家用電器促銷專項(xiàng)方案

家用電器促銷方案【篇一：元旦家電促銷活動(dòng)策劃方案】元旦家電促銷活動(dòng)策劃方案元旦家電促銷活動(dòng)策劃方案一、促銷時(shí)間12月25日—1月10日二、促銷背景元旦前后是小家電尤其是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等能夠做為禮品產(chǎn)品消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌全部紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉怎樣使用等原因，一直使部分潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處于猶豫徘徊消費(fèi)者，本企業(yè)特策劃了此次活動(dòng)。三、促銷目標(biāo)1、利用元旦黃金周機(jī)會(huì)，提升本企業(yè)終端零售量，加大分銷力度;2、經(jīng)過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升本企業(yè)產(chǎn)品著名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者購(gòu)置欲望;4、經(jīng)過(guò)促銷機(jī)型，帶動(dòng)其它產(chǎn)品銷售;5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作本企業(yè)產(chǎn)品信心，振作導(dǎo)購(gòu)員士氣。四、促銷對(duì)象和范圍1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購(gòu)員賣場(chǎng))五、促銷專題促銷專題：yl小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號(hào)：299，yl豆?jié){機(jī)抱回家;366，yl多功效燉盅提回家;129，yl榨汁機(jī)帶回家;99，yl電水壺?fù)旎丶襶l電水壺老用戶不買也有禮送過(guò)年了，給遠(yuǎn)方父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧(橫幅口號(hào)為上面宣傳口號(hào)或促銷專題)六、促銷方法現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品1、促銷機(jī)型電水壺：8901、8902，促銷價(jià)99元;電磁爐：3018fb，促銷價(jià)199元;豆?jié){機(jī)：b，促銷價(jià)299元;燉盅：9121，促銷價(jià)366元;榨汁機(jī)：5002b，促銷價(jià)129元;其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠2、贈(zèng)品形式全部購(gòu)置yl產(chǎn)品用戶除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)予精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元)，電水壺用戶還贈(zèng)予價(jià)值5元除垢劑2包，電水壺老用戶憑有效購(gòu)機(jī)證實(shí)無(wú)償贈(zèng)予價(jià)值5元除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)3、現(xiàn)場(chǎng)演示演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)b，榨汁機(jī)5002b、5000d;(這四款為必需演示機(jī)型，其它機(jī)型商家可依據(jù)銷售情況增加)演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它替換)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓全部前來(lái)演示臺(tái)用戶品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示潔凈再給用戶嘗喝。以上全部演示給用戶嘗試東西必需要求衛(wèi)生、潔凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗用戶喝了生病鬧肚子而投訴)。演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清楚，條件許可盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引用戶前來(lái)觀看、咨詢。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002b易清洗過(guò)程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即潔凈效果;演示過(guò)程注意用戶疑問(wèn)并邊演示邊解答。演示臺(tái)要求：最少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示?，F(xiàn)場(chǎng)演示部署要求：一個(gè)x展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品和贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目標(biāo)贈(zèng)品或贈(zèng)品區(qū)字樣;經(jīng)過(guò)部分氣球、鮮花、彩帶、和導(dǎo)購(gòu)員自做蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。七、促銷配合1、產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(尤其是促銷機(jī)型要備足庫(kù)存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。2、促銷物料準(zhǔn)備市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、x展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息黑白單頁(yè)和促銷專題、宣傳口號(hào)橫幅及小贈(zèng)品等物料。