江西瓜子新品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案1qwert10

大量資料天天更新江西瓜子新品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案1qwert10

做人要厚道，嗑瓜子要地道！江西瓜子新品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案江西瓜子新品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案1qwert10

前言如何在江西這樣一個(gè)香瓜子等快銷(xiāo)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的土地上強(qiáng)勢(shì)突圍？如何實(shí)現(xiàn)品牌立體化、多樣化的有效推廣？如何在即將到來(lái)的短兵相接中尋求營(yíng)銷(xiāo)的突破點(diǎn)與市場(chǎng)空檔？…………面對(duì)以上問(wèn)題，漢邦團(tuán)隊(duì)在對(duì)南昌瓜子市場(chǎng)進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際調(diào)查的基礎(chǔ)上，綜合前期意見(jiàn)與建議，特制定本策略案，為產(chǎn)品在江西市場(chǎng)的成功立足提供針對(duì)性解決方案。江西瓜子新品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案1qwert10

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣基本思路尋找價(jià)值發(fā)現(xiàn)價(jià)值激發(fā)價(jià)值傳播價(jià)值第一部分第二部分第三部分第四部分江西瓜子新品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案1qwert10

尋找價(jià)值思路市場(chǎng)分析目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)品價(jià)值江西瓜子新品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案1qwert10

市場(chǎng)分析1江西與南昌自古以來(lái)江西人文薈萃、物產(chǎn)富饒。全省2006人口統(tǒng)計(jì)為4300萬(wàn)，江西正在為實(shí)現(xiàn)東部崛起而努力。全省共設(shè)南昌、九江、景德鎮(zhèn)、萍鄉(xiāng)、新余、鷹潭、贛州、宜春、上饒、吉安、撫州等11個(gè)設(shè)區(qū)市，10縣級(jí)市，70個(gè)縣，19個(gè)市轄區(qū)。江西瓜子新品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案1qwert10

市場(chǎng)分析1江西與南昌南昌市為江西省會(huì)，下轄南昌縣、新建縣、進(jìn)賢縣、安義縣4個(gè)縣，東湖區(qū)、西湖區(qū)、青云譜區(qū)、青山湖區(qū)、灣里區(qū)5個(gè)區(qū)，以及南昌經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、南昌高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)(高新區(qū))、紅谷灘新區(qū)、桑海經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)和英雄經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。南昌總?cè)丝?23.5萬(wàn)人，市轄區(qū)人口358.92萬(wàn)人。2008中國(guó)城市GDP排名中，南昌以1660億元名列第50名。南昌人愛(ài)吃，大大小小的飲食店生意都十分跑火；南昌人愛(ài)梭泡，愛(ài)面子，愛(ài)湊熱鬧，愛(ài)穿名牌，也敢玩……江西瓜子新品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案1qwert10

市場(chǎng)分析2競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境☆瓜子市場(chǎng)工藝簡(jiǎn)單，技術(shù)含量較低，屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，形成工廠好辦、市場(chǎng)難做的現(xiàn)實(shí)局面。☆全國(guó)現(xiàn)有瓜子工廠過(guò)千家，香瓜子市場(chǎng)狼煙四起，終端之爭(zhēng)你死我活?；张沙簇洩?dú)占小小葵花籽市場(chǎng)先機(jī)，洽洽仿佛已成為瓜子食品的代名詞、而正林、大好大，阿明、可口樂(lè)、真心、徽記、京福記、阿惠一眾品牌在則“諸侯并起、群雄逐鹿”。

☆或降價(jià)、或特價(jià)、或捆綁、或活動(dòng)、或形象代言人、或促銷(xiāo)，三十六計(jì)在瓜子市場(chǎng)中紛紛出現(xiàn)……江西瓜子新品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案1qwert10

市場(chǎng)分析3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

☆南昌瓜子市場(chǎng)品牌眾多，品種齊全，仍以洽恰為領(lǐng)導(dǎo)品牌，其市場(chǎng)基礎(chǔ)及表現(xiàn)均屬上佳。廣告語(yǔ)為：洽洽香瓜子，百煮口口香！

