XX公司地產(chǎn)經(jīng)理人培訓(xùn)1

XX公司地產(chǎn)經(jīng)理人培訓(xùn)2024/3/24XX公司地產(chǎn)經(jīng)理人培訓(xùn)[1]地產(chǎn)戰(zhàn)略第一章、土地戰(zhàn)略第二章、融資戰(zhàn)略第三章、開發(fā)戰(zhàn)略第四章、市場戰(zhàn)略第五章、品牌戰(zhàn)略第六章卷尾語精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX公司地產(chǎn)經(jīng)理人培訓(xùn)[1]第一章土地戰(zhàn)略一、圈地策略

1、“圈地運(yùn)動(dòng)”：400年前的“羊吃人”；20年前的中國深圳（南油集團(tuán)、華僑城集團(tuán)、華強(qiáng)、中航等圈得了大量的土地）。反例：深圳的蘭光集團(tuán)如果在九十年代初多劃幾塊地，今天可就發(fā)了。實(shí)例：潘石屹與任志強(qiáng)錢與地的交換。2、圈地的得失：海南一些發(fā)展商圈地如今幾家歡樂幾家愁。3、“土地資源是有限”不是絕對的（市場供求關(guān)系、大片閑置土地、舊房改造）4、拿地的途徑和理由（A：政府行政劃撥；協(xié)議地價(jià)；招標(biāo)拍賣。B：城市景觀；地方形象；幫助城市建設(shè)；為老百姓安居工程等）

精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX公司地產(chǎn)經(jīng)理人培訓(xùn)[1]二、公關(guān)策略1、案例：大連萬達(dá)地產(chǎn)利用了足球公關(guān)策略從政府那里獲得了減免低價(jià)的土地，從消費(fèi)者那里得到了利潤。2、在政府“六個(gè)角色”上尋找機(jī)會(huì)1）大地主、大管家2）賭場上的大莊家3）初出茅廬的向?qū)?）清高的牧羊人5）辛勞的筑路工變臉的裁判3、欠地價(jià)的生存法反例；深圳的萬科“遵紀(jì)守法”沒有給自己帶來一塊“政府給的土地”；評論：一定程度的“不公平”是可以容忍的。精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX公司地產(chǎn)經(jīng)理人培訓(xùn)[1]三、投標(biāo)竟買策略1、土地招標(biāo)——難1）案例2）原因（土地供應(yīng)缺乏透明度、沒有形成政府的真正壟斷、招標(biāo)拍賣的供地比例太?。?、招標(biāo)拍賣的土地定價(jià)1）案例2）幾種定價(jià)方法（比照公告市場價(jià)格法；合理地價(jià)成本法：合理地價(jià)=地產(chǎn)售價(jià)-建造成本-銷售費(fèi)用-利息-營業(yè)稅和所得稅-利潤；比照招標(biāo)價(jià)法）精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX公司地產(chǎn)經(jīng)理人培訓(xùn)[1]第二章、融資戰(zhàn)略

