飾品店策劃書樣本

前言隨著大學(xué)擴(kuò)招，畢業(yè)生數(shù)量迅速增長，社會需求不能滿足再擴(kuò)招人數(shù)需求，同步用人單位大多但愿是要有幾年工作經(jīng)驗(yàn)“成手”，畢業(yè)生就業(yè)壓力越來越大。就當(dāng)前咱們來說，合法面臨大學(xué)畢業(yè)。面對這種形勢，選取自主就業(yè)既可覺得自己尋找出路，又是為社會減輕就業(yè)壓力。當(dāng)前，想要開始自主創(chuàng)業(yè)人并不少，這方面意識越來越明顯，大學(xué)生們不再依賴家長、學(xué)校，而是積極發(fā)現(xiàn)、尋找機(jī)遇。當(dāng)前服裝、鞋子、化妝品等老式零售業(yè)競爭已達(dá)到白熱化限度，而女孩快潮流零售飾品行業(yè)合法天出，布滿著巨大商機(jī)；另一方面，飾品店產(chǎn)品價值低，普通來說都是進(jìn)價10元以內(nèi)產(chǎn)品，再高品位產(chǎn)品如純銀、水鉆等也算是物有所值；第三，款式多，造型可興趣看，同步兼具實(shí)用價值；第四，起點(diǎn)低。任何一種地方均有類似批發(fā)市場，進(jìn)貨渠道穩(wěn)定，只要是個女孩子，自己就買過飾品，對這個產(chǎn)品不陌生，入行不久；第五，回報快，飾品店利潤是200%左右。馬克思曾說過，“如果有100％利潤，資本家們會挺而走險?！备鲊苍诿銊畲髮W(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，再加上我對飾品方面有很大興趣。因此作為布滿活力和生機(jī)一種群體，我蘊(yùn)含著很高創(chuàng)業(yè)熱情和創(chuàng)業(yè)潛能。目錄概要提示............................................................1正文................................................................2一、營銷策劃目..................................................2二、環(huán)境分析........................................................3（一）宏觀環(huán)境....................................................3（二）微觀環(huán)境....................................................5（三）SWOT分析..................................................7三、目的市場戰(zhàn)略....................................................8（一）市場細(xì)分....................................................8（二）目的市場選取..............................................9（三）市場定位圖..................................................10四、4P組合策劃.....................................................12（一）產(chǎn)品策劃...................................................12（二）價格策劃...................................................16（三）分銷渠道...................................................19（四）促銷策劃...................................................21預(yù)算..............................................................24結(jié)束語............................................................25概要提示隨著逐年大學(xué)生就業(yè)壓力增長，大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生人數(shù)迅速增長。