探路者戶外用品公司商業(yè)計劃書樣本

探路者戶外用品公司商業(yè)籌劃書

一、摘要

在國內(nèi)，戶外還算是一門新興運動。近幾年，隨著人們生活水平提高和對精神文化生活追求，戶外運動逐漸體現(xiàn)出它獨特市場前景和巨大經(jīng)濟(jì)價值。從而一批戶外用品店也應(yīng)需而生，形成了一種新市場消費點。市場潛在、100億元年銷售額、1億人參加范疇，戶外運動已經(jīng)悄然成為一種新興產(chǎn)業(yè)。不觀名山大川，不看名勝古跡，背上帳篷和行囊，玩一把重歸自然戶外運動，如今已經(jīng)成為越來越多有識人士選取。戶外運動在國內(nèi)徐徐成為運動潮流，其中也孕育著無限商機(jī)。但只有善于捕獲機(jī)會敢于創(chuàng)新人，才可以有所收獲。

在激情5月，厚積爆發(fā)探路者終于問世，探路者系列產(chǎn)品不但體現(xiàn)出更多細(xì)節(jié)人性化精心設(shè)計，其優(yōu)良品質(zhì)和合理定價還突出了其高性價比。

二、公司簡介

探路者戶外用品股份有限公司創(chuàng)立于，公司通過品牌塑造與推廣、產(chǎn)品自主設(shè)計與開發(fā)、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與優(yōu)化、供應(yīng)鏈整合與管理，在全國建立了連鎖零售網(wǎng)絡(luò)，向廣大消費者提供性能可靠、外觀潮流戶外用品。公司持續(xù)提高質(zhì)量、創(chuàng)新、服務(wù)三方面核心競爭力，堅持自主品牌發(fā)展道路，以“鍛造卓越品牌，分享戶外陽光生活”為使命，以“提供周全戶外保護(hù)”為品牌基本，產(chǎn)品廣泛采用新材料、新技術(shù)、新工藝，覆蓋戶外生活各個領(lǐng)域，既能滿足極限興趣者高山探險需求，更面向大眾倡導(dǎo)積極健康戶外休閑生活方式?！疤铰氛摺逼放剖枪咀詈诵?、最具價值資產(chǎn)。年，探路者品牌被認(rèn)定為“中華人民共和國馳名商標(biāo)”，并成為“年北京奧運會特許生產(chǎn)商”，創(chuàng)造了中國戶外用品行業(yè)兩項唯一。年，知名公司家、登山家王石先生擔(dān)綱“探路者”品牌形象代言人；公司也成為中華人民共和國南北極考察隊獨家專用產(chǎn)品提供商，標(biāo)志著產(chǎn)品品質(zhì)和綜合實力被高度認(rèn)同。

技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品設(shè)計是“探路者”產(chǎn)品生命力源泉。引領(lǐng)潮流、詮釋品味、創(chuàng)造典型是公司技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品設(shè)計使命。公司擁有十項專利，設(shè)計七項產(chǎn)品榮獲國內(nèi)設(shè)計界最具權(quán)威性“紅星獎”。年，公司建成了中華人民共和國戶外用品業(yè)規(guī)模最大、創(chuàng)新能力最強研發(fā)設(shè)計中心。

公司擁有中華人民共和國戶外行業(yè)規(guī)模最大營銷網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國30個省（市、區(qū)）133個大中都市，原則化店面近500家。公司集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)專為大型企事業(yè)

單位提供快捷便利訂單支持和服務(wù)，產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷至國外。年，國家記錄4局行業(yè)公司信息發(fā)布中心調(diào)查記錄顯示：“探路者”品牌戶外用品榮列中華人民共和國市場同類產(chǎn)品銷量第一。首批成功登陸創(chuàng)業(yè)板，為探路者發(fā)展注入了新活力。公司將做好創(chuàng)業(yè)板排頭兵，致力于發(fā)展成為國際一流戶外品牌運營公司，成為中華人民共和國最受社會尊重、最受員工歡迎公司之一。