企業(yè)沒有幾個(gè)錢，照樣蓋樓一大片。錢從哪里來？銀行貸款和股市圈錢。企業(yè)有了大把的錢，風(fēng)光了幾年就玩兒完。錢哪里去了？以前“圈”別人，今天卻被別人“圈”一、買殼上市的策略1）案例2）地產(chǎn)上市公司遇“劫”（1997年前的市場低迷、地產(chǎn)公司的投資策略失誤）。精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX公司地產(chǎn)經(jīng)理人培訓(xùn)[1]二、資金合作策略1)資金合作是無地有錢與無錢有地或資金土地都不足的公司可行的一個(gè)策略，大家優(yōu)勢互補(bǔ)，互通有無，實(shí)現(xiàn)利潤共享。2）案例：8000萬元的銀行按揭救活深圳國企大廈3）結(jié)論：A：資金合作的前提就是發(fā)展商的公關(guān)能力與談判技巧。B：保證資金合作成功的就是期房的順利銷售，實(shí)現(xiàn)利潤的共享和項(xiàng)目的滾動(dòng)開發(fā)。精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX公司地產(chǎn)經(jīng)理人培訓(xùn)[1]三、成本策略1）豪華路線的依據(jù)：地產(chǎn)永遠(yuǎn)為少數(shù)富人謀利益；“少數(shù)人”其實(shí)數(shù)量上并不少；追求生活的檔次與享受成為一種潮流。2）群眾路線的依據(jù)：群眾更需要住宅；市場分額大；群眾的經(jīng)濟(jì)條件限制。控制成本謀求發(fā)展：A：開發(fā)項(xiàng)目的投資成本主要包括綜合費(fèi)用（地價(jià)款、勘探設(shè)計(jì)費(fèi)、銷售推廣費(fèi)等）、工程建設(shè)費(fèi)用、貸款利息和稅費(fèi)。B：地產(chǎn)商控制項(xiàng)目投資成本的正確理解：準(zhǔn)確的作好產(chǎn)品定位；確保適當(dāng)?shù)匿N售速度；強(qiáng)化工程建設(shè)管理來最大限度的降低工程建設(shè)成本；調(diào)配資金縮短開發(fā)期限；加快資金回籠等辦法減低貸款利息。精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX公司地產(chǎn)經(jīng)理人培訓(xùn)[1]第三章：開發(fā)戰(zhàn)略

中國地產(chǎn)戲劇性十足。1996年前，幾乎所有的發(fā)展商都在充當(dāng)著悲劇角色；而在1996年之后，幾乎所有的發(fā)展商都換了一個(gè)面孔，一種被釋放的揚(yáng)眉吐氣中夾雜著不可一世的神氣活現(xiàn)的樣子沒有多少人再去懷疑會(huì)出現(xiàn)新的泡沫和新的危機(jī)。甚至一些外行的商人都躍躍欲試涉足地產(chǎn)，重現(xiàn)當(dāng)年的“扎堆兒”局面。更有一批功成名就的地產(chǎn)商，索性大步流星的朝規(guī)模化，高檔化方向狂奔，往“牛”里整。然而，天有不測風(fēng)云。我們何不未雨綢繆，在制定開發(fā)戰(zhàn)略時(shí)少一點(diǎn)浪漫主義的幻想、沖動(dòng)，多一些現(xiàn)實(shí)主義的客觀理性。精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX公司地產(chǎn)經(jīng)理人培訓(xùn)[1]一、聯(lián)合策略聯(lián)姻案例：萬科與天健聯(lián)姻開發(fā)的“景田城市花園”與“景田天健花園”實(shí)現(xiàn)了雙贏，具體體現(xiàn)在：對于萬科：利用了自己的品牌換取了土地進(jìn)而得到得到巨大經(jīng)濟(jì)利益；提高了企業(yè)競爭力；聯(lián)姻帶來了附加的效應(yīng)。對于天?。簩W(xué)習(xí)了萬科的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)；帶動(dòng)了天健所管轄的地塊人氣；提升了公司的品牌。?片區(qū)聯(lián)動(dòng)案例：1996年，深圳鈞濠地產(chǎn)殺進(jìn)布吉而開發(fā)的德福花園，帶動(dòng)了在布吉地區(qū)開發(fā)多個(gè)項(xiàng)目順?biāo)浦邸?/p>

注：地產(chǎn)商開發(fā)的多項(xiàng)樓盤你中有我，我中有你抱成團(tuán)的做法，無形中成了某一片區(qū)眾多地產(chǎn)商的營銷合力，這種現(xiàn)象成為“片區(qū)聯(lián)動(dòng)”。精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX公司地產(chǎn)經(jīng)理人培訓(xùn)[1]

