企業(yè)管理經營計劃書及其編寫注意事項

企業(yè)管理經營計劃書及其編寫注意事項企業(yè)經營打算書電子文件編碼GLWA004頁碼2-1××公司十年進展打算書一、差不多任務和總目標以后十年是中國經濟穩(wěn)步進展的十年，依照本企業(yè)產品在市場中的地位和作用，制訂2003年至2010年遠景規(guī)劃，使之成為公司各項工作的指導。十年內的奮斗目標和重點是：研制尖端產品，趕上國際先進水平；進行部分產品的更新?lián)Q代；新建和擴建部分生產車間；大量培訓職員，促進技術進步；提高企業(yè)經營治理水平和經濟效益。二、十年內進展規(guī)劃(一)企業(yè)進展規(guī)劃：新建××車間，進行××產品的生產；擴建××車間，使×種產品的生產到2010年比現(xiàn)在提高×倍，年產量達到××萬只；增加工程技術人員、技術工人和部分治理人員，使之從現(xiàn)有的××人，增加到××人。(二)產品進展方向：與××研究所合作，積極研制××、××等新產品，其中××新產品要達到國際先進水平。以提高質量為中心，對現(xiàn)有的××等幾種產品進行技術改造，使之符合國內和國際市場的需要。(三)要緊技術經濟指標1.提高勞動生產率：隨著新技術設備的應用和工人一輩子產技術的提高，到2010年全年勞動生產率要比現(xiàn)在提高××%左右。2.增加總產值：在××車間的擴建和××車間的新建工程完成投產后，年總產值可達××萬美元，比現(xiàn)在提高×倍。3.降低可比產品成本：通過提高勞動生產率，節(jié)約原材料、燃料等消耗，使能夠產品成本到2010年比現(xiàn)在減少××%左右。4.加速資金周轉：在產品增加的情形下，做到不增加流淌資金，使流淌資金的周轉天數(shù)從現(xiàn)在的××天，降低到××天。簽發(fā)人責任人簽名制度名企業(yè)經營打算書電子文件編碼GLWA004頁碼2-25.提高盈利水平：在增加生產、降低消耗的基礎上，力爭2010年的利潤從現(xiàn)在的××萬美元，增長到××萬美元。三、為實現(xiàn)目標而采取的措施(一)舉辦各種培訓班，提高職員文化水平，學習先進技術，改善人員素養(yǎng)，使之符合企業(yè)進展的要求。(二)加強企業(yè)文化的滲透，正確貫徹經濟責任制。嚴格執(zhí)行獎懲制度，切實做到權、責、利相結合。調動全體職員的積極性，不斷提高生產技術和經營治理水平，實現(xiàn)各項技術經濟指標。簽發(fā)人責任人簽名在把握前述的原則后，我們提出一個經營打算書應有的內涵，提供創(chuàng)業(yè)家作為撰寫一份高品質經營打算書的參考架構。項目可行性報告

（編寫提綱）差不多情形

1．項目單位差不多情形：單位名稱、地址及、聯(lián)系、法人代表姓名、人員、資產規(guī)模、財務收支、上級單位及所隸屬的市級部門名稱等情形。

可行性研究報告編制單位的差不多情形：單位名稱、地址及、聯(lián)系、法人代表姓名、資質等級等。

合作單位的差不多情形：單位名稱、地址及、聯(lián)系、法人代表姓名等。

2．項目負責人差不多情形：姓名、職務、職稱、專業(yè)、聯(lián)系、與項目相關的要緊業(yè)績。

3．項目差不多情形：項目名稱、項目類型、項目屬性、要緊工作內容、預期總目標及時期性目標情形；要緊預期經濟效益或社會效益指標；項目總投入情形（包括人、財、物等方面）。

二、必要性與可行性

1．項目背景情形。項目受益范疇分析；國家（含部門、地區(qū)）需求分析；項目單位需求分析；項目是否符合國家政策，是否屬于國家政策優(yōu)先支持的領域和范疇。