身為即將畢業(yè)大學(xué)生必要謀求另一條畢業(yè)出路，創(chuàng)業(yè)對于我來說布滿了機(jī)會和挑戰(zhàn)，再加上社會各界及國家有關(guān)部門也予以了高度關(guān)注，并相繼出臺一系列增進(jìn)大學(xué)生就業(yè)政策。于是我創(chuàng)立O-YE!偶耶飾品店并做了一份創(chuàng)業(yè)策劃書。一方面是營銷目、環(huán)境分析其中有宏觀環(huán)境分析、微觀環(huán)境分析、SWOT分析，另一方面是市場細(xì)分、目的市場選取、市場定位，最后是4P組合營銷方略其中又分為產(chǎn)品策劃—產(chǎn)品整體概念、產(chǎn)品組合、品牌方略、甜品推廣，價格策劃—定價目的策劃擇、影響甜品定價因素、定價辦法、定價方略，分銷渠道—銷分銷渠道限度策劃、分銷渠道寬度策劃，促銷策劃—廣告策劃、推銷策劃、營業(yè)推廣策劃。正文營銷策劃目諸多人對飾品都很親瞇，同步由于飾品具備投資小，利潤高，回報快特點(diǎn)，因此作為諸多準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)人都是首選，這也導(dǎo)致了當(dāng)前國內(nèi)市場飾品店遍地開花局面，但是由于剛剛起步，眾多飾品店主還處在單兵作戰(zhàn)，缺少經(jīng)驗(yàn)和市場判斷能力。因而從準(zhǔn)備開店第一天起我就問自己，“我為什么要開店？為什么要開飾品店？”說實(shí)在，當(dāng)前賺錢行業(yè)有諸多，開店其實(shí)是很辛苦，特別是起步，全年無休，別人放假時候是你最忙時候。同步開飾品店也沒人們想那么簡樸，咱們是在做一種潮流商品，咱們要把握時代命脈，絕不是超級市場，把貨掛上去就可以了。個性飾品店來源于美國，流行于日本，意為風(fēng)格獨(dú)特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明飾品店鋪。在店鋪漫天飛今天，個性是店鋪靈魂，是店鋪生命。經(jīng)營飾品店想法源于我自身對個性飾品濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿ξ?。因此，我相信我開飾品店一定會很成功！二、環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境1、人口環(huán)境人口年齡構(gòu)造對經(jīng)濟(jì)和社會、生產(chǎn)和消費(fèi)影響是極為廣泛,它是隨著人口再生產(chǎn)變化而變化。人口年齡構(gòu)造決定市場需求構(gòu)造。不同年齡階段人對產(chǎn)品需求有很大差別。對人口年齡構(gòu)成資料進(jìn)行分析,是制定人口政策和社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展籌劃重要根據(jù)。重慶是國內(nèi)人口最多，從來也都是個出美女都市！據(jù)我所知,這2年在美女都市,重慶都雄居首位！全市常住人口中依照男女性別比例來看。男性為1459.59萬人，占總?cè)丝?0.60%；女性為1425.03萬人，占總?cè)丝?9.40%?？?cè)丝谛詣e比（以女性為100，男性對女性比例）為102.43。在全市常住人口年齡構(gòu)成方面，0-14歲人口為489.80萬人，占總?cè)丝?6.98%；15-64歲人口為2061.41萬人，占總?cè)丝?1.46%；65歲及以上人口為333.41萬人，占總?cè)丝?1.56%。2、自然環(huán)境重慶氣候溫和，屬亞熱帶季風(fēng)性濕潤氣候。重慶多霧，素有“霧重慶”之稱。年平均氣候在18℃左右，冬季最低氣溫平均在6-8℃，夏季炎熱，七月每日最高氣溫均在35度以上。極端氣溫最高43℃，最低-2℃，日照總時數(shù)1000－1200小時，冬暖夏熱，無霜期長、雨量充沛、常年降雨量1000－1450毫米，春夏之交夜雨尤甚，因而有"巴山夜雨"之說，有山水園林之風(fēng)光。重慶地處四川盆地東部，其北部、東部及南某些別有大巴山、巫山、武陵山、大婁山環(huán)繞。地貌以丘陵、山地為主，坡地面積較大，有“山城”之稱。