☆各大KA大賣(mài)場(chǎng)中。大好大（吃起來(lái)比較清爽、香脆?！皝?lái)自內(nèi)蒙的優(yōu)質(zhì)瓜子”）、真心（孫儷代言，果味瓜子）、正林等省外強(qiáng)勢(shì)品牌均占有一席之地。

☆南昌正明食品有限公司依托本地優(yōu)勢(shì)，旗下可好香瓜子、阿毛系列在南昌本地也頗有名氣。KA大賣(mài)場(chǎng)、BC類(lèi)店均有鋪貨。江西瓜子新品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案1qwert10

市場(chǎng)分析3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

☆市場(chǎng)上還有老實(shí)人、老表哥、張二嘎、頂好等十多個(gè)瓜子品牌。江西本地品牌喜歡在沃爾瑪、天虹、洪客隆做產(chǎn)品展示，外地品牌則在滲透社區(qū)型門(mén)店方面更強(qiáng)。

☆同時(shí)，南昌本地的炒貨也非常有名，洪城大市場(chǎng)、謝家村等地瓜子炒貨已形成一定規(guī)模，家庭作坊式散裝瓜子因獨(dú)特的口味與價(jià)格優(yōu)勢(shì)也頗受消費(fèi)者青睞。江西瓜子新品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案1qwert10

大型企業(yè)控制原料低價(jià)市場(chǎng)；中型企業(yè)迎難而上，擠占份額；小企業(yè)則見(jiàn)縫插針，自找空間。大浪淘沙方顯英雄本色，打、殺、拼仍是今年瓜子市場(chǎng)的特性。江西瓜子新品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案1qwert10

目標(biāo)消費(fèi)者1客戶群體構(gòu)成由于產(chǎn)品市場(chǎng)定位路線的特點(diǎn)決定了瓜子的目標(biāo)消費(fèi)者無(wú)疑以女性為主力：※上班一族：城市白領(lǐng)、公司大小職員、工廠工人等※情侶※學(xué)生：中學(xué)生、大學(xué)生※家庭、朋友聚會(huì)※臨時(shí)性消費(fèi)人員：在茶座、影院、景區(qū)、網(wǎng)吧等。江西瓜子新品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案1qwert10

他們是我們周邊的領(lǐng)家小妹或小哥、年齡從16——30歲，他們居住地較分散，對(duì)品牌的依賴度較小，較關(guān)注價(jià)格、只求適合自己的口感，他們是樂(lè)于沉浸在自己喜怒哀樂(lè)之中的普羅大眾。江西瓜子新品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案1qwert10

目標(biāo)消費(fèi)者2購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)及心理購(gòu)買(mǎi)原因

購(gòu)買(mǎi)心理

營(yíng)銷(xiāo)思路生活需要

口味產(chǎn)品力提升快樂(lè)分享包裝面子形象力提升跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)羊群效應(yīng)品牌力提升江西瓜子新品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案1qwert10

目標(biāo)消費(fèi)者3消費(fèi)者特征歸納

目標(biāo)消費(fèi)群主要為16-35歲的年輕時(shí)尚女性，未婚或結(jié)婚無(wú)孩階段，收入在1000元以上，沒(méi)有太多經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。對(duì)新事物接受能較強(qiáng)，敢于嘗試。消費(fèi)特征為，喜歡在大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物，喜歡逛街，且大多在周末形成購(gòu)物高峰。價(jià)格敏感度不高，重在享受、休閑，一次購(gòu)物金額均在百元以上。購(gòu)物的影響因素為品牌，易受宣傳和媒介的影響。購(gòu)買(mǎi)瓜子主要用于個(gè)人休閑消費(fèi)。江西瓜子新品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案1qwert10

目標(biāo)消費(fèi)者4消費(fèi)者寫(xiě)真

1、70后：理性與感性購(gòu)物時(shí)，理性十足是他們的特點(diǎn)，但引發(fā)好感與偏好的卻是更多的感性，這使得理性判斷中存在有濃重的感性色彩；2、80后：向往與反叛面對(duì)生活與工作的壓力，內(nèi)心深處存在對(duì)輕松、自在的生活十分向往，改變目前狀況的愿望極強(qiáng)烈，對(duì)快銷(xiāo)品品牌依存度較高；3、90后：自我與優(yōu)越時(shí)代與環(huán)境造就了他們更強(qiáng)烈的自我意識(shí)與個(gè)性化主張，強(qiáng)烈的優(yōu)越感來(lái)自與眾不同，他們是時(shí)尚的、新潮的、追求流行、婚姻蜜語(yǔ)、酷、優(yōu)、Q、主宰、自己、成就、理想、主場(chǎng)、我行我素的……江西瓜子新品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案1qwert10