2．項目實施的必要性。項目實施對促進事業(yè)進展或完成行政工作任務的意義與作用。

3．項目實施的可行性。項目的要緊工作思路與設想；項目預算的合理性及可靠性分析；項目預期社會效益與經濟效益分析；與同類項目的對比分析；項目預期效益的持久性分析。

4．項目風險與不確定性。項目實施存在的要緊風險與不確定分析；對風險的應對措施分析。

實施條件

1．人員條件。項目負責人的組織治理能力；項目要緊參加人員的姓名、職務、職稱、專業(yè)、對項目的熟悉情形。

2．資金條件。項目資金投入總額及投入打算；對財政預算資金的需求額；其他渠道資金的來源及其落實情形。

3．基礎條件。項目單位及合作單位完成項目差不多具備的基礎條件（重點說明項目單位及合作單位具備的設施條件，需要增加的關鍵設施）。

4．其他相關條件。

進度與打算安排

五、要緊結論修繕打算書時注意：1\第一你要用3天時刻,找與生產有關的中間或班級長,談話,也確實是找生產中的不足,與工人多交談.發(fā)覺問題.2\有了這些最差不多的問題,你要再歸類,總結.3\然后再下筆寫.4\那個應該叫"關于XX公司生產過程操縱的完善及改進方案",分四部分寫.第一部分,介紹一下公司的生產進展過程,取得的要緊成績.要簡明扼要.第二部分,發(fā)覺問題或存在問題.包括,過程操縱,人員,與市場接軌.產量,質量等多方面的.寫時要層次分明,把握好幾大塊問題.第三部分,對上述問題進行分析,指出可能造成的結果.及改正后的優(yōu)點.第四部分,最為關鍵及要緊的部分.要有可操作性.要有針對性.要具體到哪些部分負責,要有節(jié)點,人員安排,要具體詳細.經營打算書的內容要求1．經營打算書概要。這部分要緊說明資金需求的目的，并摘要說明整份打算書的重點，目的是為吸引投資者進一步評估的愛好。要緊的內容如下：(1)公司名稱與經營團隊介紹。(2)申請融資的金額、形式、股權比例及價格。資金需求的時機與運用方式。(4)以后融資需求及時機。(5)總打算成本與預算資本額。(6)整份打算書重點摘要。(7)投資者可望獲得的投資酬勞。2．公司簡介。(1)公司成立的時刻、形式與創(chuàng)立者。(2)公司股東結構，包括股東背景資料、股權結構。(3)公司進展簡史。(4)公司業(yè)務范疇。3．組織與治理。(1)經營治理團隊學歷、經歷、背景資料、專長與經營理念。(2)說明擁有的成功經營體會與優(yōu)勢的組織治理能力。、(3)企業(yè)的組織結構，以及以后組織結構的可能演變。(4)人力資源進展打算，包括各功能部門人才需求打算、公司薪資結構、職員分紅與認股權益、招募培訓人才的打算等。4．產品與產業(yè)。(1)產業(yè)環(huán)境與進展歷史。(2)產品的進展時期(包括創(chuàng)意、原型、量產)、開發(fā)過程，是否已具有專利。(3)產品的功能、特性、附加價值，以及具有的競爭優(yōu)勢。(4)公司產品與其他競爭性產品的優(yōu)劣勢比較。5．市場分析。(1)明確界定產品的目標市場，包括銷售對象與銷售區(qū)域。(2)過去、現(xiàn)在以及以后的市場需求與市場成長潛力。(3)過去、現(xiàn)在以及以后的市場價格進展趨勢。(4)說明過去、現(xiàn)在以及以后的公司銷售量、市場成長情形、市場占有率變化情形。要緊市場顧客的特點，其同意公司產品的事實證據(jù)以及該產品對顧客的具體利益與價值。(5)說明市場上要緊競爭者，包括競爭者的市場占有率、銷售量、排名，彼此的優(yōu)劣勢與績效以及對應的競爭策略(包括價格、品質或創(chuàng)新等)。若尚無競爭者，則分析以后可能的進展與競爭者顯現(xiàn)的幾率。(6)說明其他替代性產品的情形以及以后因新技術發(fā)明，而威逼到現(xiàn)在產品的可能性與后果，并提出相應的計策。6．營銷打算。(1)說明現(xiàn)在與以后五年的行銷策略，包括銷售與促銷的方式、銷售網(wǎng)絡的分布、產品定價策略以及不同銷售量水準下的定價方法。(2)廣告的各項成本。7．技術與研究進展。(1)說明產品研發(fā)與生產所需的技術來源，技術與生產團隊的專長與特質。(2)說明技術特性與應用此技術所開發(fā)出來的產品，技術研究所具有的競爭優(yōu)勢與利益。(3)說明企業(yè)的技術進展戰(zhàn)術，包括短、中期打算以及技術部門的資源治理方式，以及連續(xù)保持優(yōu)勢的策略。(4)說明以后研究進展打算，包括研究方向、資金需求與預期成果。8．生產制造打算。(1)說明建廠打算，包括廠房地點、設計以及所需時刻與成本。(2)說明制造流程與生產方法。(3)說明物料需求結構、原料、零組件來源與成本治理(4)說明品質治理方法，包括良品率的假設。(5)說明托付外制與外包治理情形。(6)制造設備的需求，包括設備廠商與規(guī)格功能要求。(7)產品各項固定成本與變動成本的說明以及詳細生產成本的預估。(8)生產打算，包括自制率、開工率、人力需求等。9．財務打算與投資酬勞分析。(1)公司過去財務狀況，包括過去五年期間的資產負債表、損益表的比較，及過去融資來源與用途，并提供財務分析統(tǒng)計圖表，指出統(tǒng)計圖表專門處，同時，也應說明所使用的會計方法。