流經(jīng)重慶重要河流有長江、嘉陵江、烏江、涪江、綦江、大寧河等。長江干流自西向東橫貫全境，流程長達(dá)665公里，橫穿巫山三個背斜，形成知名瞿塘峽、巫峽、西陵峽（該峽位于湖北省境內(nèi)），即舉世聞名長江三峽。長江、嘉陵江穿過重慶市主城區(qū)。3、經(jīng)濟(jì)環(huán)境重慶市城鄉(xiāng)居民家庭恩格爾系數(shù)不斷下降，體現(xiàn)出食品和衣著消費(fèi)支出比重平穩(wěn)下降、交通通訊支出比重持續(xù)增長、居住和醫(yī)療及娛樂教誨文化消費(fèi)比重升幅較大、家庭設(shè)備用品支出比重下降四大特點(diǎn)；同步，具備住房是消費(fèi)構(gòu)造升級重點(diǎn)、汽車消費(fèi)增長空間較大、教誨消費(fèi)成為長期消費(fèi)熱點(diǎn)和旅游消費(fèi)成為重要休閑消費(fèi)方式四大趨勢。消費(fèi)構(gòu)造是指各項(xiàng)消費(fèi)支出在總消費(fèi)支出中各自所占比重。其中恩格爾系數(shù)是一種國際通用反映居民消費(fèi)構(gòu)造和消費(fèi)質(zhì)量指標(biāo)，即食品支出占居民消費(fèi)總支出比重。通過對重慶市恩格爾系數(shù)、邊際消費(fèi)傾向、需求收入彈性三方面分析可以發(fā)現(xiàn)：隨著經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展和居民收入水平不斷提高，重慶市城鄉(xiāng)居民消費(fèi)不斷升級換代，消費(fèi)熱點(diǎn)不斷涌現(xiàn)。將來城鄉(xiāng)居民消費(fèi)構(gòu)造變化總體趨勢是：城鄉(xiāng)居民消費(fèi)構(gòu)造將發(fā)生主線性變化，即從物質(zhì)消費(fèi)為主轉(zhuǎn)變?yōu)榉俏镔|(zhì)消費(fèi)為主；生存資料消費(fèi)比重將進(jìn)一步減少，享有和發(fā)展資料消費(fèi)比重上升；消費(fèi)構(gòu)造變化越來越體現(xiàn)生活質(zhì)量階段特性，各種高檔消費(fèi)品，如住房、汽車有效需求上升；對高質(zhì)量服務(wù)需求將大大增長。今年以來，全市進(jìn)一步加大了對基本設(shè)施、民生和“三農(nóng)”領(lǐng)域投入，年初國務(wù)院3號文獻(xiàn)出臺，極大地改進(jìn)重慶經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展宏觀環(huán)境，增進(jìn)了市場信心逐漸恢復(fù)。全市經(jīng)濟(jì)先行合成指數(shù)從2月份開始持續(xù)5個月回升，一致合成指數(shù)止跌企穩(wěn)；全市投資、消費(fèi)增速高于全國平均水平，特別是農(nóng)村投資、消費(fèi)明顯改進(jìn)。工業(yè)用電量自3月份開始持續(xù)實(shí)現(xiàn)正增長，工業(yè)構(gòu)造呈現(xiàn)“輕快重慢”調(diào)節(jié)，上半年工業(yè)增長值占全市GDP比重較去年同期提高2.3個百分點(diǎn)，第三產(chǎn)業(yè)保持良性迅速發(fā)展態(tài)勢，我市能耗構(gòu)造進(jìn)一步優(yōu)化。財政普通預(yù)算收入從4月份開始持續(xù)合計實(shí)現(xiàn)正增長，二季度實(shí)際運(yùn)用內(nèi)資較一季度大幅增長43%，重慶市金融機(jī)構(gòu)5月末本外幣貸款余額同比增長43.8%，位居全國第一，上半年地方政府債券（58億元）和公司債券（77億元）成功發(fā)行，創(chuàng)全市直接融資總量同期歷史新高，進(jìn)、出口額、實(shí)際運(yùn)用外資降幅進(jìn)一步收窄，全市經(jīng)濟(jì)回暖內(nèi)生動力不斷增強(qiáng)。（二）微觀環(huán)境1、內(nèi)部環(huán)境飾品行業(yè)最后競爭將落腳到品牌與渠道競爭。行業(yè)內(nèi)公司應(yīng)有明確品牌定位、競爭戰(zhàn)略和長期推廣、運(yùn)作機(jī)制。如果公司缺少品牌意識和長期戰(zhàn)略規(guī)劃，將最后失去消費(fèi)者和渠道，也失去市場。2、顧客市場空間是遼闊，而每個廠商能力都是有限。