XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思

24三月2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思需要準(zhǔn)備哪些營(yíng)銷道具？相關(guān)文件銷售文件確定銷售流程

銷售統(tǒng)一說(shuō)辭

內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案

抽簽認(rèn)購(gòu)流程認(rèn)購(gòu)須知認(rèn)購(gòu)書(shū)買(mǎi)賣(mài)合同補(bǔ)充協(xié)議價(jià)目表制定

客戶資料表銷售政策制定銷售手續(xù)文件交屋標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)權(quán)辦理說(shuō)明按揭貸款資料籌備制定銷售人員培訓(xùn)文件售樓處流程及說(shuō)明規(guī)定付款說(shuō)明宣傳文件策劃文件價(jià)目表（中英文）付款方式（中英文）認(rèn)購(gòu)須知（中英文）付款說(shuō)明（中英文）來(lái)電來(lái)訪登記表認(rèn)購(gòu)書(shū)（中英文）客戶溝通登記表產(chǎn)權(quán)辦理說(shuō)明

物業(yè)手冊(cè)

住宅質(zhì)量保證書(shū)

住宅使用說(shuō)明書(shū)

策劃文件市場(chǎng)調(diào)研表廣告任務(wù)書(shū)廣告預(yù)算書(shū)廣告發(fā)布記錄表廣告績(jī)效評(píng)估表公關(guān)活動(dòng)記錄表公關(guān)活動(dòng)績(jī)效評(píng)估表3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思2營(yíng)銷媒介準(zhǔn)備——組織強(qiáng)大的媒介宣傳能力營(yíng)銷媒介高端消費(fèi)報(bào)刊國(guó)內(nèi)異地巡展媒體支持海外巡展媒體支持財(cái)經(jīng)類雜志俱樂(lè)部會(huì)刊航空雜志奢侈品雜志房地產(chǎn)主流網(wǎng)站房地產(chǎn)專業(yè)報(bào)紙地產(chǎn)類雜志機(jī)場(chǎng)擎天柱廣告位國(guó)內(nèi)海外推廣媒體海外傳媒北京異地海外3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思3如何接觸各個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中的高端消費(fèi)客群？外資房地產(chǎn)投資代理機(jī)構(gòu)；銀行、證券、保險(xiǎn)等擁有大量高端客戶的機(jī)構(gòu)；高端俱樂(lè)部，如GOLF俱樂(lè)部、京城四大商務(wù)會(huì)所。3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思4需要拓展哪些營(yíng)銷渠道？針對(duì)高端客群所在市場(chǎng)拓展?fàn)I銷渠道外資房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)其他行業(yè)機(jī)構(gòu)聯(lián)盟商會(huì)、頂級(jí)會(huì)所、俱樂(lè)部等3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思5需要拓展哪些營(yíng)銷渠道？外資房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)戴德梁行美國(guó)21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)世邦魏理仕第一太平戴維斯仲量聯(lián)行思源全球推廣具有操作高檔房地產(chǎn)項(xiàng)目的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)具有大量較高階層的客戶資源在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ闹?，信譽(yù)良好3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思6需要拓展哪些營(yíng)銷渠道？——保險(xiǎn)保險(xiǎn)業(yè)潛在渠道營(yíng)銷思源內(nèi)部資源網(wǎng)絡(luò)獲取財(cái)富擁有者資料聘請(qǐng)保險(xiǎn)業(yè)精英兼職進(jìn)行項(xiàng)目推介參保大中型企業(yè)負(fù)責(zé)人參保政府高官個(gè)人參保財(cái)富擁有者利用自身客戶資源利用自身關(guān)系網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)業(yè)3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思7需要拓展哪些營(yíng)銷渠道？多元化營(yíng)銷渠道各國(guó)商會(huì)外資企業(yè)駐京辦北京頂級(jí)會(huì)所北京頂級(jí)俱樂(lè)部思源活動(dòng)營(yíng)銷關(guān)系營(yíng)銷情感營(yíng)銷項(xiàng)目推介酒會(huì)賽事贊助高端財(cái)富論壇親子溫情體驗(yàn)活動(dòng)主辦和協(xié)辦3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思8需要拓展哪些營(yíng)銷渠道？——海外商會(huì)各國(guó)商會(huì)及駐京代表處海外華人商會(huì)華人投資俱樂(lè)部機(jī)構(gòu)跨國(guó)公司駐京機(jī)構(gòu)外國(guó)駐華使館海外大企業(yè)駐京辦事機(jī)構(gòu)港澳臺(tái)工商社團(tuán)北京現(xiàn)有外商代表機(jī)構(gòu)近萬(wàn)家，外資企業(yè)7000余家，外國(guó)駐華使館100余家，常駐北京的外國(guó)人士近10萬(wàn)人3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思9北京市場(chǎng)推廣核心內(nèi)容推廣主旨先聲奪勢(shì)，樹(shù)立大盤(pán)氣度和品牌形象，確立賣(mài)方市場(chǎng)地位媒介傳播政府媒介、大眾媒體、小眾傳播多管齊下?tīng)I(yíng)銷組合多層面深度挖掘營(yíng)銷渠道，關(guān)系營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷、情感營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷等多種方式最優(yōu)化組合、相互配合區(qū)域互動(dòng)發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì)，成為海外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的終結(jié)者借勢(shì)奧運(yùn)依托與奧運(yùn)效應(yīng)并能全力突破3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思10客戶至上：做好海外及外地客戶的接待工作，支持異地銷售貴賓式接待服務(wù)“貴賓之旅”

對(duì)海外及外地看房團(tuán)提供豪華客車接機(jī)

