早教開業(yè)活動策劃方案樣本

早教開業(yè)活動策劃案篇一：早教中心開業(yè)方案1

XX早教中心開業(yè)策劃案

一、活動時間

8月14日上午9：00—11：30下午：3：30—5：00

二、活動地點

店鋪門口

三、活動形式

開業(yè)慶典

四、活動目

1、告知市民XX早教中心正式開業(yè)迎賓。2、以開業(yè)活動為載體，體現(xiàn)獨特經(jīng)營模式。讓消費者理解XX教誨理念、發(fā)展歷程、公司文化等，樹立其獨特品牌形象，為日后樹立良好贊譽，贏得有利競爭打下堅實基本。

3、擴大知名度和影響力。

五、活動宣傳語

讓孩子在游戲中學習，高興中成長

六、活動流程

七、開業(yè)期間活動

（一）、報名樂享最低折扣：開業(yè)當天到訪寶寶均可獲得精美小禮物一份，開業(yè)前三天前來中心報告寶寶可享有最低拆扣價。

（二）、主題活動：寶寶高興PK賽

開業(yè)當天到訪寶寶均可參加，詳細活動方案及獎品設立如下：☆七個月—一歲半寶寶爬行比賽

家長引誘寶寶從起點爬到終點，用時最短寶寶獲勝。

☆一歲半—兩歲拾豆豆

寶寶從起點出發(fā)，拾起途中“豆豆”到達終點，用時最短寶寶獲勝，注意不可漏撿，否則成績作廢。

☆兩歲—兩歲半采蘑菇

寶寶從起點出發(fā)走過小橋，鉆過山洞，采到蘑菇，返回起點放在大筐中，用時最短寶寶獲勝。

☆兩歲半—三歲運蘿卜

寶寶從起點出發(fā)跨過障礙，跳過圓圈，拿到蘿卜，返回起點放在大筐

中，用時最短寶寶獲勝。

篇二：早教中心開辦指引營業(yè)與促銷篇

早教中心開辦指引（三）

如何開辦早教中心——早教中心經(jīng)營與促銷

一、主題式促銷籌劃

所謂主題式促銷籌劃是指具備特定目或是專案性促銷籌劃，最常使用在早教中心開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

★早教中心開業(yè)

早教中心開業(yè)代表新通路點開發(fā)以及服務地區(qū)延伸。早教中心開業(yè)是一大要事，開業(yè)期間可以吸引多少顧客，會直接影響將來早教中心運營業(yè)績，因而普通早教中心開業(yè)期間會搭配促銷活動，以吸引人潮并且刺激購物欲望。早教中心經(jīng)營有賴于顧客維護，因而顧客資料相稱重要，因此在開業(yè)期間促銷活動就得多費心思，不妨運用開業(yè)促銷留下顧客資料，作為將來商圈耕耘基本。

★周年慶

早教中心既然有開業(yè)，固然也有周年齡念，因而周年慶促銷活動成為當前最常被炒作話題。周年慶促銷活動有以公司為主體，也可以早教中心為主題，例如：慶周年早教中心“百元有獎”大回饋；創(chuàng)業(yè)十周年，早教中心“回饋”大放送。雖然周年慶年年均有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用一點心思，依然可以走出刻板模式，創(chuàng)造出新鮮感話題。

★社會特定事件

就另一種層面而言，早教中心也是資訊信息流通中心。早教中心對于社會發(fā)生事件，必要時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感。遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦促銷活動。

★商圈活動

早教中心經(jīng)營具備區(qū)域性，商圈顧客掌握為主線之道。早教中心雖然擁有經(jīng)營

規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘基本動作，因而商圈活動必要成為將來區(qū)域經(jīng)營重點。由于每一圈特性不同，商圈活動就必要迎合商圈顧客特性而規(guī)劃。商圈活動以參加式促銷活動較佳，拉近早教中心與顧客距離，親近顧客活動總是有益。