?聯(lián)合推廣案例廣州市“臨江豪宅”的聯(lián)合行動(dòng)。在同一區(qū)域里，相鄰的樓盤不僅互為對方的外在環(huán)境，而且大家的共同表現(xiàn)構(gòu)成了該區(qū)域的總的特征。由廣州珠江口海珠半島花園等九大樓盤形成的“臨江豪宅”，為國內(nèi)地產(chǎn)商在競爭中聯(lián)合，在聯(lián)合中求發(fā)展樹立了典范。精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX公司地產(chǎn)經(jīng)理人培訓(xùn)[1]二、板快策略行內(nèi)人通常把板快概念分為片區(qū)板塊、產(chǎn)品板塊和市場板塊。一、片區(qū)板塊；我們所說的片區(qū)是指按地產(chǎn)的片狀發(fā)展而形成一定的市場小區(qū)域。如西安的城南區(qū)、曲江區(qū)高新區(qū)等。研究片區(qū)板塊能夠從自身項(xiàng)目上選擇其開發(fā)方向、上市時(shí)機(jī)、價(jià)格策略、銷售節(jié)奏和營銷手段及可持續(xù)發(fā)展問題等。二、市場板塊：主要是根據(jù)市場細(xì)分而游離出來的跨片區(qū)跨產(chǎn)品的板塊，包括通常所說的白領(lǐng)市場與藍(lán)領(lǐng)市場、做區(qū)域市場還是做外銷市場等。

三、產(chǎn)品板塊：與片區(qū)板塊和市場板塊有一定的關(guān)聯(lián)性，主要包括做高檔物業(yè)還是做普通物業(yè)，做寫字間、住宅還是商埠，做投資性物業(yè)還是做置業(yè)功能為主的物業(yè)等。精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX公司地產(chǎn)經(jīng)理人培訓(xùn)[1]三、規(guī)模化策略案例：2000年春節(jié)期間，廣州碧桂園3000套住宅一個(gè)月內(nèi)被搶購一空，占廣州市全年銷量的10%。問其原由，主要是價(jià)格便宜，而最根本的原因在于：規(guī)模效應(yīng)，以大取勝，將項(xiàng)目作成了生產(chǎn)住宅的現(xiàn)代化的流水線，大大的降低了成本。?大盤的難處：1）規(guī)劃難以超前：分期開發(fā)，戰(zhàn)線太長。2）客戶難以定位：一期賣給了這些人，二期誰買來單。3）資金難以籌措：一期出現(xiàn)了問題，二期能否繼續(xù)。4）節(jié)奏難以控制：分期開發(fā)，每期多大，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。做大了，可能資金有壓力；做小了，可能賺不到錢。投資回報(bào)周期的分析只是一種理想主義，更多的是泡沫的禍根。5）價(jià)格難以把握：價(jià)格低賺不到錢，高了又被動(dòng)。6）品牌難以確定：你方唱罷我登場，沒有永遠(yuǎn)的旗手。精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX公司地產(chǎn)經(jīng)理人培訓(xùn)[1]?大規(guī)模項(xiàng)目的運(yùn)作策略

1）“適度規(guī)?！钡膯栴}解決，不是經(jīng)濟(jì)學(xué)家做的事情。根據(jù)吉合田的調(diào)查：一個(gè)10-15萬平方米建筑面積的項(xiàng)目從設(shè)計(jì)策劃到銷售基本完成需要5.78年。所以，在此過程中，最有保障的措施是：研究、調(diào)研、策劃的工作做慢些、細(xì)些、深入些，上市節(jié)奏的評估做的更精細(xì)些。而項(xiàng)目的建設(shè)與銷售盡量做的快一些，以迅雷不及掩耳之勢殺進(jìn)市場。做到先慢后快。