怎么樣能在自己關(guān)注領(lǐng)域內(nèi)做大做強(qiáng)，核心一點(diǎn)是能否把握細(xì)分市場。飾品和服飾同樣，都是有針對性，一種17、8歲女孩子顯然和已經(jīng)上班白領(lǐng)所需要飾品不同。因而關(guān)注消費(fèi)者需求，應(yīng)對不同需求生產(chǎn)不同產(chǎn)品，細(xì)分大市場，做好小市場。細(xì)分好市場內(nèi)各種產(chǎn)品，會使有針對性消費(fèi)者追隨一種品牌，甚至也許在不同步間段內(nèi)，盡管需求發(fā)生變化，依然關(guān)注同一品牌。這些都是以消費(fèi)者本位為核心銷售理念。此外廠商應(yīng)以消費(fèi)者眼光，以消費(fèi)者身份來體察需求，按照消費(fèi)者生活形式變化，來考慮關(guān)于飾品需要。不斷創(chuàng)造消費(fèi)者“需求”。同步，公司也需要樹立誠信意識，以誠實(shí)態(tài)度來對待經(jīng)銷商和消費(fèi)者。很少數(shù)打著飾品加盟連鎖之名來欺騙經(jīng)銷商和消費(fèi)者不法商人將給飾品業(yè)良性發(fā)展帶來極大危害。3、競爭者重慶是國內(nèi)人口最多，全市轄40個區(qū)縣(自治縣、市)，重慶市作為人口為3090.45萬人(涉及外來人口，不涉及外出人口)人口大國。男性為1459.59萬人，占總?cè)丝?0.60%；女性為1425.03萬人，占總?cè)丝?9.40%。在重慶每個區(qū)、縣、市，小到村、鎮(zhèn)均有開飾品店，規(guī)模大有較好。何況本店是才開始一種中高檔小店，又沒有多少經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)前對本店來說，在這種狀況下就奪走了很大某些市場。（三）SWOT分析S：S：青年群體趕追潮流潮流、新潮靚麗且可以慷慨解囊；種類繁多，依季節(jié)而變，隨潮流W：經(jīng)驗(yàn)局限性；競爭者諸多，競爭激烈O：O：以多樣化產(chǎn)品滿足不同消費(fèi)者；產(chǎn)品不斷創(chuàng)新T：眾多強(qiáng)大對手；產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速度快；知名度還不夠高三、目的市場戰(zhàn)略（一）市場細(xì)分隨著經(jīng)濟(jì)、文化跨越式發(fā)展，中華人民共和國消費(fèi)者從守舊中解脫，從保守中醒悟，追趕潮流成為所有女孩孜孜追求。在這股不斷升溫?zé)岢敝?，飾品成為潮流消費(fèi)沸點(diǎn)，一種方興未艾巨大商機(jī)–龐大消費(fèi)群體，巨大市場潛力，遼闊利潤空間，一種更具爆炸性，跳躍式發(fā)展市場正在形成，這必將成就無數(shù)豪商巨賈！潮流飾品重要消費(fèi)者是女性，潮流飾品讓女人釋放美麗，美麗情結(jié)讓女人慷慨解囊，而花季少女更是潮流生活先鋒，她們注重自我，雕琢個性，享有生活，關(guān)注生活“細(xì)節(jié)”，敏銳把握潮流動態(tài)。登記表白，72%潮流飾品是由22歲如下女生所消費(fèi)！小飾品成就大市場。為了可以進(jìn)一步理解各細(xì)分市場顧客不同需求以及滿足限度，因而我特地做了市場細(xì)分。我采用了“產(chǎn)品-市場細(xì)分方型圖”市場細(xì)分辦法。在市場細(xì)分原則方面，我用是人口因素中性別：男、女；詳細(xì)行為因素中追求利益：新穎、時髦、便宜。并得出如下圖標(biāo)：性別：男男女追求利益：新穎時髦便宜新穎飾品男性消費(fèi)市場時髦飾品男性消費(fèi)市場便宜飾品男性消費(fèi)市場時髦飾品女性消費(fèi)市場5、便宜飾品女性消費(fèi)市場（二）目的市場選取據(jù)我調(diào)查資料整頓后得出，對于本次所進(jìn)入飾品市場是盼望可以有利可圖，而目的市場選取對于我自己自主創(chuàng)業(yè)初次進(jìn)入飾品市場又是起著重中之重作用。近二十年，飾品行業(yè)崛起使飾品品牌林立，各種各樣飾品沖擊著人們眼球。雖然飾品公司不斷增多，產(chǎn)品不斷翻新，消費(fèi)者不斷增多，但飾品行業(yè)仍是供不不大于求。產(chǎn)品如何銷售，銷量如何提高成了飾品公司最為關(guān)注重點(diǎn)問題。而這一問題又關(guān)系到飾品公司自主渠道建設(shè)。飾品公司品牌核心競爭力在于產(chǎn)品，只有產(chǎn)品品質(zhì)過硬、價格合理才干贏得消費(fèi)者青睞。