安排在協(xié)議酒店（四星以上）住宿事宜中英文資深置業(yè)顧問(wèn)全程陪同考察項(xiàng)目及周邊環(huán)境，解答異地購(gòu)房疑問(wèn)，輔助客戶簽約3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思11國(guó)內(nèi)異地市場(chǎng)營(yíng)銷方式——拓展多渠道多渠道拓展?fàn)I銷路演、展會(huì)專業(yè)媒體整合商會(huì)合作在當(dāng)?shù)靥岣唔?xiàng)目知名度和影響力通過(guò)媒體關(guān)系確定當(dāng)?shù)刎?cái)富走向與各地商會(huì)建立投資客關(guān)系渠道行業(yè)聯(lián)盟推廣與其他行業(yè)聯(lián)盟挖掘內(nèi)部信息資源組織看房團(tuán)3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思12國(guó)內(nèi)異地市場(chǎng)營(yíng)銷方式——多渠道拓展多渠道拓展?fàn)I銷與其他行業(yè)聯(lián)盟保險(xiǎn)業(yè)金融證券銀行挖掘潛在客戶，了解當(dāng)?shù)刎?cái)富走向結(jié)成與銀行、保險(xiǎn)結(jié)成行業(yè)聯(lián)盟，組織活動(dòng)，形成行業(yè)互動(dòng)騁請(qǐng)保險(xiǎn)業(yè)銷冠等兼職樓盤(pán)銷售3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思13國(guó)內(nèi)異地市場(chǎng)營(yíng)銷方式——多渠道拓展：當(dāng)?shù)卣畽C(jī)關(guān)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)協(xié)會(huì)當(dāng)?shù)刎?cái)富領(lǐng)軍人物“圈”內(nèi)營(yíng)銷互相帶動(dòng)，擴(kuò)大客群數(shù)量當(dāng)?shù)貙I(yè)操盤(pán)手“圈”內(nèi)營(yíng)銷3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思14在當(dāng)?shù)剡x擇專業(yè)強(qiáng)勢(shì)媒體結(jié)盟由當(dāng)?shù)孛襟w針對(duì)特殊客群一方面進(jìn)行媒體宣傳推廣，另一方面開(kāi)展小眾營(yíng)銷活動(dòng)，組織來(lái)京購(gòu)房團(tuán)由思源在京負(fù)責(zé)接待，促成簽約國(guó)內(nèi)異地市場(chǎng)營(yíng)銷方式——多渠道拓展小眾互動(dòng)合作營(yíng)銷名錄型出擊——小眾型營(yíng)銷直擊目標(biāo)客群通過(guò)多種渠道逐一拜訪，與之建立誠(chéng)信友好關(guān)系圈定當(dāng)?shù)鼐哂斜景赶M(fèi)能力的富人名錄貼心服務(wù)，引導(dǎo)本案目標(biāo)客群逐步建立對(duì)本樓盤(pán)的置業(yè)興趣提供專業(yè)化、量身定做的投資置業(yè)顧問(wèn)咨詢3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思15國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市營(yíng)銷——上海營(yíng)銷推廣主要渠道媒介推廣巡展其他渠道推廣報(bào)紙電視金融證券銀行保險(xiǎn)國(guó)內(nèi)外商會(huì)等組織頂級(jí)會(huì)所財(cái)經(jīng)、地產(chǎn)及時(shí)尚雜志路演參加當(dāng)?shù)胤空箷?huì)、論壇等活動(dòng)其他推介活動(dòng)3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思16國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市營(yíng)銷——上海1以切入當(dāng)?shù)赝顿Y客群為目的，突出投資價(jià)值和產(chǎn)品的短缺性；2以國(guó)內(nèi)異地巡展為契機(jī)，進(jìn)入上海房地產(chǎn)市場(chǎng)；3參加當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)展會(huì)、房地產(chǎn)、金融等業(yè)內(nèi)高層論壇等活動(dòng)；4以活動(dòng)為導(dǎo)引，在媒體上進(jìn)行宣傳造勢(shì)；5積極利用思源經(jīng)紀(jì)關(guān)系資源，全面滲透各類營(yíng)銷渠道：金融、保險(xiǎn)、銀行、外資企業(yè)、高級(jí)會(huì)所等，深度挖掘目標(biāo)客群，使信息有效傳遞；6在推廣中，通過(guò)京滬兩地的樓市未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)比較、投資奧運(yùn)地產(chǎn)與金融證券投資的風(fēng)險(xiǎn)及收益比較等方式，鎖定目標(biāo)客群心理，引導(dǎo)投資取向，促成成交。3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思17國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市營(yíng)銷——溫州營(yíng)銷推廣主要渠道溫州報(bào)紙房產(chǎn)營(yíng)銷公司專業(yè)操盤(pán)手《溫州晚報(bào)》《溫州都市報(bào)》《溫州商報(bào)》溫州晚報(bào)購(gòu)房俱樂(lè)部組織房車巡展活動(dòng)與當(dāng)?shù)睾献魍茝V3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思18國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市營(yíng)銷——溫州主要途徑作用溫州報(bào)紙向溫州購(gòu)房團(tuán)推薦樓盤(pán)牽頭組織購(gòu)房團(tuán)房產(chǎn)營(yíng)銷公司為溫州購(gòu)房團(tuán)提供專業(yè)的投資決策有實(shí)力的營(yíng)銷公司甚至自己組織資金吃下樓盤(pán)，再零售專業(yè)操盤(pán)手往往是購(gòu)房團(tuán)的圈內(nèi)人物，有號(hào)召力，在組織購(gòu)房團(tuán)的同時(shí)也進(jìn)行投資3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思19向媒體開(kāi)發(fā)商及項(xiàng)目情況，查驗(yàn)合法手續(xù)與開(kāi)發(fā)商敲定廣告發(fā)布廣告推介征集看房團(tuán)組團(tuán)看房（自費(fèi)或開(kāi)發(fā)商承擔(dān)費(fèi)用）專家給購(gòu)房團(tuán)講課向購(gòu)房團(tuán)透露開(kāi)發(fā)商意圖告知購(gòu)房團(tuán)反應(yīng)總結(jié)成果國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市營(yíng)銷——溫州通過(guò)溫州報(bào)紙