2）解決大規(guī)模項(xiàng)目難處的策略：A確定科學(xué)發(fā)展模式（一個(gè)10-15萬平方米建筑面積的項(xiàng)目，可分兩期開發(fā)，先做好三年的市場，初試牛刀，再規(guī)劃第二個(gè)三年）；B定期研究市場（半年進(jìn)行一次三個(gè)側(cè)面的研究：市場競爭狀況、競爭樓盤銷售狀況、消費(fèi)者狀況）；C穩(wěn)定的資金量（自有資金、銀行貸款、帶資保證和銷售收入的四種資金渠道）；D及時(shí)發(fā)現(xiàn)和調(diào)整價(jià)格；E找準(zhǔn)客戶及賣點(diǎn)（1-3個(gè)月的內(nèi)部認(rèn)購，如具備條件，可提前三個(gè)月進(jìn)行包裝、炒作）；F控制成本。精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX公司地產(chǎn)經(jīng)理人培訓(xùn)[1]第四章、市場戰(zhàn)略生意人分兩種：一種是市場引導(dǎo)型。這種人比較實(shí)際，市場上需要什么，他就做什么；還有一種就是引導(dǎo)市場型，同樣在市場賺錢，卻決不跟著市場走，而是要讓市場跟著他們走。精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX公司地產(chǎn)經(jīng)理人培訓(xùn)[1]一、產(chǎn)品策略?產(chǎn)品策略的概念：這里著重指的是狹義上的概念，即：選擇和追求什么樣的產(chǎn)品樣式；什么樣的產(chǎn)品功能；什么樣的產(chǎn)品工藝；什么樣的建筑結(jié)構(gòu)；什么樣的規(guī)模配套；什么樣的小區(qū)環(huán)境和社區(qū)服務(wù)等。?案例：抄襲者的勝利在海內(nèi)外規(guī)劃設(shè)計(jì)人員關(guān)于住宅樣式的研討會(huì)上，歐陸風(fēng)格被大部分人罵做是“抄襲”、“失去民族風(fēng)格”、“設(shè)計(jì)垃圾”、“四不象”、“地產(chǎn)商的浮夸風(fēng)”等諸如此類。然而事實(shí)上，歐陸風(fēng)一邊被挨罵，一邊勢頭強(qiáng)勁，有增無減，銷售不錯(cuò)。精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX公司地產(chǎn)經(jīng)理人培訓(xùn)[1]?分析：相對發(fā)展商來說，住宅樣式的問題并不是一個(gè)社會(huì)問題，

也不是一個(gè)藝術(shù)的話題。而是一個(gè)產(chǎn)品策略問題，一個(gè)市

場的問題。無論什么樣式，只要消費(fèi)者認(rèn)可，只要好賣，

肯定就是合適的樣式，也是應(yīng)該選擇的樣式。從這個(gè)意義

上講，“抄襲”也罷，“四不象”也罷，“浮夸”也罷，不管黑貓

白貓，抓到耗子就是好貓。只要市場上認(rèn)同接受，就是實(shí)

營銷效的正確道路。結(jié)論：我們在研究產(chǎn)品戰(zhàn)略時(shí)，與其說是研究產(chǎn)品與市場的關(guān)系，到不如說要研究產(chǎn)品、時(shí)間、空間的關(guān)系?？紤]空間，就是要考慮產(chǎn)品的地域識(shí)別性和差別性；考慮時(shí)間，就是要考慮產(chǎn)品設(shè)計(jì)的流行趨勢，這樣才更好的和不斷變化的市場進(jìn)行有機(jī)的對接。一句話：市場是我們永遠(yuǎn)的指南針。精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX公司地產(chǎn)經(jīng)理人培訓(xùn)[1]?討論：浐河綜合開發(fā)區(qū)“綠色住宅”的產(chǎn)品策略的可行性，未來的前景以及發(fā)展的瓶頸是什么。