在選取多元化今天，飾品消費(fèi)已日益理性化。那種不注重產(chǎn)品品質(zhì)提高，只在乎通過廣告制造轟動效應(yīng)銷售手段已不合時宜。這樣產(chǎn)品雖然賺足了眼球卻忽悠不了精明消費(fèi)者，虛高定價只能讓消費(fèi)者望而卻步。因而，沒有品質(zhì)保證品牌只能是空中樓閣，制造著一種沒有根基虛假繁華，這樣品牌注定不會長期。正是在日趨激烈市場競爭面前，越來越多飾品制造商結(jié)識到，只有控制了渠道，才干有穩(wěn)定銷售。因此，諸多公司都建立自主銷售渠道。我所設(shè)立飾品店就在學(xué)校附近。由于學(xué)校就有大量人流量，并且當(dāng)前學(xué)生都追求時髦、新穎產(chǎn)品，而我飾品店正是這樣設(shè)計理念。性別：男男女追求利益：新穎時髦便宜（三）市場定位市場定位圖：高質(zhì)量高質(zhì)量O-YEO-YE！偶耶卡地亞高價低價高價低價地下商場哎呀呀女人街阿好坊低質(zhì)量低質(zhì)量在本次市場定位中，我選取是避強(qiáng)定位方略。將自己產(chǎn)品在某些特性或?qū)傩苑矫媾c最強(qiáng)或較強(qiáng)對手有比較明顯區(qū)別。該方略能使公司較迅速在市場上站穩(wěn)腳跟，能在消費(fèi)者心目中樹起一種形象，并且成功率較高，市場風(fēng)險小。通過繪制市場定位可以分析出：高價格飾品市場份額差不多已經(jīng)趨于飽滿、知名度高競爭者縱多且競爭激烈，如果貿(mào)然進(jìn)入不止搶占不到市場份額還會被排擠?？ǖ貋?、蒂芙尼等高品位服裝品牌在國際上享有很高知名度和美譽(yù)度，注重品位和質(zhì)量并且重要面向高品位市場服裝產(chǎn)品。再來看高價格飾品雖然競爭者不是諸多，同步也尚有一定市場份額，但是考慮到自身資金、經(jīng)驗(yàn)、管理等狀況因此放棄此市場進(jìn)入。然而低價格飾品雖然此市場有較強(qiáng)競爭者但是此市場大眾需求很大，市場尚未飽滿，并且對于新進(jìn)入者來說是比較容易，且費(fèi)用成本也比較低。而低價格飾品空缺很大競爭者也少，進(jìn)入此市場發(fā)展較為容易也能不久占領(lǐng)市場份額。此外隨著生活水平不斷提高，生活節(jié)奏日益加快，越來越多人們更傾向于新鮮、潮流、個性飾品。將來中華人民共和國飾品市場蘊(yùn)含巨大商機(jī)，呈現(xiàn)幾何增長趨勢。綜上所訴，中高價格、高質(zhì)量飾品市場是最有發(fā)展?jié)摿σ彩蔷邆漭^為可觀利潤，進(jìn)入重慶市場，該市場占有率小，利潤高，因此一定會成功。四、4P組合策劃（一）產(chǎn)品策劃1、產(chǎn)品整體概念策劃（1）核心產(chǎn)品：即產(chǎn)品有用性。本店飾品它是顧客購買產(chǎn)品時所追求利益，滿足了消費(fèi)者最基本最重要需求。本店重要核心產(chǎn)品：發(fā)飾、首飾、手機(jī)飾品、包飾、擺飾……（2）形式產(chǎn)品：設(shè)立休息、聊天場合，經(jīng)營特別裝飾品及小玩意，為消費(fèi)者提供更多選取。（3）附加產(chǎn)品：a、消費(fèi)滿一定數(shù)額贈送VIP會員卡一張（終身有效）b、提供免費(fèi)WIFI和茶水飲料c、可以終身免費(fèi)自制DIY，依照自身需要2、產(chǎn)品組合策劃廣度潮流飾品情侶飾品玩偶尋常飾品深度項(xiàng)鏈?zhǔn)骤C手鏈情侶項(xiàng)鏈情侶手鏈蒙奇奇貓小賤杯子手表太陽鏡腳鏈戒指手機(jī)飾品情侶戒指情侶手表米奇米老鼠拖鞋禮物傘通過以上圖表可以得出：O-YE！偶耶飾品店重要分為潮流飾品系列、情侶飾品系列、玩偶飾品系列和尋常飾品系列，在這四大系列中又再分了詳細(xì)飾品一共20個，無論是從飾品名稱還是飾品種類都非常具備個性和潮流風(fēng)味。其中這些飾品均有老少皆宜，飾品種類較為豐富足夠吸引消費(fèi)者以滿足各種消費(fèi)者需求，并且有飾品成本較為適中，則有飾品成本較低，可覺得飾品店節(jié)約多余成本。3、品牌策劃（1）飾品店名稱：O-YE!偶耶（2）飾品店標(biāo)志（3）飾品店寓意：來本店買東西買得讓顧客很開心，服務(wù)周到！標(biāo)語：飾界看我?。?）品牌發(fā)展方向與產(chǎn)品延伸隨著中華人民共和國經(jīng)濟(jì)文化騰飛，飾品行業(yè)已逐漸成為當(dāng)代熱門行業(yè)。