海爾中央空調(diào)活動(dòng)執(zhí)行方案 NX副本

海爾中央空調(diào)活動(dòng)執(zhí)行方案2021年02月海爾中央空調(diào)營(yíng)銷全球品牌節(jié)目錄第一局部：活動(dòng)目標(biāo)第二局部：活動(dòng)策略第三局部：活動(dòng)時(shí)間第四局部：活動(dòng)視覺第五局部：目標(biāo)用戶第六局部：活動(dòng)執(zhí)行第七局部：活動(dòng)保障春季營(yíng)銷目標(biāo)銷售目標(biāo)品牌目標(biāo)2021年春季〔3月5日〕，海爾中央空調(diào)銷售目標(biāo)億家中機(jī)萬(wàn)臺(tái)，億輕商機(jī)萬(wàn)臺(tái)，億柜嵌機(jī)萬(wàn)臺(tái)，億活動(dòng)目標(biāo)搶·聲量爭(zhēng)·銷量造·口碑提高海爾中央空調(diào)傳播聲量，借助品牌整體行動(dòng)，擴(kuò)大單品傳播，為夏季旺銷進(jìn)入用戶選擇名單做傳播鋪墊借助品牌造勢(shì)及優(yōu)惠力度，提前搶占春季家裝銷量，完成活動(dòng)爆破，提振經(jīng)銷商信心，增加春季提貨及貨款額活動(dòng)策略全生態(tài)全產(chǎn)業(yè)以中央空調(diào)為主，結(jié)合各產(chǎn)品線及海爾、統(tǒng)帥和卡薩帝三個(gè)品牌，整合宣傳、渠道資源，全產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)。全產(chǎn)業(yè)聚焦發(fā)力，提高聲量多種促銷形式結(jié)合全渠道所有區(qū)域的所有渠道都參與。包括海爾/統(tǒng)帥專賣店、綜合店、各產(chǎn)業(yè)專賣店、U-home體驗(yàn)店、凈水中心等所有客戶，也包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。全渠道/區(qū)域。聚焦一場(chǎng)大型活動(dòng)，集中爆破促銷資源聚焦，力度大聯(lián)合產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，建材類（地板、瓷磚、燈具等）、家裝、地板、櫥柜、娛樂、餐飲、健身、便利店等生態(tài)系統(tǒng)。生態(tài)圈聯(lián)合活動(dòng)全生態(tài)圈消費(fèi)都受益全產(chǎn)業(yè)、全區(qū)域、全生態(tài)聯(lián)動(dòng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷借助整合活動(dòng)資源，搶占商空活動(dòng)份額統(tǒng)一思想全員參與目標(biāo)明確對(duì)賭共贏全員溝通鎖定區(qū)域聚力造勢(shì)先聲奪人區(qū)域聯(lián)動(dòng)促銷有方十大核心要素細(xì)化分工逐級(jí)跟進(jìn)有序引流促進(jìn)轉(zhuǎn)化全員認(rèn)籌獎(jiǎng)罰分明統(tǒng)一收銀當(dāng)晚分享憑券入場(chǎng)權(quán)益分享活動(dòng)策略以整合活動(dòng)為主體，借助整合場(chǎng)地、召集用戶和集團(tuán)聲量，開展商空爆破活動(dòng)，提升銷量統(tǒng)一行動(dòng)——宣傳支持總部統(tǒng)一下?lián)苜Y金，提供高空廣告支持，加大宣傳力度，擴(kuò)大覆蓋面積和影響人群統(tǒng)一行動(dòng)——傳播支持整合各產(chǎn)品線資源，擴(kuò)大品牌聲量，形成品牌活動(dòng)，搶占春裝市場(chǎng)，影響更長(zhǎng)遠(yuǎn)廣泛統(tǒng)一行動(dòng)——客戶支持發(fā)動(dòng)全生態(tài)生態(tài)圈用戶，與上下游產(chǎn)業(yè)積極互動(dòng)，提升經(jīng)銷商信心和參與積極性統(tǒng)一行動(dòng)——用戶支持整合各產(chǎn)品線用戶資源，精準(zhǔn)影響目標(biāo)用戶，借助大活動(dòng)，提高優(yōu)惠力度，吸引用戶關(guān)注統(tǒng)一行動(dòng)——資源支持減少各產(chǎn)品線單獨(dú)活動(dòng)的重復(fù)資源浪費(fèi)，進(jìn)而集中全部資源服務(wù)用戶，提升投入產(chǎn)出比五大理由，統(tǒng)一行動(dòng)2016年3月5日統(tǒng)一爆破活動(dòng)時(shí)間海爾中央空調(diào)全渠道經(jīng)銷商必須執(zhí)行春季活動(dòng)方案可以協(xié)調(diào)各地整合部門，搶占整合資源聯(lián)合開展品牌節(jié)活動(dòng)的工貿(mào)，可執(zhí)行品牌節(jié)活動(dòng)活動(dòng)視覺及活動(dòng)模塊體驗(yàn)敢對(duì)比活動(dòng)期間，凡參與海爾中央空調(diào)樣板間體驗(yàn)活動(dòng)，即可享驚喜購(gòu)機(jī)優(yōu)惠；全國(guó)新建小區(qū)首套參與樣板間用戶，可享購(gòu)機(jī)八折優(yōu)惠，更有裝修補(bǔ)貼等你來(lái)?yè)?