2024年采購戰(zhàn)術與運營歷年考試真題回顧

采購戰(zhàn)術與運行復習歷年真題模擬試卷一同步A企業(yè)在采購過程中充足運用聯合采購組織的優(yōu)勢，協同殺價，并且在采購決優(yōu)質誠信的供應商采購長期合作方略，并針對采購中出現的技術質量問題與供應商一起協供應商曾是A企業(yè)重要的輪胎供應商，不過在2023年6月的一次采購過程中，X供應商供應商于2023年12月簽訂了為期三年的采購協議。根據以往需求向A企業(yè)供應900號剎車片5000件，估計每月要用20230件。協議中的條款已經確認A企業(yè)不必再對900號剎車片進行任何獨立的進貨檢查。2023年全球爆發(fā)了由次貸危接到零售商的埋怨，零售商埋怨說“諸多顧客反應900號剎車片使用壽命周期明顯縮短，一、必答題(本部分共一道題，共50分)a)以900號剎車片或輪胎為例，采購經理應怎樣有效的進行供應商認證與管理?(20b)請結合案例中有關剎車片的事件，談談怎樣建立采購質量管理的保障體系?(15分)c)在對A企業(yè)與Y供應商所簽訂的為期三年的采購協議進行簡要評價的基礎上，論述采購協議簽訂的流程。(15分)戰(zhàn)?迎接變局的采購戰(zhàn)術有哪些?約4800人，其中各類技術人員638人，擁有重要生產設備686套，其中進口設備95套。近年來，企業(yè)先后進行了多次大規(guī)模的技術改造，使企業(yè)的生產能力迅速提體系已經跟不上生產規(guī)模的擴大。企業(yè)采購部門局限性30人，大多數在45歲以上，學歷較部件和T70大型生產設備的購進也被提上日程。供應商距A企業(yè)主產區(qū)的距離較遠，又缺乏可靠的運送保障，這也許會增長F311部件的采成本分析和采購預算的基礎上，決定在企業(yè)的重要生產線上采用業(yè)通過多方面的審核，發(fā)現次品率上升的重要原因在于一.必答題(共50分)a)在F311部件和T70設備采購過程中，可以用哪些措施回避和防備采購風險?怎樣深入提高F311部件的采購績效?b)在進行F311部件和T70設備的采購時，為保證采購的質量，請問怎樣建立采購質二.選答題(在4題中任選2題作答，共50分)2.結合案例，請從采購部的組織架構和人力資源方面談談怎樣打造強有力的采購體系?和發(fā)展障礙是什么?在T70的國際采購中，怎樣確定合理的采購價格?模擬試題一答案及評分參照一、必答題(本部分共一道題，共50分)1、a)進行有效的供應商認證與管理，應從如下幾方面進行分析：(7.2/7.3)p159-p1供應商認證的內容包括：(3分)(3)對供應商的質量管理體系的認證。(3)供應商資格審定。(2)供應商的關系管理。(2分)(3)供應商關系管理的信息管理(2分)b)建立采購質量管理的保障體系應從如下幾種方面著手：()p104(1)采購質量目的。(3分)(3)采購質量控制。①采購質量控制的內容；②采購質量管理保證體系的內容。(4分)(1)協議簽訂前的準備工作。(2分)限內作出。(4分)(3)協議的草簽與正式簽約。(2分)(4)協議的公正與鑒證。(2分)二、選答題(本部分共四道題，請回答其中任何兩道題。每題25分，共50分)2、國際采購的原因包括：(12分)()p263(1)品質(2)成本(3)時間(4)擴大供應基地(5)補充供應缺口建立電子采購系統(tǒng)應當按照如下的環(huán)節(jié)進行：(6分)()p293(1)發(fā)展環(huán)節(jié)(2)硬件評估(3)軟件評估3、商品采購要素包括：(12分)(11.2)p241采購談判的原則包括：(8分)()p197(1)基本原則。①合作原則；②禮貌原則。[評分參照]回答詳細原則中的8點即給8分，能對各要點進行闡明并結合案例解釋，酌情4、采購價格的影響原因有如下方面：(7分)()pl33(1)供應商成本的高下。(2)規(guī)格與品質。(3)采購物品的供需關系。(4)生產季節(jié)與采購時機。