如何使飾品行業(yè)獲得前所未有發(fā)展，是咱們作為本專業(yè)學(xué)生所需要考慮問題。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)社會是激烈競爭社會，咱們飾品行業(yè)應(yīng)注重打造逐漸獨(dú)特品牌文化，要有創(chuàng)新設(shè)計理念，更應(yīng)運(yùn)用全新推廣理念做好產(chǎn)品營銷工作，從而開拓更遼闊市場，創(chuàng)造更大價值。好概念和款式是前提，更重要是要有出眾營銷推廣方略，在這個信息化時代，得讓人家懂得你有什么，有多少，要用款式和產(chǎn)品內(nèi)涵來吸引客戶，再用服務(wù)留住客戶。當(dāng)前對于客戶來說，有好款式和產(chǎn)品文化遠(yuǎn)比工費(fèi)低廉更具誘惑力。產(chǎn)品推向市場，得先對本店飾品進(jìn)行包裝，為它注入文化和情感。在挖掘產(chǎn)品自身賣點(diǎn)同步，更要去挖掘內(nèi)在文化內(nèi)涵，將外形吸引力和內(nèi)在文化表達(dá)相結(jié)合，讓客戶和消費(fèi)者更易地接接受它。當(dāng)前是眼球經(jīng)濟(jì)時代，只要重復(fù)出當(dāng)前咱們眼前信息和畫面，咱們才干深刻地記住它，因此在推廣本店飾品時候只有主題性、系列性、延續(xù)性推廣，才干起到更好推廣效果。因而本店特意推出情侶戒指，結(jié)合中華人民共和國文化及特性，讓鉆戒成為男女之間必不可少愛情見證物。況且本店選址時在大學(xué)附近，情侶較多，人流量也比較大。4、推廣方略（1）上市時機(jī)對于O-YE!偶耶飾品店選址我定在大學(xué)周邊，則對于新產(chǎn)品上市時機(jī)，應(yīng)當(dāng)選取在除開寒暑假周末，由于大學(xué)生本來來就有諸多可空閑時間，依照我對周末大學(xué)生課余時間支配調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大多周末都是無事可做，用上網(wǎng)、逛街、運(yùn)動等來打發(fā)時間。選取在這一時期新產(chǎn)品上市，可以激發(fā)消費(fèi)者購買欲望，刺激消費(fèi)。（2）上市地點(diǎn)：重慶市渝北區(qū)空港雙鳳橋桃源大道11號地處渝北區(qū)商圈附近，周邊有學(xué)校、商場、游樂園、機(jī)場，消費(fèi)氣息濃厚，人流量很大，逛街、休閑、娛樂人必然諸多。（3）目的顧客我選取18-35歲，這一年齡消費(fèi)群體大多為大學(xué)生、職場新人、白領(lǐng)、自由職業(yè)者等。購買欲望強(qiáng)，追求潮流、流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。（二）價格策劃1、定價目的同樣禮物定價盡量比競爭者低，以此來贏得更多消費(fèi)者。創(chuàng)意，個性，好玩特性深深吸引廣大消費(fèi)者，堅持“新品平價”和“低價位高品質(zhì)”市場戰(zhàn)略是打動消費(fèi)者和戰(zhàn)勝競爭者利器，強(qiáng)烈刺激著潮流年輕人購買欲望，讓她們想了這件，還想著那件，并在同窗和朋友中互相宣傳，從而為新店創(chuàng)造了免費(fèi)在消費(fèi)者中免費(fèi)宣傳條件，為新店培養(yǎng)出回頭率極高消費(fèi)者。以成本為基本，以同類產(chǎn)品價格為參照，使產(chǎn)品價格更具備競爭優(yōu)勢。拉大單購和團(tuán)購差價，來刺激更多消費(fèi)者來消費(fèi)。2、定價辦法對中高品位、高質(zhì)量來選取定價辦法可以給飾品提供有形價值,更多是無形價值，如藝術(shù)價值、時效價值、權(quán)力價值和名譽(yù)價值等，雖然這使飾品定價決策變得非常復(fù)雜。但是對一種剛新起飾品店而言，由于飾品剛剛上市，考慮到季節(jié)更替、流行周期變化以及要新產(chǎn)品開發(fā)頻繁，產(chǎn)品定價就成為本店重要營銷活動之一。因而，我選取以需求定價定價辦法。由于，我選取是18—35歲消費(fèi)市場。由于做中高品位、高質(zhì)量產(chǎn)品潮流性會隨著市場需求變化而變化，而在產(chǎn)品樣式上，我所選取飾品風(fēng)格為新穎型。因此，O-YE！偶耶飾品在產(chǎn)品定價上，以區(qū)別定價法上以產(chǎn)品樣式為基本定價。