公墓銷售專項方案

公墓銷售方案早期產品計劃提議早期鑒于資源有限，作為營銷本質標物——產品，具體構思以下：以積聚人氣為關鍵，以沉淀用戶為目標。具體方案：1：“市場開發(fā)+到園參觀+會議營銷”，2：“定點咨詢+用戶代表+關鍵跟進”，3：“活動營銷+特價促銷+贈予活動”，4：“媒體營銷+借力政府+行業(yè)協(xié)會”比如：小區(qū)大型營銷活動+大型公益旅游活動A、生命終極關心------“生命有限關心無限”活動。孝行天下迎重陽“老人健康就是?！被顒印、減壓之旅------感受生命真諦（40）穿越之旅------慎終追遠，珍愛生命和生活（50）康樂之旅------看破放下自在（人文講解）（60以上）……二、早期主推福位早期鑒于資源有限，估計計劃幾款，具體構思以下：門檻福位：一款，關鍵特征“價格低廉、環(huán)境清雅”。經過低價概念有效化解用戶抗拒心理，引導用戶到園，為園區(qū)積聚人氣，為職員貯備用戶，并在參觀過程中，有效促進用戶選擇主推福位，達成銷售目標。主推福位：三款，關鍵特征“身份認同、物美價廉”，依據細分用戶和市場，初步估計以下：①、以公務官僚身份為依靠行政官員群體對應福位。②、以行醫(yī)濟世身份為依靠醫(yī)護人員群體對應福位。③、以軍職行伍身份為依靠軍旅生涯群體對應福位。這三類身份特征用戶其在購置力上均含有較為充足能力；而在具體居住地點上也含有集中性和群體性，較為輕易尋求到目標進行集中開發(fā)。而開發(fā)關鍵目標則是，配合早期營銷導向性目標，使各一線營銷團體有放矢聚攏資源力量，聚焦性在該部分市場能夠有所斬獲，避免毫無目標散兵作戰(zhàn)撞大運、碰機會而帶來迷茫感。備用產品：常規(guī)傳統(tǒng)普遍適應用戶對應產品，園區(qū)名稱待定，關鍵特征“普遍適應、物美價廉、精巧大氣”。本款產品計劃關鍵是針對主推產品及門檻產品以外其它可能性選擇需求而定，關鍵目標是努力爭取每一個被發(fā)覺用戶全部有對應需求產品存在，而不致有所流失。策略產品：兩款，該兩款產品存在關鍵目標關鍵是最大程度擴張企業(yè)影響力，提升企業(yè)用戶信任力，在產品計劃構想上，估計以下：

①以孤寡老人為目標贈予性產品，葬式上采取壁葬、花壇葬等多種節(jié)地葬式，務求無限壓縮成本——該款產品作為策略性產品，萬不得已或特定目標時使用，目標是用以實現社會影響力。

②以社會名人為目標廉價性產品，葬式上采取個性化設計為主，要能夠彰顯藝術效果——該款產品作為策略性產品，萬不得已或特定目標時使用，目標不僅是要用社會名人實現較大影響力，同時也通過該類產品有效化解用戶抗拒心理，引導用戶對企業(yè)信任和認可。三，早期銷售價格提議（即展示和提供給用戶價格）先期營銷，充足瞄準市場價格空白和斷檔區(qū)間，出奇守正，以門檻價產品引導用戶到園參觀，以主推價位促成用戶成交。具體方案上采?。洪T檻價格：以“絕對低價”引導用戶好奇和關注，并充足實現邀約用戶到園，實現為企業(yè)積聚人氣、為職員籌備客戶目標。

主推價格：以“細分用戶”為主體，以“相對低價”為關鍵，引導目標用戶立即實現交易行為。

策略價格：依據具體銷售和市場資源整合能力情況確定是否實施，策略價格關鍵只想兩類用戶：其一，地方名人類型用戶；其二，地方孤寡老人用戶。前者借助名人類用戶，提升公墓本身品牌價值效用，制造社會影響，化解用戶抗拒心理；后者塑造企業(yè)社會形象，提升社會美譽度等。層次價格：依據陵園內位置、環(huán)境等原因制訂出各個墓位差價。四，推廣方法1、在福清市區(qū)內或龍?zhí)飳で髱准胰肆髁看蠼值涝O置門面。2、和福清地域風水大師合作，讓她們幫忙向潛在用戶推廣本項目，銷售成功給其分成。3、和醫(yī)院相關人員合作，讓她們幫忙向潛在用戶推廣本項目，銷售成功給其分成。4、和養(yǎng)老院相關人員合作，讓她們幫忙向潛在用戶推廣本項目，銷售成功給其分成。5、歡迎市內單位在清明節(jié)到烈士陵園進行祭奠。6、為烈士提供無償墓位，并作出宣傳。7、為孤寡老人提供無償墓位，并作出宣傳。8、建立網站，通常在本項目購置墓地，無償為逝者寫人生介紹并發(fā)表在網站上。9.和各村莊老人會及村委會領導溝通，配合現在根據市政府工作合理計劃公墓方面工作進行宣傳，避免私人亂建墓地，做好市政工作計劃。業(yè)務人員分片區(qū)主動和各村莊老人會及村委會走動，做好溝通現在公墓相關優(yōu)惠政策及部分福利。員工每個月要做一份相關各村委溝通及跟進情況，也可提供銷售成功給其分成方法合作。五、銷售計劃(第十二個月）第一季度：組建團體，以點+線+面方法逐步開發(fā)市場。估計銷售穴位100--200?；乜畈坏陀?00萬第二季度：地毯式市場開發(fā)，擴大團體，關鍵提升銷售量。估計銷售穴位200--300個?；乜畈坏陀?00萬第三季度：