美寶蓮化妝品新產品策劃評析樣本

美寶蓮化妝品新產品策劃評析前言遼源職業(yè)技術學院接受美寶蓮化妝品廠家委托，就市場定位進行詳細策劃。本次營銷策劃對美寶蓮新產品打入中華人民共和國化妝品市場有著一定重要性。化妝品新產品推向市場背景、重要特點、方略辦法、新產品策劃成功之處或局限性之處等。各種方面分析美寶蓮產品在化妝品市場發(fā)展前景。目錄一概要提示 3二推向市場背景 4一．背景分析 4二．購物場合狀況分析 4三．竟整狀況分析 4四．重要競爭對手比較 5三重要特點 5目的消費群體定位 5產品知名度 6四方略及行動方案 7（一）在中華人民共和國市場包裝定價方略 7（二）在中華人民共和國市場組織方略 7五新產品策劃成功之處 8六結束語 9一概要提示營銷策劃是在對公司內部環(huán)境予以精確地分析，并有效運用經營資源基本上，對一定期間內公司營銷活動行為方針、目的、戰(zhàn)略以及實行方案與詳細辦法進行設計和籌劃。通過對美寶蓮產品分析與調研，理解其背景資料，對美寶蓮產品進行細分，擬定目的市場，目是使學生進一步理解市場定位策劃重要性，初步掌握市場定位策劃環(huán)節(jié)與辦法。二推向市場背景一．背景分析二．購物場合狀況分析三．竟整狀況分析四．重要競爭對手比較三重要特點目的消費群體定位產品知名度作為世界第一彩妝品牌，美寶蓮紐約產品線極其豐富，涉及：面部產品、眼部產品、唇部產品、甲部產品及專業(yè)工具，憑借優(yōu)秀品質，美寶蓮紐約全球共銷售了5億6千5百萬個產品；與此同步，各類經久不衰明星產品不斷推陳出新，新色澤、新配方、新質地更是不勝枚舉！美寶蓮紐約產品因多彩色澤、獨特配方和豐富質地令其可以滿足各類消費者需求，協(xié)助女性輕松創(chuàng)造自己想要美麗效果，而平易近人價格更是令美寶蓮紐約成為高信價比代名詞。由美寶蓮紐約引領紐約風尚潮流已經席卷全球，當前品牌在全球90個國家和地區(qū)均有銷售。四方略及行動方案

（一）在中華人民共和國市場包裝定價方略

為了更好地服務于中華人民共和國顧客，更好地參加競爭，歐萊雅注重產品對中華人民共和國消費者適應性，并致力于如下幾方面努力：

1、與蘇州醫(yī)學院聯(lián)合成立了化妝品研究中心。通過設立研究項目協(xié)助歐萊雅理解中華人民共和國消費者特點，以生產出專門合用于她們產品，與此同步，充分掌握本地消費者需求能促使歐萊雅及時調節(jié)產品以適應不斷變化中華人民共和國市場。

2、由本地市場部門全面負責產品包裝和標簽。對本地消費者而言，這保證了產品外觀以便實用，區(qū)域化外包裝對中華人民共和國顧客更具吸引力。

3、由本地市場部門決定產品價格，盡管銷售以賺錢為目的，但是靈活價格體系更有助于歐萊雅在中華人民共和國開拓新市場，對不同層次市場采用不同營銷方略。歐萊雅銷售業(yè)績證明該決策對的性。

4、幾類產品價差幅度由總部控制。這避免了內部競爭也保證了售價在全球市場和本地市場平衡。

（二）在中華人民共和國市場組織方略

美寶蓮是全球排名第一化妝品公司，擁有500各種不同品牌，在100各種國家內成立品牌分部。在競爭激烈市場中，歐萊雅不但要充分運用整體競爭優(yōu)勢，還要兼顧不同品牌相對獨立性。為理解決這個矛盾，美寶蓮一方面在中華人民共和國試用矩陣式組織構造，如果成功還將向全世界履行。在新矩陣式組織構造中，依照不同產品種類歐萊雅規(guī)定不同部門相應責權。由于本地組織者直接與消費者建立聯(lián)系，因而，這種組織構造可以更迅速有效地迎接競爭者或潛在競爭者挑戰(zhàn)。

鑒于不同層次管理需要，美寶蓮是這樣分派權力：

1、基層管理者：她們是歐萊雅中華人民共和國公司業(yè)務與競爭力基本，在她們業(yè)務范疇內對短期與長期體現(xiàn)負責；

2、中層管理者：她們負責資金、人力和信息資源調配；

3、高層管理者：她們更注重建立一種良好組織整體。

在美寶蓮中華人民共和國，每個品牌均有自己市場部和銷售部，而沒有研發(fā)部。但在日本、法國等地均有不同實驗室進行全面研發(fā)工作。針對不同品牌和詳細市場狀況，美寶蓮中華人民共和國在營銷領域恰本地調節(jié)其廣告方略。

在中華人民共和國高層管理者構成了美寶蓮雅中華人民共和國執(zhí)行委員會，她們定期開會商討決策。與此同步，美寶蓮中華人民共和國也舉辦諸如orientation、部門會議等相對較低層次會議。在每次會上，高層管理者都會強調組織構造變革重要性，并收集對執(zhí)行建議。這些會議使美寶蓮中華人民共和國作為一種整體和諧地運轉。

五新產品策劃成功之處

作為一種美國公司，美寶蓮注重組織靈活和適應性。勉勵每個員工參加決策，并向她們提供機會表達自己對職業(yè)發(fā)展需求。相應地，公司在任命時也充分考慮員工個人意見。此外，公司勉勵員工提出不批準見。公司以為，由分岐引起交鋒能保持創(chuàng)新能力，并將激發(fā)新創(chuàng)意。再者，各個層面管理者通過各種渠道與下屬頻繁溝通，當雇員與她直接領導者產生摩擦時，她可直接向更高層報告。公司勉勵那些有才干，長期受中華人民共和國老式觀念熏陶員工，放棄絕對服從而學會大膽勇敢。在化妝品行業(yè)，創(chuàng)造力和想象力是成功催化劑。

促使美寶蓮這一大公司進行創(chuàng)新途徑之一是促使不同品牌在不同地區(qū)互相競爭。美寶蓮贊成旗下不同品牌之間互相競爭。它建立一種研究中心與另一種較勁，它建立一支營銷隊伍與另一支抗衡。她們至今彼此爭斗，在這一過程中同步也打倒其競爭對手。美寶蓮通過不斷向中華人民共和國市場引進新品