商業(yè)大廈綜合項(xiàng)目專業(yè)策劃理念與營銷專項(xiàng)方案

XX商業(yè)大廈策劃理念和營銷方案目錄

一、中心區(qū)寫字樓市場(chǎng)估計(jì)分析………...2

二、XX商業(yè)大廈理念定位…………………3

三、總體策劃構(gòu)想…………3

四、參與策劃關(guān)鍵高級(jí)人才介紹………4

五、XX商業(yè)大廈數(shù)字化商務(wù)會(huì)所…………5

六、XX商業(yè)大廈銷售策劃關(guān)鍵點(diǎn)……………6

七、XX商業(yè)大廈融資策劃提議……………8

八、策劃服務(wù)………………9

XX商業(yè)大廈策劃方案

一、中心區(qū)寫字樓市場(chǎng)估計(jì)分析

自1997年亞洲金融風(fēng)暴爆發(fā)以來，深圳寫字樓市場(chǎng)首先受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，同時(shí)因?yàn)榍捌陂_發(fā)過熱，存量壓力大，而一直處于一個(gè)相對(duì)淡靜局面。中國入世后，包含摩托羅拉、諾基亞在內(nèi)很多跨國企業(yè)，全部爭(zhēng)先恐后計(jì)劃加大在華投資。

深圳作為中國最早開放特區(qū)，不僅是關(guān)鍵出口貿(mào)易基地和物流中心，而且經(jīng)過近二十年發(fā)展，已經(jīng)頗具國際大城市雛形，形成了成熟商業(yè)環(huán)境，同時(shí)，深圳和香港合作也將不停加強(qiáng)，能夠說是含有沒有限商機(jī)，很多跨國企業(yè)及香港企業(yè)要進(jìn)駐中中國陸市場(chǎng)，深圳中心區(qū)可謂是首選地帶之一，中心區(qū)寫字樓需求自然有增無減，為多年疲弱寫字樓市場(chǎng)帶來新機(jī)遇。

當(dāng)然，“入世”所帶來這股“東風(fēng)”是需要一個(gè)過程逐步顯現(xiàn)，深圳很多開發(fā)商須充足利用這段時(shí)間借鑒國際優(yōu)異寫字樓開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，盡力提升樓盤素質(zhì)，為入世所帶來良機(jī)作好充足準(zhǔn)備。

深圳寫字樓市場(chǎng)總體疲軟不等于部分項(xiàng)目標(biāo)疲軟，對(duì)于銳意進(jìn)取大膽創(chuàng)新發(fā)展商來講，采取創(chuàng)新開發(fā)模式和創(chuàng)新寫字樓產(chǎn)品依舊能夠在市場(chǎng)脫穎而出。

整年共消化寫字樓物業(yè)大約11.46萬平方米，占市場(chǎng)供給量32.24%，西部辦公組團(tuán)是以后供給總量最多地方，中心區(qū)部分寫字樓也將陸續(xù)投放市場(chǎng)。一般寫字樓供過于求。

甲級(jí)寫字樓情況很好，比如嘉里中心、信興廣場(chǎng)地王商業(yè)中心、電子科技大廈等占用率85%以上，月租金105元以上。

提議新世界地產(chǎn)借鑒國外高級(jí)寫字樓開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)高級(jí)寫字樓，不僅在硬件方面達(dá)成國際一流水平，更關(guān)鍵在服務(wù)方面達(dá)成國際寫字樓物業(yè)管理水準(zhǔn)。借助中國加入WTO良機(jī)，在物業(yè)管理服務(wù)方面全方面和世界接軌，成為深圳服務(wù)水準(zhǔn)最高甲級(jí)寫字樓。

