家具經(jīng)銷商老板背靠大樹好乘涼

家具經(jīng)銷商老板背靠大樹好乘涼2024/3/25家具經(jīng)銷商老板背靠大樹好乘涼志的經(jīng)銷商老板們。他們曾經(jīng)以為自己跟對了廠家選對了品牌，只要自己用心運(yùn)作就一定可以在區(qū)域市場賺得個(gè)盆滿缽滿，最終的結(jié)果卻是“樹倒猢猻散”，竹家具經(jīng)銷商老板背靠大樹好乘涼籃子打水空歡喜一場。對此，筆者想跟那些夢想著發(fā)大財(cái)?shù)慕?jīng)銷商老板說一句，高利潤、高增長、高暴光的品牌背后可能蘊(yùn)藏著的是高風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)和利益通常成家具經(jīng)銷商老板背靠大樹好乘涼正比關(guān)系。作為經(jīng)銷商老板誰不想賺錢多一點(diǎn)，賺錢快一點(diǎn)，賺錢穩(wěn)一點(diǎn)，但是天上不會(huì)掉餡餅，不要輕易的被廠家的“招商”秀給忽悠了。這些年，很多企業(yè)家具經(jīng)銷商老板背靠大樹好乘涼紛紛耍起了各種招商奇招、怪招，甚至外請專業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)幫忙做招商策劃和執(zhí)行，會(huì)議營銷的火熱氛圍常常會(huì)讓很多經(jīng)銷商老板腦袋瓜一熱乎，就拍板決定做家具經(jīng)銷商老板背靠大樹好乘涼某個(gè)品牌了，等自己的門店裝起來了才發(fā)現(xiàn)上當(dāng)受騙，產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)、企業(yè)產(chǎn)能跟不上、市場投入少和客戶服務(wù)意識(shí)淡薄等問題接踵而來，此時(shí)曾經(jīng)讓經(jīng)銷商家具經(jīng)銷商老板背靠大樹好乘涼老板信心滿滿的品牌無疑成了燙手的山芋。在“亂花漸欲迷人眼”的招商時(shí)代，經(jīng)銷商老板如何以更加理性的眼光來選擇品牌，從而邁出萬里長征關(guān)鍵的第一步家具經(jīng)銷商老板背靠大樹好乘涼，是檢驗(yàn)經(jīng)銷商老板能力的重要標(biāo)準(zhǔn)。品牌是經(jīng)銷商老板市場運(yùn)作的方向，更是經(jīng)銷商老板做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)，一著不慎滿盤皆輸?shù)睦颖缺冉允?，那么?jīng)銷商老家具經(jīng)銷商老板背靠大樹好乘涼板到底該如何選擇品牌，才能跟對企業(yè)背靠大樹好乘涼呢?筆者總結(jié)了以下幾點(diǎn)，希望能夠拋磚引玉，有更多經(jīng)銷商老板愿意分享一下自己的成功經(jīng)驗(yàn)和心得體家具經(jīng)銷商老板背靠大樹好乘涼會(huì)。一、高利潤的背后是高風(fēng)險(xiǎn)等等，先別急著做決定，請用冷靜的頭腦來認(rèn)真地思考一下，廠家拋出的“高利潤”到底是可以達(dá)成的目標(biāo)，或者只是他們想讓家具經(jīng)銷商老板背靠大樹好乘涼你上鉤的誘餌而已。一個(gè)不爭的事實(shí)就是，經(jīng)過多年的市場競爭和不斷洗牌，一些成熟的行業(yè)只剩下了幾個(gè)品牌，而這些屹立不倒的品牌才是真正的品牌，比如家具經(jīng)銷商老板背靠大樹好乘涼快速消費(fèi)品行業(yè)的寶潔公司，家電行業(yè)的海爾電器，可是這些大象企業(yè)有哪一家給經(jīng)銷商老板提供的是高利潤呢?