二、彌補業(yè)績缺口促銷籌劃

業(yè)績是公司維持利潤來源最重要管道,也是代表公司在競爭市場下市場占有姿態(tài),營業(yè)人員每日所為既是在保證業(yè)績達到.因而以月為單位,以周為單位或以日為單位，都應設立預警點即以促銷活動來彌補業(yè)績缺口.為了能有效而精確地達到目,平日應建立”促銷題庫”,遇有狀況即能派上用場。至于參照點設立原則，則會因各公司特性而有差別，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參照值。早教中心在當天下午6點合計業(yè)績普通為該日業(yè)績60%。諸如此類，以公司特性，建立參照點參照值，對業(yè)績達到有相稱大協(xié)助。固然設立參照點不能一成不變，若能平日建立“促銷題庫”，在面相應變時，緝拿感可以及時運用。

三、促銷方案籌劃

通過上述階段方略思考之后，接下來便是擬定促銷方案，促銷方案內容涉及如下項目：

1、目的對象

只針對某一消費群體舉辦促銷活動，以便擬定最適當促銷辦法。

2、主題

主題設定必要具備創(chuàng)意性、話題性、若能創(chuàng)造出標語,則可兼具廣告效果。

3、誘因

誘因是指顧客獲得某些,例如贈品、折扣等,誘因大小要同步考慮顧客接受度,以及公司成本承擔。

4、參加條件

參加條件是界定哪些顧客可以參加優(yōu)惠促銷活動，是既有會員還是潛在會員，還是要續(xù)費會員。

5、活動期間

活動期間指促銷期間設定，可以依過去經(jīng)驗及消費行業(yè)為特性，決定長短適當活動期間。

6、媒體運用

媒體運用是指通過信息傳遞管道，將促銷信息傳達給顧客。由于信息與否精確且即時傳達給顧客，對于促銷期間來客數(shù)會有相稱影響，因而必要謹慎地評估及選取媒體。如：地方性晨報、晚報等市民休閑看報紙，地方電視臺等。