中心區(qū)中部組團(tuán)寫字樓市場(chǎng)用戶細(xì)分示意圖

名稱發(fā)展商用戶行業(yè)定位關(guān)鍵用戶銷售情況

江蘇大廈深圳江飛實(shí)業(yè)發(fā)展金融、地產(chǎn)、法律、高科技一樓深圳發(fā)展銀行、17層太平洋保險(xiǎn)、18層?xùn)|方明珠等房地產(chǎn)企業(yè)、律師事務(wù)所14、23、31層均為律師事務(wù)所，通常購置5套房間，每間30平方米地產(chǎn)企業(yè)等購置整層較多

投資大廈深圳市投資企業(yè)投資企業(yè)居多深圳市投資管理企業(yè)、深圳創(chuàng)新投資企業(yè)銷售情況很好，項(xiàng)目建成較早

世界貿(mào)易中心廣場(chǎng)招商銀行金融為主招商銀行、中國聯(lián)通、基金企業(yè)、證券企業(yè)不對(duì)外銷售，只是出租，發(fā)展商實(shí)力雄厚。在中心區(qū)西部。

大慶大廈大慶市政府電子行業(yè)電子行業(yè)中小用戶最小戶型30平方米，銷售情況良好，僅剩下789層

中環(huán)大廈中環(huán)企業(yè)正在打地基

用戶起源估計(jì)：深圳企業(yè)，外地駐深圳辦事處或展覽中心，外資企業(yè)地域總部,其中小企業(yè)購置寫字樓百分比較大，所以對(duì)于30-50,60-90,100-150平方米精品小戶型寫字樓應(yīng)該事優(yōu)異行計(jì)劃，比如律師事務(wù)所通常需要緊鄰30平方米房間，電子或軟件企業(yè)通常需要100—150平方米辦公場(chǎng)地。

二、XX大廈理念定位

策劃是挑戰(zhàn)人類智力極限發(fā)明性工作，策劃實(shí)踐中四處閃耀著靈感思維火花，比如對(duì)99昆明世界園藝博覽會(huì)策劃理念設(shè)計(jì)“萬綠之宗，彩云之南”，對(duì)關(guān)鍵發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)和旅游業(yè)現(xiàn)代云南給正確定位,能夠說是畫龍點(diǎn)睛之筆。

我們深知地產(chǎn)名牌背后是文化，真正名牌全部有深厚文化積累，房地產(chǎn)不等于鋼筋加水泥，要想策劃好地產(chǎn)項(xiàng)目，一定要采取發(fā)散型思維，經(jīng)過知識(shí)集成策劃方法，找出排它性獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

中心區(qū)智能寫字樓＋綠色環(huán)境保護(hù)酒店＋國際級(jí)數(shù)字化商務(wù)會(huì)所給予深圳人成功專題，形成獨(dú)特新優(yōu)勢(shì)。

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代終生學(xué)習(xí)生活方法是我們特有理念和靈魂，一個(gè)銳意進(jìn)取，求新求變地產(chǎn)新形象出現(xiàn)在中國地產(chǎn)業(yè)大舞臺(tái)。

一個(gè)中心：XX大廈提倡網(wǎng)絡(luò)時(shí)代終生學(xué)習(xí)工作生活新方法

＝獨(dú)具特色高級(jí)教育培訓(xùn)中心＋數(shù)字化商務(wù)會(huì)所＋綠色環(huán)境保護(hù)酒店＋中心區(qū)網(wǎng)絡(luò)化辦公室

兩個(gè)基礎(chǔ)點(diǎn)：新世界大廈—為您提供綠色環(huán)境保護(hù)專題五星級(jí)酒店服務(wù)

XX大廈給您事業(yè)騰飛網(wǎng)絡(luò)化辦公門戶

裙樓未來商業(yè)價(jià)值不言而喻，不過現(xiàn)在直接進(jìn)入一般商場(chǎng)操作等于自殺。所以，我們提議填補(bǔ)深圳高級(jí)百貨商場(chǎng)空白，作為高級(jí)百貨來操作。同時(shí)充足考慮銀行和證券機(jī)構(gòu)需求，為她們度身定做1，2樓，滿足她們特殊要求。