3、人員分工和責(zé)任活動(dòng)總指揮——張總活動(dòng)責(zé)任人——李部方案撰寫、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部物料發(fā)放——客服部4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前培訓(xùn)。此次促銷活動(dòng)除了給用戶介紹本企業(yè)產(chǎn)品賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)用戶購(gòu)置此次本企業(yè)主推機(jī)型：豆?jié){機(jī)：用yl全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就能夠做出新鮮濃香熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒得說(shuō)。(能夠和外面買一杯豆?jié){一元相比給用戶講解)榨汁機(jī)：家里胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它，但假如把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢;尤其是家里來(lái)了親戚好友小孩，那感覺就更不一樣。燉盅：隔水蒸燉最大好處是：一密封性能好，能保住燉品尤其是是補(bǔ)品原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出食品不僅質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。5、活動(dòng)實(shí)施人經(jīng)銷商市場(chǎng)責(zé)任人、經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等八、活動(dòng)要求嚴(yán)格按yl終端促銷活動(dòng)指導(dǎo)要求實(shí)施。此次促銷活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)絡(luò)。中國(guó)店網(wǎng)—中國(guó)最專業(yè)、最全方面開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。九、促銷點(diǎn)評(píng)1、促銷時(shí)間：今年元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是部分打工族回家高峰期(廣州、深圳外來(lái)打工人員尤其多，這些人員為了跺開春運(yùn)高峰，往往提前回家)，打工族十二個(gè)月打工出頭，總想帶些東西回家，伴隨大家生活質(zhì)量提升，小巧便于攜帶榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了她們首選;還有年因?yàn)槊簹馍蠞q，使得電磁爐也成為她們更青睞首選。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí)，發(fā)覺確實(shí)不少用戶全部是帶回家用，也有部分是做為禮品送給親戚、好友。此次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)消費(fèi)者抓很準(zhǔn)。2、促銷機(jī)型：考慮到這次促銷關(guān)鍵針對(duì)要回家打工一族，所以我們選擇了體積小、功效簡(jiǎn)單機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元榨汁機(jī)只有單一榨汁功效，而且體積也很小;199元電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型合適選擇對(duì)此次促銷活動(dòng)銷量有很大作用。3、宣傳口號(hào)：采取抱回家、帶回家、提回家、撿回家等富有煽情味道宣傳語(yǔ)，不僅讓打工族有立即回家情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家感覺。抱、帶、提、撿等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠。過(guò)年了，給遠(yuǎn)方父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧更是讓人產(chǎn)生購(gòu)置欲望，不管怎么樣，這是給父母。有意無(wú)意中，把企業(yè)產(chǎn)品跟家聯(lián)絡(luò)起來(lái)，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。4、現(xiàn)場(chǎng)演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫，經(jīng)過(guò)終端活生生演示，就能打消消費(fèi)者這些念頭，產(chǎn)生立即購(gòu)置欲望。有些消費(fèi)者說(shuō)自己隨便看看還沒計(jì)劃購(gòu)置豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴新鮮豆?jié){，她就立即全部開單了。所以，消費(fèi)者說(shuō)隨便看看，肯定是有原因，無(wú)事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫原因，現(xiàn)場(chǎng)演示是最好方法。此次促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備尤其充足，就連演示物料、演示人員語(yǔ)言全部提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做好處、榨汁機(jī)好處等，這么消費(fèi)者更易接收?！酒杭矣秒娖髑迕鞴?jié)活動(dòng)促銷方案】xx電器清明節(jié)促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)專題：最適合送給爸媽電器二、活動(dòng)時(shí)間：4月4日——4月6日三、活動(dòng)地點(diǎn)：全部門店四、活動(dòng)內(nèi)容依據(jù)店內(nèi)商品庫(kù)存情況，每個(gè)店主推幾款特價(jià)產(chǎn)品。(一)線下活動(dòng)1、關(guān)愛禮包包包有愛●母愛禮包洗衣機(jī)+電飯煲=xxx元壓力鍋+吸煙機(jī)=xxx元●父愛禮包電視機(jī)+足療機(jī)=xxx元剃須刀+手機(jī)=xxx元每個(gè)電器禮包中全部放一張印有xx電器和“你網(wǎng)”官方二維碼關(guān)愛卡。