?資料：2001年4月8日，西安灞橋區(qū)政府與一家大型合資企業(yè)簽訂了浐

河綜合治理工程協(xié)議。綜合治理后的浐河，將建成數(shù)千米長的濱河大道和河堤護(hù)坡，修建4座橡膠壩，壩體為翠綠色，與河水渾然一體，蓄水后水面寬約50－200米，風(fēng)景十分優(yōu)美。沿河堤還將建成寬約50－80米的濱河綠化帶，此外，該地區(qū)還將建成一個(gè)占地面積約400多畝的生態(tài)主題公園，不久，“落霞與孤鶩齊飛，秋水共長天一色”的盛景將在城東浐河板塊重現(xiàn)。精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX公司地產(chǎn)經(jīng)理人培訓(xùn)[1]二、外銷策略案例：廣東省東莞樟木頭鎮(zhèn)地產(chǎn)外銷市場一直在全國遙遙領(lǐng)先，即使在全國地產(chǎn)低潮時(shí)期，也在香港銷售住宅38棟，共13800套，占當(dāng)年內(nèi)地在港整個(gè)商品房銷售的48.6%。分析：1、交通便捷（冷氣中巴，40分鐘，收費(fèi)只30元）2、價(jià)格便宜（一套在樟木頭鎮(zhèn)30萬元的住宅在香港600萬元）3、監(jiān)管到位（樓花款的動(dòng)用必須由發(fā)展商、律師樓和樟木頭總公司三方簽名方可提?。┙Y(jié)論：樓盤的外銷也好，內(nèi)銷也罷，都是房地產(chǎn)的產(chǎn)品而已，它們的銷售都還是要以市場為杠桿，遵循著前面所說的市場、時(shí)間與空間交叉組合的大原則。精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX公司地產(chǎn)經(jīng)理人培訓(xùn)[1]?外銷市場的定位分析：

1、買單人的消費(fèi)行為分析（生活習(xí)慣、衣食住行、主要階層、

感興趣的區(qū)域、對環(huán)境交通的要求）

2、買單人購房類型的分析（面積、檔次等）

3、買單人購房用途的分析（自住還是投資）

討論：長安國際廣場是否應(yīng)該采取外銷策略？價(jià)格如何定位，為什么？精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX公司地產(chǎn)經(jīng)理人培訓(xùn)[1]三、未來市場策略2001-2010年中國的住房政策將在以下方面得到加強(qiáng)突破1、住宅業(yè)將繼續(xù)作為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)和消費(fèi)熱點(diǎn)而得到重視。2、住房貨幣化政策將全面啟動(dòng)，住房的實(shí)物分配將成為歷史，個(gè)人購房將成為市場主體。3、城鎮(zhèn)成套現(xiàn)有公有住房將以成本價(jià)格放開向現(xiàn)住戶出售，個(gè)人擁有住房的比重將有大幅度的提高。4、實(shí)行更加積極的住房流通政策，住房市場將全面開放，逐步取消對二級市場的限制。5、建立多層次的住房體系，通過政府引導(dǎo)，不同家庭以多種渠道獲得住房。6、以住房公積金、住房工資性貨幣補(bǔ)貼、住房個(gè)人儲(chǔ)備為政策框架，建立和完善具有中國特色的住房社會(huì)保障體系。7、實(shí)行社會(huì)化、專業(yè)化、市場化的物業(yè)管理新體制。8、住房生產(chǎn)、流通、消費(fèi)領(lǐng)域的稅費(fèi)政策將進(jìn)一步完善。9、以提高住宅產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)力水平和住宅質(zhì)量為目標(biāo)，以住房商品化；社會(huì)化為導(dǎo)向，推進(jìn)住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化，建立住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的技術(shù)政策框架體系。精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX公司地產(chǎn)經(jīng)理人培訓(xùn)[1]?21世紀(jì)住宅發(fā)展的十大趨勢1、小區(qū)規(guī)劃將社區(qū)化：未來共同的住房消費(fèi)者因收入層次的不同而劃分居住區(qū)域，而且同等購買力的消費(fèi)者也會(huì)因文化和個(gè)性的不同而選擇不同的小區(qū)。