過去杭州宋城專題公園有五六個(gè)專題，新世界大廈也有很多開發(fā)思緒，我們認(rèn)為眉毛胡子不要一起抓，經(jīng)過梳理思緒，我們用水文化起爆了杭州宋城專題公園，所以我們也完全自信能夠用國際化智能寫字樓和五星級(jí)環(huán)境保護(hù)酒店理念開啟新世界大廈銷售。

緊緊圍繞一個(gè)中心兩個(gè)基礎(chǔ)點(diǎn)，展開戰(zhàn)略意義上全方位宣傳（電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)），經(jīng)過和中國社會(huì)科學(xué)院等合作常年舉行管理論壇，請(qǐng)出中國外管理大師，請(qǐng)出可親可敬著名科學(xué)家倪光南等等，提議系列宣傳攻勢(shì)和廣告攻勢(shì)，首先鎖定金融業(yè)、地產(chǎn)業(yè)用戶，她們是深圳白領(lǐng)群體代表，策劃家和地產(chǎn)商營造豐美水草，牧人自然會(huì)趕著人群進(jìn)來。

XX大廈廣告設(shè)計(jì)要依據(jù)我們專題設(shè)計(jì)，充足表現(xiàn)出高品味、高格調(diào)，形成寫字樓銷售轟動(dòng)效應(yīng)。

我們將在協(xié)議簽定后具體制訂方案，層層展開專題。

三、總體策劃構(gòu)想

XX大廈計(jì)劃構(gòu)想：

提議新世界大廈，設(shè)置網(wǎng)絡(luò)化五星級(jí)酒店和國際化智能寫字樓，填補(bǔ)深圳精品小戶型寫字樓空白。

五星級(jí)酒店定位是國際上網(wǎng)絡(luò)化程度最高五星級(jí)酒店，每個(gè)房間全部接入寬帶多媒體網(wǎng)絡(luò)，突出網(wǎng)絡(luò)時(shí)代商務(wù)服務(wù)特點(diǎn)，全方面滿足酒店用戶現(xiàn)代商務(wù)需求。

設(shè)置高級(jí)數(shù)字化商務(wù)會(huì)所，包含數(shù)字化圖書館、書吧，提供商務(wù)資料聯(lián)機(jī)檢索服務(wù)。

利用會(huì)所和培訓(xùn)中心會(huì)議室、網(wǎng)絡(luò)酒店綜合優(yōu)勢(shì)，利用臨近高交會(huì)場(chǎng)館地理優(yōu)勢(shì)，和中國管理科學(xué)研究院、清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院等權(quán)威機(jī)構(gòu)合作，舉行華南高層次大型管理論壇和高層次總裁培訓(xùn)班。

引入世界最好酒店實(shí)踐，將酒店和寫字樓統(tǒng)一管理，為用戶提供個(gè)性化服務(wù)，將軟件建設(shè)放在相當(dāng)關(guān)鍵位置，而不僅僅是經(jīng)過硬件表現(xiàn)大廈層次。

組合多種商業(yè)資源，比如和銅羅灣百貨等合作創(chuàng)辦高級(jí)商場(chǎng)，為裙樓銷售精心計(jì)劃。

人類進(jìn)入新世紀(jì)，中國已經(jīng)加入WTO，我們要全方面和國際市場(chǎng)接軌，中國地產(chǎn)業(yè)期望出現(xiàn)新生代，新世界大廈是深圳地產(chǎn)新思維，敢為天下先深圳人是加入WTO受益者，香港人也是寬帶多媒體網(wǎng)絡(luò)提倡者，深圳香港兩地成功人士渴望新地產(chǎn)概念，我們提倡網(wǎng)絡(luò)時(shí)代生活工作新方法，新型五星級(jí)網(wǎng)絡(luò)化寫字樓會(huì)產(chǎn)生爆炸性效果。

