?。?額外獎勵（依照每月銷售籌劃勉勵方略制定）

客服主管：基本工資（公司編制）+職位公傭（銷售傭金提成中提?。?/p>

（2）薪酬提成費用來源：控制在銷售總產值3‰內。作為基本工資、銷售傭金和銷售人員月度考核獎、營銷管理勉勵等分派。

（3）基本工資：按公司薪酬制度按期發(fā)放職位人數(shù)（方案一）（方案二）基本工資個人銷售傭金基本工資個人銷售傭金客服主管1人2200-2500元/月不參加銷售2500-3000元/月不參加銷售銷售主管1人1800-元/月1-3‰2300-2500元/月0.8-2.8‰銷售人員（依照體現(xiàn)評核可分為三個級別）8人見習：800元/月

正式：1000元-1300元/月

高檔：1200元-1500元/月1-3‰見習：1000元/月

正式：1500-1800元/月

高檔：1700-元/月0.8-2.8‰合

計10人

注：銷售人員級別評估將依照員工工作績效，專業(yè)技能水平，綜合素質，每季度進行評級考核。銷售人員可提成兩小組，高檔銷售人員擔當組長，目在于勉勵銷售人員不斷進步，形成良好競爭氛圍，提高銷售團隊積極性。方案闡明：

（方案二）高底薪有助于銷售人員在銷售緩和期穩(wěn)定性，但也容易養(yǎng)成惰性心理。如采用（方案一），在銷售緩和期可對銷售人員進行月薪保底。（如因公司在短期內未能接上樓盤，導致銷售貨源局限性，供貨量在當時期局限性人均可售2套狀況下，公司可對銷售人員進行月薪500-1000元保底解決；保底薪酬在產生傭金月扣除）。

（4）、傭金提成

傭金分派方式：

①、按排名分派：

準則：以月銷售成績排名，設一種中間基數(shù)點，銷售前三名與銷售后三名點數(shù)作出拉差；

效果：按排名分派，業(yè)績差越大，點數(shù)差越大，可以形成一種你追我趕氛圍。

舉例闡明：（銷售人員為8人，傭金點數(shù)1-3‰）銷售人員1234、5678業(yè)績排名第一名第二名第三名其她銷售人員倒數(shù)第三倒數(shù)第二倒數(shù)第一傭金點數(shù)3‰2.8‰2.5‰2‰1.5‰1.2‰1‰

②、按參加銷售人數(shù)分派：

準則：按參加銷售人數(shù)排名，相鄰同事間點數(shù)差是同樣；

效果：按人數(shù)排名，相鄰同事間點數(shù)差是同樣，存在均衡性，比較適合人數(shù)較少，且有一定銷售金額項目。

舉例闡明：（銷售人員為8人，傭金點數(shù)1-3‰）銷售人員12345678業(yè)績排名第一名第二名第三名第四名第五名第六名第七名第八名傭金點數(shù)3‰2.7‰2.4‰2.1‰1.9‰1.6‰1.3‰1‰

③、按每月銷售任務達標狀況分派：

準則：銷售任務達標按2.5-3‰計提，銷售任務不達標1-1.5‰計提，傭金點數(shù)分別按達標狀況排名高低作拉差。

效果：按每月銷售任務分派，達標與不達標點數(shù)差距較大，從而刺激銷售人員積極性。

舉例闡明：（銷售人員為8人，傭金點數(shù)1-3‰）銷售人員12345678達標狀況達標不達標業(yè)績排名第一名第二名第三名第四名第一名第二名第三名第四名傭金點數(shù)3‰2.833‰2.666‰2.5‰1.5‰1.333‰1.166‰1‰

（5）傭金提成計提闡明：住

宅

(預售證已領)一次性付款簽定《買賣合同》并已付總房款100%后計提銀行按揭已付清首期款并簽定《購房合同》及《銀行按揭貸款合同》后計提商鋪/寫字樓/車位

(預售證已領)一次性付款簽定《買賣合同》并已付總房款100%后計提銀行按揭已付清首期款并簽定《購房合同》及《銀行按揭貸款合同》后計提（6）傭金提成構成：

個人業(yè)績X提成點數(shù)=傭金提成（傭金提成拆分為四某些，其中包括：銷售傭金提成70%+月度考核獎金（依照個人綜合考核發(fā)放）10%+團隊后勤建設金（后勤公傭及團隊勉勵考核）10%+收樓傭金10%。