組織購(gòu)房團(tuán)的操作流程：3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思20國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市營(yíng)銷——溫州組織溫州購(gòu)房團(tuán)要點(diǎn)：突出本案投資價(jià)值組團(tuán)人數(shù)不低于30人做好操盤(pán)手或圈內(nèi)牽頭人的輔墊以本案投資價(jià)值說(shuō)服操盤(pán)手或牽頭人以優(yōu)惠條件或其他回報(bào)說(shuō)服操盤(pán)手或牽頭人側(cè)重于推廣節(jié)奏的掌握與銷營(yíng)氛圍營(yíng)造3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思21國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市營(yíng)銷推廣——山西:太原\臨汾營(yíng)銷推廣主要渠道當(dāng)?shù)貓?bào)紙當(dāng)?shù)卣甛協(xié)會(huì)專業(yè)操盤(pán)手財(cái)富領(lǐng)軍人物能源經(jīng)濟(jì)新富礦業(yè)開(kāi)采礦業(yè)機(jī)械經(jīng)銷、運(yùn)輸與礦業(yè)相關(guān)其他產(chǎn)業(yè)3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思22國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市營(yíng)銷推廣——山西:太原\臨汾尊榮身份象征京城置業(yè)首選區(qū)域未來(lái)發(fā)展空間子女教育居住品質(zhì)推廣訴求點(diǎn)側(cè)重山西財(cái)富新貴在京置業(yè)特點(diǎn)自住為主重視子女教育傾向東部CBD和北部亞奧板塊置業(yè)目標(biāo)為高端樓盤(pán)3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思23國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市營(yíng)銷——山西:太原\臨汾組織山西購(gòu)房團(tuán)要點(diǎn)：突出本案自住型品質(zhì)及區(qū)位價(jià)值組團(tuán)人數(shù)以不少于20人為宜提供貴賓VIP級(jí)別接待服務(wù)，配專業(yè)置業(yè)顧問(wèn)及隨行律師負(fù)責(zé)咨詢工作在京看房出行期間，充分感受貴族式服務(wù)在推廣過(guò)程中注重應(yīng)用在京活動(dòng)營(yíng)銷和情感營(yíng)銷策略3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思24國(guó)內(nèi)異地市場(chǎng)推廣核心內(nèi)容合作方式渠道滲透體驗(yàn)以與當(dāng)?shù)刂髁鲗I(yè)房地產(chǎn)媒體合作為主巡展、廣告推介與小眾式營(yíng)銷相結(jié)合深度挖掘有效的營(yíng)銷渠道，直擊當(dāng)?shù)刎?cái)富軍團(tuán)全方位滲透當(dāng)?shù)馗蝗松钊M織來(lái)京購(gòu)房團(tuán)，針對(duì)性地進(jìn)行體驗(yàn)式營(yíng)銷3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思25國(guó)內(nèi)異地市場(chǎng)的營(yíng)銷推廣(不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)活動(dòng)主題推廣)2006-102007-102007-32008-32008-102009-3開(kāi)盤(pán)期海外國(guó)內(nèi)異地北京強(qiáng)銷期一次強(qiáng)銷調(diào)整期開(kāi)盤(pán)期調(diào)整期一次強(qiáng)銷二次強(qiáng)銷2009-10二次強(qiáng)銷調(diào)整期三次強(qiáng)銷開(kāi)盤(pán)期開(kāi)盤(pán)3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思262006年10月左右——國(guó)內(nèi)異地市場(chǎng)預(yù)熱期隨著2006年10月以前所有銷售準(zhǔn)備工作的就緒，國(guó)內(nèi)異地市場(chǎng)的預(yù)熱期開(kāi)始推進(jìn)本階段將以山西市場(chǎng)為重點(diǎn)，主要通過(guò)巡展，并與當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)主流媒體及其他政府和民間組織的合作來(lái)展開(kāi)推廣工作與媒體的合作一方面是就山西市場(chǎng)展開(kāi)廣告推廣，另一方面則是利用他們的固有資源和優(yōu)勢(shì)，組織購(gòu)房團(tuán)來(lái)京購(gòu)房通過(guò)與當(dāng)?shù)卣⑵髽I(yè)協(xié)會(huì)等組織建立聯(lián)系，深度挖掘客戶資源，有針對(duì)性地進(jìn)行小眾營(yíng)銷針對(duì)山西礦業(yè)新貴的推廣訴求點(diǎn)以：居住環(huán)境、區(qū)位、自身價(jià)值、子女教育等為主山西購(gòu)房團(tuán)來(lái)京，在接待中將注重“體驗(yàn)式”營(yíng)銷預(yù)熱期一次強(qiáng)銷期調(diào)整期二次強(qiáng)銷期3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思27公園2008異地客戶體驗(yàn)式購(gòu)房的各個(gè)方面1、使每個(gè)人以個(gè)性化的方式參與其中2、建造滿足體驗(yàn)展示的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品或服務(wù)活起來(lái)3、使產(chǎn)品或服務(wù)成為稀缺4、創(chuàng)造一種強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)的項(xiàng)目或品牌形象5、籌劃展示產(chǎn)品的體驗(yàn)活動(dòng)讓客戶體驗(yàn)什么？3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思282006年10月左右——山西行舉辦“公園2008山西財(cái)富新貴置業(yè)高峰論壇暨名仕酒會(huì)”邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐V業(yè)及其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的財(cái)富新貴、京城地產(chǎn)專家、山西主流媒體參加預(yù)熱期一次強(qiáng)銷期調(diào)整期二次強(qiáng)銷期3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思292006年10月左右——山西行山西巡展推介推廣主題（一）：移居奧運(yùn)府邸讓下一代擁有的不僅僅是財(cái)富……