依據(jù)房地產(chǎn)趨勢(shì)調(diào)查，我們發(fā)覺深圳寫字樓有效供給不足，中心區(qū)地產(chǎn)概念雷同，缺乏熱點(diǎn)地產(chǎn)，我們用戶定位是深圳企業(yè)和海外企業(yè)，尤其是深圳小型企業(yè)居多，針對(duì)企業(yè)家需求，我們計(jì)劃邀請(qǐng)新一代企業(yè)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、管理教授，為提倡終生學(xué)習(xí)深圳人講授世界著名企業(yè)家成功經(jīng)驗(yàn)，營造市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

首先策劃好樓盤，作為地產(chǎn)發(fā)展商為用戶營造成才和成功環(huán)境，我們是導(dǎo)演，吸引一流用戶來演戲。有了領(lǐng)頭羊，才會(huì)有群羊跟進(jìn)。

1.策劃層次：樹立新世界大廈品牌，塑造和新世界大廈理念對(duì)應(yīng)優(yōu)異企業(yè)文化，我們將進(jìn)行專業(yè)人才引進(jìn)和管理計(jì)劃，由本企業(yè)教授設(shè)計(jì)企業(yè)文化方案。進(jìn)行以新世界大廈品牌為基礎(chǔ)高級(jí)地產(chǎn)經(jīng)營和資本經(jīng)營。

XX大廈地產(chǎn)企業(yè)文化設(shè)計(jì)關(guān)鍵是：銳意進(jìn)取，為地產(chǎn)精英提供成功舞臺(tái)

。經(jīng)過宣傳給人印象是：吸納一流地產(chǎn)人才，運(yùn)作一流項(xiàng)目，塑造一流地產(chǎn)企業(yè)品牌。

提議企業(yè)吸納部分地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人，提升企業(yè)職員專業(yè)素質(zhì)，優(yōu)化企業(yè)總體知識(shí)結(jié)構(gòu)。

針對(duì)地產(chǎn)策劃我們給出一個(gè)理念定位對(duì)比：

碧桂園XX大廈

相同點(diǎn)全部使用了廣東市場(chǎng)化成功經(jīng)驗(yàn)

不一樣點(diǎn)補(bǔ)救型策劃原創(chuàng)型策劃

采取專業(yè)、洋氣等廣告形式用戶營銷為主，采取系列化廣告形式

關(guān)鍵是市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)政治優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)結(jié)合

珠江文化板塊移民文化

廣告賣點(diǎn)可怕順德人，給你一個(gè)五星級(jí)家新世界大廈提倡白領(lǐng)人士工作生活新方法真正五星級(jí)酒店，國際最好酒店服務(wù)精品小戶型寫字樓

銷售方法樣板房＋售樓處樣板房＋網(wǎng)上售樓＋虛擬現(xiàn)實(shí)尖端科技展示手段

資產(chǎn)經(jīng)營手段初步利用系統(tǒng)應(yīng)用

四、參與策劃關(guān)鍵高級(jí)人才介紹

楊寶民，筆名楊德勝，深圳市赫美廣告策劃企業(yè)—楊德勝工作室首席地產(chǎn)策劃師，深圳特區(qū)報(bào)地產(chǎn)版記者，電腦教授，虛擬現(xiàn)實(shí)方向博士生指導(dǎo)小組老師。曾任沿海物業(yè)集團(tuán)發(fā)展商總經(jīng)理、物業(yè)管理總企業(yè)總經(jīng)理、臺(tái)灣企業(yè)建筑項(xiàng)目管理部經(jīng)理，含有豐富地產(chǎn)經(jīng)營實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

98年曾任王志綱工作室高級(jí)策劃師，對(duì)于用戶營銷理論含有深厚研究，擅長(zhǎng)泛地產(chǎn)策劃。除了參與王志綱工作室部分策劃方案例外，還前后獨(dú)立為沿海物業(yè)集團(tuán)、深圳富通地產(chǎn)、桃源居。錦繡清華園提供全方位策劃服務(wù)。

宋恒明先生，深圳市赫美廣告策劃企業(yè)—楊德勝工作室高級(jí)地產(chǎn)策劃師，她是中法聯(lián)合培養(yǎng)MBA，國際貿(mào)易雙碩士，含有企業(yè)上市策劃經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)文化研究教授，含有豐富地產(chǎn)策劃經(jīng)驗(yàn)。