（7）傭金提成發(fā)放闡明：

①、傭金計算

每月1日為計算上月傭金截止日期。通過核對客戶簽約手續(xù)、按揭手續(xù)與否辦妥，資料與否齊備，房款與否已到帳后進行傭金計算。

②、經核算后傭金提成發(fā)放比例及時間：總傭金提成發(fā)放闡明銷售傭金提成70%月度考核獎金（依照個人綜合考核發(fā)放）10%團隊后勤建設金（后勤公傭及團隊勉勵考核）10%收樓傭金10%發(fā)放比例及闡明符共計提狀況（核對客戶簽約手續(xù)、按揭手續(xù)與否辦妥，資料與否齊備，房款與否已到帳后）發(fā)放100%依照每月個人綜合考核得分發(fā)放扣除后勤公傭60%，40%依照小組業(yè)績考核發(fā)放業(yè)主辦妥收樓手續(xù)及提交完整辦房產證申請資料后發(fā)放100%發(fā)放時間隔月與基本工資一同發(fā)放隔月與基本工資一同發(fā)放隔月與基本工資一同發(fā)放業(yè)主辦妥收樓手續(xù)后

③、10%月度考核獎金發(fā)放闡明：

月度考核獎金X個人月度考核分值=月度實得獎金

考核制度

合用范疇：可參加集體銷售傭金銷售人員。

考核時間：以月度評審，計時以每月首日至末日時間段進行考核。

考核內容：從“品德、工作能力、工作體現(xiàn)、工作成績”四個方面，通過“自評、同事、上級”三方進行考核。

考核量化測評原則：考核內容內容提綱詳細體現(xiàn)分值自評同事評估上級評估較好較好普通較差品德

(20分)忠誠公司維護公司利益6分5分4分3分團結友愛和睦相處互相協(xié)助5分4分3分2分待人坦誠謙虛有禮誠實可靠4分3分2分1分奉獻精神5分4分3分2分工作能力

(30分)籌劃性3.5分2.5分2分1分責任感4.5分3.5分3分2分組織能力3.5分4分3分2分解決問題3.5分2.5分2分1分知識面2.5分2分1.5分1分公關能力2.5分2分1.5分1分協(xié)調溝通能力2.5分2分1.5分1分判斷能力2.5分2分1.5分1分理解能力2.5分2分1.5分1分表達能力2.5分2分1.5分1分工作體現(xiàn)(20分)團隊合伙2.5分2分1.5分1分原則性2.5分2分1.5分1分積極性4分3分2分1分服從性4.5分4分3分2分規(guī)章制度6.5分5.5分4分3分工作成績

(30分)工作目的完畢量12分11~109~87~0分工作質量10分9~8分7~6分5~0分工作效率8分7~6分5~4分3~0分原則總分值：100分附加分值：可設定超額完畢當月銷售任務5萬元為原則單位，原則單位分值為1分。附加分值總得分為銷售人員當月銷售業(yè)績乘以原則分值，如超額完畢任務30萬，（30萬/5)X1分＝6分。6分為該銷售人員附加分值。當月評核原則分值加上當月附加分值為銷售人員當月總得分。附：工作成績評分闡明（總分值30分）

★完畢工作任務量（分值12分）

概述與總評：

能超額完畢工作籌劃定額及暫時指派工作任務(12分)；

能如期圓滿地完畢工作崗位所規(guī)定工作定額(11~10分)；

能基本完畢工作崗位所規(guī)定工作定額(9~8分)；

離完畢工作崗位所規(guī)定工作定額尚有不少差距(7~0分)

★工作質量（分值10分）

概述與總評：

完畢工作對的性高，交付工作足可信任，很少需要重做，也很少需要督導(10分)；

工作對的性符合規(guī)定，很少有錯誤，交待事項執(zhí)行良好，需要督導之處很少(9~8分)；

工作對的度符合最低規(guī)定，工作質量達到平均水平，需要普通督導(7~6分)；

工作不經心，易出錯誤，工作質量勉強可以接受(5~0分)

★工作效率（分值8分）

概述與總評