(2)提出融資后5～7年財務預估。編列的原則是第一年的財務預估須按月編制，第二年則按季編制，最后三年則按年編制。同時應說明每一項財務預估的差不多假設與會計方法。(3)上述財務預估應包含有：資產負債表、損益表、現(xiàn)金流量表、銷貨收入與銷貨成本預估表(銷售數(shù)量、價格與總成本、收入金額)。(4)提供以后五年損益平穩(wěn)分析(或敏銳性分析)、投資酬勞率預估。(5)說明以后融資打算，包括融資時機、金額與用途。(6)若是成熟期公司，應附上公司股票公布上市、上柜的可行性分析。(7)說明投資者回收資金的可能方式、時機，以及獲利情形。10．風險評估。此部分列出可能的風險因素，并估量其嚴峻性發(fā)生的幾率，且提出解決方法。從事風險分析是為確認投資打算附隨的，并以數(shù)據(jù)方式衡量風險對投資打算的阻礙，目的是向投資者說明風險的對應策略。11．結論。此部分在綜合前面的分析與打算，說明企業(yè)整體競爭優(yōu)勢，并指出整個經營打算的利益所在。專門強調投資方案可預期的遠大市場前景，以及關于投資者可能產生的顯著回報。12．證明資料。(1)附上能夠證實前述各項打算的資料。(2)附上詳細的制造流程與技術方面資料。(3)附上各種參考體的佐證資料。(4)附上創(chuàng)業(yè)家詳細經歷與自傳。下圖為某公司的組織結構圖：股東結構：目前公司要緊股東情形：股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系方式ｘｘｘ8萬元現(xiàn)匯40ｘｘ8萬元現(xiàn)匯40ｘｘ4萬元現(xiàn)匯20經理：姓名__ｘｘｘ___性別___女___年齡____30____籍貫____浙江___學位____碩士____所學專業(yè)____投資_____職稱____中級____畢業(yè)院校_____清華大學____戶口所在地___杭州_____聯(lián)系__總設計師：姓名___ｘｘｘ__性別女年齡_28_籍貫_浙江湖州_學位___碩士____所學專業(yè)__服裝設計__職稱__高級服裝設計師__畢業(yè)院校__巴黎圣馬丁藝術學院__戶口所在地__杭州__聯(lián)系__其他對公司進展負有重要責任的人員姓名_ｘｘｘ_性別_男__年齡_35__籍貫_浙江寧波_學位_碩士_所學專業(yè)_設計_畢業(yè)院校_新加坡形象設計學院__戶口所在地_浙江杭州___聯(lián)系__公司董事和要緊治理人員之間無親屬關系，公司不存在關聯(lián)經營和家族治理問題；公司董事、治理者與關鍵雇員之間不存在或潛在的利益沖突。本公司共有全職職工13人，兼職職工3人。全職人員包括設計人員、會計師和統(tǒng)計分析?？偨浝恚婀苋肆Y源，同時還擔負訓練和指導公司的銷售人員的責任。ｘｘｘ將出任項目設計方面的主管并擔任總形象設計師。ｘｘｘ將對本行業(yè)的進展情形以及顧客的需求進行連續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動項目，并負責公司的廣告和宣傳業(yè)務。推銷的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由三名正式推銷員來經營。二名臨時雇員協(xié)助處理，回答顧客各種問題。幾位經理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入傾城之陽之日起將至少為本公司服務五年；假如任何一位今后離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內將不能從事與公司競爭性的業(yè)務。事實上，這幾位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的形象設計公司。酬勞：三位創(chuàng)始人前五年的工資收入定為3萬元/每年，這與目前那個行業(yè)同等職位人員的工資水平相比稍低。其他全職人員的工資依照不同職位將依照其拉來的客戶數(shù)提成和差不多工資之和及附加各種福利（如醫(yī)療、人壽保險等）運算；工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導，工資為每小時5元。依照有關專家的體會，我們的工資在本地區(qū)是有競爭力的。鼓舞方案:本行業(yè)的培養(yǎng)高素養(yǎng)的雇員是保持老顧客的途徑之一。關于正式和臨時的推銷員的培訓將是一個連續(xù)不斷的工作。治理人員打算對雇員提供廣泛的項目訓練和定向訓練，我們的雇員將同意包括：產品知識、經營時刻、交談技巧、了解會員合同以及公司的規(guī)章制度的培訓。我們的培訓打算比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī)。優(yōu)秀的人員可送到聞名學府進修；建立升級剔除制，使每位職員都能看到升遷的機會；3、5年后，開設分店，使優(yōu)秀的設計師和營銷人員都有機會成為主管。