早教開業(yè)活動策劃方案樣本

早教開業(yè)活動策劃案篇一：早教中心開業(yè)方案1

XX早教中心開業(yè)策劃案

一、活動時(shí)間

8月14日上午9：00—11：30下午：3：30—5：00

二、活動地點(diǎn)

店鋪門口

三、活動形式

開業(yè)慶典

四、活動目

1、告知市民XX早教中心正式開業(yè)迎賓。2、以開業(yè)活動為載體，體現(xiàn)獨(dú)特經(jīng)營模式。讓消費(fèi)者理解XX教誨理念、發(fā)展歷程、公司文化等，樹立其獨(dú)特品牌形象，為日后樹立良好贊譽(yù)，贏得有利競爭打下堅(jiān)實(shí)基本。

3、擴(kuò)大知名度和影響力。

五、活動宣傳語

讓孩子在游戲中學(xué)習(xí)，高興中成長

六、活動流程

七、開業(yè)期間活動

（一）、報(bào)名樂享最低折扣：開業(yè)當(dāng)天到訪寶寶均可獲得精美小禮物一份，開業(yè)前三天前來中心報(bào)告寶寶可享有最低拆扣價(jià)。

（二）、主題活動：寶寶高興PK賽

開業(yè)當(dāng)天到訪寶寶均可參加，詳細(xì)活動方案及獎(jiǎng)品設(shè)立如下：☆七個(gè)月—一歲半寶寶爬行比賽

家長引誘寶寶從起點(diǎn)爬到終點(diǎn)，用時(shí)最短寶寶獲勝。

☆一歲半—兩歲拾豆豆

寶寶從起點(diǎn)出發(fā)，拾起途中“豆豆”到達(dá)終點(diǎn)，用時(shí)最短寶寶獲勝，注意不可漏撿，否則成績作廢。

☆兩歲—兩歲半采蘑菇

寶寶從起點(diǎn)出發(fā)走過小橋，鉆過山洞，采到蘑菇，返回起點(diǎn)放在大筐中，用時(shí)最短寶寶獲勝。

☆兩歲半—三歲運(yùn)蘿卜

寶寶從起點(diǎn)出發(fā)跨過障礙，跳過圓圈，拿到蘿卜，返回起點(diǎn)放在大筐

中，用時(shí)最短寶寶獲勝。

篇二：早教中心開辦指引營業(yè)與促銷篇

早教中心開辦指引（三）

如何開辦早教中心——早教中心經(jīng)營與促銷

一、主題式促銷籌劃

所謂主題式促銷籌劃是指具備特定目或是專案性促銷籌劃，最常使用在早教中心開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

★早教中心開業(yè)

早教中心開業(yè)代表新通路點(diǎn)開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)延伸。早教中心開業(yè)是一大要事，開業(yè)期間可以吸引多少顧客，會直接影響將來早教中心運(yùn)營業(yè)績，因而普通早教中心開業(yè)期間會搭配促銷活動，以吸引人潮并且刺激購物欲望。早教中心經(jīng)營有賴于顧客維護(hù)，因而顧客資料相稱重要，因此在開業(yè)期間促銷活動就得多費(fèi)心思，不妨運(yùn)用開業(yè)促銷留下顧客資料，作為將來商圈耕耘基本。

★周年慶

早教中心既然有開業(yè)，固然也有周年齡念，因而周年慶促銷活動成為當(dāng)前最常被炒作話題。周年慶促銷活動有以公司為主體，也可以早教中心為主題，例如：慶周年早教中心“百元有獎(jiǎng)”大回饋；創(chuàng)業(yè)十周年，早教中心“回饋”大放送。雖然周年慶年年均有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用一點(diǎn)心思，依然可以走出刻板模式，創(chuàng)造出新鮮感話題。

★社會特定事件

就另一種層面而言，早教中心也是資訊信息流通中心。早教中心對于社會發(fā)生事件，必要時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感。遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦促銷活動。

