4月主題活動詳細腳本

4月主題活動詳細腳本開場白–主持人3’歡迎及推崇來賓：親愛的各位來賓，大家好！歡迎來到玫琳凱，參加今天“溫潤水漾綻放肌膚白皙光彩”的主題活動，很高興和大家有緣相聚在這里！今天我們要一起來探討的不僅僅是如何擁有白皙靚麗的外在,還要和大家一起來分享如何做一個"溫潤水漾"的女人.著名心理學博士張怡筠曾說：柔軟是女性最大的力量。一個溫潤水漾的女人，就是能夠用溫柔和充滿愛意的能量來生活和工作?，F(xiàn)在不少女性，往往因為生活和工作的壓力而漸漸失去“柔軟”的天性，也失去感受幸福的能力。找回往日的柔軟讓我們先從外表做起。先來看看我們的肌膚吧。4月的天氣是不是讓肌膚也處于“春困”之中，有些干澀，有些黯淡，隨著陽光的越來越燦爛，你是不是會擔心色斑也來困擾我們的肌膚呢？親愛的們，不用擔心，今天來到玫琳凱你們一定能看得到美麗的改變！再次歡迎你們的到來！自我介紹……（簡單介紹自己的專業(yè)職稱和姓名）活動介紹：活動中你還會收獲很多意外的小小驚喜，有機會贏取豐富精美的獎品，我們要讓今天的每位來賓都能感受到來自玫琳凱的美麗和關愛。來賓分組，介紹活動規(guī)則：今天我們以每桌為一個小組，請大家為自己小組取一個跟美白有關的名字。我們的活動將以小組為單位開展，每個小組成員答對題目或者積極參與分享都可以為自己的小組贏得加分，我們將給最后勝出小組的每個成員都贈送精美的禮品！主講老師介紹：下面，我將要介紹給大家的這一位女性，她在玫琳凱不僅擁有了美麗的外在和健康平衡的生活，同時也實現(xiàn)了她關于愛的夢想。她還幫助無數(shù)女性更加美麗自信，幫助眾多姐妹擁有獨立的事業(yè)，并通過幫助她人實現(xiàn)了自己的成功,她就是……（介紹并推崇主講老師，主要在專業(yè)和幫助他人方面加以推崇）演繹當月主題-主講老師55’以溫潤白皙入題，與來賓互動暖場:親愛的們，俗話說，千百個女人，就有千百樣的美麗。在4月這個春意盎然的季節(jié)，“水潤白皙”的女性一定是春天里最靚麗的風景?！八疂?、白皙、明艷照人”是屬于這個季節(jié)的美麗。水當當是肌膚健康的基礎，水潤的肌膚才能還原自然的白皙，才能透出明亮的光彩。今天的主題活動我要和大家不僅分享如何如何打造“白皙水潤”的肌膚，還要和大家分享如何做一個“溫潤水漾”的女人，用一顆“柔軟”的心去感知幸福，收獲屬于自己的人生美麗。（引入我的故事，分享自己在玫琳凱的成長和改變，以及從肌膚到生活和工作上的收獲，緊扣“溫潤水漾女人”的主題，體現(xiàn)玫琳凱文化）親愛的，你希望成為一個“溫潤如玉/美白無暇”的女性嗎？美白拼圖（挖掘顧客心中的美白訴求點）我相信“白雪公主”是每個女性心中對美白的極致夢想，但是，現(xiàn)代社會的“美白”，更側(cè)重在“美”，而不僅僅是“白”，那么什么才是真正的美白呢？（與來賓互動，打開美白話題）讓我們一起來剝離“美白”假象，還原美白本質(zhì)。我們來聽聽魔鏡是怎么說的？（播放視頻：白雪公主的美白秘密）（主講老師提問與總結）1）大家還記得“白雪公主”的美白秘密嗎2）真正的美白應該包括：光潔透亮，無黯沉——通透柔潤細滑，水當當——水潤膚色均勻，無色斑——無暇健康還原，自然白——白皙由內(nèi)而外，亮光彩——亮采這就是完整的美白拼圖。