；凡各地海爾中央空調(diào)新店開業(yè)，用戶到場(chǎng)均可免費(fèi)領(lǐng)取小禮品、抵扣券等，先到先得，數(shù)量有限新風(fēng)買就送活動(dòng)期間凡購(gòu)買海爾智慧家用中央空調(diào)，即可享受三重勁爆好禮！實(shí)惠多多，速速來(lái)看?。ㄏ拶?gòu)買指定型號(hào)）買就得！價(jià)值5999元全熱新風(fēng)除霾機(jī)(風(fēng)量250，不含安裝)；買就得！價(jià)值999元的濾芯免費(fèi)保養(yǎng)一年；砸金蛋！凡購(gòu)買即可參與砸金蛋活動(dòng)（各地包裝活動(dòng)政策）服務(wù)敢承諾·活動(dòng)期間，購(gòu)買任一款海爾家用中央空調(diào)，立享免送貨費(fèi)、免安裝材料費(fèi)（標(biāo)準(zhǔn)材料），免人工安裝費(fèi)的三免服務(wù)·半年內(nèi)享免費(fèi)檢測(cè)、清洗服務(wù)一次春裝團(tuán)購(gòu)盛會(huì)，多種超值優(yōu)惠套餐供選擇家用中央空調(diào)交100抵1000，一拖一風(fēng)管機(jī)交50抵500活動(dòng)期間，指定機(jī)型可享0元購(gòu)活動(dòng)，0首付活動(dòng)，通過(guò)審核手續(xù)即可活動(dòng)0元購(gòu)放款，享受免息分期，一分現(xiàn)金不用花，萬(wàn)元空調(diào)抱回家價(jià)格敢比較低價(jià)、降價(jià)、折扣等敏感詞集團(tuán)不允許使用新婚新居人群人群特性：新婚人群的消費(fèi)能力強(qiáng)，需求旺盛；新居人群樂于為新家添置新家電，消費(fèi)水平和實(shí)力也較強(qiáng)。兩類人群時(shí)間精力有限，對(duì)品質(zhì)要求較高.消費(fèi)習(xí)慣：青睞一站式購(gòu)物體驗(yàn)，不折騰；消費(fèi)理性，通常會(huì)制定消費(fèi)預(yù)算；成套購(gòu)買金額較大，分期付款有吸引力。舊房換新宅人群人群特性：已婚多年，35~45歲，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、社會(huì)地位，住宅面積越換越大，不要求高調(diào)、時(shí)尚，同時(shí)對(duì)新鮮事物有認(rèn)知。希望改變?cè)械纳钯|(zhì)量。消費(fèi)習(xí)慣：品牌忠誠(chéng)度高關(guān)注性價(jià)比注重服務(wù)質(zhì)量中小型商業(yè)用戶人群人群特性：以中小型創(chuàng)業(yè)企業(yè)及臨街商業(yè)店鋪用戶為主體，家用空調(diào)難以滿足使用效果，看重性價(jià)比及使用成本、后期維護(hù)成本消費(fèi)習(xí)慣：關(guān)注性價(jià)比，初期投入資金、使用成本有限青睞一站式購(gòu)物體驗(yàn)，不折騰；注重產(chǎn)品質(zhì)量、后期維護(hù)成本。鎖定三大目標(biāo)消費(fèi)人群目標(biāo)用戶01交易方案優(yōu)化產(chǎn)品陣容轉(zhuǎn)變價(jià)格導(dǎo)向?yàn)閮r(jià)值導(dǎo)向提高活動(dòng)利潤(rùn)02認(rèn)籌方案制造中央空調(diào)銷售氣氛增強(qiáng)與用戶互動(dòng)詳盡介紹產(chǎn)品功能適度介紹活動(dòng)力度03現(xiàn)場(chǎng)方案擇優(yōu)選擇活動(dòng)場(chǎng)地優(yōu)化現(xiàn)場(chǎng)引流資源提升展臺(tái)差異化提高活動(dòng)關(guān)注、利潤(rùn)04終端方案制造空調(diào)銷售氣氛增強(qiáng)空調(diào)與用戶互動(dòng)詳盡介紹產(chǎn)品功能適度介紹活動(dòng)力度活動(dòng)執(zhí)行士氣保障統(tǒng)一思想