★商圈活動

早教中心經(jīng)營具備區(qū)域性，商圈顧客掌握為主線之道。早教中心雖然擁有經(jīng)營

規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘基本動作，因而商圈活動必要成為將來區(qū)域經(jīng)營重點(diǎn)。由于每一圈特性不同，商圈活動就必要迎合商圈顧客特性而規(guī)劃。商圈活動以參加式促銷活動較佳，拉近早教中心與顧客距離，親近顧客活動總是有益。

二、彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诖黉N籌劃

業(yè)績是公司維持利潤來源最重要管道,也是代表公司在競爭市場下市場占有姿態(tài),營業(yè)人員每日所為既是在保證業(yè)績達(dá)到.因而以月為單位,以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)即以促銷活動來彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨?為了能有效而精確地達(dá)到目,平日應(yīng)建立”促銷題庫”,遇有狀況即能派上用場。至于參照點(diǎn)設(shè)立原則，則會因各公司特性而有差別，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參照值。早教中心在當(dāng)天下午6點(diǎn)合計(jì)業(yè)績普通為該日業(yè)績60%。諸如此類，以公司特性，建立參照點(diǎn)參照值，對業(yè)績達(dá)到有相稱大協(xié)助。固然設(shè)立參照點(diǎn)不能一成不變，若能平日建立“促銷題庫”，在面相應(yīng)變時(shí)，緝拿感可以及時(shí)運(yùn)用。

三、促銷方案籌劃

通過上述階段方略思考之后，接下來便是擬定促銷方案，促銷方案內(nèi)容涉及如下項(xiàng)目：

1、目的對象

只針對某一消費(fèi)群體舉辦促銷活動，以便擬定最適當(dāng)促銷辦法。

2、主題

主題設(shè)定必要具備創(chuàng)意性、話題性、若能創(chuàng)造出標(biāo)語,則可兼具廣告效果。

3、誘因

誘因是指顧客獲得某些,例如贈品、折扣等,誘因大小要同步考慮顧客接受度,以及公司成本承擔(dān)。

4、參加條件

參加條件是界定哪些顧客可以參加優(yōu)惠促銷活動，是既有會員還是潛在會員，還是要續(xù)費(fèi)會員。

5、活動期間

活動期間指促銷期間設(shè)定，可以依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行業(yè)為特性，決定長短適當(dāng)活動期間。

6、媒體運(yùn)用

媒體運(yùn)用是指通過信息傳遞管道，將促銷信息傳達(dá)給顧客。由于信息與否精確且即時(shí)傳達(dá)給顧客，對于促銷期間來客數(shù)會有相稱影響，因而必要謹(jǐn)慎地評估及選取媒體。如：地方性晨報(bào)、晚報(bào)等市民休閑看報(bào)紙，地方電視臺等。

7、企劃

★籌劃擬定須以顧客立場來著眼，與顧客心理因素、消費(fèi)習(xí)性結(jié)合，以生活狀態(tài)為側(cè)重點(diǎn)。

★每年11-12月由營銷企劃人員配合年度營業(yè)目的及新課程研發(fā)籌劃。

★企劃下一年度2月-次年一月（年度活動籌劃書）。

8、修訂

（年度活動籌劃書）研討，修正其內(nèi)容、次數(shù)、費(fèi)用預(yù)算后定案，作為新年度活動執(zhí)行時(shí)根據(jù)。

四、活動考慮要素

1、商圈特性

★人口構(gòu)造：商圈內(nèi)住戶家庭構(gòu)造、人口年齡分布分析。

★消費(fèi)習(xí)性：商圈內(nèi)人口支出狀況、價(jià)格偏好、流行偏好、消費(fèi)心理分析?！锝?jīng)濟(jì)能力：商圈內(nèi)人口職業(yè)、所得水準(zhǔn)分析。