岳永平，楊德勝策劃工作室策劃師，曾任沿海地產(chǎn)發(fā)展商總經(jīng)理，同濟(jì)大學(xué)建筑計(jì)劃碩士。

負(fù)責(zé)建筑策劃相關(guān)工作。

管理顧問黃煜平副教授，擔(dān)任北京商學(xué)院副教授，中法MBA，含有豐富管理學(xué)知識(shí)。

幫助策劃大型管理論壇，并負(fù)責(zé)整合管理學(xué)界相關(guān)資源。

發(fā)展商是策劃中關(guān)鍵原因，發(fā)展商領(lǐng)導(dǎo)任務(wù)是吸引經(jīng)典大用戶入住，運(yùn)作政府高層，組合政治經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，敘述新世界大廈網(wǎng)絡(luò)時(shí)代終生學(xué)習(xí)，將新聞界注意力引導(dǎo)到新世界大廈提供成才和成功環(huán)境。

五、XX大廈以數(shù)字化會(huì)所為關(guān)鍵形成E-LEARN環(huán)境

XX大廈和江蘇大廈差異化是多方面，其中我們建立數(shù)字化商務(wù)會(huì)所對(duì)網(wǎng)絡(luò)概念進(jìn)行深度挖掘，大力烘托白領(lǐng)人士終生學(xué)習(xí)環(huán)境，將新世界大廈硬件優(yōu)勢(shì)用點(diǎn)睛之筆表現(xiàn)出來，凝聚網(wǎng)絡(luò)時(shí)代生活模式具體內(nèi)容，依據(jù)新理念完成以下工作：

1、設(shè)置數(shù)字化商務(wù)會(huì)所

五星級(jí)酒店和寫字樓聯(lián)合設(shè)置統(tǒng)一數(shù)字化商務(wù)會(huì)所，除了含有咖啡廳等傳統(tǒng)設(shè)施外，設(shè)置網(wǎng)吧，和深圳圖書館等合作建立數(shù)字化圖書館服務(wù)環(huán)境，依據(jù)用戶行業(yè)分類，關(guān)鍵為用戶提供行業(yè)資料服務(wù)，比如金融、地產(chǎn)、法律、電腦等等。

在五星級(jí)酒店配套大型會(huì)議中心，設(shè)置大型多媒體網(wǎng)絡(luò)教育終端，同時(shí)設(shè)置清華大學(xué)或北京郵電大學(xué)等遠(yuǎn)程教育深圳站點(diǎn)，充足利用新世界大廈通訊接口，連接好會(huì)議電視；新世界大廈設(shè)置可視通訊環(huán)境為白領(lǐng)人士提供終生學(xué)習(xí)環(huán)境

清華大學(xué)，北京郵電大學(xué)

Picture

TELMCU570

PictureTEL多點(diǎn)視頻會(huì)議處理方案

請(qǐng)深圳電腦學(xué)會(huì)無償入住新世界大廈（楊寶民負(fù)責(zé)），為業(yè)主提供電腦和英文教育環(huán)境，提供上網(wǎng)環(huán)境，尤其是將本培訓(xùn)中心列為深圳市高級(jí)電腦人才教育中心。

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代需要終生學(xué)習(xí)，我們和電腦學(xué)會(huì)聯(lián)手，為入住業(yè)主和企業(yè)提供培訓(xùn)和電腦服務(wù)，經(jīng)過統(tǒng)一計(jì)劃和服務(wù)，降低企業(yè)運(yùn)行成本。

深圳電腦業(yè)產(chǎn)值占全國三分之一，這是一個(gè)龐大消費(fèi)群體，她們含有較強(qiáng)購置力，她們期望有網(wǎng)絡(luò)時(shí)代生活模式。華強(qiáng)北商業(yè)區(qū)太擁擠，辦公沒有新世界大廈方便。