用戶在關(guān)愛卡上寫上對(duì)父母牽掛，xx把愛打包，愛送祝?；丶??！咀ⅰ看黉N禮包可依據(jù)用戶意愿和店內(nèi)商品情況自由搭配。2、買電器留下最美記憶●凡帶父母進(jìn)店購(gòu)置產(chǎn)品金額達(dá)成3000元以上用戶均可取得全家福一張，50元“xx”電子券1張；●消費(fèi)金額達(dá)成5000元以上，贈(zèng)予全家福一張，100元“xx”電子券1張；3、電子券使用須知：用戶持電子券在“xx”購(gòu)物，券內(nèi)金額可抵現(xiàn)金，電子券使用時(shí)限是3個(gè)月。4、整點(diǎn)搶購(gòu)活動(dòng)期間早晨10點(diǎn)、下午15點(diǎn)舉行“千元手機(jī)百元搶”手機(jī)拍賣活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)在店外舉行，招攬人氣。(二)線上活動(dòng)1.掃描電子商場(chǎng)二維碼下載“xx”手機(jī)用戶端，首次下單立享優(yōu)惠。購(gòu)物滿100元減5元、滿200元減10元、滿300減20。2.上“xx”選電器，讓愛提前到家在xx網(wǎng)上商城——xx下單，城區(qū)內(nèi)當(dāng)日收貨xx物流，讓愛不再等候。3.預(yù)約優(yōu)惠經(jīng)過(guò)xx集團(tuán)微信公眾賬號(hào)預(yù)約訂購(gòu)電器，進(jìn)店在店內(nèi)優(yōu)惠基礎(chǔ)上再減20元（商品價(jià)格在200元以上）。五、活動(dòng)物料異形海報(bào)、主打宣傳口號(hào)條幅、印有“xx”二維碼關(guān)愛卡（關(guān)愛卡可同商品一同送回家），六、活動(dòng)宣傳dm單、微信、【篇三：電器促銷方案】1、xx電器成立19周年，為愈加好證實(shí)了xx實(shí)力，傳達(dá)xx經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。2、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬(wàn)家利用大量資金(不管是在電視廣告、報(bào)紙、單張上)全力反搏;國(guó)美電器欲于國(guó)慶前后在xx開業(yè);大環(huán)境上，國(guó)美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三等級(jí)市場(chǎng)，家電行業(yè)鏖戰(zhàn)越演越烈。4、中國(guó)傳統(tǒng)國(guó)慶節(jié)，是一個(gè)假期較長(zhǎng)，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳好機(jī)會(huì)。總而言之，我們應(yīng)充足利用以上契機(jī)，最合理整合資源，有計(jì)劃、有策略開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增加，實(shí)現(xiàn)品牌形象和商品銷量同時(shí)提升。二、活動(dòng)專題及思緒：1、活動(dòng)專題國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào):誠(chéng)信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時(shí)間:9月24日——9月30日)國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào):賀國(guó)慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。(具體時(shí)間:9月28日——10月5日)2、活動(dòng)思緒:充足利用兩大契機(jī)，經(jīng)過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提升企業(yè)商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。3、活動(dòng)時(shí)間:9月24——10月5日三、活動(dòng)地點(diǎn)：xx各連鎖店(包含xx店)總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、采購(gòu)部、各分店各分店總責(zé)任人:各分店店長(zhǎng)(監(jiān)督人:銷售管理部、采購(gòu)部)五、活動(dòng)內(nèi)容及安排：1、各分店全場(chǎng)特價(jià)各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品關(guān)鍵定位在a、庫(kù)存量較大、急需處理商品b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型c、本企業(yè)主推商品d、廠家要求特價(jià)商品。具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)銷售定位表，要求特價(jià)和原價(jià)差距有一定幅度。2、來(lái)就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂和您飲)活動(dòng)關(guān)鍵針對(duì)司慶期間光臨xx電器連鎖店用戶，不需購(gòu)物即可無(wú)償贈(zèng)予小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌?chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)置或由各分店依據(jù)本身需要購(gòu)置，各店限350支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后依據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。3、購(gòu)又送(購(gòu)物送麥當(dāng)勞券)活動(dòng)關(guān)鍵針對(duì)國(guó)慶期間在xx電器連鎖店購(gòu)物用戶，憑購(gòu)物單，購(gòu)物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。日日新店由**負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)券，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后依據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。