★生活習(xí)性：商圈內(nèi)人口作息時(shí)間、休閑方式掌握。

★商圈內(nèi)大型有關(guān)團(tuán)隊(duì)、公司、公司活動時(shí)間及人員分析。

★人潮特質(zhì)：流動客戶與固定客戶比例、辦公、住宅、門店比例。

2、季節(jié)時(shí)機(jī)

★節(jié)日：各種重要公共假期、目的明顯民俗節(jié)日。

★慶典：開業(yè)紀(jì)念日、民俗節(jié)慶及重要節(jié)日。

★時(shí)事：事件中熱門話題、流行趨勢、社會焦點(diǎn)事件掌握、配合廣告推廣期舉辦活動。

★同業(yè)活動應(yīng)變。

3、競爭狀況

★同業(yè)服務(wù)：競爭對手服務(wù)方式、推廣方式。

★同業(yè)價(jià)格：競爭對手售定、定價(jià)方略。

★同業(yè)活動：競爭對手所舉辦各項(xiàng)活動分析掌握。

★同業(yè)客戶：競爭對手顧客特性、心理分析、來客數(shù)分析。

★同業(yè)優(yōu)缺陷：競爭對手優(yōu)缺陷、業(yè)績分析。

4、業(yè)績目的

★年度業(yè)績：依全年度總業(yè)績目的來決定活動次數(shù)和內(nèi)容。

★各季度業(yè)績：依季度總業(yè)績目的來決定活動次數(shù)和內(nèi)容及規(guī)模大小。

★每月業(yè)績：依各月業(yè)績目的來決定與否舉辦活動。

五、企劃案提出

1、時(shí)機(jī)

每一項(xiàng)活動企劃案應(yīng)于執(zhí)行前20-30天提出，以利研討，做充分準(zhǔn)備。

2、預(yù)估目的

業(yè)績目的、客流目的、。

3、內(nèi)容

★活動名稱：取一種好念好記和活動內(nèi)容相吻合又具吸引力、震撼力活動總名稱?！锘顒幽浚菏诡櫩湍芏帽驹缃讨行姆?wù)特色、提高業(yè)績、增長客流量、擴(kuò)大客層定位、提高早教中心在業(yè)界知名度。

★對象：依重要目的顧客特性，依年齡層次區(qū)別。

★商品：活動期間內(nèi)推廣重點(diǎn)課程或活動。

★地區(qū)：周邊涉及到所有地區(qū)

★活動日期：截止日期、活動日期、選定理由、活動日期長短理由。

★收益目的：業(yè)績目的、客流量目的。

★活動內(nèi)容：將活動執(zhí)行方式，注意細(xì)節(jié)明述。

★工作分派、外圍增援、進(jìn)度控制：將活動從規(guī)劃,聯(lián)系媒體、洽談、執(zhí)行等各項(xiàng)工作列入明細(xì)表，分別由專人負(fù)責(zé)，并對時(shí)間、進(jìn)度品質(zhì)詳細(xì)控制。

★宣傳方式；活動所使用宣傳方式，廣告媒體詳述其因素。

★預(yù)算控制：活動性質(zhì)費(fèi)用原則上在總業(yè)績3%-5%為宜、廣告宣傳效果活動費(fèi)用原則上占總業(yè)績5%-10%為宜、費(fèi)用估算應(yīng)詳列出其明細(xì)，必要時(shí)應(yīng)附各類估價(jià)單。

★效益評估：

A.有形利益：營業(yè)額增長、客流量增長。

B.無形利益：知名度、認(rèn)知度提高、培養(yǎng)長期顧客。

4、申請

活動案申請程序依早教中心內(nèi)部規(guī)定辦理。

5、核準(zhǔn)