親愛的們，你們的肌膚都做到了嗎？美白護膚習慣小測試那么為什么我們會和真正的美白漸行漸遠呢？我這里有一個關于美白護膚習慣的小測試，相信大家做完這個小測試，就會找到問題所在了。（針對PPT上每一題進行現(xiàn)場提問，并給予回饋）如果以上你做的不夠，說明你還沒養(yǎng)成美白好習慣，快點開始行動吧！今天，我會給到大家專業(yè)的美白護理解決方案。美白系列介紹（推薦美白護理產(chǎn)品滿足需求）選擇正確的美白產(chǎn)品非常重要，重點是溫和有效的植物配方。下面我要向大家介紹的是玫琳凱的全套美白系列。1） 成分介紹：玫琳凱全新美白系列特別針對亞洲人膚質(zhì)研制。富含特別的MelaCEP?美白復合物，由四種天然萃取精華精心配比而成，包括：卡卡杜李提取物，香阿魏根提取物，向日葵籽提取物，乳酸桿菌發(fā)酵產(chǎn)物，和其他有效成分一起，使玫琳凱新美白系列有效的均勻膚色，使膚色更加明亮、剔透。2） 實驗數(shù)據(jù)：根據(jù)一個獨立實驗室進行一段較短時間的產(chǎn)品試用后的研究證明:肌膚總體上更亮采，肌膚更明亮，膚色更均勻，肌膚回復清透。5．美白通關密語（結合美白產(chǎn)品介紹美白護理方法滿足需求，通過層層通關給予全套保養(yǎng)的概念）美白不是一蹴而就，需要每天堅持做功課，一日不可懈怠，那么現(xiàn)在就讓我們層層通關，去尋找真正的美白吧1）通透關 掃除肌膚黯沉其實要做到美白一點都不難，今天我就帶姐妹們一起去開啟美白新世界。首先我們來到了第一關，通透關：掃除肌膚暗沉在這一關里，我們要做到從肌膚深層透出光彩，那么就要掃清肌膚暗沉。因為美白的過程其實也是皮膚清潔和細胞更新的過程。所以每日的清潔和每周的去角質(zhì)工作必不可少。那么這一關我們需要哪些產(chǎn)品來幫忙呢？推薦產(chǎn)品美白潔面乳（小掃除）和美白面膜（大掃除）首先是美白潔面乳。兼具美白、清潔功效的美白潔面乳，可以溫和地清潔皮膚表層，每天早晚兩次的清潔，可以使我們的肌膚潔凈有光澤。其次呢，當然是我們的美白面膜。它可以幫助肌膚去除老死角質(zhì)，促進表皮細胞的加速更新，并讓肌膚在放松的狀態(tài)下充分吸收美白營養(yǎng)成分，去除暗沉，非她莫屬。2）水潤關 打開美白通道闖過了通透關，我們就來到了水潤關：打開肌膚美白通道。人們常說，女人是水做的，那么讓肌膚時刻處于一個水份充足的狀態(tài)，才是一切美麗的源頭。因為當肌膚內(nèi)的含水量高時，肌膚細胞就會更充盈，營養(yǎng)吸收通道就更暢通，再配合使用美白產(chǎn)品時當然事半功倍。那么，親愛的們，如何才能讓肌膚處在水潤的狀態(tài)呢?推薦產(chǎn)品美白爽膚水（美白水寶貝）玫琳凱的美白爽膚水能進一步去除殘留污垢，平衡肌膚PH值，使肌膚感覺水嫩清新絲滑的同時，更能幫助肌膚吸收后續(xù)的美白營養(yǎng)成份。