多媒體教育培訓(xùn)中心和數(shù)字化會(huì)所網(wǎng)絡(luò)方案

2.設(shè)置XX大廈物業(yè)服務(wù)網(wǎng)站，為寫字樓提供網(wǎng)上知識(shí)型物業(yè)服務(wù)，網(wǎng)上超出出租服務(wù)，企業(yè)文化宣傳，電子郵件服務(wù)，適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代企業(yè)經(jīng)營轉(zhuǎn)型要求。

網(wǎng)站能夠考慮在SOHU上其它大型網(wǎng)站上開辟專欄，請(qǐng)SOHU企業(yè)深圳企業(yè)入住新世界大廈，并邀請(qǐng)中國知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代出現(xiàn)新型科技企業(yè)家張朝陽博士來深圳講演。

六、XX大廈營銷策劃關(guān)鍵點(diǎn)

1.依據(jù)用戶細(xì)分情況鎖定行業(yè)領(lǐng)頭羊，比如金融、地產(chǎn)、律師、高科技爭(zhēng)取部分著名企業(yè)入住。依據(jù)江蘇大廈等本區(qū)域?qū)懽謽俏胀赓Y企業(yè)較少情況，我們提議在吸收香港企業(yè)入住本寫字樓方面下大功夫，尤其是關(guān)鍵吸引加入WTO后進(jìn)入深圳市場(chǎng)投資外資企業(yè)總部，我們寫字樓和五星級(jí)酒店配套服務(wù)對(duì)于外資企業(yè)是有吸引力。

用戶細(xì)分用戶營銷策劃

用戶行業(yè)教授營銷行業(yè)資料服務(wù)營銷活動(dòng)

金融類用戶深圳市金融協(xié)會(huì)金融圖書、期刊，檢索服務(wù)舉行加入WTO后金融創(chuàng)新服務(wù)專題活動(dòng)

地產(chǎn)類用戶深圳市地產(chǎn)協(xié)會(huì)地產(chǎn)類圖書、期刊、檢索服務(wù)舉行地產(chǎn)策劃和創(chuàng)新經(jīng)營研討活動(dòng)

法律類用戶深圳律師協(xié)會(huì)律師工具書和期刊應(yīng)對(duì)WTO涉外律師服務(wù)

電腦類用戶深圳市電腦學(xué)會(huì)電腦類圖書、期刊，數(shù)字化期刊聘用院士作匯報(bào)

2.以新世界大廈名義聯(lián)合團(tuán)市委、市科協(xié)舉行大型深圳創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)歷有獎(jiǎng)?wù)魑谋荣?，設(shè)置20萬元重獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)一名5萬元，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)10名，依靠新世界大廈高級(jí)培訓(xùn)中心，同時(shí)舉行創(chuàng)業(yè)成功專題講演，結(jié)合鋼鐵是怎樣煉成，探討白領(lǐng)精英個(gè)人成才道路和事業(yè)成功奧秘，同時(shí)邀請(qǐng)一批教授學(xué)者探討新世界大廈提倡網(wǎng)絡(luò)時(shí)代五星級(jí)生活方法深刻內(nèi)含和意義制造新聞熱點(diǎn)。

其中以新世界大廈名義邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)方向中國科學(xué)院院士作成才匯報(bào)，營造成才氣氛。

3.地產(chǎn)模型展示手段重大創(chuàng)新——中國第一家采取虛擬現(xiàn)實(shí)手段展示大型地產(chǎn)項(xiàng)目，利用高交會(huì)將數(shù)萬人眼光吸引到新世界大廈，把新世界大廈做成超級(jí)寫字樓新盤。

投資100萬元———放大為500萬元廣告宣傳效果。

投資100萬元制作大型動(dòng)畫和虛擬現(xiàn)實(shí)展示系統(tǒng)，虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）是二十一世紀(jì)高科技手段，虛擬現(xiàn)實(shí)尤其適合還沒有完全裝修好地產(chǎn)，我們采取大型投影系統(tǒng)播放虛擬現(xiàn)實(shí)，邀請(qǐng)用戶漫游新世界大廈虛擬現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)，為大家提供想象空間。和一般模型相比，VR模型是動(dòng)態(tài)，和三維動(dòng)畫相比VR系統(tǒng)路徑能夠任意漫游。