篇三：早教行業(yè)營銷策劃案

宜昌美國金寶貝早教中心營銷策劃書

目錄

一、前言

（一）本次企劃目

（二）整體籌劃概念

二、市場環(huán)境分析

（一）競爭環(huán)境分析

（二）內(nèi)部環(huán)境分析

（三）外部環(huán)境分析

三、SWOT分析

四、公司營銷目的和戰(zhàn)略重點(diǎn)

五、營銷方略分析

1、產(chǎn)品方略

2、價(jià)格方略

3、渠道方略

4、促銷方略

六、實(shí)行籌劃：

（一）第一階段：有重點(diǎn)全面強(qiáng)勢宣傳，提高知名度

（二）第二階段：通過促銷和體驗(yàn)活動，實(shí)現(xiàn)招生

（三）第三階段：整合營銷，擴(kuò)大市場份額

（四）第四階段：公關(guān)營銷，提高美譽(yù)度

（五）個(gè)性化推廣

七、風(fēng)險(xiǎn)控制

八、費(fèi)用預(yù)算

一：前言

世界已經(jīng)進(jìn)入知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只有創(chuàng)新才是成為推動社會發(fā)展主導(dǎo)力量，將來競爭將是人才競爭?！巴诰蚝⒆訚撃苁加诹銡q”觀念已經(jīng)成為多數(shù)家長共識，由于當(dāng)前多是獨(dú)生子女，當(dāng)代父母文化層次越來越高，對孩子成長也越來越趨于科學(xué)和理性，但愿盡快尋找到簡捷有效教誨方式隨著她們、教誨指引自己孩子成長。隨著家庭收入不斷提高，社會就業(yè)壓力不斷增大，人才競爭越來越激烈，父母早教意識普遍強(qiáng)化，都在為孩子將來著想。“不能讓孩子輸在起跑線上”是每一種父母共同愿望。

（一）企劃目

雖然當(dāng)前競爭者諸多，但隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，人才競爭不斷加劇，市場潛力會不斷被挖掘，需求不斷增長，家長對早教結(jié)識必然是更趨于理性和專業(yè)選取，只有更加專業(yè)、規(guī)范、人性化教誨品牌才干最后得到市場承認(rèn)。因此咱們做了本次營銷策劃案旨在協(xié)助宜昌市年輕父母認(rèn)知早教重要性，也是對宜昌市金寶貝早教中心宣傳，讓更多父母懂得金寶貝，承認(rèn)金寶貝，并讓她們孩子體驗(yàn)金寶貝。

（二）整體籌劃概念

該籌劃概念是從咱們所懂得，科學(xué)初期教誨不但能為幼兒終身發(fā)展創(chuàng)造一種良好開端，并且是消除貧困、縮小社會貧富差距、提高國民素質(zhì)、提高國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力最具備前瞻性戰(zhàn)略決策，也是政府投資至少、回報(bào)率最高教誨事業(yè)。為此，世界各國都采用積極辦法，發(fā)展幼兒教誨。本次針對宜昌市美國金寶貝早教中心進(jìn)行市場營銷推廣方略，其意義和目是使美國金寶貝早教中心可以在宜昌市找到更加適合自己一套體系，更好壯大自己品牌知名度，為該中心提高綜合競爭力，完善自己服務(wù)系統(tǒng)。

二：市場環(huán)境分析

（一）、競爭環(huán)境分析

1、宜昌市當(dāng)前已有東方愛嬰、冠軍寶貝、蒙特梭利早教中心等五家早教機(jī)構(gòu)，且相對價(jià)格差別較大，占有一定市場份額。

2、隨著早教市場不斷成熟，會有其她競爭者進(jìn)入；

3、美國金寶貝早教中心落戶宜昌市采用方略搶占市場份額定會引起其她競爭者跟進(jìn)，加大市場開發(fā)成本。

4、隨著消費(fèi)者可選取品牌增多，議價(jià)實(shí)力提高；

（二）、內(nèi)部環(huán)境分析（美國金寶貝早教中心）

1、品牌信譽(yù)好。好品牌除了有響亮名字之外，必然尚有某些為人承認(rèn)閃光點(diǎn)。美國金寶貝屬于國際品牌。該品牌品牌創(chuàng)立時(shí)間長、引入國內(nèi)后依然保持其原有特色，并且也適應(yīng)中華人民共和國育兒觀念發(fā)展。