依照產(chǎn)品成本不同，產(chǎn)品價格也不同，從而消費(fèi)者需求也有所不同。3、定價方略（1）新產(chǎn)品定價對于剛剛進(jìn)入飾品市場O-YE!偶耶飾品店而言，在新產(chǎn)品定價上算是一種機(jī)遇，只有把握好這樣一種機(jī)遇，才干在飾品市場上走更穩(wěn)更遠(yuǎn)，從而在新產(chǎn)品初期采用滲入新產(chǎn)品定價，來吸引更多消費(fèi)人群。因此我在產(chǎn)品初上市階段用撇脂定價方略。與此同步，在新產(chǎn)品上市中期，可以采用適當(dāng)定價方略。由于新產(chǎn)品上市一段時間后，消費(fèi)者對產(chǎn)品有一定限度熟悉后，產(chǎn)品需求價格彈性就不會小了，便可以改為適當(dāng)定價方略。（2）折扣定價a、數(shù)量折扣在服裝銷售過程中，折扣定價勢必是衡量銷量重要原則之一，一方面來說就是，數(shù)量定價。當(dāng)顧客進(jìn)行大批量購買時，普通都能獲得數(shù)量折扣。購買量越大，獲得折扣越大。這樣做好處是可以刺激消費(fèi)者在某一銷售點(diǎn)那里更多地訂貨，而不是從各種供應(yīng)商處購買。依照購買者購買狀況來予以一定優(yōu)惠方式。b、鈔票折扣可憑本店打折卡到店內(nèi)消費(fèi)，折扣9折。如果長期來本店消費(fèi)可升級為金卡7折；銀卡8折；VIP卡8.5折等。消費(fèi)者在O-YE!偶耶飾品店如果可以一次性消費(fèi)滿100元（包括100元）以上，予以鈔票折扣，如代金卷，鈔票優(yōu)惠卡等。以此來刺激消費(fèi)，提高銷售業(yè)績。（3）心理定價a、組合定價諸多消費(fèi)者都講究便宜、實(shí)惠、物美，因此，本店特意推出了組合定價。如果采用組合定價策劃，可以帶動一系列產(chǎn)品銷售，采用消費(fèi)者在飾品店消費(fèi)推出套餐系列，可以依照某些節(jié)假日期間，推出自己產(chǎn)品組合，例如說:購買100元商品送一種變色杯子；購買3樣以上飾品送小玩偶一種。b、尾數(shù)定價大多數(shù)消費(fèi)者在購買飾品時，最傾向于尾數(shù)定價，因此我采用是尾數(shù)定價。普通依照中華人民共和國人購買心理來說，例如說，198元和200元飾品來說，購買者都更熱衷于后者。這種購買心理是為大多數(shù)人所證明。同步也可以使購買者對定價產(chǎn)生信任感。（三）分銷渠道策劃近二十年，飾品行業(yè)崛起使飾品品牌林立，各種各樣飾品沖擊著人們眼球。雖然飾品公司不斷增多，產(chǎn)品不斷翻新，消費(fèi)者不斷增多，但飾品行業(yè)仍是供不不大于求。產(chǎn)品如何銷售，銷量如何提高成了飾品公司最為關(guān)注重點(diǎn)問題。而這一問題又關(guān)系到飾品公司自主渠道建設(shè)。本店銷售渠道重要多以直接銷售渠道和間接銷售渠道為主。因而，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，大某些制造商并不能直接把產(chǎn)品賣給終端消費(fèi)者，而需要借助一系列中間商轉(zhuǎn)賣活動。運(yùn)用中間商目在于她們可以更有效地推動產(chǎn)品廣泛地進(jìn)入目的市場。同步，分銷中間機(jī)構(gòu)憑借她們本地經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識等優(yōu)勢，在銷售方面往往會比生產(chǎn)商做得更加出眾。飾品公司品牌核心競爭力在于產(chǎn)品，只有產(chǎn)品品質(zhì)過硬、價格合理才干贏得消費(fèi)者青睞。在選取多元化今天，飾品消費(fèi)已日益理性化。那種不注重產(chǎn)品品質(zhì)提高，只在乎通過廣告制造轟動效應(yīng)銷售手段已不合時宜。這樣產(chǎn)品雖然賺足了眼球卻忽悠不了精明消費(fèi)者，虛高定價只能讓消費(fèi)者望而卻步。因而，沒有品質(zhì)保證品牌只能是空中樓閣，制造著一種沒有根基虛假繁華，這樣品牌注定不會長期。而另一方面，在商品經(jīng)濟(jì)條件下，魚龍混雜，酒香也怕巷子深。本店O-YE！偶耶飾品在品牌宣傳工作上做得非常不錯，為本店賺取了很高知名度。常言道，營銷無定論，渠道創(chuàng)新無止境。在現(xiàn)今銷售中，渠道作用已越來越受到商家注重?？