預(yù)熱期一次強(qiáng)銷期調(diào)整期二次強(qiáng)銷期3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思302006年10月左右——山西行山西巡展推介推廣主題（二）：移居奧運(yùn)府邸改變的不僅僅是生活……

預(yù)熱期一次強(qiáng)銷期調(diào)整期二次強(qiáng)銷期3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思312006年10月左右——山西行組織山西購(gòu)房團(tuán)進(jìn)京——“貴賓之旅”體驗(yàn)之服務(wù)重點(diǎn)：享受貴族式接待服務(wù)參與名仕會(huì)所活動(dòng)體驗(yàn)精致樣本生活參加夜色風(fēng)情酒會(huì)預(yù)贈(zèng)奧運(yùn)會(huì)賽事門(mén)票預(yù)熱期一次強(qiáng)銷期調(diào)整期二次強(qiáng)銷期3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思322007年3月至10月——國(guó)內(nèi)異地市場(chǎng)強(qiáng)銷期從2007年3月強(qiáng)銷期，組織聲勢(shì)浩大的“中國(guó)南部城市巡演”活動(dòng)巡演地點(diǎn)：北京出發(fā)——濟(jì)南、青島——上海、溫州、杭州——深圳、廣州、東莞——武漢、長(zhǎng)沙——成都、重慶——包頭、呼和浩特——回京根據(jù)不同地區(qū)的不同需求，進(jìn)行不同層面的推廣一線城市將進(jìn)行媒體、活動(dòng)的全面造勢(shì)，樹(shù)立至尊大盤(pán)的氣派和形象，同時(shí)通過(guò)思源關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，全面滲透金融、房地產(chǎn)、銀行等各個(gè)層面，直達(dá)目標(biāo)客群二三線城市則以與當(dāng)?shù)刂髁髅襟w、商會(huì)和民間組織合作為主，借助其內(nèi)部資源網(wǎng)絡(luò)，尋找和圈定目標(biāo)客群預(yù)熱期一次強(qiáng)銷期調(diào)整期二次強(qiáng)銷期3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思332007年3月至5月——中國(guó)南部城市巡展上海行/深圳行推廣活動(dòng)：公園2008財(cái)富之夜邀請(qǐng)上海/深圳金融、證券、銀行、保險(xiǎn)、企業(yè)家等知名人士參加充分挖掘本項(xiàng)目的投資價(jià)值點(diǎn)和未來(lái)升值潛力通過(guò)當(dāng)?shù)馗呒?jí)財(cái)富階層的與會(huì)與言論，進(jìn)行媒體造勢(shì)，樹(shù)立品牌形象預(yù)熱期一次強(qiáng)銷期調(diào)整期二次強(qiáng)銷期3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思34推廣主題：2008年一次的投資機(jī)會(huì)，你抓得住嗎？2007年3月至5月——中國(guó)南部城市巡展溫州行預(yù)熱期一次強(qiáng)銷期調(diào)整期二次強(qiáng)銷期3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思35海外營(yíng)銷推廣系統(tǒng)海外營(yíng)銷推廣系統(tǒng)港臺(tái)市場(chǎng)海外市場(chǎng)香港臺(tái)灣合作代理包銷巡展3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思36如何建立港臺(tái)地區(qū)的營(yíng)銷推廣系統(tǒng)3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思37香港地區(qū)營(yíng)銷推廣的原則根據(jù)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)營(yíng)銷的實(shí)際狀況開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)；盡量減少投入成本，增加營(yíng)銷效果；利用代理公司客戶資源積累的優(yōu)勢(shì)。3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思38香港地區(qū)營(yíng)銷推廣的組織形式香港房地產(chǎn)代理熟悉香港人的居住習(xí)慣和投資理念。香港房地產(chǎn)代理品牌在當(dāng)?shù)厣钊肴诵?。香港本地代理公司具有客戶跟蹤及促進(jìn)成交的專長(zhǎng)；經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，香港房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)營(yíng)手法靈活多樣。使用香港合作代理有助于疏通購(gòu)買(mǎi)渠道，方便港人來(lái)京投資。與當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)代理公司進(jìn)行合作型組織銷售形式3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思39代理公司的選擇選擇標(biāo)準(zhǔn)具有操作高檔房地產(chǎn)項(xiàng)目的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)具有大量較高階層的客戶資源在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ闹?，信譽(yù)良好代理公司說(shuō)明香港中原創(chuàng)立于1978年，目前是香港最具規(guī)模的房地產(chǎn)代理公司之一，員工超過(guò)2600人，分行180余間。擁有香港45%的市場(chǎng)分額，每月促成的交易額超過(guò)30億港元。代理過(guò)多個(gè)高檔房地產(chǎn)項(xiàng)目美聯(lián)物業(yè)創(chuàng)立于1973年，是香港目前唯一的房地產(chǎn)代理上市公司，員工超過(guò)3000人，分行200余間。擁有香港40%的市場(chǎng)分額。代理過(guò)多個(gè)高檔房地產(chǎn)項(xiàng)目。3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思40營(yíng)銷組織架構(gòu)建立合作型組織形式，利用京港地產(chǎn)界的聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目的營(yíng)銷目標(biāo)思源中原地產(chǎn)美聯(lián)物業(yè)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的整體推廣負(fù)責(zé)項(xiàng)目在香港的銷售3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思41臺(tái)灣地區(qū)營(yíng)銷推廣的原則利用代理公司的全程參與的特點(diǎn)。盡量減少投入成本，增加營(yíng)銷效果；根據(jù)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)營(yíng)銷的實(shí)際狀況開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)；3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思42臺(tái)灣地區(qū)營(yíng)銷推廣組織形式臺(tái)灣房地產(chǎn)代理熟悉香港人的居住習(xí)慣和投資理念。臺(tái)灣房地產(chǎn)代理品牌在當(dāng)?shù)厣钊肴诵?。臺(tái)灣本地代理公司具有全程、全面參與項(xiàng)目的特點(diǎn)；與開(kāi)發(fā)商共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，其業(yè)務(wù)代理形式豐富多樣，營(yíng)銷手法靈活多樣。使用臺(tái)灣合作代理有助于疏通購(gòu)買(mǎi)渠道，方便臺(tái)灣人來(lái)京投資。與當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)代理公司進(jìn)行包銷型組織銷售形式3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思43代理公司的選擇選擇標(biāo)準(zhǔn)具有操作高檔房地產(chǎn)項(xiàng)目的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)具有大量較高階層的客戶資源在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ闹龋抛u(yù)良好代理公司說(shuō)明新聯(lián)陽(yáng)機(jī)構(gòu)成立于１９７７年，擁有２０余年房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)；代理地產(chǎn)項(xiàng)目累計(jì)達(dá)４００余例，銷售量連續(xù)２２年列臺(tái)灣省首位，形成了臺(tái)灣地產(chǎn)營(yíng)銷第一品牌；占領(lǐng)臺(tái)灣島內(nèi)50%的房地產(chǎn)代理市場(chǎng)。3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思44營(yíng)銷組織架構(gòu)建立合作型組織形式，利用北京和臺(tái)灣地產(chǎn)界的聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目的營(yíng)銷目標(biāo)思源新聯(lián)陽(yáng)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的市場(chǎng)監(jiān)控負(fù)責(zé)項(xiàng)目在臺(tái)灣的宣傳推廣及代理銷售工作3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思45包銷合作方式流程開(kāi)發(fā)商代理行約定：銷售條件回款進(jìn)度購(gòu)房合同開(kāi)發(fā)商資金￥1-2億元信托：90％代理行：10％基礎(chǔ)首付約定費(fèi)用約定時(shí)間段約定費(fèi)用銷售費(fèi)用廣告費(fèi)用管理執(zhí)行后續(xù)服務(wù)約定時(shí)間段約定時(shí)間段代理行3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思46如何建立海外的營(yíng)銷推廣系統(tǒng)3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思47海外客群對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)知國(guó)際性房地產(chǎn)博覽會(huì)行業(yè)協(xié)會(huì)投資機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)、媒體口碑轉(zhuǎn)播海外房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)海外路演巡展認(rèn)知途徑3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思48海外客群的購(gòu)房習(xí)慣（以美國(guó)為例）經(jīng)紀(jì)人處在房地產(chǎn)交易的中心位置互聯(lián)網(wǎng)成為房地產(chǎn)最重要的信息來(lái)源貸款比例高──海外客戶中70%左右是采取按揭付款方式口碑傳播力強(qiáng)──44％的購(gòu)房者通過(guò)朋友推薦找到經(jīng)紀(jì)人購(gòu)房途徑3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思49海外客群的族裔分類多為在工作、生活、生意投資等方面與中國(guó)有聯(lián)系的外國(guó)人主體：海外華人其它族裔占海外總購(gòu)買(mǎi)力的90%3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思50海外華人對(duì)中國(guó)物業(yè)的需求華人購(gòu)房比例高

──海外購(gòu)房者中90％為華人或華人家庭，其中投資占80％以上的比例（高力國(guó)際統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）海外華人置業(yè)的考慮因素有未來(lái)增值潛力回流祖國(guó)，長(zhǎng)期在華居留華人的置業(yè)需求滿足商務(wù)、度假的短期居住需求為自己的父母在中國(guó)置業(yè)；將來(lái)養(yǎng)老；或供子女回國(guó)內(nèi)學(xué)習(xí)時(shí)使用基于對(duì)土地的情感歸依3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思51海外目標(biāo)市場(chǎng)的界定經(jīng)濟(jì)水平高、投資實(shí)力較強(qiáng)的城市：北美歐洲倫敦、巴黎加拿大：溫哥華、多倫多美國(guó)：舊金山、洛杉磯、紐約亞洲韓國(guó)首爾、日本東京、新加坡主攻華人市場(chǎng)3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思52海外各區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)（含港澳臺(tái)地區(qū)）區(qū)域市場(chǎng)預(yù)計(jì)銷量營(yíng)銷重點(diǎn)美國(guó)100投放產(chǎn)品以投資及投資加自住類型產(chǎn)品為主美國(guó)、日本、及新加坡市場(chǎng)兼顧投資型酒店式公寓整售產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)反饋，在海外市場(chǎng)投放的戶型類型上保持一定的靈活性加拿大30倫敦35巴黎15漢城15東京15新加坡30香港、澳門(mén)25臺(tái)灣17合計(jì)2823/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思53海外營(yíng)銷的難點(diǎn)距離產(chǎn)生的銷售瓶頸高營(yíng)銷成本客戶群體主要限于海外華人人民幣增值引發(fā)的匯率風(fēng)險(xiǎn)房地產(chǎn)產(chǎn)品的區(qū)域性和不可移動(dòng)性決定了海外營(yíng)銷的難度，遠(yuǎn)距離造成的展示困難很難使海外客戶對(duì)產(chǎn)品有清晰的認(rèn)識(shí)；此外，地域分散使得組織看房團(tuán)計(jì)劃難度較高。