2、價(jià)格偏高。當(dāng)前市場上價(jià)格因素并不是說選最便宜或是越貴越好，而是依照教學(xué)成果要符合孩子發(fā)展需要來判斷。家長不要盲目跟風(fēng)或是隨意攀比，選取和自己理念、目相似或近似早教機(jī)構(gòu)普通是最適當(dāng)。金寶貝早教機(jī)構(gòu)重要是雙語教學(xué)。

3、環(huán)境設(shè)施齊全。教室面積夠?qū)挸ǎ晒獬浞?，布置整潔。硬件設(shè)施，如玩具和教具衛(wèi)生環(huán)保，沒有存在安全隱患，同步及時(shí)消毒防止交叉感染等。有專業(yè)益智玩具、有娛樂、藝術(shù)或音樂游戲等各種功能性分區(qū)，提供多樣環(huán)境。

4、教師素質(zhì)。咱們以為教師素質(zhì)不是單指任課教師學(xué)歷、專業(yè)。僅有學(xué)識淵博還局限性以成為一名合格早教教師。按照孩子成長規(guī)律來說，早教最重要是傳授孩子對的為人處世和學(xué)習(xí)辦法，提前培養(yǎng)起有助于將來學(xué)習(xí)良好習(xí)慣，對的循序漸進(jìn)激發(fā)孩子潛能，避免拔苗助長，這對教師規(guī)定就變得非常高了，美國金寶貝早教中心教師都是通過專業(yè)體系培養(yǎng)和對孩子誠摯愛心才干勝任。

5、寶寶興趣。早教是一種順應(yīng)寶寶天性學(xué)習(xí)，目是為了培養(yǎng)寶寶潛能發(fā)展，讓寶寶在學(xué)習(xí)中找到樂趣，把學(xué)習(xí)變成一種樂趣，這樣對于孩子潛能開發(fā)非常重要。因此家長在選取早教課程時(shí)候應(yīng)當(dāng)關(guān)注寶寶興趣所在，而不是按照自己愿望為寶寶做主，把不適合寶寶內(nèi)容強(qiáng)加給孩子。美國金寶貝早教中心提供了諸多玩具和設(shè)備，讓寶寶從玩樂中學(xué)到東西。

6、中心地理位置。普通來說，有較多分中心連鎖機(jī)構(gòu)更加以便，父母可以選取離家近中心。咱們機(jī)構(gòu)周邊環(huán)境也有助于寶寶身心健康和氣質(zhì)培養(yǎng)。

7、課程設(shè)立和內(nèi)容是早教主線。家長普通會關(guān)注那些具備全面立體教誨課程體系教誨機(jī)構(gòu)。注意早教是為了培養(yǎng)孩子潛能而非技能。此外課程教案上編寫與否專業(yè)、科學(xué)，那就需要親身試聽課程后才理解，也比較好使家長自身教誨和啟發(fā)意義得到很大改進(jìn)。

8、金寶貝機(jī)構(gòu)增值服務(wù)。咱們經(jīng)常會有親子活動，有各種人性關(guān)懷等，這都會對日后寶寶學(xué)習(xí)感受產(chǎn)生不同作用。因此有親子活動、學(xué)習(xí)參訪等增值服務(wù)也能從一定限度上擴(kuò)大早教效果和增進(jìn)宣傳。

（三）、外部環(huán)境分析

咱們從政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會環(huán)境等分析中理解到：初期教誨最早源自歐美，重要針對0歲～3歲嬰幼兒，依照其不同年齡階段生理、心理發(fā)育特點(diǎn)，結(jié)合個(gè)體小朋友發(fā)育水平，通過游戲等形式，有目、有環(huán)節(jié)地進(jìn)行訓(xùn)練，