產(chǎn)品價(jià)值1口味產(chǎn)品價(jià)值2包裝產(chǎn)品價(jià)值3種類(lèi)我們的產(chǎn)品應(yīng)付的都是些嘴刁之人，毫無(wú)疑問(wèn)一定要從口味上反復(fù)下功夫，做測(cè)試。品種多樣、口味獨(dú)特就可以滿足及囊括更多消費(fèi)者的選擇。同時(shí)，口味盡量“地道”，讓江西老表喜聞樂(lè)嘗。

外包裝精美的產(chǎn)品，可以提高我們產(chǎn)品的附加值，顯得超值。香瓜子市場(chǎng)上現(xiàn)統(tǒng)一紙袋包裝，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)也需要十分鮮明，形成強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊。

以葵花仔為主，品種逐步豐富。建議以去火生津的綠茶為主，配合五香、奶油；可分為73G，153G，185G與290G（量總要比別人多一點(diǎn)）幾種型號(hào)；西瓜子則建議做江西人比較青睞的麻辣鮮香瓜子，后期可開(kāi)發(fā)江西特色紅瓜子；以產(chǎn)品的變化來(lái)滿足消費(fèi)者需求的變化及喜新的心理。

江西瓜子新品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案1qwert10

作為一個(gè)在江西新進(jìn)瓜子市場(chǎng)的相對(duì)“弱勢(shì)“品牌，常規(guī)的宣傳加上本來(lái)就少的推廣費(fèi)用在消費(fèi)者心目中必然無(wú)法留下深刻印象；在產(chǎn)品的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，沒(méi)有好的定位與策劃，新品牌往往會(huì)處于被動(dòng)地位，很難找到好的代理商，也難以在賣(mài)場(chǎng)得到商家和終端人員的重點(diǎn)推介，無(wú)法得到好的展示位置等等，更談不上讓消費(fèi)者指定購(gòu)買(mǎi)了。在強(qiáng)勢(shì)品牌及其他眾多同類(lèi)品牌的重重打壓下，我們必須亮劍！江西瓜子新品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案1qwert10

發(fā)現(xiàn)價(jià)值思路瓜子這么多，憑什么買(mǎi)你的？為此，我們首先必須解決三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：一、命名定位二、主推廣語(yǔ)三、市場(chǎng)戰(zhàn)略布局江西瓜子新品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案1qwert10

命名定位1產(chǎn)品推廣名

推薦名：

阿滿A-Man（主推）江南JiangNan其他名稱(chēng)：七里香、小明、嗑嘣江西瓜子新品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案1qwert10

命名定位2產(chǎn)品定位

地道

江西風(fēng)味

香瓜子闡釋?zhuān)旱氐?，謂技能、工作或材料的質(zhì)量夠標(biāo)準(zhǔn)。我們的瓜子產(chǎn)品采用傳統(tǒng)配方、現(xiàn)代工藝制造，最貼近江西人口味。檔次：老少皆宜，市場(chǎng)上的中檔價(jià)位。品牌基因：休閑、活潑、既時(shí)尚又古典。江西瓜子新品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案1qwert10

主推廣語(yǔ)1核心賣(mài)點(diǎn)提煉獨(dú)特地道的口味，瑯瑯上口；傳統(tǒng)配方，現(xiàn)代工藝，質(zhì)量可靠；包裝精美，讓人眼前一亮；提倡休閑輕松的生活方式，滿足消費(fèi)者深層次精神心理需求；了解江西，為江西老表提供最正宗的地方風(fēng)味香瓜子。江西瓜子新品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案1qwert10

結(jié)論：產(chǎn)品有很多優(yōu)勢(shì)，但不具備刺破市場(chǎng)的核心優(yōu)勢(shì)；項(xiàng)目整體上沒(méi)有明顯的缺陷或是硬傷影響整合思路的提煉；均好性的整合提煉成為研究我們產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣思路最有效的方法。江西瓜子新品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案1qwert10