7、企劃

★籌劃擬定須以顧客立場來著眼，與顧客心理因素、消費習性結合，以生活狀態(tài)為側重點。

★每年11-12月由營銷企劃人員配合年度營業(yè)目的及新課程研發(fā)籌劃。

★企劃下一年度2月-次年一月（年度活動籌劃書）。

8、修訂

（年度活動籌劃書）研討，修正其內容、次數(shù)、費用預算后定案，作為新年度活動執(zhí)行時根據(jù)。

四、活動考慮要素

1、商圈特性

★人口構造：商圈內住戶家庭構造、人口年齡分布分析。

★消費習性：商圈內人口支出狀況、價格偏好、流行偏好、消費心理分析?！锝?jīng)濟能力：商圈內人口職業(yè)、所得水準分析。

★生活習性：商圈內人口作息時間、休閑方式掌握。

★商圈內大型有關團隊、公司、公司活動時間及人員分析。

★人潮特質：流動客戶與固定客戶比例、辦公、住宅、門店比例。

2、季節(jié)時機

★節(jié)日：各種重要公共假期、目的明顯民俗節(jié)日。

★慶典：開業(yè)紀念日、民俗節(jié)慶及重要節(jié)日。

★時事：事件中熱門話題、流行趨勢、社會焦點事件掌握、配合廣告推廣期舉辦活動。

★同業(yè)活動應變。

3、競爭狀況

★同業(yè)服務：競爭對手服務方式、推廣方式。

★同業(yè)價格：競爭對手售定、定價方略。

★同業(yè)活動：競爭對手所舉辦各項活動分析掌握。

★同業(yè)客戶：競爭對手顧客特性、心理分析、來客數(shù)分析。

★同業(yè)優(yōu)缺陷：競爭對手優(yōu)缺陷、業(yè)績分析。

4、業(yè)績目的

★年度業(yè)績：依全年度總業(yè)績目的來決定活動次數(shù)和內容。

★各季度業(yè)績：依季度總業(yè)績目的來決定活動次數(shù)和內容及規(guī)模大小。

★每月業(yè)績：依各月業(yè)績目的來決定與否舉辦活動。

五、企劃案提出

1、時機

每一項活動企劃案應于執(zhí)行前20-30天提出，以利研討，做充分準備。

2、預估目的

業(yè)績目的、客流目的、。

3、內容

★活動名稱：取一種好念好記和活動內容相吻合又具吸引力、震撼力活動總名稱。★活動目：使顧客能懂得本早教中心服務特色、提高業(yè)績、增長客流量、擴大客層定位、提高早教中心在業(yè)界知名度。

★對象：依重要目的顧客特性，依年齡層次區(qū)別。

★商品：活動期間內推廣重點課程或活動。

★地區(qū)：周邊涉及到所有地區(qū)

★活動日期：截止日期、活動日期、選定理由、活動日期長短理由。

★收益目的：業(yè)績目的、客流量目的。

★活動內容：將活動執(zhí)行方式，注意細節(jié)明述。

★工作分派、外圍增援、進度控制：將活動從規(guī)劃,聯(lián)系媒體、洽談、執(zhí)行等各項工作列入明細表，分別由專人負責，并對時間、進度品質詳細控制。

★宣傳方式；活動所使用宣傳方式，廣告媒體詳述其因素。

★預算控制：活動性質費用原則上在總業(yè)績3%-5%為宜、廣告宣傳效果活動費用原則上占總業(yè)績5%-10%為宜、費用估算應詳列出其明細，必要時應附各類估價單。

★效益評估：

A.有形利益：營業(yè)額增長、客流量增長。

B.無形利益：知名度、認知度提高、培養(yǎng)長期顧客。

4、申請

活動案申請程序依早教中心內部規(guī)定辦理。

5、核準

篇三：早教行業(yè)營銷策劃案

宜昌美國金寶貝早教中心營銷策劃書

目錄

一、前言

（一）本次企劃目

（二）整體籌劃概念

二、市場環(huán)境分析

（一）競爭環(huán)境分析

（二）內部環(huán)境分析

（三）外部環(huán)境分析

三、SWOT分析

四、公司營銷目的和戰(zhàn)略重點

五、營銷方略分析

1、產品方略

2、價格方略

3、渠道方略

4、促銷方略

六、實行籌劃：

（一）第一階段：有重點全面強勢宣傳，提高知名度

（二）第二階段：通過促銷和體驗活動，實現(xiàn)招生

（三）第三階段：整合營銷，擴大市場份額

（四）第四階段：公關營銷，提高美譽度

（五）個性化推廣

七、風險控制

八、費用預算

一：前言

世界已經(jīng)進入知識經(jīng)濟時代，只有創(chuàng)新才是成為推動社會發(fā)展主導力量，將來競爭將是人才競爭?！巴诰蚝⒆訚撃苁加诹銡q”觀念已經(jīng)成為多數(shù)家長共識，由于當前多是獨生子女，當代父母文化層次越來越高，對孩子成長也越來越趨于科學和理性，但愿盡快尋找到簡捷有效教誨方式隨著她們、教誨指引自己孩子成長。隨著家庭收入不斷提高，社會就業(yè)壓力不斷增大，人才競爭越來越激烈，父母早教意識普遍強化，都在為孩子將來著想。“不能讓孩子輸在起跑線上”是每一種父母共同愿望。

（一）企劃目

雖然當前競爭者諸多，但隨著經(jīng)濟大環(huán)境影響，人才競爭不斷加劇，市場潛力會不斷被挖掘，需求不斷增長，家長對早教結識必然是更趨于理性和專業(yè)選取，只有更加專業(yè)、規(guī)范、人性化教誨品牌才干最后得到市場承認。因此咱們做了本次營銷策劃案旨在協(xié)助宜昌市年輕父母認知早教重要性，也是對宜昌市金寶貝早教中心宣傳，讓更多父母懂得金寶貝，承認金寶貝，并讓她們孩子體驗金寶貝。