人力資源：我們能夠與高校一起建立一個招收學生雇員的打算，那個打算將使公司保持一批年青、熱情的臨時雇員，這些雇員能夠工作二到四年。打算書編寫應注意的事項:(一)經營打算書編寫注意事項1．編寫經營打算書最關鍵的因素是人。讓職員參與編寫經營打算書，能夠集思廣益，激發(fā)職員的積極性，從而更好地實施打算。2．經營打算書要簡明緊湊，實事求是。打算書太長，人們就可不能認真閱讀，有時打算書的重點和中心也會被忽略。打算書泛泛而談或言過事實上，都會阻礙投資人的投資意愿，投資人往往想多明白一些關于公司的真實情形，從中得到自己的結論。3．目的明確。企業(yè)經營打算書的目的是以最少的成本獵取最大的利潤，因此，經營打算書的制定必須明確四個目的。(1)提高企業(yè)經營業(yè)績；(2)開發(fā)潛在市場；(3)連續(xù)性經營；(4)企業(yè)進展壯大。(二)不要過分強調所熟悉的業(yè)務企業(yè)家在擬寫經營打算書時，往往最容易犯的毛病確實是過分強調所熟悉的業(yè)務而刻意忽略不熟悉的部分。一位技術背景出身的創(chuàng)業(yè)家，可能會花費一半以上的篇幅描述技術功能，而只用不到一頁來說明市場營銷。在一份向投資公司提出的經營打算書中，創(chuàng)業(yè)者專門自豪地指出將運用營業(yè)額的25％從事研究開發(fā)，那個比例較同業(yè)平均水平高出l0倍，也許這位創(chuàng)業(yè)者關于事業(yè)進展與技術研發(fā)有遠大的理想，但投資公司卻不可能將資金投入不知何年才能夠回收的投資方案上。關于市場占有率作大致的粗略假設，也是創(chuàng)業(yè)者常犯的另一項毛病。在一份生產辦公室事務設備產品的經營打算書中，創(chuàng)業(yè)者估量可占有全國80萬家企業(yè)市場的5％，也確實是說可銷售出四萬臺設備。但實際上，這80萬家創(chuàng)業(yè)企業(yè)中有70％的規(guī)模都少于10人，是不可能購買這類昂貴的辦公室自動化設備的。在經營打算書中分析產業(yè)與市場活動時，最好先做一些市場調查研究，并引證官方或學術研究機構的客觀統(tǒng)計資料，同時關于目標市場消費特性的描述，也要有確實的證據(jù)。假如已有具體產品原型，應考慮先進行消費者使用測試，以及取得專家檢驗意見，如此會有助于提高經營打算書的品質與可信度。另外投資家較關懷，而卻常被創(chuàng)業(yè)家忽略的課題是：如何保證這份經營打算書能被有效的執(zhí)行，以及如何回收投資資金，有效執(zhí)行的關鍵在于經營團隊的組成，假如創(chuàng)業(yè)家能招攬到體會豐富的經理人加入經營團隊，關于投資者而言將是一項有力的保證。創(chuàng)業(yè)家經營團隊的經歷背景，有時是籌資的全然關鍵。假如微軟的比爾．蓋茨再度提出創(chuàng)業(yè)打算，相信投資者必定蜂擁而至。經營團隊擁有一位聲譽卓著的財務專家，也會有助于增加投資者關于財務打算實現(xiàn)機會的信心。假如經營打算書能提出以后投資資金的回收方式，相信應該能夠吸引投資者的愛好。一樣回收的方式不外乎轉讓、收購、上=市等，但回收時刻也是重要的考慮因素。經營打算書應有詳細的財務推測分析與投資酬勞率的預估，這些分析必須依據(jù)具體的市場推測資料，同時還要包括敏銳度與風險分析在內。風險性投資者關于投資酬勞的要求要高于一樣水平，關于創(chuàng)業(yè)投資酬勞的要求最高達50％以上。因此創(chuàng)業(yè)者需要提出一份能夠具體實現(xiàn)高酬勞的經營打算書與財務規(guī)劃，才有可能吸引創(chuàng)業(yè)投資者的愛好。(三)經營打算書的修改初稿完成并修改后，下一步確實是文字編輯工作了。要對語法、用詞做認真地檢查，確保你的經營打算書簡潔、正確、清晰、完整，且篇幅不應太長。經營打算書的寫作過程不論有多少人參與和幫忙，都仍舊是創(chuàng)業(yè)者的打算。因此，最后定稿的責任必須由創(chuàng)業(yè)者自己承擔。任何細小的錯誤都會給讀者留下壞印象。文字編輯的另一個目的是把經營打算書的長度操縱在20頁左右。不管你的企業(yè)多么復雜，規(guī)模多么龐大，假如打算書太長，外部人員都可不能耐心地讀下去。因此，內部人員的責任確實是把他們的凌亂方法理順，以具有最大阻礙力的形式出現(xiàn)給讀者。假如打算書包括大量的數(shù)據(jù)、表格和圖示等，則應該放人附錄，并在正文相應的地點給予標引。經營打算書定稿的正文部分(不包括名目和附錄)一定要可讀性好。語言簡練，通俗易明白，既有邏輯性，又具有科學性，是編制打算書所遵循的一個原則。假如你起草的打算書是為爭取貸款、籌資所用，那么作為起草人在起草打算書前先要將讀者分析一番，以“投其所好”，這需要了解經營打算書所展現(xiàn)的目標讀者，了解各類金融機構專門的愛好、適應和風格。假如你的愛好只是借貸資本，那么范疇就能夠縮小到以清算銀行為要緊對象。假如你想找人與你共擔風險，那考慮范疇要大得多。