v觀市場，某些公司成功，除歸因于產(chǎn)品自身因素外，渠道效用也功不可沒，如戴爾電腦電話直銷和網(wǎng)上定購，又如亞馬孫網(wǎng)上書店，等等。因而，飾品行業(yè)在發(fā)展過程中，渠道創(chuàng)新或許能成為一種突破。（四）促銷方略1、廣告方略（1）擬定廣告目的本店O-YE!偶耶飾品是重慶飾品市場一顆新星，大多數(shù)消費(fèi)者對“O-YE!偶耶”品牌這個牌子還不熟悉也不理解，因此我為此選取了“告知性廣告方略”目在于：一是讓消費(fèi)者懂得我“O-YE!偶耶”這個飾品牌子。二是，通過廣告告訴消費(fèi)者O-YE!偶耶是中高檔次、是專業(yè)、是與其她飾品有差別。三是，通過廣告給消費(fèi)者留下深刻印象、讓消費(fèi)者記住我“O-YE!偶耶”這個飾品牌子。四是，傳達(dá)給消費(fèi)者一種信息，本店公司形象與公司文化。五是，通過一系列廣告已達(dá)到收益目的。（2）擬定廣告媒體a、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告具備得天獨(dú)厚優(yōu)勢，是實(shí)行當(dāng)代營銷媒體戰(zhàn)略重要一某些。Internet是一種全新廣告媒體，速度最快效果很抱負(fù)，網(wǎng)絡(luò)廣告市場正在以驚人速度增長，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮效用越來越顯得重要，因此我設(shè)計了網(wǎng)絡(luò)廣告，由于網(wǎng)絡(luò)廣告可覺得本店到達(dá)較好信息傳達(dá)效果。b、雜志雜志精美印刷，具備光彩奪目視覺效果，故深受特定受眾愛慕。由于雜志種類繁多，雅俗均有，并且出刊周期短雜志種類最多，影響頗大。且讀者針對性強(qiáng)、讀者階層和對象明確、閱讀率高，保存期長，費(fèi)用較低。我可以把有關(guān)飾品廣告投放到雜志上，針對目的消費(fèi)者在某些雜志投放廣告。2、推銷策劃（1）柜臺推銷當(dāng)代社會發(fā)展，經(jīng)濟(jì)提高，人們需求也越來越高。柜臺推銷是一種直接推銷一種方式，柜臺由于就設(shè)立在店內(nèi)，當(dāng)簡介到某個飾品時，推銷員可以通過店內(nèi)實(shí)物予以消費(fèi)者一種直觀實(shí)物展示和簡介，讓消費(fèi)者有中踏實(shí)、靠譜、真實(shí)感覺，消費(fèi)者更好接受推銷員推銷。同步也可以增長推銷成功幾率。（2）推銷隊伍設(shè)計a、推銷隊伍重要任務(wù)：對進(jìn)到O-YE!偶耶飾品店內(nèi)目的顧客提供服務(wù)、推銷飾品、傳達(dá)O-YE!偶耶飾品文化和設(shè)計理念，讓更多顧客結(jié)識和理解O-YE!偶耶飾品，挖掘更多回頭客和潛在顧客。b、推銷隊伍構(gòu)造以及規(guī)模：O-YE!偶耶飾品店內(nèi)服務(wù)員/推銷員，2-3名。3、營業(yè)推廣（1）營業(yè)推廣重要內(nèi)容：O-YE!偶耶進(jìn)行營業(yè)推廣重要以勉勵顧客購買、為本店做宣傳為重要目而展開。吸引消費(fèi)者購買特別是在推出新到貨品時或吸引新顧客方面，獎勵品牌忠實(shí)者銷售獎勵、相應(yīng)折扣等價格和心理上銷售，其直接受惠者大多是經(jīng)常購買O-YE!偶耶飾品顧客，從而使顧客更樂于購買本店飾品。此外營業(yè)推廣可以使廣告宣傳效果得到有力增強(qiáng)，影響消費(fèi)者對其O-YE!偶耶飾品忠實(shí)度，從而達(dá)到本店銷售目。（2）詳細(xì)營業(yè)推廣方案：a、贈品促銷，當(dāng)顧客消費(fèi)滿一定金額時，贈送相應(yīng)某些小禮物，例如：小玩偶、購物袋等。b、辦理睬員卡，消費(fèi)者可在消費(fèi)同步，拿出會員卡，并且會得到相應(yīng)折扣。C、依照會員資料，在情人節(jié)、圣誕節(jié)、教師節(jié)等特殊節(jié)日送上溫馨短信祝愿。4、公共關(guān)系贊助附近學(xué)校里面大型活動，在附近商場做慈善活動，如：碧津公園、廣場等。簡介本店創(chuàng)業(yè)史、成就，既勉勵了大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)信心，也可以起到免費(fèi)廣告作用，更好提高了O-YE!偶耶飾品店知名度。