3）無暇關密集強效護理現(xiàn)在，我們已經(jīng)順利的通過了通透關和水潤關，那么下一步，我們就要面對多數(shù)女性的困擾——膚色不均和色斑。這一關：密集強效護理，我們的通關秘密武器就是高濃度高營養(yǎng)的美白“精華”。我們要針對局部產(chǎn)生斑點和膚色不均的肌膚進行加倍密集的強效護理，去除陽光留在肌膚上的“紫外線”記憶。推薦產(chǎn)品美白淡斑精華露和美白精華液（美白姐妹精靈）美白系列的美白淡斑精華露內(nèi)含的濃縮植物美白精華，他可以深入肌膚底層，擊碎色素沉積，淡化色斑，還原光彩。而美白精華液則可以快速吸收，深層滲透，幫助明亮膚色，使肌膚回復清透無瑕。美白淡斑精華露和美白精華液是肌膚快速回復白皙的一對姐妹精靈。4）白皙關持續(xù)日夜美白勝利在望了，我們現(xiàn)在進入白皙關：持續(xù)日夜美白。這關可是非常重要哦，我們的肌膚日間需要白皙滋養(yǎng)和防護，在夜間更需要深度美白和修復，特別在晚上10點至次日2點，是細胞新陳代謝最為活躍的時間，也美白產(chǎn)品發(fā)揮最大功效的時候，美白日霜和美白晚霜幫助肌膚24小時美白不停頓。推薦產(chǎn)品美白日霜和美白晚霜（滋養(yǎng)修護）美白日霜牢牢鎖住前幾步保養(yǎng)程序中給予肌膚補充的水分和美白營養(yǎng)精華，提供全天候的滋潤和保護。美白晚霜可以修復、安撫受到紫外線傷害的肌膚，并為肌膚提供夜間深層滋潤和美白營養(yǎng)，當然最好是在晚上10點之前使用。相信闖過這一關，我們就離真正的美白不遠了。5）亮采關煥發(fā)肌膚光彩好了，到了最后一關：煥發(fā)肌膚光彩。美白需要從內(nèi)而外，讓肌膚重新煥發(fā)光彩，同時也要從外而內(nèi)保護肌膚免受外界刺激的傷害。所以，肌膚的防護和隔離工作絕對不容疏忽。每天使用防曬隔離產(chǎn)品，養(yǎng)成美白好習慣，才能讓肌膚持續(xù)煥發(fā)光彩。推薦產(chǎn)品美白隔離底霜（防護小外套）美白隔離底霜不僅使肌膚呈現(xiàn)均勻膚色，更可以防曬并隔離污染和彩妝，它可是完美底妝和化妝前必不可少的一步。闖過了五關，大家一定找到了美白的方法，記得美麗貴在堅持，只要每天早晚悉心呵護你的肌膚，你們一定也能成為別人眼中的白雪公主！6．把握美白關鍵點（達人牛爾老師美白TIPS強化美白效果，進一步滿足顧客需求）今天，美容達人牛爾老師還要教給我們提升美白產(chǎn)品功效的方法，讓我們一起來看看吧。（播放視頻：白雪公主SPA）主講老師提問：大家都學會了嗎?一會兒我們就要開始體驗一下這個方法?，F(xiàn)在，我要考考大家，為什么在面膜之前要用美白淡斑精華露呢？主講老師歸納總結（重點突出精華和面膜組合的功效，為之后的銷售做鋪墊）主講老師補充說明：除了面膜，日常護理中，針對有明顯黑斑的人，建議使用玫琳凱美白淡斑精華露，用特制的滾珠棒子輕輕按壓在斑點部位，幫助斑點淡化，當然，如果你有長痘痘之后的褐色瘢痕，也可使用淡化痕跡。再配合使用美白精華液，讓肌膚均勻透亮。7.產(chǎn)品試用與分享：大家都已經(jīng)了解到美白系列產(chǎn)品的功效和用法，一定非常想感受一下這些產(chǎn)品是嗎？