主推廣語(yǔ)2賣(mài)點(diǎn)轉(zhuǎn)向買(mǎi)點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)形象宣傳買(mǎi)點(diǎn)口味——————地道風(fēng)味的香瓜子——————地道質(zhì)量——————吃得放心的香瓜子——————真功夫，“蒸“瓜子包裝——————愛(ài)不釋手的香瓜子——————?jiǎng)?chuàng)意突破，紙質(zhì)包裝袋生活方式————好心情的香瓜子——————多一點(diǎn)開(kāi)心，多一份樂(lè)趣文化概念————江西人民的香瓜子——————“江西“概念江西瓜子新品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案1qwert10

主推廣語(yǔ)3提煉江西特產(chǎn)地道風(fēng)味江西瓜子新品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案1qwert10

嫁接“江西特產(chǎn)地道風(fēng)味”在江西，快速消費(fèi)品在傳播上要強(qiáng)調(diào)對(duì)市場(chǎng)的引導(dǎo)性。因此，需要運(yùn)用直白、明確的創(chuàng)作手法，以江西地道香瓜子為傳播載體，有利于推廣?！暗氐馈边@一形象干凈、爽朗、有味道，吻合目標(biāo)消費(fèi)者的偏好。產(chǎn)品是“江西”本地的品牌，必須立足根據(jù)地?！暗氐馈币辉~，站在以人為本的角度上，無(wú)論在文案還是設(shè)計(jì)的創(chuàng)作表現(xiàn)上，都有很大的延展空間。江西瓜子新品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案1qwert10市場(chǎng)戰(zhàn)略布局1思路產(chǎn)品力提升南昌市場(chǎng)終端

KA大賣(mài)場(chǎng)

BC超市

門(mén)店江西各地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商（渠道）其他城市終端布局批發(fā)市場(chǎng)（渠道）農(nóng)村終端食雜店

炒貨專(zhuān)賣(mài)江西瓜子新品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案1qwert10市場(chǎng)戰(zhàn)略布局2產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略前期

市場(chǎng)策略：品牌先行，重點(diǎn)搶占南昌KA大賣(mài)場(chǎng)。前期軟文炒做，后期活動(dòng)支持。產(chǎn)品價(jià)位為中高檔。產(chǎn)品策略：主打產(chǎn)品，精品策略，開(kāi)發(fā)香瓜子。中期

產(chǎn)品策略：豐富品種，西瓜子系列品牌上市。市場(chǎng)策略：布局農(nóng)村市場(chǎng)、走農(nóng)村包圍城市路線。產(chǎn)品價(jià)位為中檔。后期

產(chǎn)品策略：打造特色產(chǎn)品，打造江西紅瓜子品牌。市場(chǎng)策略：向江西其他地區(qū)滲透，實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)。產(chǎn)品價(jià)位為高檔。江西瓜子新品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案1qwert10市場(chǎng)戰(zhàn)略布局3針對(duì)性推廣真功夫，地道風(fēng)味！好心情，阿滿瓜子！城市路線（包裝、海報(bào)）批發(fā)商（貼海報(bào)）、農(nóng)村終端（墻體、店招）江西瓜子新品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案1qwert10（產(chǎn)品包裝效果圖）江西瓜子新品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案1qwert10（產(chǎn)品包裝效果圖）江西瓜子新品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案1qwert10（終端效果）江西瓜子新品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案1qwert10（終端效果）江西瓜子新品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案1qwert10

激發(fā)價(jià)值思路營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與核心問(wèn)題界定案例借鑒營(yíng)銷(xiāo)策略企業(yè)文化打造

價(jià)格策略

渠道策略

促銷(xiāo)策略江西瓜子新品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案1qwert10

生產(chǎn)商目標(biāo)以及漢邦對(duì)目標(biāo)的理解生產(chǎn)商目標(biāo)希望資金盡快回籠盡可能的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利潤(rùn)建立和提升品牌價(jià)值漢邦對(duì)銷(xiāo)售周期的理解