公司業(yè)務(wù)模式是在上游主抓研發(fā)設(shè)計技術(shù)、在下游主抓營銷與市場、中間生產(chǎn)環(huán)節(jié)予以外包。

三、產(chǎn)品

綜合考慮在野外自然環(huán)境下，戶外活動者要面對突如其來天氣變化：如暴風(fēng)驟雨、雷電交加、大溫差、高寒、高海拔、低氣壓、風(fēng)寒效應(yīng)等狀況，戶外用品必要具備對人體全面保護(hù)功能性特點。同步針對近年來消費者對休閑潮流規(guī)定越來越高特點，探路者公司研發(fā)技術(shù)中心以引領(lǐng)潮流、創(chuàng)造典型、詮釋品味為主題，致力于為廣大戶外用品消費者提供款式潮流新穎、功能齊全、質(zhì)量可靠戶外產(chǎn)品。探路者戶外用品涉及諸各種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護(hù)藥物、工具／儀器／眼鏡、書刊／音像、野外睡具等。四、技術(shù)與研發(fā)研發(fā)技術(shù)中心研發(fā)與創(chuàng)新方向公司長期注重產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新，研發(fā)基本實力雄厚。年兩季，公司研發(fā)設(shè)計團(tuán)隊共設(shè)計推出482款新款產(chǎn)品，涉及服裝、鞋、裝備等，事實上市產(chǎn)品達(dá)259款，其中三項產(chǎn)品更是榮獲國內(nèi)最具權(quán)威性工業(yè)設(shè)計大獎“紅星獎”。年，探路者以都市系列、曠野系列、摸索系列概念推出不同設(shè)計風(fēng)格產(chǎn)品，細(xì)分了消費者目的群體市場，以吸引不同需求戶外用品購買者。在關(guān)注款式設(shè)計同步，公司亦在產(chǎn)品功能設(shè)計、特殊材料聯(lián)合開發(fā)和使用上投入資源。當(dāng)前公司擁有雙橋支撐保護(hù)保健鞋墊、鞋頭保護(hù)構(gòu)造、

一種防水透氣裝置及裝有此裝置防水透氣鞋底等三項實用新型專利技術(shù)。此外，公司還擁有七層復(fù)合底臺減震系統(tǒng)、QUICKTREK迅速調(diào)節(jié)背負(fù)系統(tǒng)、AIRVENTILATIONSYSTEM空氣接觸背負(fù)系統(tǒng)等核心技術(shù)。

同步公司擁有良好對外研發(fā)技術(shù)合伙基本，在長期發(fā)展過程中，探路者公司研發(fā)中心已與多家知名公司（學(xué)府）建立良好研發(fā)合伙關(guān)系，并與北京服裝學(xué)院訂立了《產(chǎn)學(xué)研合伙合同》，擁有良好研發(fā)技術(shù)合伙及人才交流產(chǎn)學(xué)研結(jié)合基本。知識產(chǎn)權(quán)專利和工藝技術(shù)基本條件

公司始終注重對自主知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，在公司成立之初就注冊了“探路者”、

“TOREAD”、及“視野”圖像商標(biāo)，現(xiàn)已在戶外服裝、鞋品、裝備等類別所有12注冊了公司自主知識產(chǎn)權(quán)商標(biāo)，公司擁有該商標(biāo)及其有關(guān)LOGO等使用一切權(quán)利。同步，公司擁有10項知識產(chǎn)權(quán)專利和大量擬報專利科技成果。某些研發(fā)科技成果已轉(zhuǎn)化形成防水透氣鞋、沖鋒衣等高科技產(chǎn)品，獲得了良好經(jīng)濟(jì)收益。公司自主研發(fā)設(shè)計“帝力可加熱沖鋒衣”、“馬里可加熱沖鋒褲”、“尼爾徒步鞋”、“明斯克40升背包”等四項參賽產(chǎn)品榮獲中華人民共和國創(chuàng)新設(shè)計紅星獎，年度公司自主研發(fā)設(shè)計三項產(chǎn)品也曾獲得此項殊榮。

研發(fā)技術(shù)中心研發(fā)與創(chuàng)新方向

1、創(chuàng)新材料研發(fā)：防水、防風(fēng)、透氣、抗菌、延展性、環(huán)保是戶外面料重要因素，重點涉及PUFoam材料（透氣、抗菌）、綠色環(huán)保材料、納米新材料（自清潔）、夜光材料（防護(hù)）、Toread防水透氣新材料、老式面料創(chuàng)新開發(fā)，某些成果已獲得初步成效；

2、產(chǎn)品特性構(gòu)造研究，重點涉及戶外楦型研究、戶外版型研究、運動性能增強（減振構(gòu)造）、會呼吸防水系統(tǒng)、按摩系統(tǒng)、人體工程學(xué)背負(fù)系統(tǒng)技術(shù)、鞋帶系統(tǒng)、慢回彈背負(fù)系統(tǒng)、仿生科技特性研究，某些成果已獲得初步成效；