將XX大廈虛擬現(xiàn)實(shí)演示系統(tǒng)搬到深圳高交會(huì)場(chǎng)館，作為新聞引爆點(diǎn)。新世界地產(chǎn)利用最尖端高科技手段，有利于樹立創(chuàng)新形象，數(shù)萬人來高交會(huì)參觀我們結(jié)果，能夠充足展示新世界大廈，所以我們有理由將新世界大廈作為高交會(huì)地產(chǎn)明星。

在深圳高交會(huì)舉行時(shí)，邀請(qǐng)深圳市領(lǐng)導(dǎo)，中國科學(xué)院士來深圳新世界大廈參與虛擬現(xiàn)實(shí)高科技結(jié)果判定，邀請(qǐng)新聞單位采訪，形成新聞熱點(diǎn)。

4.

建立用戶滿意體系和個(gè)性化服務(wù)

在深圳特區(qū)報(bào)地產(chǎn)專欄宣傳我們創(chuàng)新，形成一個(gè)亮點(diǎn)。

深圳白領(lǐng)人士文化特點(diǎn)是重視兒女教育，同時(shí)也重視自己學(xué)習(xí)深造。來深圳奮斗人全部是有理想年青人，年青人渴望成功。

用戶營銷開啟就是要將利益返還給用戶，讓用戶告訴用戶新世界大廈地產(chǎn)口碑。

經(jīng)過我們對(duì)寫字樓最初想法了解，我們認(rèn)為在銷售上應(yīng)該在中心區(qū)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上疊加兩個(gè)用戶營銷優(yōu)勢(shì)：針對(duì)酒店部分———我們做法是營造網(wǎng)絡(luò)時(shí)代五星級(jí)優(yōu)雅生活環(huán)境。針對(duì)國際化智能寫字樓我們做法是營造成功環(huán)境，以全新個(gè)性化服務(wù)方法為用戶提供滿意服務(wù)。

依據(jù)發(fā)明用戶

貼近用戶

服務(wù)用戶

感動(dòng)用戶現(xiàn)代營銷理念，我們提議實(shí)施用戶滿意企業(yè)經(jīng)營，關(guān)鍵培育忠誠用戶，金融、地產(chǎn)、律師、電腦網(wǎng)絡(luò)人士列為優(yōu)先對(duì)象，讓她們傳輸新世界大廈口碑是世界上最好廣告。

對(duì)于用戶管理，能夠結(jié)合實(shí)施用戶關(guān)系管理（CRM），建立完善用戶檔案，提供按需服務(wù)。

我們策劃幫助引進(jìn)新營銷方法，所以，需要招聘高素質(zhì)對(duì)外招商和銷售人才，尤其是拓展香港營銷渠道，系統(tǒng)培訓(xùn)用戶營銷理論和實(shí)際操作技巧。

5.培養(yǎng)經(jīng)典用戶，講述她們成功小說，講述她們?yōu)楹芜x擇新世界大廈，能夠充足敘述新世界大廈新優(yōu)勢(shì)。

6.網(wǎng)絡(luò)營銷

除了傳統(tǒng)媒體外，經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷意義極大。提議邀請(qǐng)SOHU總裁張朝陽博士來深簽定網(wǎng)絡(luò)地產(chǎn)營銷服務(wù)協(xié)議，開展網(wǎng)上拍賣活動(dòng)，大批記者會(huì)蜂擁來采訪。針對(duì)數(shù)字化會(huì)所建設(shè)，提議邀請(qǐng)北京超星企業(yè)史超來深圳和我們簽定數(shù)字化圖書館網(wǎng)絡(luò)服務(wù)協(xié)議，