陌生市場(chǎng)，首次進(jìn)入江西，按常理推測(cè)會(huì)出現(xiàn)兩種銷(xiāo)售情況。適銷(xiāo)對(duì)路，一炮而紅。經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者認(rèn)知過(guò)程、觀望、進(jìn)貨意愿、或消費(fèi)水平低下；銷(xiāo)售緩慢，可能要打持久戰(zhàn)。

產(chǎn)品限制條件陌生產(chǎn)品，渠道與消費(fèi)者認(rèn)知度方面完全一片空白。前期品牌未建立，不能提供有效支持。產(chǎn)品未經(jīng)過(guò)市場(chǎng)測(cè)試。漢邦對(duì)價(jià)格和利潤(rùn)的理解要想在市場(chǎng)上占據(jù)主動(dòng)，前期產(chǎn)品定位及營(yíng)銷(xiāo)推廣非常重要，后期價(jià)格走勢(shì)應(yīng)該在前期放棄部分利潤(rùn)，最后低開(kāi)高走實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。江西瓜子新品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案1qwert10

現(xiàn)階段要完成目標(biāo)要解決的核心問(wèn)題企業(yè)知名度與美譽(yù)度不夠？作為新品，我們應(yīng)該采取怎樣的價(jià)格定位及走勢(shì)？打造通路，終端生動(dòng)化，我們?nèi)绾挝袌?chǎng)尤其是經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注？江西瓜子新品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案1qwert10

選取原則：市場(chǎng)上有較大影響力和代表性，對(duì)本項(xiàng)目有參考意義

案例選取原因洽洽

中國(guó)香瓜子的代名詞阿毛

南昌本土強(qiáng)勢(shì)品牌

市場(chǎng)典型營(yíng)銷(xiāo)案例原則

江西瓜子新品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案1qwert10典型營(yíng)銷(xiāo)案例（一）洽洽洽洽只是一個(gè)香瓜子品牌，但就我所看到的其在終端上的突出表現(xiàn)并不是一般休閑食品所能做到的。借鑒一：工藝創(chuàng)新，開(kāi)創(chuàng)煮制香瓜子借鑒二：紙質(zhì)包裝袋江西瓜子新品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案1qwert10典型營(yíng)銷(xiāo)案例（一）洽洽借鑒三：渠道致勝：首先是搞定銷(xiāo)商，再開(kāi)啟終端戰(zhàn)略借鑒四：快樂(lè)的品牌定位借鑒五：團(tuán)結(jié)的企業(yè)文化江西瓜子新品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案1qwert10

典型營(yíng)銷(xiāo)案例（二）阿毛瓜子借鑒炒熱渠道，炒熟品牌一、主打“味道”；

二、嚴(yán)格經(jīng)銷(xiāo)商，巧勢(shì)傳播型店招，助力銷(xiāo)售；三、加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的拉動(dòng)，獎(jiǎng)卡、“開(kāi)心一刻”文化卡、實(shí)用型“可好小書(shū)簽”等持續(xù)投入。江西瓜子新品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案1qwert10

營(yíng)銷(xiāo)策略●策略戰(zhàn)略要訣：準(zhǔn)、快、狠

企業(yè)苦練內(nèi)功+產(chǎn)品創(chuàng)新

針對(duì)性的價(jià)格策略精準(zhǔn)渠道，終端生動(dòng)化

問(wèn)題一：如何在建立企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力？如何讓產(chǎn)品在市場(chǎng)能有力足之地？

問(wèn)題二：如何搶占市場(chǎng)份額？

問(wèn)題三：如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)使產(chǎn)品建立市場(chǎng)影響力并保持市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位？

核心目的

讓營(yíng)銷(xiāo)售推廣立穩(wěn)根基

促進(jìn)客戶的購(gòu)買(mǎi)

啟動(dòng)終端消費(fèi)核按紐

江西瓜子新品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案1qwert10

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略形成圖示提升產(chǎn)品力

建立競(jìng)爭(zhēng)力

擴(kuò)散影響力

企業(yè)文化+創(chuàng)新產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)+價(jià)格渠道+終端江西瓜子新品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案1qwert10

