書店營銷專項方案

書店營銷策劃書策劃書目錄一、引言二、現(xiàn)在營銷情況三、市場需求分析四、業(yè)務發(fā)展計劃五、貨源渠道六、網(wǎng)站推廣七、人員分工八、實現(xiàn)功效九、網(wǎng)絡安全管理十、成本預算一、引言伴隨中國加入WTO，全球經濟一體化逐步深入，網(wǎng)上書店已是現(xiàn)代傳統(tǒng)書店必不可少經營策略。現(xiàn)在，網(wǎng)上書店在國際互聯(lián)網(wǎng)上能夠實現(xiàn)商務功效已經多樣化，能夠說從最基礎對外溝通展示功效、信息公布功效，在線圖書展示功效、在線洽談功效、在線交易功效、在線采購功效、在線用戶服務功效、在線網(wǎng)站管理功效等等，幾乎以往傳統(tǒng)書店功效全部能夠在互聯(lián)網(wǎng)上進行電子化高效運作。技術進步對傳統(tǒng)書店上網(wǎng)處理方案提出更嚴格要求和挑戰(zhàn)。為了保護傳統(tǒng)書店投資，書店上網(wǎng)處理方案應切合傳統(tǒng)書店實際需求和發(fā)展趨向，使投入回報和管理效益最大化，傳統(tǒng)書店在實施上網(wǎng)方案之前，必需對一系列問題進行科學論證，如書店上網(wǎng)需求分析、書店上網(wǎng)總體計劃、網(wǎng)上書店系統(tǒng)功效和實施方案、網(wǎng)上書店傳輸和推廣、運行網(wǎng)上書店系統(tǒng)軟件和硬件配置、網(wǎng)上書店管理系統(tǒng)和管理方法等等。網(wǎng)上書店具體實施質素直接影響傳統(tǒng)書店在Internet實際效果和經濟效益，這不僅是技術問題，同時也包含到管理原因。在大學城并沒有一家真正專門在網(wǎng)上銷售圖書網(wǎng)上書店。這能夠說是在張家港這塊土地上有著一塊空白市場，即使說在張家港傳統(tǒng)書店中最含有代表性有新華書店和狼環(huán)書屋，也有屬于自己網(wǎng)上書店，不過她們銷售眼光是放在張家港現(xiàn)實市場中，而沒有任何一家書店是把她關鍵銷售方法放在網(wǎng)絡上。這更充足說明在張家港這個網(wǎng)上書店市場是空白。提到這可能有些人問網(wǎng)絡不是跨越空間嗎?為何會拿本土市場跟網(wǎng)絡比較呢!要想生存必需以最快方法占有市場，“狹縫生存，智者勝”對于一個剛剛組建專門從事網(wǎng)絡銷售企業(yè)來說每花一分錢全部是必需很慎重，在沒有一個龐大資金作為后盾情況下必需要分清什么樣形式才能最快最短時間內達成贏利，所以為了避免像通常網(wǎng)上書店走錯誤銷售，我們研究一個最好銷售方法，那就是“鼠標+水泥=本土市場網(wǎng)絡化”，鼠標指是網(wǎng)上書店。水泥指是本土市常為何要這說呢?在本土配送，是能夠說沒有一家網(wǎng)站是比我們快，哪怕我們對手是當當或是卓越也好，在本土我們配送是最快，因為要郵遞全省范圍內最慢三天時間最快不到一天時間，或更短時間內。有誰愿意付錢購物愿意等一個星期或更長時間呢。假如碰到質量問題話用戶所花費時間不是更多了嗎?假如再把服務跟上話，那么在本土我強因為我專我快。從這里說明了組建大學城網(wǎng)上書店這是很好項目，而且擁有了自己獨特銷售手段。創(chuàng)辦網(wǎng)上書店也能夠為在校大學生提供方便、廉價、高效購書方法，促進文化傳