4、廠家好禮送關(guān)鍵依據(jù)廠家在本企業(yè)活動(dòng)期間所推出優(yōu)惠政策配送贈(zèng)品及日常所配送贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由采購(gòu)部依據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策及本企業(yè)所存在贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店依據(jù)采購(gòu)部所制訂贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)采購(gòu)部依據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前依據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。5、老總署名、字字重金活動(dòng)期間聯(lián)絡(luò)眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總署名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式:署名優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜、游戲娛樂、文藝演出、購(gòu)機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)予禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購(gòu)部提供資源再來(lái)安排)6、一元超低價(jià)活動(dòng)a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,具體由采購(gòu)部確定)價(jià)位商品數(shù)量單價(jià)累計(jì)虧損1元風(fēng)筒5臺(tái)20元100元95元1元燙斗5臺(tái)30元150元145元1元電話機(jī)5臺(tái)30元150元145元1元風(fēng)扇5臺(tái)40元200元195元1元微波爐1臺(tái)280元280元279元1元dvd1臺(tái)280元280元279元1元彩電1臺(tái)600元600元599元總計(jì)1760元1737元3店共5280元5202元兩天共10560元10404元c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取路徑:(a)、天天排隊(duì)前150名用戶全部能夠領(lǐng)取抽號(hào)券。(憑單張排隊(duì))(b)、9月24日—10月3日各分店天天購(gòu)物滿1000元以上即送1張，天天最多送出50張，每店至10月3日經(jīng)過(guò)購(gòu)物最多送出550張d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店天天早晨9:30開始派發(fā)抽號(hào)券，排隊(duì)兩列，一列為經(jīng)過(guò)購(gòu)物已經(jīng)拿到抽號(hào)券，一列為沒有抽號(hào)券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號(hào)券一列，后兩列共同把抽號(hào)券抽號(hào)聯(lián)投入到期望購(gòu)置對(duì)應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說(shuō)明每人只能有一張，如發(fā)覺一人有兩張或多張只根據(jù)1張有效計(jì)算，其它按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“xx商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場(chǎng)用大海報(bào)紙書寫細(xì)則?，F(xiàn)場(chǎng)責(zé)任人:派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序(廖總事先安排)，派發(fā)人員:文員、財(cái)務(wù)人員。e、美工在活動(dòng)前書寫抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號(hào)券及購(gòu)置超低特價(jià)機(jī)”排隊(duì)處，并拉起排隊(duì)隔離繩墻。店長(zhǎng)安排兩名職員提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)具體做法，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛f(shuō)、超低價(jià)抽號(hào)券由市場(chǎng)部設(shè)計(jì)，數(shù)量4000張，各分店平分，由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)臨時(shí)保管，于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)責(zé)任人?，F(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購(gòu)物責(zé)任人:行政專員、文員、財(cái)務(wù)人員g、全部超低價(jià)商品必需在活動(dòng)前開好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫商品名稱、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)此次活動(dòng)財(cái)務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管，所以次超低價(jià)商品為非正常銷售，用戶抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款，由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費(fèi)用。