顯然沒有。一家優(yōu)秀的企業(yè)總是會(huì)通過各種變家具經(jīng)銷商老板背靠大樹好乘涼革來降低生產(chǎn)成本，控制流通費(fèi)用，從而將價(jià)格降到最低真正讓利給終端消費(fèi)者，原因不言自明，企業(yè)生存的基礎(chǔ)是消費(fèi)者，當(dāng)有了足夠的客戶群企業(yè)就能獲得家具經(jīng)銷商老板背靠大樹好乘涼足夠的市場份額，最終贏得市場霸主地位。有想法的經(jīng)銷商老板早就明白“廠家要市場，經(jīng)銷商老板要利潤”的博弈論沖突，經(jīng)銷商老板要發(fā)展，前期就要“傍家具經(jīng)銷商老板背靠大樹好乘涼大款”跟著廠家一起走，廠家指哪你得打哪，賺錢那是以后的事。任何強(qiáng)調(diào)高額利潤的廠家，都是在給經(jīng)銷商老板造夢;任何相信廠家高額利潤許諾跟著往前沖家具經(jīng)銷商老板背靠大樹好乘涼的經(jīng)銷商老板，都在做夢。在熱鬧而喧嘩的招商會(huì)現(xiàn)場，頭腦發(fā)熱的經(jīng)銷商老板們通常會(huì)忘記這個(gè)簡單的公式：利潤額=銷售量*毛利率。我們最終能賺多少錢家具經(jīng)銷商老板背靠大樹好乘涼不僅取決于毛利率，同時(shí)還受銷售量的影響，如果一年都賣不出去一兩個(gè)，即使毛利率高達(dá)200%又有什么意義呢。高利潤的背后一定是高風(fēng)險(xiǎn)，特別是在一家具經(jīng)銷商老板背靠大樹好乘涼些已經(jīng)出現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)品牌的行業(yè)，突然冒出一兩個(gè)品牌熱情洋溢地跟你說，“跟我們干吧，包你幾年之內(nèi)就能發(fā)大財(cái)”，你可得考慮清楚了，他們靠什么能讓你發(fā)家具經(jīng)銷商老板背靠大樹好乘涼大財(cái)，就是他們所許諾的高利潤嗎，沒有市場何來利潤?有一句話怎么說來著，叫做“上賊船容易下賊船難”。二、樣板市場是否可以復(fù)制為了讓經(jīng)銷商老板眼家具經(jīng)銷商老板背靠大樹好乘涼見為實(shí)，很多企業(yè)在招商的時(shí)候都會(huì)打造樣板市場，組織經(jīng)銷商老板參觀學(xué)習(xí)從而給客戶樹立足夠的信心。當(dāng)那些還在猶豫觀望的老板來到樣板市場的時(shí)候，不家具經(jīng)銷商老板背靠大樹好乘涼由得心臟加速血脈噴張，因?yàn)闃影迨袌龅拈T店紅旗招展車水馬龍一片繁華景象，樣板市場的主人(簡稱“地主”)長的就是一副忠厚老實(shí)相，樂呵呵地說，“這家具經(jīng)銷商老板背靠大樹好乘涼個(gè)品牌支持力度大，市場前景很好，你看我這里沒怎么發(fā)力就做成這樣了。”參觀完樣板市場，晚上大家坐在一起推杯換盞觥籌交錯(cuò)其樂融融，再加上公司許以家具經(jīng)銷商老板背靠大樹好乘涼高額利潤回報(bào)和美好的前景展望，很多老板終于再也坐不住了，不能再等了，一紙協(xié)議就這樣在酒足飯飽之后慷慨地簽訂了。經(jīng)銷商老板參觀樣板市場的時(shí)候，家具經(jīng)銷商老板背靠大樹好乘涼需要冷靜的思考以下幾個(gè)問題，(1)這個(gè)樣板市場到底是經(jīng)銷商自己做起來的，還是企業(yè)的市場推廣團(tuán)隊(duì)支持他打造出來的。