以北京為例，一般情況下，在北京的營(yíng)銷成本大約在銷售收入的2.8%以內(nèi)，而在海外的營(yíng)銷成本至少在3.5%以上；故大多數(shù)外銷項(xiàng)目的海外推廣多采用集中推介會(huì)形式，或與其它項(xiàng)目聯(lián)合推廣。海外銷售主要以海外華人群體為主，其他群體為輔；非華裔人士由于文化差異，距離感更為強(qiáng)烈，真正能夠接受國(guó)內(nèi)房產(chǎn)的只是少數(shù)，因此海外營(yíng)銷并非針對(duì)海外的主流社會(huì)。人民幣升值所引發(fā)的匯率風(fēng)險(xiǎn),包括交易風(fēng)險(xiǎn)、會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)是開(kāi)發(fā)商未曾遇到過(guò)的難題。

3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思54營(yíng)銷難點(diǎn)的解決方向利用定制化CRM銷售輔助系統(tǒng)進(jìn)行網(wǎng)上電子沙盤(pán)和樓盤(pán)展示、模擬樣板間環(huán)視等，準(zhǔn)備詳實(shí)的投資報(bào)告，使用信息化技術(shù)縮小空間距離。制定以海外華人群體為主力目標(biāo)客群的營(yíng)銷方案；不可忽視機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)力。充分利用渠道營(yíng)銷，通過(guò)定向營(yíng)銷提高營(yíng)銷活動(dòng)的有效性；海外推廣以較低成本的節(jié)點(diǎn)式活動(dòng)營(yíng)銷為主；與海外代理建立雙贏的合作機(jī)制。正確選擇交易計(jì)價(jià)貨幣，通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偡婪督灰罪L(fēng)險(xiǎn)，靈活掌握收付時(shí)間，防范外匯交易風(fēng)險(xiǎn)。距離產(chǎn)生的銷售瓶頸高營(yíng)銷成本客戶群體主要限于海外華人人民幣增值引發(fā)的匯率風(fēng)險(xiǎn)3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思55海外營(yíng)銷價(jià)格策略定價(jià)靈活性

根據(jù)海外不同區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷成本、匯率因素，以國(guó)內(nèi)銷售價(jià)格為基價(jià)加以上調(diào)；在銷售底價(jià)的指導(dǎo)下，允許海外銷售代理在定價(jià)方面有一定的靈活度。低開(kāi)高走，激勵(lì)先期購(gòu)買(mǎi)

根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)的貸款利率，制定有吸引力的價(jià)格－時(shí)間走勢(shì)，激勵(lì)投資市場(chǎng)及早購(gòu)買(mǎi)。調(diào)價(jià)原則

海外總銷售時(shí)間控制在一年左右，每半年按預(yù)先確定的幅度調(diào)高一次售價(jià)，造成項(xiàng)目增值的感覺(jué)，給前期購(gòu)房者以信心，從而進(jìn)一步形成人氣，刺激有購(gòu)買(mǎi)意向的購(gòu)房者的購(gòu)買(mǎi)欲。3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思56海外推廣主題項(xiàng)目在海外市場(chǎng)的賣(mài)點(diǎn)項(xiàng)目海外推廣主題奧運(yùn)頂級(jí)地產(chǎn)高品質(zhì)國(guó)際化宜居社區(qū)＋可遇不可求的投資機(jī)緣絕世奧運(yùn)宅邸，全球華人共享3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思574R戰(zhàn)略整合型關(guān)系營(yíng)銷策略思源CRM系統(tǒng)華人族群商會(huì)等行業(yè)組織中國(guó)駐外使領(lǐng)館涉外政府資源外國(guó)駐華使領(lǐng)館國(guó)外代理公司僑辦銷售控制置業(yè)客群資源僑胞客群使領(lǐng)館購(gòu)買(mǎi)力外商資源行業(yè)特定人群基金購(gòu)買(mǎi)力華商、社團(tuán)等資源在海外市場(chǎng)的應(yīng)用整合型關(guān)系營(yíng)銷策略海外投資基金信息資源3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思58海外造勢(shì)推廣樹(shù)立項(xiàng)目的國(guó)際化形象借奧運(yùn)之勢(shì)展開(kāi)聲勢(shì)浩大的海外營(yíng)銷活動(dòng)樓盤(pán)展覽展示、新聞發(fā)布會(huì)、盛大頒獎(jiǎng)典禮及交流酒會(huì)等推廣活動(dòng)參加國(guó)際性房地產(chǎn)節(jié)，以及中國(guó)房地產(chǎn)國(guó)際化論壇等活動(dòng)，樹(shù)立項(xiàng)目的國(guó)際化品質(zhì)，提升項(xiàng)目形象吸引、接洽海外房地產(chǎn)投資機(jī)構(gòu)和代理機(jī)構(gòu)，以及可整合資源的其它機(jī)構(gòu)，拓展項(xiàng)目的營(yíng)銷渠道通過(guò)海外銷售提高項(xiàng)目的全球知名度，形成項(xiàng)目國(guó)際化的氣勢(shì)，誘發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的熱銷3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思59通過(guò)涉外機(jī)構(gòu)開(kāi)拓海外營(yíng)銷通路對(duì)涉外機(jī)構(gòu)展開(kāi)關(guān)系營(yíng)銷：外交部、商務(wù)部、駐外使領(lǐng)館、海外企業(yè)家協(xié)會(huì)、同學(xué)會(huì)等尋找海外當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)組織、合適的海外合作代理，目標(biāo)客群聚集的組織、機(jī)構(gòu)等，拓寬營(yíng)銷渠道針對(duì)海外目標(biāo)客群，展開(kāi)特定的活動(dòng)營(yíng)銷，提高營(yíng)銷收益3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思60對(duì)特定人群展開(kāi)關(guān)系營(yíng)銷活動(dòng)在新聞媒體宣傳推廣的配合下，舉辦主題多元化的房展會(huì)，邀請(qǐng)海外投資機(jī)構(gòu)、行業(yè)團(tuán)體（JP摩根斯坦利、中銀國(guó)際、德意志銀行、美林投資銀行、中華海外聯(lián)誼會(huì)、國(guó)際工商聯(lián)合會(huì)等）參與，探討房地產(chǎn)金融及營(yíng)銷合作的模式，直接向海外投資機(jī)構(gòu)推出本案投資型整售產(chǎn)品，掀起海內(nèi)外地產(chǎn)界、金融界、新聞界和投資置業(yè)者對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注熱潮。通過(guò)特定組織，針對(duì)特定海外華人族群、社團(tuán)、商會(huì)、同鄉(xiāng)會(huì)等成員舉辦項(xiàng)目的推介會(huì)。在特定人群（如硅谷的IT人士）出現(xiàn)的專業(yè)會(huì)議、產(chǎn)品交易會(huì)、聯(lián)誼會(huì)等場(chǎng)合推廣本項(xiàng)目。3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思61海外各區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷方案北美──美國(guó)北美──加拿大歐洲──英國(guó)、法國(guó)東南亞──新加坡東亞──日本、韓國(guó)3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思62美國(guó)目標(biāo)客群分析美籍華人占絕對(duì)多數(shù)