一個企業(yè)一種格式，差不多上依照自己的業(yè)務性質和交流適應所決定的。我的不明白你們適應不適應我的。只是你的題目太寬泛了，要具體一下才好，差不多做的還行的部分就不去管他，哪的問題最嚴峻就重點描述解決的方法！我只能在大面上膚淺的概括一下，不用拘泥于何種形式。只要是真實存在的棘手問題，提出幾個方案就好！以下是我對做企業(yè)治理打算的一些個人見解，不足處請包涵：1.第一要有現(xiàn)狀分析包括各部門，財務為首。（使用SWOT分析）把公司存在的優(yōu)勢，劣勢，機會，威逼都列在各個象限中。2.生產打算（或業(yè)務指標）在現(xiàn)狀分析的基礎上：（1）市場需求分析（2）生產打算制定：依照相關的政策和市場需求來做打算（3）相應的保證措施和意外應急措施。3.HR(人力資源)革新良好的績效治理(PE)和組織職能的劃分，切忌不要過多存在合作的部門，職能上重疊的工作會難以評判，要盡量能達到量化。盡管，專門多的工作難以量化，但也要想出近似公平的績效指標。要切實做好責任能落實到每個人身上。做好HR工作專門重要的。某些看似吸引人的福利待遇，促進溝通的溝通大會，團隊獎勵…好多好多的鼓舞方案都能夠提出。作為對HR的輔助。4.假如是工廠的話，就要對工廠的設施規(guī)劃和設備產能方面進行研究，在研究方法和能力分析上進行現(xiàn)場測評(要運用到專門多IE[工業(yè)工程]的方法，在那個地點就不具體說了)，得出改進方案，進行連續(xù)改進。5.鼓舞學習鼓舞對業(yè)務的鉆研精神，給專門獎勵或稱號之類的6.每做一個打算，都要作預算出來，把改革后的效益，即成本的節(jié)約量或提高的收益，模擬估算出來，列出數(shù)字！如此能叫你大伙兒對你的打算書眼前一亮的.