如果得不到公司的支持，還能做家具經(jīng)銷商老板背靠大樹好乘涼出這樣的結(jié)果來嗎?(2)這個(gè)樣板市場有沒有特殊性，比如說市場容量、消費(fèi)習(xí)慣和潛在客戶的分布等，如果這個(gè)市場有一定的特殊性，那么你是很難復(fù)制的家具經(jīng)銷商老板背靠大樹好乘涼。(3)這個(gè)樣板市場是否具有可持續(xù)性的業(yè)績增長，有些樣板市場靠的是價(jià)格戰(zhàn)和促銷活動(dòng)拉動(dòng)短期銷量，經(jīng)銷商老板看到的是“虛假繁榮”透支市場，等樣家具經(jīng)銷商老板背靠大樹好乘涼板市場的示范作用一結(jié)束，銷售業(yè)績就會(huì)一落千丈。(4)樣板市場的經(jīng)銷商老板有多少資源，比如他的資金實(shí)力、社會(huì)關(guān)系、經(jīng)營思路、銷售團(tuán)隊(duì)等等，你是家具經(jīng)銷商老板背靠大樹好乘涼否跟他有一樣的資源，否則人家能做好你可不一定也能做三、品牌的成長是否可持續(xù)筆者接觸的很多經(jīng)銷商老板，不管來自哪個(gè)行業(yè)手里在做什么品牌，談到生家具經(jīng)銷商老板背靠大樹好乘涼意最大的感觸就是一個(gè)字“累”?？墒抢酆屠鄄煌?，有一種是累因?yàn)槟芰Σ粔蛩圆庞X得累，另一種累是因?yàn)橛懈蟮哪繕?biāo)總是不滿足現(xiàn)狀也是一種累;心理累家具經(jīng)銷商老板背靠大樹好乘涼是一種累，身體累也是一種累。經(jīng)銷商老板做生意只需要記住一句話，“沒有好做的生意，也沒有難做的生意，關(guān)鍵要看你怎么做生意?！苯?jīng)過充分的市場競爭家具經(jīng)銷商老板背靠大樹好乘涼和洗牌以后，很多行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了2-3家品牌獨(dú)大的狀態(tài)，比如說可樂，現(xiàn)在你能叫得出來的就是可口可樂和百事可樂;比如說方便面，你第一個(gè)想到的要么家具經(jīng)銷商老板背靠大樹好乘涼是統(tǒng)一、要么就是康師傅;又比如說手機(jī)，大多數(shù)人第一時(shí)間想到的品牌要么是蘋果、要么是三星。做經(jīng)銷商老板的，如果剛剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候你就跟著這幾個(gè)品牌家具經(jīng)銷商老板背靠大樹好乘涼一起發(fā)展，相信現(xiàn)在你的生意也不小了，因?yàn)楸晨看髽浜贸藳?，跟在大款后面撿垃圾罐都能發(fā)財(cái)?？墒强傆行├习逖酃獠粔?，被眼前的“暴利”所吸引最后選擇家具經(jīng)銷商老板背靠大樹好乘涼了沒有前景的品牌，跟著辛辛苦苦做了三五年，好點(diǎn)的賺點(diǎn)小錢，差點(diǎn)的賠了夫人又折兵。那么經(jīng)銷商老板該怎樣判斷一個(gè)品牌是否具有長足的發(fā)展動(dòng)力呢?筆家具經(jīng)銷商老板背靠大樹好乘涼者想聲明的是，品牌不是廣告，也不是促銷活動(dòng)，品牌首先應(yīng)該是產(chǎn)品的背書。品牌的載體是產(chǎn)品，如果產(chǎn)品缺少競爭力，那么品牌就是水中月鏡中花。