7.聯(lián)合特區(qū)報(bào)進(jìn)行科普營銷，經(jīng)過科普宣傳敘述新世界大廈采取高科技設(shè)備價(jià)值，比如新型VRV空調(diào)優(yōu)點(diǎn)，不然一個(gè)VRV空調(diào)抽象概念，很多用戶不懂其中優(yōu)點(diǎn)。

8.樣板房部署追求個(gè)性化，營造成才和成功氣氛，設(shè)置大投影，新世界大廈畫面和網(wǎng)絡(luò)時(shí)代生活模式專題片。

9.運(yùn)作政府高層，安排中央領(lǐng)導(dǎo)人來深圳參觀時(shí)光臨新世界大廈，了解網(wǎng)絡(luò)時(shí)代深圳人生活新方法，形成新聞熱點(diǎn)。

七、新世界大廈融資策劃

1.主動(dòng)爭(zhēng)取企業(yè)上市

提議深圳新世界地產(chǎn)以著名項(xiàng)目為依靠，在香港集資上市，近期香港市場(chǎng)歡迎艱苦創(chuàng)業(yè)民營地產(chǎn)企業(yè)在香港上市，經(jīng)過大項(xiàng)目開發(fā)整合社會(huì)資源進(jìn)入主流地產(chǎn)商行列。

提議香港上市前完成以下準(zhǔn)備工作

：

1.在香港注冊(cè)企業(yè)，將現(xiàn)有資產(chǎn)有選擇注入到香港企業(yè)中。

2.除了提交過去業(yè)績(jī)資料，還要制訂2-8年清楚發(fā)展戰(zhàn)略，包含地產(chǎn)開發(fā)模式，企業(yè)人材和資本經(jīng)營策略。

3.產(chǎn)權(quán)清楚，管理層結(jié)構(gòu)合理，運(yùn)作規(guī)范，帳目明晰。

4.重視資產(chǎn)評(píng)定和權(quán)益保障。

2.主動(dòng)爭(zhēng)取授信貸款具體方法提議

根據(jù)系統(tǒng)論見解重視資信體系建設(shè)，主動(dòng)爭(zhēng)取銀行授信貸款

6月中國人民銀行公布了《相關(guān)規(guī)范住房金融業(yè)務(wù)通知》，金融教授分析，以后銀行所增加房地產(chǎn)貸款額度95%將流向資信等級(jí)高房地產(chǎn)企業(yè)。部分資信等級(jí)差，管理水平低，自有資金少企業(yè)將被淘汰出地產(chǎn)市場(chǎng)。

房地產(chǎn)企業(yè)資信等級(jí)高低，直接決定融資方法優(yōu)劣，直接影響融資成本大小，開發(fā)效益好壞，所以建立規(guī)范資信體系至關(guān)關(guān)鍵。建立規(guī)范資信體系需要采取以下方法：

（1）樹立長(zhǎng)久務(wù)實(shí)經(jīng)營思想，不過分依靠廣告炒作，不對(duì)業(yè)主承諾無法兌現(xiàn)服務(wù)或優(yōu)惠。

（2）應(yīng)用優(yōu)異項(xiàng)目管理軟件，協(xié)調(diào)資金和施工進(jìn)度、銷售進(jìn)度，靈活在項(xiàng)目變更之前做好資金計(jì)劃。

（3）重視企業(yè)信譽(yù)，不僅對(duì)銀行講信譽(yù)，而且對(duì)政府、設(shè)計(jì)單位、施工單位講信譽(yù)。

（4）吸納金融和IT人材，開發(fā)資信管理軟件，充足發(fā)揮銀行金融創(chuàng)新主動(dòng)性，建立新型銀行和企業(yè)關(guān)系，爭(zhēng)取銀行套餐服務(wù)，比如銀行不僅能夠住房開發(fā)貸款、固定資產(chǎn)貸款、流動(dòng)資金貸款、按揭貸款、銀行承兌匯票貼現(xiàn)等業(yè)務(wù)外，而且還提供基建驗(yàn)資、“三