(5)采購數量的多少。(6)交貨條件。(7)付款條件。采購風險種類包括：(12分)()p176(1)供應商導致的風險。(2)企業(yè)采購人員導致的風險。(3企業(yè)采購過程中操作不妥的風險。(5)法律風險.(6)政治變動5、采購部組織的功能包括：(4分)()p30(1)凝聚功能。(2)協調功能。(3)制約功能。(4)鼓勵功能在瞬息萬變的環(huán)境中，采購主管面臨的挑戰(zhàn)：(8分)()p24采購主管迎接變局的采購戰(zhàn)術包括：(6分)(1)化整為零戰(zhàn)術。(2)內外兼顧戰(zhàn)術。(3)自助人助戰(zhàn)術。(4)權變采購戰(zhàn)術。財稅導向模擬試題二答案及評分參照一、必答題(本部分共一道題，共50分)1、a)(1)回避和防備采購風險的措施(8.2)p178①建立健全企業(yè)采購組織②加強采購人員和管理人員的風險防備意識③建立健全供應商選擇和管理制度④建立供應鏈的采購體系，運用先進的采購技術(2)怎樣提高F311部件的采購績效()p188[評分參照]每點2分，回避和防備采購風險的措施，答對6點得滿分12分；提高采購績效答對4點即可得滿分8分。未結合案例分析則酌情扣分。b)建立采購質量管理的保障體系()p104(1)采購質量目的。(2)提議有效的采購質量管理機構和制度。(3)采購質量控制。[評分參照]每點5分，滿分15分。未結合案例分析則酌情扣分。c)(1)采購作業(yè)流程：(1.3)p12答：①確認需求②需求闡明③選擇和評估供應商④確定事宜的價格⑤訂單安排⑥訂單追蹤與稽核⑦貨品的驗收⑧查對發(fā)票⑨結案⑩記錄與檔案維護(2)完善供應商的認證內容包括()p159[評分參照]采購的作業(yè)流程每一點1分，答夠9點即可得滿分9分；認證內容每點2分，滿分6分，未結合案例分析則酌情扣分。二、選答題(本部分共四道題，請回答其中任何兩道題。每題25分，共50分)2、(1)明確采購組織的功能()p30①凝聚功能②協調功能③制約功能④鼓勵功能(2)掌握采購部組織設計的原則()p31①目的可行原則②合理分工原則③統(tǒng)一指揮原則④管理幅度原則⑤權責相符原則(3)選擇合理的采購部組織架構類型(2.2)p32(4)明確采購職責(2.3)p34①部門職責②人員職責(5)采購部人力資源的配置與獲得(2.4)p35-p36①內部招聘②社會招聘③校園招聘(6)提高采購人員素質()p31①設置合理的采購崗位②確立對的的采購人員選拔原則③提高采購人員的素質(7)采購人員作業(yè)水平的提高(2.5)p36①學習②培訓③采購師職業(yè)生涯培養(yǎng)及規(guī)劃[評分參照]可從上述七個方面中任選五個方面作答，每部分5分，滿分25分3、(1)明確采購談判的原則：()p192(2)掌握采購談判的程序()p200(3)采購談判的方略的運用()p205(4)采購談判方案設計()p208a制定采購談判目表b安排采購談判議程c制定談判備選方案d采購談判技巧的設計e合理運用采購談判的基本技巧f注意采購談判的禁忌[評分參照]采購談判的原則和分析，能運用2個原則分析問題即可得滿分5分；采購談判程序，每點2分，滿分6分；采購談判方略的運用，每點1分，滿分6分；采購談判方案設計每點2分，答出4點即給滿分8分。未結合案例分析則酌情扣分。(2)電子采購子系統(tǒng)的各個子系統(tǒng)：(14.2)p282①采購資料庫②案例情報系統(tǒng)③采購應用系統(tǒng)④決策支持系統(tǒng)⑤網絡處理系統(tǒng)⑥MRP系統(tǒng)[評分參照]電子采購的優(yōu)勢每點1分，答夠7點得滿分7分；子系統(tǒng)名稱及闡明每點3分，滿分18分。5、(1)國際采購的原因()p263①品質②成本③時間④擴大供應基地⑤補充供應缺口⑥互惠貿易(2)國際采購的發(fā)展障礙：①語言溝通問②貨幣問題③價格水平不同樣④貿易手