全方位開發(fā)孩子運(yùn)動、語言、認(rèn)知、情感、創(chuàng)造、社會交往等多方面能力，協(xié)助孩子初步完畢自然人向社會人過渡。在中華人民共和國，早教市場這一產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成，是一種巨大、永不會衰敗市場。中華人民共和國每年有1700萬以上新生兒出生，0—6歲小朋友有一億多，僅國內(nèi)都市0—6歲小朋友就有近4000萬名。國內(nèi)都市僅0—6歲小朋友每年教誨性消費(fèi)就有數(shù)百億人民幣規(guī)模。因而，咱們完全可以斷定嬰幼兒產(chǎn)業(yè)市場前景是非常遼闊，她已經(jīng)成為咱們這個(gè)時(shí)代最有活力和意義朝陽產(chǎn)業(yè)。此外，由于中華人民共和國人口基數(shù)接近13億，以當(dāng)前1.3%人口自然增長率計(jì)算，50年之內(nèi)市場規(guī)模主線不會有較大變，雖然1內(nèi)，它也依然是一種布滿無限誘惑力市場。尚有此外一種重要因素，那就是中華民族五千年文化中積淀下來“望子成龍”老式觀念，也將是嬰幼兒市場形成重要?jiǎng)恿χ弧?/p>

三：SWOT分析

優(yōu)勢分析：

1、被Entreprenear雜志評為“全美早教加盟第一品牌”；

2、信譽(yù)：1994成功在美國納斯達(dá)克州上市

3、網(wǎng)絡(luò)：遍及33個(gè)國家600家中心機(jī)構(gòu)

4、專業(yè)：強(qiáng)大專業(yè)師資顧問（7萬多名來自全球?qū)＜翌檰枺?/p>

5、領(lǐng)先：30近年早教經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)創(chuàng)始者

劣勢分析：

早教理念及重要性仍未達(dá)到普及限度，宜昌市家長對教誨普遍注重不夠，或者是有注重?zé)o規(guī)定，作為高費(fèi)用專業(yè)早教品牌，被目的客戶所理解并接受將是一種難題。

機(jī)會分析：

宜昌市早教市場還不是很健全，仍有很大發(fā)展空間；先進(jìn)入宜昌市市場早教機(jī)構(gòu)對早教理念宣傳，使年輕家長們對早教有了初步結(jié)識：美國金寶貝可以以其規(guī)范化、人性化、科學(xué)化教誨理念和恰當(dāng)營銷手段樹立專業(yè)品牌形象。

威脅分析：

宜昌市早教市場中其他品牌如：東方愛嬰、冠軍寶貝、蒙特梭利等等，各種讓人眼花繚亂名稱早教理念讓不少望子成龍家長們掏了腰包，占據(jù)了市場份額。她們理念各不相似，也各有側(cè)重，但教誨孩子目是一致。

四、公司營銷目的和戰(zhàn)略重點(diǎn)

咱們在對早教消費(fèi)細(xì)分市場中理解到：

低收入家庭：規(guī)定學(xué)費(fèi)低，對課程設(shè)立及師資規(guī)定不高

中下收入家庭：規(guī)定學(xué)費(fèi)恰當(dāng)，普通百元如下可接受，對課程設(shè)計(jì)及師資有一定限度規(guī)定，但品牌意識低。

中高收入家庭：對早教學(xué)費(fèi)高低不敏感，對課程設(shè)立及師資設(shè)備要高，品牌意識強(qiáng)

因此咱們公司營銷目的重點(diǎn)是在市場細(xì)分化基本上依照美國金寶貝資源及目的咱們把市場目的定在有0—6歲寶寶中高收入家庭里。其定位為：高價(jià)格，高質(zhì)量。

戰(zhàn)略重點(diǎn)：

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