h、當(dāng)日全部超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在對(duì)應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢(shì)，當(dāng)經(jīng)過(guò)抽號(hào)產(chǎn)生購(gòu)置超低價(jià)商品后，由現(xiàn)場(chǎng)司儀宣告中獎(jiǎng)號(hào)碼，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場(chǎng)責(zé)任人經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)用戶用戶聯(lián)和抽號(hào)聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來(lái)判定，如無(wú)誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。i、活動(dòng)開始前一天晚上(營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí))，各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注:數(shù)量有限，送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排部署好超低價(jià)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書寫“排隊(duì)處”j、在派發(fā)超低價(jià)購(gòu)物券前由現(xiàn)場(chǎng)責(zé)任人經(jīng)過(guò)咪頭或大聲公講解超低價(jià)購(gòu)物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過(guò)程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。7、購(gòu)物抓現(xiàn)金活動(dòng)a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日b、活動(dòng)地點(diǎn):xx各連鎖店c、活動(dòng)方法:購(gòu)物抓現(xiàn)金d、方法規(guī)則:(a)、活動(dòng)期間憑本企業(yè)購(gòu)物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參與抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購(gòu)物滿10000元以上可抓三次，最多三次。(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金用戶單據(jù)由抓獎(jiǎng)責(zé)任人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。(c)、用戶所抓硬幣，經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)責(zé)任人點(diǎn)數(shù)查對(duì)后，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。(須登記相關(guān)資料:抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號(hào)碼、地址、電話、購(gòu)物金額、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等)e、美工在活動(dòng)前書寫抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開始前日晚在店門口計(jì)劃好“購(gòu)物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長(zhǎng)安排兩名職員提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)具體做法，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛。篇二：蘇寧電器營(yíng)銷策劃方案泉州蘇寧電器營(yíng)銷策劃方案用戶：泉州蘇寧電器策劃人：游雪梅策劃日期：2月使用時(shí)間段：9月30—10月7日序言蘇寧電器1990年創(chuàng)始于中國(guó)南京，是中國(guó)家電、it、消費(fèi)類電器家電連鎖零售行業(yè)領(lǐng)先者。是國(guó)家關(guān)鍵培育“全國(guó)15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一，是中國(guó)最大商業(yè)零售企業(yè)，中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)中得第51位。，蘇寧電器在深交所上市，成為中國(guó)首家ipo上市家電連鎖企業(yè)。其市場(chǎng)價(jià)值位居全國(guó)家電連鎖企業(yè)前列，年銷售規(guī)模1800億，職員18萬(wàn)人?，F(xiàn)在，蘇寧電器在全國(guó)擁有1700多家，在大陸300多個(gè)城市里全部開設(shè)分店。，蘇寧電器進(jìn)入香港和日本市場(chǎng)，蘇寧電器開始邁向國(guó)際。和此同時(shí)，蘇寧堅(jiān)持線上線下同時(shí)開發(fā)，自旗下電子商務(wù)平臺(tái)“蘇寧易購(gòu)“升級(jí)上線以來(lái)，產(chǎn)品線由家電拓展至百貨、圖書、虛擬產(chǎn)品等，sku數(shù)達(dá)60萬(wàn)，快速躋身中國(guó)b2c前三，目標(biāo)到銷售規(guī)模3000億元，成為中國(guó)領(lǐng)先b2c品牌。二十多年來(lái)，蘇寧電器一直將服務(wù)作為企業(yè)靈魂。讓用戶滿意成為蘇寧終極目標(biāo)。多年來(lái)，蘇寧電器不停創(chuàng)新發(fā)展，逐步形成了店面零售、定制服務(wù)、產(chǎn)品無(wú)償體驗(yàn)、網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)分銷等多渠道營(yíng)銷模式，使蘇寧產(chǎn)品遍布全國(guó)各地。蘇寧憑借“規(guī)模經(jīng)營(yíng)、廠商合作、專業(yè)服務(wù)”這三張“王牌”，在競(jìng)爭(zhēng)猛烈家電市場(chǎng)上開創(chuàng)了一條“蘇寧之路”。蘇寧在用人方面比較重視人品、工作態(tài)度和團(tuán)體合作，建立比較了標(biāo)準(zhǔn)用人制度，并陸續(xù)制訂實(shí)施了數(shù)十個(gè)人才梯隊(duì)培養(yǎng)計(jì)劃，覆蓋管理和終端各個(gè)崗位。