商業(yè)策劃案示例樣本

“S城商行”杯首屆激情創(chuàng)業(yè)電視大賽項(xiàng)目策劃書一、核心內(nèi)容：咱們項(xiàng)目是在A區(qū)域地區(qū)建立一種系統(tǒng)車載DM宣傳制作流程，以公交車為載體，以公交上極大人流量為宣傳媒介，以車載DM形式對(duì)品牌做出強(qiáng)有力宣傳。車載DM是一種新生媒體資源，一種具備極強(qiáng)流動(dòng)性和影響力廣告媒體。完美直觀視覺(jué)效果，大16K規(guī)格，精致亮麗畫面，極富吸引力，信息攻勢(shì)強(qiáng)烈，翻閱率高，與消費(fèi)者近距離接觸，對(duì)品牌綜合宣傳達(dá)到最佳宣傳效果，其強(qiáng)有力當(dāng)代感和沖擊力將吸引著乘客眼球。在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，公交車都將有著極為龐大承載群體，這也是咱們車載DM賴以生存和發(fā)展一種極為有利條件。如此，咱們可以充分運(yùn)用這一廣告宣傳方式，市場(chǎng)前景也將是一片輝煌。二、基本數(shù)據(jù)：1、公司名稱:雪辰設(shè)計(jì)工作室業(yè)務(wù)范疇：以公交DM為重要業(yè)務(wù)，兼作校園易物雜志，校園及地區(qū)有關(guān)直投雜志設(shè)計(jì)制作。2、市場(chǎng)背景分析：DM是一種新興并日趨成熟傳播形式，具備成本低，相對(duì)宣傳范疇廣，針對(duì)性強(qiáng)，宣傳效果好，以便快捷等優(yōu)勢(shì)。A區(qū)域地區(qū)特別是S城地區(qū)經(jīng)濟(jì)正以一種較高速度發(fā)展，一種個(gè)新商業(yè)點(diǎn)正日趨興起，在這種狀況下，廣告宣傳成為諸多商家迅速占領(lǐng)市場(chǎng)首要戰(zhàn)略選取。而DM以其自身優(yōu)勢(shì)，必然將會(huì)成為廣告大戰(zhàn)中重頭戲，公交DM更以其巨大優(yōu)勢(shì)和良好宣傳效果將會(huì)被普遍關(guān)注。3、市場(chǎng)定位：咱們市場(chǎng)定位重要集中在A區(qū)域地區(qū)急需憑借廣告宣傳來(lái)拓寬市場(chǎng)商家。特別是數(shù)碼、日化、服飾等有關(guān)品牌專營(yíng)店。同步兼顧通訊、培訓(xùn)等服務(wù)性行業(yè)。4、管理團(tuán)隊(duì)：雪晨設(shè)計(jì)工作室是S城學(xué)院學(xué)生自己成立一種創(chuàng)業(yè)嘗試型小型工作室，擁有自己計(jì)算機(jī)及某些有關(guān)設(shè)備。同步咱們擁有一支青春激昂創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。核心成員涉及：**（雪辰工作室創(chuàng)立發(fā)起人此處略去三百字……..5、可行性分析：1、DM設(shè)計(jì)制作。作為一種蓬勃發(fā)展信息傳播渠道，DM設(shè)計(jì)制作已經(jīng)成熟，雪辰工作室既有多名設(shè)計(jì)人員，并與廣告公司達(dá)到有關(guān)合同。2、通過(guò)咱們市場(chǎng)調(diào)查分析，公交DM在S城尚屬新型傳播方式，具備較大吸引力和廣告宣傳力度，也是很受商家歡迎一種宣傳渠道。3、咱們已有過(guò)有關(guān)嘗試，制作過(guò)自己DM《開(kāi)始新生活》，并達(dá)到了預(yù)想效果。三、SWOT分析：一、優(yōu)勢(shì)（Strength）公交DM在A區(qū)域地區(qū)是一種新型信息傳播渠道，諸多其她地區(qū)實(shí)例也證明了，這是一種很有效廣告宣傳方式。依照咱們市場(chǎng)調(diào)查，有相稱一某些商家對(duì)咱們宣傳方式感興趣并表達(dá)可以考慮。公交DM具備成本低，相對(duì)宣傳范疇廣，針對(duì)性強(qiáng)，宣傳效果好，以便快捷等優(yōu)勢(shì)。這也是最重要一點(diǎn)，咱們擁有一支積極、布滿激情創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，這也是咱們相信咱們一定會(huì)成功最大保障。二、劣勢(shì)（Weakness）：咱們學(xué)生身份決定了咱們很難像正式商業(yè)機(jī)構(gòu)那樣去運(yùn)營(yíng)咱們項(xiàng)目，如何在時(shí)間上更好協(xié)調(diào)，如何解決好學(xué)業(yè)與創(chuàng)業(yè)之間矛盾，是咱們亟需解決問(wèn)題。機(jī)遇（Opportunity）：咱們最大機(jī)會(huì)在于咱們擁有一種廣大近乎空白市場(chǎng)，當(dāng)前市場(chǎng)上盡管會(huì)有同類DM浮現(xiàn)，但是公交DM還是一片空白，那么，做為先行者，咱們將擁有巨大機(jī)遇。在咱們策劃中，咱們將竭力抓住一切咱們可以運(yùn)用資源，一切咱們擁有機(jī)會(huì)，這是咱們運(yùn)營(yíng)先決條件。關(guān)于如何詳細(xì)運(yùn)作，咱們將另附詳細(xì)書面闡明。三、威脅（Threat）咱們威脅重要是跟風(fēng)現(xiàn)象。在咱們獲得一定成績(jī)時(shí)候，必然會(huì)有一種跟風(fēng)現(xiàn)象產(chǎn)生。對(duì)此，咱們擁有咱們競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，咱們擁有一定固定客戶群體了，咱們有咱們已經(jīng)較為成熟固定經(jīng)營(yíng)流程了，咱們有一支較為專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)……這都是咱們優(yōu)勢(shì)。同步，咱們?cè)诮?jīng)營(yíng)過(guò)程中就將努力樹(shù)立咱們品牌意識(shí)，創(chuàng)造咱們自己品牌文化，公司理念，這是跟風(fēng)者無(wú)法學(xué)習(xí)。四、利潤(rùn)分析：就S城地區(qū)而言，咱們籌劃投放3000份車載DM，16K24頁(yè)全彩設(shè)計(jì)制作成本為1.4元每本，3000份制作成本為4200元。而咱們預(yù)期廣告收入為：封面和封底廣告預(yù)期收入為3800元，正文廣告收入也將達(dá)到6000元。以月刊計(jì)算，僅在S城地區(qū)咱們每月收入至少在5000元以上，同步對(duì)場(chǎng)地設(shè)備規(guī)定不高，這也為咱們節(jié)約了很大一某些成本。據(jù)此，咱們完全可以實(shí)現(xiàn)咱們預(yù)期目的。附錄：DM簡(jiǎn)介1.DirectMail