3、先進(jìn)加工及生產(chǎn)技術(shù)研發(fā)：重點涉及電子系統(tǒng)（控溫、GPS、手表）、電子調(diào)溫技術(shù)、隱形衣（電子鏡像、波吸取屏蔽）、充氣保溫技術(shù)、全透氣科技、能量功能轉(zhuǎn)換科技、智能發(fā)光科技、激光切割無縫壓膠技術(shù)和表面分割線貼車

耐磨拼條技術(shù)研發(fā)；

4、創(chuàng)意設(shè)計及評估技術(shù)：重點涉及飛翔服、助力鞋、飄浮包創(chuàng)意設(shè)計及14評估。探路者公司研發(fā)技術(shù)中心把創(chuàng)意設(shè)計及評估技術(shù)逐漸引入研發(fā)設(shè)計過程中，不斷增強其自身研發(fā)實力，創(chuàng)造典型、引領(lǐng)潮流，滿足各類戶外用品消費者需求。創(chuàng)意設(shè)計是在基本設(shè)計基本上,為指引目的融入了“與眾不同設(shè)計理念——創(chuàng)意”，而公司理念又高于創(chuàng)意和先于創(chuàng)意。因而先明確探路者公司理念和戶外用品特點，設(shè)計師再制定設(shè)計創(chuàng)意，它規(guī)定創(chuàng)意設(shè)計作品必要脫離具象化或在具象化基本上做創(chuàng)意五、管理團(tuán)隊與組織

公司既有研發(fā)技術(shù)人才40人，生產(chǎn)管理人才35人，預(yù)測年新招聘研發(fā)技術(shù)人才20人，生產(chǎn)管理人才15人，年新招聘研發(fā)技術(shù)中心人才20人，生產(chǎn)管理人才15人。涉及服裝設(shè)計、生產(chǎn)管理、旅游及戶外產(chǎn)品開發(fā)、美術(shù)、新材料新能源、文化、環(huán)保等行業(yè)專業(yè)人才，構(gòu)成強有力研發(fā)技術(shù)和生產(chǎn)管理團(tuán)隊。

咱們是一群年輕團(tuán)隊，由于興趣而聚在一起，均有好久戶外運動經(jīng)歷，也都很喜歡這個行業(yè)和正在做事情。雖然咱們是第一次開店，但咱們對這個行業(yè)很理解，同步咱們又都各有所長，人們彼此理解，互相信任，團(tuán)結(jié)一心，目的一致，形成一種完美團(tuán)隊組合。這些，都是咱們經(jīng)營戶外用品和開戶外用品店最重要優(yōu)勢和人氣資本。

六、．市場分析

1、市場分析

依照知名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”調(diào)查，國內(nèi)旅游人數(shù)正以每年26％速度增長，而其中增長最快就是20~40歲年齡段“背包一族”；旅游用品市場需求則每年增長17％。與全球戶外運動產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元規(guī)模相比，中華人民共和國有關(guān)產(chǎn)業(yè)還處在興起階段，市場發(fā)展空間相對較大。2、競爭分析

戶外用品專賣店和百貨商場店等銷售形式已經(jīng)在國內(nèi)大、中都市普遍發(fā)展，國外某些戶外用品品牌也千方百計地進(jìn)入國內(nèi)市場。依照中紡協(xié)戶外用品分會《中華人民共和國戶外用品年度調(diào)查報告》，年活躍在中華人民共和國市場戶外品牌總數(shù)為270個，比年增長17.39％。年至年戶外用品零售銷售總額年均增長率達(dá)到48.9％，出貨總額年均增長率達(dá)到49.3％，中華人民共和國戶外用品行業(yè)正在成為中華人民共和國發(fā)展最迅速行業(yè)之一。將來中華人民共和國除了是世界最大戶外用品生產(chǎn)中心之外，也將成為全球最大戶外用品消費市場。

競爭尤為激烈。3、市場定位：

通過對其她同行戶外用品店顧客調(diào)查狀況看，光顧戶外用品商店，普通是專業(yè)人士或白領(lǐng)，特別是外貿(mào)公司和it行業(yè)職工，年齡在20歲到40歲之間，月收入在兩三千元以上人群。戶外作為一門新興運動，并且玩起來相對于其她運動算是高消費。因此只有中高收入并且有一定文化人群才會樂意消費。