一、企業(yè)概述及企業(yè)歷史沿革1.企業(yè)概況及現(xiàn)狀2.企業(yè)要緊業(yè)務（要緊產品及服務）3.企業(yè)背景4.企業(yè)進展過程（企業(yè)進展重要歷史及變更情形）二、項目/產品技術情形說明1.項目/產品的技術先進性、適用性2.項目/產品的要緊性能及特點3.項目/產品的應用范疇、用戶描述4.項目/產品的環(huán)保情形說明5.知識產權情形（核心技術的來源及所有權情形）清單（名稱、用途、價值、占總資產和凈資產比例）愛護狀況、專利申報情形、知識的剩余愛護年限知識產權、非專利技術存在或潛在的糾紛情形6.研發(fā)機構的設置研發(fā)人員的構成后續(xù)項目及目標、進展情形合作研發(fā)的情形（包括合作方介紹、合作協(xié)議、分配及保密）研發(fā)費用占銷售收入的比重三、行業(yè)進展情形、產業(yè)政策1.所處行業(yè)國內外差不多情形（行業(yè)治理體制、行業(yè)競爭狀況、投入與產出、技術水平及進展趨勢、進入本行業(yè)的要緊障礙等）2.國內產業(yè)政策及行業(yè)進展推測（政府支持政策、產業(yè)特性及技術替代、產業(yè)成長性等）3.項目企業(yè)在行業(yè)中的地位（企業(yè)面臨的要緊競爭狀況，包括自身的競爭優(yōu)勢及劣勢）四、項目/產品市場1.現(xiàn)有市場容量（國內、國際）2.市場進展前景3.項目或產品的專門性、核心價值與競爭優(yōu)勢4.企業(yè)競爭狀況及市場占有率（市場份額變動情形及趨勢、同行業(yè)競爭的情形）5.市場開拓情形產品營銷政策銷售方式企業(yè)銷售進展情形、重大挫折、以后進展?jié)摿μ峁┣?大用戶所占的營業(yè)額或銷售百分比6.估量年銷售量/銷售額等五、生產經營1.項目/產品目前所處時期（試制、樣品、小批量、批量）2.項目/產品開發(fā)或生產的資金需要打算（按年度）3.資金缺口、是否有配套資金等4.要緊業(yè)務收入占總業(yè)務收入比例、業(yè)務收入的地區(qū)分布5.廠房、設備、原材料、職員素養(yǎng)及培訓6.廠址及交通運輸便利程7.供應渠道/供應保證能力(提供前5大供應商名單及所占的采購比)8.生產配套9.生產組織/進度保證10.生產及服務的質量操盡情形，包括質量操縱標準、質量操縱措施、售后服務措施等。11.生產成本六、財務狀況及應力推測1.企業(yè)近期財務狀況(附財務報表)2.企業(yè)今后但年盈利推測七、企業(yè)/產品進展情形1.企業(yè)進展規(guī)劃2.產品開發(fā)打算八、申請投資數(shù)量及方式1.申請投資方式及數(shù)量2.是否抵押或擔保3.資金（含申請投資）的詳細