精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX公司地產(chǎn)經(jīng)理人培訓(xùn)[1]2、住宅配置智能化：智能住宅是社會(huì)信息化和經(jīng)濟(jì)國際化的必然產(chǎn)物。精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX公司地產(chǎn)經(jīng)理人培訓(xùn)[1]3、住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化：將住宅建設(shè)納入工業(yè)化、集約化和標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)體系。精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX公司地產(chǎn)經(jīng)理人培訓(xùn)[1]4、樓盤品牌延伸化；品牌樓盤自身不僅具有無形資產(chǎn)，能夠給樓盤帶來附加值，而且因?yàn)槠湫抛u(yù)體系會(huì)給地產(chǎn)商帶來客觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX公司地產(chǎn)經(jīng)理人培訓(xùn)[1]5、可持續(xù)性建筑：高效的使用能源和其他資源，改善城市綠化改善空氣質(zhì)量。精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX公司地產(chǎn)經(jīng)理人培訓(xùn)[1]6、老年人（銀發(fā)族）住宅：人口的老齡化，他們偏重于可分可合的小套住宅和小面積復(fù)式住宅。據(jù)預(yù)測，人性化的銀發(fā)族住宅將是未來住宅市場上的新貴。精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX公司地產(chǎn)經(jīng)理人培訓(xùn)[1]7、休閑化住宅：70年代末出生的消費(fèi)群將主導(dǎo)未來10年的住宅市場，受西方文化的影響，他們傳統(tǒng)生活的觀念將日益淡薄。注重生活休閑，工作不再是中心。精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX公司地產(chǎn)經(jīng)理人培訓(xùn)[1]8、可變式住宅：

“使房子去適應(yīng)住戶，而不是讓住戶去適應(yīng)房子”。精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX公司地產(chǎn)經(jīng)理人培訓(xùn)[1]9、實(shí)用性住宅：

核心家庭的小型化以及人們房產(chǎn)世代相傳的觀念將改變，房產(chǎn)將成為生活工具隨時(shí)買賣。精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX公司地產(chǎn)經(jīng)理人培訓(xùn)[1]第五章、品牌戰(zhàn)略2000年前后，幾乎所有的發(fā)展商都把品牌置于至高無上的地步，因?yàn)橹挥袠淞⑵髽I(yè)品牌，才能帶動(dòng)物業(yè)品牌，最終取得較高的市場分額，實(shí)現(xiàn)更多的利潤。但是不能因?yàn)槠放浦粮邿o上，就揠苗助長。包裝和催生出來的品牌可能是短命的。這需要我們擺正品牌和產(chǎn)品、品牌和服務(wù)、品牌和市場分額與利潤的關(guān)系。精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX公司地產(chǎn)經(jīng)理人培訓(xùn)[1]對品牌的理解金牌不等于品牌，金牌是政府機(jī)構(gòu)對產(chǎn)品的評價(jià)，而名牌是消費(fèi)者對產(chǎn)品的整體評價(jià)。馳名商標(biāo)不等于品牌，商標(biāo)是法律概念，而品牌是一個(gè)經(jīng)濟(jì)概念。廣告只是創(chuàng)品牌的手段，只能提高品牌的知名度，不能提高品牌的美譽(yù)度。名牌必須具有高質(zhì)量，但高質(zhì)量還不能等于品牌。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家，質(zhì)量好的產(chǎn)品很多，然而名牌卻很少?？堪b出來的名牌就象包裝紙一樣，很快就會(huì)被消費(fèi)者捅破，名牌不能攙雜人情、金錢和權(quán)利因素。錢權(quán)交易帶來的品牌無生命力。地產(chǎn)企業(yè)必須以老實(shí)的態(tài)度、扎實(shí)的內(nèi)功‘提高企業(yè)綜合素質(zhì)，消費(fèi)者不能用來欺騙。精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX公司地產(chǎn)經(jīng)理人培訓(xùn)[1]?品牌的誤區(qū)