專業(yè)人士（立場堅定戶外運動興趣者）：普通均有很豐富戶外運動經(jīng)驗，對裝備規(guī)定較高，特別是追求某些細(xì)節(jié)方面，如果某件樣?xùn)|西在其她店找不到而只有你在里有話，那那些人會很樂意來，再加上服務(wù)上乘，質(zhì)量保證，價錢合理，那些專業(yè)人士會是很是一種很大有消費群體。并且如果能留得住這些顧客，雖然在她們身上不也許賺太多，但她們往往帶來些潛在市場價值。因此，一種戶外用品店如果要生存，一定要留得住某些真正“驢子”。

普通消費者：大多數(shù)為有文化有知識有一定經(jīng)濟(jì)基本青年人。這些人里面有是準(zhǔn)專業(yè)，有純粹是一時興起瞎玩，有人喜歡“燒”裝備，有人來帶著其她目。但是，這些人里面賺錢還是相稱容易，特別是那些“燒”客們。

七．營銷籌劃

1．營銷方略

產(chǎn)品方略：質(zhì)量第一，服務(wù)為上。產(chǎn)品多樣性和檔次性兼顧，零售為主。

價格方略：精品精賣，但普通商品可以薄利多銷。

分銷方略：戶外店＋戶外網(wǎng)站＋戶外運動俱樂部。

促銷方略：VIP會員，俱樂部會員，和其她戶外公司合做。定期舉辦活動和開展戶外運動，形成一定固定消費群。

2．營銷方案：

1．匯集人氣最核心

戶外用品商店顧客大多都是旅游興趣者，要想吸引顧客，除了服務(wù)周到外，組織某些活動也非常有必要，這是匯集人氣、積累客源有效渠道。建議建立一種網(wǎng)上俱樂部，以會員制形式吸納旅游興趣者加入，提供免費旅游路線、裝備征詢服務(wù)，開設(shè)BBS供“驢友”交流心得，并定期策劃、組織會員旅游活動。

2.連鎖經(jīng)營是方向

戶外用品小店打響了品牌，積累了一定顧客資源后，可考慮連鎖經(jīng)營模式，這是戶外用品店做大生意一種方向。北京，廣州地區(qū)有不少知名戶外用品商店，都是通過連鎖加盟方式茁壯成長起來。

3.建立網(wǎng)站可延伸商店業(yè)務(wù)

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，深圳幾家大戶外用品店都開設(shè)了自己網(wǎng)站。二三千元就可以建立一種商店網(wǎng)站，將店鋪商品信息發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上，并盡量多地鏈接到其她專業(yè)戶外網(wǎng)站及門戶網(wǎng)站。同步聯(lián)系各戶外運動專業(yè)雜志和旅游雜志，通過度銷雜志換取廣告形式，在專業(yè)雜志上做商店和網(wǎng)站廣告。一旦時機(jī)適當(dāng)，可拓展網(wǎng)絡(luò)郵購業(yè)務(wù)。

4.組織活動可擴(kuò)大銷售量

當(dāng)前國內(nèi)許多戶外用品商店，是靠俱樂部活動去推動和發(fā)展戶外運動，然后帶動店里商品銷售。由商店來定期組織登山、攀巖、野營、探洞、漂流、溯溪、探險、游泳等各類戶外運動，并開設(shè)戶外運動學(xué)堂，專家戶外運動基本常識及如何應(yīng)對緊急事件等。通過長期引導(dǎo)、組織開展戶外運動，參加者會越來越多，同步也形成了一批固定消費者。

5.會員制是一種趨勢

深圳某戶外運動俱樂部采用會員制，分普通會員和VIP會員。VIP會員一年會費是360元。參加活動或是購買物品達(dá)到500元，或者是直接交20元錢就可以成為普通會員。會員可以到店里來參加約會、上網(wǎng)、掃描。還為會員提供關(guān)于自助游線路、出游攻略等方面征詢。VIP會員購買商品可享有七折如下折扣。據(jù)說，當(dāng)前VIP會員已有20多人，普通會員發(fā)展到510人。

6.要有自己戶外俱樂部

建立一種戶外俱樂部是任何一種戶外用品店都要經(jīng)歷一種階段，沒有一種好戶外俱樂部搭臺唱戲，一種戶外店是不也許獲得好經(jīng)營。戶外俱樂部和用品店關(guān)系是相輔相成，俱樂部可以考慮實行會員制，不以獲利為目，其重要任務(wù)就是組織自己會員參加戶外活動。固然，戶外活動應(yīng)當(dāng)是豐富多彩，這樣才可以保證你會員都可以有機(jī)會并且樂意參加你組織活動。建立自己俱樂部，其主線目就是要發(fā)展和擴(kuò)大自己會員，通過各種形式多采活動，讓自己會員緊密團(tuán)結(jié)在自己俱樂部周邊。這樣這些會員就會成為戶外店重要購買人群，在價格質(zhì)量相等狀況下，自然優(yōu)先考慮是本戶外店產(chǎn)品。