（二）整體籌劃概念

該籌劃概念是從咱們所懂得，科學初期教誨不但能為幼兒終身發(fā)展創(chuàng)造一種良好開端，并且是消除貧困、縮小社會貧富差距、提高國民素質、提高國家經(jīng)濟實力最具備前瞻性戰(zhàn)略決策，也是政府投資至少、回報率最高教誨事業(yè)。為此，世界各國都采用積極辦法，發(fā)展幼兒教誨。本次針對宜昌市美國金寶貝早教中心進行市場營銷推廣方略，其意義和目是使美國金寶貝早教中心可以在宜昌市找到更加適合自己一套體系，更好壯大自己品牌知名度，為該中心提高綜合競爭力，完善自己服務系統(tǒng)。

二：市場環(huán)境分析

（一）、競爭環(huán)境分析

1、宜昌市當前已有東方愛嬰、冠軍寶貝、蒙特梭利早教中心等五家早教機構，且相對價格差別較大，占有一定市場份額。

2、隨著早教市場不斷成熟，會有其她競爭者進入；

3、美國金寶貝早教中心落戶宜昌市采用方略搶占市場份額定會引起其她競爭者跟進，加大市場開發(fā)成本。

4、隨著消費者可選取品牌增多，議價實力提高；

（二）、內部環(huán)境分析（美國金寶貝早教中心）

1、品牌信譽好。好品牌除了有響亮名字之外，必然尚有某些為人承認閃光點。美國金寶貝屬于國際品牌。該品牌品牌創(chuàng)立時間長、引入國內后依然保持其原有特色，并且也適應中華人民共和國育兒觀念發(fā)展。

2、價格偏高。當前市場上價格因素并不是說選最便宜或是越貴越好，而是依照教學成果要符合孩子發(fā)展需要來判斷。家長不要盲目跟風或是隨意攀比，選取和自己理念、目相似或近似早教機構普通是最適當。金寶貝早教機構重要是雙語教學。

3、環(huán)境設施齊全。教室面積夠寬敞，采光充分，布置整潔。硬件設施，如玩具和教具衛(wèi)生環(huán)保，沒有存在安全隱患，同步及時消毒防止交叉感染等。有專業(yè)益智玩具、有娛樂、藝術或音樂游戲等各種功能性分區(qū)，提供多樣環(huán)境。

4、教師素質。咱們以為教師素質不是單指任課教師學歷、專業(yè)。僅有學識淵博還局限性以成為一名合格早教教師。按照孩子成長規(guī)律來說，早教最重要是傳授孩子對的為人處世和學習辦法，提前培養(yǎng)起有助于將來學習良好習慣，對的循序漸進激發(fā)孩子潛能，避免拔苗助長，這對教師規(guī)定就變得非常高了，美國金寶貝早教中心教師都是通過專業(yè)體系培養(yǎng)和對孩子誠摯愛心才干勝任。

5、寶寶興趣。早教是一種順應寶寶天性學習，目是為了培養(yǎng)寶寶潛能發(fā)展，讓寶寶在學習中找到樂趣，把學習變成一種樂趣，這樣對于孩子潛能開發(fā)非常重要。因此家長在選取早教課程時候應當關注寶寶興趣所在，而不是按照自己愿望為寶寶做主，把不適合寶寶內容強加給孩子。美國金寶貝早教中心提供了諸多玩具和設備，讓寶寶從玩樂中學到東西。

6、中心地理位置。普通來說，有較多分中心連鎖機構更加以便，父母可以選取離家近中心。咱們機構周邊環(huán)境也有助于寶寶身心健康和氣質培養(yǎng)。

7、課程設立和內容是早教主線。家長普通會關注那些具備全面立體教誨課程體系教誨機構。注意早教是為了培養(yǎng)孩子潛能而非技能。此外課程教案上編寫與否專業(yè)、科學，那就需要親身試聽課程后才理解，也比較好使家長自身教誨和啟發(fā)意義得到很大改進。

