美寶蓮化妝品新產(chǎn)品策劃評析樣本

美寶蓮化妝品新產(chǎn)品策劃評析前言遼源職業(yè)技術學院接受美寶蓮化妝品廠家委托，就市場定位進行詳細策劃。本次營銷策劃對美寶蓮新產(chǎn)品打入中華人民共和國化妝品市場有著一定重要性?；瘖y品新產(chǎn)品推向市場背景、重要特點、方略辦法、新產(chǎn)品策劃成功之處或局限性之處等。各種方面分析美寶蓮產(chǎn)品在化妝品市場發(fā)展前景。目錄一概要提示 3二推向市場背景 4一．背景分析 4二．購物場合狀況分析 4三．竟整狀況分析 4四．重要競爭對手比較 5三重要特點 5目的消費群體定位 5產(chǎn)品知名度 6四方略及行動方案 7（一）在中華人民共和國市場包裝定價方略 7（二）在中華人民共和國市場組織方略 7五新產(chǎn)品策劃成功之處 8六結束語 9一概要提示營銷策劃是在對公司內部環(huán)境予以精確地分析，并有效運用經(jīng)營資源基本上，對一定期間內公司營銷活動行為方針、目的、戰(zhàn)略以及實行方案與詳細辦法進行設計和籌劃。通過對美寶蓮產(chǎn)品分析與調研，理解其背景資料，對美寶蓮產(chǎn)品進行細分，擬定目的市場，目是使學生進一步理解市場定位策劃重要性，初步掌握市場定位策劃環(huán)節(jié)與辦法。二推向市場背景一．背景分析二．購物場合狀況分析三．竟整狀況分析四．重要競爭對手比較三重要特點目的消費群體定位產(chǎn)品知名度作為世界第一彩妝品牌，美寶蓮紐約產(chǎn)品線極其豐富，涉及：面部產(chǎn)品、眼部產(chǎn)品、唇部產(chǎn)品、甲部產(chǎn)品及專業(yè)工具，憑借優(yōu)秀品質，美寶蓮紐約全球共銷售了5億6千5百萬個產(chǎn)品；與此同步，各類經(jīng)久不衰明星產(chǎn)品不斷推陳出新，新色澤、新配方、新質地更是不勝枚舉！美寶蓮紐約產(chǎn)品因多彩色澤、獨特配方和豐富質地令其可以滿足各類消費者需求，協(xié)助女性輕松創(chuàng)造自己想要美麗效果，而平易近人價格更是令美寶蓮紐約成為高信價比代名詞。由美寶蓮紐約引領紐約風尚潮流已經(jīng)席卷全球，當前品牌在全球90個國家和地區(qū)均有銷售。四方略及行動方案

（一）在中華人民共和國市場包裝定價方略

為了更好地服務于中華人民共和國顧客，更好地參加競爭，歐萊雅注重產(chǎn)品對中華人民共和國消費者適應性，并致力于如下幾方面努力：

1、與蘇州醫(yī)學院聯(lián)合成立了化妝品研究中心。通過設立研究項目協(xié)助歐萊雅理解中華人民共和國消費者特點，以生產(chǎn)出專門合用于她們產(chǎn)品，與此同步，充分掌握本地消費者需求能促使歐萊雅及時調節(jié)產(chǎn)品以適應不斷變化中華人民共和國市場。

2、由本地市場部門全面負責產(chǎn)品包裝和標簽。對本地消費者而言，這保證了產(chǎn)品外觀以便實用，區(qū)域化外包裝對中華人民共和國顧客更具吸引力。

3、由本地市場部門決定產(chǎn)品價格，盡管銷售以賺錢為目的，但是靈活價格體系更有助于歐萊雅在中華人民共和國開拓新市場，對不同層次市場采用不同營銷方略。歐萊雅銷售業(yè)績證明該決策對的性。

4、幾類產(chǎn)品價差幅度由總部控制。這避免了內部競爭也保證了售價在全球市場和本地市場平衡。

（二）在中華人民共和國市場組織方略

美寶蓮是全球排名第一化妝品公司，擁有500各種不同品牌，在100各種國家內成立品牌分部。在競爭激烈市場中，歐萊雅不但要充分運用整體競爭優(yōu)勢，還要兼顧不同品牌相對獨立性。為理解決這個矛盾，美寶蓮一方面在中華人民共和國試用矩陣式組織構造，如果成功還將向全世界履行。在新矩陣式組織構造中，依照不同產(chǎn)品種類歐萊雅規(guī)定不同部門相應責權。由于本地組織者直接與消費者建立聯(lián)系，因而，這種組織構造可以更迅速有效地迎接競爭者或潛在競爭者挑戰(zhàn)。

鑒于不同層次管理需要，美寶蓮是這樣分派權力：

1、基層管理者：她們是歐萊雅中華人民共和國公司業(yè)務與競爭力基本，在她們業(yè)務范疇內對短期與長期體現(xiàn)負責；

2、中層管理者：她們負責資金、人力和信息資源調配；

3、高層管理者：她們更注重建立一種良好組織整體。

在美寶蓮中華人民共和國，每個品牌均有自己市場部和銷售部，而沒有研發(fā)部。但在日本、法國等地均有不同實驗室進行全面研發(fā)工作。針對不同品牌和詳細市場狀況，美寶蓮中華人民共和國在營銷領域恰本地調節(jié)其廣告方略。

在中華人民共和國高層管理者構成了美寶蓮雅中華人民共和國執(zhí)行委員會，她們定期開會商討決策。與此同步，美寶蓮中華人民共和國也舉辦諸如orientation、部門會議等相對較低層次會議。在每次會上，高層管理者都會強調組織構造變革重要性，并收集對執(zhí)行建議。這些會議使美寶蓮中華人民共和國作為一種整體和諧地運轉。

五新產(chǎn)品策劃成功之處

作為一種美國公司，美寶蓮注重組織靈活和適應性。勉勵每個員工參加決策，并向她們提供機會表達自己對職業(yè)發(fā)展需求。相應地，公司在任命時也充分考慮員工個人意見。此外，公司勉勵員工提出不批準見。公司以為，由分岐引起交鋒能保持創(chuàng)新能力，并將激發(fā)新創(chuàng)意。再者，各個層面管理者通過各種渠道與下屬頻繁溝通，當雇員與她直接領導者產(chǎn)生摩擦時，她可直接向更高層報告。公司勉勵那些有才干，長期受中華人民共和國老式觀念熏陶員工，放棄絕對服從而學會大膽勇敢。在化妝品行業(yè)，創(chuàng)造力和想象力是成功催化劑。

促使美寶蓮這一大公司進行創(chuàng)新途徑之一是促使不同品牌在不同地區(qū)互相競爭。美寶蓮贊成旗下不同品牌之間互相競爭。它建立一種研究中心與另一種較勁，它建立一支營銷隊伍與另一支抗衡。她們至今彼此爭斗，在這一過程中同步也打倒其競爭對手。美寶蓮通過不斷向中華人民共和國市場引進新品