購(gòu)買(mǎi)北京地產(chǎn)項(xiàng)目的民間潛在客群：早期香港臺(tái)灣的移民以及日趨龐大的福建等大陸城市的移民。1995年以前移民的華人是購(gòu)買(mǎi)客群中的主力。

購(gòu)買(mǎi)能力 絕大部分客群可動(dòng)用資金集中在15萬(wàn)～40萬(wàn)美元之間。

投資回報(bào)需求

對(duì)大陸房地產(chǎn)的投資區(qū)域集中在北京和上海，絕大部分美籍華人受美國(guó)本土地產(chǎn)投資回報(bào)的觀念影響，對(duì)投資回報(bào)非常理性，短期的投資回報(bào)不是吸引美國(guó)華裔客群的關(guān)鍵，真正打動(dòng)他們的是中國(guó)日益看好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景對(duì)大陸國(guó)際化大城市房地產(chǎn)價(jià)格的帶動(dòng)。

3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思63美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃啟動(dòng)時(shí)間：2006年12月

本項(xiàng)目最先在美國(guó)市場(chǎng)啟動(dòng)，利用此世界最大房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的大平臺(tái)，以及華人在美國(guó)聚集分布的特征，在國(guó)際市場(chǎng)先行造勢(shì)。銷售指標(biāo)：100套項(xiàng)目推廣模式：以節(jié)點(diǎn)式展會(huì)、活動(dòng)為主，各城市的集中性推介會(huì)歷時(shí)兩周左右。代理平臺(tái)的構(gòu)筑：針對(duì)美國(guó)房地產(chǎn)的營(yíng)銷方式，與MLS合作，構(gòu)建開(kāi)放式的合作平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)集中節(jié)點(diǎn)式營(yíng)銷活動(dòng)之后銷售工作的延續(xù)性。客戶服務(wù)：與參與合作營(yíng)銷的當(dāng)?shù)卮砗炗喛蛻舴?wù)協(xié)議，組織看房團(tuán)等活動(dòng)，提高購(gòu)房簽約率。3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思64項(xiàng)目推廣形式項(xiàng)目推介會(huì)社區(qū)活動(dòng)報(bào)紙電視媒體投放策略：定向選擇、整合傳播3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思65項(xiàng)目推介會(huì)盛大的項(xiàng)目推介會(huì)以時(shí)尚現(xiàn)代的手段通過(guò)平面、視頻、光盤(pán)、互聯(lián)網(wǎng)等多媒體形式展示項(xiàng)目，突出本項(xiàng)目的國(guó)際化品質(zhì)和人文品味。充分向海外人士進(jìn)行北京經(jīng)濟(jì)發(fā)展和房地產(chǎn)發(fā)展講解，突出本項(xiàng)目作為極品奧運(yùn)地產(chǎn)的唯一性和增值空間，并配有咨詢臺(tái)為海外人士進(jìn)行針對(duì)性解惑答疑。邀請(qǐng)境外投資銀行、房地產(chǎn)基金、海外政府產(chǎn)業(yè)基金、行業(yè)商會(huì)等參與，擴(kuò)大本項(xiàng)目在業(yè)界的影響力；此外，促進(jìn)本案酒店投資型產(chǎn)品與投資基金的對(duì)接，掀起海內(nèi)外地產(chǎn)界、金融界、新聞界和投資置業(yè)者對(duì)本案極大的關(guān)注熱潮。3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思66社區(qū)活動(dòng)針對(duì)華人商會(huì)

針對(duì)硅谷高科技人士針對(duì)機(jī)構(gòu)投資者投資北京全球華人共享盛世2008在北京安個(gè)家投資北京世界房地產(chǎn)精英論壇3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思67報(bào)紙主要配合項(xiàng)目推介會(huì)，在華文報(bào)紙上大力進(jìn)行新聞及軟文宣傳，擴(kuò)展項(xiàng)目在華人社會(huì)的知名度和影響力。美國(guó)有四份華文報(bào)紙?jiān)跂|西兩海岸發(fā)行：《世界日?qǐng)?bào)》──臺(tái)灣系的媒體，在美國(guó)華文報(bào)紙中發(fā)行量和廣告量均是最大的；目前《世界日?qǐng)?bào)》加大了對(duì)中國(guó)大陸報(bào)道的力度，設(shè)有北京觀察專欄。北京鳳凰城在美國(guó)推廣時(shí)曾經(jīng)選用此媒體?！缎菎u日?qǐng)?bào)》──香港系媒體，僅次于《世界日?qǐng)?bào)》的華文媒體?！秲S報(bào)》──華人社團(tuán)媒體《明報(bào)》──香港系媒體

3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思68電視美國(guó)現(xiàn)有華語(yǔ)電視臺(tái)約10多家，主要集中在洛杉磯、舊金山和紐約。對(duì)各項(xiàng)活動(dòng)營(yíng)銷的報(bào)道巡展期間電視廣告的集中投放盛大開(kāi)盤(pán)的新聞效應(yīng)對(duì)電視媒體的利用3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思69海外各區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷方案北美──美國(guó)北美──加拿大歐洲──英國(guó)、法國(guó)東南亞──新加坡東亞──日本、韓國(guó)3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思70加拿大房地產(chǎn)營(yíng)銷現(xiàn)狀加拿大房地產(chǎn)的營(yíng)銷模式與美國(guó)相同，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房地產(chǎn)交易中起核心作用；根據(jù)加拿大房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，平均85%以上的人買(mǎi)賣(mài)房屋時(shí)是通過(guò)經(jīng)紀(jì)人成交的。MLS在全加境內(nèi)廣泛應(yīng)用

──加拿大MultipleListingService(MLS)是由加拿大地產(chǎn)協(xié)會(huì)擁有的登記系統(tǒng)，加拿大地產(chǎn)協(xié)會(huì)正式會(huì)員在提供房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)專業(yè)服務(wù)時(shí),使用該系統(tǒng)能最大限度的提高房產(chǎn)供求雙方的信息交流，長(zhǎng)期以來(lái)加拿大地產(chǎn)協(xié)會(huì)始終保持該系統(tǒng)的全面性、即時(shí)性和有效性。