DM是英文Directmail縮寫，意為快訊商品廣告，普通由8開(kāi)或16開(kāi)廣告紙正反面彩色印刷而成，普通采用郵寄、定點(diǎn)派發(fā)、選取性派送到消費(fèi)者住處等各種方式廣為宣傳，是超市最重要促銷方式之一。

美國(guó)直郵及直銷協(xié)會(huì)（DM/MA）對(duì)DM定義如下："對(duì)廣告主所選定對(duì)象，將印就印刷品，用郵寄辦法傳達(dá)廣告主所要傳達(dá)信息一種手段。"DM除了用郵寄以外，還可以借助于其她媒介，如傳真、雜志、電視、電話、電子郵件及直銷網(wǎng)絡(luò)、柜臺(tái)散發(fā)、專人送達(dá)、來(lái)函索取、隨商品包裝發(fā)出等。DM與其她媒介最大區(qū)別在于：DM可以直接將廣告信息傳送給真正受眾，而其她廣告媒體形式只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不論受眾與否是廣告信息真正受眾。

DM廣告形式

信件|海報(bào)|圖表|產(chǎn)品目錄|折頁(yè)|名片|訂貨單|日歷|掛歷|明信片|宣傳冊(cè)|折價(jià)券|家庭雜志|傳單|請(qǐng)柬|銷售手冊(cè)|公司指南|立體卡片|小包裝實(shí)物

DM廣告特點(diǎn)

針對(duì)性：由于DM廣告直接將廣告信息傳遞給真正受眾，具備強(qiáng)烈選取性和針對(duì)性，其她媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不論受眾與否是廣告信息目的對(duì)象。

廣告持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)：一種30秒電視廣告，它信息在30秒后蕩然無(wú)存。DM廣告則明顯不同，在受傳者作出最后決定之前，可以重復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來(lái)詳盡理解產(chǎn)品各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最后做出購(gòu)買或舍棄決定。

具備較強(qiáng)靈活性：不同于報(bào)紙雜志廣告，DM廣告廣告主可以依照自身詳細(xì)狀況來(lái)任意選取版面大小并自行擬定廣告信息長(zhǎng)短及選取全色或單色印刷形式，廣告主只考慮郵政部門關(guān)于規(guī)定及廣告主自身廣告預(yù)算規(guī)模大小。除此之外，廣告主可以隨心所欲地制作出各種各樣DM廣告。

能產(chǎn)生良好廣告效應(yīng)：DM廣告是由廣告主直接寄送給個(gè)人，故而廣告主在付諸實(shí)際行動(dòng)之前，可以參照人口記錄因素和地理區(qū)域因素選取受傳對(duì)象以保證最大限度地使廣告訊息為受傳對(duì)象所接受。同步，與其她媒體不同，受傳者在收到DM廣告后，會(huì)迫不及待地理解其中內(nèi)容，不受外界干擾而移心她顧?；谶@兩點(diǎn)，因此DM廣告較之其她媒體廣告能產(chǎn)生良好廣告效應(yīng)。