企業(yè)文化的打造1、企業(yè)CIS體系建設(shè)事實(shí)上，建立企業(yè)CIS體系，就是將企業(yè)文化理念內(nèi)化于心，固化于制，外化于行，謀求企業(yè)形象制勝的開(kāi)始。建議一：企業(yè)CIS體系建設(shè)從塑造LOGO開(kāi)始建議二：導(dǎo)入企業(yè)宣傳語(yǔ)提升企業(yè)品牌形象如：**公司——快樂(lè)生活創(chuàng)想者2、造江西香瓜子精品系列，贏得了消費(fèi)者，在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立起響亮品牌江西瓜子新品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案1qwert10

價(jià)格策略目標(biāo)：提高市場(chǎng)占有率。短期內(nèi)會(huì)影響企業(yè)的利潤(rùn)，，企業(yè)或以低價(jià)打入市場(chǎng)，開(kāi)拓銷(xiāo)路，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)；或以高價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，但輔之以高強(qiáng)度的促銷(xiāo)手段。價(jià)格制定原則：市場(chǎng)比較法得出靜態(tài)價(jià)格。市場(chǎng)上的中檔價(jià)位。其他：建議在每種產(chǎn)品重量可以要比別的品牌多一點(diǎn)，以吸引部分十分重視價(jià)格的客戶。江西瓜子新品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案1qwert10

渠道策略選擇與自己品牌和企業(yè)實(shí)力規(guī)模相當(dāng)、“門(mén)當(dāng)戶對(duì)”的代理商才是最合適的，適合的就是最好的。可以通過(guò)建立“樣板市場(chǎng)”的策略模式，在特定的賣(mài)場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)做出一定的影響。建立渠道有兩種方式，一種是做大南昌市場(chǎng)，再向江西各地，包括農(nóng)村擴(kuò)展，費(fèi)用較高；一種是直接走“農(nóng)村包圍城市”路線，將地市級(jí)市場(chǎng)定為一級(jí)市場(chǎng)，縣級(jí)市場(chǎng)定于二級(jí)市場(chǎng)。在南昌做市場(chǎng)，將大賣(mài)場(chǎng)定為銷(xiāo)售主渠道。D類(lèi)門(mén)點(diǎn)為次渠道。同時(shí)以批發(fā)市場(chǎng)為紐帶，帶動(dòng)香瓜子向遠(yuǎn)城區(qū)及縣城流通。并且依據(jù)可以在影院、網(wǎng)吧、茶樓做為銷(xiāo)售的輔助渠道。終端，前期重點(diǎn)是海報(bào)。江西瓜子新品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案1qwert10

促銷(xiāo)策略選擇南昌價(jià)格相對(duì)合理的幾家大店進(jìn)場(chǎng)，主要的促銷(xiāo)活動(dòng)定為買(mǎi)贈(zèng)和免費(fèi)品嘗。同時(shí)，大型宣傳推廣活動(dòng)與之相配合。BC連鎖：在BC連鎖實(shí)行聯(lián)合促銷(xiāo)，以迅速提升產(chǎn)品知名度。門(mén)店：為了激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)熱情，決定在門(mén)點(diǎn)實(shí)施集卡兌換的促銷(xiāo)活動(dòng)。建議在賣(mài)場(chǎng)包一個(gè)貨架，所有賣(mài)場(chǎng)店慶等活動(dòng)一律參與。市場(chǎng)第一個(gè)月就地招聘直銷(xiāo)員參與鋪貨，工資由生產(chǎn)商承擔(dān)，支持經(jīng)銷(xiāo)商。針對(duì)批發(fā)商、零售商，提出開(kāi)箱有禮、時(shí)段特價(jià)等措施。讓賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)員皆把我們的香瓜子作第一或第二推薦?？梢栽诔懈慊顒?dòng)，包裝袋里放積分卡‘吃瓜子，游臺(tái)灣’等。其他促銷(xiāo)活動(dòng)參見(jiàn)“大事件攻略”。江西瓜子新品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案1qwert10

傳播價(jià)值思路品牌攻略媒介攻略展示攻略大事件攻略江西瓜子新品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案1qwert10

品牌我們知道品牌的締造需要以下過(guò)程：產(chǎn)品形象產(chǎn)品品牌企業(yè)品牌因此，我們首先由廠商主力產(chǎn)品開(kāi)始做品牌與形象的混合式推廣。江西瓜子新品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案1qwert10