加拿大地產(chǎn)協(xié)會(huì)3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思71加拿大華人分布根據(jù)2001年加拿大統(tǒng)計(jì)局公布人口普查報(bào)告，全加華僑華人總數(shù)為120.94萬(wàn)，約占全加總?cè)丝诘?.5％。華人數(shù)量最多的是多倫多地區(qū)435,685人，溫哥華地區(qū)345,685人，共占全加華人總數(shù)的65%。加拿大華人中，香港移民最為突出，他們不僅人數(shù)眾多（約40萬(wàn)人），且有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和社會(huì)影響。3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思72本案在加拿大的營(yíng)銷重點(diǎn)華裔移民是本案的主力客群；自一百多年前中國(guó)人開(kāi)始移民加拿大以來(lái)，時(shí)至今日華裔人口已躍升為加拿大第三大族群。華人居住相對(duì)集中，社團(tuán)意識(shí)較強(qiáng)，方便對(duì)其開(kāi)展集中型的營(yíng)銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用廣泛：加拿大是世界上對(duì)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用最廣泛的國(guó)家，本案在加拿大營(yíng)銷需強(qiáng)調(diào)對(duì)MLS和華人網(wǎng)站的應(yīng)用。3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思73瀏覽率較高的華人媒體報(bào)紙《世界日?qǐng)?bào)》《星島日?qǐng)?bào)》中文電視頻道城市電視新時(shí)代電視臺(tái)鳳凰衛(wèi)視3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思74加拿大華商組織──中華商會(huì)

中華商會(huì)為加拿大最大的華人商會(huì)，現(xiàn)有會(huì)員包括加拿大境內(nèi)的1000多家華人制造商、進(jìn)出口商、批發(fā)商、零售商、代理商等。商會(huì)主要活動(dòng)：側(cè)重與主流社會(huì)交流的大型商務(wù)活動(dòng)，如加中貿(mào)易機(jī)會(huì)展(向中國(guó)出口)，中華商節(jié)及生意機(jī)會(huì)展(本地生意)，多倫多中國(guó)商品交易會(huì)(從中國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品)，加拿大進(jìn)口商論壇，進(jìn)口代理洽談會(huì)等。除定期活動(dòng)外，商會(huì)設(shè)有商業(yè)信息中心，為廣大會(huì)員提供長(zhǎng)期的信息咨詢服務(wù)。中華商會(huì)附屬協(xié)會(huì)包括零售協(xié)會(huì)、中國(guó)出口商協(xié)會(huì)和移民顧問(wèn)協(xié)會(huì)，這些商會(huì)會(huì)員資源和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)將拓寬本案在加拿大的營(yíng)銷渠道。總部：多倫多3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思75加拿大華商組織──加拿大中國(guó)商會(huì)由加拿大工商界人士和華人僑社團(tuán)體成立，目前共有來(lái)自中國(guó)大陸、港澳臺(tái)和其他國(guó)家的會(huì)員600多位，會(huì)員中有各行業(yè)的成功企業(yè)家和高級(jí)技術(shù)人才。商會(huì)旨在聚合加拿大各大華商的群體力量，協(xié)助華商在加拿大發(fā)展商務(wù)，并促進(jìn)加拿大商人與中國(guó)大陸之間建立緊密的商務(wù)聯(lián)系，為加中兩地創(chuàng)造更多商機(jī)。商會(huì)活動(dòng)：每年主辦或協(xié)辦各類大型的國(guó)際、國(guó)家、省、市和社區(qū)的商務(wù)、技術(shù)、文化和教育活動(dòng)，并接待來(lái)自中國(guó)的政府和商務(wù)代表團(tuán)，開(kāi)展加中兩國(guó)之間的經(jīng)貿(mào)、投資、教育和技術(shù)交流及合作?？偛浚簻馗缛A3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思76加拿大市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃啟動(dòng)時(shí)間：2006年12月

隨美國(guó)市場(chǎng)之后啟動(dòng)，項(xiàng)目北美巡展的第二站。銷售指標(biāo)：30套項(xiàng)目推廣模式：以節(jié)點(diǎn)式展會(huì)、活動(dòng)為主，溫哥華和多倫多的集中性推介會(huì)各歷時(shí)兩周左右；對(duì)華人商會(huì)、社團(tuán)組織展開(kāi)關(guān)系營(yíng)銷；在華人媒體進(jìn)行新聞軟文報(bào)道，在華人網(wǎng)站投放項(xiàng)目廣告。代理平臺(tái)的構(gòu)筑：與MLS合作，構(gòu)建開(kāi)放式的合作平臺(tái)，保證集中節(jié)點(diǎn)式營(yíng)銷活動(dòng)之后銷售工作的延續(xù)性?？蛻舴?wù)：與參與合作營(yíng)銷的當(dāng)?shù)卮砗炗喛蛻舴?wù)協(xié)議，組織看房團(tuán)等活動(dòng)，提高購(gòu)房簽約率。3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思77海外各區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷方案北美──美國(guó)北美──加拿大歐洲──英國(guó)、法國(guó)東南亞──新加坡東亞──日本、韓國(guó)3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思78英國(guó)人對(duì)海外置業(yè)的熱衷目前英國(guó)人非常熱衷海外置業(yè)：根據(jù)英國(guó)政府的統(tǒng)計(jì)，至少有250萬(wàn)英國(guó)人在海外擁有一所房產(chǎn)。英國(guó)本土房地產(chǎn)價(jià)格過(guò)高，升值空間已很?。簭?995年到2004年底，英國(guó)的房地產(chǎn)價(jià)格增長(zhǎng)幅度為160%，英國(guó)房?jī)r(jià)已居高位，海外地產(chǎn)的高升值空間吸引越來(lái)越多的英國(guó)地產(chǎn)投資者。英國(guó)某市場(chǎng)調(diào)查公司公布的調(diào)查結(jié)果顯示，39%的英國(guó)人認(rèn)為投資房地產(chǎn)是目前最好的養(yǎng)老手段，而選擇養(yǎng)老基金的人數(shù)只占27%。2005年6月，北京鳳凰城項(xiàng)目在倫敦推介，銷售額達(dá)8000萬(wàn)元。3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思79法國(guó)“國(guó)際地產(chǎn)節(jié)”的全球影響力一年一度的“國(guó)際地產(chǎn)節(jié)”（MIPIM）是目前全球最大的國(guó)際房地產(chǎn)投資促進(jìn)博覽會(huì)，是國(guó)際城市規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、投資與融資展覽會(huì)。MIPIM是全世界房地產(chǎn)專業(yè)人士大型活動(dòng)的里程碑：國(guó)際房地產(chǎn)項(xiàng)目的最廣泛展示