大家都已經(jīng)迫不及待了吧，現(xiàn)在我們就進入產(chǎn)品的體驗環(huán)節(jié)……（體驗適合顧客的產(chǎn)品，具體建議試用步驟見詳細腳本。試用時主講老師講解使用注意事項，包括為什么用、怎么用以及用后對比確認。通過講解控制產(chǎn)品試用的時間，每桌桌長輔導跟進。建議每桌配備正副桌長兩個，為顧客提供試用指導。）8.拒絕紫外線，捍衛(wèi)健康白皙（結合本月促銷，連鎖銷售防曬產(chǎn)品）主講老師提問互動：有誰知道紫外線對肌膚有哪些傷害？那么我們該如何拒絕紫外線，保護好我們的肌膚呢？有誰堅持全年防曬的？在夏季和其他季節(jié)你所選用的防曬霜是一樣的嗎？為什么？（認可防曬護理做的好的來賓）主講老師歸納總結：眾所周知，紫外線是美白的最大天敵，它不僅曬傷、曬黑我們的肌膚，還加速肌膚的老化…….讓我們一起來看看防曬的誤區(qū)（播放視頻：防曬直通車）雖然在美白系列中的美白日霜及美白隔離底霜中都含有防曬劑成分，但是長時間戶外活動時，或者肌膚暴露在強烈的日光下，涂抹不同防曬指數(shù)的防曬霜也是必不可少的，除此之外，晚間的曬后修復同樣很重要。其實不只是皮膚被曬紅、曬痛、曬傷才需要曬后護理，為減少日曬產(chǎn)生的自由基對皮膚的影響，曬后護理其實是你夏日每天必做的工作。（結合夏日逛街、郊游、游泳等場合闡述使用不同指數(shù)防曬霜和曬后修復的重要性）9.喚醒肌膚能量告別暗沉（連鎖幻時夢喚新生面膜）主講老師提問互動：親愛的，有沒有發(fā)現(xiàn)隨著年齡的增長，僅僅給予肌膚美白護理，很難達到透白亮膚的效果。這是為什么？主講老師歸納總結：這是因為通常，過了25歲以后，我們的皮膚開始從年輕走向成熟。當我們疲勞時，壓力大時，睡眠不足時，以及情緒低落時……我們的肌膚能量被大量消耗，膚色就會"暗沉"，久而久之膚色出現(xiàn)色澤不均勻和晦暗現(xiàn)象，而這一切歸根到底，和皮膚的老化有著緊密的關系。所以,除了抵御來自外界的刺激，我們自身的肌膚能量也需要不斷補充才能減緩肌膚的衰老。在這里，我要向大家特別推薦一款我們3月份全新上市的產(chǎn)品：幻時夢喚新生面膜。它能幫你在夜間補充肌膚能量，激發(fā)細胞活力，促進新陳代謝，還原皮膚的自然白皙。如果，每周把美白面膜和幻時夢喚新生面膜交替使用，那么效果就會更加非同一般了。（重點推薦美白面膜和幻時夢喚新生面膜交替使用，美白和抗老化并重）10.完美底妝——打造白玉美肌五步七字訣（連鎖彩妝產(chǎn)品）：擁有了以上美白知識，您一定能夠擁有持久的美白亮顏了，在這里，我還要請出我們的彩妝達人林葉亭老師教我們?nèi)绾蝸泶蛟煲粋€靚白美妝（播放視頻：完美底妝五步七字訣）11.歡樂搶答：好了,我們通過對產(chǎn)品的了解和試用，是不是美麗的信心大增，讓我們用掌聲謝謝我們的主講老師。現(xiàn)在我們進入歡樂搶答的游戲環(huán)節(jié)：……（根據(jù)現(xiàn)場活動時間的實際情況，此部分為可選環(huán)節(jié)）１.要達到全方位美白，我們需要通過哪幾關？２.美白通關密語是什么？