品牌檢測(cè)產(chǎn)品線、客戶特色

城市發(fā)展

品牌價(jià)值定位

品牌形成的基礎(chǔ)

清晰的產(chǎn)品線+產(chǎn)品特色（我們的目前階段）品牌實(shí)現(xiàn)模式品牌價(jià)值

城市輻射發(fā)展（我們的發(fā)展模式）創(chuàng)新+服務(wù)（我們的品牌價(jià)值）江西瓜子新品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案1qwert10

小結(jié)：我們剛剛步入品牌建設(shè)第一階段，即基礎(chǔ)建設(shè)期，此階段我們的主要目的是打開(kāi)市場(chǎng)、讓市場(chǎng)知道我們產(chǎn)品，讓產(chǎn)品在江西市場(chǎng)先站穩(wěn)腳跟……這是我們品牌策略的基礎(chǔ)。江西瓜子新品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案1qwert10

品牌策略社會(huì)公益名人效應(yīng)情感公關(guān)口碑相傳江西瓜子新品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案1qwert10

社會(huì)公益：增加社會(huì)公信力，給客戶以好感覺(jué)?！艄嫘曰顒?dòng)是提高企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌最有效方式之一；◆包裝中注重愛(ài)護(hù)環(huán)境，企業(yè)多參與公益活動(dòng)。名人效應(yīng)：借用名人的知名度，提升本瓜子品牌吸引人氣?！羝刚?qǐng)江西知名明星喻恩泰充當(dāng)本產(chǎn)品形象代言人；江西瓜子新品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案1qwert10

情感公關(guān)：是維系長(zhǎng)期客戶最好的手段?！艚ㄗh：情人節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、教師節(jié)等節(jié)日有針對(duì)性優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)?？诒ヂ裕簽槠放瓢l(fā)展造勢(shì)，起到潛移默化的效果?！魴?quán)威推薦：維護(hù)好各媒體單位關(guān)。注重實(shí)效性和直效性，以軟性廣告為主?！艨蛻舸胧悍€(wěn)定老客戶，挖掘潛在客戶（經(jīng)銷(xiāo)商）江西瓜子新品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案1qwert10

媒介攻略1媒體組合策略

主流媒介（立體交叉攻擊）報(bào)紙（形象、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)）豪華影院大片的插播廣告墻體廣告（形象，鄉(xiāng)村）網(wǎng)絡(luò)（印象、口碑）雜志（形象、節(jié)點(diǎn)）店招（形象、節(jié)點(diǎn)）江西瓜子新品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案1qwert10

輔助媒介第一選擇：電視廣告闡釋?zhuān)核且环N在縣級(jí)城鎮(zhèn)傳播面最為廣泛的一種媒體。對(duì)于樹(shù)立項(xiàng)目形象，及時(shí)發(fā)布項(xiàng)目銷(xiāo)售信息，有著良好的效果。它的發(fā)布可分為兩種形式，一種是廣告片形式，一種是字幕廣告的形式，我們會(huì)在前期選擇廣告片的形式第二選擇：車(chē)行廣告闡釋?zhuān)核且环N流動(dòng)的宣傳媒體。如高速大巴、縣內(nèi)宣傳車(chē)（三輪車(chē)）的車(chē)身廣告；高速大巴坐椅靠背廣告﹑車(chē)載電視廣告；采用喇叭喊話的形式的宣傳車(chē)。它可以達(dá)到吸納周邊客戶，覆蓋周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市宣傳面的作用。江西瓜子新品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案1qwert10

輔助媒介第三選擇：短信廣告闡釋?zhuān)菏且环N及時(shí)快捷，且傳播面大的媒介。我們采用群發(fā)及普發(fā)相結(jié)合的方式，在重要銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)采用。第四選擇：禮品廣告（如：撲克牌）闡釋?zhuān)憾Y品廣告對(duì)于拉動(dòng)產(chǎn)品的人氣十分關(guān)鍵。如將撲克牌作為禮品發(fā)放給客戶等。江西瓜子新品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案1qwert10

媒介攻略2媒體重點(diǎn)