17641位決策人物的年度聚會(huì)4660名投資者和終端客戶的必選展會(huì)在理想的環(huán)境中構(gòu)建商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，掌握行業(yè)信息，尋找合作伙伴，拓展業(yè)務(wù)范圍3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思80本項(xiàng)目如何利用“國(guó)際地產(chǎn)節(jié)”？與北京市政府合作宣傳投資北京及北京奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)商機(jī)充分利用MIPIM這一舞臺(tái)，擴(kuò)大項(xiàng)目的國(guó)際影響力實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目與國(guó)際專業(yè)投資機(jī)構(gòu)的對(duì)接3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思81英、法市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃啟動(dòng)時(shí)間：2007年3月銷售地點(diǎn)：倫敦、巴黎銷售指標(biāo)：倫敦：35套

巴黎：15套銷售時(shí)間控制：以集中巡展期間達(dá)成購(gòu)買(mǎi)為主；倫敦和巴黎的推介活動(dòng)各歷時(shí)兩周左右。項(xiàng)目推廣模式：以節(jié)點(diǎn)式展會(huì)、活動(dòng)為主，利用“國(guó)際地產(chǎn)節(jié)”擴(kuò)大項(xiàng)目的國(guó)際影響力，帶動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目的銷售。3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思82海外各區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷方案北美──美國(guó)北美──加拿大歐洲──英國(guó)、法國(guó)東南亞──新加坡東亞──日本、韓國(guó)3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思83本項(xiàng)目在新加坡的主力客群為華裔居民新加坡人口約316萬(wàn)，其中華人占77.3%。新加坡的華人經(jīng)濟(jì)隨著新加坡國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷壯大，是新加坡多元經(jīng)濟(jì)的重要支柱；華人在新加坡有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和社會(huì)影響。新加坡華裔與中國(guó)有著歷史淵源聯(lián)系，對(duì)中國(guó)文化有親和力，對(duì)中國(guó)項(xiàng)目更感興趣。3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思84新加坡人在中國(guó)置業(yè)的原因退休居所

──據(jù)新加坡《海峽時(shí)報(bào)》報(bào)道，中國(guó)已取代澳大利亞的珀斯成為新加坡中產(chǎn)階級(jí)華人的理想退休之地。

投資需求

──新加坡本地的房地產(chǎn)投資年收益率為4%左右，相比而言，北京8%~15%的高收益率會(huì)吸引許多投資熱錢(qián)。

3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思85新加坡在京投資項(xiàng)目對(duì)本案的影響新加坡發(fā)展商已登陸北京房地產(chǎn)市場(chǎng)：國(guó)浩房地產(chǎn)集團(tuán)開(kāi)發(fā)“西城晶華”吉寶置業(yè)開(kāi)發(fā)“季景·沁園”凱德置地開(kāi)發(fā)“上元”有著投資公司背景的凱德置地買(mǎi)下中環(huán)世貿(mào)中心兩棟甲級(jí)寫(xiě)字樓確立新加坡人投資北京房地產(chǎn)的信心尋找機(jī)構(gòu)投資者購(gòu)買(mǎi)本案酒店式公寓客源分流到新加坡發(fā)展商開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思86新加坡市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃啟動(dòng)時(shí)間：2007年5月銷售指標(biāo)：30套 銷售時(shí)間控制：以集中巡展期間達(dá)成購(gòu)買(mǎi)為主。項(xiàng)目推廣模式：節(jié)點(diǎn)式展會(huì)、推廣活動(dòng)；與僑辦合作組織進(jìn)京購(gòu)房團(tuán)。3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思87海外各區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷方案北美──美國(guó)北美──加拿大歐洲──英國(guó)、法國(guó)東南亞──新加坡東亞──日本、韓國(guó)3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思88以投資型為主的日本房地產(chǎn)客群目前在日本國(guó)內(nèi)，有一種輿論認(rèn)為，日本曾錯(cuò)過(guò)數(shù)次對(duì)華投資的最佳時(shí)機(jī)，而當(dāng)前對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的投資，被認(rèn)為是最后一次絕佳機(jī)遇。日本銀行儲(chǔ)蓄利息低，國(guó)內(nèi)沒(méi)有太多的投資渠道；目前在上海買(mǎi)房的日本人中至少有一半出于投資目的，90%購(gòu)買(mǎi)住宅。2005年年初，瞰都二期“世界觀”F座整售與日本太平洋幸運(yùn)集團(tuán)。3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思89韓國(guó)投資客群據(jù)悉，由于2006年年底前韓國(guó)政府將取消針對(duì)韓國(guó)人士在華投資的限制性法規(guī)，并且在今年7月份韓國(guó)政府重新出臺(tái)韓國(guó)人在國(guó)外投資房產(chǎn)的利好消息，致使近幾個(gè)月以來(lái)有大量韓國(guó)客戶來(lái)華投資房產(chǎn)。2005年10月，國(guó)內(nèi)首次針對(duì)韓國(guó)在華投資置業(yè)人士開(kāi)設(shè)的韓文網(wǎng)站(WWW.ALS21.COM)正式開(kāi)通。3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思90韓國(guó)人投資中國(guó)房地產(chǎn)的十大理由韓國(guó)國(guó)內(nèi)無(wú)房地產(chǎn)投資去處韓國(guó)國(guó)內(nèi)多達(dá)韓幣400兆(4000億美元)沒(méi)有投資去處投資轉(zhuǎn)向中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)論中國(guó)城市化率增加奧運(yùn)帶動(dòng)地產(chǎn)韓國(guó)對(duì)中國(guó)的總投資呈持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)為數(shù)眾多的韓國(guó)人從事于中國(guó)有關(guān)的行業(yè)韓國(guó)在中國(guó)居住人口眾多，且呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)大北京經(jīng)濟(jì)圈的形成3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思91日韓推廣途徑：推廣途徑：參加韓－中不動(dòng)產(chǎn)投資交流會(huì)等各類交流推廣活動(dòng)，擴(kuò)大項(xiàng)目在韓知名度和影響力；與國(guó)內(nèi)首次針對(duì)韓國(guó)在華投資置業(yè)人士開(kāi)設(shè)的韓文網(wǎng)站(WWW.ALS21.COM)進(jìn)行鏈接；與世邦魏理仕等有外資背景和日韓資源的代理行合作，并側(cè)重于酒店式公寓在日韓的整售3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思92推廣核心內(nèi)容本案海外推廣采用節(jié)點(diǎn)式推廣,結(jié)合重要地點(diǎn)和事件推廣與國(guó)外大型房地產(chǎn)活動(dòng)相結(jié)合，積極參評(píng)，國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)形成互動(dòng)目標(biāo)客群針對(duì)海外華人及相關(guān)人員在巡展中以活動(dòng)營(yíng)銷帶動(dòng)情感營(yíng)銷推廣主要訴求點(diǎn)中國(guó)將一改以往奧運(yùn)村形象，打造世界頂級(jí)品質(zhì)的奧運(yùn)村奧運(yùn)村的區(qū)位特點(diǎn)決定其未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)和升值空間投資價(jià)值推廣方式活動(dòng)互動(dòng)目標(biāo)客群營(yíng)銷策略推廣訴求3/24/2024XX北京國(guó)奧奧運(yùn)村項(xiàng)目思93海外市場(chǎng)的營(yíng)銷推廣