8、金寶貝機構增值服務。咱們經(jīng)常會有親子活動，有各種人性關懷等，這都會對日后寶寶學習感受產生不同作用。因此有親子活動、學習參訪等增值服務也能從一定限度上擴大早教效果和增進宣傳。

（三）、外部環(huán)境分析

咱們從政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境等分析中理解到：初期教誨最早源自歐美，重要針對0歲～3歲嬰幼兒，依照其不同年齡階段生理、心理發(fā)育特點，結合個體小朋友發(fā)育水平，通過游戲等形式，有目、有環(huán)節(jié)地進行訓練，

全方位開發(fā)孩子運動、語言、認知、情感、創(chuàng)造、社會交往等多方面能力，協(xié)助孩子初步完畢自然人向社會人過渡。在中華人民共和國，早教市場這一產業(yè)所構成，是一種巨大、永不會衰敗市場。中華人民共和國每年有1700萬以上新生兒出生，0—6歲小朋友有一億多，僅國內都市0—6歲小朋友就有近4000萬名。國內都市僅0—6歲小朋友每年教誨性消費就有數(shù)百億人民幣規(guī)模。因而，咱們完全可以斷定嬰幼兒產業(yè)市場前景是非常遼闊，她已經(jīng)成為咱們這個時代最有活力和意義朝陽產業(yè)。此外，由于中華人民共和國人口基數(shù)接近13億，以當前1.3%人口自然增長率計算，50年之內市場規(guī)模主線不會有較大變，雖然1內，它也依然是一種布滿無限誘惑力市場。尚有此外一種重要因素，那就是中華民族五千年文化中積淀下來“望子成龍”老式觀念，也將是嬰幼兒市場形成重要動力之一。

三：SWOT分析

優(yōu)勢分析：

1、被Entreprenear雜志評為“全美早教加盟第一品牌”；

2、信譽：1994成功在美國納斯達克州上市

3、網(wǎng)絡：遍及33個國家600家中心機構

4、專業(yè)：強大專業(yè)師資顧問（7萬多名來自全球專家顧問）

5、領先：30近年早教經(jīng)驗，行業(yè)創(chuàng)始者

劣勢分析：

早教理念及重要性仍未達到普及限度，宜昌市家長對教誨普遍注重不夠，或者是有注重無規(guī)定，作為高費用專業(yè)早教品牌，被目的客戶所理解并接受將是一種難題。

機會分析：

宜昌市早教市場還不是很健全，仍有很大發(fā)展空間；先進入宜昌市市場早教機構對早教理念宣傳，使年輕家長們對早教有了初步結識：美國金寶貝可以以其規(guī)范化、人性化、科學化教誨理念和恰當營銷手段樹立專業(yè)品牌形象。

威脅分析：

宜昌市早教市場中其他品牌如：東方愛嬰、冠軍寶貝、蒙特梭利等等，各種讓人眼花繚亂名稱早教理念讓不少望子成龍家長們掏了腰包，占據(jù)了市場份額。她們理念各不相似，也各有側重，但教誨孩子目是一致。

四、公司營銷目的和戰(zhàn)略重點

咱們在對早教消費細分市場中理解到：

低收入家庭：規(guī)定學費低，對課程設立及師資規(guī)定不高

中下收入家庭：規(guī)定學費恰當，普通百元如下可接受，對課程設計及師資有一定限度規(guī)定，但品牌意識低。

中高收入家庭：對早教學費高低不敏感，對課程設立及師資設備要高，品牌意識強

因此咱們公司營銷目的重點是在市場細分化基本上依照美國金寶貝資源及目的咱們把市場目的定在有0—6歲寶寶中高收入家庭里。其定位為：高價格，高質量。

戰(zhàn)略重點：

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