1、報(bào)紙廣告（南昌晚晚、信息日?qǐng)?bào)）（少量）◆關(guān)鍵事件、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)發(fā)布◆時(shí)間：4月-9月◆營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)：大事件營(yíng)銷(xiāo)前發(fā)布◆版面及內(nèi)容：軟文，形象傳遞產(chǎn)品信息江西瓜子新品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案1qwert10

軟文思路第一篇：“南昌人真可恨”（產(chǎn)品暢銷(xiāo)）第二篇：嘴饞的南昌人（產(chǎn)品口味）第三篇：愛(ài)侃的南昌人（產(chǎn)品特色）第四篇：理性的南昌人（產(chǎn)品評(píng)價(jià)）第五篇：真心南昌人（產(chǎn)品文化）江西瓜子新品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案1qwert10

2、影片前插播廣告2009年12月-10年1月，根據(jù)電影市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，在萬(wàn)達(dá)影劇院、湖濱影劇院、播放影片前插播產(chǎn)品廣告。3、墻體廣告主要安置在縣城通往周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、其他縣市的主要路段路口，主要是對(duì)過(guò)往車(chē)輛在速度較快的情況下形成良好的視覺(jué)圍殺。它是一個(gè)長(zhǎng)期宣傳的有效媒體。4、網(wǎng)絡(luò)廣告（網(wǎng)絡(luò)熱炒）◆時(shí)間：2009年4月到2009年8月◆目標(biāo)客戶爭(zhēng)奪，目標(biāo)客戶習(xí)慣使用網(wǎng)絡(luò)，階段性在中國(guó)食品網(wǎng)及南昌娛樂(lè)休閑網(wǎng)、南昌餐飲時(shí)尚網(wǎng)上發(fā)布最新信息，并邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)大俠進(jìn)行項(xiàng)目形象維護(hù)；◆輕松、休閑、經(jīng)典、活潑風(fēng)格制作項(xiàng)目網(wǎng)站，提升形象，擴(kuò)大知名度；媒介攻略2媒體重點(diǎn)

江西瓜子新品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案1qwert10

媒介攻略2媒體重點(diǎn)

5、雜志選擇：《生活365》6、其他◆在縣鄉(xiāng)一級(jí)，店招是重要宣傳媒介；◆根據(jù)重要節(jié)點(diǎn)截留客戶；◆以形象導(dǎo)示、階段性營(yíng)銷(xiāo)事件、活動(dòng)吸引客戶關(guān)注，以此截留消費(fèi)者！江西瓜子新品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案1qwert10

展示攻略1內(nèi)容

展示體驗(yàn)動(dòng)線，一切從細(xì)節(jié)做起，，其中主要包括商品陳列：展柜位置展柜形象產(chǎn)品陳列產(chǎn)品宣傳單頁(yè)榮譽(yù)證書(shū)海報(bào)POPX展架易拉寶吊旗等等。江西瓜子新品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案1qwert10

展示攻略2策略

將“江西特產(chǎn)，地道風(fēng)味”主題思想通過(guò)產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)，商品的陳列，宣傳資料的擺放等傳達(dá)出來(lái)，引導(dǎo)目消費(fèi)者目光。

海報(bào)的出爐，可以結(jié)合重大活動(dòng)，各大節(jié)日，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)。江西瓜子新品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案1qwert10

大事件攻略1

活動(dòng)名稱(chēng)：江西南昌瓜子工廠成立儀式活動(dòng)目的：通過(guò)成立儀式聚集行業(yè)市場(chǎng)關(guān)注，同時(shí)邀請(qǐng)政府部門(mén)相關(guān)官員出席?；顒?dòng)時(shí)間：2009年6月1日（待定）。江西瓜子新品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案1qwert10

大事件攻略2

瞌阿滿,游臺(tái)灣（10月1日）目的：通過(guò)“瞌阿滿,游臺(tái)灣”迎十一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，繼續(xù)拉動(dòng)香瓜子的銷(xiāo)量及人氣，提高品牌知名度。活動(dòng)說(shuō)明：集齊阿滿香瓜子包裝中附送的“12星座”文化卡，即可100%中獎(jiǎng)?；顒?dòng)時(shí)間：6月初至9月26號(hào)活動(dòng)地點(diǎn)：各大門(mén)店（具體操作細(xì)節(jié)見(jiàn)活動(dòng)方案）江西瓜子新品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略案1q