八、生產(chǎn)籌劃

公司累積了近年外包生產(chǎn)管理運作經(jīng)驗，對生產(chǎn)商有嚴(yán)格選取原則，已與幾十家外包生產(chǎn)商建立了良好合伙關(guān)系，并且在生產(chǎn)過程中全程進(jìn)行質(zhì)量控制，其中，生產(chǎn)階段由生產(chǎn)管理中心跟單員負(fù)責(zé)，產(chǎn)品入庫時由運營中心品檢員負(fù)責(zé)。公司既有生產(chǎn)管理團(tuán)隊35人，均具備長期外包生產(chǎn)管理經(jīng)驗，全面保障公司產(chǎn)品外包生產(chǎn)質(zhì)量和研發(fā)工藝實現(xiàn)。

九．財務(wù)預(yù)測序號項目名稱單位數(shù)量單價（元）金額備注

(萬元)

（一）房產(chǎn)購買M2270005400

（二）建筑工程費400

1辦公室M240080裝修費

服裝設(shè)計開發(fā)區(qū)M215030

裝備設(shè)計開發(fā)區(qū)M29018

鞋類設(shè)計開發(fā)區(qū)M2100

技術(shù)專區(qū)M26012

2會議室M2306裝修費

小會議室(2-3個)M2306

3實驗室M244088裝修費

性能測試實驗室M230060

暖體假人測試區(qū)M26012

無菌實驗室M2408

低溫實驗室M2408

4研發(fā)室M224048裝修費

樣品開發(fā)室M28016

三維立體體型研究區(qū)M28016

人體功學(xué)研究區(qū)M28016

5戶外環(huán)境體驗室M224048裝修費

風(fēng)雨屋體驗測試區(qū)M26012

攀巖體驗測試區(qū)M28016

足底環(huán)境體驗測試區(qū)M210020

6樣品陳列室

M2

19038裝修費

服裝樣品區(qū)M26012

鞋品樣品區(qū)M25010

裝備樣品區(qū)M25010

新技術(shù)樣品區(qū)M2306

7材料室M212024裝修費

服裝材料區(qū)M2408

鞋品材料區(qū)M2306

裝備材料區(qū)M2306

高新材料區(qū)M220418

8生產(chǎn)管理專區(qū)M234068裝修費

（三）設(shè)備購買202

1電腦臺30500015

2實驗設(shè)備130

3辦公設(shè)備30

4交通車輛輛127000027

（四）人員工資人20120

（五）培訓(xùn)費人8050

（六）房產(chǎn)稅費400含契稅

（七）其她不可預(yù)見費28

共計總投資6600

十．風(fēng)險管理

1．風(fēng)險分析：野營活動多是高收入白領(lǐng)游戲，但畢竟不能每天出發(fā)，只在節(jié)假日才進(jìn)行。購買一次行頭，普通可以用上兩三年。而這些用品，非“驢子”又不會來買，因而業(yè)務(wù)相對穩(wěn)定，要賺大錢，難！經(jīng)營風(fēng)險重要體當(dāng)前：由于進(jìn)入門檻比較低，經(jīng)營者擴(kuò)展速度不不大于“驢子”增長，市場供過于求。此外，這個行業(yè)當(dāng)前還不規(guī)范，某些國外品牌或知名品牌貼牌生產(chǎn)時，超額生產(chǎn)，然后通過非正常渠道低價批發(fā)到市場，對正常經(jīng)營品牌導(dǎo)致沖擊。這種風(fēng)險是單個老板無法防范。

2．風(fēng)險防止：

1．優(yōu)質(zhì)服務(wù)

優(yōu)質(zhì)配套服務(wù)是戶外旅游用品店留住顧客、贏得口碑核心?！安疾☉敉狻辈捎昧藭T制辦法，定期組織會員活動，例如戶外旅游知識講座、野外生存訓(xùn)練、旅游心得交流等，并設(shè)立了專門網(wǎng)站。并且，如今戶外旅游用品種類不斷增多，科技含量日益增長，以提高戶外活動安全性和舒服度。在這種狀況下，