相對應的產(chǎn)品有哪些？３.如何把握美白關鍵點？４.在夏季如何有效做好防曬工作，捍衛(wèi)健康白皙？５.“喚醒肌膚能量，告別黯沉”，我們需要什么來幫忙？促成銷售—主持人10’銷售五問：通過今天的活動，我想大家和我一樣對肌膚的美白護理有了更全面的認識，相信大家也找到自己的美白護理方案了?，F(xiàn)在我們再來看一下剛才試用過產(chǎn)品的肌膚，是不是很舒服呢？喜歡這種感覺嗎？你喜歡今天這個活動嗎？喜歡這種輕松愉快的氛圍嗎？是不是有很多收獲呢？親愛的們，你們學到了些什么？你們對剛才產(chǎn)品體驗過程中的哪些步驟印象最深呢？5）親愛的們，喜歡每天都有這種美麗的感覺和心情嗎？你想從今天開始立即改變嗎？促銷信息：今天玫琳凱還有更多的驚喜和節(jié)日關愛給到大家……（當月促銷信息介紹）組合報價：親愛的們，現(xiàn)在大家可以根據(jù)自己的需求和美容顧問的建議自行搭配產(chǎn)品，今天每個人都會滿意而歸的。(根據(jù)來賓的需求以及結合本月促銷信息給來賓推薦產(chǎn)品組合,并由高到低進行報價，具體組合報價見詳細腳本或者PPT備注)美白日常組合一：美白日霜+美白面膜+美白晚霜（滿足促銷條件滿660元送美白爽膚水一瓶+防曬迷你裝一套+夢喚新生面膜迷你裝一支）美白精華組合二：美白淡斑精華露+美白精華液+美白面膜（滿足促銷條件滿660元送美白爽膚水一瓶+防曬迷你裝一套+夢喚新生面膜迷你裝一支）美白全套組合三：全套美白系列（特別針對對美白護理需求高的顧客）防曬組合建議：舒怡防曬霜+曬后修復露或艷陽防曬霜+曬后修復露（送時尚太陽眼鏡一副）個別咨詢：我知道，大家都已經(jīng)很心急了，下面，我就把時間讓給你和你的美容顧問，讓她解答你的疑問，給你玫琳凱最優(yōu)質(zhì)的服務！感謝女主人—主持人3’介紹女主人：親愛的們，樂于分享和愿意不求回報幫助別人的精神是玫琳凱特別倡導的“樂施精神”，而有著樂施精神，把美麗的機會分享給好友的人在玫琳凱有個好聽的名字－－“女主人”，她們是美麗和愛的天使。（解釋女主人）今天我們中就有×位女主人，讓我們來認識她們一下…（邀請女主人上臺）女主人分享：請我們善良美麗的××人跟我們分享一下“她為什么會成為女主人的”好么？（如果女主人的朋友也在場，可以即興采訪一下她的朋友今天開心么？有收獲么？感謝她的朋友么？）3.女主人認可：其實，正是有了善良的有愛心的女主人，才會讓更多的女性變得更加美麗，擁有快樂和自信。也正是因為女主人……為了認可女主人這種“樂施精神”,我代表玫琳凱公司為她送上一份小小的禮物。4.女主人禮物展示：玫琳凱為了感謝每一位女主人的樂施情懷，精心為樂施的天使設計了各種精美的禮物。5.來賓列名單游戲：親愛的們，讓我們身邊的朋友們也一樣美麗而快樂吧！下面我們將進行一個小游戲，請大家把你愿意分享的朋友寫下來，哪個小組寫得最多就可以為小組加分，誰寫得最多，誰就是今天的樂施明星，我們將會有小禮物贈送哦！活動結束－主持人2’延伸預約：美好的時間仿佛都過得特別的快，今天的活動就要結束了，大家是不是收獲很多呢？做一個“溫潤水漾”的女人，不僅僅是外在的水潤白