起，蘇寧電器成功開啟7期專門面向應(yīng)屆畢業(yè)生1200工程，共引進(jìn)一萬(wàn)多名高素質(zhì)大學(xué)畢業(yè)生。蘇寧電器提出了“制度重于權(quán)力，同事重于親朋”管理理念，制度規(guī)范和情感紐帶相結(jié)合，成為蘇寧電器管理個(gè)性和特色。本著自己獨(dú)特用人理念，蘇寧電器不停優(yōu)化團(tuán)體整體素質(zhì)，蘇寧電器已貯備和培養(yǎng)了一大批適應(yīng)企業(yè)發(fā)展各層次需求高質(zhì)量人才隊(duì)伍，為實(shí)現(xiàn)“百年蘇寧”目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)人才基礎(chǔ)。目錄一、項(xiàng)目介紹...................................................4（一）企業(yè)介紹.................................................4（二）策劃目標(biāo).................................................4二、市場(chǎng)分析...................................................5(一）企業(yè)目標(biāo)任務(wù)...........................................5（二）市場(chǎng)需求分析.............................................5（三）競(jìng)爭(zhēng)者分析...............................................5（四）消費(fèi)者分析..............................................6（五）環(huán)境分析.................................................61、外部環(huán)境分析............................................62、內(nèi)部環(huán)境分析............................................63、swot分析...............................................7三、營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃...............................................8（一）市場(chǎng)細(xì)分................................................8（二）市場(chǎng)定位................................................8（三）營(yíng)銷組合................................................81、產(chǎn)品策略...............................................82、價(jià)格策略...............................................83、渠道策略...............................................84、促銷策略...............................................8四、行動(dòng)策劃方案................................................8五、活動(dòng)步驟..................................................9六、財(cái)務(wù)預(yù)算..................................................10七、效果評(píng)定..................................................10八、參考文件..................................................10一、項(xiàng)目介紹（一）.企業(yè)介紹泉州蘇寧電器于9月14日正式成立。10月1日，泉州蘇寧第一家門店——泉州遠(yuǎn)太店盛大開業(yè)?，F(xiàn)在，泉州蘇寧門店已覆蓋到整個(gè)大泉州，門店數(shù)量共計(jì)11家，關(guān)鍵分布在市區(qū)、晉江、石獅、惠安、泉港、南安、安溪等。服務(wù)是蘇寧唯一產(chǎn)品。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以用戶為關(guān)鍵，蘇寧不停創(chuàng)新發(fā)展，形成了店面零售、定制服務(wù)、網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)分銷等多個(gè)銷售渠道，和超級(jí)旗艦店、旗艦店、精品店和鄰里店多業(yè)態(tài)零售店面。立足“專業(yè)自營(yíng)”服務(wù)品牌定位，蘇寧依靠以機(jī)械化作業(yè)、信息化管理為特征全國(guó)物流網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)途配送、短途調(diào)撥和零售配送到戶一體化運(yùn)作，平均配送半徑200公里，日最大配送能力80多萬(wàn)臺(tái)套，率先推行按時(shí)制送貨。遍布城鎮(zhèn)數(shù)千家售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和2萬(wàn)多名專業(yè)售后工程師時(shí)刻響應(yīng)服務(wù)需求，業(yè)內(nèi)最大全國(guó)呼叫中心24小時(shí)提供咨詢、預(yù)約、投訴和回訪等服務(wù)。未來(lái)十年，蘇寧將以“科技轉(zhuǎn)型、智慧再造”為方向，立足中國(guó)，開拓國(guó)際，實(shí)體網(wǎng)絡(luò)和虛擬網(wǎng)絡(luò)同時(shí)推進(jìn)，在全國(guó)建設(shè)60個(gè)物流基地、12個(gè)自動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)揀選配送中心和8個(gè)數(shù)據(jù)中心。以云服務(wù)為構(gòu)架，打造專業(yè)協(xié)同型供給鏈，搭建資源共享型管理模式，提供功效復(fù)合型服務(wù)集成