具備可測(cè)定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后，可以借助產(chǎn)品銷售數(shù)量增減變化狀況及變化幅度來(lái)理解廣告信息傳出之后產(chǎn)生效果。這一優(yōu)勢(shì)超過(guò)了其她廣告媒體。

具備隱蔽性：DM廣告是一種進(jìn)一步潛行非轟動(dòng)性廣告，不易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手察覺(jué)和注重。影響DM廣告效果重要因素。

目的對(duì)象選定及到達(dá)：目的對(duì)象選取欠妥，勢(shì)必使廣告效果大打折扣，甚至使DM廣告失效。沒(méi)有可靠有效MailingList，DM廣告只能變成一堆亂寄廢紙。

DM廣告創(chuàng)意,設(shè)計(jì)及制作：DM廣告無(wú)法借助報(bào)紙、電視、雜志、電臺(tái)等在公眾中已建立信任度，因而DM廣告只能以自身優(yōu)勢(shì)和良好創(chuàng)意、設(shè)計(jì)，印刷及誠(chéng)實(shí)詼諧，幽默等富有吸引力語(yǔ)言來(lái)吸引目的對(duì)象，以達(dá)到較好效果。

DM設(shè)計(jì)要點(diǎn)

1．DM設(shè)計(jì)與創(chuàng)意要新穎別致，制作精美，內(nèi)容設(shè)計(jì)要讓人不舍得丟棄，保證其有吸引力和保存價(jià)值。如古井貢在非典期間以幽默體現(xiàn)手法宣傳防治非典知識(shí)，就深受廣大消費(fèi)者愛(ài)慕，引起了消費(fèi)者爭(zhēng)相傳閱。

2．主題標(biāo)語(yǔ)一定要響亮，要能抓住消費(fèi)者眼球。好標(biāo)題是成功一半，好標(biāo)題不但能給人耳目一新感覺(jué)，并且還會(huì)產(chǎn)生較強(qiáng)誘惑力，引起讀者好奇心，吸引她們不由自主地看下去，使DM廣告廣告效果最大化。

3．紙張、規(guī)格選用大有講究。普通畫面選銅版紙；文字信息類選新聞紙，打報(bào)紙擦邊球。對(duì)于選新聞紙普通規(guī)格最佳是報(bào)紙一種整版面積，至少也要一種半版；彩頁(yè)類，普通不能不大于B5紙，太小了不行，某些二折、三折頁(yè)更不要夾，由于讀者拿報(bào)紙時(shí)，很容易將她們抖掉。

4．隨報(bào)投遞應(yīng)依照目的消費(fèi)者接觸習(xí)慣，選取適當(dāng)報(bào)紙。如針對(duì)男性就可選取新聞和財(cái)經(jīng)類報(bào)刊，如參照消息、環(huán)球時(shí)報(bào)、南風(fēng)窗、中華人民共和國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)和本地晚報(bào)等等。

DM（郵政）廣告，又稱直接函件，其種類繁多，常用形式有：銷售函件、商品目錄、商品闡明書、小冊(cè)子、名片、明信片以及傳單等。

DM廣告能勝任場(chǎng)合

1.郵寄物是受人歡迎和有實(shí)際用途

2.廣告信息過(guò)于復(fù)雜，詳細(xì)以致于使用其她媒介無(wú)法有效傳達(dá)

3.其她媒介為達(dá)到某一特定市場(chǎng)必要付出較DM廣告更高代價(jià)

4.廣告信息是極為個(gè)人化或需要保密

5.廣告主市場(chǎng)方略所規(guī)定廣告形式或色彩是其她廣告所無(wú)法實(shí)現(xiàn)

6.某一種特定區(qū)域需要被覆蓋，而該區(qū)域劃分規(guī)定盡量精確

7.廣告投放規(guī)定按照某種特定期間或頻率

8.廣告中具有折價(jià)券

9.需要進(jìn)行可控制研究（如某個(gè)市場(chǎng)有效性測(cè)試，測(cè)試新產(chǎn)品價(jià)格，包裝及顧客等）

10.需要進(jìn)行可控制郵寄（信件只寄給某種收入個(gè)人或擁有某種牌子汽車及游艇主人等）

11.需要郵寄訂貨單（產(chǎn)品直接到達(dá)目的對(duì)象，而無(wú)需通過(guò)零售，分銷或其她媒介）

從DM行銷角度可以分為兩類，一是純派發(fā)式，例如浮現(xiàn)較早《目的》、《生活速遞》、《尚邦廣告》，它們基本上是一種DM信息傳遞。二是通過(guò)媒體做銷售，類似數(shù)據(jù)庫(kù)行銷，例如《品味》、《旺家購(gòu)物》，DM媒體無(wú)疑成為數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷先行者。而數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷也正是DM媒體發(fā)展核心。由于購(gòu)買數(shù)據(jù)花銷很大，許多直投當(dāng)前