在選擇家具經(jīng)銷商老板背靠大樹好乘涼品牌的時(shí)候，經(jīng)銷商老板一定要先看看這家企業(yè)的產(chǎn)品能否過關(guān)，質(zhì)量沒問題并不一定就是好產(chǎn)品，產(chǎn)品要有特色，能贏得一部分消費(fèi)群體的喜好。其次，要看家具經(jīng)銷商老板背靠大樹好乘涼這家企業(yè)的品牌建設(shè)是在簡單地打廣告還是在做系統(tǒng)的品牌建設(shè)工作，廣告打得山響可是消費(fèi)者找不到門店或者找到門店以后整個(gè)品牌VI做得一塌糊涂，這都家具經(jīng)銷商老板背靠大樹好乘涼不是長久的品牌作為。最后，要看看這家企業(yè)的品牌廣告是在賣產(chǎn)品還是在講故事，賣產(chǎn)品的品牌還處于低級(jí)的產(chǎn)品競爭意識(shí)階段，講故事的品牌才能跟消費(fèi)者家具經(jīng)銷商老板背靠大樹好乘涼建立情感的紐帶，產(chǎn)生共鳴。四、企業(yè)文化是否符合自己“物以類聚，人以群分”這句人際交往中的至理名言，同樣適用于商業(yè)關(guān)系的建立。經(jīng)銷商老板要選擇家具經(jīng)銷商老板背靠大樹好乘涼一家企業(yè)文化跟自己的處事準(zhǔn)則相同、相似的企業(yè)合作，否則為了一點(diǎn)小錢弄得自己很不開心，實(shí)在是有些不值得。著名的營銷大師菲利普•科特勒家具經(jīng)銷商老板背靠大樹好乘涼先生在他的大作《營銷革命3.0：從產(chǎn)品到顧客，再到人文精神》一書中，曾經(jīng)明確提出了企業(yè)要“向渠道合作伙伴營銷企業(yè)價(jià)值觀”的觀點(diǎn)，也就是說企業(yè)家具經(jīng)銷商老板背靠大樹好乘涼在強(qiáng)化渠道關(guān)系的時(shí)候，最核心的驅(qū)動(dòng)力不再是利潤的多寡，而是共同一致的價(jià)值觀，大家不再是廠商博弈關(guān)系，而是一體化的合作關(guān)系。當(dāng)經(jīng)銷商老板在跟企家具經(jīng)銷商老板背靠大樹好乘涼業(yè)接觸的時(shí)候，就要用心留意企業(yè)銷售人員的一些愛好和做事風(fēng)格，因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)員工身上都會(huì)有企業(yè)文化的烙印，有些企業(yè)的員工好賭，有些企業(yè)的員工好玩家具經(jīng)銷商老板背靠大樹好乘涼，如果這些行為只是個(gè)別員工的行為可以不必介懷，如果這家企業(yè)每名跟你接觸的員工都有類似的行為，那么就可以判斷為這家企業(yè)的文化如此，適不適合你只家具經(jīng)銷商老板背靠大樹好乘涼有你自己知道，能不能跟這樣的企業(yè)合作也只有你才能做出決定了。有人曾經(jīng)把企業(yè)和經(jīng)銷商的關(guān)系比喻為夫妻關(guān)系，夫妻因?yàn)殄X離婚的不多，大多數(shù)離婚的都家具經(jīng)銷商老板背靠大樹好乘涼是因?yàn)榉蚱迌扇藳]有了共同語言，在很多為人處世的方法和準(zhǔn)則上大相徑庭直至分道揚(yáng)鑣，從這點(diǎn)上看，把廠商關(guān)系比喻為夫妻關(guān)系，還真不失為一個(gè)最恰當(dāng)?shù)募揖呓?jīng)銷商老板背靠大樹好乘涼比喻?！斑x擇比努力重要”，經(jīng)銷商老板選擇品牌一定要慎重，只有我們選對了品牌跟對了人，才能背靠大樹好乘涼，事半而功倍。筆者從來也不否認(rèn)，利潤最家具經(jīng)銷商老板背靠大樹好乘涼大化是經(jīng)銷商