如何利用社群經(jīng)濟給我們帶來更多客源

如何利用社群經(jīng)濟給我們帶來更多客源摘要：企業(yè)發(fā)展社群模式，是看中了其社群背后強大的價值鏈，那么從當(dāng)前的商業(yè)價值角度來說，如何運用社群？才能產(chǎn)生高效的經(jīng)濟價值？互聯(lián)網(wǎng)+新媒體+共享，將人們能想到的都連接在了一起。連接一起，既是互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)所在，也是衍生多種可能性的化學(xué)反應(yīng)。一本《互聯(lián)網(wǎng)沉思錄》就闡明其要義：將一切能連接的范圍矢量、流動厚度、延伸角度融合貫通，通過連接實現(xiàn)變現(xiàn)能力，產(chǎn)生更多豐富、分享、經(jīng)濟的事物。其實，連接的本義非告訴我們顛覆傳統(tǒng)式的事物，打造連接一切的可能，而是從階下經(jīng)濟的角度，帶來更好的用戶體驗和實現(xiàn)高效的價值轉(zhuǎn)化，最終創(chuàng)造一個更多元化、多維度的“社群經(jīng)濟”。什么是社群經(jīng)濟？從社會學(xué)和心理學(xué)角度來講，即：“社群”代表的是一個社會團(tuán)隊或組織性的群體，也可稱做用戶群體關(guān)系?；谶@樣的一個社群，為實現(xiàn)某種可能性，一起創(chuàng)造改變?nèi)怏w上的滿足或精神上的不同個性需求。從商業(yè)經(jīng)濟的角度而言，“邏輯思維”早已身先力行，尤其是他在在四個月內(nèi)招募付費會員，一時傳遍整個業(yè)界，無不讓人驚嘆其商業(yè)天賦。事實上，社群經(jīng)濟在我國早已誕生?；蛟S你可從“小米、微商、邏輯思維”窺得一絲究竟，只是過去沒有多大能力支撐其創(chuàng)建、延伸、反補其有機營養(yǎng)物。而在當(dāng)前，社群經(jīng)濟已然成為多領(lǐng)域、多元化等行業(yè)的先行者與創(chuàng)造者。如韓國健身女王鄭多燕，高調(diào)走上社群創(chuàng)業(yè)之路，贏得商業(yè)界及其它行業(yè)巨頭的一片稱贊。鄭多燕因擁有其減肥經(jīng)歷健身行業(yè)的根基，成為全亞女性認(rèn)知度較高的追捧者。并通過健身視頻教材斬獲數(shù)以千計粉絲，形成了一個強大的社群IP矩陣。此外，還憑借線下實體店+互聯(lián)網(wǎng)，打造了一站式多場景社群，最終形成了一個不同領(lǐng)域、多行業(yè)的大社群生態(tài)體系。不可否認(rèn)，在互聯(lián)網(wǎng)推波助瀾之下，社群這個存之已久的多元體，超越大多數(shù)傳統(tǒng)商業(yè)模式，越來越受社會團(tuán)體、企業(yè)主及個體商家們的青睞。其實，并非傳統(tǒng)企業(yè)沒法引流社群，傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)下的社群結(jié)構(gòu)性質(zhì)基本一致，只是傳統(tǒng)企業(yè)囿于單一的商業(yè)模式，無論是業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、外部拓展、流量互導(dǎo)、營銷推廣都過于局限化。相較之，互聯(lián)網(wǎng)下社群更能幫助企業(yè)開源節(jié)流，減少人力和物力，產(chǎn)生更多潛在價值。歸根結(jié)底，企業(yè)發(fā)展社群模式，無非看中了其社群背后強大的價值鏈。然而，當(dāng)前人們雖知其社群巨大的利益價值，卻對其如何運營開展、如何實施落地卻呈一知半解狀態(tài)。那么，從當(dāng)前的商業(yè)價值角度來說，如何運用社群？才能產(chǎn)生高效的經(jīng)濟價值？相信很多人都感同身受，傳統(tǒng)企業(yè)主每年花在廣告上經(jīng)費，就數(shù)以千萬，甚至更有商家上億成本的流出。然而，這些投入的廣告，不是石沉大海，就是收效甚微，投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出產(chǎn)值。事實上，這些海量廣告目的是對的，但卻其是盲目無目標(biāo)性亂打一通。很多平臺自稱做到了精準(zhǔn)化營銷，全方位鎖定目標(biāo)客群，但結(jié)果卻不盡人意。這種營銷策略，由于思維層面過于局面化，但也并非他們的問題。而社群經(jīng)濟的到來，很大程度改其囿于思維邏輯，營銷推廣模式也更加多元化，不再僅限單一目標(biāo)受眾，而會從多個角度、層面上去考量，如何做才是更具有價值。如以某家書友會為例，要通過什么樣的方式，才能帶動其書籍銷量？具體可以從以下二個方面分析：一、培養(yǎng)忠誠度傳統(tǒng)式營銷方式，往往打的是速戰(zhàn)速決，講究短期獲利，快進(jìn)快出，很少有企業(yè)能做到放長線、釣大魚。書友會本身具有一定滲透傳播性，雖說它也是一個社群性的組織體系，有一定的泛化升級，但往往還不深夠深入?；谏缛航?jīng)濟角度，我們可以將書友會比作一個大社群，由大至小、由層到面精準(zhǔn)剖析。通過其行為習(xí)慣、興趣喜好、消費模式打造一個更長遠(yuǎn)的長尾市場，同時將這些用戶特性分解成具有可轉(zhuǎn)化為更多具有價值變現(xiàn)的可能，進(jìn)一步將他們的生活與書籍綁定，結(jié)合他們自身優(yōu)勢和特性，再逐層滲透吸引，培養(yǎng)更多忠誠粉絲，最終轉(zhuǎn)化為購買行為。二、精準(zhǔn)定位從商業(yè)價值的角度，書友會追求社群經(jīng)濟的原因是能帶來最大化利潤，希望更多行之有效傳播渠道打通書籍與外界的關(guān)聯(lián)窗口。而社群的精準(zhǔn)性，正好契合其需求特征，能有效的幫助書友會撥開云霧，找到屬于自己的忠實用戶，并